【綜藝節(jié)目制作公司發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略分析15000字（論文）】

綜藝節(jié)目制作公司發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略研究TOC\o"1-2"\h\u25834引言 232068第一章緒論 2129791.1研究背景 2171821.2研究?jī)?nèi)容和方法 3151421.3研究意義 525830第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論 5186992.1SWOT分析法 6295982.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4I原則 6156992.3傳播學(xué)經(jīng)典5W理論 8226832.4IP網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 824443第三章米未公司發(fā)展現(xiàn)狀 9150733.1米未傳媒公司介紹 9107653.2米未傳媒公司發(fā)展現(xiàn)狀 992453.3米未傳媒公司問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果 1215397第四章公司存在問(wèn)題及其原因分析 152708第五章“米未”傳媒公司營(yíng)銷(xiāo)模式分析 1582285.1“米未”網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)模式 15203645.2“米未”傳媒公司的SWOT分析 19227765.3“米未”傳媒公司的總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和思路 2132248第六章對(duì)策和建議 2229344第七章總結(jié) 2213155參考文獻(xiàn) 23引言從《好好說(shuō)話》到《奇葩說(shuō)》，馬東一直在運(yùn)用他們公司的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引眾多粉絲，更重要的是，他把整個(gè)內(nèi)容文化做得越來(lái)越好了。”一個(gè)人有多少忠實(shí)的粉絲？忠實(shí)的粉絲長(zhǎng)大后應(yīng)該怎么做？沒(méi)有人能說(shuō)“好”?！懊孜础惫镜脑O(shè)計(jì)師們匯集了各領(lǐng)域的各類(lèi)優(yōu)秀辯手和專(zhuān)家，將最精彩的節(jié)目?jī)?nèi)容呈現(xiàn)給觀眾，這也是目前“流量為王”市場(chǎng)環(huán)境中最重要的環(huán)節(jié)，即《質(zhì)量》。通過(guò)研究和調(diào)查，我們可以了解新媒體企業(yè)是如何盈利的，以及如何在流量世界實(shí)現(xiàn)這些內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。本文將以“米未”為出發(fā)點(diǎn)，更適合廣大青年。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和訪談，了解企業(yè)的影響力。以公司為例，研究網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)模式，圍繞公司自身的優(yōu)缺點(diǎn)，“內(nèi)容”行業(yè)現(xiàn)金流模式，“品牌”營(yíng)銷(xiāo)方法，大數(shù)據(jù)分析，案例分析等方法進(jìn)行重點(diǎn)探討。在以論文的形式獲得研究成果后，根據(jù)相關(guān)知識(shí)和參考文獻(xiàn)，找出營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出合理的改進(jìn)措施。第一章緒論1.1研究背景隨著如雨后春筍的數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)人類(lèi)社會(huì)的影響的不斷深入，單從傳播技術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，我們國(guó)家乃至全世界的經(jīng)濟(jì)體貌已經(jīng)發(fā)生了重大變化，尤其是在疫情當(dāng)前，各種線下消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)模式幾乎處于停滯狀態(tài)，那么，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展就顯得尤為重要，而我國(guó)之所以能夠在新冠肺炎疫情的環(huán)境下得以“堅(jiān)挺”，就是因?yàn)槲覈?guó)大力發(fā)展數(shù)字化經(jīng)濟(jì)，比如網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的興起就是一個(gè)很好的例子。當(dāng)然，不僅僅是直播帶貨，更重要的是人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化需求，在新時(shí)代背景下顯得尤為重要，于是，各種線上的知識(shí)內(nèi)容產(chǎn)品便應(yīng)運(yùn)而生，其中的佼佼者“米未”公司更是以其高標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)品給各位消費(fèi)者群體帶來(lái)了近乎完美的體驗(yàn)。例如《奇葩說(shuō)》，節(jié)目以辯論為外在形式，主要討論年輕人關(guān)心的話題。觀眾最初在辯論開(kāi)始前選擇了一個(gè)位置。他們可以在聽(tīng)取辯論的過(guò)程中改變立場(chǎng)。最后，他們將根據(jù)觀眾的奔跑結(jié)果來(lái)判斷辯論者的表現(xiàn)。該節(jié)目一開(kāi)播，就受到極大歡迎。每季度的點(diǎn)擊量很容易突破一億，投資額也在逐年增加。被譽(yù)為“國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)綜合的鼻祖”、“國(guó)內(nèi)投資額最高的網(wǎng)絡(luò)綜合”。如此火爆的節(jié)目現(xiàn)象背后，我們也應(yīng)該并且能夠從中看到其對(duì)于促進(jìn)全社會(huì)公民理性思考、多角度討論培育的意義。再比如說(shuō)《樂(lè)隊(duì)的夏天》，該節(jié)目大力迎合了青年群體的新鮮感和好奇心，將我國(guó)各個(gè)實(shí)力高超的搖滾樂(lè)隊(duì)、民謠樂(lè)隊(duì)齊聚一堂，將曾經(jīng)表演于“地下”而難以“出圈”的音樂(lè)類(lèi)型搬上了大眾們面前，通過(guò)各支樂(lè)隊(duì)的表演來(lái)講述樂(lè)隊(duì)文化，給群眾展現(xiàn)出了樂(lè)隊(duì)的魅力所在。該公司憑借著其敏銳的嗅覺(jué)，察覺(jué)到了當(dāng)前社會(huì)形勢(shì)下，什么樣的內(nèi)容產(chǎn)品能給人們帶來(lái)快感、帶來(lái)幸福，而這也正是本文所要研究的重點(diǎn)所在。當(dāng)然，我們也不得不承認(rèn)，即使受眾大、群體多，但是受眾類(lèi)別卻多以“青年”為主，難以獲得廣大中老年人的關(guān)注，同時(shí)，隨著節(jié)目熱度不斷攀升，人們對(duì)于該公司的產(chǎn)品期望值也越來(lái)也大，導(dǎo)致了其口碑不一，“未能超出預(yù)期”、“不過(guò)爾爾”的聲音也在層出不窮。誠(chéng)然，我們?cè)诳吹揭粋€(gè)事務(wù)好的一面，也需要站在另一邊仔細(xì)思考，這樣才能讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化內(nèi)涵越來(lái)越好，這樣才能讓我們的社會(huì)、國(guó)家、民族的文化素質(zhì)得以提升。1.2研究?jī)?nèi)容和方法1.2.1研究?jī)?nèi)容自米未傳媒成立以來(lái)，也成立了獨(dú)立子公司，名為“愛(ài)米”?！镀孑庹f(shuō)》的火爆，匯集了馬薇薇、肖驍、顏如晶等一批真正的網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)家，他們都與愛(ài)米簽約，這些網(wǎng)絡(luò)名家米維是最具集群效應(yīng)的“明星矩陣”。過(guò)去，該傳媒公司CEO馬東與米維傳媒的所有藝人組成了“骯臟的天空集團(tuán)”的組織，并在首場(chǎng)直播節(jié)目的觀眾中落戶。在一個(gè)半小時(shí)的直播節(jié)目中，觀眾總數(shù)達(dá)到666萬(wàn)人，其中馬東《我的房間》的在線觀眾達(dá)到240多萬(wàn)人，創(chuàng)造了直播平臺(tái)歷史上的新紀(jì)錄，也向業(yè)界展示了高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)家的能量吸附能力。馬東帶領(lǐng)《污力天團(tuán)》進(jìn)入映客首場(chǎng)直播，得到了米未傳媒專(zhuān)業(yè)內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)的大力支持和米微藝人龐大的粉絲群。