開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(7篇)

第頁(yè)共頁(yè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案(7篇)開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇一20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)千僖迎新，半價(jià)返還主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)____(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);4、1月26日(初一)開(kāi)場(chǎng)，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的本錢(qián)很低。輔助活動(dòng)1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)推廣1、報(bào)紙廣告：2、電臺(tái)廣告：3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈費(fèi)用預(yù)算(略)開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇二首先我們一起來(lái)看下此次元旦活動(dòng)方案的詳細(xì)流程：方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等浩大節(jié)日展開(kāi)，大力通過(guò)商品促銷(xiāo)、文化促銷(xiāo)、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活?yuàn)蕵?lè)。1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)3.1dm：8p140個(gè)sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2扮靚新家迎新年活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氣氛裝飾。3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇三去超市的顧客，主要從西門(mén)進(jìn)去，然后從西門(mén)直接出去，而不光臨正門(mén)，因?yàn)樵谖鏖T(mén)可以存包，而且效勞臺(tái)位于西門(mén)附近。去春天百貨的顧客，從正門(mén)進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這局部顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)展插縫宣傳。正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)置欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)展宣傳品的派發(fā)。西門(mén)宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門(mén)進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)展當(dāng)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡〔購(gòu)物滿(mǎn)多少元可以獲得一張換購(gòu)卡〕，目的不是為了增加銷(xiāo)量，而是利用美食林的客流進(jìn)展口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化裝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)〔考慮與美食林合作〕。存車(chē)處宣傳：存包處我們沒(méi)有方法宣傳的話，可以在存車(chē)處宣傳，讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)展定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。3.1：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志本錢(qián)過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。3.2：活動(dòng)促銷(xiāo)播送宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為目的。3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓播送中聽(tīng)到靚佳人化裝店的聲音，范例：靚佳人化裝店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到播送后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。3.3：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳：3.3.1門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)展瘋狂亂炸。3.4：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放道路，兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比擬近，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食林都比擬認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比擬多，合適發(fā)放。