培訓(xùn)學(xué)校運營管理超級手冊范本

./WORD格式整理目錄第一章培訓(xùn)中心的權(quán)利及和義務(wù)6第二章培訓(xùn)中心運營方案第一節(jié)、本地市場調(diào)研9第二節(jié)、選址10第三節(jié)、裝修11第四節(jié)、教職員工招聘12第五節(jié)、教職員工崗前培訓(xùn)14第六節(jié)、總部市場支持15第七節(jié)、產(chǎn)品定價16第八節(jié)、招生宣傳16第九節(jié)、招生咨詢18第十節(jié)、開業(yè)20第十一節(jié)、開班授課及過程跟蹤21張十二節(jié)、結(jié)業(yè)及考試22第三章：培訓(xùn)中心的人員配置及崗位職能第一節(jié)、培訓(xùn)中心組織結(jié)構(gòu)框架23第二節(jié)、崗位職能一、校長的崗位職能24二、教學(xué)主任崗位職能25三、英語教師崗位職能26四、市場主管崗位職能工27五、課程顧問崗位職能28六、會計崗位職能32七、出納崗位職能33八、行政主管崗位職能34九、行政專員崗位職能35第四章：培訓(xùn)中心管理制度第一節(jié)、培訓(xùn)中心內(nèi)部管理制度一、總則36二、員工聘用制度36三、考勤請假制度37四、工作制度38五、禮儀制度39六、衛(wèi)生制度40七、培訓(xùn)中心秘密安全制度43第二節(jié)、培訓(xùn)中心員工聘用具體規(guī)定及勞動合同范本一、培訓(xùn)中心員工聘用詳細(xì)規(guī)定45二、勞動合同范本46第五章：教學(xué)管理及常用表格第一節(jié)、學(xué)員管理50一、報名流程50二、報名協(xié)議51三、學(xué)員須知和學(xué)籍管理規(guī)定52四、退費制度53五、教學(xué)檢查制度55六、總部對培訓(xùn)中心的教師培訓(xùn)流程57第二節(jié)、教學(xué)管理中常用表格一、學(xué)員報名登記表58二、學(xué)員上課時間表59三、預(yù)備試聽表60四、正式試聽表61五、學(xué)員出勤情況表62六、學(xué)生管理表63七、課時總結(jié)表64八、教師簽到表65九、教師簡歷表66十、教師資料備案表67第六章：教師工資制度及績效考核第一節(jié)、教師薪資制度一、工資組成68二、教師架構(gòu)68三、基本工資標(biāo)準(zhǔn)〔參考68每二節(jié)、培訓(xùn)中心績效考核制度一、考核目的和用途69二、考核范圍69三、考核原則69四、考核時間69五、考核內(nèi)容69六、考核的一般程序70七、教學(xué)部門績效考核71八、行政部門績效考核74九、市場人員績效考核76十、年終綜合考核及獎金分紅77十一、試用期員工考核表79第七章：業(yè)務(wù)報表附表一、教師培訓(xùn)申請表81附表二、人員支持申請表82附表三、教學(xué)用品代購表83附表四、廣告資料及市場活動審核表86培訓(xùn)中心的權(quán)利和義務(wù)培訓(xùn)中心有權(quán)獲得"xxxxxxx"總部提供的教學(xué)方案、教學(xué)產(chǎn)品、師資培訓(xùn)、經(jīng)營技術(shù)等支持。但必須在遵守國家有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護等有關(guān)法律法規(guī)的前提下正確使用經(jīng)營技術(shù)并保守商業(yè)秘密。培訓(xùn)中心有權(quán)獲得"xxxxxxx"總部所提供的各項培訓(xùn)和指導(dǎo)。培訓(xùn)中心應(yīng)安排好接受培訓(xùn)的人員,充分利用培訓(xùn)的機會提高自己的經(jīng)營管理、教學(xué)管理水平。培訓(xùn)中心須在授權(quán)合同約定的范圍內(nèi)使用"xxxxxxx"總部的標(biāo)記、課程體系、管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動,同時有權(quán)獲得"xxxxxxx"總部的培訓(xùn)和指導(dǎo)?！哆\營管理手冊》〔1培訓(xùn)中心有義務(wù)嚴(yán)格按照本套《運營管理手冊》規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)開展培訓(xùn)工作?！?在發(fā)生任何與《運營管理手冊》中樣本或標(biāo)準(zhǔn)不符的變動時,培訓(xùn)中心有義務(wù)事先取得"xxxxxxx"總部的書面批準(zhǔn)。〔3培訓(xùn)中心有義務(wù)將"xxxxxxx"項目獨立運作。學(xué)費1"xxxxxxx"總部實行指導(dǎo)定價。各培訓(xùn)中心可根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平在一定范圍內(nèi)自主調(diào)整。但必須提前30天以書面形式向"xxxxxxx"總部提出申請,經(jīng)"xxxxxxx"總部書面同意方可實施。2培訓(xùn)中心有義務(wù)保證在未經(jīng)"xxxxxxx"總部許可的情況下,不得變相提供各種折扣。6、培訓(xùn)中心有義務(wù)保證所有授課班級全部由已獲得"xxxxxxx教師資格證"的教師進行授課。7、培訓(xùn)中心有義務(wù)制定每年、季、月市場宣傳計劃后遞交"xxxxxxx"總部備案,總部將加以指導(dǎo),并制定在全國媒體上的市場宣傳計劃以配合培訓(xùn)中心。8、培訓(xùn)中心有義務(wù)保證使用的所有資料均由"xxxxxxx"總部提供。培訓(xùn)中心同時應(yīng)確保提供給學(xué)員的教材為原版教材,不復(fù)制教材的任何一部分并且不向?qū)W員和其他人群提供復(fù)制教材。同時,培訓(xùn)中心應(yīng)確保不向任何非本培訓(xùn)中心及"xxxxxxx"課程學(xué)員以外的人群銷售教材。9、培訓(xùn)中心有義務(wù)保證不在合同規(guī)定的授權(quán)區(qū)域之外地域運作"xxxxxxx"項目。培訓(xùn)中心應(yīng)對違反此義務(wù)而給"xxxxxxx"總部及"xxxxxxx"其它培訓(xùn)中心造成的一切損失承擔(dān)賠償責(zé)任。10、培訓(xùn)中心有義務(wù)按照國家有關(guān)規(guī)定建立完善的會計制度,并在培訓(xùn)中心所在地銀行設(shè)立帳戶。11、由于培訓(xùn)中心直接或間接的商業(yè)行為所引起的損害、賠償以及其他責(zé)任,由此產(chǎn)生的相關(guān)各項費用〔包括但不限于聽證費、仲裁費、律師費、交通費、直接和間接損失等"xxxxxxx"總部均無義務(wù)承擔(dān)。培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由于本培訓(xùn)中心的不當(dāng)行為對"xxxxxxx"總部造成的所有損失。12、作為被授權(quán)方,培訓(xùn)中心不能在未獲得"xxxxxxx"總部批準(zhǔn)的情況下,擅自再授權(quán)或參與其他培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營"xxxxxxx"產(chǎn)品,培訓(xùn)中心應(yīng)對違反此義務(wù)而給"xxxxxxx"總部造成的一切損失承擔(dān)賠償責(zé)任。第二章培訓(xùn)中心運營簡明方案培訓(xùn)中心運營流程本地市場調(diào)研本地市場調(diào)研申請辦學(xué)許可證申請辦學(xué)許可證選址可行選址參見VI手冊參見VI手冊裝修裝修招聘招聘培訓(xùn)培訓(xùn)統(tǒng)一師資培訓(xùn)〔總部進行總部啟動及運營指導(dǎo)〔本地進行統(tǒng)一師資培訓(xùn)〔總部進行總部啟動及運營指導(dǎo)〔本地進行招生咨詢招生宣傳產(chǎn)品定價招生咨詢招生宣傳產(chǎn)品定價總部市場指導(dǎo)總部市場指導(dǎo)總部開業(yè)支持開業(yè)總部開業(yè)支持開業(yè)開班授課/過程跟蹤開班授課/過程跟蹤結(jié)業(yè)/考試結(jié)業(yè)/考試頒發(fā)證書頒發(fā)證書一、本地市場調(diào)研1.宏觀辦學(xué)指標(biāo)分析在投資辦學(xué)前,需了解、分析如下指標(biāo)：A：當(dāng)?shù)氐膽艏丝跀?shù)/常住人口數(shù)/流動人口數(shù)B：當(dāng)?shù)鼐用袢司杖胨?人均支出水平/教育支出在家庭總支出中所占比重C：當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)中心數(shù)量/在校學(xué)生人數(shù)/適齡人口數(shù)量/每年新生兒出生率/注：可以當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計部門發(fā)布的年度經(jīng)濟普查數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。2.當(dāng)?shù)厥袌龈偁幥闆r分析當(dāng)?shù)厮兄挠⒄Z教育機構(gòu)名稱、開設(shè)課程、開班形式、學(xué)費收費方式、收費標(biāo)準(zhǔn)、教室數(shù)量、分支教學(xué)機構(gòu)的分布情況〔覆蓋區(qū)域、學(xué)生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學(xué)場所的裝潢檔次等等。