奔馳汽車蘇州利星行俱樂部策劃提案

紳仕典藏于心，卓爾不群2雅仕高人雅致，風(fēng)華絕代3騎仕騎行千里，銳意進(jìn)取4Projectanalysis品牌背景產(chǎn)品特性客群分析活動(dòng)目的工程分析Strategyofevent活動(dòng)主題創(chuàng)意與亮點(diǎn)主題與品牌及目的的契合度活動(dòng)總體規(guī)劃活動(dòng)戰(zhàn)略EventplanforJun品牌展現(xiàn)部分銘仕歡樂光陰之旅銘仕音樂匯銘仕典藏品鑒會(huì)銘仕極致游艇之旅六月活動(dòng)規(guī)劃5rojectanalysis工程分析P6Brandbackground品牌背景梅賽德斯-飛馳是一家德國(guó)汽車公司，也是世界十大汽車公司之一。歷史悠久，創(chuàng)建于1900。追求消費(fèi)出高質(zhì)量、高性能和高級(jí)別的汽車產(chǎn)品。品牌籠統(tǒng):聲望、尊貴7Characterofproduct產(chǎn)品特性8Characterofproduct產(chǎn)品特性飛馳汽車特性Character1：頂尖配置配置，用料，內(nèi)部裝潢Character2：動(dòng)力強(qiáng)勁Character3：藝術(shù)設(shè)計(jì)動(dòng)力強(qiáng)勁，溫馨感，穩(wěn)定性藝術(shù)前衛(wèi)的車體與線條設(shè)計(jì)，美感9Analysisofconsumer客群分析蘇州飛馳車主分析個(gè)體特征需求分析整體年輕化男性為主高質(zhì)量效力個(gè)人實(shí)現(xiàn)新穎，風(fēng)格35-45為主力，并有年輕化趨勢(shì)無論售后效力，還是產(chǎn)品附加值更高端，更有品味不同于群眾的審美，更在乎私密性，風(fēng)格性男性為大多數(shù)受教育程度高有一定鑒賞力實(shí)干，執(zhí)行力獨(dú)立性，經(jīng)過斗爭(zhēng)勝利交友平臺(tái)信息共享，高端交流平臺(tái)10Targetofevent活動(dòng)目的問題1：為什么做活動(dòng)？11Targetofevent活動(dòng)目的從售后效力去了解“關(guān)懷〞？還是從營(yíng)銷與品牌傳播的角度去了解“關(guān)懷〞？12Targetofevent活動(dòng)目的活動(dòng)應(yīng)該到達(dá)的效果賣得更好1，經(jīng)過現(xiàn)有車主的口碑效應(yīng)實(shí)現(xiàn)飛馳銷售量的提升2，經(jīng)過活動(dòng)提升飛馳保養(yǎng)效力的銷售量3，經(jīng)過活動(dòng)堅(jiān)持車主的品牌忠實(shí)度，鼓勵(lì)車主多次購(gòu)買更受關(guān)注1，活動(dòng)具有新聞價(jià)值，媒體趨之假設(shè)鶩2，活動(dòng)方式開創(chuàng)傳統(tǒng)蘇州車市的新風(fēng)尚，成為行業(yè)標(biāo)桿3，發(fā)明話題，獲取關(guān)注度，在群眾市場(chǎng)中進(jìn)展病毒營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷品牌籠統(tǒng)13trategyofevent活動(dòng)戰(zhàn)略S14Themeofevent活動(dòng)主題活動(dòng)主題：飛馳俱樂部專屬客戶關(guān)懷活動(dòng)——梅賽德斯飛馳蘇州利星車友俱樂部“銘仕群星匯〞活動(dòng)理念：回饋和關(guān)懷車主，同時(shí)傳送飛馳產(chǎn)品“杰出、奢華、優(yōu)雅、精致、英勇、活力〞的獨(dú)特“銘仕〞個(gè)性風(fēng)范。這種個(gè)性風(fēng)范同時(shí)代表著一種生活方式，也是“銘仕〞檔次和位置的意味。