房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作計劃(十八篇)

第頁共頁房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案(十八篇)房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇一一、個人的鑒定一年來經(jīng)歷了太多，自己從x月的時候進入公司，從一名實習生做起，經(jīng)歷了學習、培訓、工作、提升，終于到了如今的樣子。盡管如今還有不少的缺乏，但是我也還在漸漸的提升自己，讓自己成為一名更出色的銷售人員。在思想上，自己嚴守公司的規(guī)定，不作出違背公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自己的程度，進步自己的效勞意識。在工作之后也積極的反省，找到自己工作中的缺乏。銷售的工作中，我一直心懷公司的口號，將公司的利益放在。工作上，我努力向上，在銷售的時候保持這熱心、耐心、積極心，努力的拉近自己與客戶的關(guān)系，做好作為一名x人員該做的事情。同時，也在工作中不斷的搜集和總結(jié)經(jīng)歷，提升自己的專業(yè)才能。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態(tài)，因為我明白自己還有太多的缺乏，自己與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認為晚來就是自己消極的原因，我會努力的加油，盡快的趕上大家。人際關(guān)系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r間都撲在這上面。起初只是學著和同事們打好關(guān)系，之后是和客戶交流。如今，我已經(jīng)在積極的維護著自己的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶。二、工作情況在剛開場的時候，我跟在手下。作為銷售，我們最根本的就是要知道自己要賣什么！這是無論在多久都是我們重要的主題。在如今也是，當公司的商品出新的時候，我也要積極的跟進理解。而在之后，我們就在學習怎么去說，和如何說好。和客戶交流是一門學問，更是一門藝術(shù)。好的銷售，能從不可能中開拓出一條道路。在x月的時候，正在我對自己選擇這個職業(yè)感到疑心的階段。卻接下我手中的，將一門我看來沒有希望的生意談成了！這使得我深深的感到震撼，并明晰的認識到，自己工作上的不順利，都是因為自己才能上的缺乏。三、總結(jié)一年的工作不過是轉(zhuǎn)瞬，盡管自己掌握了銷售的根本要領(lǐng)，但是和大家比起來，自己還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細節(jié)能否把控得當。自己在接下來的一年，還要更繼續(xù)留在這里，繼續(xù)去探求銷售這門工作！房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇二在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待進步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到進步，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售程度。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開場熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售才能有所進步，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、進步自己的業(yè)務(wù)程度，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進展化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人才能、經(jīng)歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認清自己的目的，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如靠的是時機，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目的前行。房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇三不知不覺中，20xx已接近尾聲，參加某某房地產(chǎn)開展公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)歷。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)才能，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份沖動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一、學習方面學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很理解，甚至可以說是一無所知。來到這個工程的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面剛進公司的時候，我們開場了半個月的系統(tǒng)培訓，開場覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)知識和技巧在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，如今回過頭來想一下，進步要克制的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。四、細節(jié)決定成敗從接客戶的第一個起，所有的稱呼，禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最根本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到純熟。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。五、展望將來20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然獲得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇四xx年，是房管局學習上程度、管理上程度、效勞上程度、成效上程度”見成效的一年。房管工作在縣委縣政府領(lǐng)導的關(guān)心下，在主管部門的正確領(lǐng)導下，以行風評議為契機，以效能建立為動力，堅持“關(guān)注民生、效勞人民”的工作理念，發(fā)揚“團結(jié)進取、奮力拼搏”的房管精神，加大了保障性住房建立、房屋信息系統(tǒng)建立、公積金對帳查詢、物業(yè)法規(guī)監(jiān)管宣傳、維修金歸集使用等方面的工作力度，在推進管理創(chuàng)新、工作創(chuàng)新、效能創(chuàng)新、機制創(chuàng)新工作中，獲得了明顯的成效。一、以廉租房工程建立為重點，加大住房保障工作力度﹙一﹚廉租房工程建立高效快速1、加快對開工建立的600套30000平方米廉租房的裝飾和開工驗收。今年以來，抓緊對開工的廉租房工程進展續(xù)建。九里廉租房在多方共同努力下，完成了內(nèi)外裝飾、管網(wǎng)安裝、綠化、道路硬化，在通過各類單項驗收的根底上，于8月8日徹底開工并順利通過了綜合驗收。鄭家花園和楚星廉租房﹙福康二、三期﹚，目前正在抓緊管網(wǎng)、化糞池和排污溝、道路硬化、綠化、圍墻等附屬工程的施工，將在11月中旬全部開工并驗收。同時擬定出了廉租房分配方案、管理方法，并報送給了縣人民政府，待審批發(fā)文后，做好廉租房分配，確保分配公開公正公平。2、艱辛努力，啟動xx年花園廉租房工程該工程位于丹陽路，規(guī)劃建立用地總面積24398平方米，建筑總面積為26600平方米，共建7幢房屋，提供房556套。方案總投資2660萬元，其中中央預(yù)算內(nèi)投資補助1330萬元，地方投資補助1330萬元。在xx年政府工作報告中已被納入縣政府為民辦理的“十件實事”之一。該工程在辦理建立用地規(guī)劃答應(yīng)證，建立用地批準書，完成地勘及工程設(shè)計工作，招投標工作之后。到目前為止，確實經(jīng)歷了不平凡的工作。征地群眾不理解不支持，青苗補償;輸通道路受阻且要賠償;通過國防光纜受阻，賠償損失;遷移高壓輸電線路，協(xié)調(diào)、遷移，并投入近40萬元;場平滑坡?lián)岆U4次;開挖傾倒土石方外運受阻協(xié)調(diào)3次，人工檔土培治理處米。目前正在進展人工控孔樁和擋土墻施工。預(yù)計11月中旬正式舉行開工典禮建立，xx年8月開工，年底完成工程主體工程施工。