網(wǎng)絡(luò)商務(wù)大賽策劃書(shū)

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽徽風(fēng)之隊(duì)策劃書(shū)所在學(xué)校：安徽大學(xué)團(tuán)隊(duì)名稱：徽風(fēng)之隊(duì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員：麥露文、羅祁、王貝貝、甘孟文、譚荔友一、選題調(diào)研(一)選題背景e路之旅根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)所傳遞的精神，在工信部、教育部的指導(dǎo)和支持下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦、中國(guó)建設(shè)銀行協(xié)辦的了第五屆全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽。本屆大賽包括六個(gè)主題賽，分別是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃主題賽、商務(wù)模式創(chuàng)新主題賽、金融與支付主題賽、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易/網(wǎng)絡(luò)零售主題賽、創(chuàng)新應(yīng)用開(kāi)發(fā)主題賽、非商務(wù)類主題賽。21世紀(jì)是社會(huì)信息化的時(shí)代，在電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等的推動(dòng)下，世界上的發(fā)達(dá)國(guó)家已有三分之二的大企業(yè)引入網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，啟動(dòng)建立了自己的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，從而推動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。為了緊跟時(shí)代的步伐，作為21世紀(jì)的大學(xué)生、國(guó)家的未來(lái)，我們除了在大學(xué)里認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，還必須努力關(guān)注社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。我們要深刻認(rèn)識(shí)到：要發(fā)展中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，就必須要在企業(yè)中引入網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，要把計(jì)算機(jī)軟、硬件技術(shù)、信息技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理中。基于這樣的想法，我們報(bào)名參加了“第五屆大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽”，選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃主題賽，開(kāi)始了我們徽風(fēng)隊(duì)的e路之旅。2、安徽省八公山豆制品有限公司簡(jiǎn)介安徽八公山豆制品有限公司位于國(guó)家歷史文化名城壽縣城北八公山南麓，東鄰風(fēng)景秀麗的國(guó)家AAAA級(jí)森林公園和豆腐創(chuàng)始人西漢淮南王劉安陵墓，西靠中國(guó)豆腐村。這里是世界第一塊豆腐的誕生地，這里是中國(guó)璀璨豆腐文化的發(fā)祥地，這里是“風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵”、“一人得道，雞犬升天”成語(yǔ)典故的發(fā)源地，這里是“淝水之戰(zhàn)”的戰(zhàn)略要地，這里是人們向往的旅游勝地。在塊這歷史悠久、神奇厚重的土地上，公司用珍貴的“瑪瑙泉”水精心釀制的“八公山泉”牌豆腐乳、綠豆粉皮、豆瓣醬、風(fēng)味茶干四大系列40多個(gè)品種，遠(yuǎn)銷滬、蘇、浙、贛、魯、豫及安徽省內(nèi)縣城以上城市的超市和商場(chǎng)，深受消費(fèi)者青睞。公司創(chuàng)建于2003年3月，現(xiàn)占地面積4.2萬(wàn)平方米，建筑面積8000平方米，擁有總資產(chǎn)1200多萬(wàn)元。近年來(lái)，公司始終堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)、高效、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的興業(yè)方針，公司發(fā)展迅速。企業(yè)通過(guò)ISO9001：2008國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是六安市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“龍頭企業(yè)”、“創(chuàng)新企業(yè)”、質(zhì)量工作先進(jìn)單位；豆腐乳被安徽省、六安市先后評(píng)為“名牌農(nóng)產(chǎn)品”；2007年，豆制品榮獲“安徽名牌產(chǎn)品”稱號(hào),“八公山泉”牌商標(biāo)被評(píng)為安徽省“著名商標(biāo)”，2008年八公山豆腐被授予國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，公司被評(píng)為“全國(guó)工業(yè)旅游示范點(diǎn)”，2009年9月被認(rèn)定為安徽省首批“扶貧龍頭企業(yè)”。