活動(dòng)內(nèi)容：以交叉售后效力內(nèi)容為背景，提供客戶奢華尊享的效力和體驗(yàn)，旨在使客戶在參與飛馳俱樂部“銘仕群星匯〞同時(shí)，感遭到本身與其座駕同樣獨(dú)特的個(gè)性檔次與風(fēng)范。15Themeofevent活動(dòng)主題銘仕群星匯銘仕：同〞名仕“，表現(xiàn)飛馳車主身份的高端性〞銘“，鐫刻之意，永久之意，以配合活動(dòng)規(guī)劃中第一個(gè)開幕的飛馳〞銘仕長(zhǎng)廊“的揭幕儀式，以及最終終了時(shí)〞銘仕長(zhǎng)廊手印儀式“，制造新聞點(diǎn)群星匯：星：既指代飛馳車主，也同時(shí)指代利星行匯：會(huì)聚之意，喻意希望更多的飛馳車主一同參與，使飛馳車友俱樂部茁壯生長(zhǎng)16Creative&highlight創(chuàng)意與亮點(diǎn)17Creative&highlight-KV創(chuàng)意與亮點(diǎn)-主KV畫面18Creative&highlight-KV創(chuàng)意與亮點(diǎn)-主KV畫面19Creative&highlight-KV創(chuàng)意與亮點(diǎn)-主KV畫面20Themeaccordwithbrand&target主題與品牌及目的的契合度問題2：主題能否適宜？21思索要素：符合品牌籠統(tǒng)與產(chǎn)品特點(diǎn)符合目的受眾特性與需求可以發(fā)明更多公關(guān)面的傳播點(diǎn)Themeaccordwithbrand&target主題與品牌及目的的契合度22Themeaccordwithbrand&target主題與品牌及目的的契合度蘇州銘仕飛馳產(chǎn)品車主特性特性主題深化延展名流，知名的人聲望，質(zhì)量保證勝利人士，行業(yè)領(lǐng)袖紳仕—享用頂尖配置，奢侈品品味高，好享用騎仕—勇往直前動(dòng)力強(qiáng)勁，奔騰不息活力，事業(yè)追求，斗爭(zhēng)雅仕—高人雅致藝術(shù)、潮流的設(shè)計(jì)藝術(shù)鑒賞力，興致高雅23結(jié)論：完美契合主題與品牌及目的契合主題的深化延展與品牌、及目的的多層次特性契合Themeaccordwithbrand&target主題與品牌及目的的契合度24Gnenralplan活動(dòng)總體規(guī)劃典藏紳仕銘仕群星匯魅力雅仕活力騎仕FromJuntoAugJunJulyAug活動(dòng)總體規(guī)劃25Gnenralplan活動(dòng)總體規(guī)劃梅賽德斯飛馳蘇州利星車友俱樂部——“銘仕群星匯〞活動(dòng)時(shí)間：2021年6月至2021年8月，合計(jì)3個(gè)月活動(dòng)主題：擁有飛馳座駕的“銘仕〞個(gè)性與風(fēng)范活動(dòng)內(nèi)涵：杰出、奢華、優(yōu)雅、精致、英勇、活力26Gnenralplan活動(dòng)總體規(guī)劃JULYJUNAUG活力騎仕魅力雅仕典藏紳仕主題：杰出、奢華、極致享用活動(dòng)構(gòu)成：銘仕歡樂光陰之旅、銘仕音樂匯、銘仕典藏品鑒會(huì)、銘仕極致游艇之旅當(dāng)月將評(píng)選出一名最正確“紳仕〞主題：活力，動(dòng)感活動(dòng)構(gòu)成：銘仕騎士團(tuán)、銘仕極限攀巖挑戰(zhàn)賽、銘仕古道行、銘仕仲夏啤酒狂歡夜當(dāng)月將評(píng)選出一名最正確“騎仕〞主題：優(yōu)雅，藝術(shù)，精致活動(dòng)構(gòu)成：銘仕慈悲義賣、銘仕茶道俱樂部、銘仕養(yǎng)生體驗(yàn)周當(dāng)月將評(píng)選出一名最正確“雅仕〞27EventplanforJun六月活動(dòng)規(guī)劃Page28/Total64EventplanforJun六月活動(dòng)規(guī)劃六月活動(dòng)總體規(guī)劃2011年6月—“銘仕群星匯”紳仕之月項(xiàng)目Week1Week2Week3Week4主體活動(dòng)銘仕歡樂時(shí)光之旅銘仕音樂匯銘仕典藏品鑒會(huì)銘仕極致游艇之旅活動(dòng)品牌展示部分銘仕移動(dòng)加油站Page29/Total64Partofbrandshow品牌展現(xiàn)部分問題3：什么是銘仕挪動(dòng)加油站？