營(yíng)銷管理中心崗位說(shuō)明書

2022年?duì)I銷管理中心崗位說(shuō)明書

一、營(yíng)銷總監(jiān)...............................................................2

二、商超部經(jīng)理.............................................................4

三、專賣店經(jīng)理.............................................................5

四、直銷事業(yè)經(jīng)理...........................................................6

五、流通事業(yè)部經(jīng)理.........................................................7

六、外埠大區(qū)經(jīng)理...........................................................8

八、市場(chǎng)監(jiān)察經(jīng)理..........................................................10

九、培訓(xùn)經(jīng)理..............................................................11

十一、經(jīng)營(yíng)部/辦事處經(jīng)理..................................................13

十二、銷售文員............................................................14

十三、主管豹............................................................15

十四、銷售面十............................................................16

十五、出納................................................................17

十六、庫(kù)管................................................................18

十七、庫(kù)工................................................................19

十八、城市經(jīng)理............................................................20

十九、商里務(wù)人員........................................................21

二十、務(wù)人員........................................................22

二十一、直銷業(yè)務(wù)人員.....................................................23

二十二、促銷主管..........................................................24

二十三、導(dǎo)購(gòu)員............................................................25

二十四、推廣專員..........................................................26

二十五、開(kāi)票員............................................................27

二十六、司機(jī)..............................................................28

一、營(yíng)銷總監(jiān)

職位名稱營(yíng)銷總監(jiān)所屬部門發(fā)展中心直屬上級(jí)總裁

職位代碼崗位類別管理類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、堅(jiān)決執(zhí)行公司年度市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并據(jù)此制訂切實(shí)可行的年度營(yíng)銷工作規(guī)劃。

2、堅(jiān)決完成公司批準(zhǔn)下發(fā)的年度銷售任務(wù)、回款任務(wù)以及其他各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)全國(guó)重點(diǎn)客戶年度銷售合同的談判與簽定，保證銷售合同條款的合法性與合理性。

4、必須維護(hù)公司價(jià)格體系在全國(guó)各渠道、各銷售單位的一致性。

5、努力提高銷售單位的單店產(chǎn)出、人均產(chǎn)出，加快渠道銷售的發(fā)展。

6、大力推進(jìn)全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、建設(shè)與發(fā)展；負(fù)責(zé)各銷售單位的銷售推進(jìn)與跟蹤。

7、堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司批準(zhǔn)的適時(shí)渠道回款拉動(dòng)措施，確保各渠道、各單位銷售回款的按期回收。

8、必須大力提高各項(xiàng)銷售費(fèi)用投入的產(chǎn)出率，確保實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)指標(biāo)。

9、必須保證市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的按期有效落實(shí)。

10、必須建立銷售客戶檔案，維護(hù)銷售客戶良好的客情關(guān)系，對(duì)全國(guó)重點(diǎn)客戶定期進(jìn)行拜訪;

11、嚴(yán)格執(zhí)行銷售系統(tǒng)各崗位人員考核激勵(lì)辦法，不斷提高員工銷售積極性。

12、負(fù)責(zé)召集經(jīng)銷商定貨、新產(chǎn)品推廣定貨等與銷售相關(guān)的各類會(huì)議。

13、必須認(rèn)真組織實(shí)施銷售系統(tǒng)各崗位人員的崗上業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力。

14、負(fù)責(zé)審核各銷售單位內(nèi)控管理制度和工作流程的有效性并監(jiān)督執(zhí)行。

15、必須認(rèn)真指導(dǎo)、監(jiān)控與協(xié)調(diào)各銷售單位的工作，確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略在各銷售單位的貫徹執(zhí)行。

16、必須廣泛采集分析競(jìng)品的銷售信息，并及時(shí)修訂公司銷售策略，不斷提高市場(chǎng)份額。

17、必須采集、調(diào)查與分析消費(fèi)者的購(gòu)買趨勢(shì)，并據(jù)此提出產(chǎn)品改進(jìn)策略和建議。

18、加強(qiáng)在所有銷售環(huán)節(jié)傳播開(kāi)米品牌形象，提高品牌價(jià)值。

19、必須及時(shí)、準(zhǔn)確地向公司相關(guān)部門傳遞銷售需求，做好信息溝通工作。

20、經(jīng)集團(tuán)總裁批準(zhǔn)，參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)、產(chǎn)品、推廣等大型會(huì)議或者交流活動(dòng)，并就參會(huì)情況提交報(bào)告。

21、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、匡助各銷售單位與當(dāng)?shù)卣３至己藐P(guān)系。

22、必須及時(shí)處理各銷售單位的各類突發(fā)事件，重大事件必須在第一時(shí)間向公司（集團(tuán)）總裁報(bào)告。

任職資格：

1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理相關(guān)方面的培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)：有8年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，年齡35歲―40歲。

4、技能技巧：

熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)流程。掌握先進(jìn)的企業(yè)管理理念，對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。

有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的技巧和經(jīng)驗(yàn)。

善于制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和方向。

5、態(tài)度：高度的工作熱情，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，出色的人際關(guān)系。有很好的親和力，善于溝通，具有較

強(qiáng)的協(xié)調(diào)、計(jì)劃和執(zhí)行能力。

第2頁(yè)共28頁(yè)

工作條件:

工作場(chǎng)所：辦公室

環(huán)境狀況：舒適

危（wei）險(xiǎn)性：基本無(wú)危（wei）險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危（\vei）險(xiǎn)。

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：總裁

直接下級(jí)：各事業(yè)部經(jīng)理、各職能部門經(jīng)理

溝通關(guān)系：

對(duì)外：各相關(guān)業(yè)務(wù)單位

對(duì)內(nèi)：各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：

輪轉(zhuǎn)崗位：公司其它管理類崗位

第3頁(yè)共28頁(yè)

商超部經(jīng)理

職位名稱商超部經(jīng)理所屬部門發(fā)展中心直屬上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)

職位代碼崗位類別銷售管理類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)商超部年度任務(wù)的分解、執(zhí)行工作。

2、負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)的年度合同談判工作的組織、推動(dòng)、談判、實(shí)施，以及重點(diǎn)客戶條件的擬定和洽談工作。

3、對(duì)KA業(yè)務(wù)就有關(guān)責(zé)任范圍內(nèi)的年度合同條款商議、擬定、測(cè)算、準(zhǔn)備、談判、審核、報(bào)批、核對(duì)、執(zhí)行

