北京寫字樓巡展?fàn)I銷方案

北京寫字樓巡展?fàn)I銷方案_物業(yè)經(jīng)理人亮點(diǎn)商務(wù)巡展—寫字樓巡展

北京xxxx廣告公司是一家領(lǐng)先在國內(nèi)開展高檔商務(wù)巡展活動的專業(yè)機(jī)構(gòu)。自公司成立以來，始終為跨國公司和國內(nèi)知名企業(yè)供應(yīng)專業(yè)的巡展籌劃及執(zhí)行效勞，并通過多年的資源整合，擁有了以寫字樓、高檔社區(qū)、高校、主題展會為主體的商務(wù)巡展網(wǎng)絡(luò)。公司擁有高水平、閱歷豐富的籌劃治理和執(zhí)行人員，是一個頗具實(shí)力的專業(yè)化效勞機(jī)構(gòu)。公司有強(qiáng)大的籌劃及全國的執(zhí)行力量。同時具備優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)力量和公關(guān)籌劃力量、組織力量，公司員工朝氣蓬勃，布滿熱忱，具有團(tuán)結(jié)向上、永不滿意的創(chuàng)新精神，是一支高效率、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。通過多年實(shí)踐的積存，xxxx已經(jīng)形成一套集執(zhí)行、監(jiān)控、評估于一體的專業(yè)效勞系統(tǒng)，并已經(jīng)得到眾多知名品牌的贊許與首肯。

我們的優(yōu)勢：

1、擁有北京、上海、廣州三地寫字樓巡展網(wǎng)絡(luò)；

2、擁有三地超過200家寫字樓巡展地點(diǎn)；

3、擁有多年實(shí)戰(zhàn)閱歷；

4、擁有主要樓盤具體資料，包含大廈租金、大廈簡介、入住的知名公司、活動效果等；

5、擁有1天中同時操作幾十家寫字樓活動的力量和閱歷；

6、擁有不同行業(yè)、不同產(chǎn)品活動流程及活動形式的勝利案例；

7、豐富的巡展閱歷及精益求精的專業(yè)精神，確?；顒有Ч麆偃艘换I；

8、供應(yīng)專業(yè)效勞人員及技術(shù)人員，處理和妥當(dāng)解決隨時發(fā)生的問題。

局部效勞客戶

中國移動、廣東進(jìn)展銀行、中國銀行、聯(lián)想筆記本、索尼隨身存、索尼電視、索尼筆記本、索尼數(shù)碼、三星電子、惠普、恒基偉業(yè)、富士、漢王科技、愛普生、愛國者移動存儲、泰德集團(tuán)、稻香村、boss香水、九寨天堂、恒信珠寶、dockers、時尚雜志、華爾街英語、萊茵河畔、朝陽無限、朝陽園、富頓中心、西屋國際、城市復(fù)興華誠、康堡花園、東方太陽城、天安豪元、珠江綠洲、珠江羅馬嘉園……

一、關(guān)于寫字樓巡展

寫字樓巡展活動是指企業(yè)將其產(chǎn)品或效勞以現(xiàn)場展現(xiàn)、詢問、促銷等形式消失在寫字樓大廳、餐廳等人流頂峰場所的一種新型品牌推廣形式。它不僅具有傳統(tǒng)廣告宣傳作用，更能與目標(biāo)人群做深度溝通，準(zhǔn)時把握目標(biāo)人群最新數(shù)據(jù)，并能直接拉動銷售。

二、寫字樓描述

經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，北京共有甲級寫字樓200余家，每天上班人群超過375,000人，流淌人口超過225,000人，掩蓋了北京80%以上的高收入人群。這一人群多是白領(lǐng)階層，每年可以制造高達(dá)300億人民幣的消費(fèi)，成為高檔消費(fèi)品市場肯定主力。而這局部人群由于生活態(tài)度、工作需要等因素的影響，一般媒體很難有效輻射到，使寫字樓商務(wù)活動具有的種種優(yōu)勢突顯，成為針對性極強(qiáng)的特別媒體。

