財(cái)務(wù)盡調(diào)與業(yè)務(wù)盡調(diào)核心內(nèi)容與方法全套

財(cái)務(wù)盡調(diào)與業(yè)務(wù)盡調(diào)核心內(nèi)容與方法全套第一部分財(cái)務(wù)盡職調(diào)查一、財(cái)務(wù)組織基本情況調(diào)查1.關(guān)注重點(diǎn)（1）財(cái)務(wù)組織結(jié)構(gòu)（含具控制力的公司）；（2）財(cái)務(wù)管理模式（子公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任免、獎懲、子公司財(cái)務(wù)報(bào)告體制）；（3）財(cái)務(wù)人員結(jié)構(gòu)（年齡、職稱、學(xué)歷）；（4）會計(jì)電算化程度、企業(yè)管理系統(tǒng)的應(yīng)用情況。二、薪酬、稅費(fèi)及會計(jì)政策1.關(guān)注重點(diǎn)（1）薪資的計(jì)算方法，特別關(guān)注變動工資的計(jì)算依據(jù)和方法；（2）繳納“四金”的政策及情況；（3）福利政策；（4）現(xiàn)行會計(jì)政策及近3年的重大變化；（5）與我們的差異，以及可能造成的影響（量化）；（6）現(xiàn)行會計(jì)報(bào)表的合并原則及范圍；（7）接受外部審計(jì)的情況，及近3年會計(jì)師事務(wù)所名單；（8）近3年審計(jì)報(bào)告的披露；（9）現(xiàn)行稅費(fèi)種類、稅費(fèi)率、計(jì)算基數(shù)、收繳部門；（10）稅收優(yōu)惠政策、稅收減免/負(fù)擔(dān)；（11）關(guān)聯(lián)交易的稅收政策；（12）集團(tuán)公司中管理費(fèi)、資金占用費(fèi)的稅收政策；（13）稅收匯算清繳情況；（14）并購后稅費(fèi)政策的變化情況。三、會計(jì)報(bào)表（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）（一）損益表1.關(guān)注重點(diǎn)（1）銷售收入及成本（2）近3~10年銷售收入、銷售量、單位售價(jià)、單位成本、毛利率的變化趨勢（3）近3~10年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化趨勢（4）企業(yè)大客戶的變化及銷售收入集中度（5）關(guān)聯(lián)交易與非關(guān)聯(lián)交易的區(qū)別及對利潤的影響（6）成本結(jié)構(gòu)、發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵成本因素，并就其對成本變化的影響作分析（7）對以上各因素的重大變化尋找合理的解釋（8）期間費(fèi)用（9）近5~10年費(fèi)用總額、費(fèi)用水平趨勢，并分析了解原因（10）企業(yè)主要費(fèi)用，如人工成本、折舊等的變化（11）其他業(yè)務(wù)利潤（12）了解是否存在穩(wěn)定的其他業(yè)務(wù)收入來源，以及近3~5年數(shù)據(jù)（13）投資收益（14）近年對外投資情況，及各項(xiàng)投資的報(bào)酬率（15）營業(yè)外收支（16）有無異常情況（17）對未來損益影響因素的研判（18）銷售收入（19）銷售成本（20）期間費(fèi)用（21）其他業(yè)務(wù)利潤（22）稅收（二）資產(chǎn)負(fù)債表1.關(guān)注重點(diǎn)（1）貨幣資金（2）可用資金、凍結(jié)資金（3）應(yīng)收賬款（4）是否可能被高估（特別關(guān)注內(nèi)部應(yīng)收賬款）（5）賬齡分析、逾期賬款及壞賬分析（6）近年變化趨勢分析及原因（7）大客戶應(yīng)收賬款分析（8）大額應(yīng)收賬款，可調(diào)閱銷售合同（9）其他應(yīng)收款（10）賬齡、壞賬及費(fèi)用性借款分析（11）大額款項(xiàng)的合同、協(xié)議（12）是否有對外投資？委托理財(cái)？大額對外借款？（13）存貨（14）查閱最近一次盤點(diǎn)記錄（15）存貨分類及趨勢變化（16）關(guān)注發(fā)出商品、分期付款發(fā)出商品（17）存貨的滯銷、殘損（18）長期投資（19）控股企業(yè)驗(yàn)證其投資比例及應(yīng)占有的權(quán)益（20）參股企業(yè)了解其投資資料（21）投資的背景及可控制力（特別是國有企業(yè)）（22）固定資產(chǎn)（23）固定資產(chǎn)分類（24）在用、停用、殘損、無用的固定資產(chǎn)（可與設(shè)備管理部門核對資料）（25）生產(chǎn)經(jīng)營用和非生產(chǎn)經(jīng)營用的區(qū)分（26）設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力與實(shí)際生產(chǎn)能力比較，以及原因分析（27）在建工程（28）工程項(xiàng)目預(yù)算、完工程度（29）是否存在停工工程（30）工程項(xiàng)目的用途（31）無形資產(chǎn)（32）無形資產(chǎn)的種類及取得途徑（33）無形資產(chǎn)的壽命（34）計(jì)價(jià)依據(jù)（關(guān)注土地使用權(quán)）（35）借款（36）債權(quán)人、借款性質(zhì