創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道

創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道2023/12/27創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道一、背景分析二、構(gòu)建方案三、SWOT分析四、渠道功能五、應(yīng)用展望創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道一、背景分析

雜志社系列雜志的發(fā)行量呈現(xiàn)穩(wěn)步下滑趨勢(shì)。專注于紙版期刊發(fā)行渠道的構(gòu)建，以有助于發(fā)行量的穩(wěn)定與上升?！绑w外循環(huán)與體內(nèi)循環(huán)”既然無望控制，可否自己構(gòu)建？－－“發(fā)行渠道的優(yōu)化再造”背景分析創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道1.現(xiàn)有發(fā)行模式包括：（1）郵政報(bào)刊局發(fā)行渠道（2）二渠道（即民營(yíng)發(fā)行公司）（3）自辦發(fā)行（4）贈(zèng)閱與互換期刊（5）網(wǎng)絡(luò)發(fā)行2.發(fā)行對(duì)象與區(qū)域：（1）窄眾群體：醫(yī)生、護(hù)士、衛(wèi)生管理者……醫(yī)藥公司人員等（2）發(fā)行區(qū)域：一、二、三級(jí)城市背景分析創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道二、特殊發(fā)行渠道的構(gòu)建方案訂購(gòu)為主，零售為輔1.構(gòu)建目的：滿足現(xiàn)代醫(yī)學(xué)期刊征訂、投遞、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、信息反饋等需求。2.渠道模式：現(xiàn)代化專業(yè)化醫(yī)學(xué)期刊發(fā)行股份有限公司3.股份各方代表：兩方、三方或多方參股結(jié)構(gòu)構(gòu)建方案創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道4.各方優(yōu)勢(shì)與作用：（1）雜志社：學(xué)術(shù)品牌與資源、人際基礎(chǔ)（2）醫(yī)藥公司：國(guó)資、民營(yíng)或者外資性，銷售網(wǎng)絡(luò)，人員與資本（3）資本或技術(shù)投資方：資本注入，期刊發(fā)行、現(xiàn)代物流、財(cái)務(wù)電子結(jié)算等技術(shù)支持與經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建方案創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道5.構(gòu)建可行性：（1）政策方面：檢索、審閱政府法令與文件《出版管理?xiàng)l例》《關(guān)于新聞出版業(yè)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的若干意見》《新聞出版總署出臺(tái)推進(jìn)和規(guī)范出版物發(fā)行連鎖經(jīng)營(yíng)若干意見》《關(guān)于規(guī)范新聞出版業(yè)融資活動(dòng)的實(shí)施意見》《出版物市場(chǎng)管理規(guī)定》（2004年）――準(zhǔn)許民營(yíng)資本進(jìn)入《外商投資圖書、報(bào)紙、期刊分銷企業(yè)管理辦法》及其補(bǔ)充規(guī)定（2003年、2007年）――準(zhǔn)許外國(guó)資本進(jìn)入（2）股份劃分：按照無形資產(chǎn)、金融資本、技術(shù)投入等折算相應(yīng)的股份比例，雜志社為主要控股方構(gòu)建方案創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道6.運(yùn)營(yíng)體制：（1）流程架構(gòu)：扁平化管理“新發(fā)行公司→→各地辦事處或發(fā)行點(diǎn)→→終端客戶”（2）各地辦事處或發(fā)行點(diǎn)的組建：關(guān)鍵環(huán)節(jié)基于醫(yī)藥公司銷售與運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)架，在每級(jí)城市中挑選1或2名該公司人員，兼職負(fù)責(zé)征訂、發(fā)行、投遞等工作，并擇機(jī)將這批人員劃撥出來，主做甚至專職發(fā)行業(yè)務(wù)。讀者群與營(yíng)銷對(duì)象高度重合，熟悉醫(yī)療單位與目標(biāo)受眾，直接溝通、貼身營(yíng)銷與發(fā)行（3）主要服務(wù)內(nèi)容：23→118→300→出版社與電子音像社的醫(yī)學(xué)文化產(chǎn)品其他業(yè)務(wù)拓展詳見“渠道功能”構(gòu)建方案創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道三、SWOT分析