等負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

4、負(fù)責(zé)年度內(nèi)各時(shí)段促銷活動(dòng)、行銷費(fèi)用投入計(jì)劃的制定、報(bào)批、落實(shí)、績(jī)效評(píng)估與分析。

5、負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、協(xié)助、指導(dǎo)、配合、落實(shí)各業(yè)務(wù)人員對(duì)KA類門店日常銷售管理與維護(hù)工作。

6、負(fù)責(zé)KA各門店月度、年度銷售任務(wù)的達(dá)成，并及時(shí)反饋和妥善處理市場(chǎng)和銷售等各類重要信息；同時(shí)對(duì)

信息的準(zhǔn)確性、安全性、有效性負(fù)責(zé)。

7、負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格管理，確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。

8、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的開(kāi)辟與維護(hù)，確保重點(diǎn)客戶的穩(wěn)定。

9、負(fù)責(zé)KA部團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理相關(guān)工作。

10、完成營(yíng)銷總監(jiān)交辦的其他暫時(shí)性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷；接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理相關(guān)方面的培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)：有3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，年齡30歲―40歲。

4、技能技巧：

熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)流程。掌握先進(jìn)的企業(yè)管理理念，對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。

有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的技巧和經(jīng)驗(yàn)。

善于制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和方向。

5、態(tài)度：高度的工作熱情。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，出色的人際關(guān)系。有很好的親和力，善于溝通，具有

較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、計(jì)劃和執(zhí)行能力。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室、各大賣場(chǎng)

環(huán)境狀況：舒適

危(wei)險(xiǎn)性：基本無(wú)危(wei)險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危(wei)險(xiǎn)。

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

直接下級(jí)：各區(qū)域KA業(yè)務(wù)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：各相關(guān)業(yè)務(wù)單位

對(duì)內(nèi)：集團(tuán)各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：營(yíng)銷總監(jiān)

輪轉(zhuǎn)崗位：流通事業(yè)經(jīng)理、直銷事業(yè)經(jīng)理、專賣店事業(yè)經(jīng)理

第4頁(yè)共28頁(yè)

三、專賣店經(jīng)理

職位名稱專賣店事業(yè)經(jīng)理所屬部門發(fā)展中心直屬上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)

職位代碼崗位類別銷售管理類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、制定專賣店事業(yè)部整體營(yíng)銷策劃方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。

2,負(fù)責(zé)建立專賣店事業(yè)部組織體系和業(yè)務(wù)體系。

3、負(fù)責(zé)專賣店事業(yè)部?jī)?nèi)控制度、《運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》的建立及完善。

4、負(fù)責(zé)監(jiān)督門店各項(xiàng)費(fèi)用的控制與審核，監(jiān)控門店產(chǎn)品更新及新品銷售信息反饋。

5、監(jiān)督門店各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作符合公司標(biāo)準(zhǔn)。

6、指導(dǎo)及協(xié)調(diào)各區(qū)域拓展經(jīng)理日常工作的開(kāi)展。

7、負(fù)責(zé)專賣店事業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

8、完成營(yíng)銷總監(jiān)安排的其它暫時(shí)性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理相關(guān)方面的培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)：有5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，年齡30歲―40歲。

4、技能技巧：

熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)流程。掌握先進(jìn)的企業(yè)管理理念，對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。

有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的技巧和經(jīng)驗(yàn)。

善于制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和方向。

5、態(tài)度：高度的工作熱情，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)能力，出色的人際關(guān)系。有很好的親和力，善于溝通，具有

較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、計(jì)劃和執(zhí)行能力。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室

環(huán)境狀況：舒適

危（wei）險(xiǎn)性：基本無(wú)危（wei）險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危（wei）險(xiǎn)。

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

直接下級(jí)：各拓展業(yè)務(wù)人員

溝通關(guān)系：

對(duì)外：各相關(guān)業(yè)務(wù)單位

對(duì)內(nèi)：集團(tuán)各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：營(yíng)銷總監(jiān)

輪轉(zhuǎn)崗位：商超事業(yè)部經(jīng)理、流通事業(yè)經(jīng)理、直銷事業(yè)經(jīng)理

第5頁(yè)共28頁(yè)

四、直銷事業(yè)經(jīng)理

職位名稱直銷事業(yè)經(jīng)理所屬部門直銷事業(yè)部直屬上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)

職位代碼崗位類別銷售類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)直銷渠道年度行銷規(guī)劃與渠道推廣計(jì)劃。

2.負(fù)責(zé)建立直銷渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范。

3.負(fù)責(zé)制定直銷渠道（包括會(huì)議、酒店、企業(yè)等除超市以外的渠道）客戶的溝通、開(kāi)辟和維護(hù)工作。

4.負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)制定直銷渠道促銷方案的策劃,組織實(shí)施和總結(jié)評(píng)估。

5.對(duì)直銷業(yè)務(wù)就有關(guān)責(zé)任范圍內(nèi)的年度客戶開(kāi)辟、合同條款商議、擬定、測(cè)算、準(zhǔn)備、談判、審核、報(bào)6.批、

核對(duì)、執(zhí)行等負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

7.負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、協(xié)助、指導(dǎo)、配合、落實(shí)直銷渠道日常銷售管理與維護(hù)工作。

8.負(fù)責(zé)直銷渠道月度、年度銷售任務(wù)的達(dá)成，并及時(shí)反饋和妥善處理市場(chǎng)和銷售等各類信息，特別是重要信

息；同時(shí)對(duì)信息的準(zhǔn)確性、安全性、有效性負(fù)責(zé)。

9.負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格管理，確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。

10.負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的開(kāi)辟與維護(hù)，確保重點(diǎn)客戶的穩(wěn)定。

11.負(fù)責(zé)直銷渠道事業(yè)部建設(shè)及管理相關(guān)工作。

12.完成營(yíng)銷總監(jiān)交辦的其他暫時(shí)性工作。

任職資格：

1.教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：有過(guò)銷售管理方面的培訓(xùn)1。

3、經(jīng)驗(yàn)：5年以上快速消費(fèi)品格業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)銷商開(kāi)辟與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)經(jīng)理銷售工作經(jīng)歷。

4、技能技巧：有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力。計(jì)劃能力強(qiáng)。應(yīng)變能力強(qiáng)。

5、態(tài)度：高度的工作熱情，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)能力，出色的人際關(guān)系。有很好的親和力，善于溝通，

具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、計(jì)劃和執(zhí)行能力。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室

環(huán)境狀況：良

危（wei）險(xiǎn)性：無(wú)

