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第九屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽參賽資料修改版目錄第一章〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞中國(guó)大先生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽簡(jiǎn)介 1第二章參賽資歷與賽程布置 3第三章〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞能給你帶來(lái)什么? 5第四章創(chuàng)業(yè)方案書的基本要求 6第五章創(chuàng)業(yè)方案書寫作指南 9第六章創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求 12附錄一:學(xué)校獲獎(jiǎng)狀況 20附錄二:〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽作品注銷表 22附錄三:〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)方案書樣本 24第一章〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞中國(guó)大先生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽簡(jiǎn)介應(yīng)戰(zhàn)杯是〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞全國(guó)大先生系列科技學(xué)術(shù)競(jìng)賽的簡(jiǎn)稱,是由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦的全國(guó)性的大先生課外學(xué)術(shù)實(shí)際競(jìng)賽,競(jìng)賽官方網(wǎng)站為。〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞競(jìng)賽在中國(guó)共有兩個(gè)并列項(xiàng)目,一個(gè)是〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞中國(guó)大先生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽,另一個(gè)那么是〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞全國(guó)大先生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。這兩個(gè)項(xiàng)目的全國(guó)競(jìng)賽交叉輪番展開,每個(gè)項(xiàng)目每?jī)赡昱e行一屆。隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì),迷信發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來(lái)越嚴(yán)密,科技效果轉(zhuǎn)化為理想消費(fèi)力的周期越來(lái)越短,科技提高和創(chuàng)新越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展的重要決議性要素。這些都給處于革新攻堅(jiān)階段的中國(guó)帶來(lái)龐大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的應(yīng)戰(zhàn)。同時(shí),加出生貿(mào)組織,使中國(guó)在更高層次和更廣范圍直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此,鼎力實(shí)施〝科教興國(guó)〞戰(zhàn)略,努力培育廣闊青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)看法,培育一代契合未來(lái)應(yīng)戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才,曾經(jīng)成為完成中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了順應(yīng)這一要求,從1999年末尾,共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦了〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞中國(guó)大先生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽是近幾年風(fēng)行全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作形式,要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或效勞概念,以取得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)要素、投資報(bào)答與參與戰(zhàn)略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)方案書,最終經(jīng)過(guò)書面評(píng)審和秘密爭(zhēng)辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?。?chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽源于美國(guó),又稱商業(yè)方案競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉行首屆創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽以來(lái),包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉行這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氣氛中降生的。創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽大大推進(jìn)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的開展,甚至從某種意義上說(shuō),創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)開展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。參賽作品類型:參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明發(fā)明,技術(shù)專利,也可以是一項(xiàng)能夠研發(fā)完成的概念產(chǎn)品或效勞。詳細(xì)來(lái)源:參賽小組成員參與的發(fā)明發(fā)明或?qū)@夹g(shù);經(jīng)授權(quán)的發(fā)明發(fā)明或?qū)@夹g(shù)〔此種狀況下,參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效能的發(fā)明發(fā)明或?qū)@夹g(shù)一切人的書面授權(quán)容許,以援用其產(chǎn)品〕;能夠研發(fā)完成的概念產(chǎn)品或效勞。目前,創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道,成為〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞旗幟下的重要賽事,并構(gòu)成兩賽隔年舉行的格式。作為先生科技活動(dòng)的新載體,創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽必將在培育復(fù)合性、發(fā)明性人才,促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,推進(jìn)國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資體系樹立方面發(fā)揚(yáng)越來(lái)越積極的作用。1998年,清華大學(xué)舉行了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2020年、2020年、2020年由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦,清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)、吉林大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)區(qū)分承辦了第一到八屆〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞中國(guó)大先生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉行,在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮,發(fā)生了良好的社會(huì)影響。迅飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批先生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中嶄露頭角,進(jìn)入實(shí)踐運(yùn)轉(zhuǎn)階段并逐漸走向成熟。我校從1999年末尾參與〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞全國(guó)大先生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽,取得了優(yōu)秀的效果?!惨?jiàn)附表〕第二章參賽資歷與賽程布置1.參賽資歷凡在2021年9月1日以前正式注冊(cè)的全日制非成人教育的在校中國(guó)籍專科生、本科生和碩士研討生、博士研討生〔均不含在職研討生〕均可申報(bào)作品參賽。2.賽程布置〔一〕報(bào)名時(shí)間〔2021年10月〕校級(jí)競(jìng)賽報(bào)名時(shí)間截止為2021年11月10日,報(bào)名可以經(jīng)過(guò)自愿結(jié)組的方式以團(tuán)隊(duì)名義報(bào)名〔每隊(duì)最多6人〕。請(qǐng)于2021年11月10日前將?〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽作品注銷表?電子版和打印版〔一式三份〕交到各學(xué)院團(tuán)總支〔先生任務(wù)辦公室〕?!捕承<?jí)競(jìng)賽時(shí)間〔2021年12月〕校級(jí)競(jìng)賽階段,組委會(huì)將對(duì)參賽主題確實(shí)立以及創(chuàng)業(yè)方案書初步設(shè)想等相關(guān)事宜停止預(yù)審,并會(huì)經(jīng)過(guò)講座、咨詢等方式進(jìn)一步指點(diǎn)參賽隊(duì)做好預(yù)備任務(wù)。初賽時(shí)間定為12月上旬,最終確定復(fù)賽隊(duì)伍?!踩硰?fù)賽時(shí)間〔2021年3月〕進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用暑假時(shí)期,片面空虛完善創(chuàng)業(yè)方案,為復(fù)賽做預(yù)備;本階段還將停止大賽的深化培訓(xùn)、各參賽團(tuán)隊(duì)交流討論、信息跟蹤,相關(guān)支持等任務(wù),組織復(fù)賽評(píng)審,最后確定參與天津市競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)?!菜摹程旖蚴懈?jìng)賽時(shí)間〔2021年3月-6月〕本階段主要停止大賽的前期培訓(xùn),各參賽團(tuán)隊(duì)的信息跟蹤,落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資,停止決賽爭(zhēng)辯和評(píng)審。依據(jù)天津市評(píng)選結(jié)果,優(yōu)秀作品直接報(bào)送全國(guó)〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽?!参濉橙珖?guó)競(jìng)賽時(shí)間〔2021年9月-10月〕第三章〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞能給你帶來(lái)什么?一、鍛煉自己多方面的才干:團(tuán)隊(duì)協(xié)助、組織協(xié)調(diào)、實(shí)際運(yùn)用、創(chuàng)新才干……二、依照?天津科技大學(xué)第二課堂學(xué)分管理方法?可以央求取得相應(yīng)的第二課堂學(xué)分;三、在繼續(xù)進(jìn)修〔考研和出國(guó)〕、失業(yè)方面很有協(xié)助;四、一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)1.先生獎(jiǎng)勵(lì)方法:學(xué)校〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞特征獎(jiǎng)學(xué)金:該獎(jiǎng)學(xué)金按獲獎(jiǎng)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)的原那么,對(duì)在全國(guó)〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞、天津市〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞大先生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì):特等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)國(guó)度級(jí)5000400030002500市級(jí)40003000200015002.教員獎(jiǎng)勵(lì)方法:學(xué)校正輔導(dǎo)先生參與專業(yè)技藝競(jìng)賽的教員將給予一定得基礎(chǔ)補(bǔ)貼,對(duì)取得優(yōu)秀效果的教員還將給予獎(jiǎng)勵(lì)?;A(chǔ)補(bǔ)貼:500元獎(jiǎng)金:一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)國(guó)度級(jí)1000060004000市級(jí)30001500800另外,只需完成項(xiàng)目的進(jìn)入校級(jí)決賽500元/項(xiàng);完成項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)入校級(jí)決賽200元/項(xiàng);進(jìn)入天津市競(jìng)賽的1000-2000元/項(xiàng)。第四章創(chuàng)業(yè)方案書的基本要求創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/效勞,圍繞這一產(chǎn)品/效勞,完成一份完整、詳細(xì)、深化、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)方案。