開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇四一：時(shí)間選定〔時(shí)機(jī)很重要〕a:調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間〔建議禮拜天〕b:查看天氣預(yù)報(bào)，排除糟糕天氣二：人員分工a:設(shè)定一個(gè)活動(dòng)指揮b:成立一個(gè)小組：c:廣告，宣傳，培訓(xùn)，招促，等分工進(jìn)展三：分析^p市場(chǎng)〔重點(diǎn)〕a:活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場(chǎng)，理解對(duì)手的活動(dòng)主題，找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題b:調(diào)查附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷(xiāo)機(jī)型，殺低價(jià)錢(qián)，設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型，調(diào)高賣(mài)價(jià)：c:禮品采購(gòu)，也需要差異化，建議分層次采購(gòu)，重點(diǎn)禮品，催單禮品，活動(dòng)派送小禮品四：活動(dòng)主題設(shè)計(jì)〔結(jié)合廠家辦露演〕1:找合作伙伴，降低活動(dòng)本錢(qián)2:設(shè)計(jì)突出主題：例如〔獨(dú)家震撼送大禮，手機(jī)不要錢(qián)，免費(fèi)送〕五：提早設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖1:進(jìn)展場(chǎng)地考察，利用好所有廣告位置2:進(jìn)展設(shè)想，設(shè)計(jì)動(dòng)線，進(jìn)展簡(jiǎn)單的圖畫(huà)模擬設(shè)計(jì)六：廣告設(shè)計(jì)，物料準(zhǔn)備1:廣告設(shè)計(jì)，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜2:節(jié)日物料，帳篷，拱門(mén)，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位七：設(shè)計(jì)鼓勵(lì)政策1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)2:個(gè)人目的獎(jiǎng)勵(lì)3:目的機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)八：禮品采購(gòu)1:主要禮品〔節(jié)日主題禮品，具有超強(qiáng)吸引力的禮品〕2:催單禮品〔普通禮品，在銷(xiāo)售過(guò)程中起到再次贈(zèng)送的催單作用〕3:活動(dòng)小禮品〔舞臺(tái)派送，進(jìn)店免費(fèi)送，起到吸引人氣作用〕開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇五全球首家依靠云銷(xiāo)售的電子商務(wù)平臺(tái)為微店網(wǎng)，它充分結(jié)合了計(jì)算機(jī)云技術(shù)和傳統(tǒng)電子商務(wù)，屬于變革性創(chuàng)新形式，微店形式使大批網(wǎng)民可以參與進(jìn)來(lái)，其商業(yè)形式的獨(dú)特性和先進(jìn)性成為其爆發(fā)式增長(zhǎng)的決定因素。目前，微店?duì)I銷(xiāo)的平臺(tái)多種多樣，如微店概念的發(fā)起者和領(lǐng)導(dǎo)者———微店網(wǎng)、口袋網(wǎng)旗下開(kāi)發(fā)的手機(jī)網(wǎng)店賣(mài)家客戶(hù)端———微店、騰訊旗下的微信小店等。微店可以將理論時(shí)機(jī)給予想創(chuàng)業(yè)但還不具備創(chuàng)業(yè)條件的人，使其可以真正體驗(yàn)自主創(chuàng)業(yè)的感受，從中獲得成就感，更好地面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。京東微店是京東商城和騰訊合作的產(chǎn)物，是京東直接把商城入口放在微信客戶(hù)端里面，借助微信進(jìn)展銷(xiāo)售的b2c形式。20xx年5月6日，騰訊對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)展調(diào)整，成立微信事業(yè)群，負(fù)責(zé)微信根底平臺(tái)、微信開(kāi)放平臺(tái)以及微信支付拓展、o2o等微信延伸業(yè)務(wù)的開(kāi)展。此外，騰訊還撤銷(xiāo)騰訊電商控股公司，其中實(shí)物電商業(yè)務(wù)并入京東，o2o業(yè)務(wù)并入微信事業(yè)群。此外，“新發(fā)現(xiàn)”頁(yè)面底部還增設(shè)了6個(gè)推薦位，包括數(shù)碼新權(quán)力、夢(mèng)想生活家、潮男私房貨、養(yǎng)成記、萌物小清新和小屁孩，整體命名為“潮流圈子”。這6個(gè)板塊之下，又分別針對(duì)不同用戶(hù)群提供更多的特色商品。根據(jù)微信“新發(fā)現(xiàn)”的描繪，和此前的“精選”類(lèi)似，每天早上9點(diǎn)會(huì)進(jìn)展商品更新。這些商品均可通過(guò)微信支付在手機(jī)端完成購(gòu)置。據(jù)合作商家透露，目前，微信“新發(fā)現(xiàn)”為京東打造入口鋪路，在初始階段招商目的以京東旗下的qq網(wǎng)購(gòu)和拍拍的商家為主。