他們出身于網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，既有綜藝意識(shí)，又有偶像氣質(zhì)。全網(wǎng)絡(luò)感的內(nèi)容輸出打破了“自然流，互動(dòng)流媒體內(nèi)容導(dǎo)向”的狹隘主播模式，構(gòu)筑了垂直屏幕直播平臺(tái)的內(nèi)容屏障。目前，主流明星都在尋找一個(gè)更適合自己的職業(yè)有效途徑“網(wǎng)感是拉近與粉絲距離的途徑。作為一批最能理解互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的明星，米未傳媒創(chuàng)造了一種新的“互聯(lián)網(wǎng)造星”模式。這些網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)家根植于互聯(lián)網(wǎng)快速迭代的土壤中，他們的生命力更加旺盛，他們強(qiáng)大的藝術(shù)家品牌價(jià)值更直觀地體現(xiàn)在公眾面前?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在不久的將來(lái)，《主流化》的趨勢(shì)將更加明顯。馬東說(shuō)。米未將趕上風(fēng)口，或者，換句話說(shuō)，就像他們的老生意趕上。胡漸彪說(shuō)，《好好說(shuō)話》之所以成為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容收費(fèi)的第一個(gè)樣本，是因?yàn)樗鼊倓傏s上了第一波內(nèi)容收費(fèi)。當(dāng)然，他們不僅僅是在追趕。馬東說(shuō)，他，米未的另外兩個(gè)創(chuàng)始人牟帝和劉旭每天都在著急。馬東考慮了行業(yè)前瞻性、行業(yè)變化、是否有新的平臺(tái)渠道、資本在哪里集聚等問(wèn)題。牟頔思想內(nèi)容的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。劉煦考慮了產(chǎn)品的貨幣化。他們分工不同，但每天都很焦慮。沒(méi)有一天他們不擔(dān)心。然而，這樣的生活不是很有趣嗎？通過(guò)對(duì)這些內(nèi)容的研究，我們可以看出米未的營(yíng)銷(xiāo)策略是通過(guò)抓住《買(mǎi)單》的出路來(lái)吸引消費(fèi)者。1.2.2研究方法本文將采用訪談法、問(wèn)卷調(diào)查法、文獻(xiàn)研究法等進(jìn)行研究。1、訪談法：通過(guò)與“米未”傳媒公司的相關(guān)工作人員訪談，從實(shí)際對(duì)話中獲取有價(jià)值的數(shù)據(jù)，為論文的撰寫(xiě)做有力支撐。2、問(wèn)卷調(diào)查法：通過(guò)在網(wǎng)上和現(xiàn)實(shí)中共同發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的方式獲得反饋信息。同時(shí)，為了保證這一環(huán)節(jié)的正常高效實(shí)施，我們將在調(diào)整問(wèn)卷完成后，通過(guò)贈(zèng)送精美小禮品的方式給予鼓勵(lì)。3、文獻(xiàn)研究法：通過(guò)瀏覽相關(guān)的學(xué)術(shù)網(wǎng)站以及閱讀相關(guān)文獻(xiàn)書(shū)籍來(lái)獲取資料，進(jìn)行歸納，分類(lèi)梳理，了解研究趨勢(shì)。根據(jù)本文的研究方向，確定了研究方法和理論模型框架。用文獻(xiàn)資料法為本次論文提供了大量的理論支持。1.3研究意義媒體在大數(shù)據(jù)時(shí)代的作用將更突出。媒體作為與人類(lèi)溝通的橋梁，在移動(dòng)化，社會(huì)化，智能化的時(shí)代，已成為人們生活中不可或缺的“陪伴”。人們通過(guò)媒體不斷產(chǎn)生海量數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)將成為大數(shù)據(jù)的一起，媒體也是連接各類(lèi)企業(yè)和用戶的紐帶。在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，媒體能幫助企業(yè)和用戶建立一種深入，持續(xù)，穩(wěn)定的互動(dòng)關(guān)系。作為傳統(tǒng)媒體，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，應(yīng)該采取什么樣的發(fā)展機(jī)遇和措施來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，成為未來(lái)媒體競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。本文圍繞這一前沿話題進(jìn)行深入探討。，關(guān)注消費(fèi)者群體是米未的優(yōu)勢(shì)。只要節(jié)目有基調(diào)，人們就會(huì)喜歡，傳播正確的價(jià)值觀。這是有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)應(yīng)該做的。米未一直把它視為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)這一營(yíng)銷(xiāo)策略的研究不僅有助于我們了解這個(gè)行業(yè)，也有助于我們年輕人選擇正確，積極的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)品。第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論2.1SWOT分析法SWOT分析即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件的態(tài)勢(shì)分析，即通過(guò)調(diào)查列出與研究對(duì)象密切相關(guān)的主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，劣勢(shì)和外部機(jī)會(huì)與威脅，并以矩陣的形式進(jìn)行排列，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想對(duì)各種因素進(jìn)行匹配和分析，得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，結(jié)論通常是決策。,運(yùn)用這種方法，可以對(duì)查詢對(duì)象的情況進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，然后根據(jù)查詢結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃和對(duì)策。S（strengths）是優(yōu)勢(shì)，w（weaknesses）是劣勢(shì)，O（opportunities）是機(jī)遇，t（threats）是威脅。根據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)該是可以做的事情(即組織的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))和可以做的事情(即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅)的有機(jī)結(jié)合。2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4I原則在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典已經(jīng)難以應(yīng)用。消費(fèi)者是世界之王，媒體是傳統(tǒng)傳播時(shí)代的皇帝，你是網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代的新國(guó)王。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息傳播是“教會(huì)式”，信息自上而下流動(dòng)，單向線性，消費(fèi)者只能被動(dòng)接受。在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是“集市”，信息流是多向的、互動(dòng)的。聲音是多樣的，嘈雜的，彼此不同。網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)了各種“自媒體區(qū)域”的爆發(fā)式增長(zhǎng)，包括博客、論壇、IM、SNS，每個(gè)草根消費(fèi)者都有自己的“嘴”和“耳朵”。面對(duì)這些“起義的長(zhǎng)尾巴”，“打獵”這樣的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式需要變成“釣魚(yú)”:營(yíng)銷(xiāo)人員需要學(xué)會(huì)用誘人的“香餌”燉一頓“蒂芙尼早餐”，將品牌信息巧妙地包裝成“魚(yú)鉤”。如何實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變？網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)原則給予了最好的指導(dǎo)。有趣原則:八卦是流行的通行證，饅頭是“無(wú)限”的墓志銘。當(dāng)富榮的妹妹大s在網(wǎng)上風(fēng)靡一時(shí)，越來(lái)越多的信息帶著“泛娛樂(lè)面具”而來(lái)，一個(gè)娛樂(lè)的時(shí)代到來(lái)了。