東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案

26十二月2023東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案209國(guó)際車展東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華活動(dòng)主題東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案3活動(dòng)A內(nèi)容概述東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華——愛(ài)“拼”才會(huì)贏！新天籟、新軒逸或TIIDA…哪一款是您的最愛(ài)？南京國(guó)際車展期間，聯(lián)手東風(fēng)日產(chǎn)粉絲團(tuán),組成日產(chǎn)之家，“家庭”訂車即可享受日產(chǎn)之家親情特惠價(jià)！※新天籟“兄弟連”：現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)新天籟2輛，享受日產(chǎn)兄弟價(jià)，每車立減元/輛；※新天籟“二人世界”：現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)新天籟、新軒逸各1輛，享受日產(chǎn)情侶價(jià)，每車立減元/輛；※新天籟“三口之家”：現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)新天籟、新軒逸、TIIDA各1輛，享受日產(chǎn)家庭價(jià)，每車立減元/輛；即日起登錄西祠胡同汽車導(dǎo)購(gòu)版“東風(fēng)日產(chǎn)家年華”專區(qū)（http://...），尋找您的日產(chǎn)之家拼團(tuán)購(gòu)車，還可免費(fèi)獲贈(zèng)2009南京國(guó)際車展門(mén)票2張。報(bào)名參與“日產(chǎn)之家投籃賽”活動(dòng)，更有機(jī)會(huì)贏取2萬(wàn)元購(gòu)車優(yōu)惠大獎(jiǎng)?；顒?dòng)詳情請(qǐng)洽南京地區(qū)東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店活動(dòng)目的：通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)，吸引意向客戶參與，同時(shí)發(fā)掘潛在客戶。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案4活動(dòng)B內(nèi)容概述東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華——日產(chǎn)之家投籃賽愛(ài)車、愛(ài)運(yùn)動(dòng)、更愛(ài)家人！南京國(guó)際車展期間，現(xiàn)場(chǎng)參與“日產(chǎn)之家投籃賽”，既有機(jī)會(huì)贏取東風(fēng)日產(chǎn)車展萬(wàn)元購(gòu)車優(yōu)惠！※全場(chǎng)總冠軍家庭，獎(jiǎng)勵(lì)20000元購(gòu)車優(yōu)惠；※全場(chǎng)亞軍家庭，獎(jiǎng)勵(lì)10000元購(gòu)車優(yōu)惠；※全場(chǎng)季軍家庭，獎(jiǎng)勵(lì)5000元購(gòu)車優(yōu)惠；即日起登錄西祠胡同汽車導(dǎo)購(gòu)版“日產(chǎn)家年華”專區(qū)（http://...），報(bào)名參加“日產(chǎn)之家投籃賽”，還可免費(fèi)獲贈(zèng)2009南京國(guó)際車展門(mén)票2張?；顒?dòng)詳情請(qǐng)洽南京地區(qū)東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店活動(dòng)目的：通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)，吸引意向客戶參與，同時(shí)為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)增加大量人氣。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案5后續(xù)活動(dòng)內(nèi)容概述東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華——萬(wàn)圣節(jié)熱賣會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2009年10月31日（周六萬(wàn)圣節(jié)）活動(dòng)地點(diǎn)：南京1912傳奇酒吧活動(dòng)內(nèi)容：文藝演出、互動(dòng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等參與人群：車展期間意向客戶、老用戶；

