2023年銀行營銷個人工作總結(jié)

2023年銀行營銷個人工作總結(jié)銀行營銷個人工作總結(jié)1

轉(zhuǎn)瞬之間，XX年已經(jīng)結(jié)束，我們已經(jīng)迎來嶄新的XX年，在XX年的工作中，即取得了肯定的成果，但也發(fā)覺了自身存在的許多問題，下面便將XX年的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對自己本年度的工作提出肯定的目標(biāo)與要求。

一、個人業(yè)績數(shù)據(jù)

1、各項(xiàng)存款及貸款數(shù)據(jù)

截至XX年XX月XX日，個人名下存款余額總計(jì)XX萬元，，其中儲蓄存款XX萬元，對公存款XX萬元，個人名下貸款總計(jì)XX萬元，其中按揭及消費(fèi)類貸款XX萬元，小微貸款XX萬元，其中弱擔(dān)保貸款XX萬元，小微抵押貸款XX萬元，較年初新增XX萬元。

2、其他產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)

同時XX年中智能pos新增8戶，借款人意外險銷售XX筆，總保費(fèi)金額XX元左右，網(wǎng)樂貸新增6筆，金額XX萬元。

二、日常工作總結(jié)

1、新增業(yè)務(wù)營銷方面

XX年，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上，截至XX年XX月XX日，小微抵押貸款共新增XX戶，審批金額總計(jì)XX萬元，放款金額XX萬元，但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個季度，反而三、四季度增長較少，同時XX年客戶流失也成為一個比較重要的因素，抵押貸款方面共流失XX戶，金額XX萬元，這個結(jié)果還是不盡如人意的，通過對之前工作的分析可以看出，抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得，而缺乏長期穩(wěn)定的新增獲客渠道，所以下一步的工作重點(diǎn)也應(yīng)在做好存量客戶維護(hù)的基礎(chǔ)上，開放思維，深化思索，找尋更加穩(wěn)定、干脆的獲客途徑。其次，就目前零售客戶經(jīng)理的考核方法而言，單純的信貸業(yè)務(wù)增長已無法支撐目前的行員級別，對于存款的依靠越來越大，現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展，在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上，更應(yīng)加強(qiáng)對客戶的.綜合開發(fā)，通過對比可以發(fā)覺，自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距，例如：借款人意外險銷售，有貸戶回存率、非儲金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后許多，這也是自己下一步須要努力的方向。

2、小微團(tuán)隊(duì)管理方面

XX年XX月初，分行成立XX團(tuán)隊(duì)，很有幸當(dāng)選XX支行小微團(tuán)隊(duì)長，但也意味著身上的擔(dān)子也更重了，通過一年多的努力，支行小微業(yè)務(wù)也有了肯定的突破，今年5月份，XX加入XX支行零售團(tuán)隊(duì)，同時9月份XX離開XX支行，目前團(tuán)隊(duì)人員仍為XX人，但人員的配置只是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步，接下來的重點(diǎn)工作就應(yīng)當(dāng)放在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和規(guī)劃中去，團(tuán)隊(duì)成立初期，并沒有設(shè)立完善的工作制度，團(tuán)隊(duì)成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團(tuán)隊(duì)也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也須要有完善的團(tuán)隊(duì)制度，這樣每一位團(tuán)隊(duì)成員才能各司其職、盡其所能，整個團(tuán)隊(duì)才能往好的方向。

銀行營銷個人工作總結(jié)2

20xx年一季度，我新增儲蓄存款570萬，新增濱聚付客戶75戶，新增儲蓄賬戶91戶，銷售理財及結(jié)構(gòu)性存款1500余萬元，喵喵貸授信客戶44戶，用款51萬。營銷POS機(jī)2戶。組織了女神節(jié)花藝活動和消費(fèi)者權(quán)益日活動。批量營銷了中國人民財產(chǎn)保險公司的客戶和武清區(qū)職教中心的客戶。

20xx年1月份，因?yàn)闋I銷工作沒有進(jìn)展，并且出現(xiàn)業(yè)務(wù)上的疲乏期，所以1月份的業(yè)績并不很精彩，然后直到2月份春節(jié)以后，通過不斷的反思和自我的調(diào)整，找到了更好的、更適合自己的發(fā)展模式。縱觀全行理財經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，我們面臨的問題都是同質(zhì)化的，但是如何處理問題就要看每個人的實(shí)力，所以說我們問題都是同樣的，關(guān)鍵在于如何看待問題和解決問題。詳細(xì)的有如下幾方面的變更：