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是娛樂(lè)。在這個(gè)“娛樂(lè)圈”，廣告和營(yíng)銷(xiāo)也必須是娛樂(lè)和有趣的。當(dāng)我們失去了對(duì)消費(fèi)者說(shuō)“你愿意聽(tīng)嗎，或者你愿意聽(tīng)嗎，永遠(yuǎn)不要強(qiáng)迫他們聽(tīng)”的權(quán)利時(shí)，顯然我們需要這樣做來(lái)創(chuàng)造一些有趣有趣的東西”“雪果”的誘餌是把營(yíng)銷(xiāo)信息的鉤子包在有趣的情節(jié)里，吸引魚(yú)兒的有效方法偉大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，他流淌著有趣的血液！他不是一個(gè)直截了當(dāng)?shù)膹V告，所以?shī)蕵?lè)是附在他身上的，包括情感、庸俗、搞笑、聳人聽(tīng)聞、感情用事，無(wú)論哪一點(diǎn)到了極致都可以稱(chēng)之為“Interesting”。利益原則:天下熙熙攘攘，一切為利，天下熙熙攘攘，一切為利?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)信息和服務(wù)泛濫的世界。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不能為目標(biāo)受眾帶來(lái)好處，因此必然是困難的。但我想強(qiáng)調(diào)的是，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，提供給消費(fèi)者的“好處”的外延更加廣泛。首先反映在我們腦海中的是物質(zhì)利益，也可能包括信息和咨詢，也就是說(shuō)廣告的最高層次是沒(méi)有廣告，只有信息。消費(fèi)者抵制廣告，但他們需要有關(guān)他們想要的產(chǎn)品的信息。直銷(xiāo)廣告被關(guān)閉的可能性很大，但最好成為消費(fèi)者提供的信息。面對(duì)免費(fèi)福利，消費(fèi)者的接受度會(huì)大大提高?；?dòng)原則:網(wǎng)絡(luò)媒體不同于傳統(tǒng)媒體的另一個(gè)重要特征是互動(dòng)性。如果我們不能充分利用usp，新瓶裝舊酒，直接使用傳統(tǒng)的廣告方式，就像買(mǎi)了一顆珍珠。此外，網(wǎng)絡(luò)媒體在傳播層面也失去了傳統(tǒng)媒體的“強(qiáng)制性”。這樣的“促短避長(zhǎng)”和單向通知營(yíng)銷(xiāo)，絕對(duì)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)。只有充分利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，可以使我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能發(fā)揮到極致。不要讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單地接受信息。數(shù)字媒體技術(shù)的進(jìn)步使我們能夠以非常低的成本和極大的便利利用營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上的互動(dòng)。消費(fèi)者可以充分參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)和創(chuàng)造。陶藝吧的手工陶器因其自身的汗水而十分珍貴。同樣，消費(fèi)者個(gè)人參與互動(dòng)和創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，也會(huì)在大腦皮層溝上刻下更深的品牌印記。以消費(fèi)者為主體，倡導(dǎo)消費(fèi)者與品牌平等互動(dòng)，可以為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)的品牌將是半成品，一半取決于消費(fèi)者的體驗(yàn)和參與度。當(dāng)然，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，找到指導(dǎo)和指導(dǎo)兩者之間互動(dòng)的方法很重要。個(gè)性原則：因?yàn)閭€(gè)性，所以準(zhǔn)確，因?yàn)閭€(gè)性，所以吸引人。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者對(duì)“專(zhuān)注”感到滿意。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)更適合消費(fèi)者，更容易導(dǎo)致互動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)行為。但是，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，“伊拉克”的成本很高，而且很難延長(zhǎng)。只有少數(shù)品牌能品嘗到幾次盛大的宴會(huì)。但在網(wǎng)絡(luò)媒體中，數(shù)字流媒體的特點(diǎn)使其簡(jiǎn)單、廉價(jià)?？梢约?xì)分為一小群人，甚至一個(gè)人，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。2.3傳播學(xué)經(jīng)典5W理論5W理論是“who，when，why，what，how”。美國(guó)政治學(xué)家、學(xué)者哈洛德和拉斯韋爾(1902，1977)首次提出了傳播過(guò)程的五個(gè)基本要素，1948年的文章"傳播在社會(huì)中的結(jié)構(gòu)和功能，按照一定的結(jié)構(gòu)順序，它形成了“五W模式”或“五W模式”，“本草”和“拉斯維爾計(jì)劃”的生產(chǎn)模式。這五個(gè)w是英語(yǔ)中五個(gè)疑問(wèn)代詞的首字母，即:誰(shuí)(Who)說(shuō)，什么(什么，已經(jīng)，已經(jīng)，說(shuō))在哪個(gè)渠道(通過(guò)哪個(gè)渠道)到，什么效果(什么，效果)。可見(jiàn)，對(duì)于廣告而言，拉哈特對(duì)這五個(gè)定義的分析具有重要意義，這五個(gè)要素構(gòu)成了廣告活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容。這五個(gè)因素對(duì)廣告效果進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，對(duì)每個(gè)因素的把握是廣告活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。2.4IP網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2015年，IP的銷(xiāo)售學(xué)引入我國(guó)，掀起了一股熱潮。經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，IP的市場(chǎng)銷(xiāo)售不僅沒(méi)有在歷史進(jìn)程中消失，而且發(fā)展得越來(lái)越超越標(biāo)準(zhǔn)。這是IP的市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)代。知識(shí)產(chǎn)權(quán)、財(cái)產(chǎn)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)。然而，隨時(shí)代的發(fā)展，IP把它定義為一個(gè)現(xiàn)象化的銷(xiāo)售概念。只要是一個(gè)牌子，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)具有內(nèi)容衍生性，流行性和話題性的個(gè)體，就可以看作是IP。IP營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟(jì)，它利用文化認(rèn)同感形成自己粉絲圈的期待，再借助自己粉絲圈的吸引力和驅(qū)動(dòng)力突破更多的圈子，最終形成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)粉絲圈。IP在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)四年的發(fā)酵逐漸成熟。在IP的幫助下，中國(guó)有許多成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。在消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下，如何借助IP成功地進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越受到企業(yè)的重視。第三章米未公司發(fā)展現(xiàn)狀3.1米未傳媒公司介紹米未成立于2015年9月16日，以創(chuàng)造高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，致力于讓世界更幸福。2015年9月16日，由前愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官、著名制作人、主持人馬東創(chuàng)立的米微傳媒宣告成立。