3、創(chuàng)新思路，積極申報xx年廉租房建立工程。為實現(xiàn)“人有所居、居有其屋”的工作目的，我局經(jīng)縣政府同意，與有關(guān)單位商議，積極向省、市申報了xx年廉租房和經(jīng)濟適用房建立工程3個。其中花園二期廉租房工程18744㎡，方案投資2156萬元，392套;三峽物流園廉租房工程40355㎡，方案投資4641萬元，840套;三峽物流園經(jīng)濟適用房工程90000㎡，方案投資1.35億元，942套。上述建立工程的建成，將大大減輕城鎮(zhèn)低收入無房戶的住房困算。4、拓展渠道，收買九里原工業(yè)技校校舍用房。為增加房，滿足城鎮(zhèn)低收入無房戶的住房需求，我們拓展思路，工作創(chuàng)新，投資800萬元，收買九里原工業(yè)技校校舍用房4500㎡，用于改建廉租房。﹙二﹚開展城鎮(zhèn)居民低收入無房戶調(diào)查和租賃補貼發(fā)放1、開展城鎮(zhèn)居民低收入無房戶調(diào)查。城鎮(zhèn)居民低收入無房戶租賃補貼涉及面廣，事關(guān)和諧穩(wěn)定，黨的方針政策的貫徹落實，我們請示縣政府批準召開了相關(guān)單位、部門參加的低收入無房戶調(diào)查工作會議，副縣長梅常春對此項工作提出了詳細要求，目前正在結(jié)合相關(guān)部門開展了一年一度地低收入無房戶調(diào)查，為完成今年新增廉租補貼1607戶、廉租房分配奠定根底。2、繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民低收入無房戶住房補貼工作。我縣自開展住房保障工作以來，共累計爭取廉租補助資金1459萬元。截止xx年6月，全縣累計發(fā)放補貼708戶，補貼人數(shù)1645人，補貼金額172萬元(補貼面積標準為建筑面積10m2/人，其中城區(qū)補貼標準為5元/人·月·m2，鄉(xiāng)鎮(zhèn)補貼標準為3元/人·月·m2。)現(xiàn)結(jié)存專項補助資金1287萬元。二、以房屋產(chǎn)權(quán)信息化系統(tǒng)建立為打破口，加大解決房屋權(quán)屬遺留和產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍遺留問題的力度﹙一﹚加快個人房屋信息系統(tǒng)的建立我們把房屋信息系統(tǒng)的建立作為一項重要工作來抓，獲得了階段性成果。1、進步認識、明確任務(wù)加快個人住房信息系統(tǒng)建立是貫徹落實房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的重要舉措，是進步政府公共效勞才能的詳細表達，是進步政府市場監(jiān)管才能的重要手段。個人住房信息系統(tǒng)建立涉及面廣、任務(wù)艱巨、時間緊迫。根據(jù)要求必須建立部、省、市三級住房信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)和根底數(shù)據(jù)庫，為科學制定相關(guān)政策提供技術(shù)支持，為施行房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策。個人住房信息系統(tǒng)建立，主要是加快完成系統(tǒng)資的整合，建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的集中統(tǒng)一和互聯(lián)互通;加快推進房地產(chǎn)紙質(zhì)檔案數(shù)字化進程，完成已有數(shù)據(jù)的清理、錄入、關(guān)聯(lián)等工作;加快實現(xiàn)全市住房信息的全覆蓋，推動解決各種原因不能登記的歷史遺留房屋登記問題。二、加強領(lǐng)導、專班主抓為使住房信息系統(tǒng)建立早日完成，我局成立了個人住房信息系統(tǒng)建立領(lǐng)導小組和相應(yīng)的協(xié)調(diào)機構(gòu)。一是由分管局長掛帥，實在把信息系統(tǒng)建立作為一項重要工作來抓。堅持統(tǒng)一根底數(shù)據(jù)庫、統(tǒng)一業(yè)務(wù)操作標準。二是科學組織施行。統(tǒng)籌規(guī)劃，結(jié)合實際，制訂工作方案，分解任務(wù)，倒排工期。加強數(shù)據(jù)平安管理，在進展系統(tǒng)完善、系統(tǒng)銜接以及數(shù)據(jù)采集和整理分析^p時，保證了數(shù)據(jù)平安。三是協(xié)合作戰(zhàn)。針對我局人員少的實際，我們還10萬元聘請了8名具有一定專業(yè)素質(zhì)的人員，協(xié)助數(shù)據(jù)錄入，到目前完成數(shù)據(jù)錄入0份，整理產(chǎn)權(quán)檔案盒，預(yù)計11月底可全部完成。1、加大投入、改善設(shè)備為保證系統(tǒng)采集的數(shù)據(jù)全面、及時、準確，進步市場監(jiān)測分析^p才能。我局在資金非常緊張的情況下投入20多萬元，新建檔案室，添置更新設(shè)施設(shè)備和新系統(tǒng)。新建的檔案室面積超過120平方米，更換檔柜40組，專門用作存藏房屋產(chǎn)權(quán)檔案，且按國家、省廳標準進展了裝備，既能防火、防盜、防潮、防蛀，又能在近50年來不會淘汰，確保了房屋產(chǎn)權(quán)人的檔案不受任何損失。添置電腦10臺，保證住房信息系統(tǒng)的平安。為防止出現(xiàn)誤差，我們在建數(shù)據(jù)庫的同時，一邊檢測一邊應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保準確，萬無一失，從目前情況來看效果是比擬好的。為上一級系統(tǒng)提供了可靠數(shù)據(jù)支持，為進步效勞才能做出了應(yīng)有的奉獻。﹙二﹚“三效勞”便捷便民1、窗口效勞實行“四制”?！八闹啤奔捶止芫珠L坐班審批制、業(yè)務(wù)股長首問負責制、精簡要件一次告知制、壓縮時限快辦便捷制。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)來辦理證件的，只要要件齊全，可當天發(fā)證。抵押貸款者由原需在效勞中心至公積金中心之間跑四次現(xiàn)減少到兩次，其余手續(xù)辦理由工作人員自理，充分表達了實實在在的“一站式”效勞，其效勞窗口被評為“紅旗窗口”。2、落實縣政府專紀文件精神。今年初，我局會同有關(guān)部門處理了茅坪港旅游客運站房權(quán)屬遺留問題和房屋權(quán)屬登記。處理了廟咀經(jīng)濟園區(qū)房屋權(quán)屬遺留問題，正在協(xié)調(diào)有關(guān)部門徹底解決商業(yè)步行街房屋產(chǎn)權(quán)登記遺留問題。據(jù)統(tǒng)計，到目前為止，今年共辦理各類登記2343件，登記面積659625.90平方米。其中產(chǎn)權(quán)初始登記277件，登記面積169219.60平方米;交易登記610件，登記面積111544.31平方米;商品房合同備案310件，備案面積37153.33平方米;商品房預(yù)告登記258件，登記面積49990.03平方米;商品房預(yù)抵押登記258件，登記面積49990.03平方米;現(xiàn)房抵押登記606件，登記面積213598.72平方米;更正登記1件，登記面積330.00平方米;變更登記6件，登記面積4603.98平方米;遺失補證9件，登記面積793.93平方米;查封登記8件，登記面積22401.97平方米。辦理撤押手續(xù)650件，注銷檔案430份，移交產(chǎn)權(quán)登記檔案730件抵押檔案502件，檔案查詢1500余份。按時按質(zhì)完成各項統(tǒng)計報表。建立完善產(chǎn)權(quán)登記信息系統(tǒng)，全年完成產(chǎn)權(quán)系統(tǒng)檔案掃描錄入數(shù)據(jù)庫0份檔案，整理盒。3、全力效勞全縣經(jīng)濟開展我局在效勞社會、效勞企業(yè)、效勞群眾中，前移效勞窗口，擴大效勞半徑。效勞企業(yè)實行進工廠入企業(yè)，為企業(yè)排憂解難，先后進工廠入企業(yè)，特事特辦35家次，減免費用達20余萬元。下鄉(xiāng)入戶效勞上門，辦理房屋產(chǎn)權(quán)登記150人次，為殘疾人、老年人上門效勞達25人次。長期有8人被借調(diào)、抽調(diào)，為三峽物流園、九里工業(yè)園、三峽翻壩高速路、地質(zhì)災(zāi)害滑坡，進展危房鑒定、評估1000余棟20萬平方米，且派出3人長期為效勞國家、地方經(jīng)濟建立進展房屋拆遷、實物調(diào)查。三、以宣傳政策法規(guī)、普及物業(yè)知識為先導，加大做好物業(yè)監(jiān)管工作的力度﹙一﹚加大對《業(yè)主大會和業(yè)主委員會指導規(guī)那么》和物業(yè)權(quán)屬管理的宣傳力度。1、印發(fā)資料。印發(fā)國家住房和城鄉(xiāng)建立部制定的《業(yè)主大會和業(yè)主委員會指導規(guī)那么》，申報縣政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、社區(qū)、街道辦事處及縣直有關(guān)單位和部門。