)、借款條件（37）是否正常償還利息（38）是否可以豁免或債務(wù)重組（關(guān)注由資產(chǎn)管理公司接管的銀行債權(quán)）（39）應(yīng)付賬款（40）業(yè)務(wù)趨勢與應(yīng)付賬款的趨勢比較，了解是否具有足夠的買方信用（41）應(yīng)付賬款賬齡分析（42）預(yù)估材料款是否適當(dāng)（43）資本公積（44）形成原因（45）未分配利潤（46）歷年利潤及分配（47）資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)分析（48）資產(chǎn)質(zhì)量分析（49）現(xiàn)金流量表（50）歷年現(xiàn)金流量情況及主要因素分析（51）特別關(guān)注經(jīng)營凈現(xiàn)金流（52）經(jīng)營凈現(xiàn)金流是否能滿足融資活動的利息支出凈額（53）結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表，尋找除銷售收入以外是否還存在主要的經(jīng)營資金來源，對經(jīng)營凈現(xiàn)金流的貢獻(xiàn)如何四、銷售環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)調(diào)查1、調(diào)查目標(biāo)（1）了解并核實(shí)各期主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)利潤的真實(shí)性；（2）了解并核實(shí)各期期末因銷售活動產(chǎn)生債權(quán)債務(wù)余額。2、調(diào)查程序（1）主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)利潤調(diào)查1）取得前三年及最近一個(gè)會計(jì)期間主營業(yè)務(wù)收入、成本和毛利明細(xì)表，并與前三年及最近一個(gè)會計(jì)期間損益表核對是否相符；2）價(jià)格調(diào)查：取得產(chǎn)品價(jià)格目錄，了解主要產(chǎn)品目前價(jià)格及其前三年價(jià)格變動趨勢，搜集市場上相同或相似產(chǎn)品價(jià)格信息，并與本企業(yè)進(jìn)行比較；3）單位成本調(diào)查：比較各期之間主要產(chǎn)品單位成本變化幅度，對較大幅度的變動（>10%），應(yīng)詢問原因并證實(shí)；4）銷售數(shù)量調(diào)查：比較各期之間主要產(chǎn)品銷售數(shù)量的變動比率，對較大幅度的變動（>10%），應(yīng)詢問原因并證實(shí)；5）毛利率調(diào)查：比較各期之間主要產(chǎn)品毛利率的變動比率，若變動幅度較大（>10%），應(yīng)詢問原因并核實(shí)；與行業(yè)平均的毛利率進(jìn)行比較，若發(fā)現(xiàn)異常，應(yīng)詢問原因并核實(shí)；6）主要客戶調(diào)查：取得前三年主要產(chǎn)品的《主要客戶統(tǒng)計(jì)表》，了解主要客戶，檢查主要客戶中是否有關(guān)聯(lián)方，對異?？蛻暨M(jìn)一步詳細(xì)調(diào)查。（2）應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、壞帳準(zhǔn)備、預(yù)收賬款調(diào)查1）取得前三年及取近一個(gè)會計(jì)期末“應(yīng)收票據(jù)”、“應(yīng)收賬款”、“壞帳準(zhǔn)備”、“預(yù)收賬款”余額明細(xì)表，檢查大額應(yīng)收票據(jù)、預(yù)收款項(xiàng)、應(yīng)收賬款的客戶是否為主要客戶明細(xì)表中的主要客戶；若不是公司主要客戶，詢問原因。2）結(jié)合銷售結(jié)算方式，判斷各客戶賬齡是否正常，對異常情況，查明原因；對長期掛帳款項(xiàng)，判斷可回收性。3）了解前三年壞帳準(zhǔn)備計(jì)提方法是否發(fā)生變化，并了解變化的原因；結(jié)合賬齡分析，判斷壞帳準(zhǔn)備計(jì)提是否充分。4）計(jì)算應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率，與同行業(yè)進(jìn)行比較，異常情況進(jìn)一步調(diào)查原因。（3）營業(yè)費(fèi)用調(diào)查1）計(jì)算各期之間營業(yè)費(fèi)用變化比率，結(jié)合銷售收入的變動幅度，分析營業(yè)費(fèi)用變動幅度是否正常，對異常情況，應(yīng)詢問原因并證實(shí)。