馬東是創(chuàng)始人，CEO是創(chuàng)始人，牟毅是聯(lián)合創(chuàng)始人，COO是聯(lián)合創(chuàng)始人，劉旭是聯(lián)合創(chuàng)始人，CMO是聯(lián)合創(chuàng)始人。公司成立之初，就宣布完成了以李的創(chuàng)新工場(chǎng)投資為首的一輪早期融資，隨后是娛樂(lè)工廠。Miwei也成為創(chuàng)新工場(chǎng)成立以來(lái)最大的人民幣投資項(xiàng)目。2016年2月，米未獲得了一輪融資，投資者是基石資本。本輪估值為20億元。成立5個(gè)月后，公司估值翻了一番。2016年6月16日，以“米味歡樂(lè)世界”為主題的米味媒體發(fā)布會(huì)在北京舉行。3.2米未傳媒公司發(fā)展現(xiàn)狀米未自成立以來(lái)，針對(duì)用戶日益增長(zhǎng)、多元化的內(nèi)容需求，推出了《奇葩說(shuō)》、《奇葩大會(huì)》、《晚餐的誘惑》、《樂(lè)隊(duì)的夏天》等原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，公司開(kāi)發(fā)制作了蔡康永的“情商課堂”、馬東的“計(jì)劃”等網(wǎng)絡(luò)音頻產(chǎn)品“好好說(shuō)”、“小學(xué)提問(wèn)”等。它還開(kāi)發(fā)了一個(gè)基于狼人游戲《飯局狼人》的音視頻社交網(wǎng)絡(luò)，以滿足用戶在不同場(chǎng)景下的內(nèi)容需求?！稑?lè)隊(duì)的夏天》第一季是由愛(ài)奇藝制作、米維共同制作的原創(chuàng)音樂(lè)綜藝節(jié)目。吳青峰、歐陽(yáng)娜娜、張亞?wèn)|、高曉松、喬山、馬東、樸樹(shù)都是超級(jí)粉絲。2019年5月25日正式上線。節(jié)目匯集了31個(gè)最具代表性的中國(guó)青少年原創(chuàng)樂(lè)團(tuán)樂(lè)團(tuán)，以《蒂芙尼早餐》為主要呈現(xiàn)形式。通過(guò)不同主題單元的內(nèi)容設(shè)計(jì)和音樂(lè)表演，觀眾選出自己喜歡的5支樂(lè)隊(duì)。到8月10日第一季最后一集結(jié)束時(shí)，《樂(lè)隊(duì)之夏》在百度的搜索指數(shù)達(dá)到845825的峰值，成為上半年綜藝2019年中單日搜索指數(shù)最高的節(jié)目。在《樂(lè)隊(duì)的夏天》第一季中，國(guó)家廣播電視總局榮獲“2019優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)作品優(yōu)秀作品獎(jiǎng)”。《樂(lè)隊(duì)的夏天》第一季榮獲上海國(guó)際電影電視節(jié)互聯(lián)網(wǎng)影視峰會(huì)2020互聯(lián)網(wǎng)影視精品榜:精品網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目?！皹?lè)隊(duì)之夏”獲得第一季冠軍。北京廣電網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展基金“2019優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)計(jì)劃”?！断娜諛?lè)團(tuán)》獲第一季《北京日?qǐng)?bào)》影視模特獎(jiǎng)。2019綜藝評(píng)論:最佳綜藝節(jié)目2019年?！稑?lè)隊(duì)的夏天》第一季獲得2019年網(wǎng)絡(luò)“新力量”榜單：網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目?jī)?yōu)秀作品?！稑?lè)隊(duì)之夏第二季》是愛(ài)奇藝制作的原創(chuàng)音樂(lè)綜藝節(jié)目米未傳媒，共有15期。周迅、大張偉、張亞?wèn)|和馬東都是該劇的超級(jí)粉絲?，F(xiàn)場(chǎng)演出顯示，2020年HOT5樂(lè)隊(duì)將有33支樂(lè)隊(duì)參賽。節(jié)目于2020年7月25日起每周六20:00在愛(ài)奇藝播出，10月10日完結(jié)。重新發(fā)明雕像，五人，達(dá)達(dá)樂(lè)隊(duì)，大波樂(lè)隊(duì)和喬伊的權(quán)利將成為HOT5的年度人物?！稑?lè)隊(duì)的夏天》在2020年第二季度榮獲北京文化消費(fèi)品牌十大在線視聽(tīng)產(chǎn)品第二季《樂(lè)隊(duì)之夏》獲2020年名人堂人文排行榜：綜藝節(jié)目排行榜《樂(lè)隊(duì)的夏天》第二季于2020年在互聯(lián)網(wǎng)上獲得“新力量”排行榜“樂(lè)隊(duì)之夏”在“維權(quán)榜”行業(yè)大會(huì)暨頒獎(jiǎng)典禮上獲得“年度最受觀眾喜愛(ài)綜藝”稱(chēng)號(hào)?！镀孑庹f(shuō)》是由愛(ài)奇藝和米未傳媒聯(lián)合制作的脫口秀節(jié)目。目的是找到一個(gè)獨(dú)特而有說(shuō)服力的中文和中文演講者?！镀孑庹f(shuō)》第七季2020年12月24日出版愛(ài)奇藝獨(dú)家發(fā)布會(huì)?！镀孑庹f(shuō)》第六季獲《北京日?qǐng)?bào)》影視模特獎(jiǎng)。2019年綜覽：2019年流行綜藝節(jié)目?！镀孑庹f(shuō)》第五季在2019年上海國(guó)際影視節(jié)互聯(lián)網(wǎng)影視峰會(huì)上獲得“泰坦尼克”榮譽(yù)。前三季度，《奇葩說(shuō)》總播出量達(dá)到17億部，在口碑和業(yè)務(wù)上獲得粉絲和市場(chǎng)的高度認(rèn)可。《奇葩》第三季及其系列《奇葩來(lái)了》吸引了3億多的投資，創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目的新紀(jì)錄?！镀孑庹f(shuō)》第四季度將在愛(ài)奇藝2017年3月上線，冠名金額為1。5%。8億元，再次刷新網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目投資紀(jì)錄。在第三個(gè)《奇葩說(shuō)》第二季《豆瓣》獲得2016電影排行榜第一名，也是最受歡迎的內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)綜藝2016年?！镀孑庹f(shuō)》第三季入選2017暴娛泛娛樂(lè)工業(yè)節(jié)“2016年度十大網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目”?！镀孑庹f(shuō)》第三季被媒體發(fā)布的2016屆《指尖綜藝》評(píng)選為“十大最具影響力網(wǎng)絡(luò)綜藝2016年”。作為“奇葩”系列之一，《奇葩大會(huì)》創(chuàng)造了一個(gè)前所未有的先鋒青年意見(jiàn)的聚集。在漢語(yǔ)中，開(kāi)拓者和勇敢的年輕人聚集在這里，自由分享和表達(dá)，帶來(lái)了他們最真實(shí)的生活經(jīng)歷和觀點(diǎn)。《奇葩大會(huì)》由何炅、馬東、蔡康永于2017年1月20日8:00晚在愛(ài)奇藝獨(dú)家推出。作為導(dǎo)師，高曉松聚集了馬薇薇、范燕燕、蕭曉、顏如靜、姜思達(dá)、艾力、仇晨、大王、黃志忠、李林、陳永凱、陳明、董靜、歐陽(yáng)超等一大批優(yōu)秀老人坐在現(xiàn)場(chǎng)。李開(kāi)復(fù)、李銀河、賈偉等各界領(lǐng)導(dǎo)相繼上臺(tái)。導(dǎo)師和老齊華會(huì)向優(yōu)秀的分享者發(fā)出真誠(chéng)的邀請(qǐng)，直接進(jìn)入第四季《七七講》，分享者有選擇權(quán)，也有拒絕的權(quán)利。米未出品的《飯局的誘惑》是一部全明星的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目。第一季節(jié)目由馬東和侯佩岑主持。節(jié)目每集邀請(qǐng)當(dāng)紅明星、當(dāng)紅選手和綜藝達(dá)人組成9人的“最強(qiáng)晚宴”。他們可以在餐桌上說(shuō)真話，在狼人局里互相爭(zhēng)斗。節(jié)目采用直播點(diǎn)播的“雙播”模式，錄制過(guò)程中的“狼殺”環(huán)節(jié)以斗魚(yú)電視直播的形式單獨(dú)播出。2016年9月25日，正式進(jìn)入騰訊進(jìn)行視頻播放，視頻播放總量為5億微博話題閱讀量達(dá)到5億，5家廣告主爆滿?！帮埦值恼T惑”榮獲藝恩公司舉辦的“2016中伊盛典”和“中國(guó)網(wǎng)生內(nèi)容榜網(wǎng)絡(luò)節(jié)目榜TOP10”。《飯局的誘惑》榮獲《南方周末》主辦的“興業(yè)銀行南方周末年度盛典”評(píng)選的“年度創(chuàng)新案例”獎(jiǎng)?！讹埦值恼T惑》獲得2016豆瓣電影排行榜“2016最受歡迎內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目”稱(chēng)號(hào)?！讹埦值恼T惑》入選2017暴娛泛娛樂(lè)工業(yè)節(jié)“2016年度十大網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目”?！讹埦值恼T惑》被媒體評(píng)為2016“指尖綜藝榜”十大最具影響力網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目?！