現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理專題報告

報告專題

中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

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人：鐘朋榮教授總

要第一部分 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略第二部分 融資戰(zhàn)略第三部分 資本經(jīng)營戰(zhàn)略第四部分 空間戰(zhàn)略第五部分 人力資本戰(zhàn)略報告專題

中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

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人：鐘朋榮教授第一部分產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略——中小企業(yè)的縮身身運(yùn)動報告專題

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人：鐘朋榮教授一、產(chǎn)業(yè)集中1、背景分析2、企業(yè)面臨的兩種戰(zhàn)略選擇3、企業(yè)選擇多與專的幾條原則4、如何發(fā)展相關(guān)多元化報告專題

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人：鐘朋榮教授1、背景分析加入WTO：從制度上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從技術(shù)上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體國際分工：中國企業(yè)將面臨更廣闊的市場，面臨更深度的分工市場更大了，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域就要更小，只有更小小，才能更優(yōu)，才能贏得更大的市場。這就是大與小的辯證法。報告專題

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人：鐘朋榮教授2、企業(yè)面臨的兩種戰(zhàn)略選擇：一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場占有率二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場占有率報告專題

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人：鐘朋榮教授3、企業(yè)選擇多與專的幾條原則:大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專;老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專;“爺爺”（集團(tuán)公司）可以做多，“兒子”、“孫子”（二、三級公司）必須做專;有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當(dāng)做專;現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應(yīng)當(dāng)做專。報告專題

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人：鐘朋榮教授案例一：大慶不得不選擇多元化案例二：三九不一定選擇多元化報告專題

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人：鐘朋榮教授集中原則適應(yīng)的領(lǐng)域工業(yè)生產(chǎn)要集中商業(yè)經(jīng)營要集中百貨公司與專業(yè)連鎖的比較北京東安集團(tuán)的案例餐飲經(jīng)營要集中麥當(dāng)勞的案例九頭鳥的案例報告專題

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人：鐘朋榮教授集中原則適應(yīng)的領(lǐng)域股票投資要集中——巴菲特名言多元化是無知的借口。一個人擁有越多的股票就越難關(guān)注其盈利與虧損狀況。要想提高獲得超越市場成長水平的收益率的機(jī)會，你必須將投資范圍保持在一個較小的范圍之內(nèi)。要是你有40個妻子，你將永遠(yuǎn)都不可能熟悉她們每一個人。報告專題

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人：鐘朋榮教授4、如何發(fā)展相關(guān)多元化技術(shù)相關(guān)生產(chǎn)能力相關(guān)市場相關(guān)品牌相關(guān)關(guān)系資源相關(guān)報告專題

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人：鐘朋榮教授二、環(huán)節(jié)集中一個企業(yè)不僅只做一個產(chǎn)業(yè)，而且只做一個產(chǎn)業(yè)業(yè)的一兩個環(huán)節(jié)把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢勢的一兩個環(huán)節(jié)上內(nèi)配是壟斷性配套，外配是競爭性配套報告專題

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人：鐘朋榮教授案例一：臺州飛躍集團(tuán)縫

紉

機(jī)拉桿針頭案例二：杭州華立集團(tuán)報告專題

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人：鐘朋榮教授案例三：九個字省一個億2001年12月，為安陽市機(jī)床廠提出了“九字方針”：兩減、兩買、一擴(kuò)、四提高，兩 減：減少固定資產(chǎn)投資，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)兩 買：買腦——引進(jìn)研發(fā)人才買嘴——引進(jìn)市場營銷人才一 擴(kuò)：增資擴(kuò)股四提高：提高關(guān)鍵部件的生產(chǎn)能力、提高產(chǎn)品組裝能力、提高新產(chǎn)品開發(fā)能力，提高市場營銷能力，報告專題

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人：鐘朋榮教授七點(diǎn)收獲1、節(jié)省了資金，固定資產(chǎn)和流動資金共節(jié)省將近1個億2、降低了成本，每噸成本由2800降到24003、縮短了周期，抓住了市場機(jī)會4、提高了產(chǎn)品質(zhì)量5、減輕了管理負(fù)擔(dān)6、增強(qiáng)了四個能力7、減少了城市污染報告專題

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人：鐘朋榮教授案例四——同仁堂：選干部外包2002年初，200多名干部被集體解聘并重新競聘此次機(jī)構(gòu)調(diào)整后，19個處室裁減為13個，干部總數(shù)由260人裁減為80人2002年中將委托專業(yè)人力資源公司全權(quán)負(fù)責(zé)，將現(xiàn)有職能部門調(diào)整為10個，干部總數(shù)減到40名報告專題

