波司登鄭州促銷策劃書

波司登鄭州促銷策劃書院系名稱：經(jīng)濟管理學(xué)院班級：雙學(xué)位市場營銷09組號：學(xué)生姓名：李瀟亞200900134201指導(dǎo)教師：前言波司登品牌在世界品牌價值實驗室（WorldBrandValueLab）編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第32位，品牌價值331.34億元。波司登股份有限公司是中國規(guī)模最大、技術(shù)最先進的服裝生產(chǎn)企業(yè)之一。2002年被中國名牌戰(zhàn)略推進委員會推舉為“具有國際競爭力，向世界名牌進軍”的十六大中國名牌企業(yè)之一。2006年度，經(jīng)權(quán)威機構(gòu)評估，波司登品牌價值達102.2億元。波司登服飾有限公司成立于2000年，是波司登股份有限公司下屬的一家子公司。首期投資達5000萬元，投入建設(shè)5萬多平方米波司登休閑服基地，全力拓展波司登商務(wù)男裝系列。波司登商務(wù)男裝戰(zhàn)略設(shè)置了五大管理區(qū)域，分別設(shè)置品牌推廣中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、營銷服務(wù)中心、物流中心和終端管理中心。在各大管理區(qū)域，波司登商務(wù)男裝組合一大批富有實踐經(jīng)驗的營銷專家和技術(shù)人員，配置了世界一流的銷售終端管理系統(tǒng)，為銷售網(wǎng)絡(luò)和消費者提供專業(yè)服務(wù)。波司登走品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化、虛擬化的發(fā)展路線。它堅持以時尚的款式，精到的質(zhì)量，創(chuàng)新的技術(shù)為宗旨，在同行中更是以“時尚羽絨”而獨樹一幟。但是從市場銷售量、市場占有率和市場覆蓋率三項指標來看，目前波司登領(lǐng)先獨秀，艾萊依只是和其他幾個強勢品牌瓜分天下。為了全面提高波司登在消費者心中的認知度和美譽度，進而擴大波司登的市場份額，我們進行了本次策劃。本策劃是通過對鄭州羽絨服行業(yè)的市場調(diào)查與研究，針對波司登發(fā)展狀況，結(jié)合鄭州的市場特征，制定出波司登羽絨服在鄭州推廣的廣告策劃方案。本策劃方案分七大部分，依次分別是：第一部分、營銷環(huán)境分析第二部分、營銷提案第三部分、廣告創(chuàng)意第四部分、費用預(yù)算第五部分、廣告效果評估部分目錄第一部分營銷環(huán)境分析一、市場分析—————————————————-4二、產(chǎn)品分析—————————————————-5三、競爭分析—————————————————-7四、消費者分析————————————————-7五、SWOT分析———————————————————8第二部分營銷提案一、市場目標———————————————————10二、目標市場策略———————————————————10三、產(chǎn)品定位策略———————————————————11四、整合傳播策略———————————————————11第三部分廣告創(chuàng)意一、影視類———————————————————15二、平面廣告——————————————————-15第四部分媒介執(zhí)行一、總述———————————————————16二、媒介組合策略———————————————————16三、媒介排期表———————————————————16第五部分活動預(yù)算一、促銷活動預(yù)算——————————————————-21二、公關(guān)活動預(yù)算——————————————————-21三、廣告活動預(yù)算——————————————————-21第六部分廣告效果評估分析一、廣告效果的預(yù)測——————————————————-22二、廣告效果的評估——————————————————-22第一部分營銷環(huán)境分析一市場分析（一）市場宏觀狀況鄭州市中心城區(qū)人口為400萬左右，其中暫住人口80萬人以上。