五、采購與生產(chǎn)環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)調(diào)查1、調(diào)查目標(biāo)（1）了解企業(yè)生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷比率；（2）了解并核實(shí)各期期末存貨價(jià)值；（3）了解并核實(shí)各期期末采購活動產(chǎn)生債權(quán)債務(wù)的余額；（4）了解并核實(shí)各期期末應(yīng)付工資及福利費(fèi)；2、調(diào)查程序（1）了解前三年及最近一個(gè)會計(jì)期間主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷比率，初步判斷生產(chǎn)經(jīng)營情況是否正常1）取得前三年及最近一個(gè)會計(jì)期間主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、銷量統(tǒng)計(jì)表；2）結(jié)合產(chǎn)量，判斷生產(chǎn)設(shè)備利用情況；3）結(jié)合產(chǎn)量、產(chǎn)成品庫存，計(jì)算產(chǎn)銷比率；（2）了解并核實(shí)各期期末存貨價(jià)值，為核實(shí)年銷售總成本提供依據(jù)；（3）了解并核實(shí)各期期末采購活動產(chǎn)生債權(quán)債務(wù)的余額。抽查因采購原材料而發(fā)生的大額債權(quán)債務(wù)的對應(yīng)方是否是本公司的主要客戶，若不是，應(yīng)抽查采購合同，了解業(yè)務(wù)發(fā)生的原因，判斷是否正常。對其他大額長期掛帳款項(xiàng)，要查明原因；（4）了解并核實(shí)各期期末應(yīng)付工資及福利費(fèi)；（5）分析前三年及最近一個(gè)會計(jì)期末資產(chǎn)負(fù)債表中“預(yù)提費(fèi)用”“待攤費(fèi)用”“待處理財(cái)產(chǎn)損溢”金額是否異常，若為異常，進(jìn)一步核實(shí)；六、投資環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)調(diào)查1、調(diào)查目標(biāo)（1）了解并核實(shí)各會計(jì)期末短期投資余額、期末市價(jià)、跌價(jià)準(zhǔn)備；（2）了解并核實(shí)各會計(jì)期末長期投資余額、減值準(zhǔn)備；（3）了解并核實(shí)各會計(jì)期間投資收益的真實(shí)性；2、調(diào)查程序（1）取得前三年及最近一個(gè)會計(jì)期間短期投資及跌價(jià)準(zhǔn)備余額明細(xì)表，判斷投資風(fēng)險(xiǎn);（2）取得前三年及最近一個(gè)會計(jì)期間委托貸款及投資收益明細(xì)表，判斷委托貸款安全性;（3）取得前三年及最近一個(gè)會計(jì)期間長期股權(quán)投資、減值準(zhǔn)備及投資收益明細(xì)表，關(guān)注大額及異常投資收益；對現(xiàn)金分得的紅利，關(guān)注是否收現(xiàn)，有無掛賬情況;七、融資環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)調(diào)查1、調(diào)查目標(biāo)（1）了解債務(wù)融資的規(guī)模、結(jié)構(gòu)（2）了解權(quán)益融資2、調(diào)查程序（1）取得前三年及最近一個(gè)會計(jì)期間短期及長期借款增減變動及余額表，并與會計(jì)報(bào)表核對是否相符；（2）取得前三年及最近一個(gè)會計(jì)期間應(yīng)付債券明細(xì)表，并與會計(jì)報(bào)表核對相符；（3）取得財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)表，與貸款合同規(guī)定的利率進(jìn)行復(fù)核。（4）取得前三年及最近一個(gè)會計(jì)期間長期應(yīng)付款及專項(xiàng)應(yīng)付款明細(xì)表，與會計(jì)報(bào)表核對是否相符。（5）取得前三年及最近一個(gè)會計(jì)期間所有者權(quán)益增減變動及余額表，與各年增資、配股情況和各年利潤分配方案相核對。八、公司財(cái)務(wù)預(yù)測調(diào)查1、調(diào)查目標(biāo)（1）調(diào)查企業(yè)在未來幾年的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度、發(fā)展的可能。2、調(diào)查程序（1）取得企業(yè)所提供的商業(yè)計(jì)劃書，或直接要求被投資企業(yè)提供未來3－5年公司的財(cái)務(wù)預(yù)測表，獲知企業(yè)未來幾年的財(cái)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度；（2）以銷售為起點(diǎn)，核實(shí)企業(yè)所提供的各項(xiàng)預(yù)測指標(biāo)制定的依據(jù)；（3）根據(jù)企業(yè)所處的外部環(huán)境，調(diào)查企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性；（4）根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營管理水平與生產(chǎn)經(jīng)營的其他條件，判斷企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。