我們希望，銘仕加油站是能結(jié)合每周小活動(dòng)，并有以下功能的品牌營(yíng)銷平臺(tái)——Page30/Total64Partofbrandshow品牌展現(xiàn)部分加油站組成加油站功能專業(yè)的檢測(cè)設(shè)備專業(yè)的任務(wù)人員宣傳物料及贈(zèng)品開辟更多銷售時(shí)機(jī)提供售后效力品牌籠統(tǒng)的終端展現(xiàn)為車主提供專業(yè)指點(diǎn)及建議檢測(cè)車輛，適當(dāng)調(diào)教，提升性能小型展位，LED，公關(guān)人員，調(diào)研問卷等等彌補(bǔ)由于活動(dòng)私密性呵斥的公眾傳播效果的缺失，提升品牌在終端的曝光度打造挪動(dòng)展現(xiàn)品牌、產(chǎn)品VCR、飛馳各類產(chǎn)品的平臺(tái)專業(yè)知識(shí)與專業(yè)效力，穩(wěn)定原有車主口碑Page31/Total64Partofbrandshow品牌展現(xiàn)部分銘仕挪動(dòng)加油站性質(zhì)：配合每周主題活動(dòng)的有機(jī)組成部分活動(dòng)方式：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建挪動(dòng)展臺(tái)〔或大篷車〕現(xiàn)場(chǎng)飛馳車型展現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售跟進(jìn)專業(yè)工程師與檢測(cè)設(shè)備為車主效力活動(dòng)作用：提升車主對(duì)飛馳品牌佳譽(yù)度提升品牌終端群眾市場(chǎng)曝光度發(fā)明潛在銷售時(shí)機(jī)Page32/Total64Prestiges’memory&Joyparty銘仕歡樂光陰之旅EventI：銘仕歡樂光陰之旅Date：六月第一周，下午Venue：蘇州利星行4S店展廳Personal：俱樂部車主及親友，相關(guān)高層與指點(diǎn)，媒體TARGET：結(jié)合六一兒童節(jié)進(jìn)展的主題活動(dòng)，旨在為俱樂部車主提供既新奇又復(fù)古的活動(dòng)體驗(yàn)Part1來賓簽到活動(dòng)組成Part3歡樂光陰之旅Part4“老上海經(jīng)典下午茶〞Part2銘仕群星長(zhǎng)廊揭幕Page33/Total64PART1來賓到達(dá)4s店簽四處，用蠟筆簽到，由禮儀小姐協(xié)助戴上銘仕紅領(lǐng)巾PART2進(jìn)入4s店二樓，茶歇候場(chǎng)；開場(chǎng)，指點(diǎn)致辭，車主代表、嘉賓與品牌高層共同揭幕銘仕群星長(zhǎng)廊PART3歡樂時(shí)空之旅開場(chǎng)。車主移步至內(nèi)場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)由魔術(shù)氣球，兔子燈，彈子機(jī)，香煙牌子，經(jīng)典兒童電影等喚起來賓回想，互動(dòng)體驗(yàn)PART4下午茶歇開場(chǎng)，菜單：魚皮花生丸，捏糖人，芝麻糊，爆米花，糖稀，大白兔奶糖，酸梅粉等。