白酒促銷活動策劃方案(四篇)

第頁共頁白酒促銷活動籌劃方案(四篇)白酒促銷活動籌劃方案篇一圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國的春節(jié)。如今中國人對圣誕節(jié)已不再生疏。如今可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時機(jī)地打出了圣誕牌，圣誕節(jié)之所以被炒得熾熱，是因為它帶有商業(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大。如今，在中國過圣誕節(jié)已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。xxx酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機(jī)。為了順應(yīng)市場需要，同時擴(kuò)大餐飲客市場，樹立良好的品牌形象，表達(dá)湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動的豐富多彩，我們精心籌劃了一系列精彩的活動。為了促銷活動的順利進(jìn)展，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作，做出如下方案：1、xxx酒樓節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。2、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氣氛營造+適度的促銷活動跟進(jìn)”的思路，吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣闊消費(fèi)者對xxx酒樓的關(guān)注，以到達(dá)提升店面銷售業(yè)績，穩(wěn)固顧客忠誠度，開拓新客等目的。3、充分利用xxx酒樓硬件設(shè)施的優(yōu)勢，通過聲音〔圣誕歌曲〕、圖像〔圣誕電影〕和的特色節(jié)日裝飾，讓每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客倍感舒適和溫馨，在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象。通過圣誕節(jié)的籌劃活動，擴(kuò)大xxx酒樓的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)絡(luò)，引導(dǎo)周邊地區(qū)的餐飲消費(fèi)，從而獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。xxx酒樓20xx年12月23日—25日“繽紛圣誕美食無限”1、歡慶圣誕美食晉級(活動僅限3天，不限大廳包間)活動期間，進(jìn)店就餐顧客消費(fèi)滿100元返20元代金券，以此類推。注：1、本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權(quán)歸本店所有。2、本活動返還的代金券不可當(dāng)餐抵用現(xiàn)金，二次消費(fèi)僅限大廳。2、尋找圣誕“?！毙?4/25日晚市，19:30由店總抽出圣誕“福星”，抽中的顧客可享受圣誕特別折扣,每日17位幸運(yùn)顧客，總計34位。一等獎〔2位〕：菜金8.8折二等獎〔5位〕：菜金9折三等獎〔10位〕：菜金9.5折3、幸運(yùn)24/25，24/25日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，年齡是24/25周歲，手機(jī)尾號為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數(shù)是24/25等的顧客，均可獲贈湖湘秘制辣椒醬一瓶。4、狂歡派對，好禮多多，圣誕節(jié)期間，更有神秘圣誕老人派發(fā)圣誕禮品，好禮多多，驚喜多多。主體思路：重點(diǎn)以大堂和人員為主，包間大廳點(diǎn)綴為輔。⑴兩側(cè)玻璃幕墻設(shè)計制作大尺寸的圣誕造型畫面；⑵環(huán)繞頂部水晶燈懸掛購置的彩球和麋鹿掛件；⑶中間電梯門制作圣誕拱門〔歐式城堡式〕；⑷大堂四角布置圣誕樹，樹上纏繞彩燈；⑸大堂中間靠近吧臺位置布置一處圣誕主題景點(diǎn)〔圣誕樹、圣誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等〕⑴大廳頂部懸掛假設(shè)干關(guān)于圣誕主題的小飾品；⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫；⑴所有效勞人員以及前廳人員〔店總、經(jīng)理除外〕一律佩戴圣誕帽、胸貼；⑵需要一名表現(xiàn)力極佳的男生選扮演圣誕老人；大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等；⑴將酒樓節(jié)日宣傳籌劃活動的內(nèi)容大例會宣講形式向員工進(jìn)展講解；⑵屬下員工進(jìn)展節(jié)日期間的語言標(biāo)準(zhǔn)、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)；⑶挑選適宜的人員扮演圣誕老人，并進(jìn)展適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)；⑷播放節(jié)日期間的背景音樂、電影，以襯托整個酒樓的過節(jié)氣氛。⑸參考背景音樂：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊，天使唱高聲》、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當(dāng)》；播放電影：《全城搜尋圣誕狗》〔24日〕、《飛屋環(huán)游記》〔25日〕⑴通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。⑵制作圣節(jié)日促銷宣傳x展架在一樓門廳和大堂進(jìn)展宣傳?！?2月15日前貼出去，提早宣傳〕⑶電子屏活動概要宣傳〔12月15日前完成〕⑷短信宣傳：向現(xiàn)有客戶群發(fā)短信，宣傳節(jié)日促銷活動?！?2月20日前完成〕⑸軟文宣傳：在銀川晚報美食版發(fā)布節(jié)日促銷軟文?！?2月21日刊發(fā)〕白酒促銷活動籌劃方案篇二六月份里節(jié)日繁多，兒童節(jié)(6月1日)、端午節(jié)(6月8日)、父親節(jié)(6月15日)，為表達(dá)酒店對賓客的尊貴禮遇，營造良好的歡樂祥和的消費(fèi)氣氛，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn)，開展一系列活動，進(jìn)步酒店整體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。一、兒童節(jié)期間：“游泳池里浪滔天”◆6月1—3日，“父子同猜謎，游泳樂翻天”——客房、西餐在房間或餐臺擺設(shè)謎團(tuán)(紅色信封)，其中有五條謎語，父子共猜，猜中者得獎品(免費(fèi)游泳卡一張(半月)，及小禮品或眼鏡一副)?！?月1—3日，光臨西餐的兒童(身高1。2m以下)可獲贈果汁飲品1份◆兒童節(jié)當(dāng)天，父母陪同，同行的一位小童可以免費(fèi)享用自助晚餐?！魞和?jié)當(dāng)天，自助餐價風(fēng)格整為：成人98元，兒童58元。