雙11活動(dòng)營(yíng)銷方案

雙11活動(dòng)營(yíng)銷方案

一、活動(dòng)主題

我光棍，我歡樂

二、活動(dòng)口號(hào)

讓光棍節(jié)見鬼去吧

三、活動(dòng)目的

提升餐廳營(yíng)業(yè)額，提升餐廳知名度

四、活動(dòng)地點(diǎn)

xx餐廳大廳

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月11日

六、活動(dòng)背景：

11月11日是光棍節(jié)，每年的光棍節(jié)都非常引人關(guān)注，社會(huì)上越來(lái)越多的光棍們，想脫離光棍的生活狀態(tài)，由于我們餐廳推出光棍節(jié)活動(dòng)滿意光棍們的需求，避開下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)。

2、憑埋單收據(jù)，參加大轉(zhuǎn)盤，（獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精致小禮品）。

八、活動(dòng)宣傳

1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報(bào)4張；

2、籌劃部市場(chǎng)單位x展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張。

雙11活動(dòng)營(yíng)銷方案

一、營(yíng)銷定位

雙11作為一場(chǎng)消費(fèi)者、賣家、平臺(tái)、效勞商等多方參加的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號(hào)召力；作為賣家的我們，在去年雙11大促的.閱歷根底上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營(yíng)銷活動(dòng)，需要有一個(gè)明確的思路與定位。

在活動(dòng)前夕，我們需要制定明確的營(yíng)銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶效勞、品牌傳播等方面，制定具體可行的營(yíng)銷方案，并根據(jù)規(guī)劃嚴(yán)格執(zhí)行。

二、產(chǎn)品定位

依據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求，確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品，包括為雙11預(yù)備的特供款。根據(jù)品類、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)展分類，確定店鋪的引流款、利潤(rùn)款、形象款，以便于后期的合理備貨。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷，又要避開與線下的專柜的差異化，避開產(chǎn)生沖突；這就需要我們?cè)陔p11的產(chǎn)品上進(jìn)展合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。

三、合理備貨

依據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷量，對(duì)雙11產(chǎn)品進(jìn)展合理備貨；

隨著金九銀十的到來(lái)，無(wú)論是自己的工廠還是代工廠，接下來(lái)的工廠的訂單都會(huì)急劇增多，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會(huì)拖延到20天，甚至更久。假如我們把雙11的訂單都?jí)涸诨顒?dòng)開頭前1個(gè)月進(jìn)展生產(chǎn)、備貨，時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來(lái)不及。

因此我們需要事先對(duì)雙11的銷量有一個(gè)也許的預(yù)估，在10月1日之前，完成預(yù)估銷量約60%的備貨；待10月1日之后，依據(jù)當(dāng)期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長(zhǎng)趨勢(shì)等進(jìn)展二次預(yù)估，然后在一個(gè)月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避開備貨缺乏，另一方面也避開庫(kù)存的積壓。

四、理性促銷店鋪預(yù)熱

1、理性促銷

雙11對(duì)商品價(jià)格的要求中提到，活動(dòng)商品價(jià)格必需小于等于2022年9月15日至2022年11月10日期間天貓成交的9折。

依據(jù)以上雙11活動(dòng)對(duì)價(jià)格的要求，在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，店鋪參與雙11的商品不要參與聚劃算、每天特價(jià)等打折促銷活動(dòng)，以免雙11活動(dòng)價(jià)格過(guò)低，超出自己的承受范圍，而不能為消費(fèi)者供應(yīng)好的用戶體驗(yàn)。甚至一些商家不堪的要求，下架店鋪的人氣珍寶，致使自己在活動(dòng)當(dāng)天損失巨大的搜尋流量；

店鋪主推商品要有足夠的利潤(rùn)空間，不至于在雙11歷史的9折根底上，無(wú)利潤(rùn)可尋。擁有肯定的利潤(rùn)空間才能為消費(fèi)者供應(yīng)更好的售前、售中、售后效勞。

2、店鋪預(yù)熱

從8月中旬開頭，我已經(jīng)觀看到一些商家開頭在店鋪內(nèi)對(duì)今年的雙11進(jìn)展預(yù)熱，采納手藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)待券免費(fèi)搶等形式，為雙11活動(dòng)預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積存人氣，避開在活動(dòng)前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對(duì)于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用！以眾多參與過(guò)雙11的商家案例分析來(lái)看，除了類目的主會(huì)場(chǎng)之外，一些大型店鋪的分會(huì)場(chǎng)流量?jī)H占到全店流量的10%左右，更多的流量來(lái)自于自然搜尋；這也是買家購(gòu)物的一種習(xí)慣。