注：可以實地咨詢的形式進行市場調(diào)查。3.當(dāng)?shù)叵M者的教育消費心里、實際消費狀況分析A：當(dāng)?shù)叵M者喜歡的教育消費方式有那些？〔如培訓(xùn)中心上課、業(yè)余培訓(xùn)、外聘家教等B：投資孩子教育的具體目的〔如：促進孩子英語成績、提高孩子學(xué)習(xí)興趣、鍛煉孩子的溝通能力、提高孩子的學(xué)習(xí)成績等C：影響其選擇教育機構(gòu)的主要因素〔如教育品牌、教學(xué)口碑、交通便利狀況、咨詢?nèi)藛T的服務(wù)態(tài)度、其他情況D：校區(qū)覆蓋區(qū)域內(nèi)學(xué)生上課的時間設(shè)置、寒暑假培訓(xùn)中心的時間安排等?！沧ⅲ嚎刹捎谜{(diào)查問卷的形式進行。在對如上指標(biāo)分析論證可行的情況下,需進行選址。選址1、周邊環(huán)境的考慮:培訓(xùn)中心選址首先需考慮周邊的環(huán)境狀況,如擬設(shè)校址覆蓋區(qū)域的居民整體收入水平、文化教育程度、競爭對手的分布狀況、覆蓋區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)、幼兒園的分布情況、適齡人口數(shù)量及分布評估；覆蓋區(qū)域內(nèi)的居住區(qū)分布狀況、居住區(qū)居民住戶數(shù)、居住區(qū)居民收入與支出水平及居住區(qū)居民的整體受教育程度等。2、交通狀況的考慮培訓(xùn)中心選址必須考慮周邊的交通狀況,培訓(xùn)中心周邊應(yīng)交通便利。需考慮附近的交通線路狀況、城鐵及地鐵的開通情況〔最好能設(shè)在城鐵、地鐵延線,考慮培訓(xùn)中心周邊是否有停車場、停車位及是否常出現(xiàn)塞車等。3、教學(xué)場所、教學(xué)面積的考慮少兒英語的培訓(xùn)中心最好能設(shè)在低樓層內(nèi),以一層為最佳。培訓(xùn)中心的建筑面積視投資者的經(jīng)濟實力而定,但一般不能低于200m2。裝修為了保持和提升"xxxxxxx少兒英語"的品牌形象,各培訓(xùn)中心必須嚴(yán)格按照VI中的規(guī)定進行裝修,在未經(jīng)總部批準(zhǔn),培訓(xùn)中心不得擅自更改裝修方案。建議培訓(xùn)中心應(yīng)具有可容納20人的教室至少4間,接待咨詢區(qū)1間,財務(wù)、校長室各1間,教師辦公室1間,家長休息區(qū)1間。培訓(xùn)中心內(nèi)教室應(yīng)設(shè)置攝像頭并連接到家長休息區(qū)的電視上,以便家長通過視頻觀看孩子的教學(xué)錄像。如果培訓(xùn)中心不是獨立使用一個層面,應(yīng)注意培訓(xùn)中心的隔離性和隔音性,因為培訓(xùn)中心要保證學(xué)生的安全,保證聽課質(zhì)量；培訓(xùn)中心內(nèi)的熱水開關(guān)應(yīng)安放在低年齡的〔10歲以下學(xué)生不能觸摸到的位置,以避免學(xué)生因為誤開開關(guān)而被燙傷；教室地面不應(yīng)選用地磚,而應(yīng)選用地毯,最好是地板。校舍裝修時一定要注意避免出現(xiàn)可能碰傷孩子的地方,比如門把手應(yīng)使用圓形的,墻角處放置植物以免學(xué)生直接接觸；教室內(nèi)應(yīng)使用xxxxxx教學(xué)掛圖或者卡通圖案作為墻面裝飾,以顯示教室的活躍氣氛；教室內(nèi)應(yīng)配備電視機和DVD機用以播放教學(xué)CD和VCD；接待前臺最好配備電視機和DVD機,播放教學(xué)VCD及課堂教學(xué)錄像,以營造培訓(xùn)中心的英語學(xué)習(xí)氣氛；〔注：裝修相關(guān)資料請見VI手冊,該文件中給出了裝修效果圖及實景實景圖。教職員工招聘人員設(shè)置：保證一個培訓(xùn)中心的正常運營,培訓(xùn)中心應(yīng)至少招聘以下人員：校長1人〔根據(jù)實際業(yè)務(wù)水平,校長可兼任教學(xué)或市場主管；教學(xué)主管1人〔視培訓(xùn)中心實際情況,前期可考慮兼職；市場主管1人；課程顧問2人；專兼職教師3人；財務(wù)人員1人〔兼職。課程顧問應(yīng)具備大專以上學(xué)歷,具備一定的英語水平,聲音甜美,形象氣質(zhì)俱佳,具有招生咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先,沒有招生咨詢經(jīng)驗者應(yīng)具備較強的說服能力、親和力和應(yīng)變能力。主要工作職責(zé)為：接到咨詢電話時,力邀上門咨詢〔在電話咨詢時一定不許報價,力邀上門咨詢。課程顧問可以這樣說："我們的課程體系比較復(fù)雜,不同級別的課程適合不同的學(xué)員,抱著對學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們先需要對學(xué)員進行一個全面的了解,必要時還需對學(xué)員做些測試,您看這周六是否有時間,如有,您可帶著孩子來我們培訓(xùn)中心對該課程做個全面的了解"等等過程中需要課程顧問用技巧來規(guī)避價格。接待上門咨詢,對已報名客戶的后續(xù)跟蹤服務(wù)等。課程顧問的收入由基本工資和績效工資兩部分組成,基本工資是固定收入,績效工資是不固定收入,以當(dāng)月學(xué)費收入為計算基準(zhǔn),以月為時間單位隔月發(fā)放。教師選取時,對于英語專業(yè)的應(yīng)聘者,需具有?？埔陨蠈W(xué)歷,非英語專業(yè)的應(yīng)聘者,應(yīng)具有本科以上學(xué)歷。應(yīng)聘教師須具有1年以上少兒英語教學(xué)經(jīng)驗,招聘教師時應(yīng)關(guān)注教師的發(fā)音,表達能力,形象氣質(zhì),歌舞才藝,文化知識,與孩子接觸的親和力等方面,建議培訓(xùn)中心在具有足夠的有經(jīng)驗教師資源的前提下,儲備并培養(yǎng)一些有培養(yǎng)潛力的無經(jīng)驗?zāi)贻p教師。教師的主要職責(zé)：為學(xué)生進行學(xué)前定級測試,招生公開課,配合培訓(xùn)中心市場宣傳活動,教授正課,與家長溝通學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,為學(xué)生進行教學(xué)服務(wù),組織考試。教師的收入由基本工資和課時費兩部分組成,基本工資是固定收入,包括一定的課時和辦公時間,以月為時間單位隔月發(fā)放；課時費是在教師授課時間超過基本工資包含的課時之后的課時補償,以月為時間單位隔月發(fā)放；兼職教師除不發(fā)放基本工資外,課時費以專職教師工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。財務(wù)人員應(yīng)具備會計資格證書,大專以上學(xué)歷,1年以上出納工作經(jīng)驗；財務(wù)人員的主要職責(zé)為收取學(xué)費,開票據(jù),做帳。財務(wù)人員的收入為固定工資,以月為時間單位隔月發(fā)放。應(yīng)培訓(xùn)中心要求,總部將在公司網(wǎng)站上及全國性專業(yè)門戶招聘網(wǎng)上〔如為培訓(xùn)中心提供招聘廣告支持〔如培訓(xùn)中心在人員招聘方面沒有經(jīng)驗,可向總部提出申請,由總部代為招聘。人員崗前培訓(xùn)為了保持和提升"xxxxxx少兒英語"的品牌形象,各培訓(xùn)中心教師必須參加總部組織的崗前培訓(xùn)并取得"xxxxxxx少兒英語教師資格證"后方可正式上崗授課。培訓(xùn)中心需招聘并挑選優(yōu)秀教師來總部培訓(xùn),所有教師在選送到總部培訓(xùn)之前必須先經(jīng)過總部培訓(xùn)師的電話測試；參訓(xùn)教師的差旅和食宿費用由培訓(xùn)中心負(fù)責(zé),總部負(fù)責(zé)為各培訓(xùn)中心教師聯(lián)系住處；經(jīng)培訓(xùn)中心申請,總部可以為培訓(xùn)中心的市場人員提供招生培訓(xùn),以提高招生咨詢?nèi)藛T的銷售技能；在招生和教學(xué)人員上崗之前,培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人應(yīng)對其進行全面測評,以確保工作人員的工作質(zhì)量。總部市場支持為了保持和提升"xxxxxxx少兒英語"的品牌形象,促使各培訓(xùn)中心更好的開拓教育市場,總部將敏銳地把握市場動態(tài),適時進行大手筆的營銷策劃,為各培訓(xùn)中心提供持續(xù)性支持。1、強大的電視宣傳總部將于招生期在CCTV少兒頻道熱播"xxxxxxx少兒英語",以提高"xxxxxx少兒英語"品牌形象,促進各培訓(xùn)中心開拓教育市場。2、強大的平面媒體宣傳總部將定期在中國教育報、環(huán)球時報、南方周末、參考消息等全國性新聞類、大眾類、教育類平面媒體上登載"xxxxxxx"的形象廣告,以促進合作伙伴的招生。3、統(tǒng)一的網(wǎng)上宣傳總部將建立全國最大少兒英語培訓(xùn)門戶網(wǎng)站之一,為各地區(qū)的培訓(xùn)中心提供統(tǒng)一網(wǎng)上宣傳,實現(xiàn)各培訓(xùn)中心的網(wǎng)上資源共享。