整合營銷之線上推廣方案

Applicabletolecturetrainingworkreport整合營銷之線上推廣方案整合營銷-線上推廣方案推廣的目的推廣的目的網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結(jié)合一系列的營銷炒作策略,將網(wǎng)站的品牌知名度,用戶訪問量提升到更高的一個層面,將網(wǎng)站的存在價值發(fā)揮到最大化。推廣的目的我們的線上新媒體推廣不只是推廣網(wǎng)站的內(nèi)容,帶動XXX官網(wǎng)流量,而切實還應(yīng)該推廣的是XXX的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢1231、迅速的推廣品牌

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。2、節(jié)約宣傳成本

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。3、拓展業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式可以很好的達(dá)到促銷效果。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘潛在消費者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與消費者點對點交流,達(dá)到合作的可能,以此拓寬產(chǎn)品和服務(wù)的消費層面。網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析渠道分類及分析推廣預(yù)算線上推廣渠道微信推廣案例1、軟文推廣——無形的營銷利劍

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,吸引消費者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無形當(dāng)中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。2、炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值,設(shè)定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,將話

題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到裝修寶,提高品牌知名度。3、網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,區(qū)域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺,開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動,借由各種活動拉近品牌與客戶之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析4、搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。5、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達(dá)到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。6、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。7、主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,彈出式廣告,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告,不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析1、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點2、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。在搜索引擎看SEO的效果,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。3、選取合適的關(guān)鍵詞根據(jù)關(guān)鍵詞的百度指數(shù)和自己客戶群的關(guān)注度選取適合自己的目標(biāo)關(guān)鍵詞,同時不要忽略長尾關(guān)鍵詞的設(shè)定與推廣。關(guān)鍵詞——meta標(biāo)簽4、在文章正文中使用關(guān)鍵詞使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題,在為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,越具體的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵詞。這將會把那些仍然鐘愛于舊式description元標(biāo)簽的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。5、

在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵詞搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵詞。在strong或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。渠道分類及分析-SEO渠道分類及分析-百度競價1、賬戶結(jié)構(gòu)推廣賬戶截止8.6號共預(yù)設(shè)關(guān)鍵詞

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個,包含區(qū)域關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、專題詞及裝修問答詞。每一個推廣周期1個星期根據(jù)推廣效果調(diào)整關(guān)鍵詞的出價比例、創(chuàng)意度,同時修改相關(guān)長尾關(guān)鍵詞,從而達(dá)到最好的推廣效果。2、關(guān)鍵詞預(yù)設(shè)渠道分類及分析-百度競價3、項目投入及數(shù)據(jù)分析日均推廣預(yù)算5000元南京日預(yù)算2000元,合肥日預(yù)算3000元。具體分配如下：

搜索推廣

每日預(yù)算：4500元,可帶來日均展現(xiàn)量預(yù)估15000次,日均點擊量預(yù)估600次；

移動搜索推廣

每日預(yù)算：500元,移動端臨時推廣模塊；

網(wǎng)盟推廣

合作網(wǎng)站圖片、文字推廣,點擊次數(shù)收費,暫不推廣；DSP推廣

合作網(wǎng)站圖片、文字推廣,千次展現(xiàn)收費,暫不推廣。注：作為平臺類公司,核心關(guān)鍵詞排名至少左側(cè)前三4、實際效果分析日均消費4092元,日均展現(xiàn)量40474次,日均點擊447次,渠道分類及分析-廣點通廣點通是基于騰訊大社交網(wǎng)絡(luò)體系的效果廣告平臺。通過廣點通,廣告主可以在

空間、

客戶端、手機(jī)

空間、手機(jī)

、微信、

音樂客戶端、騰訊新聞客戶端等諸多平臺投放廣告,進(jìn)行產(chǎn)品推廣。作為主動型效果廣告,廣點通能有效實現(xiàn)更加智能的廣告匹配和高效的廣告資源利用。移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的廣點通移動聯(lián)盟已覆蓋Android、iOS系統(tǒng),廣告形式包括Banner廣告、插屏廣告、開屏廣告、應(yīng)用墻、feed流廣告等諸多種類。1、廣點通介紹2、消費模式3、投入及效果預(yù)估廣點通目前支持CPC按點擊付費。具體扣費金額取決于您為廣告設(shè)定的出價、廣告的質(zhì)量度和排名情況。廣點通的推廣相對于百度競價來說更加精準(zhǔn),可以針對多種用戶屬性如年齡、婚姻狀況、愛好、消費水平等進(jìn)行投放。百度競價推廣費用廣點通投放費用預(yù)估廣點通投放效果預(yù)估5000元/天2500元/天4000