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：各直銷客戶

對(duì)內(nèi)：業(yè)務(wù)人員

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：營(yíng)銷總監(jiān)

輪轉(zhuǎn)崗位：商超經(jīng)理、專賣店經(jīng)理、流通經(jīng)理

第6頁(yè)共28頁(yè)

五、流通事業(yè)部經(jīng)理

職位名稱流通事業(yè)部經(jīng)理所屬部門流通事業(yè)部直屬上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)

職位代碼崗位類別銷售類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1.負(fù)貢流通渠道年度任務(wù)的分解、執(zhí)行工作。

2.負(fù)責(zé)流通渠道新客戶開(kāi)辟計(jì)劃的制定，以及重點(diǎn)客戶條件的擬定和洽談工作。

3.對(duì)區(qū)域流通經(jīng)理就有關(guān)責(zé)任范圍內(nèi)的年度客戶開(kāi)辟、合同條款商議、擬定、測(cè)算、準(zhǔn)備、談判、審核、

報(bào)批、核對(duì)、執(zhí)行等負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

4.負(fù)責(zé)年度內(nèi)各時(shí)段促銷活動(dòng)、行銷費(fèi)用投入計(jì)劃的制定、報(bào)批、落實(shí)、績(jī)效評(píng)估與分析。

5.負(fù)責(zé)流通渠道管理、維護(hù)、跟蹤及帳務(wù)核對(duì)，以及新品談判、通路等，及后期銷售評(píng)估、總結(jié)匯報(bào)等。

6.負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、協(xié)助、指導(dǎo)、配合、落實(shí)流通渠道日常銷售管理與維護(hù)工作。

7.負(fù)責(zé)流通渠道月度、年度銷售任務(wù)的達(dá)成，并及時(shí)反饋和妥善處理市場(chǎng)和銷售等各類信息“特別是重要

信息；同時(shí)對(duì)信息的準(zhǔn)確性、安全性、有效性負(fù)責(zé)。

8.負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格管理，確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。

9.負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的開(kāi)辟與維護(hù)，確保重點(diǎn)客戶的穩(wěn)定。

10.負(fù)責(zé)流通渠道事業(yè)部建設(shè)及管理相關(guān)工作。

11.完成營(yíng)銷總監(jiān)交辦的其他暫時(shí)性工作。

任職資格：

1.教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)大專以上學(xué)歷

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：有過(guò)銷售管理方面的培訓(xùn)1。

3、經(jīng)驗(yàn)：5年以上快速消費(fèi)品格業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)銷商開(kāi)辟與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)經(jīng)理銷售工作經(jīng)歷，

有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)表現(xiàn)

4、技能技巧：有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力。計(jì)劃能力強(qiáng)。應(yīng)變能力強(qiáng)。

5、態(tài)度：高度的工作熱情，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)能力，出色的人際關(guān)系。有很好的親和力，善于溝通，

具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、計(jì)劃和執(zhí)行能力。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室

環(huán)境狀況：良

危（wei）險(xiǎn)性：無(wú)

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：各區(qū)域經(jīng)銷商

對(duì)內(nèi)：各銷售單位

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：營(yíng)銷總監(jiān)

輪轉(zhuǎn)崗位：商超經(jīng)理、專賣店經(jīng)理、流通渠道經(jīng)理

第7頁(yè)共28頁(yè)

六、外埠大區(qū)經(jīng)理

職位名稱外埠經(jīng)理所屬部門流通事業(yè)部直屬上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)

職位代碼崗位類別銷售類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)區(qū)域年度任務(wù)的分解、執(zhí)行工作。

2.負(fù)責(zé)區(qū)域新客戶開(kāi)辟計(jì)劃的制定，以及重點(diǎn)客戶條件的擬定和洽談工作。

3.對(duì)區(qū)域流市場(chǎng)人員就有關(guān)貢任范圍內(nèi)的年度客戶開(kāi)辟、合同條款商議、擬定、測(cè)算、準(zhǔn)備、談判、審核、

報(bào)批、核對(duì)、執(zhí)行等負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

4.負(fù)責(zé)年度內(nèi)各時(shí)段促銷活動(dòng)、行銷費(fèi)用投入計(jì)劃的制定、報(bào)批、落實(shí)、績(jī)效評(píng)估與分析。

5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)管理、維護(hù)、跟蹤及帳務(wù)核對(duì)，以及新品談判、通路等，及后期銷售評(píng)估、總結(jié)匯報(bào)等。

6.負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、協(xié)助、指導(dǎo)、配合、落實(shí)大區(qū)日常銷售管理與維護(hù)工作。

7.負(fù)責(zé)大區(qū)月度、年度銷售任務(wù)的達(dá)成，并及時(shí)反饋和妥善處理市場(chǎng)和銷售等各類信息，特別是重要信息；

同時(shí)對(duì)信息的準(zhǔn)確性、安全性、有效性負(fù)責(zé)。

8.負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格管理，確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。

9.負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的開(kāi)辟與維護(hù)，確保重點(diǎn)客戶的穩(wěn)定。

10.負(fù)責(zé)大區(qū)人員建設(shè)及管理相關(guān)工作。

11.完成營(yíng)銷總監(jiān)交辦的其他暫時(shí)性工作。

任職資格：

1.教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)大專以上學(xué)歷

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：有過(guò)銷售管理方面的培訓(xùn)1。

3、經(jīng)驗(yàn)：5年以上快速消費(fèi)品格業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)銷商開(kāi)辟與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)經(jīng)理銷售工作經(jīng)歷，

有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)表現(xiàn)

4、技能技巧：有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力。計(jì)劃能力強(qiáng)。應(yīng)變能力強(qiáng)。

5、態(tài)度：高度的工作熱情，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)能力，出色的人際關(guān)系。有很好的親和力，善于溝通，

具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、計(jì)劃和執(zhí)行能力。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室

環(huán)境狀況：良

危（wei）險(xiǎn)性：無(wú)

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：各區(qū)域經(jīng)銷商

對(duì)內(nèi)：各銷售單位

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：營(yíng)銷總監(jiān)

輪轉(zhuǎn)崗位：商超經(jīng)理、專賣店經(jīng)理、流通渠道經(jīng)理

第8頁(yè)共28頁(yè)

七、市場(chǎng)推廣經(jīng)理

職位名稱推廣經(jīng)理所屬部門市場(chǎng)部直屬上級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理

職位代碼崗位類別市場(chǎng)類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、制訂整體的促銷策略，組織實(shí)施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)。

2、擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果評(píng)估。

3、指導(dǎo)監(jiān)催促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定各市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)

