商鋪推介會(huì)活動(dòng)方案

商鋪推介會(huì)活動(dòng)方案【篇一：東湖華都認(rèn)籌暨產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)方案】黃岡東湖華都商業(yè)綜合體認(rèn)籌暨產(chǎn)品推介會(huì)一、活動(dòng)目的主要目的：依托招商會(huì)，啟發(fā)潛在意向購(gòu)買(mǎi)客戶進(jìn)行商鋪認(rèn)籌，快速累積意向客戶，為開(kāi)盤(pán)夯實(shí)基礎(chǔ)。認(rèn)籌目的：通過(guò)交認(rèn)籌金，及早的吸引意向客戶，避免客戶流失，進(jìn)一步的收集客戶反饋信息，通過(guò)搜集客戶意向鋪位面積以及樓層，在后期營(yíng)銷策略上進(jìn)行延展，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目，為取得好的開(kāi)盤(pán)效果做準(zhǔn)備。招商會(huì)目的：向外界傳遞項(xiàng)目招商正式啟動(dòng)的信息，品牌商家意向簽約以及品牌意向客戶蒞臨于此，為項(xiàng)目營(yíng)造項(xiàng)目強(qiáng)大的商業(yè)氛圍進(jìn)項(xiàng)目銷售及招商工作的開(kāi)展，為開(kāi)盤(pán)銷售宣傳造勢(shì)，創(chuàng)造乘數(shù)效應(yīng)。二、活動(dòng)條件a.廣告推廣物料準(zhǔn)備到位，現(xiàn)場(chǎng)圍墻以及媒體宣傳預(yù)熱市場(chǎng)。b.招商的商戶聯(lián)系到位，確保10家以上主力商戶及時(shí)參加。三、活動(dòng)時(shí)間11月16日（客戶直接到活動(dòng)地點(diǎn)參加）11月16日，上午（認(rèn)籌暨推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間）四、活動(dòng)地點(diǎn)邀請(qǐng)函發(fā)放（現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)售樓部）認(rèn)籌暨推介會(huì)（黃岡賓館酒店）五、活動(dòng)內(nèi)容以酒會(huì)的形式邀請(qǐng)品牌商家以及意向購(gòu)買(mǎi)客戶前往招商會(huì)，在了解項(xiàng)目的同時(shí)，休閑娛樂(lè)的輕松心態(tài)，更能推進(jìn)招商會(huì)達(dá)到高潮，增進(jìn)項(xiàng)目企業(yè)形象。六、參加人員特邀請(qǐng)嘉賓：黃州區(qū)機(jī)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)管理部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、東湖華都領(lǐng)導(dǎo)，3人左右。媒體：黃岡日?qǐng)?bào)、鄂東晚報(bào)、黃岡房地產(chǎn)網(wǎng)，黃岡電視臺(tái)2-4人品牌招商客戶：連鎖餐飲、銀行、電玩城、服裝等，10-20人重點(diǎn)銷售客戶：強(qiáng)烈意向客戶40-60人（暫定，根據(jù)會(huì)場(chǎng)大小確定）武漢國(guó)商聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷主管、銷售顧問(wèn)，若干。東湖華都相關(guān)負(fù)責(zé)人、工作人員、財(cái)務(wù)（負(fù)責(zé)刷卡開(kāi)票）、保安等，5-8人。主持人1名，禮儀小姐4名、金人2名。七、活動(dòng)形式領(lǐng)導(dǎo)及商家代表講話、項(xiàng)目介紹、品牌商家簽約儀式、商鋪認(rèn)籌八、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌方式通過(guò)交付5萬(wàn)誠(chéng)意金，即可認(rèn)籌東湖華都商業(yè)街商鋪，可登記意向鋪位，并且成為東湖華都商業(yè)街會(huì)員，享受認(rèn)籌優(yōu)惠。購(gòu)鋪計(jì)劃制定：客戶至少登記2到3套購(gòu)鋪方案，銷售人員需引導(dǎo)客戶選擇較難去化鋪位。認(rèn)籌優(yōu)惠：5萬(wàn)可享受10萬(wàn)購(gòu)房款優(yōu)惠。直至開(kāi)盤(pán)當(dāng)日為止。對(duì)外公布信息：1、商鋪資料（鋪位圖、鋪位面積、投資手冊(cè)）2、日進(jìn)斗金優(yōu)惠計(jì)劃3、開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì)時(shí)間九、具體實(shí)行方案?廣告物料宣傳到位?現(xiàn)場(chǎng)氛圍布臵室內(nèi)：在宴會(huì)廳現(xiàn)場(chǎng)布臵活動(dòng)海報(bào)、橫豎輻條；舞臺(tái)頂掛溫馨的金色幔布。