中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)

中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)第第頁(yè)中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共1頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共1頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)

篇一：中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷(xiāo)方案

中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷(xiāo)方案

您好，仔細(xì)看了您的任務(wù)要求，特此為您制作營(yíng)銷(xiāo)方案以及日常內(nèi)部管理方案細(xì)則，分兩部分內(nèi)容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會(huì)員，日常促銷(xiāo)為主打。

1，會(huì)員采用會(huì)員卡形式，會(huì)員充值刷卡可以享受8.5折優(yōu)惠。

2，日常利用各自形式派發(fā)抵價(jià)券配合宣傳單做促銷(xiāo)。

(一）我們的市場(chǎng)定位：

1，市場(chǎng)細(xì)分：

a)三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，

b)25——55歲的女性，有中等以上的收入。

c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。

中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共2頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性。

2,市場(chǎng)定位

中醫(yī)養(yǎng)生館——用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)3,環(huán)境定位

a)整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺(jué)、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國(guó)風(fēng)情（中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹，適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺(jué)，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托）

b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷(xiāo)：作為環(huán)境促銷(xiāo)，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。

外部環(huán)境：特色鮮明，體現(xiàn)出養(yǎng)生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可用：pop介紹服務(wù)內(nèi)容，Dm介紹促銷(xiāo)內(nèi)容，音樂(lè)吸引人流眼球。（營(yíng)造氣氛）

內(nèi)部環(huán)境：滿足顧客的五感六覺(jué)，使顧客流連忘返。

1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺(jué)；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強(qiáng)陳列效果。改善員工工作環(huán)境，提高效率。

2、內(nèi)部色調(diào)的選擇：色彩的感覺(jué)在一般美感中最大眾化的形式：

中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共3頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂(lè)為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

（二）開(kāi)業(yè)以及日常營(yíng)銷(xiāo)方案：

1，，開(kāi)業(yè)策劃：

1）策劃目的

1.通過(guò)活動(dòng)宣傳中醫(yī)養(yǎng)生概念，為新店積攢人氣。

2.倡導(dǎo)自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念，古法養(yǎng)生，安全有效。

3.宣傳公司理念：用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)

2）策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：20XX年月日

活動(dòng)主題：“養(yǎng)顏，養(yǎng)身，養(yǎng)心”——中醫(yī)養(yǎng)生新主張

活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)展示+免費(fèi)體驗(yàn)+中醫(yī)美容知識(shí)展/咨詢+派送抵價(jià)劵

活動(dòng)前期宣傳：

1.海報(bào)，傳單：主要派發(fā)Dm宣傳單：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；在高檔小區(qū)，政府部門(mén)等特定人群處派發(fā)傳單；小車(chē)廣告，在停放的小車(chē)插宣傳單，你懂的！

2，若定位高，資金充裕,可以考慮在報(bào)紙及當(dāng)?shù)匾恍┹^有針對(duì)性的雜志廣告，報(bào)紙宣傳（軟文）。

3，聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會(huì)，大公司工會(huì)，銀行等，中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共4頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。贈(zèng)送體驗(yàn)劵或者抵價(jià)券。4，充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客。

5，預(yù)備1000只彩色氣球，

活動(dòng)流程：

備注：關(guān)于抵價(jià)券金額以及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置依據(jù)你的實(shí)際情況設(shè)置，我只是給個(gè)參考?；顒?dòng)效果預(yù)測(cè)：

讓人們對(duì)這家中醫(yī)養(yǎng)生館的認(rèn)識(shí)提高一個(gè)層次。使得潛在消費(fèi)群能增加。同時(shí)，免費(fèi)體驗(yàn)，可以讓人體驗(yàn)下產(chǎn)品的效果。如果合適對(duì)方，那么無(wú)形中形成了客人。知名度擴(kuò)大后，有助于人們對(duì)我們的信任。能讓人們放心前往。特色服務(wù)的推廣，有助于我們的發(fā)展。

（3）日常經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)分類(lèi)，主要有幾下幾種。

1）：廣告促銷(xiāo)

1，互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)：通過(guò)寫(xiě)軟文，新聞稿等形式在本地論壇，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（建議使用QQ郵件，因?yàn)镼Q使用人群，人員廣）進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。

2，報(bào)紙雜志廣告促銷(xiāo)：在上海當(dāng)?shù)氐囊恍﹫?bào)紙，雜志上小版塊的宣傳養(yǎng)身館，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那種就可以了。宣傳我們的服務(wù)，可以把抵價(jià)券，優(yōu)惠券印制在報(bào)紙雜志上，剪下來(lái)就可以使用。