程序予以監(jiān)督。

4、協(xié)調(diào)渠道關(guān)系，進(jìn)行銷量的分析并提出推進(jìn)計(jì)劃，制定不同時(shí)期，不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)

預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用。

5、負(fù)責(zé)與各類銷售渠道的業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通，了解業(yè)務(wù)部門的市場(chǎng)推廣和促銷的需求，協(xié)助指導(dǎo)分公司開(kāi)展

區(qū)域市場(chǎng)的促銷和推廣活動(dòng)。

6、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)各分公司促銷陳列的實(shí)施管理，維護(hù)秦鵬終端形象。

任職資格：

1、教育背景：商業(yè)、傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：有過(guò)市場(chǎng)管理相關(guān)方面的培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)：三年以上市場(chǎng)推廣工作經(jīng)驗(yàn)，年齡25歲―32歲。

4、技能技巧：

有獨(dú)立策劃推廣活動(dòng)的能力；

熟悉公關(guān)、促銷類市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行運(yùn)作過(guò)程；

具備良好的解決問(wèn)題、組織策劃和溝通表達(dá)能力；

熟練運(yùn)用Microsoft辦公室軟件

5、工作態(tài)度：工作態(tài)度積極主動(dòng)，敏銳的市場(chǎng)洞察力，頑強(qiáng)性強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)。

工作條件：

工作場(chǎng)所：公司辦公室、各大KA賣場(chǎng)

環(huán)境狀況：良

危（wei）險(xiǎn)性：無(wú)

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：市場(chǎng)推廣經(jīng)理

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：各相關(guān)業(yè)務(wù)單位

對(duì)內(nèi)：各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：市場(chǎng)推廣經(jīng)理

輪轉(zhuǎn)崗位：市場(chǎng)類相關(guān)崗位

第9頁(yè)共28頁(yè)

八、市場(chǎng)監(jiān)察經(jīng)理

職位名稱市場(chǎng)監(jiān)察經(jīng)理所屬部門監(jiān)察部直屬上級(jí)銷售總監(jiān)

職位代碼崗位類別市場(chǎng)類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售狀況的調(diào)查分析。

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用使用的監(jiān)察。

3、負(fù)責(zé)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息統(tǒng)計(jì)并反饋。

4、負(fù)責(zé)對(duì)公司銷售政策的執(zhí)行情況。

任職資格：

1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：有過(guò)市場(chǎng)管理相關(guān)方面的培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)：1年以上FM0G市場(chǎng)推廣工作經(jīng)驗(yàn)，年齡22歲一32歲。

4、技能技巧：

熟悉公關(guān)、促銷類市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行運(yùn)作過(guò)程；

具備良好的解決問(wèn)題、組織策劃和溝通表達(dá)能力；

熟練運(yùn)用Microsoft辦公軟件。

5、工作態(tài)度：積極主動(dòng)。頑強(qiáng)性強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室、市場(chǎng)

環(huán)境狀況：良

危(wei)險(xiǎn)性：無(wú)

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：銷售總監(jiān)

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：無(wú)

對(duì)內(nèi)：各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：監(jiān)察部經(jīng)理

輪轉(zhuǎn)崗位：監(jiān)察類相關(guān)崗位

第10頁(yè)共28頁(yè)

九、培訓(xùn)經(jīng)理

職位名稱促銷培訓(xùn)經(jīng)理所屬部門培訓(xùn)部直屬上級(jí)銷售總監(jiān)

職位代碼囪位類別職能類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、建立產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)體系。

2、編制產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)并及時(shí)完善更新。

3、撰寫產(chǎn)品培訓(xùn)資料。

4、負(fù)責(zé)研究提煉本公司各種產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)，并將其融入到產(chǎn)品培訓(xùn)資料中。

5、根據(jù)需要及安排計(jì)劃，對(duì)新入職員工、轉(zhuǎn)崗員工進(jìn)行企業(yè)文化、銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等培訓(xùn)。

6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)效果評(píng)份及分析。

7、根據(jù)公司整體安排，制定年度產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格：

1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過(guò)演講技巧等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)：有1年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，年齡22歲―32歲。

4、技能技巧：有一定的培訓(xùn)技巧知識(shí)。熟悉產(chǎn)品知識(shí)，語(yǔ)言表達(dá)明晰.

5、態(tài)度：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心。為人樸重、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。

工作條件：

工作場(chǎng)所：市場(chǎng)

環(huán)境狀況：普通

危（\vei）險(xiǎn)性：基本無(wú)危（wei）險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危（\vei）險(xiǎn)。

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：銷售總監(jiān)

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：各相關(guān)業(yè)務(wù)單位

對(duì)內(nèi)：公司各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：培訓(xùn)部經(jīng)理

輪轉(zhuǎn)崗位：集團(tuán)培訓(xùn)類崗位。

第11頁(yè)共28頁(yè)

十、外埠經(jīng)理

職位名稱分公司經(jīng)理所屬部門區(qū)域銷售公司直屬上級(jí)銷售公司總經(jīng)理

職位代碼崗位類別銷售管理類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。

2、制訂銷售公司的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，分解銷售目標(biāo)；

3、堅(jiān)持營(yíng)造和發(fā)展集團(tuán)公司企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)分公司全體員工，合理配置利用集團(tuán)公司分配的全部資源。

4、主持分公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作，及時(shí)協(xié)調(diào)解決浮現(xiàn)的問(wèn)題，并監(jiān)督工作計(jì)劃和改進(jìn)措施的落實(shí)執(zhí)行。

5、執(zhí)行公司制定的所轄分公司的銷售計(jì)劃，合理分解任務(wù)目標(biāo)。

6、控制所轄分公司的費(fèi)用開(kāi)支。

7、落實(shí)所轄分公司貨款的回收。

8、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與經(jīng)銷商及其他客戶保持良好的關(guān)系。

9、對(duì)各業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

10、完成銷售總經(jīng)理安排的暫時(shí)性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷或者相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)辟、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)：有3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，年齡25歲―32歲。

4,技能技巧：

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)辟能力：

有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力；

有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的技巧和經(jīng)驗(yàn)。

5、態(tài)度：

高度的工作熱情，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。有很好的親和力，善于溝通，具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、計(jì)劃和執(zhí)行能力。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室、賣場(chǎng)

環(huán)境狀況：普通

危（wei）險(xiǎn)性：基本無(wú)危（wei）險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危（wei）險(xiǎn)。

