半年個人工作計劃3篇

半年個人工作計劃3篇一，工作思路

1，人性化治理

首先我會對公司的資源進展前期的整合，連續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。治理的核心是人，我會努力提升自己的力量和部門的分散力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到治理與敬重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

以公司的企業(yè)文化作為根底，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤效勞和客戶治理，制定銷售目標，保證公正公正，這樣才有利于隊伍的長期進展(分散團隊，形成合力，共同前進)。

3，做好預算及本錢治理

預算需要積存大量的.治理數據才能進展科學的分析和掌握，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的治理，我會從制度，指標，掌握和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤效勞;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)約人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)視和指導，做到結果治理和過程掌握有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神嘉獎，形成一種安康的、主動向上的工作氣氛。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要根據制度、程序有序進展。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產品及效勞賣出去，并使客戶滿足。銷售的本質是靠產品，技術和效勞來很好的滿意客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

二，工作規(guī)劃

1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進展充分了解。

2，協作負責人初步制定老產品市場穩(wěn)固和新產品市場拓展的規(guī)劃并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定根本制度及流程

4，做好培訓工作，組織好，協調好，到達抱負效果培訓(這是初期規(guī)劃，具體培訓規(guī)劃將依據實際狀況適當調整)

A、培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產品，業(yè)績，賣點，根本銷售模式，行業(yè)狀況，公司的治理制度，怎么開展業(yè)務等一些根本學問，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓內容

a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的狀況等(由技術支持負責講解)

b、生產實踐(由車間負責，我來協調)

c、公司狀況，進展遠景，市場狀況，業(yè)績，客戶狀況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有煽動性為佳。)

d、做業(yè)務的根本學問和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定(我負責，財務幫助)

e、新老業(yè)務員的溝通，實戰(zhàn)模擬(我負責)

f、培訓考核(我負責，并向負責人匯報結果)

B、培訓進度：根本根據上面的挨次，也可以適當穿插。

C、培訓時間：在一個月內完成。

D、培訓地點及材料：需要預備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進展，所以費用會相對較少。

5，做好業(yè)務員的工作安排，讓他們清晰該干什么、怎么干;與新老業(yè)務員溝通，熟識并把握他們的個人狀況及工作狀況。業(yè)務人員工作安排(新老業(yè)務員區(qū)分對待)

A、區(qū)域安排：依據新業(yè)務員的培訓狀況及個人特點結合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調整

B、確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集(可以通過網絡)所安排區(qū)域的客戶狀況，并幫忙篩選確定重點。

C、預備工作：進展戰(zhàn)前發(fā)動會議(培訓完畢后，工作前)，為業(yè)務人員預備好資料，名片，內部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費，火車票以及所需資料等

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的根底上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶效勞的