特萊維特電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書評(píng)分表產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述占20%表達(dá)邏輯性差，語(yǔ)言生硬，不能清晰地闡述產(chǎn)品與服務(wù)相關(guān)情況7分以下有一定的邏輯性，語(yǔ)言準(zhǔn)確，比較清晰地闡述產(chǎn)品與服務(wù)情況，能讓閱讀者大致了解產(chǎn)品銷售相關(guān)信息7—14分表達(dá)邏輯性強(qiáng)，語(yǔ)言準(zhǔn)確生動(dòng)，層次分明，精辟地介紹產(chǎn)品與服務(wù)，能讓閱讀者清晰地了解產(chǎn)品銷售狀況15－20分市場(chǎng)調(diào)查與分析占20%市場(chǎng)調(diào)研方法運(yùn)用不得當(dāng)，市場(chǎng)需求確定較準(zhǔn)確,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不合理5分以下市場(chǎng)調(diào)研方法運(yùn)用較得當(dāng)，市場(chǎng)需求確定較準(zhǔn)確，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不合理5-9分市場(chǎng)調(diào)研方法運(yùn)用得當(dāng)，市場(chǎng)需求確定較合理，市場(chǎng)預(yù)測(cè)較合理10－15分市場(chǎng)調(diào)研方法運(yùn)用得當(dāng)，市場(chǎng)需求確定合理，市場(chǎng)預(yù)測(cè)合理16－20分策劃創(chuàng)意的獨(dú)特性占15%策劃創(chuàng)意一般，可行性低6分以下策劃創(chuàng)意較獨(dú)特，但可行性不高6—10分策劃創(chuàng)意獨(dú)特，可行性高11—15分經(jīng)營(yíng)策略占35%經(jīng)營(yíng)策略并分析原因和成效占10%比較清晰地闡述經(jīng)營(yíng)策略，原因分析不準(zhǔn)確，成效闡述不準(zhǔn)確，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)較少4分以下比較清晰地闡述經(jīng)營(yíng)策略，原因分析不準(zhǔn)確，成效闡述較準(zhǔn)確，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)較少4—6分清晰闡述經(jīng)營(yíng)策略，原因分析較準(zhǔn)確，成效闡述準(zhǔn)確，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)較多7—10分根據(jù)策劃經(jīng)營(yíng)策略分析可操作性并預(yù)計(jì)效果占25%策略可操作性低,不能準(zhǔn)確預(yù)計(jì)效果，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)較少7分以下策略可操作性較強(qiáng),不能準(zhǔn)確預(yù)計(jì)效果，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)較少7—14分策略可操作性強(qiáng)，預(yù)計(jì)效果較準(zhǔn)確，應(yīng)用專業(yè)知識(shí)較多15—20分策略操作性強(qiáng)，預(yù)計(jì)效果準(zhǔn)確，應(yīng)用專業(yè)知識(shí)多21—25分投資回報(bào)測(cè)算的準(zhǔn)確率占10%投資回報(bào)率測(cè)算不夠準(zhǔn)確4分以下投資回報(bào)率測(cè)算較準(zhǔn)確，但回報(bào)率不高4—6分投資回報(bào)率測(cè)算準(zhǔn)確，且回報(bào)率高7—10分總分成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書項(xiàng)目名稱：特萊維獅電動(dòng)車營(yíng)銷策劃書策劃人：張曉波班級(jí)：2008級(jí)戰(zhàn)略（3）班策劃書完成時(shí)間：2010年6月得分：教師簽名：特萊維獅電動(dòng)車營(yíng)銷策劃書一、摘要：湖州特萊維獅電動(dòng)車制造有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)電動(dòng)車的企業(yè)。公司成立于2005年1月，注冊(cè)資本50萬(wàn)元，法人代表徐建成。公司座落于我國(guó)江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)——南潯鎮(zhèn)。距上海、蘇州、無(wú)錫、杭州等城市僅100多公里。320國(guó)道、104國(guó)道經(jīng)過(guò)南潯東西兩翼，318國(guó)道及申浙皖高速公路貫穿南潯。地理位置優(yōu)越，交通十分方便。公司堅(jiān)持以“一流的品質(zhì)、一流的服務(wù)”作為經(jīng)營(yíng)宗旨，以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)規(guī)范管理革新技術(shù)塑造精品”的企業(yè)理念服務(wù)于廣大客戶，在業(yè)界內(nèi)樹立起特萊維獅“質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)”的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。本公司始終堅(jiān)持以高起點(diǎn)、高品質(zhì)、嚴(yán)要求、創(chuàng)品牌的發(fā)展理念。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)以浙江為起點(diǎn)，現(xiàn)已延伸到安徽、江蘇、河北、廣西、湖南、新疆、河南等地區(qū)。為使產(chǎn)品向全國(guó)發(fā)展，使企業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階，公司第二期新廠區(qū)即將建設(shè)，占地面積約40000多平方米，配備先進(jìn)水平的自動(dòng)生產(chǎn)流水線，將保證了生產(chǎn)和市場(chǎng)的需求，同時(shí)也提高了產(chǎn)品的質(zhì)量。為企業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。二、主要產(chǎn)品與服務(wù)本公司擁有英文商標(biāo)“TREWERS”及中文商標(biāo)“特萊維獅”、“綠邦”等三個(gè)品牌。