2、多形式多渠道宣傳《業(yè)主大會和業(yè)主委員會指導規(guī)那么》，攝制專題片、宣傳櫥窗、展牌、召開業(yè)主大會等形式，宣傳《業(yè)主大會和業(yè)主委員會指導規(guī)那么》，使全社會知曉業(yè)主、業(yè)主大會和業(yè)主委員會的根本概念，業(yè)主大會的組成，業(yè)主委員會的產(chǎn)生、職責和義務(wù)等。為明確物業(yè)管理職責。物業(yè)權(quán)屬管理應(yīng)屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、社區(qū)、街道辦事處。房管部門只能應(yīng)邀參加指導物業(yè)工作，但其本職是對物業(yè)公司資質(zhì)的管理，催促做好物業(yè)效勞。據(jù)統(tǒng)計，今年指導協(xié)調(diào)成立業(yè)主委員會4個，協(xié)調(diào)物業(yè)糾紛4起，召開業(yè)主大會5次。3、積極開展“創(chuàng)文明城做文明人”主題活動。為貫徹落實縣委、縣政府關(guān)于創(chuàng)立省級文明縣城迎檢的工作部署，實在進步市民思想道德素質(zhì)和城市文明程度，號召廣闊市民投身文明創(chuàng)立，形成“全民支持文明創(chuàng)立，人人參與文明創(chuàng)立”的濃重氣氛。我局根據(jù)住建系統(tǒng)自身工作職能和特點，承辦了“創(chuàng)文明城做文明人”法規(guī)宣傳活動。并與城區(qū)各學校聯(lián)手開展物業(yè)知識進校園進課堂進社區(qū)的“三進”宣傳活動。將物業(yè)管理知識編印成單行資料，分發(fā)給各學生手中，學校除利用社會理論課學習外，還帶回家，組織家庭成員學習。通過“三進”宣傳活動，讓所有市民增強文明意識，共同為創(chuàng)立文明城做出努力。4、科學準確，做好房屋平安鑒定工作。為全縣地質(zhì)災(zāi)害房屋平安鑒定、拆遷出具報告63份，54幢，鑒定面積22024.36㎡。完成翻壩高速路隧道炮損房屋鑒定、群訪事件實物調(diào)查7戶計㎡，為九里工業(yè)園房屋清查200余棟0㎡。5、做好維修金收繳和監(jiān)管使用。一是做好維修資金個人帳戶繳交明細登記、對帳工作，及時和財政部門做好對帳工作，做到數(shù)據(jù)準確無誤。準確填寫維修資金證，及時錄入計算機系統(tǒng)，對個人帳戶進展電算化管理，為及時查詢個人數(shù)據(jù)提供保障。二是及時辦理維修資金歸集手續(xù)。到11月房屋維修資金歸385戶，建筑面積4.69萬平方米，歸集金額304萬元;房屋維修資金交易變更戶數(shù)為17戶，面積為1445.24平方米。三是完成了至的維修資金數(shù)據(jù)錄入。錄入戶數(shù)為445戶，繳交金額為183萬元。四是搞好房屋維修資金支取工作。嚴格按照房屋維修資金支取管理方法做好支取工作，對原始憑證的合法、合理性進展審核，按工作程序及時撥付應(yīng)支取的維修資金。支取單位9個，金額為12.22萬元，填制維修資金證27本。6、積極做好白螞蟻預(yù)防和治理工作。印發(fā)《白螞蟻預(yù)防和治理知識》張貼于社區(qū)，通過媒體、櫥窗等平臺大力宣傳白螞蟻預(yù)防和治理知識，使廣闊市民都能充分認識白螞蟻的危害性，形成群策群防氣氛，早發(fā)現(xiàn)早報告;采取正確措施治理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)白蟻群害，不要亂用藥物噴灑或涂抹，應(yīng)及時報告白螞蟻防治部門，讓專家按科學方法治理，以免影響治理時機。加強白螞蟻防治人才的培養(yǎng)，力爭有自己的專家、設(shè)施設(shè)備。據(jù)統(tǒng)計，白螞蟻已預(yù)防新城華府4幢，50000平方米，金城世家2幢，11500平方米。金色陽光2幢，26000平方米，為遏制白螞蟻災(zāi)害奠定根底。四、以解決群眾反映住房公積金查詢問題，做好住房公積金收繳、放貸及帳戶清理、信息化管理力度。一是歸集擴面穩(wěn)步擴大。截止11份歸集住房公積金額2173萬元，超額完成了年初市中心下達的歸集目的考核指標。全縣行政事業(yè)單位的住房公積金制度覆蓋面和資金歸集率雙雙到達100%，實現(xiàn)行政事業(yè)單位住房公積金“應(yīng)建盡建、應(yīng)繳盡繳”的工作目的。二是采取了三條措施積極整改住房公積金查詢問題，在全市率先推行“憑借金龍卡查詢住房公積金”。一是精心核賬。公積金中心抽調(diào)業(yè)務(wù)能手組建工作專班深化到各單位，一方面提示單位與個人按時足額繳交公積金，另一方面與單位財務(wù)人員和賬戶本人精心核實數(shù)據(jù)、對清賬目，確保數(shù)據(jù)準確、可靠。目前，己核實對賬70多個單位4000多個賬戶，到12月底核實對賬工作可全部完畢。二是更新系統(tǒng)。針對“所涉資金達億元，現(xiàn)行管理方式和系統(tǒng)已不能適應(yīng)新要求”的實際，該局投入資金23萬元，對硬件設(shè)備和電子管理系統(tǒng)進展了改造晉級，為方便群眾查詢打下了根底。三是憑卡查詢。在完成上述兩項工作的同時，及時與縣建行進展勾通協(xié)調(diào)，利用建行先進的技術(shù)設(shè)備和完善的網(wǎng)絡(luò)自助平臺，對兩個部門的信息資、科技資和網(wǎng)絡(luò)資進展了有效整合，并向住戶發(fā)放免收年費的金龍卡，使公積金的繳存、支取、查詢更加方便靈敏，受到社會好評。三是提取使用標準操作。全縣審批辦理繳存人提取住房公積金985萬元，其中退休支取472萬元,購房支取424萬元,解除勞動合同60.67萬元,調(diào)動40萬元,其它8.8萬元。在辦理個人購房支取時，實行貸委會體集審核。杜絕了人情關(guān)、面情關(guān)，有效躲避風險。四是貸款效應(yīng)充分顯現(xiàn)。到11月份共向147戶繳存人家庭發(fā)放貸款3700萬元，超額完成了全年市中心下達1000萬元的工作目的任務(wù)。為了防范公積金貸款的風險。采取貸委會集體審核，在審核的過程中作到嚴謹、認真、仔細。審核貸款人購房的真實性、面積、購房金額、房屋評估價值、貸款人家庭財務(wù)狀況等。嚴格執(zhí)行資金劃轉(zhuǎn)審批制度、貸款四級審批制度、提取分類審批制度，確保資金使用標準進展。近幾年來，公積金貸款工作未出現(xiàn)任何過失和違犯法律法規(guī)的現(xiàn)象，連年被宜昌市公積金中心評為“個貸先進單位”稱號。五、以政風行風評議為契機、政務(wù)公開為陣地，加大對人大、政協(xié)提案和信仿件調(diào)查、落實、回復的力度一是民主評議政風行風工作。按照全縣民主評議政風行風工作會議的部署，根據(jù)秭辦發(fā)〔〕25號文件要求，結(jié)合我局實際，扎實開展民主評議政風行風工作。行評期間解決了一些實際問題，獲得了的效果。1、有效解決住房公積金查詢難，已在全市率先推行憑“金龍卡”查詢住房公積金。2、召開聽證會、解決維修基金監(jiān)管理，請群眾支招，己起草《房改房維修金使用補充規(guī)定》，報縣政府決策。3、已建成600套廉租房，正在公開登記申請廉租房、補貼工作，將有4000戶6000多人得實惠。4、宣傳《業(yè)委會規(guī)那么》，并與城區(qū)學校開展物業(yè)知識“三進”活動，協(xié)助成立5個業(yè)委會。5、已協(xié)調(diào)為經(jīng)濟園區(qū)168戶、集體“三資”、商品房、私房5000戶辦理產(chǎn)權(quán)，正在辦理商業(yè)步街、江峽綜合廠200多戶辦產(chǎn)權(quán)證。二是認真做好政策法規(guī)和政務(wù)工作方面的宣傳。把政務(wù)公開工作作為加強基層黨組織建立、政風行風、黨風廉政建立，促進依法行政，親密黨、干群關(guān)系的重要措施來抓，按照公開、公正、標準、高效、便民、廉政、勤政的根本要求，依法公開、真實公開、全面公開、標準公開，強化高效快速、承受監(jiān)視的原那么，做到以公開增合力，以公開獲理解，以公開促廉政，以公開正行風，以公開樹形象，有力地推進了房管事業(yè)的開展。在電視臺“今日視點”欄目制做專題片，加強工程資本金和預(yù)售答應(yīng)、公積金、產(chǎn)權(quán)登記、住房保障、物業(yè)監(jiān)管等政策法規(guī)宣傳，多形式多渠道公開公示。三是行風政風____。投訴及咨詢件9件(維修基金3，物業(yè)管理3，產(chǎn)權(quán)辦證2，住房保障1)，辦結(jié)率100%，滿意率91%。群眾工作部轉(zhuǎn)辦____件10件(涉及到產(chǎn)權(quán)辦證4件、維修基金1件、住房保障4件、危房簽定1件、來人來訪9起(中介收費1件，產(chǎn)權(quán)3件，住房保障2件，物業(yè)管理1件，開發(fā)企業(yè)2件)，參加了廟咀和公路段____協(xié)調(diào)會，宜昌播送電臺行風____投訴1件?？