目前，公司在全省同行業(yè)同規(guī)模企業(yè)中名列第一。如今的安徽八公山豆制品有限公司正蓄勢(shì)待發(fā)，立足地域區(qū)位優(yōu)勢(shì)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、旅游資源優(yōu)勢(shì)，加之招商引資、重工強(qiáng)工的政策扶持和廣大職工忘我的工作熱情，公司有信心有決心搶抓機(jī)遇，做大企業(yè)，做強(qiáng)品牌，做長(zhǎng)豆制品產(chǎn)業(yè)鏈。公司計(jì)劃在未來(lái)五至十年內(nèi)，投資1億元，新上豆腐、茶干、豆腐乳、豆?jié){飲品、黃漿水綜合利用釀造甜醋（循環(huán)經(jīng)濟(jì)）生產(chǎn)線項(xiàng)目，使企業(yè)規(guī)模發(fā)展到年加工黃豆5萬(wàn)噸、創(chuàng)產(chǎn)值5億元、實(shí)現(xiàn)利稅1000萬(wàn)元的大型企業(yè)。同時(shí)，項(xiàng)目將直接帶動(dòng)大豆種植面積的進(jìn)一步擴(kuò)大，帶動(dòng)農(nóng)民5萬(wàn)人，可使1000多名農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)。PEST分析政治環(huán)境分析（PolicticalFactors）2012年，中國(guó)政府網(wǎng)3月8日發(fā)布消息，國(guó)務(wù)院日前發(fā)出關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)，提出加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，創(chuàng)新流通方式，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)龍頭企業(yè)集群集聚，完善扶持政策，強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)，增強(qiáng)龍頭企業(yè)輻射帶動(dòng)能力，全面提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。安徽省也制定了一系列的促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展的政策。例如：在我省貧困地區(qū)投資的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商項(xiàng)目，享受我省扶貧貸款優(yōu)惠政策等；外商來(lái)安徽投資的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在綠色通道、稅收減免、土地征用等方面享受與本省龍頭企業(yè)同等待遇等。在壽縣縣委、縣政府的積極爭(zhēng)取和安徽省委、省政府的大力支持下，安徽省豆制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心落戶壽縣壽春鎮(zhèn)。安徽省豆制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心在壽縣的落地生根，對(duì)弘揚(yáng)豆制品文化，發(fā)展豆制品產(chǎn)業(yè)具有積極深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。這些從上到下的政策和活動(dòng)，為豆制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了十分有利的外部政治環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（EconomicFactors）突出表現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是經(jīng)濟(jì)保持了快速增長(zhǎng)，二是消費(fèi)者的生活方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。國(guó)家實(shí)施了貨幣與財(cái)政的積極政策，繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動(dòng)內(nèi)需。2012年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局介紹2012上半年國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況：初步測(cè)算，上半年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值227098億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)7.8%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)率為5.34%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額98222億元，同比名義增長(zhǎng)14.4%(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)11.2%)。