九、財(cái)務(wù)常用公式（1）流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債（2）速動比率=（流動資產(chǎn)-存貨）/流動負(fù)債（3）保守速動比率＝（現(xiàn)金＋短期證券+應(yīng)收票據(jù)＋應(yīng)收賬款凈額）/流動負(fù)債（4）營業(yè)周期=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（5）存貨周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）=銷售成本/平均存貨其中：平均存貨=（存貨年初數(shù)+存貨年末數(shù)）（6）存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/存貨周轉(zhuǎn)率=（平均存貨*360）/銷售成本（7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次）=銷售收入/平均應(yīng)收賬款其中：銷售收入為扣除折扣與折讓后的凈額；應(yīng)收賬款是未扣除壞賬準(zhǔn)備的金額（8）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=（平均應(yīng)收賬款*360）/主營業(yè)務(wù)收入凈額（9）流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）=銷售收入/平均流動資產(chǎn)（10）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均資產(chǎn)總額（11）資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額（12）產(chǎn)權(quán)比率=負(fù)債總額/所有者權(quán)益（13）有形凈值債務(wù)率=負(fù)債總額/(股東權(quán)益-無形資產(chǎn)凈值)（14）已獲利息倍數(shù)=息稅前利潤/利息費(fèi)用（15）銷售凈利率=凈利潤/銷售收入*100%（16）銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入*100%（17）資產(chǎn)凈利率=凈利潤/平均資產(chǎn)總額;（18）凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)(或年末凈資產(chǎn))*100%或銷售凈利率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*權(quán)益乘數(shù)或資產(chǎn)凈利率*權(quán)益乘數(shù)（19）現(xiàn)金到期債務(wù)比=經(jīng)營現(xiàn)金凈流入/本期到期的債務(wù)=經(jīng)營現(xiàn)金凈流入/（到期長期債務(wù)+應(yīng)付票據(jù)）（20）現(xiàn)金流動負(fù)債比=經(jīng)營現(xiàn)金流量/流動負(fù)債（21）現(xiàn)金債務(wù)總額比=經(jīng)營現(xiàn)金流入/債務(wù)總額（22）銷售現(xiàn)金比率=經(jīng)營現(xiàn)金流量/銷售額（23）全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/全部資產(chǎn)*100%（24）營業(yè)現(xiàn)金流量=營業(yè)收入-付現(xiàn)成本-所得稅=稅后凈利潤+折舊=收入(1-所得稅)-付現(xiàn)成本(1-所得稅)+折舊*稅率第二部分業(yè)務(wù)盡職調(diào)查一、管理團(tuán)隊(duì)調(diào)查1、調(diào)查目標(biāo)（1）主要管理層（包括董事會成員、監(jiān)事會成員、總裁、副總裁以及財(cái)務(wù)總監(jiān)等高級管理人員）是否正直、誠信；（2）主要管理層是否具有與發(fā)展公司需要相匹配的開拓精神和經(jīng)營管理能力；（3）了解關(guān)鍵管理人員的選聘、考核和離職情況，及其程序是否合法；（4）了解公司與主要管理人員有關(guān)的激勵(lì)和約束機(jī)制，及其對公司經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展的影響。2、調(diào)查程序（1）取得主要管理人員學(xué)歷和從業(yè)經(jīng)歷簡況，對核心人員要取得其詳細(xì)資料，尤其要關(guān)注主要成員在本行業(yè)的的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和記錄；（2）與公司主要管理人員就企業(yè)發(fā)展、公司文化、競爭對手、個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展的關(guān)系等主題進(jìn)行單獨(dú)的會談；（3）調(diào)查過去三年中公司關(guān)鍵管理人員離職的情況，調(diào)查其辭職的真實(shí)原因；（4）調(diào)查公司董事是否遵守“競業(yè)禁止”的規(guī)定；（5）與公司職員進(jìn)行交流，獲取其對管理團(tuán)隊(duì)以及企業(yè)文化貫徹情況的直觀感受；（6）調(diào)查公司內(nèi)部管理制度規(guī)定、年度經(jīng)營責(zé)任書，了解公司是否制定經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核體系，特別考核體系的落實(shí)情況；（7）了解公司為高級管理者制定的薪酬方案，持有股份及其變動情況；（8）調(diào)查主要管理者是否不適當(dāng)?shù)募媛?