活動(dòng)目的：通過(guò)節(jié)日客戶聯(lián)誼活動(dòng)，邀約車展期間收集的意向客戶參與，通過(guò)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷、抽獎(jiǎng)等形式，擴(kuò)大銷售。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案活動(dòng)總體流程車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)？？后續(xù)活動(dòng)10月31日宣傳、預(yù)熱期：9月1日－9月26日目的：活動(dòng)傳播，吸引購(gòu)車意向客戶、老客戶參與、為銷售提升打下良好基礎(chǔ)目的：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，幫助4S店發(fā)掘意向客戶，吸引客戶參與，提升訂單！目的：促進(jìn)意向客戶下定、凝聚保有客戶與4S店間感情、忠誠(chéng)度東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案6車展方案目錄13車展整體概述車展現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容概述2前期預(yù)熱及策略4車展工作計(jì)劃安排5車展后續(xù)跟進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案7本案目標(biāo)結(jié)合本次車展宣傳及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，深化區(qū)域傳播，提升東風(fēng)日產(chǎn)品牌車型尤其是新天籟、新軒逸車型在家用車、商務(wù)車領(lǐng)域的影響力！內(nèi)外促結(jié)合，有效促進(jìn)新天籟及東風(fēng)日產(chǎn)全系車型在南京地區(qū)的銷量提升！提高東風(fēng)日產(chǎn)旗下車型在江蘇地區(qū)的品牌美譽(yù)度及搶占更高家用車市場(chǎng)份額。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案8車展整體概述活動(dòng)主題：東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華車展時(shí)間：待定車展地點(diǎn)：待定參展車型：東風(fēng)日產(chǎn)全系車型重點(diǎn)宣傳：新天籟、新軒逸東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案9目錄2前期預(yù)熱及策略1車展整體概述3車展現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容概述4車展工作計(jì)劃安排5車展后續(xù)跟進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案10前期廣宣預(yù)熱內(nèi)容09國(guó)際車展東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案12媒體選擇報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)09南京國(guó)際車展東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華電臺(tái)12580彩信雜志展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案13媒體廣宣計(jì)劃西祠網(wǎng)站電臺(tái)FM102.49月1日－9月26日（預(yù)熱期）？？（車展期）段落節(jié)點(diǎn)《金陵晚報(bào)》《東方衛(wèi)報(bào)》電臺(tái)硬廣：9.10.-9.30.12580彩信雜志金陵9.910月3日－10月31日（后續(xù)期）金陵9.29.金陵10.30.衛(wèi)報(bào)車展9.26－9.28網(wǎng)絡(luò)軟性宣傳：9.27.-10.31.9月24日車展現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策網(wǎng)絡(luò)硬廣、互動(dòng)集客：9.1.-9.26.東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案廣宣傳播的要點(diǎn)

第一階段：9月1日-9月26日此階段推出“09國(guó)際車展東風(fēng)日產(chǎn)家年華”活動(dòng)宣傳，讓所有關(guān)注2009年南京十月國(guó)際車展，有購(gòu)車意向的意向客戶群了解：報(bào)名參與東風(fēng)日產(chǎn)車展活動(dòng)，到東風(fēng)日產(chǎn)4S店可以免費(fèi)獲贈(zèng)車展門(mén)票，網(wǎng)絡(luò)組團(tuán)購(gòu)車可以享受優(yōu)惠價(jià)格，參與“投籃賽”活動(dòng)的意向客戶還有機(jī)會(huì)獲得萬(wàn)元購(gòu)車大獎(jiǎng)，以及活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及參與方式等。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案廣宣傳播的要點(diǎn)第二階段：車展期此階段的網(wǎng)絡(luò)廣宣以東風(fēng)日產(chǎn)車展現(xiàn)場(chǎng)圖文軟性宣傳報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)訂車優(yōu)惠政策為主，報(bào)道活動(dòng)盛況及進(jìn)展，吸引更多意向客戶到達(dá)車展現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，提升意向客戶到場(chǎng)數(shù)量。報(bào)紙車展特刊重點(diǎn)宣傳活動(dòng)主題、時(shí)間地點(diǎn)等重要信息，通過(guò)配送的軟文，介紹活動(dòng)內(nèi)容，吸引意向客戶到場(chǎng)訂車！東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案15廣宣傳播的要點(diǎn)第三階段：？？-10月31日此階段的廣宣則是車展的后續(xù)圖文報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)傳播面，利用公關(guān)資源投入，以“東風(fēng)日產(chǎn)家年華，萬(wàn)元購(gòu)車大獎(jiǎng)花落誰(shuí)家？”的造勢(shì)來(lái)吸引客戶關(guān)注及二次傳播。獲得潛在客戶的認(rèn)同感，增加車展后的來(lái)店。后續(xù)萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)預(yù)告…東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案16目錄123車展整體概述及訂單預(yù)測(cè)前期預(yù)熱及策略車展現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容概述5車展后續(xù)跟進(jìn)4車展工作計(jì)劃安排東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案17展位效果圖東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案外場(chǎng)引導(dǎo)員（DM派發(fā)）在展會(huì)期間的DM發(fā)放員,展覽中心一共3個(gè)出入口,共需30名人員,在9月25日前完成DM發(fā)送人員的招聘及培訓(xùn)工作,由墨寒負(fù)責(zé).展期DM發(fā)放人員的標(biāo)準(zhǔn)形象.引導(dǎo)員的話術(shù):先生/女士,您好!歡迎光臨…展館的東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū),送您一份東風(fēng)日產(chǎn)購(gòu)車寶典,促銷信息以及車展的地圖,希望能給您帶來(lái)方便,您可憑宣傳單到東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)領(lǐng)取禮品一份.另外在展館廣場(chǎng)上還有東風(fēng)日產(chǎn)的試乘試駕區(qū)域,讓您親身感受東風(fēng)日產(chǎn)車型的性能與品質(zhì).感謝光臨！東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案19展位小禮品展位小禮品使用引誘東風(fēng)日產(chǎn)標(biāo)的充氣棒，發(fā)放給在展位留下資料的意向客戶。這樣一來(lái)，便可以在場(chǎng)內(nèi)形成流動(dòng)的傳播媒體。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展位接待區(qū)禮儀接待臺(tái)負(fù)責(zé)接待意向客戶的咨詢，及收集意向客戶資料、發(fā)放型錄及小禮品。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展區(qū)銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問(wèn)及解說(shuō)員著裝、領(lǐng)帶打法統(tǒng)一應(yīng)對(duì)話術(shù)統(tǒng)一解說(shuō)員男性：白襯衫黑皮鞋黑襪子胸牌領(lǐng)帶解說(shuō)員女性：白襯衫黑皮鞋黑裙子領(lǐng)帶胸牌東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展區(qū)洽談休息區(qū)現(xiàn)場(chǎng)洽談休息區(qū)供銷售顧問(wèn)與咨詢者洽談客戶落座后，銷售顧問(wèn)必須詢問(wèn)其需要什么飲料；由禮儀接待人員提供飲料、茶點(diǎn)；須用印有東風(fēng)日產(chǎn)LOGO的專用紙杯；洽談區(qū)有綠色植物裝點(diǎn)，突出東風(fēng)日產(chǎn)的環(huán)保。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)演出（廠家）活動(dòng)表演區(qū)域突出大眾家庭氛圍情景劇展現(xiàn)日產(chǎn)家庭歡樂(lè)頌內(nèi)容：（1）豐富的肢體語(yǔ)言和表情、歡快的音樂(lè)、浪漫的氛圍、體現(xiàn)家庭的溫馨美好。（2）時(shí)尚男女不失成熟大氣，氣質(zhì)優(yōu)雅，貼合日產(chǎn)消費(fèi)人群。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)“家”年華——日產(chǎn)之家投籃賽提升現(xiàn)場(chǎng)人氣。有效的外促方式；東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案廣告促銷員巡游30名促銷員分三組，在場(chǎng)內(nèi)舉牌列隊(duì)巡場(chǎng)。吸引關(guān)注。引領(lǐng)客戶到訪東風(fēng)日產(chǎn)展位宣傳車展促銷政策及互動(dòng)活動(dòng)；東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)車輛展示區(qū)域車輛功能展示