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：銷售總經(jīng)理

直接下級(jí)：經(jīng)營(yíng)部/辦事處經(jīng)理、城市經(jīng)理、主管會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、出納、促銷主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理助理、理貨員

等

溝通關(guān)系：

對(duì)外：各相關(guān)業(yè)務(wù)單位

對(duì)內(nèi)：銷售公司各部門、集團(tuán)各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：銷售公司總經(jīng)理

輪轉(zhuǎn)崗位：其他分公司經(jīng)理

第12頁(yè)共28頁(yè)

、經(jīng)營(yíng)部/辦事處經(jīng)理

職位名稱經(jīng)營(yíng)部/辦事處經(jīng)理所屬部門分公司/區(qū)域銷售公司直屬上級(jí)分公司經(jīng)理/區(qū)域總經(jīng)理

職位代碼崗位類別銷售管理類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。

2、制訂所轄區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略。

3、堅(jiān)持營(yíng)造和發(fā)展集團(tuán)公司企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)經(jīng)營(yíng)部全體員工，合理配鳧利用集團(tuán)公司分配的全部資源。

4、主持經(jīng)營(yíng)部日常經(jīng)營(yíng)管理工作，及時(shí)協(xié)調(diào)解決浮現(xiàn)的問(wèn)題，并監(jiān)督工作計(jì)劃和改進(jìn)措施的落實(shí)執(zhí)行。

5,執(zhí)行公司制定的所轄經(jīng)營(yíng)部的銷售計(jì)劃，合理分解任務(wù)目標(biāo)。

6、控制所管轄經(jīng)營(yíng)部的費(fèi)用開(kāi)支.

7、落實(shí)經(jīng)營(yíng)部貨款的回收。

8、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與經(jīng)銷商及其他客戶保持良好的關(guān)系。

9、對(duì)各業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

10、完成份公司經(jīng)理安排的暫時(shí)性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷或者相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)辟、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)：有3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，年齡25歲一32歲。

4、技能技巧：

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)辟能力；

有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力；

有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的技巧和經(jīng)驗(yàn)。

5、態(tài)度：

高度的工作熱情，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。有很好的親和力，善于溝通，具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、計(jì)劃和執(zhí)行能力。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室、賣場(chǎng)

環(huán)境狀況：普通

危（wei）險(xiǎn)性：基本無(wú)危（wei）險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危（wei）險(xiǎn)。

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：分公司經(jīng)理（銷售公司總經(jīng)理）

直接下級(jí)：城市經(jīng)理、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理、促銷主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理助理、理貨員等

溝通關(guān)系：

對(duì)外：各相關(guān)業(yè)務(wù)單位

對(duì)內(nèi)：銷售公司各部門、集團(tuán)各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：銷售公司總經(jīng)理

輪轉(zhuǎn)崗位：其他銷售類崗位

第13頁(yè)共28頁(yè)

十二、銷售文員

職位名稱銷售文員所屬部門銷售公司直屬上級(jí)銷售總經(jīng)理

職位代碼崗位類別行政類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)電話接聽(tīng)及接待工作。

2、負(fù)責(zé)定單的收發(fā)。

3、負(fù)責(zé)各類會(huì)議的整理工作。

4、負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、制作，銷售數(shù)據(jù)的整合。

5、銷售文件的歸檔整理。

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格：

1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷類及相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：文秘類培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)：1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，年齡22歲一30歲。

4、技能技巧：熟練操作OFFICE辦公自動(dòng)化。有一定的溝通、協(xié)調(diào)組織能力.

5、態(tài)度：工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)。服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室

環(huán)境狀況；良

危（wei）險(xiǎn)性：普通

上F級(jí)關(guān)系:

直接上級(jí)：銷售總經(jīng)理

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：各業(yè)務(wù)

對(duì)內(nèi)：各部門

職業(yè)發(fā)展方向:

晉升方向：行政人事經(jīng)理

輪轉(zhuǎn)崗位：其它銷售類崗位

第14頁(yè)共28頁(yè)

十三、主管會(huì)計(jì)

職位名稱主管會(huì)計(jì)所屬部門財(cái)管中心直屬上級(jí)區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理

職位代碼崗位類別職能類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、認(rèn)真執(zhí)行《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》及公司財(cái)務(wù)管理制度、分公司財(cái)務(wù)管理制度。

2、負(fù)責(zé)組織編制分公司財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。

3、負(fù)責(zé)保管分公司財(cái)務(wù)專用章及公章等其他印章。

4、參預(yù)三租、委托代銷等經(jīng)營(yíng)合同的會(huì)簽，涉及進(jìn)店費(fèi)等費(fèi)用時(shí)參預(yù)談判。

5、負(fù)責(zé)辦理工商、稅務(wù)的年審、變更登記及稅款申報(bào)、繳納等事宜。

6、定期檢查或者抽查庫(kù)存現(xiàn)金、銀行存款?，F(xiàn)金做到日清月結(jié)，銀行存款按時(shí)和銀行對(duì)帳單核對(duì)未達(dá)帳耳

促清理。

7、每月月末對(duì)在庫(kù)商品進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn)并作好抽查、盤點(diǎn)等記錄。

8、負(fù)責(zé)審核報(bào)銷單據(jù)及銷售會(huì)計(jì)、出納制作的憑證并簽章，落實(shí)總公司下達(dá)的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃的考核及監(jiān)翟

9、負(fù)責(zé)對(duì)分公司財(cái)務(wù)人員按照工作需要進(jìn)行合理分工并考核。協(xié)助分公司經(jīng)理做好分公司的管理工作。

10、負(fù)責(zé)組織安排并實(shí)施公司財(cái)務(wù)部交辦的暫時(shí)工作。

任職資格：

1、教育背景：會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2,培訓(xùn)經(jīng)歷：接受到專業(yè)的財(cái)務(wù)管理知識(shí)培訓(xùn)，有從業(yè)資格證書.