，并說明必要的兼職是否會對其工作產(chǎn)生影響。二、公司發(fā)展規(guī)劃調(diào)查1、調(diào)查目標(biāo)（1）調(diào)查企業(yè)未來幾年的發(fā)展規(guī)劃。2、調(diào)查程序（1）取得企業(yè)所提供的商業(yè)計(jì)劃書，或直接要求被投資企業(yè)提供未來3－5年公司的發(fā)展規(guī)劃，獲知企業(yè)未來幾年的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展方向、發(fā)展重點(diǎn)、發(fā)展措施。（2）取得企業(yè)計(jì)劃投資項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告，評估報(bào)告的可行性。三、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)1、調(diào)查目標(biāo)（1）調(diào)查公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系；（2）調(diào)查公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可行性、風(fēng)險(xiǎn)。2、調(diào)查程序查閱公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃等資料，或與經(jīng)營決策層訪談，得到以下的信息：（1）公司發(fā)展目標(biāo)的定位，包括長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、具體業(yè)務(wù)計(jì)劃；（2）公司發(fā)展目標(biāo)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)間的關(guān)系；（3）公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)中可能存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，包括法律障礙等；（4）公司實(shí)現(xiàn)未來發(fā)展計(jì)劃的主要經(jīng)營理念或模式、假設(shè)條件、實(shí)現(xiàn)步驟、面臨的主要問題等。四、行業(yè)及競爭者調(diào)查1、調(diào)查目標(biāo)（1）調(diào)查公司所處行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景；（2）調(diào)查公司所處行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素與本質(zhì)；（3）調(diào)查公司提供的產(chǎn)品（服務(wù)）較之同行業(yè)可比公司的競爭地位；（4）調(diào)查公司主要經(jīng)營活動的合法性。2、調(diào)查程序（1）查閱權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料和研究報(bào)告（如國家計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委、行業(yè)協(xié)會、國務(wù)院研究發(fā)展中心或其他研究機(jī)構(gòu)），調(diào)查公司所處行業(yè)國內(nèi)、外的發(fā)展現(xiàn)狀與前景，分析影響其行業(yè)發(fā)展的有利、不利因素。（2）調(diào)查公司所處行業(yè)內(nèi)企業(yè)是否受到國家宏觀控制，如果是，其產(chǎn)品定價(jià)是否受到限制？是否享受優(yōu)惠政策？（3）調(diào)查公司所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況，公司所處鏈條環(huán)節(jié)情況；（4）了解公司所處行業(yè)的進(jìn)入壁壘，包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本投入、技術(shù)水平、環(huán)境保護(hù)或行業(yè)管理機(jī)構(gòu)授予的特許經(jīng)營權(quán)等方面，分析其對公司核心競爭力的影響；（5）了解公司所處行業(yè)的整體特征，是屬于資金、技術(shù)、勞動密集型產(chǎn)業(yè)；了解該行業(yè)對技術(shù)（或?qū)Y金、勞動力等要素）的依賴程度、技術(shù)的成熟度；了解該行業(yè)公司是否需要大量的研究開發(fā)支出、巨額的廣告營銷費(fèi)用；是否應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)慢；產(chǎn)品價(jià)格的變動特征；出口占總銷售的比例等方面。（6）調(diào)查公司近三年內(nèi)銷售產(chǎn)品所處的生命周期階段，是處于導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期中的哪個(gè)階段？調(diào)查公司產(chǎn)品的壽命。