GDP預(yù)計4000億元左右，比上年增長13%左右。2010年前11個月，鄭州市財政收入增長速度居全省18個省轄市第一位鄭州市職工年平均工資18650元以上鄭州市民人均可支配收入正在快速上漲。今年第一季度達到4264元，平均每月為1421元，同比增長12.4%，增幅超過了全國第一季度的CPI增幅——8%。（二）羽絨服市場分析1.從大環(huán)境上看，受金融危機影響，羽絨服市場銷量普遍縮減，但在不同城市反映趨勢各有不同。其中，低端消費縮減，高端消費下移，帶動中端消費有所擴大。羽絨服市場上低端產(chǎn)品的占有率在逐步降低。2.從各級城市市場綜合占有率前十名品牌來看，品牌集中度越來越高，其中波司登羽絨服銷售量占全國羽絨服銷售總量的15.58%，有一定銷售規(guī)模的前10個品牌，占全國羽絨服銷售總量的64.41%，國內(nèi)品牌競爭加劇。3.百貨商場依然是羽絨服銷售主要渠道，但超市、專賣店和網(wǎng)上銷售渠道快速崛起。尤其是網(wǎng)購的迅速發(fā)展，使得人們足不出戶便可買到全國各地各種品牌的羽絨服，增加了鄭州市場的競爭。4.國外品牌的加入，國外品牌Addidas、Kappa、Converse等運動品牌加入了羽絨服行業(yè)的競爭，而它們運動型羽絨服深受消費者的喜愛，同時高檔羽絨服方面芬尼杰奧等品牌登陸中國市場。（三）、消費態(tài)勢與廣告環(huán)境1.隨著人們生活觀念的轉(zhuǎn)變，生活水平的提高，我國城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)總體呈下降趨勢，現(xiàn)在人們更追求“精致舒適方便”的生活品味。2.近年來消費者的消費心態(tài)發(fā)生巨大變化，人開始接受時尚前沿性的科技產(chǎn)品。雖然石家莊市位于北方中樞，距京、津等發(fā)達城市較近，但經(jīng)濟發(fā)展水平較前兩者相差甚遠，因此，國內(nèi)品牌，價格適中會是大家的首選。3.居民具有容易受廣告引導(dǎo)的消費心理，鄭州市是中部流動人口較大的城市，人口流動速度比較快，是建國以來新興城市之一，沒有一個比較穩(wěn)定的消費心理態(tài)勢和地區(qū)消費風(fēng)格，消費活動比較容易受廣告活動的影響。（四）市場預(yù)測1.今年冬季來的比較早，也比較冷，者意味著羽絨服銷售旺季來的提前來也意味著今年羽絨服的銷量將更加好。2.同時更多品牌加入了羽絨服的競爭，行業(yè)競爭變得越來越激烈。市場機會點：羽絨服市場中，品牌的力量非常大，河南市場易受廣告影響，廣告環(huán)境較好，適當增加廣告投放量有利于促進銷售。二產(chǎn)品分析品牌優(yōu)勢1.1995波司登首次登上羽絨服市場的頭把交椅，到2010年，波司登連續(xù)十六年保持著行業(yè)第一名。2.1997年贊助紀念人類登上珠峰45周年首次雙跨珠峰10周年及中國與斯洛伐克建交5周年。3.2002年被中國名牌戰(zhàn)略推進委員會推舉為“具有國際競爭力，向世界名牌進軍”的十六大中國名牌企業(yè)之一。4.波司登品牌被世界生產(chǎn)力科學(xué)聯(lián)盟、中國生產(chǎn)力學(xué)會及世界生產(chǎn)力大會評選為2006全球市場的中國十大年度品牌之一。5.2007年波司登被品牌聯(lián)盟評為中國25大品牌，并且是各行業(yè)中唯一連續(xù)兩年獲此獎的服裝品牌。6.波司登品牌在世界品牌價值實驗室（WorldBrandValueLab）編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第32位，品牌價值331.34億元。