并抽取僥幸車主，由品牌高層頒獎(jiǎng)Prestiges’memory&Joyparty銘仕歡樂光陰之旅Page34/Total64RUNDOWNPrestiges’memory&Joyparty銘仕歡樂光陰之旅Part1:來賓到達(dá)利星行4S店外場(chǎng)，在PG指引下嘉賓用蠟筆簽到并留影；簽到本建議復(fù)古風(fēng)格。由小朋友為嘉賓戴上銘仕紅領(lǐng)巾。外場(chǎng)由少年先鋒隊(duì)銅管樂隊(duì)演奏歡迎來賓光臨。簽到終了，PG指引來賓進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)候場(chǎng)區(qū)等候。Page35/Total64RUNDOWNPrestiges’memory&Joyparty銘仕歡樂光陰之旅Part2:MC開場(chǎng)，指點(diǎn)致辭車主代表、嘉賓與品牌高層共同揭幕銘仕群星長(zhǎng)廊銘仕群星長(zhǎng)廊的概念與作用：用拍立得相機(jī)為參與活動(dòng)的每位車主和嘉賓留影并貼在長(zhǎng)廊留念。活動(dòng)的過程中評(píng)選出的獎(jiǎng)項(xiàng)也會(huì)被特別的留在長(zhǎng)廊上，既能記錄活動(dòng)的過程，也能讓參與活動(dòng)的車主參與互動(dòng)。Page36/Total64RUNDOWNPrestiges’memory&Joyparty銘仕歡樂光陰之旅Part3:復(fù)古動(dòng)畫片串燒開場(chǎng)〔VCR〕，喚起大家愉快的回想。飛馳主題的皮影戲扮演。捏面人師傅出場(chǎng)，教授來賓一同制造飛馳面人；同時(shí)近景魔術(shù)扮演開場(chǎng)，魔術(shù)師與來賓一同互動(dòng)〔魔術(shù)氣球等〕。復(fù)古玩具展現(xiàn)并由車主把玩。Page37/Total64RUNDOWNPrestiges’memory&Joyparty銘仕歡樂光陰之旅皮影戲引見皮影戲，是一種用燈光照射獸皮或紙板做成的人物剪影以扮演故事的民間戲劇。扮演時(shí)，藝人們?cè)诎咨徊己竺?，一邊支配戲曲人物，一邊用?dāng)?shù)亓餍械那{(diào)唱述故事，同時(shí)配以打擊樂器和弦樂。捏面人引見捏面藝人，根據(jù)所需隨手取材，在手中幾經(jīng)捏、搓、揉、掀，用小竹刀乖巧地點(diǎn)、切、刻、劃、塑成身、手、頭面，披上發(fā)飾和衣裙，須臾之間，各種各要的藝術(shù)籠統(tǒng)便脫手而成。藝人將教上臺(tái)參與活動(dòng)的嘉賓制造飛馳相關(guān)的外型。制造完成后將包裝贈(zèng)送給嘉賓本人留作留念。Page38/Total64RUNDOWNPrestiges’memory&Joyparty銘仕歡樂光陰之旅Part4:“老上海經(jīng)典下午茶〞開場(chǎng)。復(fù)古下午茶菜單引見：魚皮花生丸，捏糖人，芝麻糊，爆米花，糖稀，大白兔奶糖，酸梅粉等?；顒?dòng)最后，由品牌高層根據(jù)車友的制造的玩具作品，進(jìn)展銘仕歡樂獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)，分為大、中、小隊(duì)長(zhǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?；顒?dòng)自然終了。Page39/Total64BUDGETPrestiges’memory&Joyparty銘仕歡樂光陰之旅活動(dòng)估計(jì)費(fèi)用10萬Page40/Total64Prestigeconcert銘仕音樂匯EventII：銘仕音樂匯Date：六月第二周，周六晚Venue：創(chuàng)意園區(qū)或音樂廳Personal：俱樂部車主及親友，相關(guān)高層與指點(diǎn)，媒體TARGET：車主體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)組成Part1紅地毯秀Part2創(chuàng)意擊鼓開場(chǎng)Part4貴賓晚宴Part3交響樂扮演Page41/Total64PART2來賓到期，活動(dòng)正式開場(chǎng)。