新公司發(fā)展規(guī)劃書

新公司發(fā)展規(guī)劃書2016-9新公司產(chǎn)業(yè)結構部署新公司內(nèi)部管理結構董事會/總經(jīng)辦總經(jīng)理投行部總監(jiān)營運部總監(jiān)融資租賃部總監(jiān)投行部融資渠道部法務部項目組A項目組B市場部客服合規(guī)部人事部財務部銷售部總監(jiān)銷售組銷售組銷售組新公司內(nèi)部管理結構董事會/總經(jīng)辦總經(jīng)理投行部總監(jiān)營運部總監(jiān)融資租賃部總監(jiān)投行部融資渠道部法務部項目組A項目組B市場部客服合規(guī)部人事部財務部銷售部總監(jiān)銷售組銷售組銷售組產(chǎn)品研發(fā)新公司內(nèi)部管理結構董事會/總經(jīng)辦總經(jīng)理投行部總監(jiān)營運部總監(jiān)融資租賃部總監(jiān)投行部融資渠道部法務部項目組A項目組B市場部客服合規(guī)部人事部財務部銷售部總監(jiān)銷售組銷售組銷售組產(chǎn)品銷售新公司內(nèi)部管理結構董事會/總經(jīng)辦總經(jīng)理投行部總監(jiān)營運部總監(jiān)融資租賃部總監(jiān)投行部融資渠道部法務部項目組A項目組B市場部客服合規(guī)部人事部財務部銷售部總監(jiān)銷售組銷售組銷售組后勤維護中心新公司產(chǎn)品布局新公司產(chǎn)業(yè)結構部署PE融資租賃融資租賃黃金租賃產(chǎn)業(yè)基金股權投資基金產(chǎn)業(yè)上層建筑產(chǎn)業(yè)基層建筑高端客戶20%潛在客戶80%層次產(chǎn)業(yè)類別產(chǎn)品種類目標群體PE事業(yè)部布局PE事業(yè)部資源需求如下：相關私募經(jīng)營證照私募投行團隊PE事業(yè)部辦公場地PE事業(yè)部PE事業(yè)部初期結構組成：PE事業(yè)部PE事業(yè)部的日常工作，由投行部總監(jiān)全權管理，包括項目前期的資料收集以及相關盡職報告的撰寫等工作，并對事業(yè)部所投資項目進行管控，定期報告給公司董事會。與其他同行業(yè)公司相同，PE事業(yè)部在對項目投資前，需得到公司董事會或者項目審核委員會的批準后，方可進行具體的投資項目操作。項目審核委員會由公司總經(jīng)理直接任命，共有5名人員組成，需4票通過。公司最高領導人有一票否決權。PE事業(yè)部籌建過程：PE事業(yè)部團隊建設期團隊擴充期預計建設時間：6個月預計完成時間：1年-3年建設期內(nèi)容：1.核心成員招聘擴充期內(nèi)容：1.完善投行團隊結構

2.PE投資方向規(guī)劃2.建立系統(tǒng)工作流程

3.前期項目信息收集3.拓展復合投資渠道

4.PE工作場地建設4.BD融資團隊建設

5.相關業(yè)務許可證照

團隊人數(shù)：5-6人團隊人數(shù)：根據(jù)實際需要而定相關配套部門：人事招聘、市場策劃相關配套部門：人事招聘、市場策劃活動執(zhí)行活動執(zhí)行場地要求：1間2人辦公室，4人卡座場地要求：2間辦公室，多人卡座

1間中型會議室1間中型會議室融資租賃事業(yè)部布局融資租賃事業(yè)部融資租賃事業(yè)部融資租賃融資租賃黃金租賃產(chǎn)品

融資租賃事業(yè)部包含兩大塊業(yè)務內(nèi)容，一是傳統(tǒng)融資租賃業(yè)務，二是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺業(yè)務。其中，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺系統(tǒng)的營運目標將改為開發(fā)潛在金融客戶，以及培養(yǎng)潛力型金融客戶為主。融資租賃事業(yè)部融資租賃事業(yè)部融資租賃融資租賃互聯(lián)網(wǎng)金融平臺（萬三網(wǎng)）

融資租賃事業(yè)部暫時不設具體管理人員，采用原管理模式進行管理。萬三網(wǎng)黃金租賃產(chǎn)品仍有融資租賃部提供，產(chǎn)品需求分為兩類，一類為線上小額投資產(chǎn)品，另一類則針對線下銷售發(fā)掘的大客戶所做的大額特制產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)金融平臺布局互聯(lián)網(wǎng)金融平臺銷售策略互聯(lián)網(wǎng)金融平臺管理萬三網(wǎng)線上銷售線下銷售平均入金額度入金總量入金總量（高凈值客戶）