創(chuàng)業(yè)方案基于詳細(xì)的產(chǎn)品/效勞,著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)營(yíng)、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等戰(zhàn)略方案,描畫公司的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī),論述掌握這一時(shí)機(jī)創(chuàng)立公司的進(jìn)程并說(shuō)明所需資源。1.概述要求:簡(jiǎn)明、簡(jiǎn)明、具有鮮明的特征。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/效勞的引見(jiàn)、市場(chǎng)概貌、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、消費(fèi)銷售管理方案、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè);指出新思想的構(gòu)成進(jìn)程和對(duì)企業(yè)開展目的的展望;引見(jiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。2.產(chǎn)品/效勞要求:如何滿足關(guān)鍵用戶需求;進(jìn)入戰(zhàn)略和市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略;說(shuō)明其專利權(quán),著作權(quán),政府批文,鑒定資料等;指出產(chǎn)品/效勞目前的技術(shù)水平能否處于搶先位置,能否順應(yīng)市場(chǎng)的需求,能否完成產(chǎn)業(yè)化。3.市場(chǎng)要求:市場(chǎng)容量與趨向、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨向及潛力,細(xì)分目的市場(chǎng)及客戶描畫,估量市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和剖析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密迷信。4.競(jìng)爭(zhēng)要求:包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目的等,同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的剖析,替代品競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的剖析。總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研討打敗對(duì)手的方案,并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力停止適當(dāng)剖析。5.營(yíng)銷要求:論述如何堅(jiān)持并提高市場(chǎng)占有率,掌握企業(yè)的總體進(jìn)度,對(duì)支出、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要協(xié)作同伴和融資等重要事情有所布置,構(gòu)建一條疏通合理的營(yíng)銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。6.運(yùn)營(yíng)要求:原資料的供應(yīng)狀況,工藝設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)布置,人力資源的布置等。這局部要求產(chǎn)品或效勞為依據(jù),以消費(fèi)工藝為主線,力圖描畫準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。7.組織要求:引見(jiàn)管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和任務(wù)背景、閱歷、才干、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、消費(fèi)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明白各成員之間的管理分工和互補(bǔ)狀況,公司組織結(jié)構(gòu)狀況,指導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股狀況。指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。8.財(cái)務(wù)〔這一塊我不太懂,擔(dān)任財(cái)務(wù)的小同伴可以參開一下這個(gè)要求,完善一下自己的模塊〕要求:包括營(yíng)業(yè)支出和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利才干和耐久性、固定和變化本錢;前兩年財(cái)務(wù)月報(bào),后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)運(yùn)營(yíng)狀況和未來(lái)開展的正確估量,并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。9.表述要求:條理明晰;表述應(yīng)防止冗長(zhǎng),力圖繁復(fù)、明晰、重點(diǎn)突出、條理清楚;專業(yè)言語(yǔ)的運(yùn)用要準(zhǔn)確和過(guò)度;相關(guān)數(shù)據(jù)迷信、誠(chéng)信、詳實(shí)。第五章創(chuàng)業(yè)方案書寫作指南目的:指明方案的投資價(jià)值所在。解釋是什么〔What〕,為什么〔Why〕和怎樣樣〔How〕。參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明發(fā)明,技術(shù)專利,也可以是一項(xiàng)能夠研發(fā)完成的概念產(chǎn)品或效勞。詳細(xì)來(lái)源:參賽小組成員參與的發(fā)明發(fā)明或?qū)@夹g(shù);經(jīng)授權(quán)的發(fā)明發(fā)明或?qū)@夹g(shù)〔此種狀況下,參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效能的發(fā)明發(fā)明或?qū)@夹g(shù)一切人的書面授權(quán)容許,以援用其產(chǎn)品〕;能夠研發(fā)完成的概念產(chǎn)品或效勞。1、中心內(nèi)容產(chǎn)品〔或效勞〕的共同性詳盡的市場(chǎng)剖析和競(jìng)爭(zhēng)剖析理想的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明白的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍2、寫作框架概述:公司的業(yè)務(wù)和目的及其他產(chǎn)品或效勞:用途、益處競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定資料等市場(chǎng):市場(chǎng)狀況、變化趨向及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目的市場(chǎng)及客戶描畫競(jìng)爭(zhēng):現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者剖析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和打敗對(duì)手的方法如何堅(jiān)持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作:原資料、工藝、人力布置等組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、消費(fèi)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):營(yíng)業(yè)支出和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄:支持上述信息的資料3、思索方法〔1〕支出本錢法〔適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變化剖析〕利潤(rùn)=支出-本錢支出=價(jià)錢*銷售量本錢=固定本錢+可變本錢〔2〕市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps〔適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變化剖析〕Product:產(chǎn)品Price:價(jià)錢Promotion:促銷Placement:分銷戰(zhàn)略〔3〕波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力〔適用于剖析能否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品范圍,以及能否具有臨時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力〕供應(yīng)商議價(jià)才干購(gòu)置者議價(jià)才干潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)〔4〕外部要素和外部要素〔適用于剖析各類運(yùn)營(yíng)效果〕外部要素:市場(chǎng)〔趨向、細(xì)分市場(chǎng)、替代品〕客戶〔需求、品牌忠實(shí)度、價(jià)錢敏感度〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)〕外部要素:營(yíng)運(yùn)〔消費(fèi)效率、本錢要素〕財(cái)務(wù)〔利潤(rùn)率、資金應(yīng)用效率、現(xiàn)金管理〕產(chǎn)品〔競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性〕〔5〕3Cs綜合法〔適用于剖析各類運(yùn)營(yíng)效果〕Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)錢、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨向、價(jià)錢敏感度第六章創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求一、報(bào)名階段初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)方案提綱,理想篇幅:A4紙3-4頁(yè)。(一)基本局部1.時(shí)機(jī)〔1〕描畫創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)瞄準(zhǔn)明晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)詳細(xì)的目的顧客(群)〔2〕描畫產(chǎn)品或效勞概念運(yùn)用類比,給出例子,解釋怎樣滿足顧客的需求〔3〕描畫市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí),他們的產(chǎn)品是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?如何堅(jiān)持這些優(yōu)勢(shì)?2.戰(zhàn)略(1)戰(zhàn)略+目的市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型(2)怎樣贏利?(3)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?(4)誰(shuí)是顧客?3.怎樣做(1)描畫贏利潛力、預(yù)期支出、贏利才干、回收戰(zhàn)略(2)描畫管理隊(duì)伍、片面平衡、閱歷、缺乏(3)舉動(dòng)方案(4)里程碑(二)可選局部:產(chǎn)品或效勞的命名命名時(shí)應(yīng)思索的要素:直觀、時(shí)興用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有壓服力、吸引顧客的留意力。(三)留意:1.以顧客為中心描畫這一討論的框架目前尚未處置的效果特定的大型運(yùn)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種處置方案對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功2.運(yùn)用圖表來(lái)說(shuō)明概念,明晰繁復(fù)的書面資料,直截了當(dāng)二、校級(jí)競(jìng)賽評(píng)審階段校內(nèi)評(píng)審時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)方案,一份良好的創(chuàng)業(yè)方案(包括附錄在內(nèi))篇幅普通為20-40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)留意以下效果:(一)明白你的顧客群把留意力集中到一個(gè)明晰的市場(chǎng),并與潛在的顧客交談例如:誰(shuí)會(huì)買熒光雪橇美國(guó)有2.5億人,目的:滑雪喜好者,比如說(shuō)30%的人滑雪,即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目的:追逐潮流的一局部滑雪喜好者,8%,即為6百萬(wàn);其中50%的人每年購(gòu)置一個(gè),為3百萬(wàn),價(jià)錢:$500/雙,估量市場(chǎng)容量:15億美元。(二)說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)置產(chǎn)品或效勞*創(chuàng)業(yè)模型,即如何取得利潤(rùn);*銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;*價(jià)錢;銷售方式的選擇顧客:銷售渠道?創(chuàng)業(yè)用戶:決策者?制造業(yè)者:是運(yùn)用還是轉(zhuǎn)手買賣?分銷商:誰(shuí)作為你和顧客的橋梁?科研實(shí)驗(yàn)室:有吸引力嗎?說(shuō)明為什么?為你的產(chǎn)品或效勞定價(jià)關(guān)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)錢;決策者,預(yù)算;本錢+利潤(rùn)=價(jià)錢從顧客角度動(dòng)身,他們能接納的價(jià)錢下限。(三)展現(xiàn)大的潛力運(yùn)用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是小?舉例說(shuō)明潛力大的特點(diǎn)例如:3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元;每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)至30萬(wàn)美元以上;參與戰(zhàn)略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO);稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上;收益和員工年增長(zhǎng)率100%-200%;五年內(nèi)償清投資的50%—100%;市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上;用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。