瓷磚銷售出差總結(jié)(4篇)

第頁共頁瓷磚銷售出差總結(jié)(4篇)瓷磚銷售出差總結(jié)篇一陶瓷銷售是常見的銷售工作，那么陶瓷銷售工作總結(jié)怎么寫呢?搜集了陶瓷銷售工作總結(jié)范文，。陶瓷銷售工作總結(jié)范文【一】光陰如白駒過隙，歷史的車輪奔馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：一、工作回憶20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的浩大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。1)參加洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的照顧與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的理解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進展了深化的理解.2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是如今的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡送,但是貨與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.二工作方案“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題1)加強對客資的整核與穩(wěn)固,形成自已的一個客戶圈.2)對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶作出一定有效的對策3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以打破.4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。三找好航標，定位人生“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條合適自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作理論中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以開掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到害怕與自卑,甚至認為自己真的不合適做這份工作,但是自己一直是比擬堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,漸漸的發(fā)現(xiàn)自己可以克制這個障礙，工地復雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔憂客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。歲月無聲，步履永久。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美妙!陶瓷銷售工作總結(jié)范文【二】開拓市場，對內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：一、xx-xx年銷售情況xx-xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和理解。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。二、加強業(yè)務培訓，進步綜合素質(zhì)。產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著進步銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目的，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步進步。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以明晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx-xx科技的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監(jiān)視、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司消費管理中充分理論，其顯示效果是滿意的。三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市嘗培育新市嘗開展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭場面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的搜集、分析^p、整理工作制度化、標準化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)開展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的搜集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)?；厥滓荒陙?，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作獲得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在xx-xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深化理解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和穩(wěn)固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。瓷磚銷售出差總結(jié)篇二陶瓷銷售工作總結(jié)范文篇1、陶瓷銷售工作總結(jié)范文光陰如白駒過隙，歷史的車輪奔馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：一、工作回憶20xx年是不平凡的一年，祖國七十華誕的浩大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。