在線下銷售團隊初期，萬三網(wǎng)將作為輔助，為線下銷售人員提供黃金租賃產(chǎn)品的網(wǎng)絡信息公示服務支持。在后期銷售業(yè)績提升穩(wěn)步發(fā)展后，萬三網(wǎng)關閉，并將所有黃金租賃產(chǎn)品轉移至新公司官網(wǎng)內(nèi)，與其他產(chǎn)品一并進行統(tǒng)一管理。

相關管理部門：每月產(chǎn)品銷售業(yè)績：銷售部（銷售總監(jiān)）網(wǎng)絡平臺管理：營運部（主要負責）、技術部（協(xié)助）產(chǎn)品設計制作：融資租賃部新資產(chǎn)管理公司線下銷售團隊建設：互聯(lián)網(wǎng)金融平臺管理線下銷售團隊建設：互聯(lián)網(wǎng)金融平臺管理團隊建設期團隊擴充期預計建設時間：1年預計完成時間：不停歇招聘補充建設期內(nèi)容：1.核心成員招聘擴充期內(nèi)容：1.完善銷售團隊結構

2.銷售指標規(guī)劃2.完善銷售指標

3.前期客戶信息收集3.拓展復合客戶渠道

4.銷售部工作場地建設4.BD融資團隊建設

5.相關業(yè)務許可證照

團隊人數(shù)：2組（每組10人，總計21人）團隊人數(shù)：4組（每組10人，總41人）相關配套部門：人事招聘、市場策劃相關配套部門：人事招聘、市場策劃活動執(zhí)行、財務管理活動執(zhí)行、廣告宣傳、財務管理場地要求：1間辦公室，20人卡座場地要求：1間辦公室，多人卡座

1間中型會議室，2間VIP

1間中型會議室，2間VIP

1個簽約柜臺2-3個簽約柜臺線下銷售產(chǎn)品構成：互聯(lián)網(wǎng)金融平臺管理產(chǎn)品種類銷售比重檔次目標客戶客戶來源黃金租賃（標準合約版）20%低檔次潛在投資客戶年輕投資客戶線下銷售線上流入黃金租賃（大單合約版）30%中、中高檔次潛在投資客戶低風險投資客戶線下銷售PE產(chǎn)品50%高檔次風險投資客戶線下銷售線下活動

目前我司產(chǎn)品種類缺失比較嚴重，尤其是在線下銷售能力得到提高的狀況下，單筆入金總數(shù)提高的情況下，可能會流失部分中等資產(chǎn)投資客戶，以及會影響到我司有效銷售團隊的流失。在目前尚未確認投行是否會產(chǎn)生BtoC渠道產(chǎn)品前，應該準備類似產(chǎn)品，以配合人事部和銷售部管理人員的工作，特別建議我司需要開發(fā)針對于個人黃金租賃業(yè)務單筆超過10萬的產(chǎn)品，以及相關的操作流程。運營部布局營運部初期建設規(guī)劃：運營部李帥（暫代）黃蓉（暫代）缺失缺失王濤缺失缺失缺失缺失外部供應商暫代銷售型客服崗位營運部初期工作規(guī)劃：運營部前期工作目標后期工作目標萬三網(wǎng)1、線上網(wǎng)絡系統(tǒng)管理2、線上收集潛在客戶資料，并提供給銷售部進行轉化3、定期客戶回訪，并建立有效的客戶維護機制，設計線上第二次客戶開發(fā)指標系統(tǒng)4、定期進行市場策劃活動，提高階段時間內(nèi)的入金總額5、線上客戶的銷售模型規(guī)劃1、提高網(wǎng)站流量2、提高網(wǎng)站入金總量3、提高網(wǎng)站平均單筆入金量1、如何將原萬三網(wǎng)的部分功能，融入新公司官網(wǎng)2、黃金租賃項目的產(chǎn)品包裝與定位1、黃金租賃項目的銷售重心，從線上向線下轉移2、線下銷售團隊的銷售支持各項工作的正常開展新公司官網(wǎng)1、新公司官網(wǎng)制作、功能規(guī)劃、后期管理流程2、CIS建設1、建設富有特色的金融公司品牌形象2、提升公司品牌知名度與美譽度1、線下市場推廣2、線上媒體支持3、客戶答謝活動1、根據(jù)全年銷售指標計劃，完成各項市場策劃與活動執(zhí)行任務（上五下十的預算審核制度）2、確保媒體曝光量營運部目前工作進度：運營部人員工作內(nèi)容完成節(jié)點劉寅磊全部門人員職位設置與調(diào)整100%完成銷售部與投行部人員工作內(nèi)容設定100%完成公司下階段規(guī)劃40%李帥協(xié)助部門總監(jiān)，做好對部內(nèi)員工的工作監(jiān)督20%協(xié)助黃蓉進行