PV

2100IP渠道分類及分析-微博推廣因為粉絲通的總體投入費用相對來說比較高,所以可以先用自己的微博推送結(jié)合微博大V轉(zhuǎn)發(fā)、微博粉絲通CPE方式2-3個月的投放,吸引大量粉絲后改為企業(yè)自身微博推送,降低運營成本。1、付費推廣模式粉絲通CPM千次展現(xiàn)20元/1000次CPE有效互動計費,包括轉(zhuǎn)發(fā)、點擊鏈接、加關(guān)注、收藏0.5元/條微博大V轉(zhuǎn)發(fā)高粉絲微博轉(zhuǎn)發(fā)500元/次轉(zhuǎn)發(fā)話題炒作熱炒微博話題,可以針對一次專題活動來炒作前100名/5000元/次前10/20000元/次粉絲通是基于新浪微博推出的一款線上博文及應(yīng)用推廣方式,推廣形式主要以文字加圖片,目前新浪微博的使用用戶年齡段主要以75后、80后和90后為主,所以對于裝修行業(yè)來說這種推廣方式所針對的有效群體還是比較高的。常見的微博付費推廣模式主要有以下幾種：2、投入及效果預(yù)估百度競價推廣費用粉絲通投放費用預(yù)估粉絲通投放效果預(yù)估5000元/天2000元/天日曝光率5萬次,日有效互動1000條,日吸粉50人次渠道分類及分析-微博推廣3、粉絲通展現(xiàn)形式a、微博粉絲通會有產(chǎn)品說明標(biāo)示,點擊后跳轉(zhuǎn)到官方說明微博,解釋該產(chǎn)品機(jī)制；b、微博頭像下方增加關(guān)注按鈕以標(biāo)示用戶關(guān)系,并增加潛在粉絲對企業(yè)的關(guān)注度；c、左下角有推廣標(biāo)示。

1、去各大有影響力的微博建號,然后關(guān)注別人,慢慢增加粉絲。

2、不能一味的打硬廣告,微博雖然只有140個字,但是也要有創(chuàng)意,可以以重口味、幽默結(jié)合廣告,在利用PS,P點搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。

3、關(guān)注微博轉(zhuǎn)載率,如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載,那我們曝光網(wǎng)站品牌的機(jī)會就到了,可以發(fā)動公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。

4、微博搞活動也要有創(chuàng)意,比如每天抽取1-2兩名幸運粉絲享受10元話費充值業(yè)務(wù),或者舉辦一屆我愛我家網(wǎng)絡(luò)設(shè)計大賽等等,以此來吸收粉絲和保證粉絲的存活率。注：微博開通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。渠道分類及分析-微博推廣4、非付費自推廣模式1.

微信訂閱號合作互推與具有影響力的微信訂閱號合作,或運用手中已有的其他微信訂閱號進(jìn)行相互信息推送,以達(dá)到微信粉絲相互關(guān)注的目的,幾乎可以忽略成本；

缺點：在微信訂閱號初創(chuàng)期,不易尋找共享粉絲的微信訂閱大號。2.

企業(yè)官方微信推送運營維護(hù)企業(yè)自身的官方微信訂閱號,定期推送消息,成本幾乎為零；缺點：在微信訂閱號初創(chuàng)期,粉絲積累過程很慢,依賴于創(chuàng)意和有價值的信息程度大。3.

微信訂閱大號信息推送通過具有眾多粉絲的微信訂閱號直接發(fā)布推廣消息,或者鏈接到自身企業(yè)訂閱號上,以達(dá)到增大曝光度,吸粉的功效；缺點：長期投放成本太高。類似海峽導(dǎo)報這樣具有幾十萬粉絲,每日閱讀量超過十萬的訂閱號具有很高的曝光量,但上頭條價格為2萬元/條除當(dāng)日有突發(fā)新聞外,第二條消息價格為1萬元/條左右。渠道分類及分析-微信推廣4.

微信朋友圈傳播將微信訂閱號上發(fā)送的消息或者推廣碼轉(zhuǎn)發(fā)給朋友,或通過微信朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā),以朋友之間的關(guān)系鏈和信任度擴(kuò)大信息傳播范圍。可選取好友量巨大的朋友或個人進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),將傳播效果最大化,成本根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)人而定；缺點：易造成朋友圈混亂的情況引起排斥,且容易被更新替代。綜上所述,建議采用所有微信推廣方式相結(jié)合來進(jìn)行推廣,微信投放成本主要集中于微信訂閱大號信息直推方式,雖然其成本偏高,但短期收效明顯,推廣前期可采用。渠道分類及分析-微信推廣渠道分類及分析-貼吧推廣百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)；它與搜索緊密結(jié)合,準(zhǔn)確把握用戶需求。所以,在推廣上貼吧占有很大的分量。

1、關(guān)鍵詞尋找貼吧

根據(jù)推廣性質(zhì)針對的選取適合的貼吧,尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞,找到交流區(qū)。例如：百度裝修吧,裝修就是我們要找的關(guān)鍵詞。