1〕參加洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的照顧與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的理解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌進展了深化的理解。2〕通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢，但是如今的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡送，但是貨與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。3〕對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操－1－作。二、工作方案“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：1〕加強對客資的整核與穩(wěn)固，形成自已的一個客戶圈。2〕對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶作出一定有效的對策3〕設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以打破。4〕自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。三、找好航標，定位人生“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條合適自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。－2－我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作理論中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以開掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到害怕與自卑，甚至認為自己真的不合適做這份工作，但是自己一直是比擬堅持。固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，漸漸的發(fā)現(xiàn)自己可以克制這個障礙，工地復雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔憂客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。歲月無聲，步履永久。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美妙！篇2、陶瓷銷售工作總結(jié)范文開拓市場，對內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：一、銷售情況20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資－3－等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和理解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。二、加強業(yè)務培訓，進步綜合素質(zhì)。產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著進步銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目的，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步進步。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以明晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxx科技的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監(jiān)視、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司消費管理中充分理論，其顯示效果是滿意的。三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。－4－麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市嘗培育新市嘗開展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭場面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的搜集、分析^p、整理工作制度化、標準化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)開展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的搜集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作獲得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主－5－動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深化理解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和穩(wěn)固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。－6－瓷磚銷售出差總結(jié)篇三陶瓷銷售出差總結(jié)報告范文12024年6月〔西北〕區(qū)域銷售工作總結(jié)銷售匯總銷售任務方案〔萬元〕本月實際銷售〔萬元〕本月任務完成率%全拋釉磚實際銷售〔萬元〕仿古磚銷售〔萬元〕其他完成率%新開網(wǎng)點〔〔家〕新開網(wǎng)點首批發(fā)貨金額資金實際回籠本月區(qū)域行進道路圖請按箭頭的形式畫出并注明時間:6月8日〔銀川〕→6月11〔蘭州〕→6月15〔鄭州〕→6月18〔西安〕→6月19〔靈寶,三門峽,洛陽〕→6月20日〔鄭州〕→6月22〔佛山〕本月工作總結(jié)詳細日期主要工作內(nèi)容6月8日銀川,石嘴山〔大武口〕在銀川走訪過三個建材市場,總體而言感覺除了市場的冷淡外,就是經(jīng)銷商對一個品牌的忠誠度比擬高,不會輕易換品牌或者代賣其它瓷磚,據(jù)理解是不想做的太雜,太多,太亂.關(guān)鍵的原因是他們選擇的瓷磚廠大多就是產(chǎn)品品類較為齊全的,比方除了產(chǎn)品本身外就是有配套的產(chǎn)品〔瓷片〕等.拋光磚仍然是市場的主流,有局部客戶可考慮來公司參觀考察和看市場的動向.