華碩電腦廣告策劃書

華碩筆記本電腦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書前言一年一度的春節(jié)又將到來，為了為了使消費(fèi)者更全面的認(rèn)識并了解華碩筆記本電腦，并通過春節(jié)促銷活動(dòng)對華碩筆記本電腦發(fā)生興趣，產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的購買欲望亞泰電腦專賣店特此推出“禮動(dòng)新春賀佳節(jié)——來店有喜”的大型促銷活動(dòng)。這次活動(dòng)策劃也能夠?qū)喬╇娔X專賣店的營銷戰(zhàn)略起到指導(dǎo)作用，避免盲目花錢，亂花錢的情況發(fā)生，達(dá)到花最少的錢辦最成功的事的目的，達(dá)到好的銷售的預(yù)期目標(biāo)。3．活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處）贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2.2*900=1980元第一部分市場調(diào)研與分析一、市場分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析第一部分市場調(diào)研與分析一、營銷環(huán)境分析（一）大連華碩筆記本電腦市場分布區(qū)域調(diào)查顯示，華東地區(qū)成為中國筆記本市場關(guān)注度最高的區(qū)域，占據(jù)23.7%的關(guān)注比例。華北與華南市場分別占有29.6%與17.8%的市場份額?？梢钥闯?，華東、華北與華南三個(gè)區(qū)域的占據(jù)整個(gè)中國筆記本電腦市場60%以上的份額，華東地區(qū)在中國筆記本電腦市場上的主力地位凸顯。華中、東北地區(qū)筆記本的關(guān)注度也在10個(gè)百分點(diǎn)以上，西南與西北地區(qū)筆記本的關(guān)注度較低，分別為8.4%、7.2%。通過調(diào)查，ZDC認(rèn)為：華東、華北和華南由于經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)水平較其他地區(qū)要高，因此成為各大廠商爭相發(fā)展的地區(qū)，在這兩個(gè)區(qū)域取得優(yōu)勢是贏得整體市場領(lǐng)先地位的保證。（二）市場上不同產(chǎn)品定位筆記本電腦關(guān)注比例分布根據(jù)有關(guān)資料顯示，在目前我國高校學(xué)生數(shù)量不斷增加的大背景下，學(xué)生市場將可能成為未來5至10年內(nèi)我國筆記本電腦市場中至關(guān)重要的一塊。因此學(xué)生市場成為廠商爭奪的焦點(diǎn)，紛紛推出定位于學(xué)生用戶的筆記本。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，第一季度全能學(xué)生本在市場上的關(guān)注度最高，占據(jù)四成以上的關(guān)注比例。定位于時(shí)尚麗人的產(chǎn)品也受到不少用戶的青睞，占據(jù)18.3%的關(guān)注比例。沉穩(wěn)商務(wù)本是為商務(wù)人士打造的機(jī)型，獲得17.5%的關(guān)注比例。多數(shù)消費(fèi)者購買筆記本的主要用途是日常辦公，因此定位于日常辦公的筆記本也占據(jù)了15.8%的關(guān)注比例。游戲影音本的關(guān)注比例為13.6%。極致輕薄本由于價(jià)格門檻過高，因此僅獲得1.1%的關(guān)注比例。（三）最受用戶關(guān)注的筆記本產(chǎn)品2009年10月最受用戶關(guān)注的七款6000元以下價(jià)位筆記本產(chǎn)品參數(shù)表排名產(chǎn)品名稱報(bào)價(jià)顯卡類型屏幕尺寸產(chǎn)品定位1聯(lián)想G550M-TFO￥3,999集成顯卡15.6吋全能學(xué)生本2聯(lián)想G430A-TF0￥3,899中低端獨(dú)立顯卡14.1吋全能學(xué)生本3神舟承龍L580TD1￥3,999中高端獨(dú)立顯卡15.4吋全能學(xué)生本4戴爾(S510661CN)￥3,999中低端獨(dú)立顯卡14吋全能學(xué)生本5宏基4736ZG￥3,899中低端獨(dú)立顯卡14吋全能學(xué)生本6七喜V96￥3,999中高端獨(dú)立顯卡14.1吋全能學(xué)生本7方正T400IG-T430AQ￥3,999中低端獨(dú)立顯卡14.1吋全能學(xué)生本由上面的圖表不難看出，最受用戶關(guān)注的筆記本產(chǎn)品是聯(lián)想、神舟等大品牌，而其他品牌的產(chǎn)品只占據(jù)很小的一個(gè)份額（三）華碩筆記本的優(yōu)勢和劣勢華碩筆記本的優(yōu)勢：1．產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特我們知道，筆記本電腦如蘋果、戴爾、聯(lián)想等筆記本的外形都具有一定的特色，這次“華碩”也是具有不同凡響的設(shè)計(jì)的筆記本電腦。