中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共5頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。3，公交車(chē)廣告投放：通過(guò)公交車(chē)站牌廣告以及公交電視媒體廣告的形式宣傳推廣。

2）：人員上門(mén)推廣。

因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷(xiāo)之外一定要配合人員營(yíng)銷(xiāo)。建立客戶群關(guān)系。

1，對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買(mǎi)你們的消費(fèi)卡。就類(lèi)似于單位發(fā)放超市卡（我一個(gè)朋友在機(jī)關(guān)單位連洗頭卡都有）所以要是這個(gè)項(xiàng)目能拿下來(lái)，上海這么多機(jī)關(guān)單位也是一筆很大的財(cái)富。這塊內(nèi)容相關(guān)來(lái)說(shuō)比較困難，主要還是要你們?nèi)ァ芭堋标P(guān)系了。

2，對(duì)于公司也是一樣的道理，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要你們親自上門(mén)促銷(xiāo)，發(fā)展會(huì)員，就算一次沒(méi)成功，也等于是為自己的產(chǎn)品做了宣傳，發(fā)展了潛在客戶。

3）常規(guī)促銷(xiāo)。

1，充分產(chǎn)品銷(xiāo)售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。

2，重要節(jié)日促銷(xiāo)：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。

3，上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上發(fā)布自己的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息。比如原價(jià)208的服務(wù)項(xiàng)目，通過(guò)網(wǎng)上預(yù)訂只需108元，但是中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共6頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。名額有限，某段時(shí)間內(nèi)只限30人購(gòu)買(mǎi)。（這種網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)以及成為現(xiàn)在的新促銷(xiāo)方式主流）。

（三）金點(diǎn)子建議：

針對(duì)您的客戶群基本屬于辦公室一族，大家都知道，現(xiàn)在的公務(wù)人員白領(lǐng)人士越來(lái)越注重健康養(yǎng)生，特別的亞健康的大爆發(fā)。因此，我建議你們開(kāi)展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開(kāi)展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請(qǐng)老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。趁機(jī)發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì)越來(lái)越多。一段時(shí)間之后，只對(duì)會(huì)員開(kāi)放，或者一開(kāi)始這么養(yǎng)生課程就只對(duì)會(huì)員開(kāi)放。

（四）中醫(yī)養(yǎng)生館的成功離不開(kāi)成功的經(jīng)營(yíng)模式，那么怎么樣經(jīng)營(yíng)才是成功的經(jīng)營(yíng)呢，下面提幾點(diǎn)建議。

1，核心技術(shù)：差異營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)創(chuàng)第一

養(yǎng)生館不同于日化線，賣(mài)得就是技術(shù)與項(xiàng)目服務(wù)。如果沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進(jìn)的雙腿，注定無(wú)法遠(yuǎn)行。

2，養(yǎng)生服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，用心服務(wù)

養(yǎng)生館的成功，靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、與時(shí)俱進(jìn)的管理培訓(xùn)，讓用心服務(wù)、規(guī)范服務(wù)成為全體員工的行為準(zhǔn)則，來(lái)保證養(yǎng)生館服務(wù)的高質(zhì)量。3，傳播手段：廣辟渠道，組合制勝

養(yǎng)生館加盟連鎖事業(yè)經(jīng)營(yíng)多年仍認(rèn)為口碑傳播仍舊是中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共7頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)。養(yǎng)生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務(wù)贏得顧客心智。只有顧客滿意了，才會(huì)主動(dòng)向其他人介紹，形成口碑效應(yīng)。

4，店面管理：大處著眼，細(xì)節(jié)著手

店面管理無(wú)小事，顧客來(lái)養(yǎng)生館接受服務(wù)，就要給顧客家的溫馨感覺(jué)。一個(gè)

篇二：中藥養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施方案

20XX年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施方案

——幸福小筑中藥養(yǎng)生館

團(tuán)隊(duì)：

成員：

負(fù)責(zé)人：

院校：

指導(dǎo)老師：

幸福小筑郭毅吳瓊張楠趙艷芳郭毅山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院石瑋

目錄

一、項(xiàng)目介紹3

（一）背景介中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第8頁(yè)。紹3

（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介4

（三）前景展望4

二、產(chǎn)品和服務(wù)4

（一）產(chǎn)品4

（二）服務(wù)中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共9頁(yè)，當(dāng)前為第9頁(yè)。5