禕yeByeLaMeat》是米偉創(chuàng)作的全新大型作品。這是一個(gè)以減肥為主題的網(wǎng)站，號(hào)召馬東、吳宗憲、賈玲、金、孔連順、方家翊、小甜甜、納豆等8名“肉星人”在專(zhuān)業(yè)教練的監(jiān)督下減肥。與以往減肥項(xiàng)目中枯燥的跑步、騎自行車(chē)、舉鐵不同，還有各種高強(qiáng)度的動(dòng)作，需要團(tuán)隊(duì)高度的默契和智力、體力的考驗(yàn)。有趣的是，這個(gè)節(jié)目是在朝陽(yáng)公園和北京錄制的。每天晚上，他們住在公園里的新帳篷里。項(xiàng)目組將監(jiān)控他們的一舉一動(dòng)，包括吃喝住行。”《拜拜啦肉肉》將帶領(lǐng)觀眾和肉星在減肥過(guò)程中找到與自己身體相處的正確方式。2016年10月5日，該節(jié)目在優(yōu)酷上線，播放了7．3億段視頻，閱讀了10億個(gè)話題，5個(gè)廣告商爆滿?！逗诎仔乔蛉恕肥敲孜醋跃幍木C藝節(jié)目。2016年6月22日在優(yōu)酷正式播出。被稱(chēng)為“金魔王”、“投機(jī)女王”的馬薇薇和她的小伙伴們，在節(jié)目中自由選擇社會(huì)熱點(diǎn)話題的立場(chǎng)，在激烈的對(duì)抗和辯論中討論話題的性質(zhì)。多元的價(jià)值觀帶來(lái)多元的思維、睿智的表達(dá)、燦爛的語(yǔ)言智慧和有趣的黑白觀。3.3米未傳媒公司問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果調(diào)查內(nèi)容通過(guò)問(wèn)卷星發(fā)放，得到數(shù)據(jù)如下：您的性別是（）[單選題]A.男11056.25%B.女9043.75%本題有效填寫(xiě)人次200您現(xiàn)在是（）[單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例A.大一10050%B.大二3518.75%C.大三156.25%D.大四5025%E.研究生00%F.專(zhuān)升本00%本題有效填寫(xiě)人次200您的專(zhuān)業(yè)是（）[單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例A.新聞學(xué)00%B.法學(xué)106.25%C.檔案學(xué)00%D.生物化學(xué)00%E.工商管理2512.5%F.電子商務(wù)156.25%G.小學(xué)教育00%H.學(xué)前教育00%I.自動(dòng)化2512.5%J.電氣自動(dòng)化136.25%K.物流工程00%L.交通工程00%M.數(shù)字媒體藝術(shù)00%N.表演126.25%O.工業(yè)設(shè)計(jì)00%P.視覺(jué)傳達(dá)00%Q.服裝設(shè)計(jì)00%R.其他10050%本題有效填寫(xiě)人次200您是否觀看過(guò)米未公司傳媒的節(jié)目？比如《樂(lè)隊(duì)的夏天》等（）[單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例A.總是2012.5%B.經(jīng)常4018.75%C.一般4018.75%D.很少8043.75%E.從不206.25%本題有效填寫(xiě)人次200您看的最多的是哪一檔節(jié)目（）[單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例A.飯局的誘惑236.25%B.樂(lè)隊(duì)的夏天9750%C.奇葩說(shuō)8543.75%本題有效填寫(xiě)人次200您了解的米未公司有哪些節(jié)目（可多選）（）[多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例A.樂(lè)隊(duì)的夏天11874.5%B.奇葩說(shuō)11874.5%C.飯局的誘惑9156.25%D.拜拜啦肉肉3218.75%E.黑白星球5131.25%F.奇葩大會(huì)4918.75%您為什么喜歡看米未的節(jié)目？（）[單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例A.內(nèi)容豐富，能得到啟示12068.75%B.無(wú)聊3316.75%C.聽(tīng)別人介紹2010%您覺(jué)得米未的產(chǎn)品現(xiàn)在質(zhì)量如何（）[單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例A.一如既往的好11462.5%B.越來(lái)越差了，已經(jīng)很少看了2612.5%C.雖然質(zhì)量有降低，但依然喜歡看3318.75%D.越來(lái)越差，不會(huì)再看了276.25%您會(huì)把它推薦給親戚朋友嗎()[單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例A會(huì)5125%B.不會(huì)10656.25%您最希望給米未什么建議（）[多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例A把質(zhì)量做好一點(diǎn)3818.75%B.發(fā)行更多的免費(fèi)產(chǎn)品5231.25%C.注重中老年人群體4625%D.縮減內(nèi)容的量，但不減質(zhì)6437.5%E.更多的廣告宣傳3918.75%F.提升內(nèi)容的豐富程度8143.75%第四章公司存在問(wèn)題及其原因分析雖然米未公司的發(fā)展未來(lái)十分明朗，但在其發(fā)展的過(guò)程中也必須意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，那就是其十分依賴于群眾審美和創(chuàng)作者才能都十分依賴?！八囆g(shù)家”在這一地區(qū)的生命周期比傳統(tǒng)藝術(shù)家短。內(nèi)容會(huì)成為越來(lái)越火的方向，但是僅僅單靠個(gè)體爆發(fā)與持續(xù)期都不會(huì)很長(zhǎng)。其次，內(nèi)容產(chǎn)品的發(fā)展在一定程度上也需要緊跟時(shí)事，而米未公司很明顯近年來(lái)的內(nèi)容產(chǎn)品已經(jīng)脫離了時(shí)事，轉(zhuǎn)而始終在過(guò)去的舊話題上造勢(shì)，這就會(huì)導(dǎo)致越來(lái)越多的人對(duì)該內(nèi)容產(chǎn)品失去了以往的熱情。第五章“米未”傳媒公司營(yíng)銷(xiāo)模式分析5.1“米未”網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)模式5.1.1品牌營(yíng)銷(xiāo)舒爾茨教授認(rèn)為，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種“與提供給客戶或潛在客戶的所有產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的信息源，從而促使客戶購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，維護(hù)客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的總結(jié)”的過(guò)程。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的定義包括保持品牌信息的一致性，以消費(fèi)者為中心，構(gòu)建長(zhǎng)期和諧的品牌關(guān)系和穩(wěn)定的品牌資產(chǎn)。2019夏天最熱門(mén)的綜藝節(jié)目是《樂(lè)隊(duì)的夏天》。隨著節(jié)目的走紅，朋友圈的走紅，以及自己喜歡的樂(lè)隊(duì)的平臺(tái)也成為一種現(xiàn)象。12個(gè)節(jié)目，31個(gè)支樂(lè)隊(duì)，隨著最后的《HOT5》塵埃落定，這個(gè)節(jié)目，就像它的名字一樣，給樂(lè)隊(duì)帶來(lái)了一個(gè)久違的華麗夏天。在播出平臺(tái)上，已經(jīng)引起了足夠的關(guān)注和點(diǎn)擊。在觀眾中，它享受了期待已久的音樂(lè)盛宴，認(rèn)識(shí)了眾多不同形式的音樂(lè)和優(yōu)秀的音樂(lè)家。于樂(lè)隊(duì)的每一位成員都贏得了幾十次“粉絲”的殊榮，使他多年堅(jiān)持的音樂(lè)夢(mèng)想最終得以實(shí)現(xiàn)。從植入式營(yíng)銷(xiāo)和品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的角度來(lái)看，《樂(lè)隊(duì)之夏》完美地連接了圈文化和社會(huì)資本。它在招商引資方面非常成功，也使各個(gè)品牌在節(jié)目中各顯特色。在網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目之前，我們已經(jīng)與廣告商達(dá)成共識(shí)，規(guī)劃了一條完整系統(tǒng)的綜合宣傳路徑。品牌投放廣告通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)資源，借助網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目宣傳渠道，在黏度系數(shù)進(jìn)行極高的廣告信息傳播。綜合植入式廣告與網(wǎng)綜本身密不可分。