競爭的原動力

第六章競爭的原動力1精選ppt知曉動機競爭行為的驅動力市場共性資源相似性對手分析攻擊的可能性：先動者的動機反響的可能性：競爭行為的類型行為者的名望市場依賴度資源的可獲得性公司間的競爭對抗：行動與反響相對規(guī)模速度創(chuàng)新質量行動與反響的能力競爭市場的類型：長周期；標準周期；短周期競爭的結果：持久競爭優(yōu)勢；暫時競爭優(yōu)勢演化結果：企業(yè)家精神；以成長為導向；依靠市場力量競爭的結果教材P1792精選ppt一、市場領導者二、市場挑戰(zhàn)者三、市場跟隨者四、拾遺補缺者3精選ppt一、市場領導者所謂市場領導者，是指在相關產(chǎn)品的市場上市場占有率最高的企業(yè)。一般說來，大多數(shù)行業(yè)

都有一家企業(yè)被公認為市場領導者，它在價風格整、新產(chǎn)品開發(fā)、配銷覆蓋和促銷力量方面

處于主導地位。它是市場競爭的導向者，也是競爭者挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。如美國汽車行業(yè)的通用公司、電腦行業(yè)的IBM、軟飲料行業(yè)的可口可樂公司以及快餐業(yè)中的麥當勞公司等。4精選ppt一般來說，市場領導者為了維護自己的優(yōu)勢，保持自己的領導地位，通?？刹扇∪N策略

：一是設法擴大整個市場需求；二是采取有效的防守措施和攻擊戰(zhàn)術，保護現(xiàn)有的市場占有率；三是在市場規(guī)模保持不變的情況下，進一步擴大市場占有率5精選ppt擴大市場需求總量：開掘新的使用者開辟產(chǎn)品新用途擴大產(chǎn)品的使用量6精選ppt保護市場占有率：陣地防御(Position

Defense)側翼防御(Flanking

Defense)先發(fā)防御(Preemptive

Defense)反攻防御(Counteroffensive

Defense)運動防御(Mobile

Defense)收縮防御(Contraction

Defense)7精選ppt提高市場占有率擴展產(chǎn)品線多品牌戰(zhàn)略增加廣告費用增加研發(fā)經(jīng)費8精選ppt二、市場挑戰(zhàn)者在行業(yè)中名列第二、三名等次要地位的企業(yè)稱為亞軍公司或者追趕公司。例如美國汽車行業(yè)的福特公司、軟飲料行業(yè)的百事可樂公司等。這些亞軍公司對待當前的競爭情勢有兩種態(tài)度，一種是向市場領導者和其他競爭者發(fā)動進攻，以奪取更大的市場占有率，這時他們可稱為市場挑戰(zhàn)者；另一種是維持現(xiàn)狀，防止與市場領導者和其他競爭者引起爭端，這時他們稱為市場追隨者。9精選ppt明確挑戰(zhàn)對象：攻擊市場領導者攻擊與己規(guī)模相當者攻擊區(qū)域性小型企業(yè)

10精選ppt進攻策略：正面進攻(Frontal

Attack)側翼進攻(Flanking

Attack)圍堵進攻(Encirclement

Attack)迂回進攻(Bypass

Attack)游擊進攻(Guerrilla

Attack)11精選ppt三、市場跟隨者美國市場學學者李維特教授認為，有時產(chǎn)品模仿(Product

Imitation)像產(chǎn)品創(chuàng)新(ProductInnovation)一樣有利。并非所有在行業(yè)中處于第二位的公司都會向市場領導者挑戰(zhàn)。因為這種挑戰(zhàn)可能會遭到領導者的劇烈報復，最后可能無功而返，甚至一敗涂地。12精選ppt除非挑戰(zhàn)者能夠在某些方

面贏得優(yōu)勢——如實現(xiàn)產(chǎn)品重大革新或是配銷有重大突破，否那么，他們往往寧愿追隨領導者

，而不愿對領導者貿然發(fā)動攻擊。這種“自覺并存(Conscious

Parallelism)〞狀態(tài)在資本密集且產(chǎn)品同質性高的行業(yè)如鋼鐵、化工等中是很普遍的現(xiàn)象。在這些行業(yè)中，產(chǎn)品差異的時機很小，而價格敏感度卻很高，很容易爆發(fā)價格競爭，最終導致兩敗俱傷。因此，這些行業(yè)中的企業(yè)通常形成一種默契，彼此自覺地不互相爭奪客戶，不以短期市場占有率為目標，以免引起對手的報復。思考：先進入者與后進入者分別有怎樣的優(yōu)勢和劣勢？13精選pptFirstMover先發(fā)優(yōu)勢：樹立進入壁壘空間定位搶先研究與技術搶先資源搶先培養(yǎng)消費者認知與偏好，提高轉換本錢規(guī)定行業(yè)標準先發(fā)劣勢：事前技術與需求的不確定性創(chuàng)新與模仿在位者惰性事后技術與需求的轉移14精選pptSecondMover后發(fā)優(yōu)勢是指在先動者之后進入市場的企業(yè)和組織〔次動者〕所具有的一種競爭優(yōu)勢，它是后進入戰(zhàn)略所具有的一種后發(fā)競爭優(yōu)勢。這種優(yōu)勢主要來源于市場先動者在技術創(chuàng)新、市場開拓等過程中產(chǎn)生的正外部效應，使后進入者能以較低的本錢享有先動者所開拓的新市場，獲得來源于先動者的知識溢出等外部效益，從而實現(xiàn)創(chuàng)新本錢的節(jié)約和經(jīng)營效率的提高。15精選ppt跟隨并不等于被動挨打，或

是單純模仿領導者，追隨者必須要找到一條不會招致競爭者報復的成長途徑。具體來說，跟隨策略可分為以下三類：緊密跟隨(Following

Closely)有距離的跟隨(Following

at

a

Distance)有選擇的跟隨(Following

Selectively)還有一種特殊的跟隨者在國際市場上十分猖獗，即“冒牌貨〞。這些產(chǎn)品具有很大的

寄生性，它們的存在對許多國際著名的大公司是一個巨大的威脅，已成為新的國際公害，因此必須制訂對策，以去除和擊退這些“跟隨者〞。16