h長信箱答復一件，三個政協(xié)提案和一個人大建議的見面征求意見和回復房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇五光陰似箭，歲月如梭，一年的光陰又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導的帶著下，以“正心廣德，發(fā)奮有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：一、x年房地產(chǎn)宏觀政策對在售工程的影響x年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因此目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：1、針對首套及多套住宅的差異化住房信貸政策;2、人民銀行房貸利率、利息的屢次下調(diào);3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;4、公積金貸款政策的一再放寬;以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了局部成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。除了這些利好政策外，xx年我部門將在宣傳與效勞上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。二、x年開發(fā)工程銷售詳細分析^p在公司領(lǐng)導的帶著下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，根本完成了年度銷售目的。1、中正錦城銷售情況x年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共套，截止12月底已售套，已售面積達平米，整體銷售率達%，回款金額*元。2、中正睿城銷售情況x年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共套，截止12月底已售套，已售面積達平米，整體銷售率達%，回款金額*元。截止x年12月底，以上兩個工程總預(yù)收房款-*元，實際收到房款*元，實際回收率達%，財務(wù)掛欠元，其中銀行未放按揭款共計*元，此未放款已與銀行進展商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款局部，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，進步回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款*元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。三、銷售部詳細工作(一)、工程開盤工作1、x年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進展了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：(1)x年12月14日，舉辦了中正錦城a區(qū)a1、b2樓的開盤。(2)x年3月，舉辦了中正錦城a區(qū)a3樓的開盤。(3)x年4月，舉辦了中正錦城a區(qū)a2樓的開盤。(4)x年6月，舉辦了中正錦城b區(qū)b4樓的開盤。(5)x年8月，進展了中正睿城1,2號樓的開盤。(6)x年9月，進展了中正睿城4號樓的開盤。(7)x年12月，進展了中正睿城12號樓的開盤。(6)x年11-12月，舉辦了中正錦城c區(qū)c4、c6的開盤。2、辦理了中正錦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓的已售房面簽及網(wǎng)簽工作。3、協(xié)助電商擬定了與以上工程開盤有關(guān)的營銷方案、推廣方案，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進展了安排施行。4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城a區(qū)房銷售率達92%，剩b區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外，已根本售罄，銷售率達97%，而且針對c、d區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。(二)、工程交房工作我部門于x年7月對中正樂居工程住宅及天街6號進展了交房工作，x年12月對中正天街1-5號進展了交房工作。中正樂居可交房共計套，其中住宅套，已交付套，商鋪套，已交付套。其余未交付共計套，未交的原因主要集中在。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)參謀耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復和解決，交房工作得以順利進展。(三)部門對接工作與銀行的對接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓貸款工程審批工作，保證了所售工程按揭貸款工作的正常運行。截止12月底，銀行共審批貸款筆，可放款*元，已放款*元，未放款*元;對于未放的貸款，已與銀行溝通，在xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。(三)部門詳細工作1、銷售臺賬的健全標準x年重新對銷售臺賬進展了標準，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反響信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完好。2、房銷控在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房信息做到事先掌握及時反響的目的，由而防止出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準時與財務(wù)開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。3、票據(jù)管理在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完好、核算準確，尤其是公積金放款客戶;x年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細交由財務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進展開據(jù)，并及時核銷。4、為工程后續(xù)銷售做好前期準備工作中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備，提早進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年工程的銷售做好的全面的準備。5、部門內(nèi)部培訓及人員培養(yǎng)x年根據(jù)銷售情況，制定整理了局部內(nèi)部培訓資料，加強了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學習與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務(wù)程度，將部門人員帶了出來，也帶出來一局部新員工。以上是我部門的年度總結(jié)，缺乏之處請指正。xx年又是一個新的開場，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績!房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇六不知不覺中，已接近尾聲，參加國華房地產(chǎn)開展公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)歷。是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)才能，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份沖動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一、學習方面;學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很理解，甚至可以說是一無所知。來到這個工程的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開場了半個月的系統(tǒng)培訓，開場覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，如今回過頭來想一下，進步要克制最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。四、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個起，所有的稱呼，禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最根本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到純熟。