1、每天要出活。優(yōu)秀的銷售不是每天坐以待斃，而是主動出擊，一季度主要營銷思想轉(zhuǎn)變?yōu)閺摹暗瓤蛻簟弊兂伞罢铱蛻簟?。其?shí)客戶并不是拒絕營銷人員，只是拒絕他們?nèi)ネ其N，假如真正的從心里為客戶去考慮問題，客戶往往情愿與這樣踏實(shí)、仔細(xì)、為自己考慮的人成為摯友，比如我手中的一些黑金客戶通過我的主動聯(lián)系，能夠做到在我行穩(wěn)存增存，我并不是很擅長表達(dá)，只是因?yàn)樽龅搅俗尶蛻舴判摹Ａ幾龅叫略龈叨丝蛻?0人。

2、保持每天聯(lián)系5名不同的客戶，依據(jù)他們的資產(chǎn)規(guī)模先從高到低進(jìn)行排列，保持電話營銷，營銷的.內(nèi)容包括：理財產(chǎn)品的新政策、資產(chǎn)配置以及對客戶的情感營銷。從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)存增存。實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增長1000萬。

3、實(shí)現(xiàn)個人經(jīng)營貸業(yè)務(wù)破零，個人經(jīng)營貸在營銷上還存在著肯定的實(shí)力不足和畏難心情，須要不斷的去聯(lián)系以前的濱聚付客戶，找尋到有需求的客戶，但是由于閱歷比較少，希望支行能夠賜予一些培訓(xùn)和幫助，目前正在跟進(jìn)一個客戶，并通過做生意的摯友轉(zhuǎn)介紹一些客戶。完成3戶個人經(jīng)營貸。

4、找尋到營銷濱聚付客戶的模式，由于以前始終在營銷我行存量理財客戶，在這方面有肯定的技巧，但是對于中小商戶沒有任何的技巧可言，所以說在發(fā)展濱聚付業(yè)務(wù)上會存在著一些難度，首先，要從了解這些客戶的金融需求動身，并且為客戶供應(yīng)適合他們的解決方案解決方案。新增濱聚付150戶。

銀行營銷個人工作總結(jié)3

回顧走過的一年，全部的經(jīng)驗(yàn)都化作一段美妙的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成果，但也還存在肯定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，支配了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，起先嘗試向中高端客戶供應(yīng)專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的'困難和問題。

一、20xx年詳細(xì)工作總結(jié)

客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作

1、抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作安排，挖掘理財客戶群；通過前臺柜臺輸送，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展vip客戶，新增vip貴來賓戶；

2、進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息、在了解客戶基本信息對客戶進(jìn)行分類維系的同時、進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售，主動營銷取得了一些成效；

3、加強(qiáng)了宣揚(yáng)，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果；

4、結(jié)合市場客戶投資理財需求，根據(jù)上級行工作部署進(jìn)一步推動新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、平穩(wěn)回報系列、中銀進(jìn)取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)狀況

在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參與接受xxxx資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年x月通過了全國組織的afp金融理財師資格認(rèn)證考試，并于x月取得資格證書；通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素養(yǎng)。

在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，依據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)建的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)學(xué)問轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的實(shí)力，結(jié)合我行實(shí)際狀況參與it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)實(shí)力。

二、存在的不足

盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素養(yǎng)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等很多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務(wù)素養(yǎng)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財。

1、基礎(chǔ)理財客戶群（中、高端客戶）較少，對客戶信息資料了解不全（地址、號碼、愛好愛好）缺少對客戶的維護(hù)；

2、營銷力度薄弱，須要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個人實(shí)力；

3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息。

三、來年工作準(zhǔn)備

1、在鞏固已取得的成果基礎(chǔ)上，了解駕馭個人理財業(yè)務(wù)市場，應(yīng)對同業(yè)競爭，進(jìn)快快速發(fā)展我行的理財業(yè)務(wù)；

2、不斷加強(qiáng)素養(yǎng)培育，作好自學(xué)及參與培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平；

3、加大營銷力度推動各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長；

4、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個人工作安排。

銀行營銷個人工作總結(jié)4

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，作為一名在xx銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，始終以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)實(shí)力、懂得拿捏揣測客戶心理改變、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素養(yǎng)。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有勝利，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充溢信念。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信念，有閱歷之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到特別榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家共享下，信任許多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地！

一、對自己要有信念

在我剛起先從事營銷工作的時候，要探望客戶時遲疑一再不敢進(jìn)門，好不簡單鼓起志氣進(jìn)門，卻又驚慌得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的探望失敗，我起先為自己在找借口，在埋怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的心情給我工作帶來很大影響，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了很多，他告知我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充溢信念，才能消退面對客戶是的恐驚，才能給自己一個清楚地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對自己有信念、對產(chǎn)品有信念，那我已經(jīng)勝利了一半。