三、受眾描述

1、固定掩蓋人群組成如下：

董事長/總裁/董事......................7.3%

總經(jīng)理/副總裁/私營企業(yè)主...............14.9%

總監(jiān)/工程經(jīng)理/高級職業(yè)經(jīng)理人...........29.2%

專家學(xué)者/專業(yè)人員.....................41.4%

其他..................................7.2%

2、固定掩蓋人群月收入組成如下：

20,000元以上..........................4.8%

10,000元—20,000元....................14.4%

5000元—10,000元.....................31.7%

2023元—5000元.......................43.4%

2023元以下............................5.7%

四、受眾消費(fèi)態(tài)度

1、固定掩蓋人群消費(fèi)態(tài)度如下：

科學(xué)技術(shù)使我的生活更便利、舒適............7.0%

我喜愛的品牌，我會始終用它................62.3%

選購物品時，我會認(rèn)真閱讀包裝上的說明.......31.7%

我一般喜愛固定在高檔商場購物...............78.9%

我情愿多花錢購置高質(zhì)量的物品...............82.3%

對環(huán)境無害的產(chǎn)品，即使價格高，我也會購置....47.0%

我喜愛嘗試新的品牌..........................74.4%

2、固定掩蓋人群中女性消費(fèi)態(tài)度如下：

我常常更換飾物,對喜愛的服飾不計(jì)較價格.......87.8%

我常常關(guān)懷最新的服飾潮流...................79.82%

我平常只在固定的大商場或?qū)Ｙu店購置服飾......88.31%

我只選擇特定的一個或幾個品牌.........

......68.54%

3、固定消費(fèi)者消費(fèi)特征

我有充分的錢享受生.........................73.7%

我會花錢用于休閑運(yùn)動......................65.4%

吸引異性的注目是我很喜愛的感覺.............60.2%

我往往是最早購置新技術(shù)的人.................43.0%

我喜愛購置名牌產(chǎn)品.........................82.4%

我盼望自己成為風(fēng)格獨(dú)特的人.................53.0%

使用名牌可以提高一個人的身份...............62.1%

即使價格貴一點(diǎn)，我還是喜愛購置國外品牌....78.0%

我喜愛追求流行、時髦和新穎的東西...........47.8%

假如東西壞了，我會更換而不是修理...........59.2%

五、受眾承受程度

98%的受眾對活動的反響是積極的；

100%活動都會造成不同程度的圍觀、詢問、試用、購置；

98%的受眾對活動的評價是：奇怪的、寵愛的、甚至是渴望的；

（活動可給受眾帶來切身利益）

95%的受眾認(rèn)為活動宣傳的產(chǎn)品或效勞是牢靠的，有幫忙的；

（活動產(chǎn)品多為國內(nèi)外知名品牌有良好信譽(yù)）

有97%的受眾表示活動不會對工作造成影響；

有90%以上的受眾曾仔細(xì)關(guān)注并購置過活動產(chǎn)品或效勞。

六、廣告效果及銷售效果

在未經(jīng)提示下有80%的受眾能說出近2周內(nèi)做過活動品牌；

在經(jīng)簡潔提示下有95%的受眾能說出近2周內(nèi)做過活動品牌；

80%的企業(yè)當(dāng)天活動銷售利潤超過活動本錢；

90%的企業(yè)通過活動能顯著提高銷售額。

七、受眾對其他媒體承受態(tài)度

我白天沒有更多時間閱讀新聞報(bào)紙，但習(xí)慣抽出5－10分鐘掃瞄當(dāng)天的新聞、財(cái)經(jīng)資訊、和熱點(diǎn)報(bào)道；