同時(shí)，由于易迅一直為早先的“精選”欄目輸送商品，易迅的商家也會(huì)局部保存。20xx年4月8日，國(guó)際著名休閑服品牌uniqlo(優(yōu)衣庫(kù))與京東簽署合作協(xié)議，優(yōu)衣庫(kù)京東官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店將于4月17日正式運(yùn)營(yíng)。此外，優(yōu)衣庫(kù)京東微店、手機(jī)客戶(hù)端店鋪將同步開(kāi)業(yè)。(一)優(yōu)勢(shì)(strengths)1.規(guī)模宏大在國(guó)內(nèi)b2c市場(chǎng)3c網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，京東商城規(guī)模最大，網(wǎng)站日訪問(wèn)量在國(guó)內(nèi)業(yè)界首屈一指。同時(shí)，龐大的供給商，是京東微店商品種類(lèi)豐富和質(zhì)量可靠的有力保障。在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)誠(chéng)信體系尚不健全的情況下，京東微店已經(jīng)在市場(chǎng)上樹(shù)立起了良好的口碑和信譽(yù)，憑借自己建立的京東物流體系，確保配送及時(shí)和準(zhǔn)確，并使配送本錢(qián)降低。京東在技術(shù)研發(fā)上具有雄厚的實(shí)力，每年投入的資金超過(guò)億元，研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)1000人之多，為持續(xù)創(chuàng)新提供有力的保障。目前京東建立的客戶(hù)零元配送等工程在內(nèi)的效勞體系具備完好性、優(yōu)質(zhì)性以及高效性特征。2.去中心化的商業(yè)形式相較于阿里巴巴等傳統(tǒng)電商所采用的中心化運(yùn)作形式，京東微店采用了一種去中心化的經(jīng)營(yíng)形式，即京東微店沒(méi)有統(tǒng)一的入口，采用多種方式進(jìn)店，如通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)、____、店鋪名稱(chēng)等多種方式進(jìn)店。去中心化商業(yè)形式的一個(gè)宏大優(yōu)勢(shì)在于既能保證微店產(chǎn)品和效勞質(zhì)量，又能最大程度地激發(fā)微店商家的能動(dòng)性和創(chuàng)造性。商家會(huì)積極主動(dòng)地采用各種方式進(jìn)展微店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以加大店鋪的訪問(wèn)量和知名度。在京東公司把京東商城和京東微店鏈接起來(lái)后，進(jìn)一步促進(jìn)了京東商城的第三方賣(mài)家選擇在微店進(jìn)展開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，原因在于去中心化的經(jīng)營(yíng)形式帶來(lái)了多樣化的訪問(wèn)來(lái)，這對(duì)于商家而言意味著帶來(lái)了潛在的消費(fèi)群體以及銷(xiāo)量的增加和利潤(rùn)的增長(zhǎng);再者，京東表示第三方賣(mài)家只需提供qq號(hào)和微信號(hào)即可入駐京東微店，通過(guò)京東商家后臺(tái)對(duì)商品、訂單、結(jié)算、售后進(jìn)展統(tǒng)一管理，無(wú)需額外增加運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，并可享受來(lái)自微信、手機(jī)qq兩大購(gòu)物入口的流量紅利。這些優(yōu)勢(shì)引發(fā)了第三方入駐京東微店的熱潮。(二)優(yōu)勢(shì)(weaknesses)1.效勞才能缺乏在微店迅猛開(kāi)展形勢(shì)下，現(xiàn)有效勞才能缺乏的問(wèn)題日益凸顯出來(lái)?，F(xiàn)有的效勞才能與業(yè)務(wù)開(kāi)展的速度不相匹配，目前，京東微店的售后效勞缺乏對(duì)消費(fèi)者投訴進(jìn)展及時(shí)有效處理的才能，這使得客戶(hù)滿(mǎn)意度受到較大影響。2.利潤(rùn)微薄京東微店屬于新興的商務(wù)形式，開(kāi)展之初依靠低廉的商品價(jià)格和豐富的產(chǎn)品選擇迅速獲取了市場(chǎng)份額，但是，相伴而來(lái)的利潤(rùn)微薄也是京東微店不可回避的一個(gè)窘境。目前很多京東微店都還處于盈利的邊緣，很多商家并沒(méi)有獲得真正的盈利。3.公司監(jiān)管力度不夠作為b2c電子購(gòu)物平臺(tái)，京東微店網(wǎng)購(gòu)規(guī)模超越百億屬于首家，但是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商品質(zhì)量監(jiān)管方面仍需加強(qiáng)。在社交媒體日益興旺的今天，公司監(jiān)管不到位，會(huì)給公司帶來(lái)極大的負(fù)面影響。(三)時(shí)機(jī)(opportunities)市場(chǎng)規(guī)模潛力宏大。20xx年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模為7735億，而到20xx年已史無(wú)前例地到達(dá)10452億，幾乎增長(zhǎng)200%?；谶@樣的大背景，京東微店擁有著宏大的開(kāi)展機(jī)遇。