中國電信宣傳方案

針對(duì)于中國電信的宣傳方案對(duì)于網(wǎng)游玩家選擇服務(wù)商問題艾瑞市場(chǎng)咨詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在18歲至35歲之間，網(wǎng)絡(luò)游戲、聊天用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為19.66小時(shí)，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。由此可見，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲群來說，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力。相對(duì)于電信公司而言，這個(gè)族群，同時(shí)也是電信的主要目標(biāo)對(duì)象群。因?yàn)橛泻芏嗤婕业骄W(wǎng)吧是為了感受那種網(wǎng)吧的氣氛和一同競(jìng)技的樂趣，目前有很多游戲都分為電信、網(wǎng)通兩類服務(wù)器，有很多玩家想要玩電信的游戲，網(wǎng)吧桌面廣告可以很鮮明的告訴玩家電信公司的具體位置和聯(lián)系方式，玩家可以方便的找到。給電信公司帶了更好的效益。對(duì)于電信公司的新號(hào)段189號(hào)段電信公司最近發(fā)行的天翼189服務(wù)，189號(hào)碼是中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)天翼品牌的新的手機(jī)號(hào)碼段，它能讓您在享受健康、低價(jià)通話的同時(shí)，還能讓您隨時(shí)隨地?zé)o線高速上網(wǎng)，體驗(yàn)超值的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)?！斑@是我的新號(hào)碼，它不只是手機(jī)號(hào)，還是上網(wǎng)帳號(hào)，走到哪用它都能上網(wǎng)……寬帶還能漫游……這就是天翼，你也可以擁有，189值得期待?！庇耙曆輪T鄧超在中國電信新品牌“天翼”的電視廣告中如是說。這對(duì)消費(fèi)者的心里是一個(gè)沖擊，目前網(wǎng)吧消費(fèi)群體年輕化，具有很強(qiáng)購買欲望?！熬W(wǎng)告?zhèn)髅健逼脚_(tái)的消費(fèi)群體年齡集中在18-35歲，他們時(shí)尚、年輕、有活力，對(duì)新事物充滿好奇。受教育程度高,購買力強(qiáng)。具有大專及以上教育背景的到達(dá)50％以上。網(wǎng)吧用戶普遍受過良好的教育，具有深厚的文化底蘊(yùn)。同時(shí)他們又具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)和較強(qiáng)的購買力。興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式，追求時(shí)尚，對(duì)于又能上網(wǎng)又是手機(jī)號(hào)，寬帶還能漫游的新189號(hào)段必然會(huì)感興趣。也必然會(huì)引起他們強(qiáng)烈的購買欲。而且189為新號(hào)段，正是宣傳的最好時(shí)機(jī)。中國電信發(fā)展CDMA的優(yōu)勢(shì)電信2億多的固話用戶，4000萬寬帶用戶，超過1800萬的“我的e家”用戶，無疑都成為中國電信全業(yè)務(wù)捆綁運(yùn)營的巨大優(yōu)勢(shì)。多位中移動(dòng)員工都稱，電信的全業(yè)務(wù)運(yùn)營將是移動(dòng)最大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。中國電信發(fā)展CDMA將會(huì)有很好的前景，也有很好的服務(wù)。而在每個(gè)家庭中40-50歲的長(zhǎng)輩們不會(huì)考慮這些問題，相反他們的兒女們對(duì)這些信息的接受能力強(qiáng)，在某些方面也掌控著家庭的決策權(quán)，他們看到了網(wǎng)吧的桌面廣告，他們可以鮮明的了解到中國電信的優(yōu)勢(shì)。睿網(wǎng)科技矮哨兵商務(wù)平臺(tái)通過引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)及先進(jìn)的市場(chǎng)操作模式，將吉林省近3000家大中型網(wǎng)吧的終端資源進(jìn)行整合，在吉林省已打造成了大型的、實(shí)體型的網(wǎng)吧聯(lián)盟，其覆蓋了吉林省城市到鄉(xiāng)村的各個(gè)角落，其媒體受眾群為占全省人口20%的近500多萬的網(wǎng)民。平臺(tái)有償提供給商家宣傳自己的版塊，利用視頻或動(dòng)畫圖片及文字等手段來達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品或企業(yè)形象的目的。建立網(wǎng)吧聯(lián)盟內(nèi)的采購，分銷采購，分銷模式，形成購銷渠道。網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析根據(jù)調(diào)查顯示，吉林省現(xiàn)在大約有3000家(官方數(shù)字是2972家左右)營業(yè)網(wǎng)吧，每家平均90臺(tái)電腦共約27萬臺(tái)，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字。

網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。網(wǎng)告?zhèn)髅戒N售方式網(wǎng)吧鎖屏桌面廣告網(wǎng)吧客戶端廣告網(wǎng)吧客戶端服務(wù)導(dǎo)航廣告商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站廣告超低廣告投入千人成本。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)6.5元/臺(tái)/月，假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天6人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=6.5元/臺(tái)/月：30天：6人：4次=0.009元。根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格。各媒體特性表適用標(biāo)準(zhǔn)有線電視廣播報(bào)紙戶外交通網(wǎng)告?zhèn)髅奖容^單位30秒30秒30.5*50（整版）樓頂/年車/10臺(tái)/年長(zhǎng)春區(qū)媒體報(bào)價(jià)47200元5000元14萬元120萬元70萬100萬受眾人群6277.9萬人3萬人16.8萬人16萬人/天5萬人/天6人/臺(tái)/天受眾選擇0.001%-0.0015%20%-70%10%-65%2%-9%7%-30%99%受眾積累速度無無差16萬人/天5萬人/天6人/臺(tái)/天地理適應(yīng)性不好不好最好最好好最好購買時(shí)機(jī)適用性好好最好不好尚可最好有效千人成本（CPM）62.6元2.9元7.9元4.1元3.6元0.015元我們以10000人為例