城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額85123億元，同比增長(zhǎng)14.3%；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額13099億元，增長(zhǎng)14.5%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比名義增長(zhǎng)13.7%(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)12.1%)，環(huán)比增長(zhǎng)1.08%。城鎮(zhèn)居民人均總收入13679元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12509元，同比名義增長(zhǎng)13.3%；扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)9.7%，增速比上年同期加快2.1個(gè)百分點(diǎn)?？梢?jiàn)，中國(guó)居民的可支配收入不斷增長(zhǎng)，其購(gòu)買能力不斷提高。一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度會(huì)明顯影響到豆制產(chǎn)品的消費(fèi)總額和消費(fèi)結(jié)構(gòu)。社會(huì)文化背景分析由中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)豆制品專業(yè)委員會(huì)組織的豆制品生產(chǎn)工藝技術(shù)及品控管理研討培訓(xùn)班在北京舉辦，來(lái)自全國(guó)各地的46家企業(yè)的54名學(xué)員參加了培訓(xùn)。9月15日，由中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)豆制品專業(yè)委員會(huì)、淮南市人民政府主辦的全國(guó)豆制品精品展銷于第十九屆中國(guó)豆腐文化節(jié)同期在淮南隆重舉行。10月12日，由中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)豆制品專業(yè)委員會(huì)和山東棗莊山亭區(qū)政府共同主辦的“第二屆中國(guó)（城頭）豆制品文化節(jié)”在該區(qū)城頭鎮(zhèn)豆制品基地隆重開(kāi)幕。10月12日下午，在第二屆中國(guó)（城頭）豆制品文化節(jié)，由中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)豆制品專業(yè)委員會(huì)特別為全國(guó)豆制品企業(yè)舉辦營(yíng)銷課堂——全國(guó)豆制品行業(yè)營(yíng)銷管理研討在城頭鎮(zhèn)政府會(huì)議廳順利召開(kāi)。一系列有關(guān)豆制品的活動(dòng)的舉行，對(duì)豆制品的發(fā)展起到極大的推進(jìn)作用，為豆制品公司的發(fā)展提供很好的社會(huì)文化環(huán)境平臺(tái)。技術(shù)背景分析伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術(shù)開(kāi)始運(yùn)用到服裝行業(yè)，無(wú)論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、ERP還是FRID技術(shù)等等，都在逐漸地改變著豆制品這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)?？傮w看來(lái)，本方案的宏觀環(huán)境很好，在當(dāng)前國(guó)家大力支持工業(yè)企業(yè)業(yè)大發(fā)展的背景下，可行性很高，具有可開(kāi)發(fā)性。第二、營(yíng)銷策略第一：報(bào)紙。借助當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ膱?bào)業(yè)進(jìn)行宣傳，是促銷手段中最常見(jiàn)的形式之一，八公山泉作為食品制造銷售企業(yè)當(dāng)然也不例外?！缎掳餐韴?bào)》是安徽第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)。重在借助晚報(bào)的知名度擴(kuò)大八公山泉品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《新安晚報(bào)》投放整版“八公山豆腐”宣傳，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱為后邊銷售打好基礎(chǔ)。由于八公山位于壽縣，臨近淮南?！痘茨先?qǐng)?bào)》創(chuàng)辦于1950年2月7日，是中共淮南市委機(jī)關(guān)報(bào)。是淮南地區(qū)唯一公開(kāi)發(fā)行的綜合新聞性的淮南主流媒體。在該日?qǐng)?bào)中做宣傳在我們看來(lái)是十分必要的。第二：雜志消費(fèi)者在查詢食品信息時(shí)，雜志是一個(gè)很好的選擇?！吨袊?guó)人膳食指南》是一個(gè)較為知名的食品指南雜志，在該雜志中進(jìn)行廣告，同樣可以起到很好的宣傳效果。第三：電視中央電視臺(tái)《消費(fèi)主張》在觀眾群中有很好的口碑，我們借此宣傳八公山泉豆制食品，相信效果是極為可觀的。第四：戶外廣告。除了上述方法，我們同樣進(jìn)行了大量的戶外廣告，包括在學(xué)校食堂門口搭設(shè)促銷平臺(tái)，供同學(xué)們?cè)嚦裕瑘F(tuán)購(gòu)等。第五：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（Internet）計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)促銷是本小組通盤策劃的重中之重。