3、經(jīng)驗(yàn)：有2以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，年齡22歲一35歲。

4、技能技巧：遵守國(guó)家相應(yīng)法規(guī)政策，教全面的財(cái)務(wù)知識(shí)，并了解相關(guān)法律。熟悉稅法政策，運(yùn)營(yíng)分析、

成本預(yù)算和核算。良好的書面和口頭表達(dá)能力。

5、態(tài)度：工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。熱愛(ài)公司，忠于職守。具有較強(qiáng)的判斷力和人際關(guān)系的能力。有良好的責(zé)任心

和職業(yè)道德。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室

環(huán)境狀況：舒適

危(wei)險(xiǎn)性：基本無(wú)危(wei)險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危(wei)險(xiǎn)。

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：財(cái)務(wù)經(jīng)理

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：稅務(wù)等相關(guān)部門

對(duì)內(nèi)：集團(tuán)各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：財(cái)務(wù)經(jīng)理

輪轉(zhuǎn)崗位：銷售會(huì)計(jì)等相關(guān)崗位

第15頁(yè)共28頁(yè)

十四、銷售會(huì)計(jì)

職位名稱銷售會(huì)計(jì)所屬部門財(cái)管中心直屬上級(jí)主管會(huì)計(jì)

職位代碼崗位類別職能類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)保管發(fā)貨單、結(jié)算單據(jù)及開(kāi)具發(fā)票。定期對(duì)出納交來(lái)的應(yīng)收帳款單據(jù)進(jìn)行復(fù)審、核對(duì)。

2、負(fù)責(zé)日常的帳務(wù)處理并登記相關(guān)帳簿（經(jīng)銷商臺(tái)帳、商品轉(zhuǎn)贈(zèng)品備查帳、塑封產(chǎn)品備。查帳）

3、負(fù)責(zé)上報(bào)回款鋪貨日?qǐng)?bào)表及商品結(jié)構(gòu)周報(bào)表和回款、鋪貨、費(fèi)用周報(bào)表。定期向區(qū)域會(huì)計(jì)上報(bào)開(kāi)辟票律

細(xì)表。根據(jù)發(fā)貨單填制商家請(qǐng)款單及其他單據(jù)。

4、月末填報(bào)應(yīng)收賬款明細(xì)表的結(jié)算單據(jù)金額，兩個(gè)月無(wú)動(dòng)態(tài)商家，季度呆死帳商家，商品盤點(diǎn)表的實(shí)盤婁

整數(shù)。月末結(jié)帳并負(fù)責(zé)K3賬套總賬系統(tǒng)和其他子系統(tǒng)勾稽關(guān)系正確。

5、上報(bào)各項(xiàng)費(fèi)用、商品核銷的申請(qǐng)。

6、定期與庫(kù)管核對(duì)帳務(wù)并協(xié)同庫(kù)管員盤點(diǎn)在庫(kù)商品，如需調(diào)整或者有差異應(yīng)請(qǐng)示主管會(huì)計(jì)后及時(shí)進(jìn)行帳;

7、催促業(yè)務(wù)人員按時(shí)與商家進(jìn)行帳務(wù)核對(duì)及結(jié)算貨款。如有必要須親自和商家進(jìn)行帳務(wù)核對(duì)。

8、審核發(fā)貨責(zé)任擔(dān)保書及發(fā)貨單。對(duì)庫(kù)管每天返回的財(cái)務(wù)記帳聯(lián)進(jìn)行核對(duì)，并及時(shí)進(jìn)行沖票工作，并有右

和指導(dǎo)庫(kù)房的收發(fā)貨及管理工作。

9、定期或者不定期向分公司領(lǐng)導(dǎo)及總公司上報(bào)有關(guān)銷售指標(biāo)、銷售分析等分公司內(nèi)部數(shù)據(jù)或者報(bào)表。

10、服從主管會(huì)計(jì)的工作分配。完成主管會(huì)計(jì)交辦的暫時(shí)工作。

任職資格：

1、教育背景：會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受到專業(yè)的財(cái)務(wù)管理知識(shí)培訓(xùn)，有從業(yè)資格證書。

3、經(jīng)驗(yàn)：有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，年齡22歲―32歲。

4、技能技巧：遵守國(guó)家相應(yīng)法規(guī)政策，教全面的財(cái)務(wù)知識(shí)，并了解相關(guān)法律。熟悉稅法政策，運(yùn)營(yíng)分析、

成本預(yù)算和核算。良好的書面和口頭表達(dá)能力。

5、態(tài)度：工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。熱愛(ài)公司，忠于職守。具有較強(qiáng)的判斷力和人際關(guān)系的能力。有良好的責(zé)任心

和職業(yè)道德。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室

環(huán)境狀況：舒適

危（wei）險(xiǎn)性：基本無(wú)危（wei）險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危（wei）險(xiǎn)。

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：主管會(huì)計(jì)

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：稅務(wù)等相關(guān)部門

對(duì)內(nèi)：集團(tuán)各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：主管會(huì)計(jì)

輪轉(zhuǎn)崗位：其它區(qū)域銷售會(huì)計(jì)等相關(guān)崗位

第16頁(yè)共28頁(yè)

卜五、出納

職位名稱出納所屬部門財(cái)管中心直屬上級(jí)主管會(huì)計(jì)

職位代碼崗位類別職能類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、登記現(xiàn)金、銀行存款日記賬，保管現(xiàn)金，辦理銀行存款等事宜，現(xiàn)金做到日清月結(jié)，銀行存款按時(shí)和銀

行對(duì)帳單核對(duì)，及時(shí)清理未達(dá)帳項(xiàng)。編制存現(xiàn)、提現(xiàn)、銀行帳戶相互轉(zhuǎn)帳的會(huì)計(jì)憑證，在應(yīng)收、對(duì)付模塊做收、付

款單據(jù)、退款單，并生成憑證。

2、保管空白支票、匯票等有關(guān)貨幣資金往來(lái)票證以及分公司負(fù)責(zé)人私人印鑒。簽發(fā)支票、匯票等要經(jīng)有關(guān)

人員簽字允許（分公司經(jīng)理、主管會(huì)計(jì)），往來(lái)票證送交主管核準(zhǔn)加蓋印鑒章。

3、編制貨幣資金動(dòng)態(tài)表，并負(fù)責(zé)及時(shí)向總公司申請(qǐng)鋪底資金。

4、月末整理并匯總工資所需的各種資料，編制員工工資表。并辦理個(gè)人所得稅的代扣代繳事項(xiàng)。

5、開(kāi)具發(fā)貨單、領(lǐng)料單、調(diào)撥單、沖單等并預(yù)以加蓋“提貨專用章”。根據(jù)發(fā)貨單進(jìn)行登記，收回結(jié)算單據(jù)

時(shí)和所登記的發(fā)貨單進(jìn)行核對(duì)，檢查是否全部返回。并將核對(duì)無(wú)誤的結(jié)算單據(jù)定期交與銷售會(huì)計(jì)。

6、月末裝訂憑證、經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書、發(fā)貨單、領(lǐng)料單存根并予以保管。