以網(wǎng)架為背景布臵舞臺(tái)、背景噴繪突出“東湖華都商業(yè)街“認(rèn)籌暨招商產(chǎn)品會(huì)等主題（具體內(nèi)容在設(shè)計(jì)），并用花盆裝飾；設(shè)嘉賓椅100把，紅地毯鋪出舞臺(tái)前的來(lái)賓區(qū)；入口側(cè)設(shè)意向客戶簽到臺(tái)，鋪紅布，準(zhǔn)備好簽到本、筆等；室外：在酒店門(mén)外，放跨度拱門(mén)，升4-6個(gè)高空氣球；在宴會(huì)廳室外，設(shè)簽到背景桁架，安排品牌商戶在此簽到，安排“金人”迎賓、合影，與項(xiàng)目案名呼應(yīng)，提高項(xiàng)目品牌以及形象；。?設(shè)備設(shè)施到位a，b，音控設(shè)備、麥克風(fēng)、音箱等提前到位、調(diào)試完好。活動(dòng)禮品、獎(jiǎng)品等到位。?招商會(huì)活動(dòng)流程來(lái)客接待：來(lái)客接待以本項(xiàng)目工作人員為主，在現(xiàn)場(chǎng)那個(gè)負(fù)責(zé)好禮品及獎(jiǎng)品的保管發(fā)放。安排好重要來(lái)賓及媒體的休息就座等工作，同時(shí)安排4位禮儀小姐進(jìn)行迎賓配合?；顒?dòng)總負(fù)責(zé)：國(guó)商全權(quán)負(fù)責(zé)活動(dòng)的總體調(diào)控，包括活動(dòng)流程、主持人、發(fā)言人、音控、節(jié)目等各項(xiàng)連接工作。其中針對(duì)第6條，來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌交定金具體做詳細(xì)說(shuō)明。?認(rèn)籌方式：——引進(jìn)vip卡——東湖華都會(huì)員?主持人現(xiàn)場(chǎng)宣布認(rèn)籌開(kāi)始，來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌交定金。一、出售vip卡1）對(duì)象：所有有意向的客戶2）出售vip卡的理由：目前不能簽定合同，并且商鋪價(jià)格不能公布于世，所以要留住真正感興趣的客戶必須收取定金，為了合理回避法律政策，以出售卡的一．活動(dòng)名稱二．活動(dòng)目的1、本項(xiàng)目自入市以來(lái)，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，引起了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，萬(wàn)商云集、品牌搶駐，至今已有85％的商戶進(jìn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)，正式運(yùn)營(yíng)在即。項(xiàng)目的發(fā)展急需商業(yè)信心、產(chǎn)品與客戶直接對(duì)話的建立。3、發(fā)展三得益公司主銷團(tuán)隊(duì)，挖掘新客戶,維系老客戶，促使意向客戶的積累，為項(xiàng)目認(rèn)籌積累更多的客戶群體。4、全民總動(dòng)員，三得益全體銷售戰(zhàn)線的人員，全力以赴打造此次推介會(huì)。5、冰爽盛夏，希望能借助此次推介會(huì)，展示朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)“錢(qián)景”，大力擴(kuò)展各地客戶，進(jìn)而推動(dòng)項(xiàng)目銷售進(jìn)度。6、營(yíng)造新一輪皮革投資熱潮，加深客戶對(duì)皮革行業(yè)的了解、關(guān)注，從而推動(dòng)項(xiàng)目日后更有力的發(fā)展。7、通過(guò)活動(dòng)，加深客戶對(duì)皮革市場(chǎng)以及本項(xiàng)目發(fā)展前景的認(rèn)知，傳遞相關(guān)產(chǎn)品信息。大力擴(kuò)展項(xiàng)目客源，成功開(kāi)啟皮革市場(chǎng)在商業(yè)地產(chǎn)中的優(yōu)勢(shì)地位。三．活動(dòng)時(shí)間2012年6月17日四．活動(dòng)主辦方1、淮安浙商投資建設(shè)有限公司2.、南京三得益房地產(chǎn)置換有限公司南京三得益房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司五．接待地點(diǎn)1、售樓處案場(chǎng)（觀摩）2、淮安生態(tài)美食城（用餐）3、淮安開(kāi)元名都大酒店（主會(huì)場(chǎng)）六．活動(dòng)規(guī)模預(yù)計(jì)使用大巴21輛。其中：南京一分公司2輛；南京二分公司2輛；揚(yáng)州分公司2輛；淮安分公司2輛；徐州分公司3輛；連云港分公司2輛；各地分銷8輛。車(chē)輛以當(dāng)日實(shí)際發(fā)車(chē)車(chē)輛為準(zhǔn)，如人數(shù)方面有變化會(huì)提前跟案場(chǎng)李經(jīng)理報(bào)備。七．