隨著網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的不斷優(yōu)化和完善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)呈現(xiàn)出高速開(kāi)展的態(tài)勢(shì)，b2c企業(yè)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)需求宏大，這為京東微店的開(kāi)展奠定了良好的外部大環(huán)境;連續(xù)幾輪的融資，京東資金儲(chǔ)藏已經(jīng)充足，京東擴(kuò)張規(guī)模根底較為結(jié)實(shí);在當(dāng)前物價(jià)指數(shù)居高不下的情況下，選擇網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)方式的人數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。(四)威脅(threats)在迅猛開(kāi)展的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)背景下，企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理程度和外部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度成為京東微店主要的威脅來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為企業(yè)外部威脅，實(shí)力強(qiáng)勁的傳統(tǒng)企業(yè)也成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的參與者，例如，“蘇寧易購(gòu)”和“國(guó)美商城”等就是典型的傳統(tǒng)家電商蘇寧和國(guó)美的b2c購(gòu)物平臺(tái)，這些實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)電商入住b2c平臺(tái)，使得京東微店的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大。而且，隨著經(jīng)營(yíng)本錢(qián)的不斷進(jìn)步，京東微店也面臨著改善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的宏大壓力。作為一種壓力構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部威脅，較低的價(jià)格是京東很大一局部競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)，但隨著公司不斷吸納高端人才和進(jìn)步根底人力的工資程度，京東所能承受的低價(jià)空間被極大壓縮。(一)無(wú)視口碑營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)的商務(wù)形式而言，電子商務(wù)平臺(tái)的消費(fèi)者缺乏實(shí)在的產(chǎn)品體驗(yàn)，僅僅靠一些圖片和文字的說(shuō)明進(jìn)展購(gòu)置未免顯得過(guò)于虛無(wú)縹緲。而京東微店上線初期恰巧無(wú)視了購(gòu)置者的分享展示，無(wú)視了口碑營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)法給后來(lái)購(gòu)置者有關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)情況的參考與借鑒。(二)競(jìng)爭(zhēng)手段單一京東依靠自建的物流系統(tǒng)，在物流配送的速度方面確實(shí)做到了行業(yè)的領(lǐng)先地位。但隨著各大網(wǎng)上商城的競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化，京東單憑這一點(diǎn)尚缺乏以成為網(wǎng)購(gòu)者心目中的第一品牌，要想在電商中占據(jù)重要地位需要讓自身做到差異化。(三)“低價(jià)”策略影響品牌信譽(yù)低價(jià)是京東微店開(kāi)展初期的一把利劍，微店靠著低價(jià)的產(chǎn)品吸引了大量的消費(fèi)者，奪取了市場(chǎng)份額。但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和消費(fèi)者需求的不斷提升，低廉的價(jià)格已經(jīng)不是優(yōu)勢(shì)，甚至轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。過(guò)度依靠低價(jià)策略會(huì)讓自身品牌貼上廉價(jià)的標(biāo)簽，影響自身品牌的建立。(一)優(yōu)化購(gòu)置過(guò)程，贏得口碑在業(yè)內(nèi)大家已經(jīng)認(rèn)可京東網(wǎng)上界面設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化和專(zhuān)業(yè)化，但是在消費(fèi)者購(gòu)置環(huán)節(jié)中精細(xì)管理表達(dá)缺乏。電子商務(wù)形式的出現(xiàn)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)行為和習(xí)慣，企業(yè)應(yīng)注重消費(fèi)者搜索比擬的優(yōu)化，增加消費(fèi)者購(gòu)置體驗(yàn)，重視鼓勵(lì)引導(dǎo)客戶(hù)評(píng)價(jià)，這也是企業(yè)最直接的贏得口碑的方式。京東微店應(yīng)做到及時(shí)反應(yīng)客戶(hù)評(píng)價(jià)，分享傳播客戶(hù)體驗(yàn)，逐步建立消費(fèi)者社區(qū)，吸引消費(fèi)者參與到平臺(tái)的建立和管理中，從而進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。