二、端午節(jié)期間：千人“粽子宴“活動◆6月5—8日，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈父親節(jié)入住客房特價(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計10份)?！舳宋绻?jié)當(dāng)天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團(tuán)體或個人預(yù)定自助餐，均可享8。5折(西餐部操作)。◆千人“粽子宴“活動：娛樂千人“粽子宴“——6月5—8日，各包房派發(fā)粽子，供客人品味，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。員工千人“粽子宴“——6月8日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。三、父親節(jié)期間：“客房20萬元現(xiàn)金券惠贈風(fēng)暴”◆父親節(jié)當(dāng)天，在西餐消費(fèi)的男士可獲贈滋補(bǔ)燉品一盅或名牌紅酒一杯(發(fā)券)?！?0歲以上的老人享用西餐自助餐5折優(yōu)惠?！舾赣H節(jié)當(dāng)天，用信封向vip客人贈送父親節(jié)賀卡、客房體驗券等?！糸_設(shè)父親節(jié)特價房：268元/晚。要求在6月14號前預(yù)訂?！舾赣H節(jié)當(dāng)天，在至尊會消費(fèi)滿1500元，送客房體驗券面值50元?！?月1—14日，凡在西餐單次消費(fèi)滿200元、桑拿消費(fèi)滿500元、娛樂消費(fèi)滿1500元，均可獲贈(以下其中一項)：a、游泳卡或健身卡1張(免費(fèi)使用一個月)b、客房體驗券30元(此券每次限用1張)四、6月下旬主要營銷活動1、通過“現(xiàn)金券贈送風(fēng)暴”，吸引客人回頭消費(fèi)，同時，嚴(yán)抓效勞質(zhì)量，由總辦督查組建立____、在各部門設(shè)立投訴意見本、投訴專線，每日投訴意見由督查組搜集交總辦處理。2、發(fā)行客房套票2680元/套(10張券)x100套=26萬，在酒店各營業(yè)部門友誼支持促銷，旨在鎖定大客戶，增加現(xiàn)金流量。3、購客房套票或桑拿套票，均可享受：去桑拿消費(fèi)可享8。8折(一個月)；去娛樂消費(fèi)可免最低消費(fèi)房間(三晚)。4、6月15——30日，娛樂部逢周六，分大中小房設(shè)最高消費(fèi)獎，鼓勵客人消費(fèi)，(獎品等級可分為，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)5、其它建議：大廳可舉行卡拉ok比賽；或請一檔嘉賓，為下月活動人氣搭根底；桑拿加強(qiáng)套票促銷，鎖定vip客戶。五、宣傳方案1、設(shè)計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳。2、網(wǎng)站、led、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發(fā)布。3、短信群發(fā)：vip客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。4、節(jié)日環(huán)境布置兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封——西餐負(fù)責(zé)父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。白酒促銷活動籌劃方案篇三通過"浪漫七夕夜"這一主題，緊緊抓住圍繞"有情人"這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，進(jìn)步知名度，到達(dá)銷售的目的。大力推出"降價風(fēng)暴"的降價促銷活動，讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)惠。8月26日——8月31日8月10日——8月25日1。示愛有道降價有理2。備足禮物讓愛情公告全世界"七夕情人節(jié)"是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以"情物禮品"為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品到達(dá)最高銷售。1、商品特價情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此局部產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實惠。2、主題陳列：8月26日——8月31日各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。要求：a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精巧飾品為主要陳列對象b、各店必須包裝至少11份以上的"飾品套系"用于主題陳列1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6—7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購置飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。2、制作"濃情頭飾花束"售價表提早準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。3、免費(fèi)送貨效勞，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。1情人氣球?qū)ε鲋谱?00—200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送〔門店自行安排〕。費(fèi)用？0。155元/套。2、會員卡贈送凡購置情人節(jié)系列商品〔不限金額〕，即可贈送會員卡一張?！矔r間：8月8日—13日〕注意做好會員卡資料登記工作。為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。宣傳廣告語：色彩跳躍的xxx飾品鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些高貴、得意漂亮的飾品吧！與眾不同的情人節(jié)送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧……1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。a。店門口美術(shù)筆手寫招貼〔含優(yōu)惠策略的詳細(xì)內(nèi)容〕；b。彩色橫幅一條：內(nèi)容為"示愛有道！降價有理之降價風(fēng)暴"；c。購置或租用心形氣球做店面裝飾；2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。3、在這里還是要特別提到效勞質(zhì)量一定要實在進(jìn)步。與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，互相提供商品，以增加雙方銷售量。