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。五、展望將來：這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然獲得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，x年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)、根據(jù)x年銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點放在中重點類客戶群。(二)、針對購置力缺乏的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。(六)、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導的壓力。(七)、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。(八)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，可以在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的奉獻!!!房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇七我局廣闊干部職工在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導下，按照區(qū)委、區(qū)政府年初工作會議的要求，結(jié)實樹立和全面落實科學開展觀，緊緊圍繞經(jīng)濟建立這個中心，依法行政，認真履行管理職能，積極推進我區(qū)房管工作的安康開展，實現(xiàn)了常規(guī)性工作時間過半完成任務(wù)過半，重點工作獲得打破性進展，行政管理程度進一步進步，為圓滿完成年度方案奠定了根底。現(xiàn)將半年工作情況總結(jié)如下：一、工作任務(wù)完成情況(一)努力做好保障性住房建立、銷售工作在經(jīng)濟適用住房和廉租住房建立過程中，我們嚴格管理，要求各施工企業(yè)以平安消費為主線，在確保工程質(zhì)量的前提下，保證工期?，F(xiàn)康居小區(qū)已進入裝飾工程施工階段，工程建立接近尾聲，預(yù)計7月中旬開工交付使用;陽光麗景小區(qū)主體工程完工，預(yù)計8月末開工交付使用。經(jīng)濟適用住房銷售情況良好，符合條件的申請家庭都購置到了理想的住房。共銷售840套，預(yù)售房款4200萬元。對上一年度的廉租住房補貼發(fā)放工作進展整理、立卷、歸檔，并錄入微機，使廉租住房檔案整理工作井井有條。同時，我們創(chuàng)新工作機制，定期到各社區(qū)設(shè)置“住房保障申請咨詢點”，為符合申請條件的最低收入家庭辦理申請手續(xù)提供及時效勞。截至目前，共設(shè)立了兩個“咨詢點”。(二)重視物業(yè)行業(yè)監(jiān)管，標準物業(yè)企業(yè)效勞行為鄱陽縣房管局始終把物業(yè)行業(yè)監(jiān)管當作一項重點工作常抓不懈，充分發(fā)揮行業(yè)監(jiān)管的職能作用，在物業(yè)企業(yè)資質(zhì)年檢、物業(yè)效勞小區(qū)月檢考評、監(jiān)視指導業(yè)主委員會成立、加強棄管樓管理、協(xié)調(diào)物業(yè)企業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系等方面做了大量卓有成效的工作。經(jīng)過幾年的不懈努力，各物業(yè)企業(yè)的效勞行為得到了進一步標準，效勞質(zhì)量和效勞程度不斷進步。房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇八20_年即將悄然離去，20_年步入了我們的視野，回憶20_年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞襙_年6月24日進的公司一直到如今，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的理解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且表達了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改良。以下是我今年總結(jié)工作缺乏之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比擬繁瑣。語言組織表達才能是需要加強改良。第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)效勞不到位?？粗约撼晒蛻袅繚u漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比擬好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比擬難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比擬簡單的，比方我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否那么怎么結(jié)出成功的果實呢。領(lǐng)導只有通過明了的報表才可以知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完好而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個明晰而又有指導性的工作總結(jié)以及來日的工作方案，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大局部原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)絡(luò)我司的意向強烈客戶，因此大局部的時間花在了聯(lián)絡(luò)銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)絡(luò)上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改良，并且明年訂好一個方案，讓自己的時間分配的合理。到達兩不誤的效果。第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不擅長主動請教領(lǐng)導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。綜合以上幾點是我在今年的工作中缺乏之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改良，有句話說的.話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導和同事共同監(jiān)視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。今年整整的一年變化不大，主要工作職責是銷售，顧名思義就是通過達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個或者qq、客服等聯(lián)絡(luò)到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個效勞。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的效勞團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氣氛轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間可以想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會漸漸積累起來。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作理論，從中汲取的經(jīng)歷和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20_年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和進步，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量可以到達質(zhì)的飛躍。在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待進步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到進步，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售程度。