產(chǎn)品形象分析質(zhì)量波司登羽絨服一直擁有良好的質(zhì)量，消費者對質(zhì)量比較滿意。價格波司登的價格區(qū)間相對小，主要以中高檔服裝為主。外觀新穎時尚技術(shù)技術(shù)優(yōu)勢非常明顯產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品售前檢查質(zhì)量嚴格執(zhí)行，售后服務(wù)完善。形象分析波司登羽絨服在質(zhì)量，保暖性能，時尚程度，品牌的角度上是國內(nèi)的龍頭老大，購買波司登羽絨服一方面意味著高品質(zhì)，知名品牌，但另一方面也代表著高價格（三）產(chǎn)品的定位分析企業(yè)對產(chǎn)品的定位時尚保暖的引領(lǐng)者。消費者對產(chǎn)品定位中高檔的羽絨服，時尚好看，保暖，質(zhì)量。產(chǎn)品未來的趨勢預(yù)測羽絨服發(fā)展主要表現(xiàn)在羽絨服時裝化、休閑化、運動化和個性化。時裝化：將成為羽絨服的主流。生活條件越好，人們對美的追求就越高。近年來天氣越來越暖，各種活動場所的環(huán)境也越來越舒適，御寒已不再是人們穿羽絨服的惟一目的。從生產(chǎn)技術(shù)上，羽絨服已經(jīng)可以做到既輕薄又保暖。所以，在人們越來越講究美體、線條的今天，羽絨服獨特的質(zhì)感又是其它服裝所無法相比的。休閑化：在著裝上，人們將更加講究豐富多彩和隨意性。休閑服裝灑脫、舒適、隨意、放松，體現(xiàn)人們享受美好生活的樂觀與愜意。運動化：幾大運動品牌加入了羽絨服的競爭，就意味著羽絨服的運動功能將更加突出，特別是適合跑步、滑雪、滑冰、冰球等所有冬季運動項目的羽絨服將備受青睞。個性特色鮮明：注重表現(xiàn)個性，是新時代消費者在著裝方面的一大特點，羽絨服也不例外。如情侶裝、母子裝羽絨服將會備受消費者的青睞。在面料上也會顯得更加光鮮亮麗三競爭分析品牌競爭羽絨服的品牌競爭依舊是波司登，艾萊依，雅鹿，等傳統(tǒng)羽絨服品牌的競爭，2010年羽絨服銷量前十名依舊是這幾大羽絨服品牌。在品牌方面波司登是河南市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但這種領(lǐng)導(dǎo)遠遠沒有達到有效控制市場的程度，對手不斷地價格戰(zhàn)在試圖蠶食我們的市場。主要競爭對手1、主要競爭對手（1）雅鹿主推概念：讓雅鹿猶如身體的延伸！穿越時空界限，寫意精彩人生，以浪漫主義的手法將遠古的樸素與現(xiàn)代的時尚交融。品牌系列：雅鹿、藍冰、自由自在、米立、金絨飛、銀絨飛、純彩地帶、雙韻、鄉(xiāng)村樹、冰楓、冰絨飛、金太利、羽潔、施奇。市場方向：眾多的品牌使雅鹿在羽絨服市場上占據(jù)了不小的份額，以羽絨服、休閑服、西裝、襯衫、女式時裝的產(chǎn)品組合則讓雅鹿擁有了相當?shù)南M群體。品牌形象：品牌代言人趙薇、陳坤，通過廣告展現(xiàn)雅鹿羽絨服輕盈舒適的特點，搶占了一定的市場份額。（2）艾萊依主推概念：時尚羽絨服的領(lǐng)跑者;輕裝時代看我的;職業(yè)、休閑、街頭、知性。目標人群:18—38歲的女性，注重生活品質(zhì)與定位，有一定的消費能力。品牌形象：在明星戰(zhàn)略上，艾萊依聘請青春時尚的夏雨、袁泉為品牌代言人，吸引了一部分消費者。市場方向：艾萊依以羽絨服、時尚休閑女裝、家紡為主的產(chǎn)品組合，在一定程度上搶占了波司登的部分市場份額。通過對波司登兩個主要競爭對手的分析，我們不妨和波司登做個對比：但是，波司登在作風(fēng)形象、信譽形象及市場形象等方面做得較為出色。這是波司登三十年形象沉淀的結(jié)果。這是除去市場資源之外波司登的無形資源，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。