我掃瞄報(bào)紙很少留意廣告、常常關(guān)注當(dāng)天新聞是我的閱讀習(xí)慣；

我常常會習(xí)慣閱讀自己喜愛的期刊雜志（主要是時尚，財(cái)經(jīng)類）；

在過去的一周內(nèi)，我很少有時間收看晚上23：00之前的電視節(jié)目；

長時間的廣告是不能忍受的，通常會換臺或做其他事情；

我常常上網(wǎng)，接收發(fā)送郵件、掃瞄新聞，查找資料是我上網(wǎng)的主要目的；

八、受眾喜愛的活動形式

精致大氣的展具，印刷精致的宣傳圖冊；

形象嬌好且專業(yè)的詢問人員；

自己喜愛并使用的知名品牌；

購置產(chǎn)品能有超值回報(bào)，并供應(yīng)好的售后效勞；

填表格能有小禮品贈送；

能在中國傳統(tǒng)節(jié)日做相對應(yīng)活動；

時尚、科技感強(qiáng)的產(chǎn)品。

九、優(yōu)勢淺析

1、有效拉動銷售

北京高檔寫字樓駐扎著大量國內(nèi)外知名企業(yè)，這些公司資金雄厚，員工福利待遇高，人員構(gòu)成根本為董事長、總裁、總經(jīng)理、高級經(jīng)理、部門主管和專職人員。這局部人群年齡構(gòu)造輕，收入豐厚，喜愛名牌，消費(fèi)觀念強(qiáng)，對時尚類產(chǎn)品更換頻繁，是日常高檔消費(fèi)品的主要消費(fèi)者。又因其存在眾多的決策者,所以更能引起對高檔消費(fèi)品的團(tuán)購。

寫字樓巡展的獨(dú)特優(yōu)勢是帶來有效銷售的關(guān)鍵，它具有如下特點(diǎn)：

1、周期短：每家活動時間一般只需2—3天，就能屢次輻射超過80%的寫字樓固定人群，并連帶90%以上的流淌群體；

2、唯一性：每一家大廈每次只有一種品牌進(jìn)展宣傳促銷活動，避開了其他同類產(chǎn)品的競爭，這一點(diǎn)也是寫字樓巡展活動的獨(dú)特之處。受眾可以在沒有任何干擾因素的前提下，全身心的集中到該活動品牌上；

3、敏捷性：可以現(xiàn)場展現(xiàn)、詢問、試用、派發(fā)宣傳品等，并可以依據(jù)實(shí)際費(fèi)用及經(jīng)銷地點(diǎn)調(diào)整活動區(qū)域；

4、集體效應(yīng)：依靠個人口碑宣傳，很簡單帶動其他人購置和親朋好友的購置，甚至是集體團(tuán)購。

5、互動溝通：受眾可以現(xiàn)場與活動執(zhí)行人員進(jìn)展互動式溝通。即便廣告的效果不是很好，通過這種人性化的溝通，活動執(zhí)行人員也能夠把握受眾的心理變化，做到隨機(jī)應(yīng)

變，到達(dá)有效宣傳和促銷的目的；

6、反應(yīng)準(zhǔn)時：每家寫字樓都可以在短短1到2天內(nèi)看到直接效果，并可依據(jù)實(shí)際把握目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，進(jìn)展有針對性的公關(guān)。

2、宣傳效果顯著

活動位置主要是寫字樓大廳，具有光線好、視線好、活動面積大、人流量大等特點(diǎn)，可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化和公司實(shí)力，使受眾對公司產(chǎn)品和公司形象有更加深入的了解和認(rèn)知。寫字樓人流頂峰多，一般為上班，午餐，午餐后回公司，下班等4個階段，活動能夠?qū)掖屋椛渲饕繕?biāo)人群和補(bǔ)充輻射目標(biāo)人群，以加深其品牌記憶。寫字樓固定人數(shù)與流淌人數(shù)比例為1：0.8，活動力度更能輻射到大廈以外的主要目標(biāo)人群，極大提高活動效果。

更重要的是寫字樓人群工作繁忙，一般媒體如電視、報(bào)紙、電臺因其受時間段的限制，很難到達(dá)有效輻射。即使被輻射到，也會由于干擾度大，極大的降低廣告效果，使企業(yè)廣告費(fèi)大量鋪張。而寫字樓活動可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受眾繁忙或不感興趣前提下也可發(fā)送精致宣傳材料供其閑暇觀看，使其了解企業(yè)所傳遞產(chǎn)品信息。