2、文章的標(biāo)題和內(nèi)容

根據(jù)觀察,點擊率高的文章,標(biāo)題都比較吸引人,對瀏覽者的心理把握比較準(zhǔn)確。所以我們在起標(biāo)題名時,一定要利用這些相關(guān)的敏感詞語。內(nèi)容上我們要結(jié)合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對于純廣告性的文章,我們一定要突出自己的優(yōu)勢,專業(yè)性。同時帶上文章出處的網(wǎng)址。

3、頂帖與評論

后期的頂貼內(nèi)容,我們盡可能的去渲染文章帶動的影響效果。這些我們可以多注冊一些ID,輪換的去頂貼。頂貼的時間文章發(fā)布好之后,后續(xù)的工作就是每天去維護(hù),做好頂貼工作就行了。根據(jù)上網(wǎng)的高峰期我們可以看到,中午和晚上是上網(wǎng)人數(shù)比較多的時候。這時我們的帖子最好在前面,容易被看到。所以我們可以把頂貼時間安排在九點到十點之間,下午我們在4到5點之間再頂一次貼。1、圖片推廣

這對企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字,要清晰可見,圖片交予美工美化,然后去各大論壇、微博及

群上發(fā)表。2、視頻推廣

視頻點擊率能達(dá)到十幾萬甚至更高,才是視頻營銷的目的,訪客更喜歡一些重口味或者是熱點視頻,平凡的視頻并不會被關(guān)注。將制作好的視頻打好公司的水印,然后發(fā)布到優(yōu)酷、土豆這樣的視頻網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的曝光率。渠道分類及分析-圖片、視頻推廣

可選擇有實際意義的視頻,在開頭插入絢麗的公司廣告,時間為6秒左右,視頻封面為美女、帥哥吸人眼球,視頻標(biāo)題要勁爆,吸引人。

可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個人正在和職員公布人物的時候,比如有一個重點特大新聞事件急于登網(wǎng)通告什么的,做廣告式的視頻。渠道分類及分析-郵件推廣現(xiàn)在一些大型網(wǎng)站注冊普遍需要手機(jī)驗證或?qū)嵜炞C,但是這樣做帶來了很不好的用戶體驗效果,致使了大量的目標(biāo)用戶白白流失,所以我們注冊只需要有用戶郵箱就好了,然后定期或不定期的給已注冊用戶發(fā)送熱點新聞,維護(hù)鞏固老用戶,以做到用戶不流失,也可以帶動網(wǎng)站真實流量。

抓取軟件主動推廣,獲取有效客戶。推廣預(yù)算推廣項目推廣預(yù)算推廣區(qū)域總預(yù)算推廣效果百度競價5000元/天9500元/天5000

PV

3000IP廣點通2500元/天4500

PV

2500IP粉絲通2000元/天日曝光率5萬次,日有效互動1000條,日吸粉50人次日均推廣預(yù)算9500元,投放30天預(yù)計285000元。其中每增加一個二線城市增加推廣費用為約為2000元/天。二維碼推廣——創(chuàng)意二維碼微信推廣案例通知粉絲登記資料參與抽獎分享贏大獎傳播引粉絲線上有獎活動推廣——吸引粉絲結(jié)合行業(yè)特性特別定制策劃的線上活動,吸引的粉絲質(zhì)量高維護(hù)得好很容易發(fā)展成為客戶

比如可以策劃一個家裝DIY設(shè)計大賽

微信推廣案例微社交應(yīng)用激活粉絲,互動無限傳播1.發(fā)布活動2.排名榜3.領(lǐng)取種子4.邀請好友澆水5.傳播參與游戲開始傳播的過程中粉絲和潛在客戶也在不斷增長線上游戲推廣——吸引粉絲微信推廣案例粉絲通過分享投票參與到活動中、商家設(shè)置誘人的大獎和唾手可得的獎品,粉絲在互動中感受到無窮的樂趣,這樣的活動一下子就引爆朋友圈了,這樣病毒式的傳播,效果超出傳統(tǒng)模式的想象。朋友圈推廣——微投票微信推廣案例一可以制作精美賀卡圖片并添加優(yōu)美動聽音樂商家可以將賀卡推送給指定粉絲,或直接分享到朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。

節(jié)假日一張精美的賀卡可以增強(qiáng)新老客戶的歸屬感和粘度。朋友圈推廣——微賀卡微信推廣案例一公司或商家有什么促銷活動

或大型活動可以通過邀請函

這種電子文件推送給客戶二客戶或者用戶可以打開邀請函

在線報名,電子邀請函無疑大

大提高了效率和成本。

三對于面向大眾的活動、通過

朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)分享更是會收到出乎意料的效果朋友圈推廣——邀請函微信推廣案例借勢推廣——熱點事件推廣借助當(dāng)前熱門的焦點時事和熱點新聞事件進(jìn)行營銷。關(guān)注度和互動性會大大提高微信推廣案例一客戶關(guān)注商家微信號成為粉絲后可以

