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文檔簡介

會銷類銷售流程培訓二會銷類銷售流程培訓二PPT大綱：1.會銷的定義及目的2.會銷的優(yōu)缺點3.會銷流程概述定義目標客戶了解市場分析目標市場，確定潛在客戶群體。設定人群特征明確目標客戶的特征和需求。制定目標設定可行的銷售目標。篩選潛在客戶1數(shù)據(jù)庫篩選利用數(shù)據(jù)分析工具和客戶數(shù)據(jù)庫進行篩選。2市場調(diào)研了解潛在客戶的背景和需求。3預篩選通過電話或郵件初步篩選潛在客戶。進行初步溝通和洽談1建立聯(lián)系與潛在客戶建立聯(lián)系并介紹公司和產(chǎn)品。2需求分析了解潛在客戶的需求和挑戰(zhàn)。3確定意向確認潛在客戶對產(chǎn)品或服務的興趣。制定銷售方案和準備材料了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。定制方案根據(jù)客戶需求制定個性化銷售方案。準備資料整理銷售所需資料和演示材料。安排會晤時間和地點1與客戶協(xié)商與客戶協(xié)商會晤時間和地點。2做好準備確保會議室和設備的準備工作。開始會銷流程介紹公司和產(chǎn)品向客戶介紹公司背景和產(chǎn)品細節(jié)。理解客戶需求深入了解客戶的問題和需求。推銷產(chǎn)品展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，回答客戶疑問。解決客戶疑慮和問題1傾聽和理解認真傾聽客戶的疑慮和問題。2解答和說明清晰地解答客戶提出的問題

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