十、北京地區(qū)活動樓盤（局部）

序號大廈名稱位置描述樓層活動位置活動

面積所屬商圈

1*京廣中心京廣橋甲級寫字樓52大廳6CBD商圈

2京廣中心商務(wù)樓京廣橋甲級寫字樓12大廳8CBD商圈

3*嘉里中心光華路高檔商場35商場B18CBD商圈

4華彬國際大廈建外大街甲級寫字樓23大廳5CBD商圈

5贏嘉中心大北窯甲級寫字樓24大廳8CBD商圈

6*和喬大廈光華路甲級寫字樓7大廳5CBD商圈

7*華鵬大廈白家莊甲級寫字樓6大廳8CBD商圈

8華商大廈朝陽區(qū)紅廟甲級寫字樓20大廳6CBD商圈

9通廣闊廈長虹橋甲級寫字樓18大廳8CBD商圈

10科倫大廈光華路甲級寫字樓12餐廳5CBD商圈

11國貿(mào)大廈大北窯頂級寫字樓37餐廳5CBD商圈

12惠普大廈大北窯5A級寫字樓33餐廳5CBD商圈

13招商局大廈大北窯5A級寫字樓31餐廳4CBD商圈

14漢威大廈光華路甲級寫字樓28餐廳4CBD商圈

15上海第一中心東三環(huán)甲級寫字樓9餐廳5CBD商圈

16*國航大廈霄云路甲級寫字樓29大廳5燕莎商圈

17*亮馬河大廈亮馬河標(biāo)志性建筑27大廳10燕莎商圈

18新恒基國際大廈霄云路甲級寫字樓17大廳8燕莎商圈

19鵬潤大廈宵云路甲級寫字樓36大廳8燕莎商圈

20*盈科中心工體北路甲級寫字樓-大廳6燕莎商圈

21幸福大廈東三環(huán)北路甲級寫字樓17餐廳4燕莎商圈

22*盛世大廈宵云路頂級寫字樓25餐廳5燕莎商圈

23進(jìn)展大廈東三環(huán)北路甲級寫字樓21餐廳4燕莎商圈

24高斕大廈燕莎商圈甲級寫字樓19餐廳4燕莎商圈

25康麗大廈亮馬河路甲級寫字樓9餐廳4燕莎商圈

26*新族大廈日壇路甲級寫字樓11大廳5賽特商圈

27賽特大廈建外大街甲級寫字樓23大廳8賽特商圈

28凱威大廈雅寶路甲級寫字樓18大廳8賽特商圈

29京泰大廈建外

大街甲級寫字樓27大廳8賽特商圈

30*東海中心建國門甲級寫字樓23大廳8賽特商圈

31華美大廈金寶街甲級寫字樓13大廳5東長安街商圈

32*中糧廣場建國門內(nèi)大街甲級寫字樓14中心舞臺15東長安街商圈

33中紡大廈建國門甲級寫字樓16大廳5東長安街商圈

34東方廣場長安街甲級寫字樓21餐廳4東長安街商圈

35光華長安大廈建國門內(nèi)大街甲級寫字樓22餐廳4東長安街商圈

36恒基中心建國門甲級寫字樓25南側(cè)中廳8東長安街商圈

37華潤大廈建國門北大街甲級寫字樓29大廳5東長安街商圈

38成遠(yuǎn)大廈建國門甲級寫字樓18大廳5東長安街商圈

39華普國際大廈朝陽門甲級寫字樓28B1候梯廳5朝外商圈

40豐聯(lián)大廈朝陽門甲級寫字樓+商場30三層8朝外商圈

41國安大廈東大橋高檔賓館寫字樓21大廳3朝外商圈

42*尚都國際中心東大橋甲級寫字樓33大廳8朝外商圈

43東環(huán)廣場東四十條甲級寫字樓+商場9地下一層5朝外商圈

44萬泰北海大廈東四十條甲級寫字樓18大廳5朝外商圈

45商之苑大廈東四十條甲級寫字樓6大廳5朝外商圈

46聯(lián)合大廈朝陽門甲級寫字樓19餐廳4朝外商圈

47泛利大廈朝陽門甲級寫字樓20餐廳4朝外商圈

48銀座百貨朝陽門高檔商場-商場8朝外商圈

49凱旋大廈西直門外甲級寫字樓10餐廳5崇文商圈

50*企發(fā)大廈北三環(huán)甲級寫字樓12大廳8亞運(yùn)村商圈