1、配藥、煎藥5

2、上門(mén)服務(wù)5

3、授課5

三、市場(chǎng)分析5

（一）中醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)5

（二）目標(biāo)市場(chǎng)6

中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共10頁(yè)，當(dāng)前為第10頁(yè)。1、在校學(xué)生6

2、上班族6

3、獨(dú)居老人7

（三）政策調(diào)查8

1、市場(chǎng)準(zhǔn)入8

2、國(guó)家政策9

（四）swoT分析中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第11頁(yè)。9

1、strength(優(yōu)勢(shì))9

2、weakness(劣勢(shì))10

3、opportunity(機(jī)會(huì))10

4、Threat(威脅)11

四、銷(xiāo)售戰(zhàn)略11

（一）公司組織形式11

（二）選址中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第12頁(yè)。11

（三）宣傳12

1、贈(zèng)送產(chǎn)品12

2、展示促銷(xiāo)12

3、舉辦健康操活動(dòng)12

4、廣告12

五、競(jìng)爭(zhēng)分析錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共13頁(yè)，當(dāng)前為第13頁(yè)。（一）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手13

（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)13

六、財(cái)務(wù)分析錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（一）投資預(yù)算13

（二）效益分析(:中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū))14

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析14

（四）相關(guān)明細(xì)表14

中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共14頁(yè)，當(dāng)前為第14頁(yè)。一、項(xiàng)目介紹

（一）背景介紹

我國(guó)幅員遼闊，分布著極為豐富的傳統(tǒng)藥物資源，中草藥生產(chǎn)與使用的歷史悠久，是世界上天然藥物資源種類(lèi)最多，栽培歷史最悠久的國(guó)家，且有許多地道藥材馳名中外。

中草藥具有資源廣、成本低、動(dòng)物體內(nèi)無(wú)藥物殘留、無(wú)公害、毒副作用小或無(wú)，動(dòng)物體不產(chǎn)生抗藥性等西藥無(wú)法比擬的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，生產(chǎn)力的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越追求健康長(zhǎng)壽，越來(lái)越把注意力從化合成藥轉(zhuǎn)向天然藥，希望從天然藥中開(kāi)發(fā)出更為安全有效的新藥以替代前者，從而減少藥源疾病的發(fā)生。

俗話說(shuō)的好，“西藥治標(biāo)，中藥治本?！备螞r中國(guó)五千年的歷史文明中，中藥也占有一定的地位。比如神醫(yī)華佗的麻沸散，李時(shí)珍的《本草綱目》等，這些

無(wú)一不體現(xiàn)出中藥在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中的優(yōu)越性和廣闊發(fā)展前景。

（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的壓力也隨之增大。升學(xué)壓力和工作壓力使現(xiàn)在的青少年人和中年人的身體素質(zhì)大打折扣。然而當(dāng)發(fā)現(xiàn)身體有疾病時(shí)，又往往是無(wú)治愈的可能。在校的學(xué)生既無(wú)精力又無(wú)條件，所以也不注重身體的一些小毛病，久而久之，就落下了病根。尤其是女生，常常容易得一些婦中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共15頁(yè)，當(dāng)前為第15頁(yè)?？萍膊?，如月經(jīng)不調(diào)。老年人因?yàn)槿狈?xì)心的照顧，再加上年紀(jì)已大，抵抗力和免疫力的下降，更容易患病。因此，成立一家中藥養(yǎng)生館勢(shì)在必行。

幸福小筑中藥養(yǎng)生館是一個(gè)擁有中藥藥材百余劑，集配藥、煎藥、配送、上門(mén)服務(wù)、授課等于一體的有限責(zé)任公司，旨在發(fā)揚(yáng)中國(guó)中醫(yī)文化，提倡綠色健康的生活理念，提高人們的養(yǎng)生意識(shí)與能力。我們的口號(hào)是，“只有身體健康，才能獲得幸福！”

（三）前景展望

中藥治愈疾病的徹底性讓其具有很大的吸引力，我們相信幸福小筑中藥養(yǎng)生館一定會(huì)有良好的發(fā)展前景。我們計(jì)劃第一年在商院開(kāi)設(shè)試點(diǎn)店，三年內(nèi)占領(lǐng)整個(gè)太原市的大學(xué)聚集地，五年內(nèi)占領(lǐng)太原各大工作場(chǎng)所和社區(qū)，將幸福小筑中藥養(yǎng)生館做成一個(gè)連鎖品牌，在中藥市場(chǎng)中樹(shù)立起自己的品牌。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