其中對薩米特的專賣店更換品牌會做持續(xù)跟進.金莊陶瓷考慮發(fā)公司的樣板.6月11日蘭州針對蘭州市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)根本和銀川的市場情況差不多,除了如馬可波羅,新中等一線品牌外,其它的市場銷售情況也一般,甚至有些品牌都在考慮緊縮其店面的規(guī)模,比方大唐合盛,走訪過多家一線品牌的店面,大家都在苦撐著,蘭州就兩個市場,分別是批發(fā)為主和零售為主的兩大塊.針對,大唐合盛這樣的客戶需要持續(xù)跟進,在下個月估計會來公司考察,在九月十月份會有實際動向.6月15日鄭州鄭州主要是經(jīng)銷商客戶揚帆,這次主要是聽取揚帆的建議,商量如何使其銷量可以步入正規(guī),最終的商討結(jié)果是建議在鄭州設倉,正在落實中.而后也在其它市場上走訪后,山東的磚對市場沖擊很大,加劇了客戶的互相競爭,迫使客戶不得不選擇適應市場的產(chǎn)品.主要的工作是理解鄭州的目前市場狀況.6月18日西安與西安大地建材客戶商討詳細店面改裝的事宜,使該客戶能對君領(lǐng)的專賣進步銷量打根底.正在落實中,再者就是理解市場品牌,瓷磚花色,款式,最暢銷的主流產(chǎn)品,價位,最大買點及客戶訴求;其它公司于本公司的政策導向及市場營銷方式.比方泰倫斯陶瓷的經(jīng)營形式,是將店面裝修成具有風格類的理念,讓客戶和設計師能一目了然的以樣板間為標準的引導.6月19日靈寶出差前與客戶進展過屢次溝通,這次主要是拜訪,看看其詳細的實際情況,結(jié)果是客戶提出是否能三家結(jié)合銷售.詳細事宜還需和另外兩名客戶進展協(xié)商,事情繼續(xù)跟進中,如有結(jié)果,在由上級領(lǐng)導批示.6月20日洛陽由上次出差時候認識的客戶介紹了兩家客戶,進展商談后,該客戶對公司已經(jīng)有興趣,但需要時間詳細理解公司整體實力,希望在下次展會期間來公司考察,假如鄭州設倉,我想是有利于加快客戶的決定.持續(xù)跟進.6月22日佛山返回公司本月產(chǎn)品樣板搜集情況本次出差走訪后發(fā)現(xiàn)很多廠家已經(jīng)出微晶石,而且產(chǎn)品品種款式較多,有的多大十幾款,山東磚的異軍突起是對佛山廠家最大的產(chǎn)品威脅,目前市場上產(chǎn)品頗具豐富齊全,花色新意,款式規(guī)整,搭配合理,華美尊貴.從價格上來講,普遍下調(diào),來對市場的開發(fā)競爭.本月工作中亟待解決問題本月工作主要有三:第一,西安專賣店的店面改裝和樣板的陳列要齊全.市場部的設計工作加快,是否根據(jù)西安大客戶免費上板的工作.第二,鄭州設倉事宜的跟進.需要上級領(lǐng)導盡快落實批示.第三,協(xié)助榆林專賣店客戶開發(fā),周邊縣鄉(xiāng).市場部門需配合出詳細的可行方案.第四,做好西安,鄭州的工作外,跟進已經(jīng)聯(lián)絡的其它縣市的客戶.本月內(nèi)部配合部門尚需改良建議客戶下單程序簡化到文員或者業(yè)務員；貨物的供貨期要有保障,裝卸包裝要完好,市場部設計方案及時與客戶溝通,做到各職盡責,市場部籌劃要有人跟進〔如:促銷活動,品牌推廣,廣告宣傳,〕大本圖冊是否本月有,店長培訓方案是否已定,名片需要重新設計制作.下月工作方案及日程安排詳細日期工作內(nèi)容7月8號-7月23日落實上月的工作,鄭州設倉,西安裝修,太原客戶拜訪.協(xié)助榆林專賣店開發(fā)分銷商.根據(jù)上月出差體會,調(diào)整工作事項.回訪甘肅寧夏重點客戶,拜訪省會城市的大區(qū)經(jīng)銷商.在一片經(jīng)濟蕭條的時期,的市場反而令人驚喜,所以,市場不能不管.市場拓展期大概為天到15天詳見下月出差方案報告人:李根平〔西北區(qū)域〕范文2出差總結(jié)時間:2024年12月15日至2024年1月1日地點:湖北武漢事件:參加湖北區(qū)域箭牌分銷商會議一:根本情況本公司接到武漢箭牌總經(jīng)銷李總的邀請,一行四人參加19日召開的箭牌湖北區(qū)域分銷商會議.會議上首先由箭牌總經(jīng)理方春致詞,總結(jié)2024年箭牌衛(wèi)浴瓷磚的銷售情況,展望2024年銷售前景,分析^p并提出建立三維營銷網(wǎng)絡的構(gòu)象.其后由各位相關(guān)負責人上臺詳細說明.本公司于次日〔20日〕上午進展了公司產(chǎn)品的介紹推廣,由產(chǎn)品部經(jīng)理李帥主持,目的在于宣傳介紹景德鎮(zhèn)樂華錦川藝術(shù)陶瓷的經(jīng)營理念,建立湖北區(qū)域的營銷網(wǎng)絡,拓展公司的市場規(guī)模,同時舉辦了一次小型的產(chǎn)品訂購會,各位經(jīng)銷商反映出了濃重的興趣.進一步的合作目前正在洽談當中.二:總結(jié)經(jīng)歷去年年末參加的箭牌年會,參會的均為地級以上的經(jīng)銷商,甚至是總經(jīng)銷,而像一些二三級城市〔包括縣級市〕分銷商并不知道樂華錦川公司,此次參會是公司第一次參加區(qū)域分銷商的會議,取到了良好的效果,使得公司形象以及知名度再次得到了推廣,品牌鋪蓋面得到了拓展.公司決定今后要多參加像這種區(qū)域經(jīng)銷商或者是分銷商的會議,通過此類會議的參加對公司營銷網(wǎng)絡的建立起到了很關(guān)鍵的作用,為以后其他渠道的開發(fā)及“店中店”的建立打好了根底.三:缺點教訓第一次參加此類會議,雖然起到了一定的效果,但是也暴露出了很多的缺乏之處:首先準備工作不妥當,接待事宜沒有落實好,臨時溝通耽誤其他事情的辦理；其次匆忙出發(fā),雜志圖冊資料名片均未事先統(tǒng)計,造成會場上出現(xiàn)資料不夠的情況；另外對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)工作要求不夠,會場上有客戶提出產(chǎn)品有瑕疵,不知如何應對.四:改良措施1〕出差前做好準備工作,需要帶的東西備好,此外必需聯(lián)絡好對方的接待工作,聯(lián)絡好酒店,確定行程安排.2〕隨行時需帶幾款公司產(chǎn)品以做展示之用,嚴格控制參會展品的質(zhì)量.范文3出差總結(jié)報告出差日期:2024年7月28――2024年8月14日出差地點:廣東:汕尾、江門、陽江、茂名、湛江海南:?？凇偤?、萬寧、三亞廣西:南寧、玉林、貴港、來賓、柳州、桂林出差行程:〔8月4號以后單獨出差行程〕4號:晚上住?？?，5號:早上海口海府路塔光陶瓷城下午坐車前往廣西南寧6號:南寧明秀建材市場虎丘建材市場快環(huán)建材市場7號:廣西建材市場萬泰隆建材市場8號:玉林建材市場教育西路建材街9號:貴港永達建材市場貴港德寶建材街10號:來賓大地景苑建材市場新星建材市場11號:柳州新風建材市場柳邕建材市場西環(huán)建材市場12號:紅衛(wèi)建材市場燎原建材市場13號:桂林香江建材市場八里街建材市場蘆笛建材市場聯(lián)坤建材市場14號:廣西――潮州市場分析^p:首先,整體市場環(huán)境不理想.走訪客戶中很多客戶都反映今年的整體市場不景氣,各商家都處于觀望狀態(tài),目前都不會有換品牌經(jīng)營的意思.