二、給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)

每個人都要合理支配每一天的工作，都要有安排性、目的性，為了避開一種盲目性的主動，也可以說是一種沒有方向性，這種狀況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)墓ぷ靼才?、合理時間支配、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的`目標(biāo)！

三、要瞬間獲得客戶的信任

在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交摯友，讓客戶對自己有好感、信任。與客戶初次見面時的說辭特別重要，好的開場白往往是勝利的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信任不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是麻木不仁的，但在一些細(xì)微環(huán)節(jié)上的變更或許可以贏得客戶的傾心。

四、在營銷失敗中學(xué)到新學(xué)問

常言道：“失敗乃是勝利之母”！在營銷過程中，許多時候我們都會遇到形形色色的客戶，或許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶特地叼難你。所以許多時候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找緣由，為什么失敗，是專業(yè)學(xué)問不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點(diǎn)是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些總結(jié)，假如我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)建將來。想象一個美妙的將來是什么樣子的，制定一個切實(shí)可行的安排，今日就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更歡樂，更勝利！

銀行營銷個人工作總結(jié)5

一踏上這個演講臺，我就忍不住有些激烈。因?yàn)榫驮谝荒昵?，我就是在這個演講臺上，在分行新的用工機(jī)制的呼喚下，暢談參與競聘的理由，放飛獻(xiàn)身xx的志向，由一名客戶經(jīng)理競聘為營業(yè)部某行主任。

而如今，歲月輪回，我又由營業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今日我是以一個勝利者的身份，還是以一個失敗者的身份站在這里，但無論勝利還是失敗，我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結(jié)。

一年來的營銷甘苦使我總結(jié)出來四個字，那就是“誠、勤、細(xì)、新”。

所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一樣，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信任，換取客戶的一份誠意。20xx年3月，在一次摯友的婚宴上，我與滄縣某化工廠的財務(wù)會計(jì)相識。初次見面，我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營紅紅火火，發(fā)展勢頭非常迅猛。一個念頭立即從我的腦海里閃過：“假如這家企業(yè)能夠在我們xx開戶確定能帶來一系列可觀的效益。”其次天，我便來到這家企業(yè)，登門探望了這位財務(wù)會計(jì)摯友。人家知道了我的來意后，一方面對我的敬業(yè)精神表示贊許，但也同時對開展業(yè)務(wù)合作流露出了犯難之情，因?yàn)樗麄冮L期在商業(yè)銀行開戶，對xx知之甚少。第一次上門公關(guān)多少有點(diǎn)令人懊喪，但我卻沒有因此失去信念，因?yàn)槿思覍ξ彝蜌?，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家的確對xx不了解，這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣，從3月到6月，每隔10多天，我總要去這家企業(yè)“串一次門”，介紹介紹xx業(yè)務(wù)，拉拉家常，慢慢地成了這家企業(yè)財務(wù)科的熟客，以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工，倒像是保險公司的業(yè)務(wù)營銷員。一次，在“串門”的時候，我無意間聽說財務(wù)科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的`回收而發(fā)愁，這是一筆100萬元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3個月，企業(yè)的流淌資金已出現(xiàn)了驚慌狀況。于是，我主動找到財務(wù)科長，提出了由我一試的懇求。在接下來的一個月里，我利用休假時間，頂酷暑，冒高溫，三下南大港，借助多方關(guān)系，最終使這筆款項(xiàng)以現(xiàn)金方式收回。在收到款項(xiàng)的那一天，這位財務(wù)科長興奮地說了兩個想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來了；真想不到你作為一個局外人竟能像摯友一樣如此真誠熱忱地賜予企業(yè)那么大的幫助。接下來發(fā)生的事情大家可能想象得到了，這家企業(yè)主動將基本結(jié)算戶挪到分理處，成了分理處的“鐵戶”，目前日均存款額100萬元，月均結(jié)算量達(dá)300萬元。

所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客戶進(jìn)行常常性的溝通與溝通，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能剛好調(diào)整營銷策略，捕獲商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。今年1月，我從摯友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個體戶生意非常興隆，但卻常常因與地處浙江的購貨方之間沒有達(dá)成一種良好的資金結(jié)算方式而影響生產(chǎn)。為此，我從這條信息入手，帶著摯友多次深化該村，走家串戶宣揚(yáng)我行的速匯通業(yè)務(wù)，最終使他們相識到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢，輾轉(zhuǎn)30里地將農(nóng)信社的200萬元款項(xiàng)一次性存入我分理處，打了一個“千里單騎拉存款”的美麗仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場積累了閱歷。