（一）產(chǎn)品

引進(jìn)的藥材有：北五味子、白術(shù)、當(dāng)歸、葛花、冀枸杞、夏枯球、家種貓爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、紅柴胡、重樓、羌活、苦參、全蝎、蜈蚣、麻黃根、槐角、龍骨、膽礬、紅珊瑚、五靈脂如紅花、金銀花、地丁、山藥、雞冠花、牛膝、知母、野生黃芩、野生桔梗、關(guān)防風(fēng)、茜草、穿中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共16頁(yè)，當(dāng)前為第16頁(yè)。山龍、附子、半枝蓮、丹皮、王不留、生地、浙貝母、徐長(zhǎng)卿、甘草、茯苓、板藍(lán)根、西洋參、平

貝、天麻、瓜蔞、黃芪、地防風(fēng)、北膽草、枸杞、紅參、菊花、山萸肉、丹參、木香、百合、白芷等。

(黃皮樹(shù)）（云芝）

（二）服務(wù)

1、配藥、煎藥

配藥方面：專家坐診，對(duì)癥下藥，不斷充實(shí)藥材，保證藥材充足。

煎藥方面：公司將積極引進(jìn)煎藥熬藥的新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝，建立健全符合gmp要求的質(zhì)量保證體系，形成科學(xué)、規(guī)范、高效的管理機(jī)制。

2、上門(mén)服務(wù)

送藥上門(mén)，提供煎藥設(shè)備和免費(fèi)咨詢，為廣大消費(fèi)者免除路途奔波之苦，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力。

3、授課

邀請(qǐng)中醫(yī)專家，定期舉行養(yǎng)生講座，教授養(yǎng)生操。如五體投地、叩齒吞津、抻骨拉筋、綠谷五春經(jīng)絡(luò)操等。

三、市場(chǎng)分析

（一）中醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

中藥行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)的子行業(yè)，由中藥材生產(chǎn)、中藥工業(yè)（含中藥飲片加工、

中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共17頁(yè)，當(dāng)前為第17頁(yè)。篇三：養(yǎng)生館策劃1

中醫(yī)養(yǎng)生館策劃

中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，以“中醫(yī)養(yǎng)生”為主打經(jīng)營(yíng)特色，輔以“手診，刮痧，拔罐，推拿，針灸，食療，湯劑”等理療保健項(xiàng)目，能夠使每一個(gè)客戶都得到細(xì)致入微的養(yǎng)生保健服務(wù)，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過(guò)辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。

一．可行性分析

1.巨大的市場(chǎng)需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在我國(guó)，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)?，F(xiàn)代人類(lèi)面臨最嚴(yán)重的健康問(wèn)題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過(guò)辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。

2.人們生活水平的提高。上世紀(jì)九十年代以來(lái)，中國(guó)人從貧困中走出來(lái)，開(kāi)始關(guān)注自己的身體健康。

3.中醫(yī)的到人們的認(rèn)可?！爸嗅t(yī)養(yǎng)生館”以中醫(yī)養(yǎng)生保健為設(shè)計(jì)主體?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》中提出“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第18頁(yè)。欲病，下醫(yī)治已病”，即醫(yī)術(shù)最高明的醫(yī)生并不是擅長(zhǎng)治病的人，而是能夠預(yù)

防疾病的人。可見(jiàn)，中醫(yī)歷來(lái)防重于治。面對(duì)現(xiàn)代五花八門(mén)的疾病，以及發(fā)病年齡越來(lái)越低、亞健康人越來(lái)越多的狀況，利用中醫(yī)進(jìn)行養(yǎng)生保健無(wú)疑是最合適的方式。

4.新的營(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn)。世紀(jì)之交，隨著醫(yī)療水平的提高，大眾的健康狀況有了很大改善。單一的對(duì)消費(fèi)者灌輸功能的訴求，已經(jīng)引起不了消費(fèi)者的興趣。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，一種憑借會(huì)議召集顧客進(jìn)行教育的營(yíng)銷(xiāo)方式以星火燎原之勢(shì)席卷神州大地，呈現(xiàn)了旺盛的生命力，這就是被業(yè)內(nèi)人士稱為“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)模式。在接下來(lái)的十余年里，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成了一股不可忽視的力量。由于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)無(wú)需投入巨額廣告費(fèi)，節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)成本，因此，一些大企業(yè)也紛紛加入到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍中來(lái)。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)歷經(jīng)十年的沉淀，一些弊端也日益浮出水面：如無(wú)固定的會(huì)議場(chǎng)所、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍偏小、產(chǎn)品價(jià)值被無(wú)限夸大、服務(wù)內(nèi)容單一等等。大眾漸漸地對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)喪失了興趣。近幾年來(lái)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)普遍面臨著“請(qǐng)顧客難、教育顧客難、讓顧客買(mǎi)貨難”的“三難”現(xiàn)象。而隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于小恩小惠的服務(wù)，開(kāi)始追求更好的生命質(zhì)量，如何延長(zhǎng)壽命、如何活得更有意義，是人們最關(guān)心的問(wèn)題。新時(shí)代給會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)提出了新的要求，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)到了轉(zhuǎn)中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共19頁(yè)，當(dāng)前為第19頁(yè)。型的十字路口。