(二)增加多渠道體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)商務(wù)形式相比擬，電子商務(wù)形式存在著消費(fèi)體驗(yàn)缺乏的先天優(yōu)勢(shì)。京東微店依靠網(wǎng)絡(luò)竭力促進(jìn)展示的生動(dòng)化，并以物流配送的快速等效勞盡力對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)缺乏的缺憾進(jìn)展彌補(bǔ)。同時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)多種渠道建立消費(fèi)者體驗(yàn)形式，例如，邀請(qǐng)忠誠(chéng)度高的客戶(hù)到京東公司進(jìn)展參觀，到京東的物流中心進(jìn)展體驗(yàn)，召開(kāi)消費(fèi)者論壇，讓消費(fèi)者參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之中，使消費(fèi)者真正體會(huì)到京東的經(jīng)營(yíng)流程，為京東的開(kāi)展出謀劃策，從而提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。(三)改變企業(yè)形象近年來(lái)，京東屢次挑起“價(jià)格戰(zhàn)”，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)硝煙頻起，但最終造成同行厭惡，京東的品牌形象大打折扣。京東微店應(yīng)從“低價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)中走出來(lái)，向“高性?xún)r(jià)比”轉(zhuǎn)變，依靠持續(xù)的產(chǎn)品和效勞贏得客戶(hù)信賴(lài)。開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇六一性別對(duì)洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)的影響(1)性別對(duì)洗發(fā)水品牌選擇的影響男性消費(fèi)者選擇洗發(fā)水品牌多數(shù)選的海飛絲，其次是飄柔，再次是潘婷；而女性消費(fèi)者最多的.是選擇潘婷，其次是海飛絲，再次是飄柔?？傮w的來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)飄柔、潘婷和海飛絲三個(gè)品牌情有獨(dú)鐘，絕大局部男性消費(fèi)者喜歡飄柔和海飛絲兩個(gè)品牌，女性消費(fèi)者多數(shù)首選的是潘婷。在圖表中最后一項(xiàng)為哪一項(xiàng)其他，男性消費(fèi)者選擇其他這一項(xiàng)的7個(gè)人中有3個(gè)是選擇霸王，其他有清揚(yáng)和百年潤(rùn)發(fā)；女性消費(fèi)者選擇其他這一項(xiàng)的17個(gè)人中有6個(gè)是選擇清揚(yáng)，其他有雨潔、多芬、夏士蓮、歐萊雅等?？紤]到問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)的疏漏，霸王這個(gè)洗發(fā)水品牌也是男性消費(fèi)者喜歡的品牌之一，而清揚(yáng)這一品牌在女性消費(fèi)者中也有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。(2)性別對(duì)選擇洗發(fā)水時(shí)優(yōu)先考慮的因素的影響消費(fèi)者選擇洗發(fā)水時(shí)，絕大局部消費(fèi)者優(yōu)先考慮的是洗發(fā)水的成效，其次是價(jià)格，然后是品牌，最后是味道和包裝。在優(yōu)先考慮因素上，從圖表中可以看出，性別對(duì)此根本無(wú)影響，也就是說(shuō)無(wú)論男性消費(fèi)者還是女性消費(fèi)者，在選擇洗發(fā)水時(shí)最看重的還是洗發(fā)水的成效。這一調(diào)查結(jié)果充分說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越注重，在洗發(fā)水這一日用品的消費(fèi)中，產(chǎn)品成效是關(guān)鍵，針對(duì)不同發(fā)質(zhì)類(lèi)型的消費(fèi)者設(shè)計(jì)出不同成效且效果顯著的產(chǎn)品是贏得市場(chǎng)的最好方法。(3)性別對(duì)購(gòu)置洗發(fā)水時(shí)包裝選擇的影響82%的消費(fèi)者選擇中等瓶裝，4%選擇小包裝袋，14%選擇大瓶裝。經(jīng)分析^p顯示，女性消費(fèi)者中沒(méi)有選擇小袋包裝的，54個(gè)女性調(diào)查中，44個(gè)選擇的是中等瓶裝，10個(gè)選擇的是大瓶裝；46個(gè)男性消費(fèi)者中，選擇小袋包裝的有4個(gè)，中等瓶裝的有38個(gè)，大瓶裝的有4個(gè)?？梢?jiàn)，小袋包裝在女性消費(fèi)者中沒(méi)有市場(chǎng)，針對(duì)男性消費(fèi)者，小袋包裝的洗發(fā)水批量消費(fèi)時(shí)，海飛絲和飄柔這兩個(gè)品牌應(yīng)多消費(fèi)一些，而潘婷應(yīng)少消費(fèi)，因?yàn)檫x擇潘婷的多數(shù)為女性，而女性消費(fèi)者卻不愿購(gòu)置小袋包裝的洗發(fā)水。中等瓶裝無(wú)論什么品牌的洗發(fā)水在消費(fèi)時(shí)都應(yīng)是主力軍，大瓶裝在大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體中市場(chǎng)很小。