所謂“細(xì)”，就是要細(xì)致入微。工作從微小處入手，在做出營銷前對客戶有充分的了解，要知道自己的客戶看重的是什么，須要的是什么，發(fā)掘合作的廣袤天地，同時要細(xì)心視察，見人所未見，想人所未想，捕獲隱藏在事物背后的新商機(jī)。今年“非典”期間，我發(fā)覺來分理處兌換零幣鋼崩的客戶特殊多，我就在想：“客戶偏好鋼崩而不喜愛紙幣應(yīng)當(dāng)是出于衛(wèi)生的考慮，假如這種習(xí)慣成為一種趨勢，那么商家在這段時期對于鋼崩的需求確定會大大增加，這說不定會為我們的增存供應(yīng)潛在的商機(jī)?！庇谑悄嵌螘r間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲備，果真，在隨后的一次營銷中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側(cè)是一家大型商廈，是各家銀行必爭之地，由于在工行開戶，在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。在非典時期商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時刻，我們送零幣上門，緩解了商廈找零錢難的壓力，讓商廈老總很受感動，一下子從其他分行轉(zhuǎn)來存款50萬元，從今后，商廈在分理處的存款始終保持在70萬元左右，實(shí)實(shí)在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)建了新的契機(jī)。

所謂“新”，就是要創(chuàng)新服務(wù)方式，營銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來，最大限度地滿意客戶日益提高的服務(wù)需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中，我要求分理處的員工在宣揚(yáng)介紹中要注意產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點(diǎn)的比較，要與客戶的特點(diǎn)相結(jié)，與產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合，與分理處的特點(diǎn)相結(jié)合，變更了過去粗放式的宣揚(yáng)營銷模式，創(chuàng)建了一種“以理財方式進(jìn)行宣揚(yáng)營銷”的新思路，如我們針對“兩節(jié)”期間學(xué)生放假、長輩給孩子壓歲錢的有利時機(jī)，大力營銷羊年生肖卡；針對春節(jié)期間股市休市、一部分股民不愿持股過節(jié)的有利時機(jī)，大力營銷7天期通知存款；針對國債發(fā)售的有利時機(jī)，大力營銷教化儲蓄等都取得了良好的效果，“假如你不知如何去宣揚(yáng)，那么你就用理財?shù)姆绞絹硇麚P(yáng)”已成為分理處員工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客戶常常拿著“金融套餐”宣揚(yáng)單找到分理處要求員工幫忙理財，極大地帶動了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售。

一年來，在我的帶領(lǐng)下，分理處存款由往年的年均增長400萬發(fā)展到當(dāng)年新增1500萬，我個人在這期間共為分理處汲取黃金客戶存款800余萬元，占整個分理處新增存款的50%。然而，巨大勝利的背后也留有巨大的缺憾，一年來連續(xù)勞碌的營銷使我忽視了自身綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高，在此次分行新一輪的競聘中，由于綜合業(yè)務(wù)學(xué)問不過硬，我最終未能入圍。記得在得知考試結(jié)果的那天下午，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了，她們說：“某人，我們真恨你?。　笔前?，我也恨自己不爭氣。xx是無情的，在今后日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競爭中，xx須要的是綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)過硬的復(fù)合型人才，假如不能緊跟時代的步伐，加倍努力地提高自己，最終面臨的只能是淘汰。然而，xx又是有情的，只要我臥薪嘗膽，奮勉向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺！

銀行營銷個人工作總結(jié)6

轉(zhuǎn)瞬之間，20xx年已經(jīng)結(jié)束，我們已經(jīng)迎來嶄新的20xx年，在20xx年的工作中，即取得了肯定的成果，但也發(fā)覺了自身存在的許多問題，下面便將19年的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對自己本年度的工作提出肯定的目標(biāo)與要求。

一、個人業(yè)績數(shù)據(jù)

1、各項(xiàng)存款及貸款數(shù)據(jù)

截至20xx年12月30日，個人名下存款余額總計(jì)20xx萬元，，其中儲蓄存款1650萬元，對公存款362萬元，個人名下貸款總計(jì)21250萬元，其中按揭及消費(fèi)類貸款11450萬元，小微貸款9800萬元，其中弱擔(dān)保貸款2800萬元，小微抵押貸款7300萬元，較年初新增2250萬元。

2、其他產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)

同時20xx年中智能pos新增8戶，借款人意外險銷售1