用客戶的話來說就是:今年旺季不旺,淡季更淡.二,受物流方面影響較大.佛山到達各地的物流非常方便,一般當天發(fā)貨,省內(nèi)第二天就能收到,省外也要比我們快2天左右,但我們潮州的物流由于量不大,做不到天天發(fā)車,這就影響了客戶收貨的時效性,同時,也因物流的原因,假如客戶做我們的產(chǎn)品需要一定的備貨量,也就增加了經(jīng)營本錢,在整個市場不景氣的情況下,大局部客戶不愿意做太大的投入.三,潮州商家在當?shù)厥袌鲈O倉庫供貨.不少地級市都一種一樣的情況就是,批發(fā)做的好的,根本就是潮州商家在當?shù)卦O了倉庫在那邊的,或是廠家直接設點或是整合潮州的資過去的.針對這種情況,我們可以考慮通過制定某種有效的營銷策略來吸引客戶經(jīng)營我們的產(chǎn)品.產(chǎn)品分析^p:我們產(chǎn)品的定位米朗是屬于中高端產(chǎn)品,恒瑞、香橋是中低端產(chǎn)品,總體來講就是屬于中間層次,這樣一個層次進入一個新市場難度相對較大,首先,我們沒有品牌優(yōu)勢,進入一個市場需要一定的過程.其次,我們定位中端,當然價格也就會比低端產(chǎn)品高.如今消費客戶一般分兩種,一種是看品牌的,一種就是看價格的.當然也還有一種是更注重品質(zhì)的,對這樣的客戶,我們的產(chǎn)品是有一定的競爭力的.對此我們的營銷思路應該是:跟品牌比價格,跟低端產(chǎn)品比質(zhì)量.自我總結(jié):初次出去真正意義上的跑業(yè)務還有很多方面經(jīng)歷都沒有.首先,上門拜訪交談技巧方面,自己存在很多的缺乏,自己在跟客戶交流的時候完全是介紹產(chǎn)品,不懂如何抓住客戶的心理,不知道如何跟客戶進入洽談狀態(tài),經(jīng)常出現(xiàn)除了產(chǎn)品沒有其他的話題去交流.這樣的后果就是,當客戶當時對你介紹的產(chǎn)品沒有興趣的時候就沒有交流下去的話題.還有就是掌握不好談到什么程度可以如何促進客戶下單.也掌握不好拜訪客戶可以真正對產(chǎn)品的需求,也就是沒有方法對拜訪客戶是否能歸為意向客戶,或者一般客戶.其次,拜訪方面,一對于拜訪的時間不知道如何把握,因為我們每天出去跑接觸新的客戶,同時客戶也每天都會接觸不同的業(yè)務員,這樣我們打的時間掌握就很重要,時間太短了,打過去都不知道說什么,客戶也會覺得太急了,就算對產(chǎn)品有意向也未必考慮好了,時間長了客戶又會連你是哪位,做什么東西的都記不起來的,其次,拜訪技巧也是很欠缺的,首次打給客戶確實不知道如何溝通,假如一味推產(chǎn)品可能客戶更難承受,拜訪又如何促進客戶下單,這些都是目前自己比擬薄弱的環(huán)節(jié).第三,個人素質(zhì)方面,由于社會經(jīng)歷、閱歷的缺乏,加上第一次跑業(yè)務,不懂得如何從跟客戶交談中讀懂客戶的心理及客戶的一些想法.個人氣勢上也顯得比擬弱,底氣缺乏.我會在今后的工作中不斷積累經(jīng)歷,不斷強大自己,努力進步自身綜合素質(zhì).雖然市場整體不景氣,我們的產(chǎn)品也沒有很強的競爭優(yōu)勢,自己也有很多的缺乏.但我仍然有很強的沖勁去開發(fā)市場,正所謂初生牛犢不怕虎,我相信憑著我的干勁和努力一定會獲得好成績的.瓷磚銷售出差總結(jié)篇四篇一：建材銷售行業(yè)工作總結(jié)建材銷售行業(yè)工作總結(jié)光陰如白駒過隙，歷史的車輪奔馳而逝，2024年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：一、工作回憶2024年是不平凡的一年，祖國六十華誕的浩大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。1)參加xxx這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的照顧與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的理解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(xxx)進展了深化的理解.2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是如今的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(xxx)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡送,但是貨與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.二工作方案“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題1)加強對客資的整核與穩(wěn)固,形成自已的一個客戶圈.2)對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶作出一定有效的對策3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以打破.4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。三找好航標，定位人生“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條合適自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作理論中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以開掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到害怕與自卑,甚至認為自己真的不合適做這份工作,但是自己一直是比擬堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,漸漸的發(fā)現(xiàn)自己可以克制這個障礙，工地復雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔憂客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。歲月無聲，步履永久。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美妙!篇二：2024瓷磚銷售人員工作總結(jié)2024瓷磚銷售人員工作總結(jié)總結(jié)一：瓷磚銷售人員工作總結(jié)20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開場組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊探究市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對瓷磚市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也獲得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個工程可以全程的操作下來。