營銷人員薪酬待遇管理辦法

PAGEPAGE2營銷人員薪酬待遇管理辦法為規(guī)范營銷人員薪酬待遇管理，提高營銷人員工作積極性，實(shí)現(xiàn)公司營銷任務(wù)和目標(biāo)，特制定本方法。一、營銷人員薪酬結(jié)構(gòu)營銷人員的薪酬執(zhí)行月薪制，由職務(wù)（崗位）工資和崗效工資兩部分組成。（一）職務(wù)（崗位）工資職務(wù)（崗位）工資是滿足營銷人員基本生活需要，根據(jù)其本人工作能力、業(yè)績(jī)和承擔(dān)工作的任務(wù)目標(biāo)、責(zé)任所確定的基礎(chǔ)固定工資。營銷人員的職務(wù)（崗位）工資分為三等：營銷經(jīng)理、辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理，每等職務(wù)（崗位）分成四級(jí)。職務(wù)（崗位）工資標(biāo)準(zhǔn)如下表：照明公司營銷人員職務(wù)（崗位）工資標(biāo)準(zhǔn)元/月等等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)營銷經(jīng)理1000120015001800辦事處主任2150260031003700區(qū)域經(jīng)理4500540065007800大區(qū)經(jīng)理9400113001360016300上述標(biāo)準(zhǔn)按照2010年7月石家莊市政府頒布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)900元/月制定的，并根據(jù)市政府頒布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)適時(shí)調(diào)整。在辦事處當(dāng)?shù)卣衅溉藛T的職務(wù)（崗位）工資可按當(dāng)?shù)卣C布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)與石家莊市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的比例適度調(diào)整，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。（二）崗效工資崗效工資是根據(jù)營銷人員的營銷業(yè)績(jī)（銷售額）及回款情況所確定的浮動(dòng)工資。營銷人員的崗效工資=回款額×應(yīng)提成比例（1）提成比例與回款月數(shù)對(duì)應(yīng)關(guān)系如下表：回回款月提成1個(gè)月2個(gè)月3個(gè)月4個(gè)月5個(gè)月6個(gè)月營銷人員2%2%1.5%1.5%1%0.5%辦事處主任0.5%0.5%1.5%1.5%1.5%2%區(qū)域經(jīng)理0.3%0.3%0.2%0.2%0.1%0.1%大區(qū)經(jīng)理0.2%0.2%0.1%0.1%00（2）為加快回款速度，辦事處主任從第3個(gè)月開始介入營銷經(jīng)理業(yè)務(wù)的回款工作，計(jì)提比例＝2%－營銷人員當(dāng)月提成比例。自第7個(gè)月起，公司全面介入回款工作，其剩余回款額的2%作為回款成本分別由營銷員和辦事處主任共同承擔(dān)，在各自提成額中扣罰。（3）公司執(zhí)行保險(xiǎn)金制度，即：以營銷人員每次提成金額的20%*計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)金，累計(jì)計(jì)提到3000元封頂，員工離開公司后一次性退還。二、試用期、業(yè)績(jī)考核期營銷人員職務(wù)（崗位）工資的確定營銷人員試用期為3個(gè)月。在試用期間如有訂單，營銷人員可提二級(jí)1200元/月（1）曾經(jīng)為其它公司營銷主干，業(yè)績(jī)突出者。（2）曾經(jīng)在著名照明公司從事營銷工作1年以下的。（3）曾經(jīng)從事其它產(chǎn)品營銷工作3年以上的。（4）市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)屆本科生，市場(chǎng)營銷專業(yè)?？粕?，從事營銷工作1年以上。一級(jí)1000元/月（1）曾經(jīng)從事其它產(chǎn)品營銷工作1-3年的?？粕?）市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)的?？粕?，從事營銷工作1年以下的（二）、辦事處主任任職資格辦事處主任任職資格1、滿足四級(jí)營銷經(jīng)理的任職資格，可申請(qǐng)二級(jí)以下的辦事處主任崗位，并且承諾能夠完成公司下達(dá)的相應(yīng)級(jí)別的營銷任務(wù)。2、滿足三級(jí)營銷經(jīng)理的任職資格，在本公司從事三級(jí)營銷經(jīng)理崗位一年以上（不含試用期、業(yè)績(jī)考核期），較好完成本崗位營銷任務(wù)的，可申請(qǐng)一級(jí)辦事處主任崗位，并且承諾完成公司下達(dá)的相應(yīng)級(jí)別的營銷任務(wù)。3、曾經(jīng)在其它照明公司擔(dān)任辦事處主任1-3年，制定本分管區(qū)域營銷計(jì)劃、目標(biāo)方案并組織實(shí)施，管理領(lǐng)導(dǎo)5人以上的團(tuán)隊(duì)，可申請(qǐng)二級(jí)以下的辦事處主任崗位，并且承諾能夠完成公司下達(dá)的相應(yīng)級(jí)別的營銷任務(wù)。