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開場熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售才能有所進步，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、進步自己的業(yè)務(wù)程度，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進展化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人才能、經(jīng)歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認清自己的目的，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領(lǐng)先靠的是時機，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目的前行。房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇九光陰似箭，歲月如梭，一年的光陰又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導的帶著下，以“正心廣德，發(fā)奮有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售工程的影響20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因此目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：1、針對首套及多套住宅的差異化住房信貸政策;2、人民銀行房貸利率、利息的屢次下調(diào);3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;4、公積金貸款政策的一再放寬;以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了局部成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與效勞上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。二、20xx年開發(fā)工程銷售詳細分析^p在公司領(lǐng)導的帶著下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，根本完成了年度銷售目的。1、中正錦城銷售情況20xx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共套，截止12月底已售套，已售面積達平米，整體銷售率達%，回款金額*元。2、中正睿城銷售情況20xx年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共套，截止12月底已售套，已售面積達平米，整體銷售率達%，回款金額*元。截止20xx年12月底，以上兩個工程總預(yù)收房款-*元，實際收到房款*元，實際回收率達%，財務(wù)掛欠元，其中銀行未放按揭款共計*元，此未放款已與銀行進展商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款局部，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，進步回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款*元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。三、銷售部詳細工作(一)、工程開盤工作1、20xx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進展了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：(1)20xx年12月14日，舉辦了中正錦城a區(qū)a1、b2樓的開盤。(2)20xx年3月，舉辦了中正錦城a區(qū)a3樓的開盤。(3)20xx年4月，舉辦了中正錦城a區(qū)a2樓的開盤。(4)20xx年6月，舉辦了中正錦城b區(qū)b4樓的開盤。(5)20xx年8月，進展了中正睿城1,2號樓的開盤。(6)20xx年9月，進展了中正睿城4號樓的開盤。(7)20xx年12月，進展了中正睿城12號樓的開盤。(6)20xx年11-12月，舉辦了中正錦城c區(qū)c4、c6的開盤。2、辦理了中正錦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓的已售房面簽及網(wǎng)簽工作。3、協(xié)助電商擬定了與以上工程開盤有關(guān)的營銷方案、推廣方案，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進展了安排施行。4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城a區(qū)房銷售率達92%，剩b區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外，已根本售罄，銷售率達97%，而且針對c、d區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。(二)、工程交房工作我部門于20xx年7月對中正樂居工程住宅及天街6號進展了交房工作，20xx年12月對中正天街1-5號進展了交房工作。中正樂居可交房共計套，其中住宅套，已交付套，商鋪套，已交付套。其余未交付共計套，未交的原因主要集中在。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)參謀耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復和解決，交房工作得以順利進展。(三)部門對接工作與銀行的對接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓貸款工程審批工作，保證了所售工程按揭貸款工作的正常運行。截止12月底，銀行共審批貸款筆，可放款*元，已放款*元，未未放款*元;對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。(三)部門詳細工作1、銷售臺賬的健全標準20xx年重新對銷售臺賬進展了標準，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反響信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完好。2、房銷控在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房信息做到事先掌握及時反響的目的，由而防止出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準時與財務(wù)開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。3、票據(jù)管理在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完好、核算準確，尤其是公積金放款客戶;20xx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細交由財務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進展開據(jù)，并及時核銷。4、為工程后續(xù)銷售做好前期準備工作中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備，提早進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年工程的銷售做好的全面的準備。5、部門內(nèi)部培訓及人員培養(yǎng)20xx年根據(jù)銷售情況，制定整理了局部內(nèi)部培訓資料，加強了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學習與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務(wù)程度，將部門人員帶了出來，也帶出來一局部新員工。以上是我部門的年度總結(jié)，缺乏之處請指正。20xx年又是一個新的開場，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績!房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇十不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。20xx年工程業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作。