在整合了產(chǎn)品放置的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，到處都可以找到它們。他們合作開(kāi)展了一場(chǎng)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，vivo和X27因共同打造的美麗夏日印象嘉年華，成為樂(lè)迷心目中美麗夏日的代表。無(wú)論是植入式vivoX27女神主題大賽，還是微電影《一輩子都活在夏天》都給vivo帶來(lái)了很高的人氣和關(guān)注度。項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，vivo共吸引了73000多個(gè)粉絲地區(qū)的互動(dòng)。隨著IP營(yíng)銷(xiāo)的深入，vivo吸引了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，提高了他們的好感。面對(duì)微信認(rèn)購(gòu)數(shù)量的限制，巴果果昔選擇利用小項(xiàng)目的便利性開(kāi)展優(yōu)酸乳樂(lè)隊(duì)轟趴館活動(dòng)，這是該項(xiàng)目中唯一復(fù)活的小項(xiàng)目。通過(guò)小程序簽到或購(gòu)買(mǎi)優(yōu)酸乳國(guó)璽即可獲得果力，投票給左樂(lè)隊(duì)，幫助他們重返舞臺(tái)，這樣的設(shè)計(jì)引起了年輕消費(fèi)者的興趣。它不局限于網(wǎng)絡(luò)欄目的內(nèi)容，更重要的是突出自身節(jié)目之外的獨(dú)特性。在這種獨(dú)特性中，品牌價(jià)值的輸出和傳播才能打動(dòng)和觸及受眾的心。只有價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)才能讓消費(fèi)者真正記住品牌，這對(duì)受眾與品牌之間建立穩(wěn)定持久的關(guān)系有著不可或缺的影響。另一方面，《樂(lè)隊(duì)的夏天》節(jié)目之所以如此容易吸引投資，是因?yàn)槠放瓶粗毓?jié)目所傳達(dá)的樸實(shí)、樸實(shí)、充滿愛(ài)心、不屈不撓的態(tài)度和夢(mèng)想，再加上節(jié)目所挖掘的樂(lè)隊(duì)本身的精神，可以作為品牌與受眾建立關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)，并與受眾的價(jià)值觀產(chǎn)生共鳴，從而使受眾樂(lè)于對(duì)品牌本身產(chǎn)生良好的印象，是目前最流行的品牌形式。愛(ài)奇藝高級(jí)副主席陳宏嘉曾指出，對(duì)于一個(gè)成功的綜藝節(jié)目來(lái)說(shuō)，內(nèi)容和形式有時(shí)會(huì)被觀眾遺忘，但是觀眾永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的是與他們追求的精神理念相匹配的品牌。這就是所謂的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，也是近四年來(lái)廣告理念不斷進(jìn)步和發(fā)展的結(jié)果。在本期節(jié)目中，酸奶之果希望解構(gòu)年輕一代嚴(yán)肅、幸福的生活價(jià)值觀，為音樂(lè)玩家構(gòu)建一個(gè)現(xiàn)實(shí)的烏托邦，打動(dòng)年輕一代的心。該項(xiàng)目的主要特色品牌別克更是獨(dú)樹(shù)一幟。節(jié)目前六集聚焦歌迷對(duì)樂(lè)隊(duì)文化的新鮮態(tài)度，植入別克的VELITE6號(hào)告知slogan，節(jié)目后六集將理念和新鮮感升級(jí)為歌迷的感受，推出新一代音樂(lè)GX，作為植入式模特，喊出了“只長(zhǎng)不老”的口號(hào)。不同的植入式產(chǎn)品搭配不同的口號(hào)和文案。隨著節(jié)目的不斷深入，情感也在不斷增強(qiáng)，這對(duì)年輕觀眾產(chǎn)生了一步步的影響。它全面而深刻地捕捉了年輕消費(fèi)群體“不負(fù)時(shí)光，追求創(chuàng)新，永葆青春，永遠(yuǎn)熱淚盈眶”“我的人生態(tài)度和感受”。只有占領(lǐng)了消費(fèi)者的價(jià)值觀，才是占領(lǐng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，消費(fèi)者變成了忠誠(chéng)的品牌粉，無(wú)形中沉淀了用戶的轉(zhuǎn)化率和好感。網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目的發(fā)展是一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，而網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目植入式營(yíng)銷(xiāo)傳播策略可以體現(xiàn)在新媒體時(shí)代廣告公司和品牌針對(duì)變化所采取的更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播模式上。在植入網(wǎng)絡(luò)綜藝廣告時(shí)，依托網(wǎng)絡(luò)資源，整合多種媒體信息，將網(wǎng)絡(luò)綜藝內(nèi)容與品牌符號(hào)或產(chǎn)品信息全面融合，吸引網(wǎng)民關(guān)注，可以收獲巨大的傳播效益，使網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目的制作者和品牌能夠達(dá)到雙贏的目的。5.1.2社群營(yíng)銷(xiāo)自媒體作為《去中心化》的媒介形式，給了公眾更多參與公共表達(dá)和信息傳播的機(jī)會(huì)。自媒體不僅有效緩解了傳統(tǒng)媒體的審美乏力，也為略顯疲憊的媒體增添了別樣的色彩。根據(jù)傳播主體的不同，目前的自媒體可以分為三類(lèi):第一類(lèi)是基于草根形象或流行的“網(wǎng)紅”形象，例如以短視頻在網(wǎng)絡(luò)上流行的papi醬，以及同門(mén)大叔建立的自媒體平臺(tái)，以專(zhuān)業(yè)詮釋星座而聞名。第二類(lèi)由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工細(xì)化，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有清晰的品牌定位，營(yíng)銷(xiāo)手段和現(xiàn)金流模式多樣化。這種獨(dú)立的制作團(tuán)隊(duì)是目前網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目的中流砥柱。馬東團(tuán)隊(duì)獨(dú)立制作的《奇葩說(shuō)》，羅振宇團(tuán)隊(duì)獨(dú)立制作的羅輯思維，吳曉波團(tuán)隊(duì)獨(dú)立制作的《吳曉波頻道》是典型代表。三是一些政府機(jī)構(gòu)或大型國(guó)有企業(yè)在新媒體平臺(tái)上建立的公眾號(hào)，如人民日?qǐng)?bào)公眾號(hào)、國(guó)務(wù)院公眾號(hào)等。他們充分利用新媒體傳播時(shí)間快、傳播效率高、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，在新媒體平臺(tái)上完成傳統(tǒng)媒體的完美轉(zhuǎn)型，贏得廣泛的知名度。無(wú)論是基于個(gè)人形象的自媒體平臺(tái)，還是專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)精心打造的優(yōu)質(zhì)自媒體平臺(tái)，都具有內(nèi)容多元、門(mén)檻低、傳播效果強(qiáng)的共同特點(diǎn)。多樣性意味著個(gè)人和團(tuán)隊(duì)都可以在自媒體環(huán)境中找到自己的聲音。與傳統(tǒng)媒體相比，自媒體平臺(tái)大大降低了對(duì)信息發(fā)布者的要求。他們不再需要像以前那樣進(jìn)行層層審核，微博、微信上的一個(gè)賬號(hào)就能有效傳遞信息。自媒體平臺(tái)強(qiáng)大的互動(dòng)性使其成為公眾獲取信任的主要渠道之一。正是因?yàn)槠錅?zhǔn)確的受眾定位和對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容節(jié)目生產(chǎn)理念的堅(jiān)持，奇華理論才引起了眾多關(guān)注，也吸引了眾多志同道合者的關(guān)注。他們是一群渴望參與辯論的“post-90s”，一群渴望被世界聽(tīng)到的年輕人。相當(dāng)多的《90后》現(xiàn)在已經(jīng)到了畢業(yè)工作的門(mén)檻。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展帶來(lái)的各種社會(huì)問(wèn)題的沖擊，他們很難在沖擊的漩渦中站穩(wěn)腳跟?！镀孑庹f(shuō)》所倡導(dǎo)的《好好說(shuō)話》和《尋找最會(huì)說(shuō)話的人》的觀點(diǎn)正好迎合了這些需求旺盛的群體，使這些群體成為節(jié)目的忠實(shí)用戶。此外，《舌劍》、《太平洋之劍》等節(jié)目的復(fù)雜總結(jié)也呈現(xiàn)在觀眾面前。