1.Strength（優(yōu)勢(shì)）：（1）整合各方優(yōu)勢(shì)資源；（2）借勢(shì)而為，時(shí)效高、難度降低；（3）擺脫被動(dòng)，掌控渠道與終端；（4）不必“找米下鍋”；（5）公司治理結(jié)構(gòu)清晰，便于監(jiān)管、控制。SWOT分析創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道2.Weakness（劣勢(shì)）：（1）無可借鑒經(jīng)驗(yàn)；（2）尋找適合的合作方存在難度；（3）后續(xù)郵局渠道的限制；（4）初期未贏利狀態(tài)下，可虧損運(yùn)營(yíng)的時(shí)間；（5）無法預(yù)測(cè)的問題。SWOT分析創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道3.Opportunity（機(jī)會(huì)）：

（1）處女地――跑馬圈地，最佳階段；（2）發(fā)行價(jià)格≈雜志整體成本，利潤(rùn)空間；（3）醫(yī)學(xué)期刊群需要此渠道，而尚未被關(guān)注；（4）國(guó)外或民間資本尋找出版的投資機(jī)會(huì)；（5）為未來醫(yī)學(xué)出版集團(tuán)建造分支機(jī)構(gòu)之一――發(fā)行公司。SWOT分析創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道4.Threat（威脅）：（1）現(xiàn)有醫(yī)學(xué)出版社利用已有圖書物流發(fā)行系統(tǒng)建立醫(yī)學(xué)期刊發(fā)行分支；（2）國(guó)外大型科技傳媒出版商“靜水深流”地資本注入國(guó)內(nèi)出版行業(yè)；（3）網(wǎng)絡(luò)出版日漸壯大，適機(jī)業(yè)務(wù)拓展與轉(zhuǎn)型；（4）優(yōu)秀發(fā)行人員被“挖走”；（5）協(xié)調(diào)各方股東利益。SWOT分析創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道四、渠道功能1.年度征訂：首要任務(wù)。2.繳款跟蹤：潛在訂戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際訂戶，網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款。3.發(fā)行投遞：印刷廠期刊打包物流發(fā)送→→城市發(fā)行點(diǎn)→→訂戶或收發(fā)室（“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”有效投遞）。4.客戶信息反饋：讀者、作者、公司廣告主，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)變化。5.零散與大宗訂購(gòu)：爭(zhēng)取非整年度訂刊客戶，開展大宗訂購(gòu)的營(yíng)銷。渠道功能創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道6.衍生性發(fā)行銷售：未來的重要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（1）向上銷售:又稱追加銷售，期刊文章的衍生書籍、論文集、會(huì)議專題講座?？?；（2）交叉銷售：類似消費(fèi)屬性，橫向銷售，其他醫(yī)學(xué)（電子音像）出版社的書籍、電子音像制品等。7.品牌建設(shè)與信息發(fā)布：渠道宣傳提升雜志社知名度，發(fā)布會(huì)議、學(xué)術(shù)活動(dòng)信息等。8.建立訂戶數(shù)據(jù)庫(kù)：依據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)成立讀者俱樂部，跟蹤訂閱，提供增值服務(wù)。9.期刊營(yíng)銷與推廣：維護(hù)老客戶，爭(zhēng)取新訂戶（5～6倍）。10.增值的無形資產(chǎn)：2005年博士倫2億美元收購(gòu)福瑞達(dá)－－銷售網(wǎng)絡(luò)。渠道功能創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道五、渠道的應(yīng)用展望特殊發(fā)行渠道的建立遠(yuǎn)非是供某一種或幾種醫(yī)學(xué)期刊使用，而是提供給醫(yī)學(xué)類期刊群的發(fā)行應(yīng)用。中華醫(yī)學(xué)會(huì)雜志社的社內(nèi)雜志與委托雜志恰好滿足了此發(fā)行渠道共享的特征，從而可為訂戶與讀者提供全方位的無縫隙接觸式服務(wù)！醫(yī)學(xué)期刊具有自身