(4)性別與洗發(fā)水香型的關(guān)系大局部男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者都喜歡清香味的洗發(fā)水，但男性消費(fèi)者還有不小的一局部喜歡水果味的洗發(fā)水，因此，聯(lián)絡(luò)前面性別對(duì)洗發(fā)水品牌選擇的影響，潘婷的香型應(yīng)多為清香型，而海飛絲和飄柔應(yīng)多為清香型和水果味型，這樣才能有針對(duì)的面對(duì)不同性別消費(fèi)者的不同愛(ài)好，從而獲得更好的消費(fèi)市場(chǎng)。二消費(fèi)者發(fā)質(zhì)類(lèi)型對(duì)洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)的影響(1)發(fā)質(zhì)類(lèi)型對(duì)洗頭頻率的影響絕大局部的洗頭頻率為2天1次，通過(guò)對(duì)發(fā)質(zhì)類(lèi)型的細(xì)分發(fā)現(xiàn)：干性發(fā)質(zhì)的人多數(shù)為2天洗一次和3天洗一次；油性發(fā)質(zhì)的人一半是2天洗1次，四分之一是1天洗1次，四分之一是3天洗一次；中性發(fā)質(zhì)的人根本都是2天洗一次；混合型發(fā)質(zhì)的人洗頭頻率不定，1天1次或者2天1次。抓住不同發(fā)質(zhì)類(lèi)型消費(fèi)者的洗頭頻率就可以大致的推算出洗發(fā)水的使用時(shí)間，從而合理的安排好消費(fèi)周期，更加適應(yīng)市場(chǎng)的需求。(2)發(fā)質(zhì)類(lèi)型對(duì)洗發(fā)水品牌選擇的影響各個(gè)發(fā)質(zhì)類(lèi)型的消費(fèi)者選擇各種洗發(fā)水品牌的人數(shù)，可以看出，干性發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者多項(xiàng)選擇擇飄柔、潘婷和海飛絲，還有清揚(yáng)；油性發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者選擇海飛絲的居多；中性發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者選擇潘婷的居多；混合型發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者也是選擇潘婷的居多。從這些數(shù)據(jù)分析^p，海飛絲對(duì)于油性發(fā)質(zhì)最為適宜，而潘婷和飄柔適宜于各種發(fā)質(zhì)類(lèi)型，這與前面分析^p的消費(fèi)者選擇洗發(fā)水品牌時(shí)優(yōu)先考慮成效也是吻合的，消費(fèi)者以油性發(fā)質(zhì)居多，而海飛絲的去油性促進(jìn)了油性消費(fèi)者對(duì)其的購(gòu)置。可見(jiàn)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出對(duì)各種發(fā)質(zhì)類(lèi)型有效果的洗發(fā)水產(chǎn)品，也是贏得消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)好的舉措。中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化裝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品大類(lèi)市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)，將有更多的灰色市場(chǎng)顯化。推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)展?！?〕顯性市場(chǎng)容量中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水消費(fèi)量和銷(xiāo)售量最高的國(guó)家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，20xx年洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)130億元，沐浴露銷(xiāo)售額約為20億元。索福瑞調(diào)查說(shuō)明，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)置量由1999年1.4升上升為20xx年1.5升，年平均購(gòu)置次數(shù)照舊為3.9次，平均購(gòu)置量1999年為370毫升，20xx年381毫升。中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量到達(dá)25萬(wàn)噸〔2〕隱性市場(chǎng)容量中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的容量宏大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與興旺國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大開(kāi)展前景。據(jù)clairol公司調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方興旺國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，____每周5次，____每周7次，而即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。僅以人均消費(fèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計(jì)算，中國(guó)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達(dá)240億人民幣。