5.2“米未”傳媒公司的SWOT分析S優(yōu)勢(shì)分析：植根于強(qiáng)大的中國(guó)內(nèi)容經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，米未公司生產(chǎn)的各類(lèi)內(nèi)容產(chǎn)品擁有強(qiáng)大的受眾群，人氣不低，使得其人氣不斷上升。從這一方面，我們可以看出米未依托強(qiáng)大的中國(guó)文化并不是那么大眾化的內(nèi)容經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)能夠得到穩(wěn)定的消費(fèi)群體，所以它能夠迅速發(fā)展。加上當(dāng)前社會(huì)工作壓力大，娛樂(lè)需求不斷上升，因此對(duì)于高質(zhì)量、高知識(shí)含量也很感興趣。比如，《奇葩說(shuō)》不同于傳統(tǒng)電視節(jié)目，其作為純網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的獨(dú)特氣質(zhì)，與卓爾的誕生有關(guān)。難怪有評(píng)論員這樣總結(jié)節(jié)目：《奇葩說(shuō)》似乎是以正統(tǒng)的辯論和調(diào)侃的形式，把網(wǎng)民引入倫理和秩序的核心信條，這不僅是給年輕一代的，尤其是《90后》和《00后》在精彩的辯論家、尖銳的命題和前衛(wèi)的演講的共同作用下，這檔節(jié)目不僅使辯論從僵化嚴(yán)肅的氛圍中得到娛樂(lè)釋放，更是一個(gè)值得人們思考的寶貴空白。也為這個(gè)時(shí)代的青少年搭建了一個(gè)暢所欲言的平臺(tái)，推動(dòng)了青少年亞文化群體話語(yǔ)體系的全面顛覆。W劣勢(shì)分析：雖然米未公司的發(fā)展速度有目共睹，資產(chǎn)價(jià)值也在不斷上升，但隨著知名度的提高，其發(fā)展必然會(huì)進(jìn)入瓶頸期。一方面，人們對(duì)公司產(chǎn)品的要求會(huì)越來(lái)越高。一旦達(dá)不到老觀眾的期望，《死忠粉》也將是《逃之夭夭》，不再是它的《買(mǎi)單》。由于其產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到預(yù)期，從而導(dǎo)致消費(fèi)者的失望，將大大降低其美譽(yù)度和知名度。另一方面，隨著知名度的提高，企業(yè)可能越來(lái)越追求利益，依靠其扎實(shí)的口碑來(lái)進(jìn)行一些空洞的內(nèi)容，這也會(huì)對(duì)其口碑產(chǎn)生負(fù)面影響，阻礙其發(fā)展。同時(shí)，米未公司之所以更受歡迎，是因?yàn)槠洹镀孑庹f(shuō)》、《樂(lè)隊(duì)之夏》、《飯局的誘惑》等節(jié)目充其量屬于《免費(fèi)》產(chǎn)品，付費(fèi)產(chǎn)品多了可能難以在一定程度上吸引公眾，這也是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題。0機(jī)會(huì)解析:企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、人才競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等。首先，最重要的是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)的發(fā)展對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品起著決定性的作用。北京米維傳媒有限公司主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如“蒂芙尼早餐”。如果你想擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，你需要在眾多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中脫穎而出。優(yōu)秀的創(chuàng)新能力至關(guān)重要。產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)必須積極學(xué)習(xí)該領(lǐng)域的最新知識(shí)和理論成果，然后將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，生產(chǎn)出最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。二是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，即《人才》。企業(yè)的人才發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。人才的發(fā)展直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，米未公司也不例外。在公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是首要任務(wù)，而“留守微笑”的人才政策應(yīng)該制定“留住人才”。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才具有極其重要的價(jià)值，企業(yè)間的人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)大力培養(yǎng)優(yōu)秀人才后，要想方設(shè)法留住這些人才，而不是讓自己努力培養(yǎng)的人才為其他企業(yè)服務(wù)。米未公司可以在福利和促銷(xiāo)方面做出一些努力。對(duì)有突出貢獻(xiàn)的人，不僅要獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，還要在崗位上受到鼓勵(lì)。人才想施展才華，希望被任命。如果給他們更高級(jí)別的職位，他們會(huì)積極留在公司為公司服務(wù)。最后是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的前提。只有穩(wěn)定強(qiáng)大的市場(chǎng)才能保證公司的生存和發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳媒業(yè)有著巨大的市場(chǎng)，但傳媒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。傳媒公司越來(lái)越多，擁有絕對(duì)實(shí)力的大型傳媒公司不計(jì)其數(shù)。我們?cè)鯓硬拍茉诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中發(fā)展傳媒產(chǎn)業(yè)，為自己的公司贏得必要的市場(chǎng)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須考慮的問(wèn)題，首先要認(rèn)清目前的形式，一些一線城市一定是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，但是一線城市的傳媒公司也很多，特別是像一些光線傳媒、華誼兄弟這樣的大型傳媒公司的競(jìng)爭(zhēng)力是巨大的。一般來(lái)說(shuō)，小型媒體公司無(wú)法與他們競(jìng)爭(zhēng)。米未傳媒有限公司也不例外。如果我們把所有的注意力都集中在北京，這種城市從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是不合理的。此時(shí)，我們需要看到二三線城市的市場(chǎng)，雖然對(duì)于一個(gè)三線城市來(lái)說(shuō)，這個(gè)城市的市場(chǎng)無(wú)法與北京的上海相提并論，但是這些城市內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。如果公司將市場(chǎng)劃分為其中一些城市，就可以提前抓住機(jī)會(huì)。進(jìn)入壁壘可以說(shuō)是相對(duì)較小的。這也會(huì)讓公司在北京“寂寞了一個(gè)世紀(jì)”，而不是在被淘汰后再去考慮其他市場(chǎng)的重要性，我們應(yīng)該騰出精力提前開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)。T威脅分析：隨著其他媒體公司的崛起，付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品越來(lái)越多，尤其是粉筆、中公等網(wǎng)絡(luò)課程這些優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)課程給了很多人多種選擇，可以為那些想?yún)⒓痈呖嫉娜颂峁└嗟臋C(jī)會(huì)，參加研究生入學(xué)考試或只是需要學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富個(gè)人文化，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也將面臨越來(lái)越多的威脅，因此我們需要開(kāi)發(fā)自己的內(nèi)容產(chǎn)品來(lái)抵御當(dāng)前社會(huì)背景的沖擊。5.3“米未”傳媒公司的總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和思路公司的戰(zhàn)略管理一般可以分為三個(gè)重要層次:整體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。