上傳照片進(jìn)行打印二使用與門店以及各大型活動現(xiàn)場微信推廣案例硬件推廣——照片打印機(jī)THANKYOU課程結(jié)束SWOT分析模板SWOT分析是市場營銷管理中經(jīng)常使用的功能強(qiáng)大的分析工具,最早是由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授在80年代初提出來的：S代表strength優(yōu)勢

,W代表weakness弱勢

,O代表opportunity機(jī)會

,T代表threat威脅

。市場分析人員經(jīng)常使用這一工具來掃描、分析整個行業(yè)和市場,獲取相關(guān)的市場資訊,為高層提供決策依據(jù),其中,S、W是內(nèi)部因素,O、T是外部因素。它在制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和進(jìn)行競爭對手分析中也經(jīng)常被使用。SWOT的分析技巧類似于波士頓咨詢BCG公司的增長/份額矩陣TheGrowth/ShareMatrix,什么是SWOT分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢Strengths劣勢Weakness機(jī)會Opportunities威脅ThreatsSWOT分析傳統(tǒng)矩陣示意圖外部環(huán)境SWOT行業(yè)分析適用范圍業(yè)務(wù)單元及產(chǎn)品線分析競爭對手分析SWOT企業(yè)自身SBUSWOT分析SWOTSWOT企業(yè)自身SBUSWOT分析主要競爭對手SBUSWOT分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境與行業(yè)平均水平進(jìn)行比較當(dāng)選擇行業(yè)領(lǐng)域中只有少數(shù)競爭對手時,可以考慮做SWOT組圖進(jìn)行比較SWOT分析步驟分析環(huán)境因素構(gòu)造SWOT矩陣制定行動計劃運用各種調(diào)查研究方法,分析出公司所處的各種環(huán)境因素,即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。

將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式,構(gòu)造SWOT矩陣。

在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后,便可以制定出相應(yīng)的行動計劃。

SW優(yōu)勢與劣勢分析內(nèi)部環(huán)境分析提高公司盈利性產(chǎn)品線的寬度產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品價格產(chǎn)品的可靠性產(chǎn)品的適用性服務(wù)的及時性服務(wù)態(tài)度……競爭優(yōu)勢可以指消費者眼中一個企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競爭對手的任何優(yōu)越的東西。需要注意的是一定要從消費者的角度出發(fā),尋找與競爭者或行業(yè)平均水平比較,公司的產(chǎn)品與服務(wù)有什么優(yōu)勢/劣勢；而不是從公司的角度出發(fā),衡量企業(yè)的競爭優(yōu)勢。通過一定努力,建立自身競爭優(yōu)勢引起競爭者注意,開始作出反應(yīng)直接進(jìn)攻企業(yè)優(yōu)勢所在,或采取更為有力的策略競爭優(yōu)勢受到削弱,尋找新的策略增強(qiáng)自身競爭優(yōu)勢根據(jù)SW分析,公司建立并維持自身的競爭優(yōu)勢企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中,必須深刻認(rèn)識自身的資源和能力,采取適當(dāng)?shù)拇胧Ｒ驗橐粋€企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢,勢必會吸引到競爭對手的注意。而影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間,主要的是三個關(guān)鍵因素：

1建立這種優(yōu)勢要多長時間

2能夠獲得的優(yōu)勢有多大

3競爭對手作出有力反應(yīng)需要多長時間如果企業(yè)分析清楚了這三個因素,就會明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位了。OT機(jī)會與威脅分析外部環(huán)境分析環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：環(huán)境威脅環(huán)境機(jī)會環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為,這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會就是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域,在這一領(lǐng)域中,該公司將擁有競爭優(yōu)勢。OT機(jī)會與威脅分析方法一：PEST法PEST法政治／法律:經(jīng)濟(jì)社會文化技術(shù)壟斷法律環(huán)境保護(hù)法稅法對外貿(mào)易規(guī)定勞動法政府穩(wěn)定性經(jīng)濟(jì)周期GNP趨勢利率貨幣供給通貨膨脹失業(yè)率可支配收入能源供給成本人口統(tǒng)比收入分配社會穩(wěn)定生活方式的變化教育水平消費政府對研究的投入政府和行業(yè)對技術(shù)的重視新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展技術(shù)傳播的速度折舊和報廢速度OT機(jī)會與威脅分析方法一：波特五力模型競爭者供應(yīng)商客戶替代者新進(jìn)入者進(jìn)入本行業(yè)有哪些壁壘它們阻礙新進(jìn)入者的作用有多大本企業(yè)怎樣確定自己的