將日產(chǎn)車型打造成更貼近生活中、使用中的樣子，更加激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案訂車慶祝儀式現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置訂單榜，記錄車展成交成績(jī)。由客戶親筆填寫(xiě)個(gè)人信息，并贈(zèng)送紀(jì)念品及留影紀(jì)念；訂單生成，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)射禮花或鳴鑼?xiě)c祝，全場(chǎng)工作人員吹響慶功哨，鼓舞士氣并吸引關(guān)注！東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案主持人及車模（廠家）主持人及車模展示東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案29試乘試駕試乘試駕區(qū)域?yàn)楣矃^(qū)域此處安排試乘試駕登記處產(chǎn)品型錄發(fā)放處工作人員服裝、話術(shù)統(tǒng)一東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展會(huì)媒體專訪和試駕邀約當(dāng)?shù)刂髁髅襟w參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布；（名單另附）展會(huì)上安排媒體專訪：媒體工具包（型錄、新聞稿、禮金）東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案3132

現(xiàn)場(chǎng)保潔、車輛保潔邀請(qǐng)專業(yè)汽車保潔公司對(duì)參展車輛進(jìn)行全展期的保潔與美容。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案目錄12車展整體概述及訂單預(yù)測(cè)前期預(yù)熱及策略5車展后續(xù)跟進(jìn)4車展工作計(jì)劃安排3車展現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容概述東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案現(xiàn)場(chǎng)人員安排人員分組負(fù)責(zé)項(xiàng)目備注引導(dǎo)員、禮儀接待對(duì)現(xiàn)場(chǎng)流動(dòng)人員進(jìn)行引導(dǎo)、發(fā)放產(chǎn)品型錄引導(dǎo)員不得遠(yuǎn)離展區(qū)區(qū)域內(nèi)服人員服務(wù)于休息洽談區(qū)、游戲區(qū)、簽單區(qū)內(nèi)的客戶提供飲料、產(chǎn)品型錄DM發(fā)放人員流動(dòng)宣傳隊(duì)全場(chǎng)流動(dòng)，宣傳東風(fēng)日產(chǎn)車展每隔10分鐘流動(dòng)全場(chǎng)流動(dòng)一次銷售顧問(wèn)