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人：鐘朋榮教授“工發(fā)”咨詢公司選拔干部流程——選拔原則拿鎖配鑰匙（不是選最“好”，而是選適合企業(yè)個性和崗位要求的人）整合分析評價中心測評結(jié)果向同仁堂領(lǐng)導(dǎo)反饋測評結(jié)果運(yùn)用評價中心技術(shù)實(shí)施測評對新上任干部進(jìn)行發(fā)展輔導(dǎo)建構(gòu)同仁堂

干部的素質(zhì)模型選擇適合同仁堂的測評工具報告專題

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人：鐘朋榮教授外包解決了哪些問題徹底理順管理機(jī)制寫條子、請客送禮、跑官要官現(xiàn)象不見了真正的人才脫穎而出，企業(yè)的人才觀發(fā)生變革人力資源全部得到盤點(diǎn)，干部隊(duì)伍存在的不足變變得明確。（同仁堂撥300萬專項(xiàng)培訓(xùn)基金，用于干部能能力建設(shè)）干部隊(duì)伍的危機(jī)意識普遍增強(qiáng)為完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)奠定了基礎(chǔ)報告專題

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人：鐘朋榮教授環(huán)節(jié)集中的理論解釋對信息比較靈敏激勵機(jī)制較強(qiáng)有領(lǐng)導(dǎo)便于各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)交易成本官僚作風(fēng)代理成本逆向選擇市場交易優(yōu)勢成本企業(yè)管理報告專題

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人：鐘朋榮教授市場交易關(guān)系背后的激勵機(jī)制每個企業(yè)都有一架原動力裝置，企業(yè)數(shù)量多，原動力裝置也就多，整個經(jīng)濟(jì)的原動力總量也就大。原動力裝置，即來自產(chǎn)權(quán)的激勵機(jī)制和約束機(jī)制。企業(yè)規(guī)模越大，委托——代理鏈條就越長，來自產(chǎn)權(quán)的激勵力和約束力就會層層遞減。報告專題

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人：鐘朋榮教授兩種激勵和約束模式比較委

托

人代理人代理人代理人代理人 代理人代理人代理人代理人代理人內(nèi)配同一企業(yè)生產(chǎn)的零部件多企業(yè)的規(guī)模大 其激勵和約束模式為：代理人 代理人代理人 代理人 代理人報告專題

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人：鐘朋榮教授外配零部件由若干企業(yè)分頭生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小其激勵和約束模式為：代理人原動力裝置市場交易原動力裝置原動力裝置原動力裝置原動力裝置代理人代理人代理人代理人市場交易市場交易市場交易報告專題

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人：鐘朋榮教授交易成本尋找交易對象的成本討價還價的成本監(jiān)督合同執(zhí)行的成本（信用成本）物流成本a、倉儲成本

b、運(yùn)輸成本c、損耗成本，其中包括能源消耗：生鐵——冶煉鋼材報告專題

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人：鐘朋榮教授企業(yè)管理成本1、官僚作風(fēng)a、多層管理人員的費(fèi)用b、官僚決策的不靈活性、遲鈍性

c、經(jīng)理人員控制不同業(yè)務(wù)的困難d、辦公室政治斗爭中的浪費(fèi)（影響成本）2、代理成本a、代理人追求自身利益最大化的傾向b、由于信息不充分，很難對代理人進(jìn)行評價和監(jiān)督

c、代理人用信息優(yōu)勢、權(quán)力優(yōu)勢，謀取利益3、逆向選擇：企業(yè)用較高報酬找的不一定是有能力的人報告專題

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人：鐘朋榮教授ab公司的范圍金額企業(yè)管理成本市場交易成本收

益AB報告專題

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人：鐘朋榮教授企業(yè)的兩個界限A點(diǎn)：企業(yè)的最佳規(guī)模為，企業(yè)管理成本等于市場交易成本處。在此點(diǎn)之外再擴(kuò)大企業(yè)范圍，企業(yè)管理成本就高于市場交易成本，就應(yīng)用外配代替內(nèi)配。B點(diǎn)：企業(yè)的最大規(guī)模為，企業(yè)管理成本等于企業(yè)收益處，在此點(diǎn)之外再擴(kuò)大企業(yè)范圍，就會出現(xiàn)虧損。報告專題

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人：鐘朋榮教授在市場失靈的情況下不得不內(nèi)配——市場失靈的幾種情況1、資產(chǎn)專用性：地點(diǎn)專用性物質(zhì)資產(chǎn)專用性、人力資本專用性