2、潛在威脅（1）鴨鴨在整體簡約流暢的基礎(chǔ)上突顯局部細節(jié)的精致，追求一種含蓄的奢華，體現(xiàn)現(xiàn)代都市的灑脫；集時尚、休閑于一身的鴨鴨產(chǎn)品，迎合了都市精英階層的需求；突出“人文科技、綠色環(huán)?！鄙鷳B(tài)設(shè)計理念，以創(chuàng)新為主旋律；積極引進新材料、新工藝、新技術(shù)，提高產(chǎn)品的科技含量，拓展品牌內(nèi)涵，促進產(chǎn)品的升級換代。積極引進新材料、新工藝、新技術(shù)，提高產(chǎn)品的科技含量，拓展品牌內(nèi)涵，促進產(chǎn)品的升級換代。（2）洋品牌的入侵就在本土羽絨服市場競爭四起時，皮爾·卡丹、夢特嬌、圣羅蘭等卻出奇不意地殺入羽絨服市場，引起了羽絨服市場又一場大的銷售混戰(zhàn)。洋品牌入侵，一方面是完整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另一方面是這個行業(yè)高利潤的刺激。洋品牌借助高端形象打進羽絨服市場，吸引了一批中高端消費者，分割了中國羽絨服市場的高端部分。波司登作為民族品牌，在“與狼共舞”時應(yīng)當“修煉內(nèi)功”，憑借科技、設(shè)計、文化等方面的堅實基礎(chǔ)，積極進入并占領(lǐng)國內(nèi)羽絨服高端市場。四消費者分析消費者構(gòu)成分析主體消費群體為24—45歲左右的成熟男性24歲—30歲20%30歲—35歲60%35歲—45歲20%消費者心理分析消費者心理：消費者在選購羽絨服時，關(guān)注的主要有質(zhì)量，保暖性能，時尚程度，品牌，價格等方面，而保暖性、價格、時尚度往往是最為關(guān)注的三方面。波司登羽絨服在石家莊知名度很高，達到百分之九十以上，但購買率并不高，主要是初次購買率不高，在大部分消費者心理，波司登一方面意味著高品質(zhì)，知名品牌，但另一方面也代表著高價格，消費者往往出于價格原因不會嘗試購買，是波司登羽絨服促銷時應(yīng)該亟待解決的問題。（三）消費群體意識與行為有品味、追求時尚與個性，休閑簡潔、典雅平和，具有東方男性的浪漫和典雅，又有西方男性的熱情奔放。在生活中揮灑自如的成熟男人，樂于投資構(gòu)筑自我形象，追求時尚、表現(xiàn)為自信與從容、成熟與穩(wěn)重，在合理價位上擁有明智的消費意識。對美好事物、生活有更高境界追求的新都會成功男士。（四）實際購買階段分析家庭購買時，女主人的建議起決定作用，并且在實際購買的過程中易受現(xiàn)場促銷氣氛的影響，且對價格比較敏感，挑選時比較注重細節(jié)問題，也容易受導(dǎo)購員的引導(dǎo)。這也是我們的機會點之一。五SWOT分析S：優(yōu)勢（Strengths）1.在國內(nèi)市場有明顯高于其他品牌的占有率。2.依托品牌資產(chǎn)整合社會優(yōu)勢資源。3.針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險，波司登公司實施相關(guān)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略。4.聘請國內(nèi)外著名的策劃專家團隊參與系列品牌規(guī)劃建設(shè)。5.打造世界名牌有一定成績，能積極參與國際品牌競爭。6.有經(jīng)驗豐富的反季節(jié)銷售、產(chǎn)品降價等促銷經(jīng)驗。7.國內(nèi)品牌更具親和力，易于民族熱情的燃起。8.波司登可以充分利用國內(nèi)外兩個市場、兩種資源，即產(chǎn)品出口面臨巨大的國際市場空間；面料進口受益于我國關(guān)稅的降低，更有利于波司登在國際市場上大展拳腳，借調(diào)整和優(yōu)化適應(yīng)變化。9.先進的裝備和科學(xué)的管理使“波司登”羽絨服的合格率和一等品率一直穩(wěn)定在98％以上。W：劣勢（Weaknesses）1.