1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;2、二期雖已提早交付，但局部業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是承受反映不解決問題;3、年底的代理費拖欠情況嚴重;4、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。**年工作方案新年確實有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)工程——星云____，正在緊鑼密鼓進展進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。*因為前期一直是籌劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任籌劃師楊華;這在我介入該工程時遇到了些許的費事，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。2、搜集星云____的數(shù)據(jù)，為星云____培訓銷售人員，在新年期間做好星云____的客戶積累、分析^p工作。3、參與工程籌劃，在星云____這個工程打個漂亮的翻身仗。4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇十一年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻，心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間，到桃花紀工作已有8個年頭，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)參謀到銷售經(jīng)理的成長?；貞涍^去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的缺點，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些珍貴經(jīng)歷，隨之也改變了少許個性、價值觀?；厥淄ィ趚年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了，那就總結(jié)好得失，做好備戰(zhàn)準備。。一、銷售方面：x年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233.1㎡總套數(shù)：429套?？偨痤~：168003265元.普通住宅成交：套數(shù)389套，面積40194.73㎡金額：137245891元實現(xiàn)成交均價3414.52元/㎡高端住宅成交：套數(shù)4套，面積1224.14㎡金額：8331751元實現(xiàn)成交均價：6806.2元/㎡商鋪成交：套數(shù)36套，面積2814.23㎡金額：22425623元實現(xiàn)成交均價7968.65元/㎡面對市場白熱化的競爭，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強團隊建立，扎實做好以下根本功才是王道：1、加強銷售隊伍的目的管理*效勞流程標準化*日常工作表格化*檢查工作規(guī)律化*銷售指標細分化*晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。2、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷形式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。3、治理理論中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)參謀的工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進那么退,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?、制定月可行的銷售方案分級管理，每周擬定銷售目的,針對目的提出銷售措施,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。通過活動，幫助置業(yè)參謀消化每周來訪客戶，促進成交。二、按揭回款統(tǒng)計及分析^p：x年按揭回款金額：69494000元建行回款：21280000元農(nóng)行回款：22565000元工行回款：18214000元公積金回款：7435000元建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)開展轉(zhuǎn)向的影響下，累計約20xx萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)歷，我們要時刻保持高度警覺，關(guān)注各銀行動態(tài)。提早做好按揭材料的合理分配，防止資金長時間積壓。為公司完成全年工程建立方案給予有力的財務(wù)支持。x年已經(jīng)如約而至!所以，不管x年做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從如今開場，以一個嶄新的精神相貌去迎接新的挑戰(zhàn)!延續(xù)x年里優(yōu)良的東西，摒棄x年里不好的東西，盡最大的努力去完成工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!eon!x年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇十二一、20xx年主要工作情況：(一)經(jīng)濟指標完成情況全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建立投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。(二)工程推進方面經(jīng)過一年的艱辛工作，聚信廣場完成了工程的前期籌劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺工程完成了工程的可行性研究、前期籌劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了工程土地手續(xù)并獲得了部份國土證;完成了工程用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;完成了工程融資7000萬元，并己開場售樓部施工。但對照年初工作方案，兩個工程總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了工程整體推進時間;三是在工程產(chǎn)品籌劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。盡管工程整體推進時間有所滯后，但對工程下步的運作還是利大于弊。首先，工程的產(chǎn)品和功能定位更加準確，xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于工程的建立和銷售。其次是通過努力，增大了工程建立規(guī)模，龍頭寺工程通過控規(guī)調(diào)整，建立規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建立規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺工程通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地本錢。其三是根本掃清了前期主要大的工作障礙，為工程的下步運作奠定了堅實的根底。(三)企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、____、制度建立及運行機制等方面所存在的問題進展認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了合適公司開展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進展修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進展認真處理，使企業(yè)管理程度有所進步。經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬工程也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建立工程”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣闊消費者所承受和認同。上述成績的獲得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。(四)存在的主要問題：在客觀總結(jié)成績和經(jīng)歷的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和缺乏，主要是員工素質(zhì)程度和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中實在加以改良，籍以推進集團公司的全面工作。