2、不確定性合同具體化和監(jiān)督的難度較大。如不能把未來的不測事件都寫下來，因而不能制訂長期合同3、較高的交易頻率。如：報社與印刷廠4、為避開管制和逃避稅收報告專題

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人：鐘朋榮教授在企業(yè)管理（內(nèi)配）和市場交易（外配）之間，有幾種中間形式1、現(xiàn)貨交易5、特許經(jīng)營2、長期合同6、自己投資3、戰(zhàn)略聯(lián)盟a、子公司4、相互持股b、事業(yè)部報告專題

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人：鐘朋榮教授促進(jìn)市場代替企業(yè)的幾個因素——中國的實(shí)際1、管理層和員工的自覺性較差，導(dǎo)致管理成本上升2、區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)集中度高，便于節(jié)省成本3、交通發(fā)達(dá)，便于節(jié)省運(yùn)輸成本4、互聯(lián)網(wǎng)等信息媒體的發(fā)展，易于尋找交易對象5、市場秩序的優(yōu)化，市場交易成本更低6、企業(yè)融資的困難，外配可以減少自有資金報告專題

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人：鐘朋榮教授企業(yè)經(jīng)營者要克服兩種觀念：1、萬事不求人的觀念：無論自己是否有優(yōu)勢，無論自己做是否合算，所有的事都自己做，從頭做到尾，結(jié)果把公司弄成大而全或小而全；2、不讓肥水外流的觀念：每個環(huán)節(jié)都是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)讓別人做，感到可惜，于是都自己做，似乎沒有放棄每一個賺

錢機(jī)會，實(shí)際上是得了芝麻丟了西瓜。報告專題

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人：鐘朋榮教授幾點(diǎn)結(jié)論一、企業(yè)的活動應(yīng)限制在那些市場交易成本較高或市場失靈的活動范圍之內(nèi)；二、企業(yè)是否在某一業(yè)務(wù)中展開競爭，關(guān)鍵在于該企業(yè)在這一業(yè)務(wù)活動中是否擁有競爭優(yōu)勢。如果企業(yè)的資源不能在某項(xiàng)業(yè)務(wù)中創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，就不應(yīng)涉足這一業(yè)務(wù)；三、集中精力開發(fā)和保持一些核心能力，企業(yè)只從事與這些核心能力直接相關(guān)的活動，其他活

動都采取外購的辦法。報告專題

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人：鐘朋榮教授中小企業(yè)幾個需要外包的環(huán)節(jié)銷售網(wǎng)絡(luò)：自建還是外包銷售專業(yè)化與銷售（互聯(lián)）網(wǎng)絡(luò)化科研外包戰(zhàn)略外包報告專題

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人：鐘朋榮教授三、區(qū)域集中——一個地區(qū)眾多企業(yè)共同生產(chǎn)一個產(chǎn)品溫州模式：一鄉(xiāng)一品嵊州模式：建世界領(lǐng)帶都市臺州模式：發(fā)展小狗經(jīng)濟(jì)報告專題

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人：鐘朋榮教授溫州經(jīng)濟(jì)：一鄉(xiāng)一品

鰲江：編織袋

水頭：皮革

柳市：低壓電器（正泰）

龍港：印刷報告專題

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人：鐘朋榮教授臺州：“小狗經(jīng)濟(jì)”分工明確，配合緊密1、區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集中單個企業(yè)的環(huán)節(jié)集中2、用市場交易關(guān)系代替產(chǎn)權(quán)合作關(guān)系用市場交易關(guān)系代替企業(yè)管理關(guān)系3、既實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，又保留了家族體制的優(yōu)勢報告專題

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人：鐘朋榮教授浙江經(jīng)濟(jì)模式的兩個公式企業(yè)生產(chǎn) =核心能力+ 外包企業(yè)體制 =家族模式+ 小狗經(jīng)濟(jì)報告專題

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人：鐘朋榮教授第二部分融資戰(zhàn)略——募集股份與負(fù)債經(jīng)營選擇募股與負(fù)債要考慮五大因素：1、企業(yè)的效益與前景2、企業(yè)的合理負(fù)債率3、未來的通貨膨脹率4、發(fā)展企業(yè)的個人追求5、企業(yè)經(jīng)營者地位的鞏固報告專題

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人：鐘朋榮教授1、企業(yè)的效益與前景高效益、低風(fēng)險的企業(yè)應(yīng)首選負(fù)債高效益、高風(fēng)險的企業(yè)應(yīng)首選募股貸款買股，股權(quán)抵押分紅還貸，股本歸己報告專題

