銷售學(xué)習(xí)心得體會(huì)

第第頁(yè)銷售學(xué)習(xí)心得體會(huì)第10次，要相信自己的努力肯定會(huì)帶來(lái)好運(yùn)氣的。

由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要徑直進(jìn)入鄉(xiāng)村，建立巨大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級(jí)飼料零售商，并與零售商共同查找合格的示范戶，我們?cè)谶x擇示范戶時(shí)，肯定要找勝利概率高的科技示范戶，由于示范戶只能勝利不能失敗，那么如何保證勝利呢？

〔1〕、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。

〔2〕、飼養(yǎng)條件比較好的。

〔3〕、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。

〔4〕、示范戶養(yǎng)殖水平高或情愿接受新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后，要與準(zhǔn)示范戶充分溝通，向他們具體介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能運(yùn)用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所運(yùn)用的飼料質(zhì)量。

利用科技示范，以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對(duì)示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束勝利，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的狀況下，價(jià)格跟別人一樣，這樣無(wú)形中在四周的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最末，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得勝利的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和四周的養(yǎng)殖戶召集起來(lái)，召開科技養(yǎng)殖推廣闊會(huì)。以擴(kuò)大知名度和影響力。通過(guò)這些銷售方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

銷售學(xué)習(xí)心得體會(huì)6

一、不打無(wú)預(yù)備之仗。

20**年2月24日，公司的電工產(chǎn)品上市，按公司要求每家專賣店要實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)元的首批進(jìn)貨。在與一位姓王的老板溝通時(shí)，我就吃了沒做充分預(yù)備的虧。任憑我耗盡口舌，該老板就是不同意備貨，只情愿出樣陳設(shè)，想銷多少產(chǎn)品進(jìn)多少貨。在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的拉鋸戰(zhàn)中，我從經(jīng)銷跟代銷的差別談到了公司的雄偉規(guī)劃，從客戶忠誠(chéng)度談到兄弟感情，可該客戶就是不為所動(dòng)。最末甩出一句，“這是你的個(gè)人行為，不能代表公司政策，你拿什么讓我相信你，作為**公司這樣的大品牌，不可能作出這樣的草率決斷，你有文件嗎？”一句話，問(wèn)得我頓口無(wú)言。公司是有文件的，可走時(shí)匆忙根本沒帶在身上。僅僅由于一份書面文件，我長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的努力化為烏有。

因此，在進(jìn)行談判以前肯定要做充分的預(yù)備。這在銷售培訓(xùn)的章節(jié)中我們前面的也講多了，首先需要明確談判的目的，想要達(dá)到什么結(jié)果。只有確定了目標(biāo)，才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉(zhuǎn)化。

二、師夷長(zhǎng)技以制夷。

一旦業(yè)務(wù)做得久了，總給身邊的人一種“人變滑了”的感覺。事實(shí)上是由于業(yè)務(wù)人員常常和各種類型的客戶打交道，察言觀色漸漸地養(yǎng)成了用客戶的方式應(yīng)付客戶的習(xí)慣。應(yīng)付蠻橫不講理的客戶就事事強(qiáng)硬，一切按公司政策辦；應(yīng)付每天哭窮的客戶就先發(fā)制人，大倒工作壓力之苦等等?？蛻舨粎f(xié)作公司行為，總是可以找到許多借口，這個(gè)時(shí)候就需要我們仔細(xì)討論客戶的心理和可能使出的招術(shù)，只有這樣才能見招拆招，最終取得主動(dòng)權(quán)。我們所負(fù)責(zé)的上海金山區(qū)域就有這樣一家經(jīng)銷商，經(jīng)常找出各種堂而皇之的理由來(lái)推托公司下發(fā)的任務(wù)，業(yè)務(wù)人員的工作推動(dòng)到這里時(shí)常常擱淺。后來(lái)我和業(yè)務(wù)人員去拜見了這個(gè)客戶。寒暄過(guò)后，我開始了正式的談判攻勢(shì)。首先我分析了整個(gè)行業(yè)的劣勢(shì)，確定了整個(gè)行業(yè)生意難做，接著又對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)銷售狀況進(jìn)行了表達(dá)，也點(diǎn)出了市場(chǎng)人流稀有等等緣由，把在談判中他可能用到的全部借口都排列到了。接著開始正式談到公司任務(wù)的完成和經(jīng)銷商的義務(wù)問(wèn)題，此時(shí)經(jīng)銷商再用我談到的狀況做借口時(shí)，我就表示很憐憫地說(shuō)：“周老板，剛才我已經(jīng)談到了這個(gè)緣由，我也知道現(xiàn)在生意難做，可這不是最關(guān)鍵緣由啊，別的經(jīng)銷商和你一樣