(四)描畫產(chǎn)品或效勞(五)剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;找到協(xié)作同伴;掃清產(chǎn)品或效勞進(jìn)入市場(chǎng)的阻礙;劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;以后的角逐者或處置方案;誰(shuí)是以后的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(六)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,你有哪些優(yōu)勢(shì)?確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);留意以后存在的缺陷,說(shuō)明你能如何最好地補(bǔ)償這一缺陷。(七)維護(hù)你的優(yōu)勢(shì)思索到風(fēng)險(xiǎn);央求專利或國(guó)際專利維護(hù);樹立品牌籠統(tǒng);舉動(dòng),舉動(dòng),再舉動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)。(八)樹立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與威望人士樹立聯(lián)絡(luò);結(jié)交有關(guān)方面的冤家;平衡技木和創(chuàng)業(yè)技藝;尋覓牢靠的顧客。(九)完成你的承諾原型示范;展現(xiàn)第一個(gè)定貨需求;爭(zhēng)取外部權(quán)利部門的支持;描畫銷售渠道;運(yùn)用類比和舉例方法。(十)量化自上至下:目的市場(chǎng)的容量;自下治上:與顧客交談;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售;關(guān)于顧客而言,經(jīng)濟(jì)價(jià)值;盈利和利潤(rùn)目的;運(yùn)營(yíng)本錢:價(jià)值鏈。*由于大局部同窗對(duì)這一局部不熟習(xí),這里舉一個(gè)例子停止說(shuō)明:您決議創(chuàng)立一家公司,為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研討并且確定了您的目的市場(chǎng)和預(yù)期支出,但是由于您需求壓服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè),您需求預(yù)算您的本錢。

例如:量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā):3個(gè)IT開發(fā)員:3x40,000年薪=$120,000;合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員=$25,000;開發(fā)總費(fèi)用:$145,000;營(yíng)銷:1個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理:40,000年薪=$40,000;3個(gè)貿(mào)易展現(xiàn):3×6000=$18,000;印刷營(yíng)銷資料:$10,000;合同PR代理:$10,000;網(wǎng)站:$8,000;市場(chǎng)營(yíng)銷總本錢:$86,000;制造:CD-ROM消費(fèi):$0.10/個(gè);包裝:$0.90/個(gè);消費(fèi)總本錢:$1.00/個(gè);分銷批發(fā):批發(fā)價(jià)錢的50%:總的分銷本錢:50%的批發(fā)價(jià)錢;試著把下面的環(huán)節(jié)量化批發(fā)價(jià)錢:$20/個(gè);方案第一年銷售100,000個(gè);開發(fā)本錢:$145,000;;營(yíng)銷成木:$86,000;制形本錢:$100,000;分銷本錢:$1,000,000;總成木:$1,331,000;利潤(rùn):$669,000;三、天津市競(jìng)賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、構(gòu)成決賽作品,并預(yù)備參與爭(zhēng)辯。四、墨守成規(guī)完成創(chuàng)業(yè)方案第一階段:創(chuàng)業(yè)方案設(shè)想細(xì)化第二階段:客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品或效勞的潛在客戶聯(lián)絡(luò)。其中至少有一個(gè)是你將選作自己的銷售渠道的客戶。預(yù)備一份1-2頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描畫。保證獲取了足夠少量的信息:包括潛在客戶的數(shù)量、他們情愿付的價(jià)錢、產(chǎn)品或效勞關(guān)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)搜集定性的信息:如購(gòu)置周期、關(guān)于購(gòu)置決策者來(lái)說(shuō)能夠招致他們拒絕本產(chǎn)品或效勞的能夠阻礙、你的產(chǎn)品為什么可以在你的目的用戶和客戶的運(yùn)用環(huán)境中起作用。作業(yè)1:競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并剖析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷效果如何,構(gòu)成戰(zhàn)略同伴的能夠性?誰(shuí)是你的潛在盟友?預(yù)備一份1-2頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。第三階段:文檔制造作業(yè)2:市場(chǎng)、目的和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)方案的第一個(gè)主要局部。它應(yīng)當(dāng)樹立在你所停止的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁(yè)的文檔,量化市場(chǎng)時(shí)機(jī)、你如何掌握這個(gè)時(shí)機(jī)、細(xì)化爭(zhēng)取目的支出的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪上去的資料、產(chǎn)品描畫或許市場(chǎng)營(yíng)銷資料。作業(yè)3:操作針對(duì)新公司的運(yùn)用,預(yù)備一份3-5頁(yè)的文檔。哪些是到達(dá)目的最關(guān)鍵的成功要素?如何在創(chuàng)業(yè)方案中反映出這些優(yōu)勢(shì),并且在一切樹立這家公司的重要方面表達(dá)這些優(yōu)勢(shì)?例如:如何尋求雇員,需求什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品,樹立一支銷售隊(duì)伍,樹立分銷同伴關(guān)系,選擇適宜的地址,發(fā)明正面的言論,維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及消費(fèi)產(chǎn)品?在這個(gè)進(jìn)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里少量消費(fèi)?簡(jiǎn)而言之。詳細(xì)描畫這家公司從明天到兩年后、五年后以及未來(lái)的運(yùn)作方式。細(xì)心停止財(cái)務(wù)預(yù)算,以透徹掌握這家公司如何從支出、銷售量、客戶以及其他推進(jìn)要素上取得久遠(yuǎn)開展。作業(yè)4:團(tuán)隊(duì)交上2-3頁(yè)的小結(jié)。說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具有在發(fā)明這家公司中所需的才干,并說(shuō)明公司開展進(jìn)程中所需的主要人員的分工狀況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資,而是向〝人"投資。用獨(dú)自的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。假設(shè)需求外來(lái)資金,用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少一切權(quán)以換取資金。作業(yè)5:財(cái)務(wù)交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)剖析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)價(jià),必需保證一切的能夠性都思索到了。財(cái)務(wù)剖析量化本公司的支出目的和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而準(zhǔn)確地思索完成公司所需的資金。作業(yè)6:創(chuàng)業(yè)方案(完全)交上完整的創(chuàng)業(yè)方案,需求封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié),一份下一步的操作方案和一份冗長(zhǎng)的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估量。完整的創(chuàng)業(yè)方案除市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)剖析等主要部格外,還應(yīng)包括其他對(duì)本方案面向的對(duì)象有用的信息和展現(xiàn):創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和同伴、雇員等。第四階段:爭(zhēng)辯陳詞和反應(yīng)作業(yè)7:創(chuàng)業(yè)方案爭(zhēng)辯預(yù)備15分鐘的爭(zhēng)辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。這是為了提供第一次(也許是最后一次)時(shí)機(jī)來(lái)向一群投資家推銷你的公司,陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵要素,但這并不是創(chuàng)業(yè)方案的執(zhí)行總結(jié)用行動(dòng)方式表達(dá)出來(lái),要用看得見(jiàn)的一些東西來(lái)吸引聽眾,用繁復(fù)的市場(chǎng)剖析和牢靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深入的印象,并預(yù)備應(yīng)付聽眾對(duì)方案的提問(wèn)。附錄一:學(xué)校獲獎(jiǎng)狀況天津科技大學(xué)2000年至2021年〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽獲獎(jiǎng)狀況序號(hào)屆次年份作品稱號(hào)獎(jiǎng)項(xiàng)市級(jí)國(guó)度級(jí)第一屆〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽12000市級(jí)金獎(jiǎng)兩項(xiàng),市級(jí)銀獎(jiǎng)兩項(xiàng),市級(jí)銅獎(jiǎng)三項(xiàng)第二屆〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽12002福瑞生物技術(shù)有限責(zé)任公司市級(jí)銀獎(jiǎng)22002潔源有限責(zé)任公司市級(jí)銀獎(jiǎng)32002澤新環(huán)保設(shè)備市級(jí)銅獎(jiǎng)42002E代果寶飲業(yè)有限責(zé)任公司市級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)第三屆〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽12004國(guó)度銀獎(jiǎng)〔市級(jí)金獎(jiǎng)〕一項(xiàng),市級(jí)銀獎(jiǎng)兩項(xiàng),市級(jí)銅獎(jiǎng)三項(xiàng)第四屆〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽12006濱海新區(qū)億易納米資料市級(jí)銀獎(jiǎng)22006懷斯科技市級(jí)銀獎(jiǎng)32006天津百思特生物技術(shù)市級(jí)銅獎(jiǎng)42006屏安快速檢測(cè)有限責(zé)任公司市級(jí)銅獎(jiǎng)52006天津光華醫(yī)藥設(shè)備有限責(zé)任公司市級(jí)銅獎(jiǎng)62006天津飛宇儀器有限責(zé)任公司市級(jí)銅獎(jiǎng)第五屆〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽12020上海斯維食品有限責(zé)任公司市級(jí)金獎(jiǎng)22020天津米亞日化市級(jí)銀獎(jiǎng)32020Enray〔盈潤(rùn)〕化裝品市級(jí)銅獎(jiǎng)42020福士郎生物科技有限責(zé)任公司市級(jí)銅獎(jiǎng)52020天津柏嘉自然植物納米涂料市級(jí)銅獎(jiǎng)第六屆〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽12020誠(chéng)德醫(yī)療護(hù)理有限責(zé)任公司市級(jí)銀獎(jiǎng)22020艾爾卡科技市級(jí)銅獎(jiǎng)32020優(yōu)旱生物飲品有限責(zé)任公司市級(jí)銅獎(jiǎng)42020新藝籌劃有限責(zé)任公司市級(jí)銅獎(jiǎng)第七屆〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽12021索德葆青生物制品有限責(zé)任公司市級(jí)金獎(jiǎng)國(guó)度銅獎(jiǎng)22021富瑞仕精油保鮮劑有限責(zé)任公司市級(jí)金獎(jiǎng)國(guó)度銅獎(jiǎng)32021天津支點(diǎn)科技市級(jí)金獎(jiǎng)42021肽樂(lè)多股份市級(jí)銀獎(jiǎng)52021億思特生物制品市級(jí)銀獎(jiǎng)62021天津諾佳科技市級(jí)銀獎(jiǎng)72021麥納銳食品開發(fā)市級(jí)銅獎(jiǎng)82021漢沽國(guó)風(fēng)刻字藝術(shù)開展市級(jí)銅獎(jiǎng)92021創(chuàng)垚農(nóng)業(yè)資源有限責(zé)任公司市級(jí)銅獎(jiǎng)附錄二:〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽作品注銷表天津科技大學(xué)第八屆〝應(yīng)戰(zhàn)杯〝創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽報(bào)名注銷表作品稱號(hào)作品所屬范圍1、產(chǎn)品〔〕A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類B.生物醫(yī)藥類C.化工技術(shù)、環(huán)境迷信類D.電子信息類E.資料類F.機(jī)械動(dòng)力類2、效勞〔〕G.