本著客戶至上的原則，本公司針對(duì)性的研發(fā)了“出口、風(fēng)云、時(shí)尚”三大系列產(chǎn)品，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求。本公司還推行了全面的、規(guī)范的售后服務(wù)管理體系。服務(wù)于用戶、方便于用戶，真正體現(xiàn)了本公司“樹人品、做真品”的企業(yè)精神。特萊維獅是一個(gè)創(chuàng)名牌、做精品的企業(yè)，公司通過(guò)ISO:2000認(rèn)證、產(chǎn)品通過(guò)CQC質(zhì)量認(rèn)證，自有申請(qǐng)專利十多項(xiàng)。特萊維獅產(chǎn)品不是拿來(lái)主義，而是有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以特萊維獅人的智慧、技術(shù)、責(zé)任、努力制造出跑得更遠(yuǎn)、爬坡強(qiáng)勁，行駛穩(wěn)定，安全可靠、注重細(xì)節(jié)、更品位的電動(dòng)車，不斷體現(xiàn)每一個(gè)產(chǎn)品的魅力所在。感動(dòng)用戶、樹立口碑！本公司還是本公司是浙江省自行車協(xié)會(huì)成員單位、浙江省電動(dòng)自行車重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品被評(píng)為全國(guó)電動(dòng)自行車行業(yè)質(zhì)量放心、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn)品。被中央電視臺(tái)授予CCTV央視上榜品牌。先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，完善的管理體系，造就了高質(zhì)量產(chǎn)品。三、市場(chǎng)分析(一)品牌定位爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌(二)目標(biāo)市場(chǎng)各大中小城市，海外市場(chǎng)。(三)市場(chǎng)前景隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，把本公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來(lái)。(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀目前的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、新日、歐派、富貴鳥等國(guó)內(nèi)國(guó)際一線廠家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，特萊維獅電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)特萊維獅電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。四、融資計(jì)劃公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸500萬(wàn)人民幣，用于新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中100萬(wàn)，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;400萬(wàn)美元用于新產(chǎn)品的研發(fā)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本五、市場(chǎng)推廣(一)營(yíng)銷策略品牌定位：中高檔。目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于特萊維獅品牌的形態(tài)意識(shí)。(二)推廣預(yù)測(cè)：年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額201030家5000萬(wàn)201170家10000萬(wàn)2012100家15000萬(wàn)2013120家20000萬(wàn)在銷售額達(dá)到10000萬(wàn)時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達(dá)到年產(chǎn)A電動(dòng)車10萬(wàn)量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。通過(guò)一系列運(yùn)作，于2013年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)120家，年生產(chǎn)特萊維獅電動(dòng)車10萬(wàn)量。特萊維獅品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。特萊維獅品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)特萊維獅電動(dòng)車的首選品牌。六、管理目標(biāo)A營(yíng)銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度)，派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等)，及營(yíng)銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。七、回報(bào)分析按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：年銷售額：20000萬(wàn)元產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元×50%=10000萬(wàn)元市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元稅收：20000萬(wàn)元×10%=2000萬(wàn)元利潤(rùn)：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元八、STOW分析優(yōu)勢(shì)方面，特萊維獅已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。特萊維獅主要劣勢(shì)，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，公司內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)特萊維獅形成較大威脅，加