如購置xxx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡；在xxx購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。白酒促銷活動籌劃方案篇四鎖定消費(fèi)群體，利用夜場活動集中激發(fā)消費(fèi)訴求，有針對性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)需求制定精準(zhǔn)的促銷活動方案，來提升銷售業(yè)績，引導(dǎo)消費(fèi)回流。慕名夢幻之夜，我要縱享十一?。?！【活動1】解放十一裸奔不留底線活動時間：9月6日--24日為了可以讓消費(fèi)者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參與本次活動的各品牌店每天將準(zhǔn)備兩款廠家直銷的產(chǎn)品，來幫助消費(fèi)者輕松搞定家具?！净顒?】喜結(jié)良緣我們?yōu)槟８；顒訒r間：9月14日--24日凡活動期間憑結(jié)婚證〔20xx年1月1日后登記〕和本次活動宣傳單頁或邀請函，進(jìn)店即可贈送喜慶精巧禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結(jié)婚證〔20xx年1月1日后登記〕和在活動期間購置產(chǎn)品的單據(jù)，可參加抽獎一次，獎次如下：一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金〔現(xiàn)金〕二等獎兩名贈送1000元家具購置抵用卷一張三等獎20名贈送800元攝影基金抵用卷一張幸福獎80名贈送愛心記憶枕一對注：1、購置廠家直銷價產(chǎn)品不能使用家具購置抵用卷，該抵用卷限本商場使用；2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機(jī)構(gòu)使用?！净顒?】慕名而來滿載而歸活動時間：9月24日18：00-22：00凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客，即可領(lǐng)取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購置家具。注：“慕名夢幻之夜”金卡以購置的形式獲得，單卡購置金額100元?！净顒?】夢幻之夜大神就要猜活動時間：9月24日18：00-22：00在活動現(xiàn)場以產(chǎn)品實物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式，讓顧客參與價格競猜，競猜價格最近的為勝，獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。執(zhí)行安排：監(jiān)視員4名，活動各項工作安排、協(xié)調(diào)、監(jiān)視執(zhí)行助理2名，活動各項數(shù)據(jù)搜集、統(tǒng)計、核查1、微信//小區(qū)地面推廣：在活動前期10天按活動方案細(xì)那么，以階段性的方式推進(jìn)。地推人員30名，/微信推廣人員5名。地推人員經(jīng)培訓(xùn)后，分為6組，選出組長，以組長負(fù)責(zé)制，每天各組進(jìn)展業(yè)績pk，建立嚴(yán)格的獎懲機(jī)制，人員管理制度如下：1〕晨會制度：各品牌拓展人員必須嚴(yán)格按照工程規(guī)定，每天早上8:30準(zhǔn)時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會，宣貫思想、統(tǒng)一行動，所有人員按指定區(qū)域/方案認(rèn)真執(zhí)行。2〕數(shù)據(jù)上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當(dāng)日“慕名夢幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動執(zhí)行管理處。未按時上交者，處分500元/次。3〕任務(wù)管控：拓展人員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1人1張，每日團(tuán)隊獲得第一的小組獎勵200元，單日超過5張的個人獎勵200元，第二日晨會獎勵?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌。每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處分50個俯臥撐/張，并拍照紀(jì)念。4〕推廣組對所有樓盤信息進(jìn)展?fàn)I銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“慕名夢幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實，如有問題〔數(shù)據(jù)不真實〕處分對應(yīng)品牌老板500元/張。2、車隊宣傳：組織15輛車，在車子頂部以kt板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，按照方案好的道路巡游南城。確定道路后，通過擴(kuò)音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流頂峰期為主。3、小區(qū)廣告：在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比方大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購置家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智。4、定點(diǎn)行銷：與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口。5、前期物料制作/準(zhǔn)備：〔1〕活動物料的跟蹤與落實，活動當(dāng)日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作效勞員的準(zhǔn)備與落實?！?〕活動前兩天開場布置現(xiàn)場，門頭、禮品堆、價格簽按要求統(tǒng)一布置到位，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌〔“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌〕，所有活動布置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店處分1000元/次?！?〕活動前一天開場對參與人員進(jìn)展活動方案講解。1.接待組：〔4人〕做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場效勞臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的分類，擺放，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。2.物業(yè)組：〔6人〕包括保潔〔2人〕、保安〔4人〕。保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向開展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。3、物料準(zhǔn)備組：〔2人〕廣告