我們采取了眾多具體有效可行的方案，包括開(kāi)網(wǎng)店手機(jī)鈴聲、BBS校園論壇、博客、人人網(wǎng)、公共論壇、QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)原創(chuàng)頻道、電子郵箱、騰訊微博和新浪微博等等。詳情如下。開(kāi)網(wǎng)店網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展主要是得到了網(wǎng)民的認(rèn)可，低價(jià)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力也成為網(wǎng)上購(gòu)物迅速發(fā)展的重要原因。網(wǎng)上購(gòu)物給用戶提供方便的購(gòu)買途徑，只要簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)操作，足不出戶，即可送貨上門，并具有完善的售后服務(wù)。為此，我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上開(kāi)設(shè)銷售平臺(tái)，極大推動(dòng)了八公山泉產(chǎn)品銷售量的提高。BBS校園論壇在校學(xué)生是我們重要的目標(biāo)客戶之一，校園論壇又是學(xué)生日常校園生活中最常使用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。因此，在校園論壇里發(fā)布廣告，效益將是顯而易見(jiàn)的。博客許多博客專注在特定的課題上提供評(píng)論或新聞，也可以利用博客進(jìn)行促銷。博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接及其它與主題相關(guān)的媒體，能夠讓讀者以互動(dòng)的方式留下意見(jiàn)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中重要的形式之一。人人網(wǎng)人人網(wǎng)為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)，提高用戶之間的交流效率，通過(guò)提供發(fā)布日志、保存相冊(cè)、音樂(lè)視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。公共論壇除上述校園論壇以外，公共論壇匯集了更為廣泛的網(wǎng)友，是一個(gè)非常龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。QQ空間QQ空間是騰訊公司于2005年開(kāi)發(fā)出來(lái)的一個(gè)個(gè)性空間，具有博客(blog)的功能，自問(wèn)世以來(lái)受到眾多人的喜愛(ài)。在QQ空間上可以書(shū)寫日記，上傳自己的圖片，聽(tīng)音樂(lè)，寫心情，當(dāng)然也可以用以推廣我們的產(chǎn)品。優(yōu)酷網(wǎng)原創(chuàng)頻道本組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的特色之一便是自己制作了宣傳視頻，并且上傳到了優(yōu)酷網(wǎng)，供網(wǎng)友觀賞，頗具趣味性，同時(shí)也推廣了企業(yè)文化、產(chǎn)品特色附錄：針對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查問(wèn)卷您好！我們徽風(fēng)團(tuán)隊(duì)想借此問(wèn)卷了解豆制品行業(yè)眾多消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的想法，便于幫助我們完成相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃，希望您能抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間幫助我們填以下問(wèn)卷，我們將表示衷心的感謝！1.您經(jīng)常吃什么品種的豆制品?(可多選)A豆腐B豆干C豆皮D豆腐乳E豆?jié){F其他2.豆制品中含有的這些營(yíng)養(yǎng)你知道嗎?(可多選)A鈣B纖維素C蛋白質(zhì)D磷E鐵F維生素G膽固醇3.您知道豆腐的發(fā)源地在什么地方嗎?A安徽B貴州C福建D黑龍江4.您知道豆腐的創(chuàng)始人是誰(shuí)嗎?A劉安B王桂C劉賢D王莽5.您在選購(gòu)豆制品時(shí),影響你購(gòu)買的因素有哪些?（可多選）A味道好B包裝好C質(zhì)量好D品脾好E其他你會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)有創(chuàng)意的宣傳廣告而去嘗試購(gòu)買該產(chǎn)品嗎?A會(huì)B可能會(huì)C不會(huì)7.您經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的商品有哪些?(可多選)A生活用品類B食品類C學(xué)習(xí)類D其他E從不網(wǎng)購(gòu)8.在網(wǎng)購(gòu)的眾多優(yōu)勢(shì)中，您通?？粗心男?？（可多選）A大量的促銷優(yōu)惠活動(dòng)B店家周到的服務(wù)C方便快捷，自主選購(gòu)D質(zhì)量好、品牌正宗E習(xí)慣性購(gòu)買某家網(wǎng)店的商品9.您傾向于哪種網(wǎng)上店家提供的服務(wù)和優(yōu)惠？（可多選）A免/包郵B贈(zèng)送代金券C隨機(jī)小禮品贈(zèng)送D積分換購(gòu)E限時(shí)打折搶購(gòu)