4、網(wǎng)上、網(wǎng)下的互動結(jié)合總部每年將舉行全國性少兒英語大賽、假期英語訓(xùn)練營等大型活動,屆時將結(jié)合平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體造勢宣傳,將"xxxx少兒英語"品牌形象迅速提升,深入人心。七、產(chǎn)品定價培訓(xùn)中心應(yīng)根據(jù)自己的市場調(diào)研結(jié)果,制定出一個切實可行的教育產(chǎn)品市場定價方案,包括開課周期、開課頻率、學(xué)費、書費收取的方式等。如培訓(xùn)中心在教育產(chǎn)品定價方面出現(xiàn)困難,可向總部咨詢定價方案。。八、招生宣傳為了保持和提升"xxxxxxx少兒英語"的品牌形象,各培訓(xùn)中心市場工作的開展必須符合總部給出的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),所有對外宣傳材料必須在取得總部的認(rèn)可后方可對外宣傳。下面是常用的幾種招生宣傳方式,各培訓(xùn)中心可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r選擇實施。公開課：以媒體廣告或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息,由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長45分鐘—1小時的公開課；免費試學(xué)：與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系,為其在校生做免費試學(xué)活動,免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費試學(xué)結(jié)束以后,讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成；在小學(xué)校的家長會上作招生講座：與學(xué)校聯(lián)系,在學(xué)校召開家長會的時候,讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座,以"xxxxxxx"先進的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長,增加生源；小區(qū)宣傳：與小區(qū)的物業(yè)管理部門聯(lián)系,通過諸如宣傳欄張貼招生廣告,散發(fā)傳單等方式向小區(qū)住戶散播在小區(qū)內(nèi)或培訓(xùn)中心內(nèi)免費作公開課的信息,以保證足夠多的人員參加公開課；特殊廣告建議方式：報刊加頁；住宅小區(qū)或辦公樓電梯廣告；公交及地鐵站點燈箱廣告；通過小學(xué)校老師向?qū)W生發(fā)放"xxxxxxx"傳單或紀(jì)念品〔課程表、小圖書等；店面外墻廣告；廣告宣傳突出內(nèi)容：朗文的品牌及其歷史；Xxxxxx教材的特點；Xxxxx教學(xué)特點；提供的相關(guān)教學(xué)服務(wù)；報名信息；開學(xué)信息；優(yōu)惠信息；廣告宣傳應(yīng)充分考慮少兒英語招生的時間特性,一般一年內(nèi)有4個最佳招生時間：寒假、暑假、春季開學(xué)、秋季開學(xué)。即12月、3月、6月、8月、9月等。市場宣傳應(yīng)在小學(xué)校放假之前2－4周展開。說明：培訓(xùn)中心應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研狀況,結(jié)合總部的廣告支持,制定宣傳方案。培訓(xùn)中心的所有對外宣傳材料設(shè)計應(yīng)遵循總部提供的宣傳標(biāo)準(zhǔn)。培訓(xùn)中心的所有對外宣傳材料在印刷、發(fā)表之前應(yīng)提交總部進行審核,確保"xxxxxxx"項目在全國范圍內(nèi)市場形象的統(tǒng)一及宣傳的正確性。如果在一個城市有2家以上培訓(xùn)中心,總部將協(xié)調(diào)各方在當(dāng)?shù)孛襟w進行廣告宣傳,各培訓(xùn)中心應(yīng)服從總部的統(tǒng)一安排,協(xié)同工作；各地培訓(xùn)中心在制定完成市場推廣計劃之后,應(yīng)將整體計劃上報總部審核,不得在未經(jīng)總部許可的情況下擅自開展市場宣傳。5.具體的招生方案請參考"市場管理手冊"。九、招生咨詢各培訓(xùn)中心的課程顧問需接受系統(tǒng)的正規(guī)培訓(xùn),達標(biāo)后方能上崗工作；招生咨詢流程圖：二次來訪上門二次來訪上門了解家長情況、孩子學(xué)習(xí)目的了解孩子目前學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)狀況了解家長情況、孩子學(xué)習(xí)目的了解孩子目前學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)狀況課程品牌介紹、教學(xué)體系介紹安排試聽課必要時安排測試`電話咨詢轉(zhuǎn)上門路過上門咨詢接待電話咨詢轉(zhuǎn)上門路過上門咨詢接待解決家長問題并嘗試讓家長直接報名繳費老學(xué)員推薦上門解決家長問題并嘗試讓家長直接報名繳費老學(xué)員推薦上門`繳費、安排開課事宜繳費、安排開課事宜已報名學(xué)員的延伸價值、潛在價值已報名學(xué)員的延伸價值、潛在價值基本流程：了解家長情況、孩子學(xué)習(xí)目的了解孩子目前學(xué)習(xí)狀況解決家長問題并嘗試讓家長直接報名繳費安排試聽課試聽,讓家長報名繳費已報名學(xué)員的延伸價值、潛在價值。咨詢：接到家長電話咨詢,力邀上門當(dāng)面咨詢,并在電話咨詢時回避報價。了解家長情況、孩子學(xué)習(xí)目的：在當(dāng)面咨詢時應(yīng)注意傾聽家長的呼聲,解決家長的需求,向家長推薦學(xué)生學(xué)習(xí)課程。了解孩子目前學(xué)習(xí)狀況：可以通過孩子父母口手了解孩子目前學(xué)習(xí)狀況,必要時可對孩子進行一個簡單的測試,注意增加父母讓孩子求學(xué)的緊迫感。安排試聽課：盡可能的安排有意向的學(xué)員來試聽,用教師優(yōu)秀的授課來打動學(xué)生和家長,激發(fā)報名的欲望。解決家長問題并嘗試讓家長直接報名繳費：了解家長對課程和培訓(xùn)中心的看法,挖掘家長和學(xué)生對學(xué)生未來的計劃等等其內(nèi)心真實想法,針對問題介紹課程,解決家長和學(xué)生的疑問,讓家長直接報名繳費。如果家長和學(xué)生還需要回家再考慮,需要對家長和學(xué)生進行跟蹤回訪。保持聯(lián)系,了解家長和學(xué)生的問題所在,不斷為其解決疑問,打消其猶豫的顧慮。還可以通過回訪挖掘家長〔學(xué)生身邊是否還存在其他潛在家長〔學(xué)生,如果有,還可以應(yīng)用培訓(xùn)機構(gòu)團體參加的優(yōu)惠政策,刺激團體參與等。家長和學(xué)生來報名時,幫助其辦理必要的手續(xù)。已報名學(xué)員的延伸價值、潛在價值：學(xué)生學(xué)習(xí)過程中還可以對學(xué)生進行跟蹤了解。可以通過跟蹤挖掘推薦家長〔學(xué)生；另外還可為以后業(yè)務(wù)提供一些成功實例或者了解自身需改進的地方。在剛開始咨詢的1個月時間內(nèi),課程顧問應(yīng)嚴(yán)格按照流程進行咨詢,隨著經(jīng)驗的積累,可以逐步的樹立自己的風(fēng)格,以培訓(xùn)流程為基礎(chǔ)充分發(fā)揮,為了保證咨詢的質(zhì)量,咨詢?nèi)藛T之間應(yīng)該經(jīng)常溝通,不斷進行在崗培訓(xùn)；課程顧問在進行招生咨詢時應(yīng)慎重承諾,絕對禁止過度承諾現(xiàn)象的出現(xiàn),否則將對培訓(xùn)中心的口碑造成很大的負(fù)面影響；培訓(xùn)中心在完成市場活動的策劃后,應(yīng)對課程顧問、咨詢助理進行系統(tǒng)培訓(xùn),以確保在招生咨詢過程中咨詢內(nèi)容口徑的統(tǒng)一；培訓(xùn)中心應(yīng)為咨詢助理、課程顧問制作完備的招生咨詢材料,保證招生咨詢過程的順利進行；注：整個招生隊伍的建設(shè)、管理詳見"市場管理手冊"。開業(yè)開業(yè)典禮：培訓(xùn)中心在首次開班時都應(yīng)舉辦開業(yè)儀式,可以請當(dāng)?shù)亟逃块T的官員參加,也可以請總部的人員參加。開學(xué)儀式的舉辦可以起到學(xué)前輔導(dǎo)和促進招生的雙重功效；開業(yè)典禮邀請對象：已報名學(xué)員及其家長,咨詢過信息的學(xué)員及其家長；開業(yè)典禮展示內(nèi)容：教材特點；教學(xué)特色；服務(wù)體系；考評體系；任課教師自我介紹及展示。開業(yè)典禮后課程顧問應(yīng)注意及時與未報名家長溝通,抓住時機促進銷售?！沧ⅲ涸谡介_課前,必需辦好"辦學(xué)許可證"。十一、開班授課及過程跟蹤在授課過程中培訓(xùn)中心應(yīng)隨時關(guān)注教師授課質(zhì)量,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),樹立培訓(xùn)中心教學(xué)質(zhì)量的口碑；在授課過程中培訓(xùn)中心應(yīng)經(jīng)常與學(xué)生家長溝通,征詢意見和建議,注意及時調(diào)整,建立良好的客戶關(guān)系。