7、負(fù)責(zé)登記營(yíng)業(yè)費(fèi)用備查賬，登記款待費(fèi)登記表。

8、服從主管會(huì)計(jì)的工作分配。完成主管會(huì)計(jì)交辦的初時(shí)工作。

任職資格：

1、教育背景：財(cái)務(wù)類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過(guò)財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有從業(yè)資格證書。

3、經(jīng)驗(yàn)：有1年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，年齡22歲―30歲。

4、技能技巧：有一定的財(cái)務(wù)管理知識(shí)。了解財(cái)務(wù)方面的法律、法規(guī)知識(shí)。

5、態(tài)度：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心。為人樸重、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作子細(xì)認(rèn)真。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室

環(huán)境狀況：舒適

危（wei）險(xiǎn)性：基本無(wú)危（wei）險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危（wei）險(xiǎn)。

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：主管會(huì)計(jì)

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：各相關(guān)業(yè)務(wù)單位

對(duì)內(nèi)：公司各部門、集團(tuán)相關(guān)部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：銷售會(huì)計(jì)

輪轉(zhuǎn)崗位：其它分公司財(cái)務(wù)類崗位。

第17頁(yè)共28頁(yè)

十六、庫(kù)管

職位名稱庫(kù)管所屬部門財(cái)管中心直屬上級(jí)主管會(huì)計(jì)

職位代碼崗位類別職能類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、收發(fā)貨物。及時(shí)傳遞收發(fā)貨單據(jù)并與銷售會(huì)計(jì)進(jìn)行核對(duì)。

2、及時(shí)登記盤存卡，對(duì)盤存卡的正確性負(fù)責(zé)。并及時(shí)對(duì)卡、實(shí)進(jìn)行核對(duì)，確?？▽?shí)相符。

3、會(huì)同主管會(huì)計(jì)及時(shí)整理退貨，并對(duì)其進(jìn)行必要的修復(fù)工作。

4、及時(shí)整理貨物，保證商品擺放的整潔、有序。

5、及時(shí)和銷售會(huì)計(jì)溝通，把握庫(kù)存臨界線，負(fù)責(zé)上報(bào)分公司要貨計(jì)劃。

6、服從主管會(huì)計(jì)的工作分配。

7、完成主管會(huì)計(jì)和銷售會(huì)計(jì)交辦的暫時(shí)工作。

任職資格：

1、教育背景：財(cái)務(wù)類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受到專業(yè)的財(cái)務(wù)管理知識(shí)培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)：有2以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，年齡22歲―30歲。

4、技能技巧：遵守國(guó)家相應(yīng)法規(guī)政策，教全面的財(cái)務(wù)知識(shí)，并了解相關(guān)法律。良好的書面和口頭表達(dá)能力。

5、態(tài)度：工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。熱愛(ài)公司，忠于職守。具有較強(qiáng)的判斷力和人際關(guān)系的能力。有良好的責(zé)任心

和職業(yè)道德。

工作條件：

工作場(chǎng)所：庫(kù)房

環(huán)境狀況：普通

危(wei)險(xiǎn)性：基本無(wú)危(wei)險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危(wei)險(xiǎn)。

上卜.級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：主管會(huì)計(jì)

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：

對(duì)內(nèi)：集團(tuán)各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：出納

輪轉(zhuǎn)崗位：其它分公司庫(kù)管崗位

第18頁(yè)共28頁(yè)

十七、庫(kù)工

職位名稱庫(kù)工所屬部門各分公司直屬上級(jí)庫(kù)管

職位代碼崗位類別行政后勤類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的單據(jù)的管理包括入庫(kù)單、出庫(kù)單的填寫、核對(duì)、整理工作。

2、負(fù)責(zé)材料庫(kù)的進(jìn)貨、出貨、存貨的管理。

3、協(xié)助庫(kù)管完成倉(cāng)庫(kù)的帳務(wù)工作。

4、協(xié)助庫(kù)管完成對(duì)倉(cāng)庫(kù)貨品的整理和盤點(diǎn)工作。

5、及時(shí)反饋倉(cāng)庫(kù)中存在的問(wèn)題并提出合理的建議。

6、保證貨品的安全、進(jìn)出庫(kù)數(shù)量的準(zhǔn)確。

7、定期清掃倉(cāng)庫(kù)，保證倉(cāng)庫(kù)的衛(wèi)生。

任職資格：

1、教育背景：財(cái)務(wù)類、統(tǒng)計(jì)類相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：熟悉業(yè)務(wù)及產(chǎn)品知識(shí)。

3、經(jīng)驗(yàn)：有1以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，年齡22歲―35歲。

4、技能技巧：

5、態(tài)度：工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。熱愛(ài)公司，忠于職守。有良好的責(zé)任心和職業(yè)道德。

工作條件：

工作場(chǎng)所：庫(kù)房

環(huán)境狀況：普通

危(wei)險(xiǎn)性：有一定的危(wei)險(xiǎn)性

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：庫(kù)管

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：無(wú)

對(duì)內(nèi)：財(cái)務(wù)相關(guān)部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：庫(kù)管

輪轉(zhuǎn)崗位：同類相關(guān)崗位

第19頁(yè)共28頁(yè)

十八、城市經(jīng)理

職位名稱城市經(jīng)理所屬部門各分公司/經(jīng)營(yíng)部直屬上級(jí)分公司/經(jīng)營(yíng)部

經(jīng)理

職位代碼崗位類別銷售類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)地級(jí)市及周邊縣區(qū)銷售工作的開(kāi)展，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。

2、擴(kuò)大該區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品鋪市率。

3、對(duì)所管轄的區(qū)域的供貨市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)品陳列，促銷等工作。

4、與客戶溝通，保持良好的合作關(guān)系，及時(shí)反饋信息給公司。

5、完成份公司經(jīng)理/經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理安排的其它暫時(shí)性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

3、經(jīng)驗(yàn)：1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，年齡22歲一30歲。

4、技能技巧：熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的工作流程。有良好的溝通能力，能準(zhǔn)確用文字、口頭進(jìn)行工作報(bào)告和

總結(jié)的能力。熟練使用辦公軟件。

5、態(tài)度：高度的工作熱情。有責(zé)任心，組織紀(jì)律性強(qiáng)，工作態(tài)度積極、認(rèn)真。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室

環(huán)境狀況：舒適

危（wei）險(xiǎn)性：基本無(wú)危（wei）險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危（wei）險(xiǎn)。

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：分公司/經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：客戶

對(duì)內(nèi)：公司各相關(guān)部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：分公司/經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理