（7）查閱國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策、公司相關(guān)財(cái)務(wù)資料和發(fā)展規(guī)劃文件，獲取或編制公司最近幾個(gè)會計(jì)年度主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量明細(xì)表，了解公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成；了解公司未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。（8）查閱權(quán)威機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料，調(diào)查影響公司產(chǎn)品需求的相關(guān)因素以及產(chǎn)品需求的變化趨勢，分析未來幾年該產(chǎn)品的需求狀況、市場容量；獲取公司所處行業(yè)中該產(chǎn)品的現(xiàn)有生產(chǎn)能力、未來幾年生產(chǎn)能力的變化數(shù)據(jù)；所處行業(yè)是否因過多受到國家政策、技術(shù)進(jìn)步、可替代產(chǎn)品的沖擊等外部因素影響而具有較大的脆弱性。（9）對公司產(chǎn)品價(jià)格變動作出預(yù)測；（10）調(diào)查可替代產(chǎn)品的價(jià)格和供應(yīng)狀況，調(diào)查公司產(chǎn)品目前或在可合理預(yù)計(jì)的將來多大程度上受到進(jìn)口同類產(chǎn)品的沖擊；（11）對公司現(xiàn)有與潛在的競爭者調(diào)查，應(yīng)包括但不限于整個(gè)產(chǎn)品市場容量、競爭者數(shù)量、公司與市場競爭者各自的市場份額；對公司與競爭者的比較應(yīng)包括相對產(chǎn)品質(zhì)量、相對價(jià)格、相對成本、相對的產(chǎn)品形象及公司聲譽(yù)等（見附表）。對公司目前、未來的市場地位作出描述和判斷；（12）利用各大證券報(bào)、主要證券類網(wǎng)站披露的公開信息，與已上市公司進(jìn)行比較分析。選擇5-10家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝相同的公司，以這些公司近幾年的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，至少在生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性、關(guān)鍵設(shè)備的先進(jìn)性、銷售收入、銷售的地理分布、主要產(chǎn)品銷售價(jià)格與主營業(yè)務(wù)利潤率、行業(yè)平均銷售價(jià)格與主營業(yè)務(wù)利潤率等方面進(jìn)行比較。五、采購環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)調(diào)查1、調(diào)查目標(biāo)（1）調(diào)查公司供應(yīng)方市場、采購政策及主要的供應(yīng)商；（2）調(diào)查公司采購業(yè)務(wù)涉及的訴訟及關(guān)聯(lián)交易。2、調(diào)查程序（1）調(diào)查供應(yīng)方市場的競爭狀況，是競爭、還是壟斷，是否存在特許經(jīng)營權(quán)等方面因素使得供應(yīng)方市場有較高的進(jìn)入壁壘；（2）與采購部門人員、主要供應(yīng)商溝通，調(diào)查公司生產(chǎn)必須的原材料、重要輔助材料等的采購是否受到資源或其他因素的限制；（3）了解公司主要的供應(yīng)商（至少前5名），計(jì)算最近三個(gè)會計(jì)年度公司向主要供應(yīng)商的采購金額、占公司、同類原材料采購金額、總采購金額比例，是否存在嚴(yán)重依賴個(gè)別供應(yīng)商的情況；（4）與采購部門人員、主要供應(yīng)商溝通，調(diào)查公司主要供應(yīng)商與公司的地理距離，分析最近幾年原材料成本構(gòu)成，關(guān)注運(yùn)輸費(fèi)用占采購成本中的比重；（5）與采購部門人員溝通，了解公司是否建立了供應(yīng)商考評制度；（6）調(diào)查公司與主要供應(yīng)商的資金結(jié)算情況，是否及時(shí)結(jié)清貨款，是否存在以實(shí)物抵債的現(xiàn)象；（7）查閱權(quán)威機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料，調(diào)查公司主要原材料的市場供求狀況，查閱公司產(chǎn)品成本計(jì)算單，定量分析主要原材料、動力漲價(jià)對公司生產(chǎn)成本的影響；（8）與采購部門與生產(chǎn)計(jì)劃部門人員溝通，調(diào)查公司采購部門與生產(chǎn)計(jì)劃部門的銜接情況，關(guān)注是否存在嚴(yán)重的原材料缺貨風(fēng)險(xiǎn)，是否存在原材料積壓風(fēng)險(xiǎn)；（9）與主要供應(yīng)商、公司律師溝通，調(diào)查公司與主要供應(yīng)商之間是否存在重大訴訟或糾紛；（10）如果存在影響成本的重大關(guān)聯(lián)采購，判斷關(guān)聯(lián)采購的定價(jià)是否合理，是否存在大股東與公司之間的利潤輸送或資金轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。