存在的缺點：對于瓷磚市場理解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二、部門個人工作總結(jié)報告在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比擬早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為...個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3〕工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務才能還有待進步。三、市場分析^p如今河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為瓷磚市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。四、20xx年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。4〕在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點?！步ㄗh試行〕根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5〕銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解?？偨Y(jié)二：瓷磚銷售人員工作總結(jié)隨著銷售工作的深化，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；貞浬蟼€月，我懂得了很多:在遇見矛盾時，我學會了冷靜要沉著不迫的去面對及解決;在遇到挫折的時候，我學會了鼓勵自己保持高昂的頭顱和永遠的微笑;在重復而又單調(diào)的工作背后，我懂得了思索和總結(jié);在公司形象與信譽受到破壞的時候，我學會了如何去維護和修補;在被客戶誤解的時候，我學會如何去溝通去解決。以上是我在工作方面獲得略微打破和長進的方面，但這種長進并不意味著我就可以做好如今的銷售工作，在以后的工作中我會繼續(xù)完善自己，在成功中總結(jié)經(jīng)歷和失敗中汲取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的方式方法;在溝通和交流過程中學會互惠互利即維護了公司的利益又拿到了定單?，F(xiàn)將七月份工作總結(jié)作如下匯報：一、工作方面：1、做好根本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認工廠是否排單，理解訂單產(chǎn)品的消費進程，確定產(chǎn)品是否可以按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)絡，理解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。二、工作中存在的問題1、貨期協(xié)調(diào)才能不夠強，一些貨期比擬急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一推再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了局部客戶的抱怨。工作條理不明晰，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些失誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務程度的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和進步業(yè)務程度。3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨消費中是很難防止的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉個案例:如工廠提供應客戶的瓷磚出現(xiàn)色差導致代理商的用戶投訴,為保證公司利益經(jīng)交涉補足對方瓷磚并贈送一局部到達事件平息，并給代理商調(diào)換有色差的瓷磚。雖已彌補但這使我和客戶的溝通方面出現(xiàn)了空前的為難?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示疑心，也對我們的態(tài)度表示疑心。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠消費的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問題是每個業(yè)務員所必須做到的，假如一味地去抱怨工廠的產(chǎn)品，只會讓事情變得更加無法收場。假如說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間獲得一個平衡點，這才是首先要做的事情。三、自我剖析在心態(tài)方面，我存在兩個問題:一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而進步自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，如今我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。責任分散是為了進步工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克制這種心理的最正確方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里里沒有我只有我們。四、八月份工作方案1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保客戶的貨物可以準時出廠。做好夏季的展銷會的打樣工作。2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從如今開場要多長一個心眼，俗話說:口說無憑，什么事情都要確認才行。3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的標準行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。4、堅持學習產(chǎn)品知識和進步自身的業(yè)務程度，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正理解客戶需要什么產(chǎn)品。