效勞咨詢類所在學(xué)院團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別年齡年級(jí)、專業(yè)備注團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式統(tǒng)統(tǒng)訊地址電手機(jī)指點(diǎn)教員姓名性別年齡職稱任務(wù)單位作品方案提綱學(xué)院意見(jiàn)〔蓋章〕年月日備注附錄三:〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)方案書樣本本案例為往年〝應(yīng)戰(zhàn)杯〞全國(guó)大先生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽作品,為防止篇幅過(guò)長(zhǎng),局部外容有刪減,僅供大家參考。目錄1.執(zhí)行總結(jié)2.項(xiàng)目背景3.市場(chǎng)時(shí)機(jī)4.公司戰(zhàn)略5.市場(chǎng)營(yíng)銷6.消費(fèi)管理7.投資剖析8.財(cái)務(wù)剖析9.管理體系10.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)11.風(fēng)險(xiǎn)資本的推出附錄1.〝閃電貼〞前期調(diào)研報(bào)告1.執(zhí)行總結(jié)1.1公司上海盛旦科技股份秉承〝Techapplication運(yùn)用科技〞的運(yùn)營(yíng)理念,努力將高科技適用化,滿足群眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研討開發(fā),擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已央求專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了〝閃電貼(FlashTip)Θ〞一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場(chǎng)空白。目前手機(jī)曾經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一,據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)已有手機(jī)用戶2.5億,但手機(jī)的方便之處也逐漸暴露,比如關(guān)鍵時(shí)辰的電量缺乏,突然斷電的現(xiàn)象經(jīng)常給人們帶來(lái)很多為難,特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)很大的損失。雖然一些大商場(chǎng)提供了暫時(shí)充電器,但由于充電需等候多時(shí),且只要少數(shù)大商場(chǎng)提供此類效勞等緣由,手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充效果還未失掉基本處置。〝閃電貼(FlashTip)Θ〞系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出的最新產(chǎn)品。1.2市場(chǎng)〝閃電貼(FlashTip)Θ〞的目的群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來(lái)商旅等,一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12小時(shí)的電池電量,只需將其貼于現(xiàn)有電池外表即可電力十足,輕巧而快捷,既可以作應(yīng)急運(yùn)用,盡能夠地降低短期斷電形成的通訊中綴損失,也可省卻外出攜帶充電器等不用要的費(fèi)事,作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然,由于其較高的性價(jià)比,其他普通消費(fèi)者也可以接受。在區(qū)域市場(chǎng)上,初期以國(guó)際市場(chǎng)為主,先大中城市后小城市,同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),應(yīng)用全球化的市場(chǎng)需求取得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.3消費(fèi)與營(yíng)銷盛旦預(yù)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地,由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米資料技術(shù)),產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜,主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池資料配置設(shè)備。初期本錢為1.2元/貼(大小相似普通手機(jī)電池,厚度為1mm,待機(jī)時(shí)間12小時(shí)),售價(jià)5元/貼,隨著消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)展本錢將不時(shí)降低。由于其市場(chǎng)容量龐大而且目前尚處于空白形狀,因此市場(chǎng)前景龐大。由于〝閃電貼(FlashTip)Θ〞屬于快速消費(fèi)品的范圍,所以在營(yíng)銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式,占領(lǐng)便利店,超市,書報(bào)亭等主要的銷售渠道,方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時(shí),第一年停止少量的派送試用,且投入一定資金做前期推行,經(jīng)過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)上采取先立足上海,后逐漸有方案分步驟的推向全國(guó)。第一年37萬(wàn)片,第二年45萬(wàn)片,第三年末尾銷售額和利潤(rùn)都大幅上升。1.4投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū),屬于國(guó)度支持和中小型高科技企業(yè),稅收上享用〝兩年免征所得稅〞的政策。公司成立初期需資金720萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬(wàn),盛旦公司投資(管理層和化學(xué)所投資)100萬(wàn),活動(dòng)資金存款100萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬(wàn),活動(dòng)資金565萬(wàn)。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為:公司注冊(cè)資本800萬(wàn)元人民幣。其中:外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股520萬(wàn)(62.5%);盛旦專利技術(shù)入股180萬(wàn)(22.5%);資金入股100萬(wàn)(12.5%)。公司從第三年末尾盈利,到第四年后利潤(rùn)末尾大幅增長(zhǎng),外部收益率為50.1%。風(fēng)險(xiǎn)投資可經(jīng)過(guò)火紅和全體出讓的方式收回投資。1.5組織與人力資源公司初期成立時(shí)分采用直線型的組織結(jié)構(gòu),由總經(jīng)理直接向董事會(huì)擔(dān)任;三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出末尾采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院,成員各司其職,都具有相關(guān)范圍的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作閱歷,且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外,公司還約請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。2.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)聽說(shuō)明,目前在中國(guó)已擁有超越2.5億的手機(jī)用戶,且數(shù)量仍在不時(shí)增長(zhǎng)。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)20%以上,屬于高生長(zhǎng)型行業(yè)。中國(guó)每年消費(fèi)、銷售的手機(jī)電池(包括隨手機(jī)銷售的)高達(dá)8000萬(wàn)塊,是一個(gè)擁有百億元市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品。換言之,在這個(gè)市場(chǎng)上,只需占有1%的份額,就是1億元的市場(chǎng),因此市場(chǎng)龐大,前景看好。在手機(jī)配套市場(chǎng)不時(shí)開展的背景下,手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處置方案的市場(chǎng)依然沒(méi)有失掉有效的開發(fā)。目前手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類別只要各種型號(hào)的可充電式鋰電池,由于其可重復(fù)充電幾百次,且制造工藝復(fù)雜,所以價(jià)錢較高。對(duì)比傳統(tǒng)的干電池,在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性運(yùn)用的干電池(價(jià)錢較低)和可充電式的干電池(價(jià)錢為一次性干電池的十幾倍左右)兩個(gè)大類,我們發(fā)現(xiàn),在手機(jī)電池市場(chǎng)中,清楚存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng),而且該市場(chǎng)異樣具有龐大需求潛力,包括應(yīng)急和簡(jiǎn)便運(yùn)用等。一次性干電池可充電式干電池?〔空白市場(chǎng)〕可充式鋰手機(jī)電池縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通訊產(chǎn)品市場(chǎng),也面臨史無(wú)前例的劇烈競(jìng)爭(zhēng),其未來(lái)的主要趨向必將是向著消費(fèi)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)錢低的產(chǎn)品開展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長(zhǎng)而且較費(fèi)事的制約,在一些關(guān)鍵時(shí)分出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來(lái)了很大的方便。而〝閃電貼(FlashTip)Θ〞這一獨(dú)具匠心的高科技效果,正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白,其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的打破,完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功用,它〝即買即貼,即貼即用〞的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游喜好者等人外出運(yùn)用手機(jī)提供了極大的便利。2.2產(chǎn)品概述2.2.1產(chǎn)品引見(jiàn)外觀該電池外形如一薄片,詳細(xì)尺寸厚度(包括電池自身厚度加粘紙厚度)約為1mm,面積與傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所示,黑色局部為電池主體,是正負(fù)級(jí)活性物質(zhì)疊加層,出于演示目的,圖中樣品伸出兩個(gè)觸角,下面涂的金屬介質(zhì),接上手機(jī)電極即可通電。而成品那么是直接在電池主體反面裝置可移動(dòng)金屬觸頭,與手機(jī)電極契合運(yùn)用。產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)功用本公司成功制備出的超薄打印電池任務(wù)電壓與傳統(tǒng)工藝消費(fèi)電池相當(dāng),但是其能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)級(jí)材質(zhì)均為納米級(jí),大大提高了正負(fù)極之間的反響效率和資料的應(yīng)用率。基于以上技術(shù)支持,我們經(jīng)過(guò)屢次實(shí)驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池——〝閃電貼〞。其繼續(xù)待機(jī)時(shí)間約為12小時(shí)。這樣的一次性電池不只可以滿足消費(fèi)者暫時(shí)應(yīng)急的需求,更有能夠成為手機(jī)運(yùn)用者的備用電池,從而取代過(guò)去〝一機(jī)二板〞的狀況。經(jīng)測(cè)算,〝閃電貼〞的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng),保質(zhì)期可以長(zhǎng)達(dá)三年。運(yùn)用方法〝閃電貼〞的包裝同普通粘紙,下層是堅(jiān)持其粘性的潤(rùn)滑紙,下層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時(shí),由于其小巧輕浮,可直接放置于皮夾內(nèi)。運(yùn)用時(shí),由于電池的一面帶有粘性,可直接貼于原先的電池板反面,將可移動(dòng)金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合,即可運(yùn)用。產(chǎn)品專利目前公司已對(duì)產(chǎn)品的中心技術(shù),〝噴墨打印電池〞技術(shù)央求了國(guó)度專利,公司正式成立后,將對(duì)我們的產(chǎn)品央求一系列的專利,詳細(xì)包括:〝閃電貼〞稱號(hào)、閃電貼外形、可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等。對(duì)我們的產(chǎn)品停止全方位的專利維護(hù)。2.2.2本錢估量〝閃電貼〞技術(shù)含量高,但主要集中在電解液的配方上,其原料和消費(fèi)設(shè)備比擬普通,下文中將詳細(xì)表達(dá)。更為重要的是,應(yīng)用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上,大大簡(jiǎn)化了電池消費(fèi)工藝,降低了消費(fèi)本錢。一萬(wàn)只〝閃電貼〞的消費(fèi)本錢列表(長(zhǎng)寬同諾基亞8210電池板,厚1mm)原料4270工資1020動(dòng)力60折舊1050修繕50管理2100稅金0其他〔如包裝〕2000總計(jì)12000(注:原料本錢=納米鋅+二氧化錳+隔膜原料+銅基底+鋁基底+其他)(其中納米鋅的市價(jià)為500元/千克,二氧化錳為120元/千克,隔膜資料約為40元/平方米,銅為27元/千克,鋁為16元/千克。隨后依照產(chǎn)品體積與密度,推算其運(yùn)用量,加權(quán)平均得出單位本錢。公司成立初期享用高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠)