51長新大廈安定路甲級寫字樓16大廳8亞運(yùn)村商圈

52遠(yuǎn)大中心亞運(yùn)村5A級甲級寫字樓27大廳8亞運(yùn)村商圈

53安華進(jìn)展大廈安定路甲級寫字樓17大廳8亞運(yùn)村商圈

54洲際大廈鼓樓甲級寫字樓18大廳8亞運(yùn)村商圈

55商房大廈北三環(huán)甲級寫字樓6大廳5亞運(yùn)村商圈

56金玉大廈海淀區(qū)西三環(huán)北路甲級寫字樓26大廳5中關(guān)村商圈

57*中關(guān)村大廈中關(guān)村大街甲級寫字樓19大廳5中關(guān)村商圈

58*中成大廈海淀路高級寫字樓14大廳5中關(guān)村商圈

59中科大廈中關(guān)村甲級寫字樓16大廳5中關(guān)村商圈

60財(cái)智國際大廈中關(guān)村甲級寫字樓20大廳8中關(guān)村商圈

61抱負(fù)大廈中關(guān)村甲級寫字樓18餐廳4中關(guān)村商圈

62四通大廈中關(guān)村甲級寫字樓13大廳5中關(guān)村商圈

63*鼎鈞大廈蘇州街甲級寫字樓6大廳5中關(guān)村商圈

64湖北大廈中關(guān)村南大街甲級寫字樓16大廳5中關(guān)村商圈

65知春大廈知春路高檔寫字樓15大廳5中關(guān)村商圈

66*聯(lián)想融資中心中關(guān)村頂級寫字樓10會議室5中關(guān)村商圈

67*輝煌時代大廈中關(guān)村甲級寫字樓13大廳5中關(guān)村商圈

68中電信息大廈中關(guān)村高級寫字樓18大廳5中關(guān)村商圈

69理工科技大廈中關(guān)村甲級寫字樓23餐廳4中關(guān)村商圈

70*希格瑪大廈知春路甲級寫字樓7餐廳5中關(guān)村商圈

71*海淀新技術(shù)大廈海淀橋甲級寫字樓17餐廳4中關(guān)村商圈

72*融科資訊中心海淀區(qū)學(xué)院路甲級寫字樓17餐廳5中關(guān)村商圈

73中關(guān)村科技進(jìn)展大廈中關(guān)村南大街甲級寫字樓25大廳5中關(guān)村商圈

74數(shù)碼大廈中關(guān)村頂級寫字樓36餐廳4中關(guān)村商圈

75翠微大廈復(fù)興路甲級寫字樓5大廳5西二環(huán)商圈

76京鼎大廈白石橋甲級寫字樓13大廳5西二環(huán)商圈

77中建大廈三里河甲級寫字樓13會議廳4西二環(huán)商圈

78大行基業(yè)大廈海淀區(qū)復(fù)興路甲級寫字樓27大廳8西二環(huán)商圈

79光大大廈復(fù)興門外甲級寫字樓25大廳5西二環(huán)商圈

80建威大廈南禮士路甲級寫字樓19大廳5西二環(huán)商圈

81投資廣場A座金融街甲級寫字樓26大廳5西二環(huán)商圈

82北京遠(yuǎn)洋大廈復(fù)興門甲級寫字樓15會議中心3西二環(huán)商圈

83國際金融招商局大廈復(fù)興門甲級寫字樓14餐廳5西二環(huán)商圈

84燕京大廈西長安街甲級寫字樓25大廳5西二環(huán)商圈

85中糖大廈復(fù)興門甲級寫字樓-大廳5西二環(huán)商圈

86陶然大廈永定門甲級寫字樓26大廳5南部商圈

（注：加“*”標(biāo)志寫字樓不能做房產(chǎn)類活動。）

推舉套裝一：

序號大廈名稱位置描述樓層活動位置活動