活動(dòng)流程1、推介會(huì)當(dāng)天，工作人員帶領(lǐng)客戶從集合地駛?cè)牖窗仓鞒呛诵?，參觀萬(wàn)達(dá)等周邊商業(yè)市場(chǎng)配套，講解相關(guān)說(shuō)辭，對(duì)投資淮安商鋪市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，加深客戶尤其是外地客戶對(duì)淮安當(dāng)?shù)氐牧私饧敖?jīng)濟(jì)發(fā)展的信心，增強(qiáng)客戶投資購(gòu)買(mǎi)的信心和意愿。充分讓客戶了解淮安，認(rèn)知皮革市場(chǎng)在淮安商業(yè)市場(chǎng)的影響力，增強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，加強(qiáng)客戶投資信心。2、工作人員帶領(lǐng)客戶參觀完淮安主城后一路引領(lǐng)客戶車(chē)輛駛?cè)牖窗仓醒肫じ锍前笀?chǎng)。備注：在售樓處前的廣場(chǎng)上搭建拱門(mén)，運(yùn)用彩旗100面、空飄4個(gè)及紅地毯對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行裝飾，售樓處42寸的液晶電視輪播賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品介紹，沿線有迎賓引導(dǎo)。3、進(jìn)入案場(chǎng)后，案場(chǎng)相關(guān)講解人員對(duì)客戶進(jìn)行3—5分鐘沙盤(pán)講解，充分釋放項(xiàng)目信息，給與客戶投資信心，讓客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的了解，進(jìn)而推動(dòng)客戶成交率。南京三得益房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司4、沙盤(pán)講解完畢，案場(chǎng)相關(guān)人員沿指定路線，分批帶領(lǐng)客戶參觀市場(chǎng)10分鐘左右，讓客戶及時(shí)充分了解市場(chǎng)運(yùn)作情況，業(yè)態(tài)規(guī)模以及市場(chǎng)火爆銷售氛圍，讓客戶感受到皮革市場(chǎng)的商業(yè)影響力，明確客戶投資方向，增強(qiáng)客戶投資欲望。5、市場(chǎng)參觀完畢，工作人員集合相關(guān)客戶，清點(diǎn)客戶人數(shù)，保證無(wú)客戶逗留在案場(chǎng)后，集中分批帶領(lǐng)客戶前往淮安生態(tài)美食城進(jìn)行就餐。6、客戶進(jìn)入淮安生態(tài)美食城，外聯(lián)部負(fù)責(zé)人（胡峰）與酒店提前商議好桌次以及桌席位置，在門(mén)口迎接客戶，帶領(lǐng)客戶在指定餐桌就餐。備注：就餐前期因強(qiáng)調(diào)來(lái)訪人員不要隨意走動(dòng)，讓相關(guān)工作人員保證客戶人生安全（尤其是兒童），可讓隨車(chē)工作人員穩(wěn)定客戶，與客戶溝通聊天、釋放產(chǎn)品信息，為客戶當(dāng)天是否下定有所準(zhǔn)備。7、就餐完畢，工作人員帶領(lǐng)客戶組可直接前往開(kāi)元酒店會(huì)場(chǎng)。（部分不了解行車(chē)路線的新客戶，由外聯(lián)部工作人員隨車(chē)帶往開(kāi)元酒店）8、到達(dá)酒店后，工作人員按預(yù)定路線帶領(lǐng)客戶進(jìn)場(chǎng)，在酒店入口處引導(dǎo)客戶領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，在會(huì)場(chǎng)入口處投遞抽獎(jiǎng)券副券。9、進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后，置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶抓緊時(shí)間從前排開(kāi)始有序入座，并告知活動(dòng)相關(guān)流程，以及會(huì)場(chǎng)內(nèi)部銷控、財(cái)務(wù)、酒店衛(wèi)生間所在位置，等待活動(dòng)開(kāi)始。備注：在酒店入口處，放置拱門(mén)1個(gè)，廣場(chǎng)上升放空飄4個(gè)，酒店正門(mén)拱1個(gè)，大廳放置引導(dǎo)牌3個(gè)，主會(huì)場(chǎng)門(mén)口放置4個(gè)活動(dòng)x展架，一個(gè)主題宣傳桁架，沿線有引導(dǎo)迎賓。10、活動(dòng)開(kāi)始，觀看項(xiàng)目宣傳片，觀看激光舞表演，開(kāi)發(fā)商致辭，由郭總作項(xiàng)目講解，深入了解開(kāi)發(fā)商投資商背景，由此增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的投資信心。11、接待談判客戶，選定房號(hào)，熱銷商鋪。