全場(chǎng)暗場(chǎng)，震撼的創(chuàng)意擊鼓開場(chǎng)。終了后，MC有請(qǐng)指點(diǎn)致辭。PART3致辭終了，大型交響樂扮演開場(chǎng)。PART4交響樂扮演終了，來賓入席，晚宴開場(chǎng)。西餐長(zhǎng)條桌方式，弦樂伴宴，晚宴期間抽取僥幸車主，品牌高層頒獎(jiǎng)?；顒?dòng)自然終了。Prestigeconcert銘仕音樂匯PART1車主身著禮服，在禮儀小姐指引下走過紅地毯，留影，進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)Page42/Total64Prestigeconcert銘仕音樂匯RUNDOWNPart1:來賓駕車抵達(dá)活動(dòng)外場(chǎng)，專業(yè)人員代客泊車。外場(chǎng)簽四處男女模特?cái)y來賓之手，走過紅地毯，至品牌展現(xiàn)區(qū)簽到留影。PG引領(lǐng)來賓進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)。內(nèi)場(chǎng)設(shè)置茶歇，來賓后場(chǎng)。Page43/Total64Prestigeconcert銘仕音樂匯RUNDOWNPart2:上演即將開場(chǎng)，MC提示來賓入場(chǎng)。開場(chǎng)，場(chǎng)燈漸暗，擊鼓演員上場(chǎng)。追光追鼓手，開場(chǎng)電子擊鼓開場(chǎng)。扮演最終高潮處，舞臺(tái)上冷煙花簾從天而降，煙機(jī)啟動(dòng)，品牌高層漸漸步入舞臺(tái)中心，致歡迎詞。Page44/Total64Prestigeconcert銘仕音樂匯RUNDOWNPart3:高層致辭終了，MC提示交響樂上演開場(chǎng)。其他音樂元素以供參考：小提琴二重奏費(fèi)加羅的婚禮片段來賓互動(dòng)音樂游戲民樂四重奏配樂沙畫Page45/Total64Prestigeconcert銘仕音樂匯RUNDOWNPart4：交響樂扮演終了，來賓入席，晚宴開場(chǎng)。西餐長(zhǎng)條桌方式，弦樂伴宴.現(xiàn)場(chǎng)舉行飛馳慈悲拍賣，拍賣物品由品牌或品牌高層私人提供，募得資金捐贈(zèng)給希望工程，并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)來賓證書。晚宴期間抽取僥幸車主，品牌高層頒獎(jiǎng)?；顒?dòng)自然終了。Page46/Total64Prestigeconcert銘仕音樂匯BUDGET活動(dòng)估計(jì)費(fèi)用20萬Page47/Total64Treasures&luxuryclub銘仕典藏品鑒會(huì)EventIII：銘仕典藏品鑒會(huì)Date：六月第三周，周六下午Venue：蘇州獅林府Personal：俱樂部車主及親友，相關(guān)高層與指點(diǎn)，紅酒及學(xué)家品鑒家TARGET：給予俱樂部成員高端體驗(yàn)Part1獅林府觀賞Part2品鑒家講座活動(dòng)組成Part3紅酒雪茄品鑒Part4與奢侈品品牌協(xié)作抽獎(jiǎng)Page48/Total64PART1獅林府是蘇州當(dāng)以一家非常高端的私人會(huì)所，以雪茄文化與紅酒文化著稱，車友到達(dá)后，先在任務(wù)人員陪同下觀賞會(huì)所的雪茄與紅酒貯藏室PART2約請(qǐng)著名的雪茄、紅酒品鑒人為車主提供小型的雪茄與紅酒品鑒