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人：鐘朋榮教授案

例貴州茅臺酒廠上海交大昂立集團(tuán)浙江華立集團(tuán)報告專題

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人：鐘朋榮教授2、企業(yè)的合理負(fù)債率合理負(fù)債率是企業(yè)的資源實(shí)際負(fù)債低于合理負(fù)債是資源浪費(fèi)既不要濫用資源，也不要浪費(fèi)資源報告專題

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人：鐘朋榮教授3、未來的通貨膨脹率兩本專著：《中國通貨膨脹研究》《中國漲價風(fēng)波》一個觀點(diǎn)：通貨膨脹是債務(wù)人剝奪債權(quán)人兩個戰(zhàn)略：當(dāng)債務(wù)人不當(dāng)債權(quán)人當(dāng)更大的債務(wù)人，不當(dāng)更小的債務(wù)人報告專題

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人：鐘朋榮教授中國經(jīng)濟(jì)的周期性84年92年88年84年93年小平南巡講話中央6號文件北戴河會議報告專題

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人：鐘朋榮教授兩

個

觀

點(diǎn)導(dǎo)致中國惡性通脹的因素并未消除當(dāng)前是企業(yè)負(fù)債擴(kuò)張的較好時機(jī)報告專題

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人：鐘朋榮教授4、發(fā)展企業(yè)的個人追求1、負(fù)債為自己打工，募股為別人打工2、負(fù)債培養(yǎng)資本家，募股培養(yǎng)企業(yè)家報告專題

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人：鐘朋榮教授3、人們在基本消費(fèi)問題解決后，都是為八個字奮斗：實(shí)現(xiàn)自我，奉獻(xiàn)社會4、以什么方式實(shí)現(xiàn)自我：當(dāng)更大的資本家還是當(dāng)更大的企業(yè)家以什么內(nèi)容奉獻(xiàn)社會：奉獻(xiàn)資本還是奉獻(xiàn)經(jīng)營業(yè)績專題報告中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告人：鐘朋榮教授專題報告中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告人：鐘朋榮教授報告專題

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人：鐘朋榮教授5、企業(yè)經(jīng)營者地位的鞏固股權(quán)集中的結(jié)果：有信息優(yōu)勢兩有股東有股東意識股權(quán)分散的結(jié)果：無信息優(yōu)勢兩無股東無股東意識報告專題

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人：鐘朋榮教授經(jīng)營者的地位與企業(yè)的股東數(shù)量成正比負(fù)債：擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，卻沒有增加股東數(shù)量募股：既擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，又增加了股東數(shù)量經(jīng)營者戰(zhàn)略：增加股東，分散股權(quán)，鞏固地位上市公司：經(jīng)營者操縱眾多無知的股東報告專題

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人：鐘朋榮教授第三部分資本經(jīng)營戰(zhàn)略一、資本經(jīng)營二、資本經(jīng)營的重要內(nèi)容三、資本經(jīng)營要做好兩個結(jié)合四、找條合適的大魚吃自己報告專題

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人：鐘朋榮教授一、資本經(jīng)營:做手段還是做產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營的兩種含義：1、資本經(jīng)營是一種手段2、資本經(jīng)營是一種產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)該把盡可能多的資金放在流動資金上，把固定資產(chǎn)壓到最低限度，這是企業(yè)的一個成功之道；中小企業(yè)千萬別把資本經(jīng)營作為一個產(chǎn)業(yè)；充其量只能把資本經(jīng)營作為一種手段。報告專題

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人：鐘朋榮教授二、資本經(jīng)營的重要內(nèi)容：企業(yè)兼兼并企業(yè)兼并本質(zhì)是優(yōu)勢擴(kuò)張既要考慮能從對方拿到什么，更要考慮能給予對方什么報告專題

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人：鐘朋榮教授[案例]1、馬勝利承包與三九兼并雅安藥廠2、三九兼并酒店與兼并藥廠的比較給品牌給市場網(wǎng)絡(luò)給資金給管理派總經(jīng)理“四給一派”報告專題

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人：鐘朋榮教授三、資本經(jīng)營要做好兩個結(jié)合：

資本經(jīng)營與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營相結(jié)合，二級市場場與一級市場相結(jié)合。報告專題