輪轉(zhuǎn)崗位：相關(guān)業(yè)務(wù)崗位

第20頁(yè)共28頁(yè)

十九、商超業(yè)務(wù)人員

職位名稱終端業(yè)務(wù)Z所屬部門商超部直屬上級(jí)經(jīng)理

理

職位代碼崗位類別銷售類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA銷售目標(biāo)。

2、制定城市內(nèi)系統(tǒng)KA商超的月度、季度、年度的促銷計(jì)劃，并努力完成所負(fù)責(zé)客戶的全年銷售指標(biāo)。

3、建立、更新客戶檔案，周期性拜訪KA客戶。

4、商超合約的費(fèi)用分析。

5、擴(kuò)大該區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品鋪市率。

6、對(duì)所管轄的區(qū)域的供貨市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)品陳列，促銷等工作。

7、與客戶溝通，保持良好的合作關(guān)系，及時(shí)反饋信息給公司。

8、完成份公司經(jīng)理/經(jīng)營(yíng)部/辦事處經(jīng)理安排的其它暫時(shí)性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)：1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，年齡22歲―30歲。

4、技能技巧：熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的工作流程。有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有良好的溝通能力。熟練使用辦公

軟件。

5、態(tài)度：高度的工作熱情。有責(zé)任心，組織紀(jì)律性強(qiáng)，工作態(tài)度積極、認(rèn)真。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室、各大賣場(chǎng)

環(huán)境狀況：普通

危（wei）險(xiǎn)性：基本無(wú)危（wei）險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危（wei）險(xiǎn)。

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：商超經(jīng)理

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：客戶

對(duì)內(nèi)：公司各相關(guān)部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：經(jīng)理

輪轉(zhuǎn)崗位：相關(guān)業(yè)務(wù)崗位

第21頁(yè)共28頁(yè)

二十、流通業(yè)務(wù)人員

職位名稱流通業(yè)務(wù)所屬部門流通渠道直屬上級(jí)經(jīng)理

職位代碼崗位類別銷售類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作，完成公司分派的銷售任務(wù)，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

2、及時(shí)掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，反餓給公司。

3、對(duì)所管轄的區(qū)域的供貨市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)品陳列，促銷等工作。

4、與客戶溝通，保持良好的合作關(guān)系，及時(shí)反饋信息給公司。

5、完成經(jīng)理安排的其它暫時(shí)性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)：1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，年齡22歲―30歲。

4、技能技巧：熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的工作流程。有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有良好的溝通能力。熟練使用辦公

軟件。

5、態(tài)度：高度的工作熱情。有責(zé)任心，組織紀(jì)律性強(qiáng)，工作態(tài)度積極、認(rèn)真。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室、各大銷售市場(chǎng)

環(huán)境狀況：普通

危Nei）險(xiǎn)性：基本無(wú)危（wei）險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危（v/ei）險(xiǎn)。

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：渠道經(jīng)理

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：客戶

對(duì)內(nèi)：公司各相關(guān)部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：渠道經(jīng)理

輪轉(zhuǎn)崗位：相關(guān)業(yè)務(wù)崗位

第22頁(yè)共28頁(yè)

二十一、直銷業(yè)務(wù)人員

職位名稱特通業(yè)務(wù)經(jīng)所屬部門各分公司/經(jīng)營(yíng)部/辦事處直屬上級(jí)分公司/經(jīng)營(yíng)部

理/辦事處經(jīng)理

職位代碼崗位類別銷售類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄直銷客戶的開(kāi)辟和管理工作，完成公司分派的銷售任務(wù)，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

2、及時(shí)掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，反饋給公司。

3、負(fù)責(zé)預(yù)會(huì)議銷售的業(yè)務(wù)跟蹤。

4.完成經(jīng)理安排的其它暫時(shí)性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

3,經(jīng)驗(yàn)：1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，年齡22歲―30歲。

4、技能技巧：熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的工作流程。有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有良好的溝通能力。熟練使用辦公

軟件。

5、態(tài)度：高度的工作熱情。有責(zé)任心，組織紀(jì)律性強(qiáng)，工作態(tài)度積極、認(rèn)真。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室、各大銷售市場(chǎng)

環(huán)境狀況：普通

危（wei）險(xiǎn)性：基本無(wú)危（wei）險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危（wei）險(xiǎn)。

上下級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：渠道

直接下級(jí)：無(wú)

溝通關(guān)系：

對(duì)外：客戶

對(duì)內(nèi)：公司各相關(guān)部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：渠道經(jīng)理

輪轉(zhuǎn)崗位：相關(guān)業(yè)務(wù)鹵位

第23頁(yè)共28頁(yè)

二十二、促銷主管

職位名稱促銷主管所屬部門各分公司直屬上級(jí)分公司經(jīng)理

職位代碼崗位類別銷售類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)促銷員的日常管理。

2、負(fù)責(zé)促銷員日常銷量的考核工作，完成公司分派的銷售任務(wù)，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)。

4、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好促銷員的其他管理工作。

5、完成經(jīng)理安排的其它暫時(shí)性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)：有1以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，年齡22歲一30歲。

4,技能技巧：熟悉各種促銷手段，促銷模式。有一定溝通、協(xié)調(diào)能力。良好的書面和口頭表達(dá)能力。

5、態(tài)度：高度的工作熱情，工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。熱愛(ài)公司，忠于職守。有良好的責(zé)任心和職業(yè)道德。

工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室、賣場(chǎng)

環(huán)境狀況：普通

危（wei）險(xiǎn)性：無(wú)

上卜級(jí)關(guān)系：

直接上級(jí)：市場(chǎng)經(jīng)理

直接下級(jí)：促銷員

溝通關(guān)系：

對(duì)外：相關(guān)部門

對(duì)內(nèi)：公司業(yè)務(wù)部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理

輪轉(zhuǎn)崗位：其它銷售類崗位

第24頁(yè)共28頁(yè)

二十三、導(dǎo)購(gòu)員

職位名稱促銷員所屬部門各分公司直屬上級(jí)促銷主管

職位代碼崗位類別銷售類職等職級(jí)

崗位職責(zé)：

1、完成所負(fù)責(zé)店面的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2、及時(shí)清理端架、堆頭和貨架，及時(shí)補(bǔ)充貨源。

3、優(yōu)化產(chǎn)品陳列，做到排面整齊、美觀、豐滿。

4、采集市場(chǎng)信息

5、填寫各項(xiàng)報(bào)表?

6、遵守所在賣場(chǎng)的各項(xiàng)管理規(guī)定。

任職資格：

1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)：有1以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，年