；培訓(xùn)中心應(yīng)切實落實家長陪讀,讓家長真切的感受到教學(xué)的質(zhì)量和學(xué)生的進步；在授課過程中,跟班試聽人數(shù)不得多于2人,以確保已交費學(xué)生的正常授課不受干擾；在授課過程中,插班學(xué)習(xí)的人數(shù)與已交費學(xué)生人數(shù)的總和絕對不能超過培訓(xùn)中心承諾的最多人數(shù)限制,且在課程進行完1個單元之后,所有班級絕對禁止插班,以保證學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量；在學(xué)生入學(xué)的時候和畢業(yè)的時候分別為學(xué)生制作英語水平演示錄像,在學(xué)生結(jié)業(yè)以后將錄像交給學(xué)生家長,讓家長能夠切實的比對出學(xué)生的進步；在每次授課開始5分鐘之后,由教務(wù)人員統(tǒng)計班級出勤情況,對于沒有來上課的學(xué)生,培訓(xùn)中心應(yīng)及時聯(lián)系家長,以避免意外發(fā)生；在每次授課結(jié)束以后,學(xué)生必須在有家長接的前提下才能離開培訓(xùn)中心,否則培訓(xùn)中心應(yīng)派專人送學(xué)生回家。十二、結(jié)業(yè)及考試學(xué)生完成教師用書提供的Leveltest,上報總部審批后便可獲得"xxxxxxx"培訓(xùn)證書。參加JETSET考試的學(xué)生應(yīng)按照AQA的規(guī)定完成報名交費手續(xù),JETSET考試的證書由英國AQA統(tǒng)一頒發(fā)。第三章培訓(xùn)中心的人員配置及崗位職能培訓(xùn)中心組織結(jié)構(gòu)框架校長市場部教學(xué)部行政部財務(wù)部市場主管、課程顧問等教務(wù)主管、專兼職教師等行政主管、人事專員、行政專員等出納、會計等崗位及人員設(shè)置一覽表部門崗位人數(shù)〔人備注校長辦公室校長1校長助理1可選行政人事部行政人事主管1可兼行政專員1可兼后勤1可兼網(wǎng)管1視情況市場部市場主管1課程顧問〔即市場專員2財務(wù)部會計1庫管1可兼出納1教學(xué)管理部教學(xué)主管1教師2-6〔注：可根據(jù)當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)中心的規(guī)模,適當(dāng)增減人員。二、崗位職能〔一校長崗位職能：學(xué)校整體發(fā)展方向的規(guī)劃；各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)；市場及教學(xué)部門計劃的審批；市場及教學(xué)部門工作的監(jiān)督；學(xué)校管理部門關(guān)系維護；日常行政事務(wù)的處理；對經(jīng)理或主管級人員的績效考核；財務(wù)監(jiān)管?！捕虒W(xué)主管崗位職能：根據(jù)學(xué)校規(guī)模發(fā)展的需求,合理的安排教學(xué)部門的工作計劃并監(jiān)督執(zhí)行；對"xxxxxxx"培訓(xùn)產(chǎn)品進行教材分析和教學(xué)設(shè)計及創(chuàng)新；招聘、培訓(xùn)和管理教師隊伍；參加必要的教學(xué)工作；負(fù)責(zé)組織教學(xué)部的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教學(xué)研究及教學(xué)改革工作；根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,制定培訓(xùn)中心教學(xué)服務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃和具體實施計劃；規(guī)劃培訓(xùn)中心的教學(xué)流程,根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r細(xì)化教學(xué)服務(wù)的規(guī)章制度和流程。建立教學(xué)服務(wù)的質(zhì)控體系；建立教師資源庫和儲備教師資源,起草教學(xué)人員的在崗培訓(xùn)手冊；配合市場部門安排教學(xué)促銷活動,根據(jù)銷售和市場狀況及時調(diào)整中心的服務(wù)內(nèi)容,在考慮成本的基礎(chǔ)上優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量?！踩⒄Z教師崗位職能：1．具有新英語教育觀念,了解當(dāng)前國內(nèi)外少兒英語教育發(fā)展新動向、新成果、新趨勢,能理論聯(lián)系實際,不斷提高自身己的教學(xué)水平；2．嚴(yán)格按照教材教學(xué)大綱的基本要求和培訓(xùn)中心的教學(xué)計劃,認(rèn)真編寫教案,組織好課堂教學(xué)；3．負(fù)責(zé)授課班級的學(xué)員管理及出勤情況；4．參與試題庫的建設(shè)、維護和更新；5．負(fù)責(zé)各項教學(xué)服務(wù)的執(zhí)行；6．負(fù)責(zé)保持、維護及增加所授班級的學(xué)生數(shù)量；7．負(fù)責(zé)學(xué)生在中心學(xué)習(xí)期間的安全和紀(jì)律；8．負(fù)責(zé)授課后教室的清潔工作。9．負(fù)責(zé)授課期間所用書籍、磁帶、CD和其它教學(xué)用具的保管；10.協(xié)助培訓(xùn)中心的收費工作；11.配合教學(xué)部負(fù)責(zé)人搞好其他教學(xué)管理工作；12．協(xié)助市場人員進行市場宣傳活動?！菜氖袌鲋鞴軑徫宦毮芨鶕?jù)培訓(xùn)中心要求,獨立負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)市場部門工作,定期向校長匯報并溝通市場拓展情況、學(xué)員報名情況、潛在學(xué)員的開發(fā)情況；根據(jù)市場變化和需求,及時調(diào)整市場開發(fā)方案、方式方法,不斷提高xxxxxxx項目在市場上的占有率；組織制定中長期市場拓展方案、編制月、季、年市場開發(fā)計劃,并認(rèn)真抓好落實,做到周有布置,月有檢查,年有總結(jié)；全面調(diào)動市場人員的積極性,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),擴大培訓(xùn)中心宣傳的覆蓋面,并經(jīng)常保持聯(lián)系；負(fù)責(zé)客戶學(xué)習(xí)協(xié)議的評審、修定、簽定工作,提高履約率,做到"重合同、守信譽",擴大品牌知名度；及時掌握有關(guān)市場宣傳的反饋信息,配合教學(xué)部門,解決各種有關(guān)問題,讓客戶滿意；嚴(yán)格控制營銷預(yù)算,節(jié)約開支,降低營銷成本；配合校長對市場的規(guī)劃,結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H市場狀況,撰寫開發(fā)市場方案；組織組織實施招生計劃?！参逭n程顧問〔市場專員崗位職能1、通過各種渠道挖掘?qū)W員資源,搜集潛在的學(xué)員信息,對有意向的學(xué)員做好跟蹤回訪；2、為學(xué)員家長做好參加"xxxxxxx"培訓(xùn)的市場前景分析,對家長講明利弊,尊重客戶的個人選擇；3、做好電話咨詢工作,接待前來咨詢的客戶,對其所提出的疑問耐心的講解；4、通過快件的方式對有意向的大客戶郵遞培訓(xùn)中心相關(guān)的資料、培訓(xùn)產(chǎn)品的相關(guān)資料；5、及時搜集整理市場調(diào)查的相關(guān)資料,做到準(zhǔn)、快、細(xì)；6、通過電子郵件的方式、電話的方式、傳真的方式等對客戶的問題進行答疑,并及時通過各種方式聯(lián)絡(luò)及回訪；7、對于客戶的資料要及時做好詳細(xì)的歸檔及分類,以便市場工作的順利展開；8、制定有效的銷售政策,并對此展開宣傳工作；9、認(rèn)真貫徹公司市場主管規(guī)定和實施細(xì)則,努力提高業(yè)務(wù)水平；10、積極完成規(guī)定的各項銷售指標(biāo),為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)；11、填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售預(yù)測和總結(jié)報告；12、完成市場主管交辦的各項任務(wù)。附：課程顧問職能細(xì)則A.崗位要求：1、嚴(yán)格遵守培訓(xùn)中心的各項規(guī)章制度；2、課程顧問必須身著統(tǒng)一服飾,佩戴胸卡,外表整潔、莊重、精神飽滿、彬彬有禮、主動熱情、使用文明用語,無論任何情況不得與顧客發(fā)生爭吵或態(tài)度生硬。