品牌形象已經(jīng)成型，多元化路線難以擺脫最初形象。2．市場嬗變，未知因素多。3．受羽絨服品牌本身特點所制約，創(chuàng)新空間不大。O：機會（Opportunities）1.服裝行業(yè)作為紡織行業(yè)的子行業(yè)，在紡織行業(yè)中一直占據(jù)重要地位。服裝行業(yè)勞動密集型和出口創(chuàng)匯型特點更加突出，盈利能力也遠遠強于紡織行業(yè)平均水平。改革開放以來，服裝工業(yè)是我國發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，二十年平均遞增速度達14.5％，比GDP的增長9.5％高出5個百分點。2.從羽絨服的普及率看，我國羽絨服的需求空間依然很大。與發(fā)達國家相比差距很大，如日本的普及率為70％，美國為45％，加拿大、法國、英國、意大利在35％至45％之間(注：中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù))。保守估計，2010年我國羽絨服普及率應(yīng)達到10％，由此推算羽絨服行業(yè)的年增長率將保持12％以上。3.從產(chǎn)品壽命周期看，目前城市消費中普通羽絨服已進入成熟期，而龍頭企業(yè)波司登將羽絨服由單純保暖型向時裝化、休閑化、多功能、綠色環(huán)保方面發(fā)展，使新品羽絨服重新進入成長期。4.成熟市場結(jié)構(gòu)應(yīng)是中端市場份額大，并有向下和向上擴張的可能。因此，國內(nèi)羽絨服市場競爭仍處于初級階段，中高端市場的爭奪尚未真正打響。T：威脅（Threats）1.異常氣候(如暖冬)。2.相關(guān)原料的負面新聞消息（如大規(guī)模禽流感）。3.國內(nèi)羽絨服品牌的追趕。4.國外服裝品牌對羽絨服市場的投入。5.在中國，由于服裝行業(yè)的進入門檻低，品牌化程度不夠，因此在品牌的獲利空間上處于劣勢。第二部分營銷提案一市場目標近期目標1、在目標消費人群中樹立鮮明的企業(yè)形象，明確市場定位，增強品牌的市場控制力，讓消費者更加了解波司登羽絨服。2、擴大品牌影響力，樹立鮮明的品牌形象，在各項活動和宣傳中，給目標受眾強烈的品牌沖擊力，以達到產(chǎn)品銷售，進一步建立品牌忠誠。3、為2012春節(jié)前的促銷活動做足市場鋪墊的宣傳造勢活動。長期目標1、繼續(xù)樹立波司登的品牌形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度。2、提高市場占有率，同時增強本品牌對市場的有效影響力和控制力。3、提高并鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位，提高產(chǎn)品的認知度和知名度，進一步提高企業(yè)美譽度，以增強市場忠誠度。二目標市場策略企業(yè)現(xiàn)有市場描述現(xiàn)有市場可分為兩個部分個人購買：一般以中低價位為主家庭購買：注重品牌與外觀企業(yè)現(xiàn)有市場評價在各消費群體中個人購買的比重較小，且沒有固定的品牌歸屬感，價格是其在選購產(chǎn)品時的首要因素，其購買的頻率非常不穩(wěn)定，多為需求時就近購買；家庭購買比重大，品牌是購買時的首要因素，這部分人容易受廣告的影響，也容易形成品牌忠誠；團購不列入此次廣告的訴求對象。目標市場描述年齡24---45歲之間職業(yè)比較穩(wěn)定、企業(yè)員工收入2500元/月以上（工資收入，不包括額外收入）目標市場策略在目標市場中，波司登產(chǎn)品的使用占有相當一部分。但是還沒有形成足夠的品牌忠誠，通過本此活動來達到建立品牌忠誠的目的。三產(chǎn)品定位策略1、現(xiàn)有定位評價現(xiàn)有對波司登羽絨服的定位給消費者留下了高端，時尚，價格高的印象。所以我們應(yīng)該將消費者心中價格高的印象轉(zhuǎn)化為購買波司登羽絨服是物超所值的，極力在消費者心中增加波斯登羽絨服產(chǎn)品附加值。