總之,依據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估量,一片〝閃電貼〞的本錢大約在1.2元,而且隨著消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)展,具有清楚的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測(cè)算,當(dāng)年產(chǎn)量到達(dá)400萬(wàn)片時(shí),本錢清楚降到了0.9元人民幣每貼。2.3研討與開發(fā)產(chǎn)品層次中心利益:及時(shí)、輕巧的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品:粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池〝閃電貼〞希冀產(chǎn)品:可充電式的超薄手機(jī)電池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品:可以直接替代現(xiàn)有電池的〝閃電貼〞潛在產(chǎn)品:可以運(yùn)用于各種范圍的超薄電池短期目的研發(fā)部已開收回一次性超薄納米電池,其中比擬成熟的技術(shù)是運(yùn)用到手機(jī)上的〝閃電貼〞。等市場(chǎng)進(jìn)一步翻開,取得充沛反應(yīng)之后,擬將該技術(shù)延伸到其他輕巧電器范圍,比如手表,計(jì)算器,照相機(jī)等等。中臨時(shí)目的公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研討超薄打印鎳鋅電池(可循環(huán)充放電池),假設(shè)取得階段性成功還將繼續(xù)停止超薄鋰電池項(xiàng)目,產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)詳細(xì)狀況請(qǐng)參見(jiàn)附錄二。2.4未來(lái)產(chǎn)品與效勞規(guī)劃如前所述,本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場(chǎng)新的電池革命,因此,〝閃電貼〞扮演了一個(gè)打破口的角色,一旦為市場(chǎng)所認(rèn)可,為消費(fèi)者所信任,本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,豐厚本公司的產(chǎn)品組合,為公司股東帶來(lái)更動(dòng)搖、更豐厚的利潤(rùn)。閃電系列(一次性超薄電池)〝閃電系列〞的特點(diǎn)似乎〝閃電貼〞,電量較低(與超能系列相比),厚度很薄(1mm左右),主要運(yùn)用于輕巧攜帶電器的應(yīng)急運(yùn)用或許備用。當(dāng)〝閃電貼〞翻開市場(chǎng)之后,我們可以繼續(xù)停止品牌延伸,把同類型的產(chǎn)品——〝閃電系列〞推行到其他市場(chǎng),如計(jì)算器,照相機(jī),手表,電子詞典,掌上電腦等等。超能系列(類傳統(tǒng)干電池)〝超能系列〞和傳統(tǒng)干電池相似,是一種高無(wú)能電池。深刻來(lái)說(shuō),它是多片〝閃電貼〞的疊加,其厚度大小不受限制,可以依據(jù)電器的詳細(xì)尺寸停止改動(dòng),主要運(yùn)用于較大功率、耗能較多的電器,如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等??沙湎盗?二次電池)這個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上停止研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功,投入消費(fèi),那么可徹底替代目前的大局部二次電池。3.市場(chǎng)時(shí)機(jī)3.1目的市場(chǎng)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基?;谇捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研(附錄一),對(duì)目的市場(chǎng)剖析如下:出差、旅游人士對(duì)他們而言,手機(jī)已不可或缺,但電量不時(shí)是個(gè)效果。除了帶電板和充電器的費(fèi)事,有時(shí)甚至無(wú)法找到插座,如野外探險(xiǎn)活動(dòng)。此刻即可運(yùn)用〝閃電貼〞:輕快便捷,即貼即用。往常暫時(shí)應(yīng)急的顧客市場(chǎng)調(diào)查顯示,91.4%的被訪者遇到過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電帶來(lái)的為難。相比上一種細(xì)分,這一類能夠容量更大。停電只需去便利店或書報(bào)亭花幾塊錢即可買到〝閃電貼〞,增加損失。潛在顧客〝閃電貼〞的高性價(jià)比能夠吸引普通電池用戶選擇其作為備用。3.2顧客購(gòu)置準(zhǔn)那么前期調(diào)研顯示,〝閃電貼〞的價(jià)值主要在于:應(yīng)急功用85%以上的手機(jī)運(yùn)用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的為難,由此,他們或有急事無(wú)法聯(lián)絡(luò)外界,或一時(shí)與冤家家人失掉聯(lián)絡(luò),還有不少人因此而生意洽談遭到阻礙。這都使得少量運(yùn)用手機(jī)的群體有著劇烈的愿望去購(gòu)置具有暫時(shí)應(yīng)急功用的〝閃電貼〞??梢哉f(shuō),〝閃電貼〞很好的補(bǔ)償了市場(chǎng)的這一空白,開發(fā)了一個(gè)龐大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。運(yùn)用便捷在短期的外出中,〝閃電貼〞的電量完全可以替代輕巧的充電器,這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。他們既可以在外出之前購(gòu)置〝閃電貼〞放入錢包中以防不時(shí)之需,也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中暫時(shí)購(gòu)置并〝即貼即用〞。誰(shuí)不想外出的背包越輕越好呢?3.3銷售戰(zhàn)略主要采取批發(fā)的方式,前期經(jīng)過(guò)便利店和書報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度動(dòng)身,思索該分銷渠道龐大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。此外,前期布置多種促銷活動(dòng),使消費(fèi)者更快的了解〝閃電貼〞的功用及其運(yùn)用方法等。詳見(jiàn)第5局部。3.4市場(chǎng)浸透與銷售量直接銷售五年預(yù)期方案第1年第2年第3年第4年第5年500500400350035000.050.01009070504012500015000027500058000013000003457103750004500001375000406000013000000706558545025201413125101820220510131653.5競(jìng)爭(zhēng)剖析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面,充沛思索了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種狀況,現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力氣作一剖析:現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。但是由于一方面〝閃電貼〞是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的,不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)作直接的銷售抵觸,從而防止了在一末尾就面臨弱小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊;另一方面,由于〝閃電貼〞在技術(shù)上處于搶先的位置,有攜帶方便,價(jià)錢昂貴,隨處可得,性價(jià)比初等特點(diǎn),所以有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且,傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在運(yùn)用條件限制。供應(yīng)商〝閃電貼〞原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、外表活性劑、溶劑、動(dòng)搖劑和無(wú)機(jī)添加劑。由于這些資料的群眾化,其價(jià)錢原本就昂貴,加之消費(fèi)時(shí)的大批量推銷,供應(yīng)商方面很難構(gòu)成弱小的競(jìng)爭(zhēng)力,從而使公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒(méi)有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為經(jīng)常在外需求應(yīng)對(duì)緊急狀況的商務(wù)人士和旅游喜好者以及往來(lái)商旅,而這類人群對(duì)價(jià)錢的敏感度不大,并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大,這就決議了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)討價(jià)的才干較低,所以盛旦相對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者目前少數(shù)商場(chǎng)提供的暫時(shí)充電器可是〝閃電貼〞的潛在競(jìng)爭(zhēng)者,但由于其運(yùn)用并方便捷存在著充電時(shí)間長(zhǎng),網(wǎng)點(diǎn)少,價(jià)錢較初等優(yōu)勢(shì),所以〝閃電貼〞具有充沛的競(jìng)爭(zhēng)力。另外能夠的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充沛的競(jìng)爭(zhēng)力。另外能夠的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充電器(如太陽(yáng)能充電器,手搖充電器等),但由于技術(shù)上還不成熟,市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量的產(chǎn)品消費(fèi),對(duì)〝閃電貼〞無(wú)法構(gòu)成直接的要挾。替代品目前國(guó)際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng),但是由于這些電池需求購(gòu)置新的手機(jī)配合運(yùn)用,轉(zhuǎn)換本錢較高。從這個(gè)意義上說(shuō),短期內(nèi)〝閃電貼〞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。由于〝閃電貼〞的技術(shù)含量較高,所以該范圍的進(jìn)入壁壘也就較高,這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入,而且公正在不時(shí)的開發(fā)新的技術(shù),爭(zhēng)取盡快的推出第二代、第三代的〝閃電貼〞產(chǎn)品,從一次性到可充再到太陽(yáng)能的大飛躍,以一直搶先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)堅(jiān)持對(duì)潛在替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在剖析了競(jìng)爭(zhēng)力氣以后,列左圖總結(jié):我們以為〝閃電貼〞和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最清楚特點(diǎn)是其便利性(由于其只能運(yùn)用一次,所以單價(jià)雖低,但實(shí)踐單次本錢卻不低;而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)運(yùn)用屢次,單價(jià)雖高,但單位運(yùn)用本錢較低)。因此便利性是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。4.公司戰(zhàn)略4.1公司概述上海盛旦科技股份是一家新銳科技開展公司。于2004年4月成立于上海市,注冊(cè)資金800萬(wàn)元。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù),并以此技術(shù)為中心消費(fèi)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池,經(jīng)過(guò)制造和銷售該電池到達(dá)贏利的目的。公司秉承〝新陳代謝,如虎添翼〞的肉體,堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的效勞,在滿足客戶的需求的同時(shí)不時(shí)的完善自己。4.2總體戰(zhàn)略4.2.1公司使命向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品,效勞社會(huì),開展自己。4.2.2公司宗旨盛旦以Techapplication(運(yùn)用科技)作為企業(yè)宗旨,公司力圖將新的科技效果適用化,以方便生活,造福社會(huì)。推出牢靠的產(chǎn)品,并在運(yùn)用的進(jìn)程中將之不時(shí)完善,延長(zhǎng)科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期,是盛旦努力的方向。用我們的技術(shù),閱歷和知識(shí)高質(zhì)高效地客戶提供滿意的產(chǎn)品,不時(shí)滿足用戶需求,繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量,發(fā)明良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值;為股東提供動(dòng)搖增長(zhǎng)的利潤(rùn);為員工提供開展的平臺(tái)與空間。4.3開展戰(zhàn)略4.3.1初期(1-3年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池,產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充,占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場(chǎng),樹立自己的品牌,積聚有形資產(chǎn);收回初期投資,預(yù)備擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模,末尾預(yù)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。