交談時應(yīng)始終面帶微笑；3、課程顧問工作當(dāng)中要盡量使用英語；4、服從各級領(lǐng)導(dǎo)安排,聽從指揮,按時、優(yōu)質(zhì)地完成各項工作任務(wù)；5、工作時禁止做一切與工作無關(guān)的事情〔包括吃零食、長時間撥打私人電話、看與英語無關(guān)的書籍等,精神飽滿地做好課程顧問工作；6、課程顧問在來電或來訪介紹中,要突出培訓(xùn)中心〔xxxxxxx的特色,詳細(xì)介紹整個教學(xué)內(nèi)容,并講明課時的安排,介紹時一定要清晰、詳細(xì)、準(zhǔn)確、耐心、有親和力；7、課程顧問要定期做好客戶回訪,統(tǒng)計學(xué)員的學(xué)習(xí)進度；8、自覺維護咨詢臺及培訓(xùn)中心內(nèi)的公共設(shè)施和環(huán)境衛(wèi)生；9、勤儉辦公,杜絕一切浪費現(xiàn)象；10、堅守本職崗位,不得擅自離崗、串崗；11、熟悉培訓(xùn)中心〔xxxxxxx的課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、關(guān)于轉(zhuǎn)讓退費的規(guī)定、注冊登記表及保管屬條款等,強化業(yè)務(wù)能力；12、熟悉培訓(xùn)中心各部門員工的職務(wù)、姓名、聯(lián)絡(luò)方式,以便溝通；13、熟悉培訓(xùn)中心的各個功能區(qū),為顧客作正確指導(dǎo)；14、對培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)、同事及顧客、學(xué)員要以誠相待；15、要注重儀態(tài)儀表,在培訓(xùn)中心內(nèi)行走腳步要輕,不得奔跑〔緊急情況下除外。16、根據(jù)工作細(xì)則認(rèn)真做好本職工作,每位課程顧問間相互配合,做好咨詢工作。17、課程顧問在工作當(dāng)中遇到問題或有任何意見,可直接向教學(xué)主管反映或直接向市場主管匯報,主管會根據(jù)不同情況進行及時處理。18、每天認(rèn)真填寫工作日志,發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決。19、上班時間不允許撥打私人長途電話。若遇到緊急事情,請用磁卡、手機或到經(jīng)理室申請撥打長途電話。20、課程顧問遇到問題需要隨時與授課教師、教學(xué)主管及市場主管進行溝通。發(fā)揮團隊精神,共同把培訓(xùn)中心做好。B.業(yè)務(wù)流程：一、電話咨詢1、接電話時馬上要說：Hello,xxxxxxxxx.您好,xxxxxxx！2、在電話咨詢中,始終要面帶微笑,語調(diào)清晰、平緩、親切,堅決杜絕生硬的語氣?；卮鹨喚?、準(zhǔn)確,盡量控制接電話時間。3.電話咨詢中最重要的核心是利用簡短的回答突出"xxxxxxx英語的優(yōu)點,讓每一位在電話中咨詢的顧客能來當(dāng)面咨詢二、來訪咨詢1、在咨詢中首先要了解顧客的背景,包括受教育程度〔尤其是英語、學(xué)習(xí)目的、所喜歡的學(xué)習(xí)模式及其他一些所感興趣的話題。2.課程顧問應(yīng)系統(tǒng)全面地熟悉培訓(xùn)中心〔xxxxxxx的教學(xué)模式、課程設(shè)置特點、與其它教學(xué)相比的優(yōu)勢所在,掌握學(xué)習(xí)過程的各個環(huán)節(jié)以及相互間的有機銜接、學(xué)時等。3、在咨詢中語音、語調(diào)一定要清晰、詳細(xì)、準(zhǔn)確、耐心、有親和力。4、課程顧問應(yīng)熟練掌握學(xué)費折扣兌換表,根據(jù)學(xué)員一次性繳納學(xué)費報出所打折扣,以及相當(dāng)于每節(jié)課、每課時花費多少。5、課程顧問應(yīng)準(zhǔn)確了解來訪學(xué)員的英語程度,并了解其學(xué)習(xí)目標(biāo)。根據(jù)來訪學(xué)員的學(xué)習(xí)、工作、休息時間表為其提出合理的課程計劃,包括每周學(xué)習(xí)時間表、學(xué)習(xí)計劃書等。6、咨詢技巧：A：在咨詢開始后,要盡快做到了解對方的想法和思路,積極把握和回應(yīng)對方的感受。B：把握好理解技巧、詢問技巧,處理沖突的技巧、妥協(xié)達成一致的技巧,從而根據(jù)顧客各人不同的特點,不斷探索,形成具有個人特點的溝通與咨詢風(fēng)格。C：課程顧問的最終目的是讓來訪者成為注冊學(xué)員,課程顧問應(yīng)不露痕跡的引導(dǎo)來訪者產(chǎn)生學(xué)習(xí)的欲望,進而進行注冊。D：要盡量記住每位來訪者的名字,當(dāng)再次來訪的時候能夠馬上叫出來,讓每位顧客都能感到被重視。E：在介紹中首先要突出朗文品牌；其次為教學(xué)特色,如四大教學(xué)法；中外交聯(lián)合授課；全英文授課；后續(xù)課程的擴充等。F：在咨詢中,要有針對性地為對方虛擬出一種學(xué)習(xí)環(huán)境,勾起對方的想像力,引導(dǎo)其進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。G：針對價格的介紹,不要把價格表直接給客戶看。在了解對方注冊幾個級別〔一次性繳納幾期學(xué)費后,可以說："您真幸運！現(xiàn)在注冊正好趕上我們的打折月,您可以省……錢",以滿足客戶占便宜的心理,可適時地加入培訓(xùn)中心正推出的優(yōu)惠。H：不要用任何語言讓來訪者感到學(xué)英語是一件枯燥的事。7.對以下敏感問題的回答方式：A：退費規(guī)定：詳見教委及培訓(xùn)中心的規(guī)定。B：學(xué)員在注冊期間,如果發(fā)生了影響其學(xué)習(xí)的突發(fā)事件,例如生病住院、短期出差等,學(xué)員可提出暫時凍結(jié)學(xué)習(xí)資格,培訓(xùn)中心將為學(xué)員保留學(xué)習(xí)資格,保存學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案資料。凍結(jié)期結(jié)束后,學(xué)員在剩余時間內(nèi)繼續(xù)完成其注冊課程。C:如何轉(zhuǎn)讓？已注冊學(xué)員如遇突發(fā)事件無法繼續(xù)完成注冊課程,學(xué)員可以將所剩整級別〔以時間為準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓給學(xué)員的親屬或朋友,其親屬或朋友憑轉(zhuǎn)讓手續(xù),在剩余的注冊時間內(nèi),完成剩余的注冊課程,該轉(zhuǎn)讓手續(xù)不需要增加任何費用,只需登記。D:如何投訴？任何學(xué)員如果對培訓(xùn)中心的某項服務(wù)或某位員工有任何不滿意的情況,可以直接向校長或各部門主管進行投訴,經(jīng)調(diào)查核實后,對相關(guān)責(zé)任人作出警告、嚴(yán)重警告直到開除的處罰,同時附加經(jīng)濟處罰。〔注：課程顧問是客戶來培訓(xùn)中心接觸的第一位人員,對培訓(xùn)中心整體形象的塑造具有強大而深遠(yuǎn)的影響。這一切,都要求代表培訓(xùn)中心形象的課程顧問在工作中,要做到語氣親切、輕緩、流利、清晰；思維敏捷,注意力集中,給客戶以親切、坦誠、尊重的感覺?！擦鶗媿徫宦毮?、嚴(yán)格遵守國家有關(guān)財務(wù)工作的法律、法規(guī)和各項制度,認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格執(zhí)行《會計法》；2、認(rèn)真編制并嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)計劃和預(yù)算,遵守各項收費標(biāo)準(zhǔn),遵守中心有關(guān)經(jīng)費開支的規(guī)章制度,分清資金來源,監(jiān)督經(jīng)費開支,合理使用資金,從經(jīng)費上保證中心工作的正常需要；3、按照會計制度規(guī)定記賬、算帳、結(jié)帳,做到手續(xù)齊全,內(nèi)容真實,數(shù)字準(zhǔn)確,賬目清楚、日清月結(jié)；4、按要求編制會計劃內(nèi)報表,如期上報；5、妥善保管會計憑證、賬簿、報表等檔案資料；6、按照勤儉辦事業(yè)的原則,定期檢查、分析中心的經(jīng)費預(yù)算執(zhí)行情況和經(jīng)費使用情況,考核經(jīng)費使用效果,制止各種浪費現(xiàn)象。及時向上級反映經(jīng)費使用中存在的問題,提出財務(wù)工作意見和建議；7、按會計手續(xù)和有關(guān)制度要求,監(jiān)督財產(chǎn)管理,做好財產(chǎn)、物資增減變化的相關(guān)工作；8、準(zhǔn)確、及時地做好如下具體化工作：1按時編制好中心員工工資報表,保證工資按時發(fā)放；2按時填報好中心要求上交的各種報表；3每年的經(jīng)費預(yù)算編制、報送工作；4年度經(jīng)費結(jié)算工作；5公司各項會計資料統(tǒng)計工作；6負(fù)責(zé)財務(wù)室的物品擺放及衛(wèi)生工作?！财叱黾{崗位職能1、現(xiàn)金出納員要嚴(yán)格遵守國家法律政策和《現(xiàn)金管理條例》的有關(guān)規(guī)定,做好現(xiàn)金收付工作；2、做好現(xiàn)金管理工作,保證培訓(xùn)中心正常工作的現(xiàn)金需要。按照銀行核定現(xiàn)金庫存限額保留庫存現(xiàn)金,多出部份要及時送存銀行,保證庫存現(xiàn)金安全；對千元以上數(shù)額的現(xiàn)金支付做到事先有準(zhǔn)備；3、保管好庫存現(xiàn)金?