可以預(yù)見(jiàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和人民生活程度不斷進(jìn)步，洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大的開(kāi)展空間。三、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)分析^p〔1〕市場(chǎng)集中度高，呈壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)洗發(fā)水市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁，結(jié)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場(chǎng)開(kāi)展，新品牌的不斷進(jìn)入，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇?！?〕競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域、層面不斷擴(kuò)展延伸由于企業(yè)廣泛采取采用多元化、多品類(lèi)、多品牌開(kāi)展策略，使得洗發(fā)水市場(chǎng)不斷細(xì)分，各競(jìng)爭(zhēng)品牌在不同檔次、不同成效、不同型號(hào)、不同價(jià)位上均有相近產(chǎn)品推出，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。從全局來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)又分為兩個(gè)層面，外部層面是不同新、老企業(yè)、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，趨同性、針對(duì)性是其主要特征，內(nèi)部層面那么是同一企業(yè)或品牌內(nèi)部，不同細(xì)分品類(lèi)、系列的互相爭(zhēng)奪，差異化、整合是其主要特征。而且，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)惠促銷(xiāo)等各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層面，廣告大戰(zhàn)日漸劇烈，促銷(xiāo)、公關(guān)方式多種多樣。而單靠廣告、品牌拉動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，隨著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪逐步從大、中、小城市擴(kuò)散到城鎮(zhèn)農(nóng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇七1.讓更多在校學(xué)生理解宏碁的產(chǎn)品和效勞；2.讓更多的大學(xué)生成為宏碁的〔購(gòu)置意識(shí)〕潛在客戶(hù)和〔購(gòu)置〕行為消費(fèi)客戶(hù)；3.進(jìn)步宏碁品牌的知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；4.進(jìn)步宏碁筆記本電腦的銷(xiāo)量，使其市場(chǎng)占有率有明顯的進(jìn)步。1.校園人流分布：注：白色為學(xué)生宿舍，藍(lán)色為人流量大的道路。2.場(chǎng)地選擇紅域〔500〕：詳細(xì)位置：第一、二號(hào)教學(xué)樓之間優(yōu)勢(shì)：1.學(xué)生進(jìn)出學(xué)校的主要道路，人流量非常大2.用電方便。優(yōu)勢(shì)：1.周?chē)臻g較小，不利于進(jìn)展大面積的擺設(shè)攤位。2.周?chē)鸀榻虒W(xué)樓，在周四周五學(xué)校是不允許進(jìn)展播放音樂(lè)的喧鬧的活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)面的氣氛易受影響。黃域〔700〕：詳細(xì)位置：0號(hào)教學(xué)樓正前方廣場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)：1.位置較開(kāi)闊，正對(duì)校門(mén)，易于進(jìn)出學(xué)校的同學(xué)發(fā)現(xiàn)。2.以往的大型活動(dòng)都在此地舉行。優(yōu)勢(shì)：1.周?chē)鸀榻虒W(xué)樓，在周四周五學(xué)校是不允許進(jìn)展播放音樂(lè)的喧鬧的活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)面的氣氛易受影響。2.用電方面不太方便。黑域〔500〕：詳細(xì)位置：第三學(xué)生餐廳北部。優(yōu)勢(shì)：1.利于吸引在三餐廳就餐的廣闊同學(xué)2.利于吸引在東區(qū)居住的同學(xué)。3.遠(yuǎn)離教學(xué)區(qū)，可以進(jìn)展較好的宣傳。優(yōu)勢(shì)：1.無(wú)法對(duì)西區(qū)的同學(xué)形成有效的宣傳。2.用電方面不太方便。綠域〔300〕：詳細(xì)位置：第三學(xué)生餐廳東部?jī)?yōu)勢(shì)：1.位置較開(kāi)闊，有較完好的平臺(tái)可供利用。2.合適晚上進(jìn)展大型活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：1.無(wú)法對(duì)西區(qū)的同學(xué)形成有效的宣傳。2.用電方面不太方便。1大一：初來(lái)大學(xué)，新的開(kāi)場(chǎng)，大局部同學(xué)還不買(mǎi)電腦，但是他們中的絕大局部將來(lái)會(huì)買(mǎi)，因此他們會(huì)積極的理解。一局部同學(xué)流連于網(wǎng)吧，網(wǎng)游，聊天，游戲等等，但因?yàn)榉N