知識(shí)的講座PART3小型紅酒、雪茄品鑒會(huì)，同時(shí)提供精致點(diǎn)心，現(xiàn)場(chǎng)薩克斯風(fēng)演奏PART4約請(qǐng)車主把玩古玩或奢侈品〔奢侈品品牌由飛馳或公關(guān)公司約請(qǐng)〕，抽獎(jiǎng)贈(zèng)與車主奢侈品獎(jiǎng)品，活動(dòng)終了Treasures&luxuryclub銘仕典藏品鑒會(huì)Page49/Total64Treasures&luxuryclub銘仕典藏品鑒會(huì)RUNDOWNRUNDOWNPart1:來賓到達(dá)蘇州獅林府，在PG指引下嘉賓簽到；外場(chǎng)由古箏演奏歡迎來賓光臨，并有泊車員為來賓妥善泊車；簽到終了，PG指引來賓進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)觀賞獅林府雪茄博物館。Page50/Total64Treasures&luxuryclub銘仕典藏品鑒會(huì)RUNDOWNRUNDOWN獅林府引見：位于蘇州古城園林區(qū)，與平江路歷史文化街區(qū)隔岸相鄰，北靠拙政園，西近獅子林；會(huì)所總建筑面積約為一千平方米，是華東地域最大最全的雪茄收藏所。會(huì)所內(nèi)部風(fēng)格獨(dú)特雪茄紅酒種類眾多，會(huì)所外部是典型的江南風(fēng)格，小橋流水別有興趣。Page51/Total64Treasures&luxuryclub銘仕典藏品鑒會(huì)RUNDOWNRUNDOWNPart2:活動(dòng)開場(chǎng)，來賓在PG引導(dǎo)下進(jìn)入活動(dòng)內(nèi)場(chǎng)品牌高層、嘉賓致辭著名紅酒雪茄鑒賞家現(xiàn)場(chǎng)為大家進(jìn)展鑒賞講座Page52/Total64Treasures&luxuryclub銘仕典藏品鑒會(huì)RUNDOWNRUNDOWNPart3:小型紅酒雪茄品鑒會(huì)開場(chǎng)；來賓可以自主選擇內(nèi)外兩個(gè)地點(diǎn)進(jìn)展品鑒內(nèi)場(chǎng)薩克斯風(fēng)或古箏演奏開場(chǎng)Page53/Total64Treasures&luxuryclub銘仕典藏品鑒會(huì)RUNDOWNPart4:品鑒期間，MC約請(qǐng)一切車主移步到奢侈品〔奢侈品品牌由飛馳或公關(guān)公司約請(qǐng)〕展臺(tái)。奢侈品品牌人員引見最新品，模特現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)展現(xiàn)。由品牌高層和嘉賓分別抽取獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)奢侈品獎(jiǎng)品給獲獎(jiǎng)車主?；顒?dòng)自然終了。Page54/Total64Treasures&luxuryclub銘仕典藏品鑒會(huì)BUDGET活動(dòng)估計(jì)費(fèi)用15萬Page55/Total64Yachttrip銘仕極致游艇之旅EventIV：銘仕極致游艇之旅Date：六月第周圍，周六下午至晚間Venue：游艇碼頭Personal：車友俱樂部車主及親友，相關(guān)高層與指點(diǎn)，媒體TARGET：車主體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)組成Part1簽到登船儀式Part2游艇體驗(yàn)雞尾酒會(huì)Part4自助BBQPart3樂趣博彩Page56/Total64PART1下午車主悉數(shù)到齊，于品牌展區(qū)處留影，由品牌高層協(xié)助佩戴上銘仕水手徽章，登船PART2游艇出發(fā)，車主可以享用湖色美景，也可以參與游艇包