第一年:●產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),提高產(chǎn)品知曉度,樹立品牌籠統(tǒng)●進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市(南京、杭州、蘇州、溫州、寧波)●在這些城市翻開并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場(chǎng)●累計(jì)銷量37萬(wàn)片,銷售支出約為180萬(wàn)元●停止噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研討任務(wù)第二年:●擴(kuò)展產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響●市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張●累計(jì)銷售45萬(wàn)片,銷售支出約為200萬(wàn)元第三年:●提升品牌籠統(tǒng),添加有形資產(chǎn)●添加設(shè)備,擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模●年銷量達(dá)135萬(wàn)片,銷售支出到達(dá)600萬(wàn)元●拓展新市場(chǎng),主定位全國(guó)各主要城市,東部地域基本掩蓋到中小城市4.3.2中期(4-6年)●一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟,重點(diǎn)完善電池型號(hào)●進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的消費(fèi)和銷售網(wǎng)絡(luò);市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村開展,堅(jiān)持每年開拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)●消費(fèi)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池,產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),應(yīng)用一次性電池樹立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)停止推行●一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率到達(dá)40%-60%,占據(jù)主導(dǎo)位置;同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率到達(dá)4%-6%4.3.3臨時(shí)(7-10年)應(yīng)用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì),開發(fā)手機(jī)電池范圍以及超薄電池范圍的相關(guān)產(chǎn)品,拓展市場(chǎng)空間,擴(kuò)展市場(chǎng)占有率,成為手機(jī)電池以對(duì)超薄電池范圍的搶先者??v向延伸:立足手機(jī)電池范圍,推出一次性手機(jī)電池,可充式超薄手機(jī)電池,太陽(yáng)能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品,占據(jù)國(guó)際手機(jī)電池市場(chǎng)的主導(dǎo)位置。橫向延伸:依托對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)的研討,進(jìn)入超薄電池范圍,停止微機(jī)械,微電子范圍運(yùn)用的超薄電池的消費(fèi)。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。4.4國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略4.4.1國(guó)際化動(dòng)因本錢動(dòng)因由于〝閃電貼〞屬于工業(yè)制造品,存在清楚的規(guī)模效應(yīng)(見(jiàn)第一章),有步驟地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),可以擴(kuò)展銷量,享用規(guī)模效應(yīng)的收益,利于進(jìn)一步開展。另外,對(duì)此類產(chǎn)品出口,還可以享用中國(guó)政府的出口退稅政策,取得稅收優(yōu)惠。市場(chǎng)動(dòng)因該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范圍,而且手機(jī)電池市場(chǎng)的全球差異性不是很大,具有全球市場(chǎng)的特征,可以在其他國(guó)度和地域較快得將產(chǎn)品概念停止推行。技術(shù)動(dòng)因目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利,但隨著時(shí)間的推移,難以確定未來(lái)能否有相似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn),因此應(yīng)盡早搶占空白市場(chǎng)。另外公司可以接觸到更大的市場(chǎng)和國(guó)外最新的技術(shù)靜態(tài),利于開發(fā)和技術(shù)晉級(jí)??傊?jīng)過(guò)開拓海外市場(chǎng),擴(kuò)展產(chǎn)品銷售規(guī)模,取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步降低消費(fèi)本錢,同時(shí)樹立品牌,從而給市場(chǎng)后入者設(shè)置進(jìn)入阻礙。4.4.2進(jìn)入方式可選擇的方式有出口(export),直接投資國(guó)外建廠(FDI),LocalManufacturing(OEM,ODM),戰(zhàn)略聯(lián)盟(StrategicAlliance)等。盛旦自身要素:廠商一切權(quán)優(yōu)勢(shì)包括擁有先進(jìn)技術(shù),出色產(chǎn)品;國(guó)度區(qū)位優(yōu)勢(shì)包括中國(guó)擁有豐厚的休息力資源,良好政策,消費(fèi)基礎(chǔ);但公司處于起步階段,資金實(shí)力還不強(qiáng)。因此,目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的方式。4.4.3進(jìn)入戰(zhàn)略由于目前公司財(cái)力有限,所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。詳細(xì)戰(zhàn)略采用的中國(guó)站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文明相近的國(guó)度和市場(chǎng),然后瞄準(zhǔn)國(guó)際興旺國(guó)度市場(chǎng),最后是其他開展國(guó)度市場(chǎng)。盛旦依據(jù)手機(jī)市場(chǎng)散布將國(guó)際市場(chǎng)分為了四個(gè)主要的區(qū)域:西北亞、東亞、歐洲和北美。其中西北亞由于華人眾多,和中國(guó)經(jīng)貿(mào)往來(lái)興旺,文明上比擬相近,是比擬理想的目的市場(chǎng)。而東亞市場(chǎng)(以日本韓國(guó)為代表)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品存在接受上的阻礙(特別是高科技產(chǎn)品),而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)興旺,存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn),而且打入由于市場(chǎng)興旺,競(jìng)爭(zhēng)劇烈,進(jìn)入本錢較高,但運(yùn)輸較方便,適于隨后跟進(jìn)。歐洲和北美市場(chǎng)比擬相似,購(gòu)置力高,手機(jī)普及率高,市場(chǎng)龐大,但存在貿(mào)易上的壁壘,而且市場(chǎng)打入本錢也較高。5.市場(chǎng)營(yíng)銷5.1銷售戰(zhàn)略與目的主要采取批發(fā)的方式,前期經(jīng)過(guò)街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。主要還是思索到消費(fèi)者的便利,其龐大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足〝閃電貼〞消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)樹立戰(zhàn)略聯(lián)盟,在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試用品。銷售方式上,前期思索多種促銷活動(dòng),目的是使消費(fèi)者更快的了解〝閃電貼〞的功用及其運(yùn)用方法等。〝閃電貼〞作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),針對(duì)傳統(tǒng)電池板的缺陷以及運(yùn)用中所出現(xiàn)的方便,希望以其共同的功用和優(yōu)秀的質(zhì)量吸引目的顧客的目光,從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。依據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的剖析以及公司理念,制定以下短、中、臨時(shí)三種銷售目的,更久遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng),比如比擬臨近的西北亞市場(chǎng)。短期銷售目的〝經(jīng)過(guò)營(yíng)銷手腕〞樹立品牌各類主題活動(dòng)中期銷售目的〝以質(zhì)取勝〞產(chǎn)品的質(zhì)量引見(jiàn),讓外地消費(fèi)者對(duì)〝前電貼〞產(chǎn)消費(fèi)品的忠實(shí)度久遠(yuǎn)目的〝涉足高檔手機(jī)電池市場(chǎng)〞5.2價(jià)錢戰(zhàn)略撇脂定價(jià)法首先,〝閃電貼〞屬高科技產(chǎn)品,技術(shù)含量相當(dāng)高,并且我們追求高質(zhì)量來(lái)滿足顧客,這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時(shí),作為一種高科技產(chǎn)品,較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高質(zhì)量的籠統(tǒng)以及品牌效應(yīng)。其次,雖然〝閃電貼〞的消費(fèi)本錢不是很高(初期1.2元人民幣每貼),但還要思索到先期所投入的研發(fā)本錢,以及今后停止的研發(fā)活動(dòng)所需本錢。本錢方面還要思索到初期進(jìn)入市場(chǎng),首先要做的就是新建銷售渠道,培訓(xùn)、鼓舞銷售人員等,這方面的本錢不低。再者,作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),能夠會(huì)在銷售本錢上以及消費(fèi)者教育上破費(fèi)較多,而且一旦成功之后,就有能夠出現(xiàn)模擬者,會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額,所以作為firstmover,一定要先一步到達(dá)平衡點(diǎn),然后有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)任務(wù)。定價(jià)依據(jù)統(tǒng)籌本錢的定價(jià)戰(zhàn)略采取中高檔定位的撇脂定價(jià),旨在取得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資本錢,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于停止更好的研發(fā)和投資。而且,在產(chǎn)品重生期階段采用多種營(yíng)銷手腕來(lái)使〝閃電貼〞迅速被市場(chǎng)接受,翻開支路,添加產(chǎn)量,使本錢在消費(fèi)開展的進(jìn)程中進(jìn)一步下降。另外,由于要新建銷售渠道翻開市場(chǎng),前期在這方面有很多要投入。并且,從久遠(yuǎn)來(lái)看高質(zhì)量必將吸引更多人的目光?;谑袌?chǎng)的定價(jià)戰(zhàn)略由于是作為firstmover進(jìn)入市場(chǎng),傳統(tǒng)電池板競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)〝閃電貼〞基本不構(gòu)成要挾,由于產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。定價(jià)將主要思索市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)錢范圍,為此,公司曾在上海做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查,當(dāng)被問(wèn)及〝假設(shè)如今推出一次性的貼紙型手機(jī)電池粘貼在您的電池板反面即可運(yùn)用,電量約為12小時(shí)左右,您會(huì)選購(gòu)嗎?〞,有87%的被訪問(wèn)者回答是視詳細(xì)狀況而定,還有13%的被訪者回答是一定會(huì)選購(gòu)。而且顧客可接受價(jià)錢的平均范圍是3.72-8.24元人民幣。

在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)本錢、向客戶提供的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都停止了準(zhǔn)確的剖析后,運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。〝閃電貼〞定價(jià)清單規(guī)格本錢批發(fā)定價(jià)批發(fā)定價(jià)消費(fèi)本錢銷售本錢〔包括給分銷商20%的折扣以及推行費(fèi)用等〕100%80%單片裝1.2元1.8元5元4元10片裝10元15元40元32元5.3分銷戰(zhàn)略分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)表示圖注:虛線局部能夠的戰(zhàn)略聯(lián)盟同伴,需進(jìn)一步洽談5.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些慣例渠道(實(shí)線表示)以外,針對(duì)目前的國(guó)際手機(jī)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn),制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的方案,如圖中下方虛線所示。如今國(guó)際手機(jī)市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)手機(jī)和出口手機(jī)各分天下,本國(guó)品牌手機(jī)如Nokia,Moto,Sony-Erixsson,Samsung等;國(guó)際品牌如波導(dǎo),廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商樹立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系,選取其中的一家或多家,在出售手機(jī)的同時(shí),贈(zèng)送一片〝閃電貼〞,以提高產(chǎn)品知名度。由于如今電信運(yùn)營(yíng)商之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈,效勞創(chuàng)新很多,所以〝閃電貼〞的贈(zèng)送活動(dòng)很有能夠失掉他們的接受,展開進(jìn)一步的協(xié)作。前期那么可以應(yīng)用他們的手機(jī)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)停止〝閃電貼〞的銷售。估量第一年送出〝閃電貼〞10萬(wàn)片左右。5.3.2傳統(tǒng)渠道〝閃電貼〞主要理念就是方便、應(yīng)急,所以選擇適宜的銷售點(diǎn)很重要,一定要讓需求的顧客可以及時(shí)買到。結(jié)合以上對(duì)移動(dòng)市場(chǎng)及其分銷渠道的剖析,初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)分,為了新產(chǎn)品盡快投入市場(chǎng),擴(kuò)展銷路,可組織自已的推銷隊(duì)伍或許委托關(guān)系良好的分銷商,推介新產(chǎn)品和搜集用戶意見(jiàn)。