筆記本將打造出既有張揚(yáng)個(gè)性又有卓越不凡品味的精品筆記本。他最迷人的地方是他的“精鋼外殼”之特點(diǎn)。具有鋼鐵俠一樣的品質(zhì)表現(xiàn)。2．產(chǎn)品價(jià)格合理、定位準(zhǔn)確從上圖可以看出，各類型筆記本主流價(jià)位整體下移——從上圖可以看出，整個(gè)市場呈現(xiàn)“金字塔型”分布，關(guān)注比例隨價(jià)位的升高而不斷減少。萬元以上價(jià)位的關(guān)注度逐漸萎縮，總共只占到6.9%的市場關(guān)注比例；萬元以下價(jià)位的關(guān)注度占據(jù)了市場的絕大多數(shù)，達(dá)到93.1%?？梢姡S著市場的發(fā)展成熟，往日高達(dá)萬元以上的高端筆記本價(jià)格已逐漸跌入萬元以內(nèi)，消費(fèi)者購買時(shí)對筆記本的價(jià)格越發(fā)敏感。6000元以下價(jià)位成市場主流——6000元以下價(jià)位的筆記本電腦獲得了75.5%的關(guān)注比例，占到了整個(gè)市場關(guān)注比例的四分之三。在這一價(jià)位段的筆記本電腦產(chǎn)品配置適中，基本上涵蓋了大多數(shù)的學(xué)生、普通家庭用戶以及部分低端商務(wù)用戶的需求，因此在市場上很受消費(fèi)者的關(guān)注。而且隨著筆記本電腦的不斷降價(jià)，之前一直高高在上的部分輕薄筆記本價(jià)格也進(jìn)入了這一價(jià)格區(qū)間，不但吸引了一部分追求時(shí)尚移動(dòng)辦公人士的關(guān)注，也使得普通消費(fèi)者有了更多的選擇。我們的華碩筆記本系列產(chǎn)品大部分是6000元以下，同時(shí)主要定位對象是學(xué)生，可以說是符合市場需求和市場規(guī)律的華碩筆記本的劣勢：1．市場知名度較低由于前期廣告知名度影響導(dǎo)致企業(yè)知名度不是很高，但是企業(yè)競爭是激烈的，那是一個(gè)長期的工作。要我們付出艱辛的努力和聰敏的智慧2．競爭對手太過強(qiáng)大在美國,戴爾是商業(yè)用戶、政府部門、教育機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者市場名列第一的主要個(gè)人計(jì)算機(jī)供應(yīng)商及最大的服務(wù)器供應(yīng)商。戴爾公司設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、維修和支持一系列從筆記本電腦到工作站的個(gè)人計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。每一個(gè)系統(tǒng)都是根據(jù)客戶的個(gè)別要求量身訂制的。在中國。聯(lián)想是商業(yè)用戶、政府部門、教育機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者市場名列第一的主要個(gè)人計(jì)算機(jī)供應(yīng)商及最大的服務(wù)器供應(yīng)商。聯(lián)想公司以設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、維修和支持一系列服務(wù)贏得了筆記本電腦的大多數(shù)客戶。可以說，不是我們不行，而是對手太強(qiáng)大，我們只能夾縫中求生存四、市場機(jī)會與問題分析（一）市場機(jī)會1．市場需求量大對于近年來一直低迷的IT市場來說，筆記本電腦市場無疑呈現(xiàn)出一枝獨(dú)秀的態(tài)勢，特別是學(xué)生機(jī)的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產(chǎn)品、新概念、新舉措不斷涌現(xiàn)，市場呈現(xiàn)出一種生氣勃勃的紛亂景象，而對于真正想要進(jìn)入市場的廠商來說，必須不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場大勢。2．新媒體的出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)媒體的興起，包括威客、淘寶、好易網(wǎng)視、pplive等電子商務(wù)的崛起都為華碩等新興筆記本廠商提供了機(jī)會，可以有多種渠道將自己的產(chǎn)品推銷出去（二）問題分析：問題：筆記本電腦步入了細(xì)分時(shí)代分析：隨著網(wǎng)絡(luò)、娛樂、移動(dòng)辦公、行業(yè)應(yīng)用等多種應(yīng)用需求的出現(xiàn)，用戶對筆記本電腦的需求也日漸多元化，市場不斷出現(xiàn)新的增長點(diǎn)。需求的多樣性自然帶動(dòng)產(chǎn)品的多樣性，用戶需求已經(jīng)成為指導(dǎo)筆記本廠商發(fā)展方向的重要因素，而靠近用戶也成了時(shí)下IT業(yè)最為熱門的話題。毫無疑問地，市場需求將進(jìn)一步細(xì)分，行業(yè)特征也將逐漸地清晰，除證券、保險(xiǎn)、金融等大企業(yè)級消費(fèi)持續(xù)增長外，政府部門、教育機(jī)構(gòu)也將形成消費(fèi)高潮。針對不同的用戶群，筆記本產(chǎn)品也要表現(xiàn)出一定的差異性。由于品牌認(rèn)知的問題，一些臺灣和內(nèi)地筆記本廠商首先進(jìn)入細(xì)分用戶市場，推出一系列更有目標(biāo)針對性的產(chǎn)品。一時(shí)間，娛樂筆記本、超便攜筆記本、女性筆記本等概念紛紛出籠，著實(shí)讓市場引起了一陣陣騷動(dòng)。