展區(qū)接待訪者、洽談、銷售包含展區(qū)與試乘試駕區(qū)演員、主持人現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目演繹，銜接，互動(dòng)環(huán)節(jié)的主持車展全程演繹工作人員

演員、模特的化妝造型、現(xiàn)場(chǎng)燈光音響車展全程保安預(yù)防突發(fā)事件、防止惡意事件發(fā)生車展全程（包含展區(qū)與試乘試駕區(qū)）保潔

現(xiàn)場(chǎng)清潔各個(gè)區(qū)域的清潔、展示車輛的清潔車展全程（包含展區(qū)與試乘試駕區(qū)）公關(guān)人員

接待媒體來(lái)訪人員、投訴事件處理車展全程（包含展區(qū)與試乘試駕區(qū)）保管員

現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放、貴重物品保管車展全程（包含展區(qū)與試乘試駕區(qū)）流動(dòng)銷售員關(guān)注競(jìng)品現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)、吸引流動(dòng)消費(fèi)者車展全程（包含展區(qū)與試乘試駕區(qū)）東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程時(shí)間時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容人員備注9:00-9:3030’接待、準(zhǔn)備禮儀、銷售顧問(wèn)背景音樂(lè)9:30-9:4515’開(kāi)場(chǎng)演出主持人燈光9:45-10:0015’靜態(tài)展示車模燈光、音樂(lè)10:00-10:1515’車模演出主持人燈光、音樂(lè)10:15-10:3015’靜態(tài)展示來(lái)賓燈光10:30-11:0030’演出、車模演出演員燈光、音樂(lè)11:00-11:3030’靜態(tài)展示來(lái)賓燈光11:30-12:0030’車模演出車模燈光12:00-14:00120’靜態(tài)展示主持人背景音樂(lè)、追光14:00-14:1515’車模演出主持人、車模燈光、音樂(lè)14:15-14:3015‘靜態(tài)展示車模燈光、音樂(lè)14:30-14:4515’車模演出主持人燈光、音樂(lè)東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程時(shí)間時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容人員備注14:45-15:0015’靜態(tài)展示來(lái)賓燈光15:00-15:3030’演出、車模演出演員燈光、音樂(lè)15:30-16:0030’靜態(tài)展示來(lái)賓燈光16:00-16:3030’車模演出車模燈光16:30-17:0030’靜態(tài)展示主持人背景音樂(lè)、追光17:00-17:3030’車模演出車模燈光17:30-當(dāng)天車展結(jié)束日產(chǎn)之家投籃賽活動(dòng)貫穿全場(chǎng)東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案媒體邀約名單媒體類型序號(hào)地區(qū)媒體名稱聯(lián)系人職位聯(lián)系電話人數(shù)電視電臺(tái)1江蘇交通廣播網(wǎng)黃小軍制片人1330516540212南京交通廣播電臺(tái)孫小美主任1307348996613南京音樂(lè)廣播電臺(tái)謝媛主編1381301397514南京廣電集團(tuán)十八頻道《標(biāo)點(diǎn)》朱強(qiáng)記者1395196506825南京廣電集團(tuán)文體頻道《汽車生活》張?bào)K記者130025719322報(bào)紙6揚(yáng)子晚報(bào)高南佳副主任1380159571017現(xiàn)代快報(bào)常青記者編輯1367516171118金陵晚報(bào)劉偉主任1385192587219東方衛(wèi)報(bào)李文海主編13851685555110南京晨報(bào)湯文寧汽車部主任135851712331網(wǎng)絡(luò)11HOUSE365殷曉藝編輯112西祠胡同網(wǎng)站王蕾編輯1總計(jì)：12家媒體，14人東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案37內(nèi)促外促外促的內(nèi)容（待定）內(nèi)促：在展前20天以小組為單位進(jìn)行培訓(xùn)演練，在展前10天開(kāi)始產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化，最后在展前5天完成每款車的5分鐘精妙話術(shù)，在車展中對(duì)當(dāng)天收集意向客戶數(shù)量和訂單最多的銷售顧問(wèn)進(jìn)行分別獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金分別是元和元。為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗精神，對(duì)獲得訂單最多的銷售小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金元。其它的單臺(tái)提成和平時(shí)一樣?