9月份確定了店鋪的主打款之后，在接下來(lái)的2個(gè)月內(nèi)，需要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動(dòng)中獲得好的排位和搜尋流量。

雙11活動(dòng)營(yíng)銷方案

在雙十一這個(gè)全民狂歡節(jié)日里，賣家們?nèi)绾未_保自己入選雙11淘寶嘉年華?要知道，在過(guò)去幾年時(shí)間里，由于條件的嚴(yán)格限制，許多淘寶店都是沒有時(shí)機(jī)參與這個(gè)嘉年華活動(dòng)的。直至今日，其實(shí)門檻也不低，只是相對(duì)于以往來(lái)說(shuō)，條件是放寬了。面對(duì)淘寶如此饕餮盛宴，賣家該如何爭(zhēng)取參與雙十一嘉年華活動(dòng)?為網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)銷量翻增?

條件一：成為11月1日-11月15日期間的金牌賣家

近段時(shí)間，淘寶金牌賣家的規(guī)章發(fā)生了點(diǎn)變化，不再以一個(gè)月為期限了，而是以半個(gè)月為期限。9月1日-15日到達(dá)了金牌賣家的要求，則10月1日-10月15日為金牌賣家。今年的11月1日-15日的金牌賣家優(yōu)先參與11.11嘉年華。換句話說(shuō)，就是只要在10月1日-15日到達(dá)了金牌賣家的標(biāo)準(zhǔn)，其它條件又符合的話，就等于入選了雙十一嘉年華。

條件二：符合三大根底規(guī)章和四項(xiàng)根本任務(wù)的設(shè)置

今年的淘寶雙十一，淘寶嘉年華店鋪招商設(shè)置了根底門檻有：

1、報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣家須為集市賣家;

2、報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣家須得遵守《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)章》賣家資質(zhì)條件;

3、2023年1月1日起存在出售假冒商品違規(guī)的賣家(包括2023年以前因出售假冒商品違規(guī)扣分24分及以上的賣家)制止參與大促活動(dòng)

除了要滿意以上三條根底門檻外，報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣家還須完成四項(xiàng)核心任務(wù)設(shè)置：

1)保藏送店鋪紅包(淘金幣、嬉戲分會(huì)場(chǎng)除外);

2)店鋪簽到送彩票(淘金幣、嬉戲分會(huì)場(chǎng)除外);

3)全場(chǎng)淘金幣(數(shù)碼、汽車、嬉戲分會(huì)場(chǎng)除外);

4)活動(dòng)珍寶需要?jiǎng)?chuàng)立無(wú)線詳情頁(yè)。

提示：若進(jìn)展店鋪報(bào)名時(shí)沒有完成以上四個(gè)任務(wù)設(shè)置，系統(tǒng)將提示您不符合報(bào)名條件。

條件三：更為重要的因素

若雙11的要求很低，則只要符合上述條件就可以了，但若雙11出名額限制，則要在符合條件的店家中進(jìn)展優(yōu)中選優(yōu)：

1、珍寶的定價(jià)

雙11的根本要求是珍寶半價(jià)，半價(jià)后在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，不能低于雙11的價(jià)格銷售。所以，我們必需考慮，產(chǎn)品假如定價(jià)過(guò)低，參與雙11還有意義嗎?若定價(jià)過(guò)高，我們還能不能參與雙11?

2、流量因素

許多朋友參與每天特價(jià)，報(bào)名屢次都不勝利，為什么呢?一個(gè)關(guān)鍵的因素就是，你報(bào)名后，經(jīng)審核，流量低于同類報(bào)名的產(chǎn)品，你這個(gè)產(chǎn)品的流量時(shí)有時(shí)無(wú)，或者你這個(gè)產(chǎn)品出了小問題，如被差評(píng)等。流量是打算我們有沒有可能獲得每天特價(jià)時(shí)機(jī)的關(guān)鍵緣由之一，若你前面的條件都符合了，但后面的流量被卡住了，結(jié)果也是報(bào)名不上的。

3、預(yù)備工作

都說(shuō)：“沒有預(yù)備就是為失敗而預(yù)備?！碧詫毦W(wǎng)是一個(gè)不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限空間里，誰(shuí)要是提前做好預(yù)備，占據(jù)先機(jī)，誰(shuí)就是大贏家!這個(gè)預(yù)備包括：市場(chǎng)分析、