2023年4s汽車銷售月工作總結

慎而思之，勤而行之。斯是陋室，惟吾德馨。第第2頁/共2頁精品文檔推薦2023年4s汽車銷售月工作總結收拾4s汽車銷售月工作總結

4s汽車銷售月工作總結轉(zhuǎn)眼間，我來到4S店已經(jīng)三個月了。這期間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊試探市場，碰到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的計劃，在此，我異常謝謝部門同事對我的輔助！也很謝謝領導能給我展示自我的平臺。

這三個月時光，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里惟獨愛慕自己的崗位才干做好本職工作。

短短的三個月時光，我明了了做汽車銷售單憑自己的愛慕是不夠的，要學會如何舉行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員先前所沒經(jīng)歷過的'，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我異常謝謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會汲取老銷售員的談判技巧，來舉行談判。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是－安穩(wěn)與磨礪并存，期待與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是異常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，天天早上我都會從自己定的歡笑激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、愉快的心態(tài)迎接一天的工作。倘若我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；倘若我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信惟獨這樣才干把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識控制的還是不夠充足，在與客戶的交流過程中，缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

20xx年工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)節(jié)自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才干充足溶入到公司的發(fā)展當中，才干越發(fā)有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計劃：

1、延續(xù)學習汽車的基礎知識，并確切控制市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時控制汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好的合作關系，天天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶必須做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開辟新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣興趣、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時控制信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務量，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4、對于日常的本職工作仔細去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5、在業(yè)余時光多學習一些勝利的銷售經(jīng)驗，總算為自己所用。

6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個足跡，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

7、意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事越發(fā)融洽的相處。

每日工作

1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要仔細完成。

2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3、每日做好前臺值班工作，記下每位來訪客戶的信息。

4、每日自己給自己做個工作總結，回想一下天天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。

5、了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1、查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。收拾每位客戶的信息。

2、查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務。

月工作任務

1、總結當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗緣故。

2、總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3、制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。

總算，謝謝公司給我一個展示自我能力的平臺