相比之下，用戶對筆記本電腦的要求，由過去一味地追求CPU頻率、硬盤大小和顯示屏大小，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)自身需要有選擇地側(cè)重某些需求。圖形設(shè)計(jì)人員對筆記本電腦的要求應(yīng)該是最全面的，既要有CPU速度，也要有大硬盤容量，還要有最長的電池供電時(shí)間和最高的顯示效果。除去這些人，經(jīng)常在外但主要是辦公應(yīng)用的使用人群，更愿意選擇待機(jī)時(shí)間較長的輕薄型筆記本產(chǎn)品；女性用電腦的習(xí)慣跟男性是有些區(qū)別的，因此廠商需要專門為她們設(shè)計(jì)女士筆記本；現(xiàn)在無線接入非常熱門，但支持無線接入的外部環(huán)境還不具備，因此感興趣的用戶不一定馬上就購買帶無線上網(wǎng)功能的產(chǎn)品--目前這一類產(chǎn)品的價(jià)格還非常昂貴，可以先選擇支持無線接入的筆記本，等到時(shí)機(jī)成熟了再開通這一功能。

多樣性的用戶需求對整個(gè)筆記本電腦產(chǎn)業(yè)都帶來了更大的壓力，過去只有一個(gè)單一上游供應(yīng)商的局面已難以應(yīng)付市場的變化。改變這種局面需要從源頭做起，多家移動(dòng)式處理器供應(yīng)商的加入和推進(jìn)，將從根本上給用戶帶來更多的選擇五、營銷目標(biāo)建立全球統(tǒng)一的渠道策略及渠道架構(gòu)，擴(kuò)大知名度，完善網(wǎng)絡(luò)廣告，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)10萬臺年銷售量的目標(biāo)六、推廣策略（一）、渠道策略及渠道架構(gòu)在渠道方面，擴(kuò)大IT賣場、3C賣場和B2B行業(yè)的渠道建設(shè)力度。支持店面裝修，店面租金，店員銷售培訓(xùn)等，希望在2010年的筆記本市場上，與渠道商們繼續(xù)通力合作，完成10萬臺年銷售量的目標(biāo)。成立B-B部門，加強(qiáng)對行業(yè)市場和大客戶的渠道。2010年，華碩筆記本電腦渠道建設(shè)方面的投資主要針對的是店面建設(shè)和產(chǎn)品開發(fā)。其中最大仍是電腦城里的店，計(jì)劃將此類店的數(shù)量增加至2000家；第二部分則是設(shè)于3C賣場內(nèi)的店，三星計(jì)劃將其增加至600家；第三部分是旗艦店，計(jì)劃將其增加至100家。與店面擴(kuò)張相伴，明年，華碩筆記本電腦會大力拓展區(qū)域市場。目前，華碩筆記本電腦已進(jìn)入了三、四級市場，明年會進(jìn)入五級市場，從而將進(jìn)入的城市數(shù)量增加300個(gè)。特別值得注意的是家電下鄉(xiāng)，爭取進(jìn)入家電下鄉(xiāng)隊(duì)伍，拓展五、六級市場（二）、網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告以其效果好和花費(fèi)少而著稱，實(shí)施情況如下一．廣告目標(biāo)：配合產(chǎn)品上市、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買二．廣告活動(dòng)時(shí)間：2010-11-30-----2010-12-1三．廣告活動(dòng)區(qū)域：北京、上海等大中城市四．廣告活動(dòng)內(nèi)容——互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出“華碩”的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對“華碩”背景資料進(jìn)行告知，及設(shè)計(jì)決策過程，讓受眾對“華碩”的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明“華碩”的科技內(nèi)涵，對出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。（三）、電視廣告策略電視媒體是目前最重要的一種大眾傳播媒介，企業(yè)要使自己做成一個(gè)強(qiáng)勢品牌，往往首選的媒介就是電視。但電視媒介在廣泛影響消費(fèi)者的同時(shí)，也需要企業(yè)支付