保險(xiǎn)促成方法

專業(yè)化推銷流程之促成促成是推銷的目的他無法得到酬金，除非他買賣勝利；他無法買賣勝利，除非他簽下合約；他無法簽下合約，除非他與客戶面談；他無法與客戶面談，除非他去訪問他促成的目的協(xié)助及鼓勵(lì)客戶作出購買決議，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)，促成是推銷的目的。促成的定位成交是水到渠成的事，但是由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性，決議了客戶的需求是隱性的，需求我們?nèi)?qiáng)化和引導(dǎo)閱歷證明：客戶就算認(rèn)同業(yè)務(wù)人員的觀念，普通都不會(huì)自動(dòng)提出購買我們要發(fā)明自動(dòng)，協(xié)助客戶做出購買決議！何時(shí)促成?

------認(rèn)清客戶購買的信號(hào)機(jī)不可失，時(shí)不再來！客戶認(rèn)同公司外在表現(xiàn)對(duì)公司的有關(guān)信息表示興趣并情愿了解接觸時(shí)就表示出對(duì)公司的有關(guān)信息的了解對(duì)新華的信譽(yù)、知名度有了解對(duì)保險(xiǎn)和產(chǎn)品建議表示認(rèn)同外在表現(xiàn)訊問投保后的有關(guān)事項(xiàng)訊問他人的投保情況對(duì)保險(xiǎn)和自我的風(fēng)險(xiǎn)表示贊同對(duì)業(yè)務(wù)人員的需求分析表示贊同對(duì)保險(xiǎn)和建議產(chǎn)品表示認(rèn)同外在表現(xiàn)拿費(fèi)率表開場(chǎng)計(jì)算沉默思索時(shí)動(dòng)手取閱提供的資料與家人商量就產(chǎn)品建議書不再提出問題訊問投保后的有關(guān)事項(xiàng)外在表現(xiàn)我需去體檢嗎？什么時(shí)候體檢？體檢費(fèi)事嗎？如何交費(fèi)，辦手續(xù)？假設(shè)我改動(dòng)主意，不想保了怎樣辦。假設(shè)以后真有事，能找到他嗎？/他假設(shè)不干了怎樣辦？明年交費(fèi)還是他來收取嗎？可不可以優(yōu)惠一些？對(duì)業(yè)務(wù)人員表現(xiàn)出認(rèn)同外在表現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)人員的敬業(yè)精神表示贊同講解過程中端茶并取食物對(duì)他的意見明顯表示贊同促成的方法1、直接反駁利用幽默的口吻2、逆轉(zhuǎn)法：??????YES??????BUT??????3、順?biāo)浦郏??????YES??????SO??????4、延遲法5、假定承諾法：把“假設(shè)〞去掉6、二擇一法7、化整為零法8、富蘭克林比較法9、故事推銷法促成的角度索取身份證確定收益人訊問安康告知交費(fèi)方式簽名生效填寫銀行繳款單遞送效力承諾書促成三大關(guān)鍵：100%的熱誠??????他今天就要擁有保單堅(jiān)強(qiáng)的意念??????我今天就一定成交熟練的技術(shù)??????平常心說