總體戰(zhàn)略說(shuō)的就是公司的高層管理進(jìn)行指導(dǎo)的最高行動(dòng)綱領(lǐng)，最終通過(guò)這些政策和計(jì)劃實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)和目的。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略則主要研究管理者為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，并且為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值而制定的行動(dòng)計(jì)劃。職能戰(zhàn)略就是在具體的工作過(guò)程中，企業(yè)各個(gè)部門(mén)發(fā)揮的職能和作用在充分掌握了公司信息的基礎(chǔ)上，制定關(guān)系公司發(fā)展方向的重大決策，一個(gè)規(guī)范的戰(zhàn)略管理過(guò)程一般分為三個(gè)階段：戰(zhàn)略分析階段、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略制定過(guò)程、戰(zhàn)略實(shí)施和控制階段。戰(zhàn)略分析主要包括對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的分析。外部環(huán)境的分析是從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等因素進(jìn)行分析的，還需要對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析。戰(zhàn)略的制定是戰(zhàn)略決策的過(guò)程。根據(jù)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的分析和了解，制定符合企業(yè)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制定過(guò)程中充分利用SWTO分析，制定發(fā)揮米未公司優(yōu)勢(shì)的發(fā)展戰(zhàn)略。具體實(shí)施中則需要強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)、高效的組織和經(jīng)濟(jì)的文化，培養(yǎng)符合戰(zhàn)略的的組織文化和行動(dòng)計(jì)劃。具體的制定和實(shí)施過(guò)程需要米未領(lǐng)導(dǎo)的具體問(wèn)題具體分析。中小企業(yè)的發(fā)展在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著至關(guān)重要的地位，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰出局，就要有自己獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略，米未有限責(zé)任公司的戰(zhàn)略制定關(guān)系著公司未來(lái)的發(fā)展，公司一定要立足實(shí)際，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，在傳媒行業(yè)脫穎而出。第六章對(duì)策和建議公司的戰(zhàn)略管理可以分為三個(gè)重要層次:整體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略是公司最高管理者指導(dǎo)下的最高行動(dòng)綱領(lǐng)，最終通過(guò)這些方針和計(jì)劃實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)和目的。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要研究管理者為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，為顧客創(chuàng)造更大價(jià)值而制定的行動(dòng)計(jì)劃。職能戰(zhàn)略是指企業(yè)各部門(mén)在具體工作過(guò)程中的職能和作用。在充分掌握公司信息的基礎(chǔ)上，做出與公司發(fā)展方向有關(guān)的重大決策。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略管理過(guò)程一般分為三個(gè)階段:戰(zhàn)略分析階段、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略制定階段、戰(zhàn)略實(shí)施和控制階段。戰(zhàn)略分析主要包括對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的分析。外部環(huán)境分析包括對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等因素的分析，也包括對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析。戰(zhàn)略的制定是戰(zhàn)略決策的過(guò)程。通過(guò)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的分析和了解，制定符合企業(yè)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略制定過(guò)程中，要充分利用SWTO分析制定米未公司的發(fā)展戰(zhàn)略。在實(shí)踐中，它需要強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)、高效的組織文化和經(jīng)濟(jì)文化，培養(yǎng)戰(zhàn)略性的組織文化和行動(dòng)計(jì)劃。具體的制定和實(shí)施過(guò)程需要對(duì)米未領(lǐng)導(dǎo)的具體問(wèn)題進(jìn)行具體分析。中小企業(yè)的發(fā)展在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，就必須有自己獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略。米威有限責(zé)任公司的戰(zhàn)略關(guān)系到公司未來(lái)的發(fā)展。公司必須立足實(shí)際，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，在傳媒行業(yè)中脫穎而出。第七章總結(jié)綜上所述，任何企業(yè)都需要秉持著傳播社會(huì)正能量為自身的責(zé)任來(lái)創(chuàng)造出適時(shí)、適世的內(nèi)容產(chǎn)品，不能以“審丑”為榮，而應(yīng)該以“審美”為最高準(zhǔn)則。同時(shí)，需要迎合廣大人民群體，若一味“獨(dú)樂(lè)樂(lè)”，那么勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致企業(yè)走向衰敗，在自己的舒適圈內(nèi)最終熱度大減。始終把人民的喜好作為最終標(biāo)準(zhǔn)來(lái)創(chuàng)造出有價(jià)值的文化產(chǎn)品才能在行業(yè)內(nèi)取得成績(jī)。與此同時(shí)，面對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代廣闊的發(fā)展前景，我們也認(rèn)識(shí)到了當(dāng)下所存在的諸多限制條件，技術(shù)存在瓶頸、管理運(yùn)營(yíng)存在不足等等呢過(guò)，解決這些問(wèn)題的一大關(guān)鍵在于人才的培養(yǎng)，企業(yè)也需要注重培養(yǎng)人才，以高新技術(shù)模式來(lái)對(duì)人才隊(duì)伍進(jìn)行培養(yǎng)才能保證文化土壤不斷擴(kuò)大。在教學(xué)過(guò)程中，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新概念、新技術(shù)都對(duì)傳統(tǒng)的媒介生產(chǎn)方式產(chǎn)生著變化，如何將這些內(nèi)容有效地納入現(xiàn)有的教學(xué)模式，以及相關(guān)院校的師資、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式能否根據(jù)時(shí)代的需求做出改變。因此，作為當(dāng)代青年大學(xué)生，我們也需要秉持創(chuàng)新、勇敢、熱情、陽(yáng)光的心態(tài)，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。參考文獻(xiàn)ThomasSchroeder.UsethePermissionMarketingModel[J].SuccessfulFundraising，2019，27(12).ZhiguoZhu，LipingKong，XiaoyiDeng，BoTan.A2020perspectiveon“Agraph-orientedmodelforhierarchicaluserinterestinprecisionsocialmarketing”[J].ElsevierB.V.，2020，41.ErnestYawTweneboah-Koduah，VictoriaEkuaMann，Matilda