，F(xiàn)金和支票及各種銀行票據(jù)不得放在口袋或攜帶回家；現(xiàn)金和銀行存款的數(shù)額不得對他人泄露；嚴(yán)禁利用中心帳戶替他人套取現(xiàn)金,嚴(yán)禁簽發(fā)空白支票和遠(yuǎn)期支票,嚴(yán)禁將現(xiàn)金收入按個人儲蓄方式存入銀行或轉(zhuǎn)借他人；金庫鑰匙要隨身佩帶,不得亂放和轉(zhuǎn)借他人；4、根據(jù)現(xiàn)金日記帳、銀行存款帳及時與庫存現(xiàn)金、銀行存款對帳單核對,做到日清月結(jié)；現(xiàn)金收支和辦理銀行各種票據(jù)要準(zhǔn)確無誤,經(jīng)常對庫存現(xiàn)金進行盤點,保證帳實相符；定期〔一般按月打印現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳；5、熟練掌握各種收費標(biāo)準(zhǔn)及各項費用支出范圍和標(biāo)準(zhǔn)。要堅決抵制不合理收費及支出；6、認(rèn)真審查各種報銷或支出的原始憑證,對違反國家規(guī)定的要拒絕辦理。對有偽造單據(jù)、涂改憑證、虛報冒領(lǐng)款項的行為應(yīng)及時報請領(lǐng)導(dǎo)處理；7、根據(jù)合法的原始憑證登入現(xiàn)金賬,做帳時要做到數(shù)字準(zhǔn)確,摘要清楚,書寫整潔,逐日登記；8、嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度,庫存現(xiàn)金不超定額,不支、更不得私自挪用現(xiàn)金。未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的借條和白條單據(jù)不得抵消庫存現(xiàn)金,要經(jīng)常保持庫存現(xiàn)金數(shù)與現(xiàn)金帳面數(shù)的一致；9、負(fù)責(zé)辦理經(jīng)費領(lǐng)撥、支付,及時或者按期與有關(guān)往來單位辦理現(xiàn)金往來結(jié)算；10、嚴(yán)格執(zhí)行安全制度,認(rèn)真管好現(xiàn)金,有價票證、各種印章、空白支票、空白收據(jù)及其它證券,如因違反制度而造成損失,則由出納員負(fù)責(zé)?！舶诵姓耸轮鞴軑徫宦毮茇?fù)責(zé)貫徹培訓(xùn)中心領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作,及時向中心領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息；搞好各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)工作；對各項工作和計劃的督辦和檢查；根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)起草年度工作計劃、年度工作總結(jié)和其他重要文稿,牽頭或協(xié)助公司的規(guī)劃研究；負(fù)責(zé)全公司日常行政事務(wù)管理,協(xié)助校長處理日常工作,負(fù)責(zé)校長的日?；顒雍屯獬龌顒拥陌才牛唤M織安排培訓(xùn)中心辦公會議,或會同有關(guān)部門籌備培訓(xùn)中心其他會議及有關(guān)重要活動,做好會議記錄和整理會議紀(jì)要,根據(jù)需要按會議決定發(fā)文；負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心來往信函的收發(fā)、登記、傳閱、批示,做好公文的擬訂、審核、印刷、傳遞、催辦和檢查,及文書檔案資料的歸檔立卷管理的工作；負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心人事工作,起草有關(guān)人事工作管理的初步意見；負(fù)責(zé)按用人標(biāo)準(zhǔn)配備齊全各類人才,人盡其才,合理調(diào)配員工到最適當(dāng)?shù)膷徫簧?做好人才挖掘、引進工作；負(fù)責(zé)保存員工的人事檔案,做好各類人力資源狀況的統(tǒng)計、分析、預(yù)測、調(diào)整、查詢和人才庫建立等工作；具體負(fù)責(zé)辦理招聘、勞動合同簽訂或續(xù)簽,以及職務(wù)任免、調(diào)配、解聘、離退休的申請報批手續(xù)；負(fù)責(zé)落實勞動安全保護,參與培訓(xùn)中心勞動安全、工傷事故的調(diào)查、善后處理和補償；負(fù)責(zé)年終先進同工的評選評比,授予榮譽稱號的具體工作；負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心保密工作和法律事務(wù),妥善保管和正確使用培訓(xùn)中心印章和介紹信；做好內(nèi)部員工工作考核；完成上級臨時交辦的其他任務(wù)。〔九行政專員崗位職能1、網(wǎng)管：及時更新網(wǎng)站內(nèi)容,培訓(xùn)中心的電腦及互聯(lián)網(wǎng)管理和維護；維護培訓(xùn)中心的硬件設(shè)施；教授各部門人員簡單的電腦操作；建立培訓(xùn)中心上網(wǎng)管理細(xì)則；培訓(xùn)中心的弱電工程維護〔電話網(wǎng)及內(nèi)部網(wǎng)線；負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心辦公設(shè)施的管理。包括培訓(xùn)中心辦公用品采購、發(fā)放、使用登記、保管、維護管理工作,負(fù)責(zé)傳真機、復(fù)印機、長途電話、手提電話、計算機、手提計算機的管理和使用。做好信息系統(tǒng)總體開發(fā)工作,提高行政辦公效率,重點監(jiān)控計算機聯(lián)網(wǎng)后的信息保密。2、后勤：1負(fù)責(zé)各類辦公用品、器具與設(shè)備、勞衛(wèi)用品、車用材料和節(jié)日禮品及實物福利品的采購工作。根據(jù)批準(zhǔn)的采購計劃,按時按量購進貨品,要求貨比三家、降低成本、秉公辦事、不謀私利。負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心信紙、信封、名片、業(yè)務(wù)禮品和企業(yè)形象所需印刷的定制工作,確保質(zhì)量和時間要求。對購進物品保存質(zhì)保書、保修單,對使用中的問題負(fù)責(zé),并及時與供應(yīng)商聯(lián)系解決。對購進物品做好移交驗收工作,提供合法齊全的原始發(fā)票及附有的技術(shù)說明書。具體辦理來賓食宿安排、購票和迎送事宜,以及培訓(xùn)中心重大活動和聯(lián)誼活動的后勤總務(wù)保障。第四章：培訓(xùn)中心管理制度第一節(jié)培訓(xùn)中心內(nèi)部管理制度一、總則為樹立培訓(xùn)中心良好的辦學(xué)形象,營造一個團結(jié)、有序、嚴(yán)謹(jǐn)、實干、高效的工作團隊,創(chuàng)造更好的業(yè)績,特制定以下有關(guān)制度,本制度適用于本中心的每位員工。二、員工聘用制度〔一聘任規(guī)定具備規(guī)定學(xué)歷,有較高文化素養(yǎng),具有愛崗敬業(yè)、一絲不茍、積極進取精神,能夠與他人團結(jié)合作為本培訓(xùn)中心聘任員工的基本條件。本培訓(xùn)中心實行試用期制〔一般為三個月,試用期發(fā)試用工資。試用期結(jié)束后由員工所在部門主管、分管校長在《試用員工轉(zhuǎn)正協(xié)議書》上簽署意見。在試用期內(nèi)表現(xiàn)突出的,由所在部門主管提出《試用員工轉(zhuǎn)正協(xié)議書》,分管校長簽字批準(zhǔn)后,可提前結(jié)束試用期,轉(zhuǎn)為正式員工。試用期內(nèi),培訓(xùn)中心、員工雙方均可隨時解除試用期勞動合同。聘用期間,培訓(xùn)中心有權(quán)根據(jù)員工的能力和表現(xiàn),調(diào)整其工作崗位。培訓(xùn)中心按國家規(guī)定為員工提供安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境和勞動保護；根據(jù)政府規(guī)定和培訓(xùn)中心狀況發(fā)放員工福利。解聘規(guī)定具備下列情形之一者,培訓(xùn)中心予以解聘、辭退員工：依法被追究刑事責(zé)任、勞動教養(yǎng)、通緝者；違反培訓(xùn)中心各項規(guī)章制度情節(jié)嚴(yán)重者；給培訓(xùn)中心形象和聲譽造成不良影響者；在培訓(xùn)中心實行末尾淘汰制中不能勝任工作者；被培訓(xùn)中心予以警告處分、累計達三次以上者〔含三次；因非工傷醫(yī)療期滿后不能從事原工作者；按法律、法規(guī)、政策規(guī)定或合同約定應(yīng)予解除勞動合同者；培訓(xùn)中心因經(jīng)營情況發(fā)生變化而富余的員工。培訓(xùn)中心與員工發(fā)生勞務(wù)糾紛,且雙方不能協(xié)商解決的,應(yīng)向所在市勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。〔三、考勤和請假制度一、培訓(xùn)中心正常工作時間是星期一至星期日,員工每周工作44小時,每周5.5個工作日,培訓(xùn)中心實行輪休制。二、培訓(xùn)中心員工享受國家法定節(jié)假日休息制度。