建立養(yǎng)殖公司策劃書

建立養(yǎng)殖公司策劃書姓名：李秦班級：3190702學(xué)號：07620219一、公司簡單描述

本養(yǎng)殖場主要以養(yǎng)魚為養(yǎng)殖對象，并分別針對不同的人群、不同的地區(qū)養(yǎng)殖

不同的魚種品類。主要銷售對象是社會中層人士，本著以服務(wù)大眾，盈利自我的中心開展工作。

二、公司的宗旨和目標(biāo)

宗旨：服務(wù)大眾，盈利自我

目標(biāo)：爭創(chuàng)地區(qū)一流養(yǎng)殖場

三、公司經(jīng)營結(jié)構(gòu)

為滿足客戶、市場、發(fā)展的要求，我部按一切從實(shí)際需要出發(fā)，按專業(yè)和市場需求設(shè)立專業(yè)機(jī)構(gòu)和區(qū)域性營業(yè)機(jī)構(gòu)。并從地區(qū)市場打入大市場，按部門結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理，統(tǒng)一規(guī)劃。

四、計(jì)劃投入的資金及用途

計(jì)劃投入資金：50萬

用途：20萬用于設(shè)施配置

2萬用于魚苗選配

5萬用于防治病變3萬流動資金

五、公司主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

品種簡單介紹服務(wù)介紹

鰱魚鰱魚又稱白鰱、鰱子體形側(cè)扁，鱗細(xì)小，腹部銀白色，刀鋒狀這些魚都屬于淡水魚，營養(yǎng)價(jià)值很高。魚每天的蛋白質(zhì)吸收量很大，產(chǎn)品中含有大量的鈣、維生素等重要有機(jī)物質(zhì)。我們會以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最好的質(zhì)量為顧客提供服務(wù)

鳙魚鳙魚又名花鰱、大頭魚。頭長為體長的1/3，腹部灰白，體側(cè)有不規(guī)則的黑色斑點(diǎn)

草魚草魚又名鯇。體近圓柱形，體色淡青黃色，腹白色

青魚青魚又名青鯇。體形似草魚，頭稍尖

鯉魚鯉魚體側(cè)扁，腹圓

鯽魚鯽魚外形似鯉，無須，體色較深

團(tuán)頭魴團(tuán)頭魴又名武昌魚。體高而側(cè)扁，呈長菱形，頭短小

六、市場概況和營銷策略1無產(chǎn)業(yè)化的養(yǎng)殖模式

2、水產(chǎn)品出口市場萎縮

3、產(chǎn)品質(zhì)量不高

4、飼料市場混亂

5、魚藥市場不規(guī)范

6、國內(nèi)消費(fèi)市場逐步擴(kuò)大營銷策略：我們主要針對以上的不足與不利方面經(jīng)營該養(yǎng)殖場，爭取做到好的養(yǎng)殖模式，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，生產(chǎn)綠色食品。在與其他市場與部門交往方面以最好的質(zhì)量來把關(guān)，極力提高產(chǎn)品質(zhì)量！七、主要業(yè)務(wù)部門及主要工作簡介

業(yè)務(wù)部門人員配備職務(wù)主要工作

養(yǎng)殖部聘用主任負(fù)責(zé)魚的馴化繁殖及品種的選擇

醫(yī)療部聘請主任主要負(fù)責(zé)魚的疾病預(yù)防及治療

銷售部聘用部長負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)

財(cái)務(wù)部聘用部長負(fù)責(zé)財(cái)產(chǎn)的預(yù)算及工資的發(fā)放以及必要的開支

技術(shù)部聘用主任主要負(fù)責(zé)養(yǎng)殖技術(shù)的研究及引進(jìn)最新的養(yǎng)殖技術(shù)八、核心團(tuán)隊(duì)介紹

董事長一名

總經(jīng)理一名

部門經(jīng)理一名

九、公司優(yōu)勢說明

1、統(tǒng)一的管理，敬業(yè)精神高

2、產(chǎn)品的安全性高

十、財(cái)務(wù)分析

1.設(shè)備成本

2.薪酬發(fā)放

3.魚苗及飼料的支取

4.流動資金充足二技術(shù)與產(chǎn)品

一技術(shù)持有

1.我們懂的影響魚生長的環(huán)境因子（環(huán)境）主要是水溫、透明度及化學(xué)環(huán)境因子溶解氧、pH、硫化氫、二氧化碳、氨、溶解鹽類、可溶性有機(jī)物等因素。

2.我們懂得魚的飼養(yǎng)管理技術(shù)。主要是放養(yǎng)模式及水池的溫度管理，以及對于魚的疾病防治管理工作。

3.我們懂得魚的習(xí)性，以及魚生長的溫度，能準(zhǔn)確的看出魚的健康程度，以及具有專業(yè)的技術(shù)人員對魚進(jìn)行每天的體溫與健康測試。并針對不同的季節(jié)對魚進(jìn)行池水的更換，并能夠利用光合作用改良水質(zhì)絕對保持魚的健康與新鮮。體現(xiàn)我們的宗旨。