面積所屬商圈

1京廣中心商務(wù)樓京廣橋甲級寫字樓12大廳6CBD商圈

2*和喬大廈光華路甲級寫字樓7大廳5CBD商圈

3*華鵬大廈白家莊甲級寫字樓6大廳8CBD商圈

4贏嘉中心大北窯甲級寫字樓24大廳5CBD商圈

5新恒基國際大廈霄云路甲級寫字樓17大廳5燕莎商圈

6鵬潤大廈宵云路甲級寫字樓36大廳6燕莎商圈

7凱威大廈雅寶路甲級寫字樓18大廳5賽特商圈

8賽特大廈建外大街甲級寫字樓23大廳5賽特商圈

9*東海中心建國門甲級寫字樓23大廳5賽特商圈

10華美大廈金寶街甲級寫字樓13大廳5東長安街商圈

11華潤大廈建國門北大街甲級寫字樓29大廳5東長安街商圈

12中紡大廈建國門甲級寫字樓16大廳5東長安街商圈

13恒基中心建國門甲級寫字樓25南側(cè)中廳8東長安街商圈

14東環(huán)廣場東四十條甲級寫字樓+商場9地下一層5朝外商圈

15京泰大廈建外大街甲級寫字樓27大廳8賽特商圈

16遠(yuǎn)大中心亞運(yùn)村5A級甲級寫字樓27大

廳5亞運(yùn)村商圈

17長新大廈安定路甲級寫字樓16大廳5亞運(yùn)村商圈

18洲際大廈鼓樓甲級寫字樓18大廳5亞運(yùn)村商圈

19財(cái)智國際大廈中關(guān)村甲級寫字樓20大廳5中關(guān)村商圈

20中關(guān)村科技進(jìn)展大廈中關(guān)村南大街甲級寫字樓25大廳5中關(guān)村商圈

21金玉大廈海淀區(qū)西三環(huán)北路甲級寫字樓26大廳5中關(guān)村商圈

22*中關(guān)村大廈中關(guān)村大街甲級寫字樓19大廳5中關(guān)村商圈

23燕京大廈西長安街甲級寫字樓25大廳5西二環(huán)商圈

24建威大廈南禮士路甲級寫字樓19大廳5西二環(huán)商圈

25投資廣場A座金融街甲級寫字樓26大廳5西二環(huán)商圈

（注：加“*”標(biāo)志寫字樓不能做房產(chǎn)類活動。）

推舉理由：以上樓盤遍布北京市區(qū)，且為各商圈知名寫字樓，掩蓋面廣，相互照應(yīng)，將大大增加品牌傳播范圍，此方案是沒有區(qū)域限制的產(chǎn)品首選方案。

套裝價格：共計(jì)25家，每家各做1天，合計(jì)25天，費(fèi)用總計(jì)：80000元

每家各做2天，合計(jì)50天，費(fèi)用總計(jì)：144500元

價格組成：場地費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、布展撤展、展現(xiàn)桌椅、餐飲費(fèi)、數(shù)據(jù)供應(yīng)、活動籌劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、現(xiàn)場相片、效勞費(fèi)、稅金等。

備注：選此方案贈送便攜展具一套，包含：拉網(wǎng)展架1個：規(guī)格：寬305cm高：230cm，易拉寶2個：規(guī)格：寬:80cm高：200cm。

效果預(yù)估：

輻射北京超過2023家大中型公司；

屢次輻射超過40000寫字樓白領(lǐng)人群；

深度輻射超過3000寫字樓目標(biāo)人群；

可有效收集到1800個寫字樓目標(biāo)人群及不低于1000家公司信息；

宣傳品派發(fā)不低于12023份；

小禮品派