以上是我七月份工作總結(jié)，缺乏之處還請領(lǐng)導多多批評，在以后的工作中，我會做好個人總結(jié)與工作方案，爭取將各項工作開展得更好，銷售業(yè)績步步高升?？偨Y(jié)三：瓷磚銷售人員工作總結(jié)這段時間所收獲了的一切，如今做一個小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和缺乏，在以后的工作中加以改良，以進步自己的工作程度。同時也感謝領(lǐng)導能有時間閱讀一下這份用心寫但不成熟的總結(jié)，感謝領(lǐng)導能從總結(jié)中指出我缺乏的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。做完了大冶賣場的活動又緊接著來到黃石店做活動，至于黃石店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導自己心里是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能到達一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次打破這個數(shù)字時，雖說在工作中確實是累不可言但我還是很快樂。因為別人沒做到的、我做到啦。當然、有快樂必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比10年十月的銷售僅僅只高出兩千。自以為這次會在會議上被領(lǐng)導表揚兩句的，可讓給我絕望中懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多缺乏。但不管怎么樣都已經(jīng)過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導的步伐一步一個腳印的、踏踏實實的工作，讓工作失誤爭取為零。而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了許多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我充滿了感動和學習的那群人。因為我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導，有著這么人性化的一個葉總，我們公司一定會在將來的日子留下一個圓滿的句號。xx年過去了，這些日子里有苦、有痛、有樂也有甜，有成績也有失誤。篇三：個人實____結(jié)(陶瓷市場)個人實____結(jié)當一學期緊張的大學生活即將走向尾聲，大學生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。當然，我們學校也不例外。許多學生都開場謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學生選擇了暑假打工。每一個意氣風發(fā)、熱血沸騰的大學青年都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的大三學生，我也欣然地參加了這股勢不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個現(xiàn)實的社會，鍛煉自己的才能，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取珍貴的社會工作經(jīng)歷，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定根底，提供知識和經(jīng)歷。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因為每個人都有才能賺錢，但并不是每個人都有豐富的工作經(jīng)歷和社會經(jīng)歷，而經(jīng)歷的富與貧都在很大程度上決定了個人工作才能的上下。經(jīng)歷，往往是我們大學生所最缺乏的東西。為積極投身社會理論活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深化理解社情、民情，在理論中受教育，培養(yǎng)實干才能、可以做奉獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于2024年7月20日到2024年的8月20日在薩米特陶瓷銷售部進展了為期一個月的暑期社會實習。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作的時間里面，學習了很多新的書本上沒有時機理解到的知識。銷售這個工作是個很累的工作，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候，你會漸漸的覺察其實銷售這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。經(jīng)過在這家薩米特陶瓷的店里實習，我知道了怎么鑒別瓷磚的質(zhì)量；鑒別瓷磚的質(zhì)量主要有：一敲二測三刮四看。區(qū)分瓷磚好壞有很多標準，可以進展敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好；也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內(nèi)在穩(wěn)定性越高，也就越合適濕氣或水分含量較高的空間〔比方衛(wèi)生間、廚房〕，不會產(chǎn)生黑斑等問題另外還知道了消費仿古磚的工藝流程，它與其他建筑陶瓷一樣，分那么幾個步驟：1.制粉，因為我們參觀的金意陶本部在市區(qū)，地處居民區(qū)，為防止污染，金意陶的原材料粉磨是在三水消費基地進展的;2.壓制成型原料粉經(jīng)過壓機壓制成型，壓出我們看到的瓷磚坯體;3.枯燥脫水四非常鐘左右，控制含水量6.磨邊使磚的大小形狀一致，檢驗分級，包裝。檢驗除了抽樣送檢外，還有目測檢驗是否有裂紋，與樣板顏色比照是否一致，合格后包裝出貨。一天的實習都讓我有了不同的認識，建材行業(yè)要學習理解的東西太多了，要有準確把握材料信息和應用材料才能:市場的開展.技術(shù)的進步使新產(chǎn)品.新材料不斷涌現(xiàn).及時把握材料的特性,探究其實際用處可以拓寬設計的思路,緊跟時代在市場中占居先機.如今理解的只是冰山一角，希望以后能多到市場中看看，時刻理解最新的裝飾趨勢。通過幾天的理論，我發(fā)現(xiàn)對于一個建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，必需要做到幾點。第一，擁有積極的心態(tài)，待客周到。做銷售一定要有積極的心態(tài)，這樣才能給客戶以好的印象，氣氛是互相感染的。學會用自己積極的態(tài)度，感染顧客。良好的心態(tài)是翻開顧客消費欲望的敲