一些有創(chuàng)新精神的企業(yè)順勢(shì)而為，適時(shí)推出了以養(yǎng)生館為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，并取得了意想不到的成果。養(yǎng)生館模式與傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式相比，有固定的場(chǎng)所、有一定的規(guī)模、服務(wù)內(nèi)容也日漸

豐富，給人一種心里踏實(shí)的感覺(jué)，深受顧客喜愛(ài)。

二．目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1．市場(chǎng)細(xì)分

心理因素

養(yǎng)生館不能簡(jiǎn)單定位為滿足顧客的健康需求。

因?yàn)轲B(yǎng)生作為一種相對(duì)比較“奢侈”的需求，需要有一定的消費(fèi)能力。按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時(shí)有高層次的需求，如歸屬與愛(ài)的需要、尊重需要、認(rèn)知需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要、超越需要等，如果因?yàn)闈M足生理需要而導(dǎo)致高級(jí)需要滿足的時(shí)間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來(lái)會(huì)所做健康調(diào)理。

養(yǎng)生館要滿足客戶的需求，最好是兼顧了客戶的養(yǎng)生保健需求（有健康）、事業(yè)發(fā)展（有錢(qián)）、學(xué)習(xí)求知（有智慧）、公益慈善（有愛(ài)心、有面子）等，即綜合考慮滿足顧客的低級(jí)需求和面，很多美容院在原有基礎(chǔ)上加上養(yǎng)生保健板塊，往往獲得了成功。還有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，往往把養(yǎng)生館作為企業(yè)其他業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的輔助工具，比如作為促進(jìn)企業(yè)公關(guān)的力度，中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共20頁(yè)，當(dāng)前為第20頁(yè)。這樣的經(jīng)營(yíng)思路也是對(duì)的，也是跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思想。

2.市場(chǎng)選擇

根據(jù)心理因素分析，我們把目標(biāo)市場(chǎng)確認(rèn)為收入頗豐，但壓力很大的白領(lǐng)階級(jí)和退休養(yǎng)老的退休職工。根據(jù)他們的差異，我們將開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)行產(chǎn)品，服務(wù)多樣化。

3.市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略和服務(wù)差別化戰(zhàn)略

考慮到我們的顧客群體的差異性和獨(dú)特性，我們將我們的企業(yè)定位于休閑，健康，時(shí)尚，科學(xué)。

用博大精深的中醫(yī)文化吸引顧客眼球。

考慮到中醫(yī)養(yǎng)生館的獨(dú)特定位，我們要特別注意養(yǎng)身館的獨(dú)特文化建設(shè)，從他的產(chǎn)品，服務(wù)，包括選址，裝潢，都要把它的文化韻味體現(xiàn)出來(lái)。

三.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略4c

1.customer(顧客)主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來(lái)提供產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值(customerValue)。

養(yǎng)身館必須了解顧客的現(xiàn)狀，結(jié)合顧客的現(xiàn)狀制定符合顧客的養(yǎng)身策略，制定獨(dú)一無(wú)二的養(yǎng)身套餐。2.cost(成本)不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說(shuō)4p中的price(價(jià)格),它還中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書(shū)全文共21頁(yè)，當(dāng)前為第21頁(yè)。包括顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，同時(shí)也意味著產(chǎn)品

最佳的狀態(tài)是以消費(fèi)者能夠接受的成本（cost）去定價(jià),即從消費(fèi)者能夠接受的心理價(jià)位去定價(jià)，先了解消費(fèi)者滿足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于給產(chǎn)品定價(jià)，但企業(yè)不能因此過(guò)于被動(dòng)，如果消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，而企業(yè)又沒(méi)有減低成本的途徑，企業(yè)總不能因此停止生產(chǎn)。但要做到這一點(diǎn)很困難，一般顧客在可選的情況下，都