對培訓(xùn)中心有突出貢獻的員工,培訓(xùn)中心每年可安排5天的帶薪休假待遇。三、培訓(xùn)中心員工不得擅自遲到、早退和曠工。1.遲到：按每人次5元人民幣處罰〔重大交通事故,惡劣天氣除外,遲到1小時者扣發(fā)當(dāng)日工資。月遲到三次〔含三次以上者,培訓(xùn)中心予以警告處分；年累計遲到十次以上者,培訓(xùn)中心予以解聘。2.早退：未經(jīng)批準(zhǔn)早退不足半小時罰款5元,超半小時按曠工半日處理。3.曠工：按日工資的兩倍處罰；無故連續(xù)曠工3天,按自動離職處理。四、員工請假應(yīng)經(jīng)過審批。1.兩天以內(nèi)的病假、事假,由部門主管批準(zhǔn)；三天或三天以上的病假、事假由校長批準(zhǔn)；2.請假應(yīng)提前半天向部門主管請示,并將休假期間內(nèi)與自己有關(guān)的工作向有關(guān)人員交代清楚,并留下聯(lián)絡(luò)方式；3.根據(jù)培訓(xùn)中心的特點無特殊情況,概不準(zhǔn)假。確因急事或生病而缺勤者,應(yīng)于上班后30分鐘內(nèi)與培訓(xùn)中心取得聯(lián)系,通過電話向部門主管請假。如本部門主管不在,可直接向校長請假,未經(jīng)批準(zhǔn)擅自休假者,按曠工處理。情節(jié)嚴(yán)重者,培訓(xùn)中心予以解聘。培訓(xùn)中心實行加班加薪制度,延時加班薪金為正常薪金的1.5倍,假日加班薪金為正常薪金的兩倍,節(jié)假日加班薪金為正常薪金的3倍。六、員工加班后不應(yīng)影響第二日工作,加班者在加班后的第二個工作日應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時上班,第二日不能正常出勤者,應(yīng)由其部門主管批準(zhǔn),否則按曠工一次處理。七.員工考勤統(tǒng)計以簽到簿為準(zhǔn)。如員工填寫簽到簿與實際情況不符,每發(fā)現(xiàn)一次,培訓(xùn)中心將予以警告處分。警告處分累計達三次者,培訓(xùn)中心予以解聘；八、考勤記錄統(tǒng)計結(jié)果將作為發(fā)放工資的依據(jù)之一；九、每月8日為發(fā)薪日,新員工的薪金以實際工作天數(shù)按比例發(fā)薪?！菜摹⒐ぷ髦贫缺九嘤?xùn)中心為現(xiàn)代化私營企業(yè),以優(yōu)良的作風(fēng)為標(biāo)尺,并充分體現(xiàn)以人為本紀(jì)律嚴(yán)格的特點。當(dāng)日的工作,絕不拖延至第二日。工作期間內(nèi)嚴(yán)禁閑聊、睡覺、吃零食,只能在午休時間看報紙。在工作場所嚴(yán)禁喧嘩、嬉笑打鬧。在工作期間內(nèi),應(yīng)處處以主人身份要求自己,主動承擔(dān)公共事務(wù)。接到咨詢電話,要耐心介紹并記錄,如自己不能處理,應(yīng)馬上找其他人接待。對于客戶遺留的問題,要及時予以回復(fù)。培訓(xùn)中心任何工作,均與每位員工有關(guān),不能以任何借口相互推諉,應(yīng)以主人身份主動去做。員工盡量熟悉各項業(yè)務(wù),成為多面手；在工作上應(yīng)相互協(xié)助,杜絕有人沒事干,有事沒人干的事情發(fā)生。因公會客可到休閑區(qū)或適當(dāng)?shù)霓k公室,私人朋友應(yīng)在休閑區(qū)接待；各部門若有重要客戶來訪應(yīng)事先通知課程顧問,以便做好接待工作。上班時間,辦公室內(nèi)不得利用計算機運行工作范圍以外的程序,嚴(yán)禁將計算機用于電腦游戲。保證自己辦公桌及其周圍環(huán)境的清潔。所有辦公物品、書籍等屬于培訓(xùn)中心的財產(chǎn),要仔細(xì)保管,用后放回原處。每位員工都應(yīng)注意節(jié)約各種能源。10．教學(xué)場所禁止吸煙,吸煙者應(yīng)到吸煙區(qū)。11．下班離開培訓(xùn)中心前,要關(guān)好門窗,檢查并關(guān)閉各種電器開關(guān)。12．全職員工在本職工作之外,不得在其它單位兼職或從事與本培訓(xùn)中心存在同業(yè)競爭的工作。13．工作期間不能隨意外出。如需外出辦事,應(yīng)向部門主管請示,經(jīng)批準(zhǔn)后方可外出。14．員工要不斷學(xué)習(xí),不斷完善自我,要有開拓進取的精神。15．員工須服從領(lǐng)導(dǎo),做到令行禁止。16．電話及傳真管理制度：〔1工作期間控制撥打私人電話,如遇緊急事情談話不得超過3分鐘?！?接聽電話要使用禮貌用語,接到電話時馬上要說"Hello,xxxxxxx.您好,xxxxxxx！"〔3任何長途應(yīng)向部門主管申請后撥打；〔4收發(fā)傳真需交由制作部主管登記,以便查詢。〔5打電話時,應(yīng)先問好,報出培訓(xùn)中心名稱,簡潔、清楚地說明情況,重要之處重復(fù)強調(diào),并記錄談話內(nèi)容和結(jié)果,以便向部門主管匯報。〔6會計每月核對電話清單,私人長途電話及非公事超時電話〔例如聲控臺等,核實后在當(dāng)事人的當(dāng)月薪金中扣除。17．工作日志管理制度：〔1員工每天必須認(rèn)真填寫工作日志,記錄當(dāng)日的工作及第二天工作計劃?！?工作日志作為考核員工工作業(yè)績依據(jù)之一?！?員工每天上午10：00之前主動將工作日志交予部門主管,并于每月25日交予校長檢查考核。18．郵件管理制度：〔1非急需的國內(nèi)證明材料使用掛號信?！?特急的證明材料及證件使用特快專遞?！?發(fā)件人在郵單背面注明寄發(fā)材料的詳細(xì)內(nèi)容〔如系重復(fù)發(fā)件注明原因。〔4前臺負(fù)責(zé)接收郵件,做詳細(xì)記錄后〔注明接收時間、發(fā)件人、材料內(nèi)容等及時交給收件人。〔五、禮儀制度工作期間,要注意儀容、儀態(tài)、做到整潔、穩(wěn)重。以飽滿自信的精神狀態(tài)投入工作。有客戶來咨詢或辦理有關(guān)事情,應(yīng)主動、親切、詳細(xì)地介紹培訓(xùn)中心的有關(guān)事宜。無論客戶是否注冊以及注冊之前之后,都要熱情服務(wù),奉學(xué)員為上帝,如遇自身不懂之處應(yīng)立刻請教,不可隨意答疑?？蛻魧ε嘤?xùn)中心有種種疑義時,嚴(yán)禁員工爭辯,應(yīng)先耐心的聽清客戶提出的問題和意見,再根據(jù)實際情況和規(guī)定,予以詳細(xì)解釋和答復(fù),嚴(yán)禁與客戶爭吵。早晨上班要互相問好,共同整理辦公室,下班時互相道別。員工交往相處,態(tài)度要誠懇、熱情、形成融洽和諧、團結(jié)互助的人際氛圍,即使工作繁忙也要避免冷落和不耐煩的表現(xiàn)。交談時,要盡量避免相互干擾,使用或移動各種物品時要輕拿輕放。員工可以書面或口頭形式向培訓(xùn)中心提出合理化建議。一經(jīng)采納并產(chǎn)生顯著效益,培訓(xùn)中心給予獎勵。對樹立培訓(xùn)中心良好形象,受到客戶好評者,培訓(xùn)中心給予獎勵。在特殊情況下寧肯個人受到委屈而一心維護培訓(xùn)中心形象和利益者,培訓(xùn)中心給予獎勵。10．與客戶發(fā)生爭吵給培訓(xùn)中心形象和聲譽造成不良影響者,培訓(xùn)中心當(dāng)即予以解聘。11．工作期間未經(jīng)校長允許,私下將培訓(xùn)中心任何物品違歸當(dāng)人情送禮,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),按該物品的10倍金額從工資中扣回。12．培訓(xùn)中心工作之便,做有損培訓(xùn)中心利益或擅自以培訓(xùn)中心名義私下收取金錢禮物者,一概辭退,必要時依法起訴。13．人為損壞辦公設(shè)備和辦公用品,除照價賠償外,處以適當(dāng)罰款?！擦?、衛(wèi)生制度為了保持培訓(xùn)中心形象并使每一位員工能夠在一個整潔的環(huán)境下心情愉悅的工作,特制定本制度。培訓(xùn)中心值日實行輪換制,每周安排一名員工為"值日人員",其他員工為"非值日人員",值日人員與非值日人員每周輪換一次。具體分工如下：、值日人員大廳、及洗手間的地面必須每天清掃、擦拭,各個教室地面須保持清潔。大廳內(nèi)微波爐、消毒柜、相框、鏡框、門框及擺書處需要每天擦拭。各個教室的門、窗臺、桌子、椅子、鞋架需要每天擦拭。及時清理垃圾,更新垃圾袋。負(fù)責(zé)每天向飲水機中注水。每周一需要進行的清理工作：清洗毛巾、碗、杯及其它餐具,并進行消毒。、非值日人員每次課前需對各個教室及家長休息室徹底清理,包括地毯、暖氣罩、飲水機、垃圾桶、教室內(nèi)的桌椅、窗臺和樓梯扶手等。每次課后用清洗劑徹底清潔各個教室白板。、注意事項每天最早到培訓(xùn)中心的員工需將各個教室窗戶打開,保持通風(fēng)。不常用的工具需放在水池下方的柜內(nèi),并擺放整齊。拖布、抹布每次用后須清洗,并置于室外晾干后再收回,以免潮濕。每月25日,所有員工共同清洗工作服裝。值日人員所有清理工作須在每天9:30a.m.之前完成；非值日人員所有清理工作須在每次課前1小時完成。與工作無關(guān)的書籍、物品及其它雜物須隨時整理、收好；個人物品須個人收好；企業(yè)文件及相關(guān)事物須整理并規(guī)范其正確位置。每天最后離開培訓(xùn)中心的員工須關(guān)好門窗,關(guān)閉電源,做好最后的檢查工作。