4、曾經(jīng)在著名照明公司擔(dān)任辦事處主任1-3年（或在其它照明公司擔(dān)任辦事處主任3年以上），制定本分管區(qū)域營銷計(jì)劃、目標(biāo)方案并組織實(shí)施，管理領(lǐng)導(dǎo)5人以上的團(tuán)隊(duì)，可申請(qǐng)三級(jí)以上的辦事處主任崗位，并且承諾能夠完成公司下達(dá)的相應(yīng)級(jí)別的營銷任務(wù)。（三）區(qū)域經(jīng)理的任職資格區(qū)域經(jīng)理任職資格1、在本公司從事四級(jí)辦事處主任崗位二年以上，較好完成本崗位營銷任務(wù)，可申請(qǐng)二級(jí)以下區(qū)域經(jīng)理崗位，并且承諾完成公司下達(dá)的相應(yīng)級(jí)別的營銷任務(wù)。2、在本公司從事三級(jí)辦事處主任崗位三年以上的，較好完成本崗位營銷任務(wù)，可申請(qǐng)一級(jí)區(qū)域經(jīng)理崗位，并且承諾完成公司下達(dá)的相應(yīng)級(jí)別的營銷任務(wù)。3、曾經(jīng)在其它照明公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理任1-3年，制定本分管區(qū)域營銷計(jì)劃、目標(biāo)方案并組織實(shí)施，管理領(lǐng)導(dǎo)20人以上的團(tuán)隊(duì)，可申請(qǐng)二級(jí)以下的區(qū)域經(jīng)理崗位，并且承諾能夠完成公司下達(dá)的相應(yīng)級(jí)別的營銷任務(wù)。4、曾經(jīng)在著名照明公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理1-3年（或在其它照明公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理3年以上），制定本分管區(qū)域營銷計(jì)劃、目標(biāo)方案并組織實(shí)施，管理領(lǐng)導(dǎo)20人以上的團(tuán)隊(duì)，可申請(qǐng)三級(jí)以上的區(qū)域經(jīng)理崗位，并且承諾能夠完成公司下達(dá)的相應(yīng)級(jí)別的營銷任務(wù)。（四）大區(qū)經(jīng)理的任職資格大區(qū)經(jīng)理任職資格1、在本公司從事四級(jí)區(qū)域經(jīng)理崗位二年以上，較好完成本崗位營銷任務(wù)，可申請(qǐng)二級(jí)以下大區(qū)經(jīng)理崗位，并且承諾完成公司下達(dá)的相應(yīng)級(jí)別的營銷任務(wù)。2、在本公司從事三級(jí)區(qū)域經(jīng)理崗位三年以上的，較好完成本崗位營銷任務(wù)，可申請(qǐng)一級(jí)大區(qū)經(jīng)理崗位，并且承諾完成公司下達(dá)的相應(yīng)級(jí)別的營銷任務(wù)。3、曾經(jīng)在其它照明公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理任1-3年，制定本分管區(qū)域營銷計(jì)劃、目標(biāo)方案并組織實(shí)施，管理領(lǐng)導(dǎo)80人以上的團(tuán)隊(duì)，可申請(qǐng)二級(jí)以下的大區(qū)經(jīng)理崗位，并且承諾能夠完成公司下達(dá)的相應(yīng)級(jí)別的營銷任務(wù)。4、曾經(jīng)在著名照明公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理1-3年（或在其它照明公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理3年以上），制定本分管區(qū)域營銷計(jì)劃、目標(biāo)方案并組織實(shí)施，管理領(lǐng)導(dǎo)80人以上的團(tuán)隊(duì)，可申請(qǐng)三級(jí)以上的大區(qū)經(jīng)理崗位，并且承諾能夠完成公司下達(dá)的相應(yīng)級(jí)別的營銷任務(wù)。五、營銷人員的晉級(jí)、晉職管理（一）晉級(jí)營銷人員職務(wù)（崗位）工資執(zhí)行正常的晉級(jí)制度。完成年度營銷任務(wù)的營銷人員可提出工資晉級(jí)申請(qǐng)，并承諾完成公司下達(dá)的相應(yīng)級(jí)別的營銷任務(wù)，經(jīng)公司考核批準(zhǔn)后，納入相應(yīng)的職務(wù)（崗位）工資。（二）晉職完成年度營銷任務(wù)的營銷人員可根據(jù)公司的職務(wù)（崗位）任職資格，提出職務(wù)晉職的申請(qǐng)，并承諾完成公司下達(dá)的相應(yīng)級(jí)別的營銷任務(wù)，經(jīng)公司考核批準(zhǔn)后，納入相應(yīng)的職務(wù)（崗位）工資。六、營銷人員的福利、待遇（一）社會(huì)保險(xiǎn)1、營銷人員以勞務(wù)派遣方式到照明公司工作，與社會(huì)人力資源機(jī)構(gòu)簽訂勞動(dòng)合同，社會(huì)保險(xiǎn)的繳納按國家相關(guān)政策執(zhí)行。2、辦事處招聘的營銷人員以勞務(wù)派遣方式工作，并與當(dāng)?shù)厝肆Y源機(jī)構(gòu)簽訂勞動(dòng)合同，社會(huì)保險(xiǎn)按國家政策和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政策執(zhí)行。（二）營銷人員的福利待遇1、公司本部招聘的營銷人員福利待遇按照照