六、生產(chǎn)環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)調(diào)查1、調(diào)查目標(biāo)（1）調(diào)查公司生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)能力、實(shí)際產(chǎn)量；（2）調(diào)查公司生產(chǎn)組織、保障；（3）成本分析；（4）調(diào)查公司生產(chǎn)的質(zhì)量控制、安全、環(huán)保。2、調(diào)查程序（1）調(diào)查公司生產(chǎn)過程的組織形式，是屬于個(gè)別制造或小批量生產(chǎn)；大批量生產(chǎn)或用裝配線生產(chǎn)；用流水線生產(chǎn)；（2）了解公司各項(xiàng)主要產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，獲取公司產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖，調(diào)查公司行業(yè)中工藝、技術(shù)方面的領(lǐng)先程度；（3）調(diào)查公司主要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力、最近幾個(gè)會計(jì)年度的實(shí)際生產(chǎn)能力以及主要競爭者的實(shí)際生產(chǎn)能力，進(jìn)行盈虧平衡分析，計(jì)算出盈虧平衡時(shí)的生產(chǎn)產(chǎn)量，并與各年的實(shí)際生產(chǎn)量比較；（4）與生產(chǎn)部門人員溝通，調(diào)查公司生產(chǎn)各環(huán)節(jié)中是否存在瓶頸？是否存在某種原材料的供應(yīng)、部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)不穩(wěn)定或生產(chǎn)能力不足而制約了企業(yè)的生產(chǎn)能力；（5）與生產(chǎn)部門人員溝通，調(diào)查公司的生產(chǎn)是否受到能源、技術(shù)、人員等客觀因素的限制；（6）采用現(xiàn)場察勘的方法，調(diào)查公司主要設(shè)備的產(chǎn)地、購入時(shí)間，機(jī)器設(shè)備的成新率，是否處于良好狀態(tài)，預(yù)計(jì)尚可使用的時(shí)間；現(xiàn)有的生產(chǎn)能力及利用情況，是否有大量閑置的設(shè)備和生產(chǎn)能力；（7）調(diào)查公司是否存在設(shè)備抵押貸款的情形。如有，查閱或查詢借款合同的條款及還款情況，判斷預(yù)期債務(wù)是否會對公司的生產(chǎn)保障構(gòu)成影響；（8）制造成本的橫向比較。查閱公司歷年來產(chǎn)品成本計(jì)算單、同類公司數(shù)據(jù)，分析公司較同行業(yè)公司在成本方面的競爭地位；（9）制造成本的縱向比較。獲取或編制公司最近幾個(gè)會計(jì)年度主要產(chǎn)品（服務(wù)）的毛利率、貢獻(xiàn)毛利占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)利潤的比重指標(biāo)，分析公司主要產(chǎn)品的盈利能力；如果某項(xiàng)產(chǎn)品在銷售價(jià)格未發(fā)生重大變化時(shí)，某一期的毛利率出現(xiàn)異常，分析單位成本中直接材料、直接人工、燃料及動力、制造費(fèi)用等成本要素的變動情況，確認(rèn)成本的真實(shí)發(fā)生；（10）與公司質(zhì)量管理部門人員溝通、現(xiàn)場實(shí)地考察、查閱公司內(nèi)部生產(chǎn)管理規(guī)定，調(diào)查公司的質(zhì)量控制政策、質(zhì)量管理的組織設(shè)置及實(shí)施情況；（11）調(diào)查公司保障安全生產(chǎn)的措施，成立以來是否發(fā)生過重大的安全事故；（12）了解公司生產(chǎn)工藝中三廢的排放情況，查閱省一級的環(huán)境保護(hù)局出具的函件，調(diào)查公司的生產(chǎn)工藝是否符合有關(guān)環(huán)境保護(hù)的要求，調(diào)查公司最近3年是否發(fā)生過環(huán)境污染事故，是否存在因環(huán)保問題而被處罰的情形；（13）查閱省一級的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局文件，調(diào)查公司產(chǎn)品是否符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是否因產(chǎn)品質(zhì)量問題受過質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門的處罰。七、銷售環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)調(diào)查1、調(diào)查目標(biāo)（1）調(diào)查公司營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及運(yùn)行情況；（2）調(diào)查公司產(chǎn)品商標(biāo)的權(quán)屬及合規(guī)性；（3）調(diào)查公司銷售回款、存貨積壓情況；（4）調(diào)查公司銷售業(yè)務(wù)涉及的訴訟及關(guān)聯(lián)交易。