2、市場策略進一步強化波司登的品牌概念，是消費者在購買波司登羽絨服有一種物超所值的感受。以及適當折扣更好的把波司登羽絨服銷售出去。四整合傳播策略A現(xiàn)在存在的問題描述：總的問題：市場缺少足夠的廣告、公關(guān)活動來支持整個市場銷售，拉動市場發(fā)展。B市場策略總綱：通過有效的廣告、公關(guān)、促銷等活動，以及各項活動的整合營銷傳播，擴大品牌影響力，樹立鮮明的品牌形象，在各項活動和宣傳中，給目標受眾強烈的品牌沖擊力，達到建立品牌忠誠的目的，從而進一步提高產(chǎn)品的銷量。說明：（1）本策略的重心在于各項活動的整合，以整合的力量達到有效的傳播目的，從而達到小投入、大回報的效果。（2）本策略，借助波司登羽絨服的品牌影響力來達到樹立品牌形象的目的。（3）、堅持兩個原則：本著“借勢”和“經(jīng)濟”的原則，借波司登品牌影響力，以最少的投入推動市場的銷售。11月促銷活動方案活動主題：波司登和你一起過世紀光棍節(jié)！--------波司登秋冬季展銷會鄭州站活動目的：讓省城人民了解波司登羽絨服，了解今年羽絨服的新趨勢和波斯登羽絨服新品，以便接下來的兩個月的促銷活動活動場地：鄭州二七廣場活動時間：2011年11月11日光棍節(jié)活動形式及活動步驟如下：前期：1.1~10日招募50人在鄭州各大人員密集的地方發(fā)活動傳單10天如各大商場門口、各大學(xué)校園等。2.同時制作帶有編號的優(yōu)惠券隨宣傳單一起發(fā)放，憑優(yōu)惠券在活動現(xiàn)場可以打折購買波司登羽絨服，編號優(yōu)惠券上的編號可以現(xiàn)場抽獎，分為紀念獎、三等獎、二等獎、一等獎四個獎項。獎品待定。3.報紙、電視等媒體同時跟進宣傳。4.聯(lián)系好一個商業(yè)演出團體。具體活動安排：從下午開始2:00——2:30舞蹈，唱歌，吸引人氣。主持人向觀眾介紹本次活動的有關(guān)情況，展銷開始。2:30——3:00模特走秀，主持人再次向大家介紹活動的詳細情況。3:00——3：30開展適合老少皆宜的投籃活動，中獎?wù)呖梢垣@得紀念品一件。3:30——4:30產(chǎn)品展銷活動。4:30——5:30模特走秀，主持人再次向大家介紹活動的詳細情況。5:30——7:00產(chǎn)品展銷活動7：00——8:00開場白，舞蹈，唱歌，吸引人氣。結(jié)束之后，主持人上臺，介紹本次活動的有關(guān)情況，模特走秀，主持人再次向大家介紹活動的詳細情況。8:00——9:00產(chǎn)品展銷活動。9:00——9:30主持人上臺，再次介紹本次活動的有關(guān)情況，進行現(xiàn)場抽獎活動9:30——10:30產(chǎn)品展銷活動。10;30收場獎品設(shè)置：一等獎1名價值約800元的波斯登羽絨服新款一件二等獎3名價值約400元的波司登羽絨服新款一件三等獎20名價值100元的波司登羽絨服的代金卷紀念獎50名價值50元的波司登羽絨服的代金卷注：其中走秀要求穿波司登最新款羽絨服，與此同時要求主持人講解新款羽絨服把波司登的簡介交給主持人讓他穿插到演出中間羽絨服現(xiàn)場銷售：由鄭州的各個渠道商在現(xiàn)場臨時展出銷售羽絨服活動當天新品打8.5折優(yōu)惠。在11月11日買情侶裝的8折優(yōu)惠。費用預(yù)算：***商演團1000元人員費30×50×10=15000元現(xiàn)場條幅，展架等1000元場地費30000元總共：47000元12月促銷活動活動主題：2012前最后的圣誕節(jié)活動目的：降價促銷，提高銷量，提高市場占有率?；顒訄龅兀亨嵵菔懈鞔筚u場（有波司登羽絨服銷售的)活動時間：12月24到12月26日活動形式及活動步驟如下：前期通過報紙，傳單進行宣傳，積極配合商場的促銷活動。12月24日到12月26日活動期間，購買波斯登羽絨服給予打折優(yōu)惠，不同款式，優(yōu)惠不同，待定。預(yù)算：人員費30×50×5=7500元總共：7500元公關(guān)活動：以舊換新，拉動內(nèi)需活動目的：吸引新客戶，鞏固與老客戶關(guān)系，逐漸形成品牌忠誠。活動場地：各大波司登羽絨服專賣店?；顒訒r間：11月5日——通過報紙進行前期宣傳。迎接澳門回歸13周年活動目的：樹立良好的社會公眾形象，提高品牌印象。為圣誕節(jié)和元旦促銷做好足夠的鋪墊?；顒訄龅兀亨嵵菔懈鞔筚u場（有波司登羽絨服銷售的)及各大波司登羽絨服專賣店?；顒訒r間：12月20日