二、20xx年工作方案xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，開工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開場上升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場安康、穩(wěn)定的開展。但同時我們也清楚認識到，市場的開展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的降臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對劇烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的開展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的開展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作方案如下：(一)指導思想以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使工程品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。(二)目的方案方案全年新開工房房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場工程約8萬平方米，龍頭寺工程約7萬平方米)，方案實現(xiàn)銷售2億元。1、聚信廣場工程：方案3月根底開場施工，12月底裙房局部開工并交付使用，塔樓主體構(gòu)造根本封頂。方案全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。方案全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)局部完成一期可售單位70%銷售量，公寓局部完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。2、龍頭寺工程：方案3月開場土石方施工，6月開場土建根底施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大局部土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅局部的規(guī)劃設(shè)計，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷施行方案。方案全年完成市場己建成局部80%的招商量。(三)工作措施1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)工程及公司開展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行____及人員力量的配置。2、以市場為導向，強力推進工程運作?！熬坌艔V場”及“龍頭寺”工程前期工作大的障礙已在xx年根本掃除。因此，在xx年的工作中，我們必須集中精力，將兩個工程作為公司的形象工程進展打造，全力以赴抓好工程的建立、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。首先是圍繞工程品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保工程品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強工程施工過程各個環(huán)節(jié)的建立管理，保證工程高質(zhì)、高效按方案推進;三是要加強和做好市場調(diào)研，制定實在可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順利實現(xiàn)。3、實在加強企業(yè)內(nèi)部管理，進步企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)視檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓，實在進步員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能程度。4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上獲得大的打破，以保證工程的順利推進?？傊?，xx年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工可以統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各工程標工作任務(wù)。房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇十三我局廣闊干部職工在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導下，按照區(qū)委、區(qū)政府年初工作會議的要求，結(jié)實樹立和全面落實科學開展觀，緊緊圍繞經(jīng)濟建立這個中心，依法行政，認真履行管理職能，積極推進我區(qū)房管工作的安康開展，實現(xiàn)了常規(guī)性工作時間過半完成任務(wù)過半，重點工作獲得打破性進展，行政管理程度進一步進步，為圓滿完成年度方案奠定了根底?，F(xiàn)將半年工作情況總結(jié)如下：一、工作任務(wù)完成情況(一)努力做好保障性住房建立、銷售工作在經(jīng)濟適用住房和廉租住房建立過程中，我們嚴格管理，要求各施工企業(yè)以平安消費為主線，在確保工程質(zhì)量的前提下，保證工期?，F(xiàn)康居小區(qū)已進入裝飾工程施工階段，工程建立接近尾聲，預(yù)計7月中旬開工交付使用;陽光麗景小區(qū)主體工程完工，預(yù)計8月末開工交付使用。經(jīng)濟適用住房銷售情況良好，符合條件的申請家庭都購置到了理想的住房。共銷售840套，預(yù)售房款4200萬元。對上一年度的廉租住房補貼發(fā)放工作進展整理、立卷、歸檔，并錄入微機，使廉租住房檔案整理工作井井有條。同時，我們創(chuàng)新工作機制，定期到各社區(qū)設(shè)置“住房保障申請咨詢點”，為符合申請條件的最低收入家庭辦理申請手續(xù)提供及時效勞。截至目前，共設(shè)立了兩個“咨詢點”。(二)重視物業(yè)行業(yè)監(jiān)管，標準物業(yè)企業(yè)效勞行為鄱陽縣房管局始終把物業(yè)行業(yè)監(jiān)管當作一項重點工作常抓不懈，充分發(fā)揮行業(yè)監(jiān)管的職能作用，在物業(yè)企業(yè)資質(zhì)年檢、物業(yè)效勞小區(qū)月檢考評、監(jiān)視指導業(yè)主委員會成立、加強棄管樓管理、協(xié)調(diào)物業(yè)企業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系等方面做了大量卓有成效的工作。經(jīng)過幾年的不懈努力，各物業(yè)企業(yè)的效勞行為得到了進一步標準，效勞質(zhì)量和效勞程度不斷進步，根據(jù)《xx區(qū)物業(yè)企業(yè)資質(zhì)年檢審核規(guī)定》，對轄區(qū)內(nèi)16家物業(yè)效勞企業(yè)進展了20__年度資質(zhì)年檢初審，經(jīng)嚴格審查，被評為優(yōu)秀4家，合格12家，并將年檢結(jié)果上報上級行政主管部門。會同各街道辦事處，對物業(yè)企業(yè)上報的10個小區(qū)25棟樓的棄管申請進展了審核協(xié)調(diào)。根據(jù)《xx區(qū)住宅小區(qū)物業(yè)棄管審核規(guī)定》，共召開20余次協(xié)調(diào)會，調(diào)查走訪5個小區(qū)近百名業(yè)主，客觀公正地解決問題。經(jīng)協(xié)調(diào)，有4個小區(qū)15棟樓由物業(yè)企業(yè)繼續(xù)效勞，業(yè)主正常繳費，其余由辦事處代管，促進了社區(qū)的和諧穩(wěn)定。房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇十四xx年，是房管局學習上程度、管理上程度、效勞上程度、成效上程度”見成效的一年。房管工作在縣委縣政府領(lǐng)導的關(guān)心下，在主管部門的正確領(lǐng)導下，以行風評議為契機，以效能建立為動力，堅持“關(guān)注民生、效勞人民”的工作理念，發(fā)揚“團結(jié)進取、奮力拼搏”的房管精神，加大了保障性住房建立、房屋信息系統(tǒng)建立、公積金對帳查詢、物業(yè)法規(guī)監(jiān)管宣傳、維修金歸集使用等方面的工作力度，在推進管理創(chuàng)新、工作創(chuàng)新、效能創(chuàng)新、機制創(chuàng)新工作中，獲得了明顯的成效。一、以廉