12、進(jìn)行砸金蛋、抓錢(qián)等活動(dòng)。13、活動(dòng)結(jié)束，職業(yè)顧問(wèn)清點(diǎn)客戶人數(shù)，集合客戶回相關(guān)地區(qū)。案場(chǎng)人員進(jìn)行撤場(chǎng)。南京三得益房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司八．相關(guān)事項(xiàng)（文稿準(zhǔn)備、推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、售樓處）（一、文稿準(zhǔn)備）1）主持人串聯(lián)詞2）開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭稿（二、推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置）1）門(mén)口升放拱門(mén)2）彩旗100面、升空氣球6個(gè)3）現(xiàn)場(chǎng)電源提供4）現(xiàn)場(chǎng)車(chē)輛調(diào)度、秩序維持5）客戶抓錢(qián)、砸蛋、抽獎(jiǎng)等一系列禮物與道具6）準(zhǔn)備足夠的瓶裝礦泉水（酒店提供）（三、售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置）1）現(xiàn)場(chǎng)售樓處背景音樂(lè)（項(xiàng)目宣傳片）；2）售樓處準(zhǔn)備足夠的桶裝水、足夠的紙杯；3）售樓處門(mén)口升放拱門(mén)。4）彩旗100面、升空氣球4個(gè)5）現(xiàn)場(chǎng)電源提供6）現(xiàn)場(chǎng)車(chē)輛調(diào)度、秩序維持九．活動(dòng)大綱1、觀摩2、午餐3、開(kāi)場(chǎng)4激光舞表演5、開(kāi)發(fā)商致辭6、項(xiàng)目講解ppt8、客戶抽獎(jiǎng)8、客戶選房9、下定砸金蛋、抓錢(qián)9、撤場(chǎng)十．活動(dòng)節(jié)點(diǎn)安排6月16日工作：11:30-12:00所有物料準(zhǔn)備到齊，檢查所有準(zhǔn)備工作，所有參加人員16日中午必須到齊淮安，專職人員安排住宿。14:00-14:40所有相關(guān)人員開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，介紹活動(dòng)概況，分配人員具體工作。15:00-16:30所有人員開(kāi)始交代工作內(nèi)容，了解工作流程。16:30-17:30策劃人員清點(diǎn)物資，相關(guān)人員拖運(yùn)酒店所需物資，分管人員檢查到位情況。6月17日工作：07:00-07:30所有工作人員著正裝到酒店，除了售樓處部分工作人員。檢查所有工作到位情況。08:30—09:00詢問(wèn)各分公司人員組織情況，車(chē)輛組織情況，通知酒店準(zhǔn)備桌席09:00—10:30對(duì)酒店現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)勤工作人員做最后一次流程演練及工作安排南京三得益房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司10:30—10:45安排置業(yè)顧問(wèn)準(zhǔn)備接待異地客戶到來(lái)、酒店及售樓處活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)播放10:45—12:00分管人員攜相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)接外來(lái)客戶并指揮引導(dǎo)車(chē)輛，分兩批引12:00—12:3012:30—13:2013:20—13:2513:25—13:3013:30—13:3713:38—13:4513:45—14:2014:20—14:3014:3015:00—15:1016:00—16:2016:20—16:3016:40導(dǎo)，通知案場(chǎng)準(zhǔn)備接待。組織客戶參觀淮安市容市貌，帶領(lǐng)客戶抵達(dá)項(xiàng)目售樓處參觀，案場(chǎng)專職工作人員負(fù)責(zé)接待及沙盤(pán)規(guī)劃講解，分批接待，分管人員通知酒店分管人員接待。清河美食城就餐，相關(guān)人員負(fù)責(zé)接待及引導(dǎo)。就餐完畢，通知會(huì)場(chǎng)接待主管人員全員準(zhǔn)備。售樓人員列隊(duì)歡迎，音控播放激昂音樂(lè)。組織客戶到開(kāi)元大酒店，酒店門(mén)口兩名工作人員發(fā)放抽獎(jiǎng)券與項(xiàng)目資料，會(huì)場(chǎng)門(mén)口收取抽獎(jiǎng)券副券?？蛻羧康烬R后，主持人開(kāi)場(chǎng)白致歡迎辭，內(nèi)場(chǎng)服務(wù)人員全部就位。