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案物料準(zhǔn)備及落實(shí)項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量落實(shí)時(shí)間負(fù)責(zé)人廣宣電臺(tái)9月25日廣告文稿細(xì)化完畢墨寒報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)短信DM單頁(yè)制作DM小姐服裝309月20日墨寒礦泉水、盆栽共10000人員準(zhǔn)備禮儀小姐89月25日墨寒DM促銷員309月25日特裝展位搭建8東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案物料準(zhǔn)備及落實(shí)項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量落實(shí)時(shí)間負(fù)責(zé)人人員準(zhǔn)備模特及主持墨寒禮儀8促銷員30內(nèi)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)保潔4外場(chǎng)試乘試駕工作人員4外場(chǎng)物料外場(chǎng)背景板1墨寒與專營(yíng)店戶外廣告與道旗1面和40X展架2內(nèi)場(chǎng)物料投籃機(jī)4墨寒與專營(yíng)店地貼30飲用水及桶裝水冷熱2臺(tái)/4桶每天東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案車展現(xiàn)場(chǎng)物料項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量落實(shí)時(shí)間負(fù)責(zé)人消耗品紙杯1200個(gè)，240個(gè)/天專營(yíng)店飲料10瓶（2.5L）裝墨寒糖果水果糖等衛(wèi)生紙巾4盒/天打印紙若干便簽紙、POSE機(jī)專營(yíng)店垃圾袋墨寒工具簽字筆、訂單20專營(yíng)店訂書(shū)機(jī)、記錄紙2墨寒剪刀2專營(yíng)店?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案車展現(xiàn)場(chǎng)物料項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量落實(shí)時(shí)間負(fù)責(zé)人工具車型規(guī)格表9專營(yíng)店宣傳架2墨寒鹿皮、專用保潔布輪胎保潔劑、去污劑、車蠟若干專營(yíng)店白色手套4副墨寒掃把、水桶2車型資料禮品手提袋6000墨寒全車系型錄6000專營(yíng)店各車型型錄每天500份/車型東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案部門(mén)分工負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人車展方案培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、促訂技能、整個(gè)車展流程的培訓(xùn)、邀約話術(shù)和禮儀培訓(xùn)，怎樣快速識(shí)別意向客戶和把握客戶的意向程度（有經(jīng)驗(yàn)銷售顧問(wèn)講解）市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化及車展促訂技巧，每款車型5分鐘精妙話術(shù)加強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)車展快速簽單的培訓(xùn)銷售經(jīng)理、培訓(xùn)講師車展物料準(zhǔn)備國(guó)際車展所有車展物料的準(zhǔn)備充分專營(yíng)店市場(chǎng)部墨寒廣告宣傳計(jì)劃與實(shí)施各媒體的廣告內(nèi)容及宣傳要點(diǎn)的制定和審核外展布置與管理外展的物料設(shè)計(jì)與布置，過(guò)程管控廣宣制作物料廣告公司進(jìn)行制作和驗(yàn)收管控現(xiàn)場(chǎng)收訂POSE機(jī)、收銀員財(cái)務(wù)經(jīng)理展具協(xié)助搭建協(xié)助內(nèi)場(chǎng)的搭建工作和外場(chǎng)的廣告、道旗布置墨寒、專營(yíng)店服務(wù)部交接管控值班結(jié)束務(wù)必把展場(chǎng)所有商品車鑰匙交接到市場(chǎng)部經(jīng)理處銷售經(jīng)理東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案內(nèi)外展場(chǎng)銷售顧問(wèn)的工作內(nèi)容客戶邀約在展前3天銷售顧問(wèn)開(kāi)始第一次邀約意向客戶參加車展，在展前一天開(kāi)始第二次邀請(qǐng)，要詳細(xì)填寫(xiě)意向客戶邀請(qǐng)表，結(jié)束后由負(fù)責(zé)人納入工作態(tài)度指標(biāo)考核。在展期中對(duì)當(dāng)天接待的客戶也要作回訪，并配合市場(chǎng)部做好電話號(hào)碼匯集工作，統(tǒng)一發(fā)短信。在5月20日起開(kāi)始培訓(xùn)銷售顧問(wèn)掌握每款車型5分鐘的精妙話術(shù)?？蛻艚哟瓌t上在每一臺(tái)展示車輛旁邊安排兩名銷售顧問(wèn)，對(duì)展示車輛進(jìn)行解說(shuō)，當(dāng)舞臺(tái)封鎖時(shí)，原定的銷售顧問(wèn)下臺(tái)在舞臺(tái)旁邊接待。引導(dǎo)