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人：鐘朋榮教授[案例]新疆德隆的整合戰(zhàn)略1、中國企業(yè)到國外買店還是建廠——德隆的選擇是：買店A、買店：不是說買一、兩個商店，而是控股擁有龐大市場網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)B、中國電動工具的生產(chǎn)數(shù)量占全球的70％，銷售收入?yún)s只有10%，利潤不到1％，因?yàn)檫@種銷售收入是不帶品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)的收入，賣的是苦力C、德隆海外戰(zhàn)略的兩個特點(diǎn)：報告專題

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人：鐘朋榮教授特點(diǎn)一：立足于中國的兩個相對優(yōu)勢a、成熟而過剩的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)b、廉價而過剩的勞動力資源特點(diǎn)二：德隆戰(zhàn)略就是將過剩勞動力轉(zhuǎn)化為具有競爭力的產(chǎn)品，然后推向國際市場，其戰(zhàn)略也就是推銷中國過剩勞動力報告專題

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人：鐘朋榮教授2、買了國外的店賣什么——德隆的選擇是：賣中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)德隆選擇傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的三條依據(jù)：

A、世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律歐

美

日

本 東南亞 中國B、中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成熟的技術(shù)和過剩的生產(chǎn)能力C、中國的勞動力過剩，價格便宜報告專題

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人：鐘朋榮教授3、面對分散的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，怎樣進(jìn)入德隆的選擇是：通過收購行業(yè)內(nèi)頂尖級企業(yè)實(shí)現(xiàn)整合A、德隆把資本經(jīng)營作為產(chǎn)業(yè)整合的武器B、收購最好的企業(yè)，也就收購了這個行業(yè)最好的管理模式，然后由它對整個行業(yè)進(jìn)行整合C、二級市場的機(jī)遇與風(fēng)險D、德隆通過合金收購星特浩E、屯河股份與天山股份的產(chǎn)業(yè)整合報告專題

中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

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人：鐘朋榮教授資金屯河股份資金購買天山集團(tuán)天山股份控

股賣水泥報告專題

中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

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人：鐘朋榮教授屯

河天

山新疆德隆紅色產(chǎn)業(yè)水泥報告專題

中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

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人：鐘朋榮教授裕興公司進(jìn)入方正科技裕興采取從證券市場入手，進(jìn)入在IT產(chǎn)業(yè)排名第二的方正科技，試圖通過掌握控股地位，進(jìn)入經(jīng)營活動，以這種方式來實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移結(jié)果：不但沒接管經(jīng)營，連董事會也沒有進(jìn)，僅僅是一個大股東實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移派總經(jīng)理當(dāng)?shù)谝淮蠊蓶|進(jìn)入董事會報告專題

中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

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人：鐘朋榮教授德隆與裕興的比較一、相同之處:不是通過上增量，而是通過整合存量來達(dá)到產(chǎn)業(yè)調(diào)整和整合的目的二、區(qū)別:裕興公司通過二級市場進(jìn)入，這樣進(jìn)入的成本高，難度大，且有一定的風(fēng)險而德隆集團(tuán)則是通過一級市場并購的方式進(jìn)入，這樣成本就低得多，而且難度小報告專題

中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

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人：鐘朋榮教授4、收購頂尖級企業(yè)后，怎樣實(shí)現(xiàn)人的融合合和文化整合A、所謂智力資本，就是德隆的戰(zhàn)略思路B、德隆每進(jìn)入一個行業(yè)之前，都要對這個行業(yè)進(jìn)行非常透徹的研究和最高層次的論證B、德隆的核心競爭力是整合能力，德隆的整合能力又來自于智力資本C、德隆的利潤是整合利潤報告專題

中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

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人：鐘朋榮教授德隆的利潤是整合利潤a、閑置生產(chǎn)能力得以利用b、避免惡性競爭，減少不正當(dāng)降價的損失c、控制國外銷售網(wǎng)絡(luò)，增加網(wǎng)絡(luò)收益和品牌收益

d、在整個行業(yè)內(nèi)推行最優(yōu)企業(yè)的管理模式，使整個行業(yè)的管理水平都達(dá)到最優(yōu)企業(yè)的水平，由此自然會帶來利潤水平的大幅度上升

e、被兼并企業(yè)協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生的收益報告專題

中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

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人：鐘朋榮教授被兼并企業(yè)協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生的收益德隆進(jìn)行整合的一個重要原則是謙和，學(xué)會尊重別人，被兼并的企業(yè)原有的領(lǐng)導(dǎo)人很少被調(diào)整德隆選擇兼并對象的標(biāo)準(zhǔn)本來就有兩條：第一，最好的企業(yè)，第二，最好的企業(yè)家。因此，德

隆的兼并，既是對產(chǎn)業(yè)的兼并，也是對人