2、調(diào)查程序（1）了解公司的分銷渠道，對自營零售的，調(diào)查公司銷售專賣店的設(shè)置；對通過批發(fā)商進(jìn)行銷售的，調(diào)查經(jīng)銷或代理協(xié)議，是否全部委托銷售代理而導(dǎo)致銷售失控？（2）查閱國家工商行政管理局商標(biāo)局的商標(biāo)注冊證，調(diào)查公司是否是其主要產(chǎn)品的商標(biāo)注冊人；（3）查閱國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局或省一級的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的證明或其他有關(guān)批復(fù)，調(diào)查公司的產(chǎn)品質(zhì)量是否執(zhí)行了國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，近3年是否因違反有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督方面的法律、法規(guī)而受到處罰；（4）是否存在假冒偽劣產(chǎn)品，打假力度如何；（5）調(diào)查公司的主要競爭者及各自的競爭優(yōu)勢，從權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)獲取公司產(chǎn)品與其主要競爭者產(chǎn)品的市場占有率資料；（6）獲取或編制公司近幾個(gè)會計(jì)年度各項(xiàng)產(chǎn)品占銷售總收入比重明細(xì)表、各項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)銷率明細(xì)表；（7）獲取公司近幾個(gè)會計(jì)年度對主要客戶（至少前5名）的銷售額、占年度銷售總額的比例及回款情況，調(diào)查其客戶基礎(chǔ)是否薄弱，是否過分依賴某一客戶而連帶受到客戶所受風(fēng)險(xiǎn)的影響；分析其主要客戶的回款情況，是否存在以實(shí)物抵債的現(xiàn)象；（8）獲取近幾個(gè)會計(jì)年度按區(qū)域分布的的銷售記錄，分析公司銷售區(qū)域局限化現(xiàn)象是否明顯，產(chǎn)品的銷售是否受到地方保護(hù)主義的影響；（9）是否存在會計(jì)期末銷售收入的異常增長，采取追查至?xí)?jì)期末幾筆大額的收入確認(rèn)憑證、審閱復(fù)核會計(jì)師期后事項(xiàng)的工作底稿等程序，判斷是否屬于虛開發(fā)票、虛增收入的情形；（10）是否存在異常大額的銷售退回，查閱銷售合同、銷售部門與客戶對銷售退回的處理意見等資料，判斷銷售退回的真實(shí)性；（11）測算公司最近幾個(gè)會計(jì)年度的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，調(diào)查公司壞賬、呆賬風(fēng)險(xiǎn)的大??；（12）對于銷售集中于單個(gè)或少數(shù)幾個(gè)大客戶的情況，需追查銷貨合同、銷貨發(fā)票、產(chǎn)品出庫單、銀行進(jìn)賬單，或函證的方法以確定銷售業(yè)務(wù)發(fā)生的真實(shí)性。如果該項(xiàng)銷售系出口，尚需追查出口報(bào)關(guān)單、結(jié)匯水單等資料，以確定銷售業(yè)務(wù)發(fā)生的真實(shí)性；（13）查閱會計(jì)師的工作底稿，調(diào)查是否存在大量的殘次、陳舊、冷背、積壓的存貨；與會計(jì)師溝通存貨跌價(jià)準(zhǔn)備是否足額計(jì)提？計(jì)算公司最近幾個(gè)會計(jì)年度產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率，并與同行業(yè)可比公司比較；（14）抽查部分重大銷售合同，檢查有無限制性條款，如產(chǎn)品須經(jīng)安裝或檢修、有特定的退貨權(quán)、采用代銷或寄銷的方式；（15）調(diào)查關(guān)聯(lián)銷售的情況。如果存在對主營業(yè)務(wù)收入有重大貢獻(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售，抽查不同時(shí)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)銷售合同，獲取關(guān)聯(lián)銷售的定價(jià)數(shù)據(jù)，分析不同時(shí)點(diǎn)的銷售價(jià)格的變動，并與同類產(chǎn)品當(dāng)時(shí)市場公允價(jià)格比較。如果存在異常，分析其對收入的影響，分析關(guān)聯(lián)銷售定價(jià)是否合理，是否存在大股東與公司之間的利潤輸送或資金轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。八、技術(shù)與研發(fā)調(diào)查1、調(diào)查目標(biāo)（1）調(diào)查公司專利、非專利技術(shù)；（2）調(diào)查公司