活動形式及活動步驟如下：前期通過報紙，傳單進行宣傳?；顒赢斕旆彩怯?999年12月20日出生的鄭州當?shù)貎和梢栽诩议L帶領(lǐng)下憑借身份證到當?shù)夭ㄋ镜怯鸾q服專賣店領(lǐng)取一份特殊禮品。前十二位到達專賣店的1992年2月20日出生的兒童在2011年12月20日可以在家長帶領(lǐng)下免費選擇一款印有中國心特殊紀念意義的羽絨服，家長購買羽絨服可以以7折價格購買羽絨服。在2011年12月20日當天前120位于12月出生的顧客可以憑借身份證可以以8折優(yōu)惠購買一款羽絨服，并獲得一份精美禮品1。在2011年12月20日當天各大賣場及波司登專賣店前12位顧客可以享受85折優(yōu)惠，并獲得一份精美禮品2。注：精美禮品1為中國心抱枕,澳門回歸明信片精美禮品2為中國心圍巾，澳門回歸明信片預(yù)算：人員費30×50×3=4500元禮品費約10000總共：14500元第三部分廣告創(chuàng)意一、影視類創(chuàng)意說明：主要是為了彰顯波司登羽絨服男裝的魅力。背景在一個下雪的冬天，一個女士在一個臺子上，像一個美麗的女王一樣，下面眾多男士圍了過來，每個人手里都拿著玫瑰花向那位女士示愛，但是女士并不搭理他們，這時，一個男人，穿著波司登羽絨服緩緩走來，其他男士自慚形穢緩緩讓出了一條道路。女士很高興的笑了，慢慢從臺子上走下來，牽著穿波司登羽絨服男士的手，緩緩離開。最后打出“時尚，溫暖，波斯登羽絨服”。二、平面廣告第四部分媒介執(zhí)行一、總述：以現(xiàn)場POP和戶外廣告為主，綜合運用直郵，電視和報紙等媒介。通過媒介將波司登羽絨服的一系列活動信息傳遞給消費者，為一系列活動的展開創(chuàng)造氛圍，并在這過程中進一步改造波司登品牌在消費者心中印象。二、媒介組合策略圖市場報紙市場報紙電視直郵戶外現(xiàn)場POP三、媒介排期表時間類型周二周三周四周五周六周日11.511.611.711.811.911.10直郵戶外111111鄭州晚報1河南衛(wèi)視11現(xiàn)場POP111111第一周第二周時間類型周一周二周三周四周五周六周日11.1111.1211.1311.1411.1511.1611.17直郵戶外1111111鄭州晚報11河南衛(wèi)視11現(xiàn)場POP1111111第三周時間類型周一周二周三周四周五周六周日11.1811.1911.2011.2111.2211.2311.24直郵戶外1111111鄭州晚報11河南衛(wèi)視1現(xiàn)場POP1111111第四周時間類型周一周二周三周四周五周六周日11.2511.2611.2711.2811.2911.3012.01直郵戶外1111111鄭州晚報11河南衛(wèi)視1現(xiàn)場POP1111111第五周時間類型周四周五周六周日12.0212.0312.0412.05直郵戶外1111鄭州晚報1河南衛(wèi)視1現(xiàn)場POP1111第六周時間類型周一周二周三周四周五12.0612.0712.0812.0912.10直郵1戶外1111鄭州晚報1河南111現(xiàn)場POP11111第七周時間類型周一周二周三周四周五12.1112.1212.1312.1412.15直郵1戶外1111鄭州晚報1河南衛(wèi)視111現(xiàn)場POP11111第八周時間類型周一周