4.我們懂得不同的魚愛好的飼料，并了解他們生長的環(huán)境，以及知道促長他們生長的飼料。

5.加強(qiáng)巡塘，務(wù)實(shí)管理。我們有安排專業(yè)的巡塘人員對池塘進(jìn)行巡視。確保魚的健康魚安全。

二．產(chǎn)品狀況

1.預(yù)計(jì)主要產(chǎn)品目錄及價(jià)格

品種市場價(jià)格成本價(jià)格

鰱魚元/斤元/斤

草魚元/斤元/斤

青魚元/斤元/斤

鯽魚元/斤元/斤

團(tuán)頭魴元/斤元/斤

團(tuán)頭魴元/斤元/斤

2.產(chǎn)品特性

我們的產(chǎn)品主要以原料輸送為主，產(chǎn)品絕對新鮮、可口。我們的產(chǎn)品都是出于本地淡水池塘，對于池塘的換水、清理做到常常，對魚的健康更是莫大的重視。

3.準(zhǔn)備開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

泥鰍；鱔魚；烏龜；螃蟹；

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

主要以剛孵出的小魚苗作為原材料，

2．預(yù)測生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

計(jì)劃用地200畝，并根據(jù)各種魚的生活習(xí)性、食性差異，巧妙地進(jìn)行多品種多規(guī)格混養(yǎng)，充分發(fā)揮各種魚的生長優(yōu)勢，采取常年輪捕、均衡上市的技術(shù)路線生產(chǎn)。并且主要以鰱鳙魚為主養(yǎng)對象，鰱魚和鳙魚的比例一般為3～5：1，鰱魚多于鳙魚；另外可搭配少量鯽魚、鯉魚、鳊魚等。另外養(yǎng)一些草魚，搭配青蝦、鰱魚、鳙魚和少量鯽魚等。鰱鳙魚的天然餌料主要來自草魚、鳊魚、鯽魚等排出的糞便肥水后生長的浮游生物。一般是6個(gè)月生產(chǎn)一批。

4．主要設(shè)備

噴水機(jī)、抽水機(jī)、水產(chǎn)運(yùn)輸車、漁船、漁網(wǎng)、氧氣罐

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運(yùn)

我們的產(chǎn)品主要以生魚輸送，一般是配備相關(guān)車輛進(jìn)行輸送，確保魚的新鮮魚存活率。對于過剩的魚，我們采取再放養(yǎng)模式。對于路途死亡的魚，我們采取送往水產(chǎn)品加工中心進(jìn)行加工處理。進(jìn)行再利用，以保證利益的最大性。三市場分析

一．市場規(guī)模

二．目標(biāo)市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六．行業(yè)政策爭分析四競爭市場分析一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

營銷區(qū)域：大重慶

營銷方式：

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

我們的銷售是用“公司+省級辦事處+經(jīng)銷商+終端銷售網(wǎng)點(diǎn)”的模式實(shí)現(xiàn)的，因此，渠道建設(shè)的具體內(nèi)容都是圍繞該模式開展的。物流和資金平臺以縣市經(jīng)銷商為主，售后服務(wù)和促銷由省級辦事處為主，終端以專賣店（柜）、超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店為主。

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

六風(fēng)險(xiǎn)分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

消費(fèi)習(xí)慣的風(fēng)險(xiǎn)：

我國有“雞吃叫、魚吃跳”的消費(fèi)習(xí)慣，雞產(chǎn)品經(jīng)過近幾年來在如山東六合、草原興發(fā)等一批家禽產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)地帶動下，冷鮮冷凍雞鴨類產(chǎn)品已占據(jù)禽肉消費(fèi)市場的60%市場份額，基本改變了“雞吃叫”的消費(fèi)習(xí)慣，在這一變革中，這些企業(yè)也得到極大的發(fā)展。則“魚吃跳”消費(fèi)習(xí)慣的改變有待于我們?nèi)ヒ龑?dǎo)，需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有效的廣告投入、強(qiáng)力的終端宣傳促銷等各方面因素合力去改變，這一因素決定著銷量的大小，決定著本項(xiàng)目的進(jìn)展速度。針對這一風(fēng)險(xiǎn)，我們的應(yīng)對措施是抓受此習(xí)慣影響較弱的酒店、食堂和農(nóng)村酒席等消費(fèi)主力市場，逐步引導(dǎo)、逐步滲透，抓大放小，爭取最后全面勝利。

二．市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競爭風(fēng)險(xiǎn)

競爭對手的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)

任何一個(gè)成功的行業(yè)在其發(fā)展到一定階段都會有無數(shù)競爭對手爭相進(jìn)入。我們認(rèn)為本項(xiàng)目面臨的市場是一個(gè)有巨大容量的開放式競爭市場，有兩個(gè)以上的企業(yè)來引導(dǎo)、營造冷鮮淡水魚的消費(fèi)氛圍，冷鮮淡水魚的消費(fèi)市場發(fā)展速度會更快。由于本項(xiàng)目早于競爭對手進(jìn)入，在試銷區(qū)域有緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，對市場的認(rèn)知以及渠道建設(shè)能力，相比競爭對手具有優(yōu)勢。通過項(xiàng)目創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)和資金的注入，從而吸引行業(yè)優(yōu)秀人才進(jìn)入，可增加企業(yè)的核心競爭力，抵抗和降低競爭對手進(jìn)入而引發(fā)的競爭風(fēng)險(xiǎn)。

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）