特萊維特電動車市場營銷策劃書

市場營銷策劃書評分表產(chǎn)品、服務的介紹與描述占20%表達邏輯性差，語言生硬，不能清晰地闡述產(chǎn)品與服務相關情況7分以下有一定的邏輯性，語言準確，比較清晰地闡述產(chǎn)品與服務情況，能讓閱讀者大致了解產(chǎn)品銷售相關信息7—14分表達邏輯性強，語言準確生動，層次分明，精辟地介紹產(chǎn)品與服務，能讓閱讀者清晰地了解產(chǎn)品銷售狀況15－20分市場調查與分析占20%市場調研方法運用不得當，市場需求確定較準確,市場預測不合理5分以下市場調研方法運用較得當，市場需求確定較準確，市場預測不合理5-9分市場調研方法運用得當，市場需求確定較合理，市場預測較合理10－15分市場調研方法運用得當，市場需求確定合理，市場預測合理16－20分策劃創(chuàng)意的獨特性占15%策劃創(chuàng)意一般，可行性低6分以下策劃創(chuàng)意較獨特，但可行性不高6—10分策劃創(chuàng)意獨特，可行性高11—15分經(jīng)營策略占35%經(jīng)營策略并分析原因和成效占10%比較清晰地闡述經(jīng)營策略，原因分析不準確，成效闡述不準確，運用專業(yè)知識較少4分以下比較清晰地闡述經(jīng)營策略，原因分析不準確，成效闡述較準確，運用專業(yè)知識較少4—6分清晰闡述經(jīng)營策略，原因分析較準確，成效闡述準確，運用專業(yè)知識較多7—10分根據(jù)策劃經(jīng)營策略分析可操作性并預計效果占25%策略可操作性低,不能準確預計效果，運用專業(yè)知識較少7分以下策略可操作性較強,不能準確預計效果，運用專業(yè)知識較少7—14分策略可操作性強，預計效果較準確，應用專業(yè)知識較多15—20分策略操作性強，預計效果準確，應用專業(yè)知識多21—25分投資回報測算的準確率占10%投資回報率測算不夠準確4分以下投資回報率測算較準確，但回報率不高4—6分投資回報率測算準確，且回報率高7—10分總分成都信息工程學院銀杏酒店管理學院市場營銷策劃書項目名稱：特萊維獅電動車營銷策劃書策劃人：張曉波班級：2008級戰(zhàn)略（3）班策劃書完成時間：2010年6月得分：教師簽名：特萊維獅電動車營銷策劃書一、摘要：湖州特萊維獅電動車制造有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)電動車的企業(yè)。公司成立于2005年1月，注冊資本50萬元，法人代表徐建成。公司座落于我國江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)——南潯鎮(zhèn)。距上海、蘇州、無錫、杭州等城市僅100多公里。320國道、104國道經(jīng)過南潯東西兩翼，318國道及申浙皖高速公路貫穿南潯。地理位置優(yōu)越，交通十分方便。公司堅持以“一流的品質、一流的服務”作為經(jīng)營宗旨，以“誠信經(jīng)營規(guī)范管理革新技術塑造精品”的企業(yè)理念服務于廣大客戶，在業(yè)界內樹立起特萊維獅“質量好、價格優(yōu)”的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。本公司始終堅持以高起點、高品質、嚴要求、創(chuàng)品牌的發(fā)展理念。經(jīng)過幾年發(fā)展，產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡以浙江為起點，現(xiàn)已延伸到安徽、江蘇、河北、廣西、湖南、新疆、河南等地區(qū)。為使產(chǎn)品向全國發(fā)展，使企業(yè)更上一個臺階，公司第二期新廠區(qū)即將建設，占地面積約40000多平方米，配備先進水平的自動生產(chǎn)流水線，將保證了生產(chǎn)和市場的需求，同時也提高了產(chǎn)品的質量。為企業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎。二、主要產(chǎn)品與服務本公司擁有英文商標“TREWERS”及中文商標“特萊維獅”、“綠邦”等三個品牌。本著客戶至上的原則，本公司針對性的研發(fā)了“出口、風云、時尚”三大系列產(chǎn)品，以適應不同市場的需求。本公司還推行了全面的、規(guī)范的售后服務管理體系。服務于用戶、方便于用戶，真正體現(xiàn)了本公司“樹人品、做真品”的企業(yè)精神。特萊維獅是一個創(chuàng)名牌、做精品的企業(yè)，公司通過ISO:2000認證、產(chǎn)品通過CQC質量認證，自有申請專利十多項。特萊維獅產(chǎn)品不是拿來主義，而是有一個強大的技術團隊，以特萊維獅人的智慧、技術、責任、努力制造出跑得更遠、爬坡強勁，行駛穩(wěn)定，安全可靠、注重細節(jié)、更品位的電動車，不斷體現(xiàn)每一個產(chǎn)品的魅力所在。感動用戶、樹立口碑！本公司還是本公司是浙江省自行車協(xié)會成員單位、浙江省電動自行車重點生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品被評為全國電動自行車行業(yè)質量放心、國家標準合格產(chǎn)品。被中央電視臺授予CCTV央視上榜品牌。先進的經(jīng)營理念，完善的管理體系，造就了高質量產(chǎn)品。三、市場分析(一)品牌定位爭做電動車行業(yè)的領導品牌(二)目標市場各大中小城市，海外市場。(三)市場前景隨著高新技術產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產(chǎn)品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把本公司在電動車行業(yè)聳立起來。(四)產(chǎn)品優(yōu)勢低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向(五)市場現(xiàn)狀目前的浙江電動車市場，由于綠源、新日、歐派、富貴鳥等國內國際一線廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術、綠色技術、數(shù)字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭。3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省Ｒ驗槠渥陨碣Y源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，特萊維獅電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對特萊維獅電動車的最大考驗。四、融資計劃公司計劃以借貸形式，一次性借貸500萬人民幣，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。其中100萬，用于市場推廣及廣告費用;400萬美元用于新產(chǎn)品的研發(fā)。公司計劃以兩年收回運營資本五、市場推廣(一)營銷策略品牌定位：中高檔。目標市場：國內二級、三級。渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于特萊維獅品牌的形態(tài)意識。(二)推廣預測：年份終端網(wǎng)絡銷售額201030家5000萬201170家10000萬2012100家15000萬2013120家20000萬在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設及設備投資)，達到年產(chǎn)A電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。通過一系列運作，于2013年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡120家，年生產(chǎn)特萊維獅電動車10萬量。特萊維獅品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。特萊維獅品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，消費者對特萊維獅電動車的首選品牌。六、管理目標A營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。七、回報分析按4年預期目標計算：年銷售額：20000萬元產(chǎn)品成本：20000萬元×50%=10000萬元市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元稅收：20000萬元×10%=2000萬元利潤：20000萬元×20%=4000萬元八、STOW分析優(yōu)勢方面，特萊維獅已有相關產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務質量。特萊維獅主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，公司內部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對特萊維獅形成較大威脅，加