、檢查與評定由校長不定期抽查各部門分擔(dān)區(qū)的日常清掃狀況；定期檢查每月的大掃除狀況,對不符和要求之處,除返工外,要對相關(guān)責(zé)任人提出批評,連續(xù)出現(xiàn)問題者將處以適當(dāng)罰款?！财摺⑴嘤?xùn)中心秘密安全制度培訓(xùn)中心秘密是培訓(xùn)中心在激烈的市場競爭中賴以立足、生存及正常運營的基本條件,保守培訓(xùn)中心的秘密是每一位員工的重要行為準(zhǔn)則,培訓(xùn)中心所有員工均有義務(wù)保守培訓(xùn)中心秘密,并制止他人竊取泄露或者散失培訓(xùn)中心的企業(yè)秘密,培訓(xùn)中心不鼓勵員工擁有與自己職責(zé)無關(guān)的好奇心或者任何不恰當(dāng)?shù)奶铰犈e動。培訓(xùn)中心秘密包括培訓(xùn)中心技術(shù)秘密,商業(yè)秘密和員工個人隱私三方面。培訓(xùn)中心技術(shù)秘密包括：培訓(xùn)中心特有的各方面的訣竅、知識、經(jīng)驗等；未公開的教學(xué)內(nèi)容和培訓(xùn)中心獨特的運作方式；合作伙伴或客戶要求我培訓(xùn)中心不得向第三人透漏的秘密。培訓(xùn)中心商業(yè)秘密包括：培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)計劃、規(guī)劃、方案、意向等經(jīng)營活動中需要保密部分；培訓(xùn)中心的資產(chǎn)負(fù)債、預(yù)算決算、資金調(diào)度等財務(wù)方面的秘密；合作伙伴或者學(xué)員的地址、電話,及培訓(xùn)中心與合作伙伴的分歧等商業(yè)秘密；員工個人隱私包括：員工的薪金收入、持股份額；〔培訓(xùn)中心實行員工個人經(jīng)濟收入保密制度,員工本人不得公開自己的經(jīng)濟收入,也不得詢問他人的經(jīng)濟收入。員工日常生活中屬于個人隱私的部分；培訓(xùn)中心秘密的載體及傳播媒介包括：各種光、磁記錄存儲載體、包括各光盤、磁盤、磁帶等；各類以書面形式存在的載體包括報告、文件、檔案、注冊登記表、保證書、備忘錄、通訊錄、會議紀(jì)要、草稿紙等。員工不得秘密竊取、夾帶上述載體或用通訊工具向外界傳輸培訓(xùn)中心秘密。如發(fā)生泄密情況,除將當(dāng)事人辭退外,還要追究其給培訓(xùn)中心造成的經(jīng)濟損失。第二節(jié)培訓(xùn)中心員工聘用具體規(guī)定及勞動合同范本一、培訓(xùn)中心員工聘用詳細(xì)規(guī)定1、為加強本培訓(xùn)中心員工隊伍建設(shè),提高員工的基本素質(zhì),特制定本規(guī)定。2、本培訓(xùn)中心系統(tǒng)所有員工分為二類：正式員工和短期聘用員工。正式員工是本培訓(xùn)中心系統(tǒng)員工隊伍的主體,享受培訓(xùn)中心制度中所規(guī)定的各種福利待遇,短期聘用員工指具有明確聘用期的臨時工、離退休人員以及少數(shù)特聘人員,其享受待遇由聘用合同書中規(guī)定。短期聘用員工聘期滿后,若愿意繼續(xù)受聘,經(jīng)培訓(xùn)中心同意后可與本培訓(xùn)中心續(xù)簽聘用合同,正式員工和短期聘用員工均應(yīng)與本培訓(xùn)中心簽訂合同。本培訓(xùn)中心系統(tǒng)各級管理人員不許將自己親屬介紹、安排到本人所分管的部門里工作,屬特殊情況的,需由校長批準(zhǔn),且介紹人必須立下?lián)?。本部門需增聘員工時,提倡公開從社會上求職人員中擇優(yōu)錄用,也可由內(nèi)部員工引薦,內(nèi)部引薦人員獲準(zhǔn)聘用后,引薦人必須立下?lián)?。從事管理和業(yè)務(wù)工作的正式員工一般必須滿足下述條件A、大專以上學(xué)歷；B、二年以上相關(guān)工作經(jīng)歷；C、年齡一般在35歲以下,特殊情況不超過45歲；D、至少精通一門外語；5、無不良行為記錄。特殊情況人員,經(jīng)校長批準(zhǔn)后可適當(dāng)放寬有關(guān)條件,應(yīng)屆畢業(yè)生及復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人需經(jīng)校長批準(zhǔn)后方可考慮聘用。6、所有應(yīng)聘人員除校長特批可免予試用或縮短試用期外,一般都必須經(jīng)過三至六個月的試用期后才可考慮聘為正式員工。7、試用人員必須呈交下述材料A、由培訓(xùn)中心統(tǒng)一發(fā)給并填寫招聘表格。B、學(xué)歷、職稱證明或復(fù)印件。C、個人簡歷。D、近期相片2張。E、身份證復(fù)印件。F、戶口復(fù)印件。G、面試或筆試記錄。H、員工引薦擔(dān)保書<由培訓(xùn)中心視需要而定>。8、試用人員一般不宜擔(dān)任經(jīng)濟要害部門的工作,也不宜安排具有重要經(jīng)濟責(zé)任的工作。9、試用人員在試用期內(nèi)待遇規(guī)定如下：<一>基本工資待遇：一等：高中以下畢業(yè)二等：中專畢業(yè)三等：大專畢業(yè)四等：本科畢業(yè)五等：碩士研究生畢業(yè)<含獲初級技術(shù)職稱者>六等：博士研究生畢業(yè)<含獲中級技術(shù)職稱者><二>試用人員享受一半浮動工資和勞保用品待遇。10、試用人員經(jīng)試用考核合格后,可轉(zhuǎn)為正式員工,并根據(jù)其工作能力和崗位重新確定職等,享受正式員工的各種待遇；員工轉(zhuǎn)正后,試用期計入工齡,試用不合格者,可延長其試用期或決定不予聘用,對于不予聘用者,不發(fā)任何補償費,試用人員不得提出任何異議。11、正式員工可根據(jù)其工作業(yè)績、表現(xiàn)以及年限,由培訓(xùn)中心給予一定的股份。二、勞動合同范本____________培訓(xùn)中心<單位><以下簡稱甲方>______________<以下簡稱乙方>依照國家有關(guān)法律條例,就聘用事宜,訂立本合同。第一條試用期及錄用<一>甲方依照合同條款聘用乙方為員工,乙方工作為部門職位月試用期。在此期間甲、乙任何一方有權(quán)終止合同,但必須提前七天通知對方或以七天的實行工資作為補償。<二>試用期滿,雙方無異議,乙方成為甲方的正式合同制勞務(wù)工,甲方將以書面方式給予確認(rèn)。<三>乙方試用合格后被正式錄用,其試用期應(yīng)計算在合同有效期內(nèi)。第二條工資及其它補助獎金<一>甲方根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營狀況實行本企業(yè)的等級工資制度,并根據(jù)乙方所擔(dān)負(fù)的職務(wù)和其他條件確定其相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn),以形式〔現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)帳支付,按月發(fā)放。試用期間基本工資為每月元人民幣,正式錄用后,基本工資根據(jù)工作表現(xiàn)給予10%-100%的上調(diào)。<二>甲方根據(jù)盈利情況及乙方的行為和工作表現(xiàn)增加工資,如果乙方?jīng)]達到甲方規(guī)定的要求指標(biāo),乙方的工資將得不到提升。<三>甲方<培訓(xùn)中心主管人員>會同人事部門,在如下情況,甲方將給乙方榮譽或物質(zhì)獎勵,如模范地遵守培訓(xùn)中心的規(guī)章制度,生產(chǎn)和工作中的突出貢獻或物質(zhì)獎勵,技術(shù)革新、經(jīng)營管理改善,乙方也可由于有突出貢獻得到工資和職務(wù)級別的提升。<四>甲方根據(jù)本企業(yè)利潤情況設(shè)立年終獎金,可根據(jù)員工勞動表現(xiàn)及在單位服務(wù)年限發(fā)放獎金。<五>甲方根據(jù)政府的有關(guān)規(guī)定和企業(yè)狀況,向乙方提供津貼和補助金。<六>除了法律、法規(guī)、規(guī)章明確提出的要求補助外,甲方將不再有義務(wù)向乙方提供其它補助津貼。第三條工作時間及公假<一>乙方的工作時間每天為8小時<不含吃飯時間>,每星期工作五天半或每周工作時間不超過44小時,除吃飯時間外,每個工作日不安排其它休息時間。<二>乙方有權(quán)享受法定節(jié)假日以及婚假、喪假等有薪假期。甲方如要求乙方在法定節(jié)假日工作,在乙方同意后,須安排乙方相應(yīng)的時間輪休,或按國家規(guī)定支付乙方加班費。<三>乙方成為正式員工,在本企業(yè)連續(xù)工作滿一年后,可按比例獲得每年根據(jù)其所擔(dān)負(fù)的職務(wù)相應(yīng)享受___天的有薪年假。<四>乙方在生病時,經(jīng)甲方認(rèn)可的醫(yī)生及醫(yī)院證明,過試用期的員工每月可享受有薪病假一天,病假工資超出有薪病假部分的待遇,按政府和單位的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第四條員工教育在乙方任職期間,甲方須經(jīng)常對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)及各種規(guī)章制度及社會法制教育,乙方應(yīng)積極接受這方面的教育。第五條工作安排與條件<一>甲方有權(quán)根據(jù)工作需要及乙方的能力,合理安排和調(diào)整乙方的工作,乙方應(yīng)服從甲方的管理和安排,在規(guī)定的工作時間內(nèi)按質(zhì)按量完成甲