1.與手機(jī)分銷商聯(lián)絡(luò),訂立買賣協(xié)作協(xié)議在銷售手機(jī)的同時(shí)推行本產(chǎn)品,適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。2.與一些大賣場(chǎng)、超市、連銷店等樹立臨時(shí)協(xié)作同伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品,理想上很多集體消費(fèi)者在購(gòu)置電池時(shí)都是直接到商店購(gòu)置,由于電池運(yùn)用十分復(fù)雜方便,無(wú)需復(fù)雜的說(shuō)明引見(jiàn),那么現(xiàn)存的一些便利店,超市等都將成為極端重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。在上海,可以看到如今大賣場(chǎng),連鎖超市,便利店等十分多,散布也普及上海各個(gè)角落,大賣場(chǎng)如家樂(lè)福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等;便利店如好得、可的、羅森等。他們基本上掩蓋全市,以平民化群眾價(jià)錢為宗旨,是最有力的銷售渠道,且24小時(shí)的便利店的供貨十分契合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。3.在大型百貨店做推行由于大型百貨商店人流量大,而且密集,所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推行活動(dòng),使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知愈加深化。比如針對(duì)上海,可以選擇市中心人流密集,有影響力的大型百貨商店,如港匯廣場(chǎng),百盛,來(lái)福士廣場(chǎng)等,這些場(chǎng)地十分適宜做這類大型推行活動(dòng),詳細(xì)活動(dòng)中,可用方式多樣的互動(dòng),協(xié)助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。5.3.3自有銷售隊(duì)伍另外,為了追求臨時(shí)開展以及到達(dá)更好的銷售效果,將樹立及培育自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要擔(dān)任:1.與初級(jí)賓館聯(lián)絡(luò),樹立協(xié)作關(guān)系思索到目的顧客中,一局部是商旅人士,且上海旅館業(yè)也日漸興旺,可以區(qū)分與初級(jí)賓館聯(lián)絡(luò),在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)備或在賓館下屬的超市里銷售。普通,三星以上的賓館里每個(gè)房間都有一本房間效勞的目錄,并且附有針線包等應(yīng)急用品,可以和賓館聯(lián)絡(luò)在房間效勞里加上〝閃電貼〞,與賓館樹立起臨時(shí)協(xié)作關(guān)系。主要針對(duì)商旅人士。2.和包括機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比擬密集的中央展開點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷售。目的客戶也是交往的商旅等活動(dòng)人口。3.四處反擊,尋覓一切能夠的便利銷售方式。主要針對(duì)本地顧客。5.4促銷戰(zhàn)略5.4.1短期的促銷戰(zhàn)略:思索到初期資金缺乏,所以我們?cè)谀┪驳囊恢寥陮?dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式,而經(jīng)過(guò)愈加有針對(duì)性的宣傳方式停止促銷。派送活動(dòng)將我們的產(chǎn)品收費(fèi)送給手機(jī)廠商,讓廠商在銷售手機(jī)的同時(shí)派送〝閃電貼〞。另外我們將展開主題營(yíng)銷活動(dòng),選擇大型百貨商店或許人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。一方面可以請(qǐng)一些模特走秀,另一方面還可以請(qǐng)掌管人掌管會(huì)場(chǎng),提一些關(guān)于〝閃電貼〞的效果請(qǐng)觀眾參與,并且停止產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)。估量第一年共派送〝閃電貼〞60萬(wàn)片。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品,所以戶外廣告也是重要手腕之一。戶外廣告具有彈性,高度重復(fù)展露,低本錢,競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。這幾年在上海,戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的添加勢(shì)頭。針對(duì)我們主要的客戶群體之一——商旅人士,我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及鬧郊區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于商旅人士每天都需求乘坐交通工具或許在鬧郊區(qū)出入,所以這兩種宣傳方式在控制本錢的同時(shí)應(yīng)該可以到達(dá)我們需求的宣傳效果。估量第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入100萬(wàn)元。大型露天推行活動(dòng)以〝閃電貼〞為主題,展開一系列大型推行活動(dòng)。如選取適宜地點(diǎn)展開為名為〝拇指舉動(dòng)〞活動(dòng)。由于〝閃電貼〞倡議的是及時(shí)給你電量,要通知顧客〝閃電貼〞的電量足以協(xié)助他們處置很多突發(fā)的狀況和為難,電量這個(gè)信息的傳達(dá)假設(shè)僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)告知或許標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒(méi)有什么理性看法的。再加上如今短音訊量越來(lái)大,簡(jiǎn)直人人都在抬頭發(fā)音訊,有數(shù)聽說(shuō),每時(shí)每刻我們每團(tuán)體的頭頂都有幾千條短信在穿越。在上海,發(fā)短信十分盛行和普遍。普通發(fā)音訊是比擬費(fèi)電的,為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣,可舉行一個(gè)名為〝拇指舉動(dòng)〞的短音訊大賽。詳細(xì)方式是:先在一些媒體上發(fā)布這個(gè)活動(dòng)的信息然后末尾接受報(bào)名。然后聚集這些報(bào)名參與者于某一特定的一天到某個(gè)中央,每人給一片〝閃電貼〞,然后讓他們末尾發(fā)音訊,由于每人都只要一片〝閃電貼〞所以用時(shí)差不多,到電用完時(shí),發(fā)音訊發(fā)得最多的人為勝。該活動(dòng)不只是讓大家參與,更重要的是在活動(dòng)完畢后,將失掉一個(gè)很理想的數(shù)據(jù)即〝閃電貼〞可以支持延續(xù)發(fā)音訊多少條,給每個(gè)顧客以一個(gè)很理性的看法。推行活動(dòng)第一年估量投入30萬(wàn)元。5.4.2臨時(shí)的促銷戰(zhàn)略公司成功站穩(wěn)腳跟,有了動(dòng)搖資金的支持后,我們將逐漸擴(kuò)展宣傳的力度和范圍,努力讓〝閃電貼〞這一品牌不得人心。電視電視廣告掩蓋的目的消費(fèi)者的范圍最廣,傳達(dá)的信息最直接。經(jīng)過(guò)圖像,聲響的同時(shí)傳遞,可以在最大水平上撫慰消費(fèi)者,使產(chǎn)品籠統(tǒng)被消費(fèi)者接受,從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示,電視廣告投放添加,在廣告市場(chǎng)上所在的比例上升到41%。因此,電視廣告將是〝閃電貼〞步入成熟期后的推行重點(diǎn)。內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ),在理想生活中能夠由于手機(jī)突然沒(méi)電所形成的為難和損失,希冀到達(dá)使觀眾共鳴的效果。時(shí)間將主要集中在每天早晨黃金時(shí)間段,輔以一些非黃金時(shí)段,在一些主要電視臺(tái)投放。此外,周末或許旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。上海主要的電視臺(tái)是上海電視臺(tái),西方電視臺(tái),西方衛(wèi)視等,然后有不同的細(xì)分頻道。依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位,并且思索到各頻率的收視率和針對(duì)的觀眾,進(jìn)一步選擇上海電視臺(tái)的生活時(shí)興頻道和舊事綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻道、西方電視臺(tái)的文娛頻道和文藝頻道、西方衛(wèi)視停止投放。在電視廣告的拍攝上,可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng),推出不同的系列,有不同的情節(jié)和內(nèi)容來(lái)區(qū)分針對(duì)本地居民和商旅人士。雜志雜志具有可信,有信譽(yù),印刷效果好等特點(diǎn),且有效時(shí)間長(zhǎng),可傳閱性強(qiáng)。且目前看雜志已成為大局部都市人的生活習(xí)氣,支出層次越高,閱讀雜志的比例也會(huì)越高,女性更高于男性,年齡在16-40間,和我們的目的消費(fèi)者相符。針對(duì)目的顧客里的商務(wù)人士以及追求時(shí)興的年輕人,結(jié)合〝閃電貼〞的包裝設(shè)計(jì),比擬適宜中高檔的時(shí)興雜志和商務(wù)雜志??芍圃炀刹薯?yè),在顏色上和創(chuàng)意上突出,并提出盛旦的理念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)制造印刷本錢較高,內(nèi)容方式設(shè)計(jì)一種即可,布置為每期一次。在雜志廣告刊登下面,也思索了細(xì)分市場(chǎng)的兩局部,主要針對(duì)本地常住居民,又思索到了商旅等,選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁(yè)廣告:?ELLE?、?瑞麗?、?理財(cái)周刊?、?商界?等。Flash制造大賽如今flash動(dòng)畫以其生動(dòng)籠統(tǒng)時(shí)興等特點(diǎn)不得人心,而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)講,〝閃電貼〞也適宜用這樣的方式來(lái)表達(dá)。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來(lái)作為廣告,這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè)flash效果好很多,十分有利于翻開產(chǎn)品知名度,依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù),定能帶起較大的照應(yīng),且破費(fèi)不多。在方式上,可以先在外地網(wǎng)站上和報(bào)紙上做出宣傳,征集廣闊閃客高手,以〝閃電貼〞為主題制造各種方式的flash,活動(dòng)時(shí)間繼續(xù)一個(gè)月,優(yōu)勝者的作品將無(wú)時(shí)機(jī)在網(wǎng)上和電視上播出。另外還給予一定獎(jiǎng)金。資助演唱會(huì)等大型活動(dòng)另外,針對(duì)年輕消費(fèi)群體,可以參與資助明星演唱會(huì)等,由于上海文娛業(yè)比擬興旺,每年會(huì)注,經(jīng)過(guò)媒體的報(bào)道,可以取得較好的反響和廣告效應(yīng);同時(shí),再配以相應(yīng)的促銷活動(dòng),可以取得較好的效果。估量在活動(dòng)時(shí)期可以取得三倍于往常的銷售。抓住暑期檔明星演唱會(huì)較多的特點(diǎn),同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和方案停止資助。資助拍攝電影短片或記載片模擬電影?手機(jī)?的操作形式,自創(chuàng)其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等,方案投資拍攝一部電影短片或記載片,并參與相關(guān)評(píng)選或競(jìng)賽。隨著影片的播放,可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的〝閃電貼〞引見(jiàn)給顧客,方式籠統(tǒng)生動(dòng),將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。并且可以應(yīng)用該片翻開知名度。在投入上,如今制造一部低本錢小制造的影片不是很難,其破費(fèi)并不比普通廣告投資多,但是這種新穎的方式能夠帶來(lái)更好的效果。6.消費(fèi)管理6.1廠址選擇與規(guī)劃消費(fèi)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。這樣選址主要出于以下3點(diǎn)理由:投資本錢適中張江高科的基建本錢適中,房屋租賃為8-12元/平方米·月;工業(yè)用水1.30元/立方米;基本電價(jià)18.00元/kw·月;通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想,還可以享用園區(qū)優(yōu)惠政策。天文位置優(yōu)越,交通便利臨近地鐵二號(hào)線終點(diǎn)站,有多條公交線路中轉(zhuǎn),距浦東新機(jī)場(chǎng)和市中心均為10公里。此外,外高橋港區(qū)距園內(nèi)25公里,距上海集裝箱碼頭30公里。航線普及國(guó)際外,掩蓋面廣且密集,是中國(guó)最大的港口。園內(nèi)距上海火車站17公里。上海有一百多條客貨線路,從上?;疖嚳芍修D(zhuǎn)全國(guó)各主要城市及香港、澳門特區(qū)。工業(yè)化基礎(chǔ)佳區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)備完善:園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來(lái)水公司循環(huán)網(wǎng)供水,水質(zhì)契合GB5749-85國(guó)度飲用水規(guī)范;園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電,園內(nèi)規(guī)劃配置220KV變電站三座,配置35KW變電站二十一座。通訊方面已守舊ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已有少量高科技企業(yè)入駐,構(gòu)成了一定的工業(yè)規(guī)模,發(fā)揚(yáng)群聚效應(yīng)。6.1.2廠區(qū)總平面布置廠房及辦公占空中積約為20畝,依據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化停止平面布置,大體上分為五局部:6.2消費(fèi)工藝流程

