【《定制家具企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境及營(yíng)銷策略研究（論文）》8800字】

定制家具企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境及營(yíng)銷策略研究 1 1 1 3 5 5 6 6 6 6 7 7 8 9 9 9 前言定制家具，已然成為家居行業(yè)的主流并蓬勃發(fā)展，定制衣柜、定制書柜、定制櫥柜、定制榻榻米、定制酒柜等這些定制的家具可以完美嵌入不同戶型、不同風(fēng)格房屋的各個(gè)角落。可與此同時(shí)，由于新冠病毒、貿(mào)易戰(zhàn)等導(dǎo)致的宏觀經(jīng)濟(jì)低迷、精裝房愈發(fā)流行和大品牌不斷上市快速崛起品牌效應(yīng)逐漸出現(xiàn)，對(duì)仍然占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的中小定制家具企業(yè)帶來(lái)很大的沖擊。因此本文將聚焦卡爾諾定制家具這一小品牌定制家具企業(yè)，從其宏觀、微觀環(huán)境分析開始，研究它的企業(yè)內(nèi)部狀況、供應(yīng)商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、生產(chǎn)現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、品牌現(xiàn)狀、定價(jià)策略、渠道策略、促銷手段，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行優(yōu)化并提出可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷策略?？s小與品牌定制家具企業(yè)的差距，在某一細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的發(fā)展中有更大的發(fā)展前景。(一)卡爾諾定制家具宏觀環(huán)境分析(pest分析)1.政治環(huán)境分析家具行業(yè)發(fā)展與人民追求的美好生活息息相關(guān)，相關(guān)政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)被制定出產(chǎn)業(yè)“走出去”。2020年正式簽署的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》RCEP,這一協(xié)定受美國(guó)單邊貿(mào)易保護(hù)主義及我國(guó)經(jīng)濟(jì)從快速發(fā)展階段轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)型升級(jí)階段等多方面影響，2019年，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的影響，加之2020年爆發(fā)新冠雖然現(xiàn)如今短期經(jīng)濟(jì)并不景氣，但中國(guó)總體經(jīng)濟(jì)情形依舊樂(lè)觀，即使在最困難的非不住人的囤積起來(lái)的毛坯房，因此對(duì)定制家具行業(yè)并無(wú)太大影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)14VR技術(shù)讓顧客足不出戶便可身臨其境的了解定制家具的方(二)卡爾諾定制家具微觀環(huán)境分析卡爾諾定制家具是一家2007年成立的小品牌定制家具企業(yè)，為家族式的獨(dú)資企業(yè)。卡爾諾定制家具的顧客，從年齡上看大多數(shù)年齡處于25至35歲這一階段，這一階看，70%的顧客選擇定制家具時(shí)房屋還處于毛坯房的狀態(tài)，舊房整體翻新和精裝修后改客房屋所屬區(qū)域看，卡諾定制家具的顧客90%以上是昆明本地用戶，只有很少的昆明之二、卡爾諾定制家具營(yíng)銷現(xiàn)狀分析構(gòu)成。生產(chǎn)效率約為一個(gè)月生產(chǎn)1000平方米的板材。一間100平方米房屋的所有定制為2%。這一出錯(cuò)率相較而言低于大多數(shù)同類定位的其他品牌。(二)卡爾諾定制家具經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析從2007年開始經(jīng)營(yíng)至今，卡爾諾定制家具經(jīng)營(yíng)狀況總體向好。從最初主打低端市場(chǎng)，目前卡爾諾定制家具已處于中高端市場(chǎng)。80%的顧客進(jìn)店的消費(fèi)已穩(wěn)定在3至5萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)等操作提升15%左右。(三)卡爾諾定制家具品牌市場(chǎng)認(rèn)可度分析但卡諾定制家具這一品牌也并非完全沒(méi)有其品牌價(jià)值，從2007年起到現(xiàn)如今的2021年，卡諾定制家具品牌已經(jīng)在昆明成立近14年，期間卡爾諾定制家具品牌與許多(四)卡爾諾定制家具定價(jià)依據(jù)(五)營(yíng)銷渠道分析三、對(duì)于卡爾諾定制家具營(yíng)銷策略的分析及發(fā)展建議(一)生產(chǎn)策略方面教育使其清醒的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在麻煩一點(diǎn)認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成好現(xiàn)階段的工作再后一階段的任(二)品牌策略方面“有家，有愛(ài)，有歐派”這樣形象立體的品牌形象，使用諸如“卡爾諾定制美好生活”三、對(duì)于卡爾諾定制家具營(yíng)銷策略的分析及發(fā)展建議(三)產(chǎn)品策略方面(四)價(jià)格策略方面卡諾定制家具品牌在現(xiàn)階段秉承的比高端市場(chǎng)低三分之一價(jià)格的定價(jià)策略沒(méi)有什(五)渠道策略方面(六)促銷策略方面引導(dǎo)消費(fèi)者與大品牌定制家具對(duì)比，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)期存在下結(jié)論[4]徐紅蓮，黃凱.小戶型全屋定制的發(fā)展探析——以歐派家居為例[J].莆田學(xué)院學(xué)[6]楊艷紅.基于模塊化的板式家具研究[D].西北農(nóng)林科技大學(xué)，200[8]區(qū)景安，汪毅，陳琴.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)在家居定制行業(yè)中的應(yīng)用探索[J/OL].中興通訊技[12]車燕萍，張濱.全屋定制家具的揮發(fā)性有害物質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)分析及建議[J].林業(yè)機(jī)械與木工設(shè)[15]陳敏.020定制家具設(shè)計(jì)模式研究[D].中南林業(yè)科技大學(xué)，2015.[16]佟大新.中國(guó)家具企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[[17]熊先青，吳智慧.大規(guī)模定制家具的發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)用技術(shù)