6.2.1主要工藝流程將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、外表活性劑、溶劑、動(dòng)搖劑和無(wú)機(jī)添加劑以一定的配比混合平均,制成均相溶液,然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi),用于制造電池的正極或負(fù)極。將高分子聚合物、溶劑、動(dòng)搖劑和無(wú)機(jī)添加劑以一定配比混合平均,制得電池所需的隔膜均相溶液,將該溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi),用于制造電池隔膜。隨后運(yùn)用打印機(jī)打印出全電池,最后加工包裝即可。詳細(xì)流程如下:原料注入分類溶解溶液分配注入墨盒基底制造主體打印包裝設(shè)計(jì)加工包裝成品輸入6.2.2消費(fèi)設(shè)備與人員布置主要設(shè)備表設(shè)備稱號(hào)數(shù)量單價(jià)〔元〕總價(jià)〔元〕打印機(jī)10200020000拌粉機(jī)2500010000原料攪拌機(jī)2500010000原料注入機(jī)150005000基底分配機(jī)150005000印刷設(shè)備110000010000包裝設(shè)備1150000150000辦公設(shè)備假定干100000100000污水處置1500000500000其他設(shè)備假定干200000200000總計(jì)1550000消費(fèi)人員布置設(shè)備人員設(shè)備人員打印機(jī)5包裝設(shè)備5拌粉機(jī)2運(yùn)輸人員3原料攪拌機(jī)2污水處置3原料注入機(jī)1辦公設(shè)備〔管理人員〕6基底分配機(jī)1輔佐人員〔餐廳,門衛(wèi)等〕5印刷設(shè)備5包裝設(shè)備5總計(jì)436.4產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn)

6.4.1包裝本產(chǎn)品出廠包裝原那么是平安、輕巧。每個(gè)單片包裝的〝閃電貼〞正面為電池主體和絕緣維護(hù)層,維護(hù)層上可印有各種圖案,將依據(jù)消費(fèi)者偏好停止設(shè)計(jì);電池反面那么是潤(rùn)滑不粘膠外表和金屬觸有涂層,下面附錄有紙片堅(jiān)持其絕緣性與粘性。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜,本錢低,重量小,契合產(chǎn)品定位。6.4.2儲(chǔ)運(yùn)對(duì)如今的消費(fèi)企業(yè)而言,從原料的推銷,到正式消費(fèi),再到成品投放市場(chǎng),整個(gè)物流進(jìn)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)本錢和利潤(rùn)空間。決議采用外包方式,即延聘專業(yè)物流公司停止設(shè)計(jì)實(shí)施,提供后勤保證。原料推銷〝閃電貼〞的消費(fèi)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、外表活性劑、溶劑、動(dòng)搖劑和無(wú)機(jī)添加劑,此外還需求一些包裝用的黏合劑、不粘膠紙張和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從市場(chǎng)上推銷,而且來(lái)源多樣,可以保證消費(fèi)供應(yīng)。原料的運(yùn)送那么由第三方物流提供。廠內(nèi)消費(fèi)采用日本〝精益消費(fèi)形式〞的原理,根絕一切糜費(fèi)。及時(shí)依據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)狀況編制物料方案,盡量降低有效庫(kù)存;消費(fèi)采取訂單拉動(dòng)形式,而非原料拉動(dòng)形式;讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理,關(guān)于方案執(zhí)行進(jìn)程中的信息或許出現(xiàn)效果停止高效的處置,決策要迅速,執(zhí)行要有力,保證及時(shí)控制。產(chǎn)品投放(本環(huán)節(jié)在〝市場(chǎng)營(yíng)銷〞的分銷局部已有詳細(xì)論述,不再贅述)7.投資剖析7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊(cè)資本800萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:股原本源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資盛旦公司技術(shù)入股資金入股金額50萬(wàn)180萬(wàn)100萬(wàn)比例62.5%22.5%12.5%股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)中,盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的35%,其他65%的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。22.5%的技術(shù)入股比例雖略高于慣例的20%界限,但從目前國(guó)際各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看,仍契合國(guó)度政策,具有可操作性。7.2資金來(lái)源與運(yùn)用公司成立初期共籌集資金720萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬(wàn),盛旦公司投資100萬(wàn)元,短期借款100萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款,利率5.85%),用作活動(dòng)資金;在公司運(yùn)營(yíng)的2、3、4年,我們將在此基礎(chǔ)上添加100萬(wàn)至200萬(wàn)的短期借款,以此改善現(xiàn)金活動(dòng)狀況并到達(dá)較合理的資產(chǎn)負(fù)債。資金主要用于購(gòu)建消費(fèi)性固定資產(chǎn)(155萬(wàn)),以及消費(fèi)中所需的直接原資料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類時(shí)期費(fèi)用等(565萬(wàn)):明細(xì)如下:置辦固定資產(chǎn)155萬(wàn)活動(dòng)資金155萬(wàn)原資料60萬(wàn)廠房租金30萬(wàn)水電費(fèi)用10萬(wàn)人員工資40萬(wàn)元第一年終期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓150萬(wàn),第二年120萬(wàn)第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊15.515.515.515.515.5廠房租金3030303030水電費(fèi)1010.811.712.613.6管理人員工資404448.452.258.6市場(chǎng)開拓150157.545341.04910研發(fā)費(fèi)用9.411.328.985.3227.57.3未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算水電費(fèi)用每年增長(zhǎng)8%,人員年工資每年增長(zhǎng)10%,第一年終期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓150萬(wàn)左右,第二年為157.5萬(wàn);其后每年銷售費(fèi)用為銷售額的20%,研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的5%。7.4投資收益與風(fēng)險(xiǎn)剖析

7.4.1投資凈現(xiàn)值nt=1∑NPV=(Cl-CO)t(1+i)-tNPV=875.91(萬(wàn)元)nt=1∑銀行短期借款(1年期)利率為5.85%。思索到目前資金本錢較低,以及資金的時(shí)機(jī)本錢和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等要素,i取12%(下同),NPV=875.91(萬(wàn)元),遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利才干很好,投資方案可行。7.4.2內(nèi)含報(bào)酬率依據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下:∑nt=1NPV(IRR)=(Cl-CO)t(1+IRR)-t=0∑nt=1內(nèi)含報(bào)酬率到達(dá)50.09%,遠(yuǎn)大于資金本錢率5%,主要由于本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià),使得銷售利潤(rùn)率較高,而且,前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。7.4.3盈虧平衡剖析

p×Q*=b×Q*+F;銷售價(jià)錢p=4元;銷售支出S;固定本錢F;運(yùn)營(yíng)本錢C;單位可變成b;銷量Q,保本點(diǎn)Q*公司在第一、二年由于市場(chǎng)尚未開發(fā)成熟而未到達(dá)保本點(diǎn),從第三年末尾均大大超值。8.財(cái)務(wù)剖析8.1主要財(cái)務(wù)假定公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū),經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè),享用〝兩年免征所得稅〞的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅,正常稅率為15%。思索到目前通貨收縮的經(jīng)濟(jì)情勢(shì),公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。機(jī)器設(shè)備運(yùn)用壽命為10年,期末無(wú)殘值,按直線折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起以凈利潤(rùn)的30%分紅。8.2損益表?yè)p益表單位:萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售支出187.50225.00577.501705.204550.00減:銷售本錢45.0054.00165.00487.201560.00二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)142.50171.00412.501218.002990.00減:銷售費(fèi)用150.00157.5045.00341.04910.00管理費(fèi)用40.005525.0077.2781.08286.10財(cái)務(wù)費(fèi)用5.855.8511.7011.700.00三、利潤(rùn)總額-53.35-47.60278.53784.191793.90減:所得稅0.000.000.000.00269.09四、凈利潤(rùn)-53.35-47.60278.53784.191524.82注:公司成立的前四年免征所得稅,第五年所得稅率為15%。8.3現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位:萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)〔53.35〕(47.60)317.71879.561524.82加:應(yīng)付賬款添加額9.001.8022.2064.44214.56折舊15.5015.5015.5015.5015.50攤銷18.0018.0018.0018.0018.00財(cái)務(wù)費(fèi)用5.855.8511.7011.700.00減:應(yīng)收賬款添加額9.381.8819.6960.41136.15(14.38)(8.33)365.43928.791636.73155.00(155.00)620.000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金100.00100.00200.00200.000.00現(xiàn)金流入小計(jì)720.00100.00200.00200.000.00歸還借款所支付的現(xiàn)金100.00200.00200.00200.00償付利息所支付的現(xiàn)金5.855.8511.7011.700.00償付股利所支付的現(xiàn)金0.000.00235.26235.26457.44現(xiàn)金流出小計(jì)(5.85)(105.85)(475.57)(475.57)(657.44)714.15(5.85)(275.57)653.22(657.44)額544.78(14.8)653.22979.288.4資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位:萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)活動(dòng)資產(chǎn):貨幣資金544.78530.60889.011542.232521.51應(yīng)收賬款9.3811.2530.9491.35227.50存貨53.35100.95100.95100.95100.95活動(dòng)資產(chǎn)算計(jì)607.50642.801020.901734.532849.96固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原值155.00155.00155.00155.00155.00減:累計(jì)折舊15.5031.0046.5062.0077.50固定資產(chǎn)凈值139.50124.00108.5093.0077.50有形資產(chǎn):減:累計(jì)攤銷18.0036.0054.0072.0090.00有形資產(chǎn)凈值162.00144.00126.00108.0090.00資產(chǎn)算計(jì)909.009108.00155.401935.533017.46負(fù)債及權(quán)益活動(dòng)負(fù)債:應(yīng)付賬款9.0010.8033.0097.44312.00短期借款100.00100.00200.00200.000.00負(fù)債算計(jì)109.00110.80233.00297.44312.00一切者權(quán)益:實(shí)收資本800.00800.00800.00800.00800.00盈余公積0.000.000.000.000.00未分配利潤(rùn)0.000.00224.40838.091905.46一切者權(quán)益總計(jì)800.00800.001022.401638.092705.46負(fù)債及的有者權(quán)益總計(jì)909.009108.001255.401935.53注:有形資產(chǎn)按10年攤銷,無(wú)殘值。9.管理體系9.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司9.2組織方式公司初期擬采取直線制的組織方式,如下圖:董事會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷部公共關(guān)系部技術(shù)研發(fā)部消費(fèi)運(yùn)營(yíng)部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部公司目前組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理e項(xiàng)目副總常務(wù)副總一次性電池可充式電池

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