康大食品有限公司樣板市場策劃方案

康大食品有限公司樣板市場策劃方案PAGEPAGE12010XX食品有限公司樣板市場策劃方案市場部目錄第一章1.SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析弱勢(shì)分析機(jī)會(huì)分析問題分析2.市場肉類產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查第二章1.品牌定位2.產(chǎn)品口號(hào)3.產(chǎn)品渠道規(guī)劃4.價(jià)格策略5.目標(biāo)市場規(guī)劃6.產(chǎn)品分銷概念7.銷售指標(biāo)8.市場推廣計(jì)劃第三章附件：損益預(yù)估及應(yīng)對(duì)辦法（利潤預(yù)估、產(chǎn)品的退換辦法、對(duì)市場的負(fù)面影響）第一章一．SWOT分析：優(yōu)勢(shì)分析：原料優(yōu)勢(shì)-有獨(dú)立的飼料廠,有獨(dú)立的養(yǎng)殖廠,完全實(shí)現(xiàn)自產(chǎn).資金優(yōu)勢(shì)-多年從事肉出口,已在國際市場中積累了足夠的運(yùn)作資金.技術(shù)優(yōu)勢(shì)-20多道生產(chǎn)工序,幾大項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn).獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)-多年積累的管理模式,國際化的生產(chǎn)廠房及優(yōu)秀的生產(chǎn)工人能實(shí)現(xiàn)年/噸的生產(chǎn)目標(biāo).品牌實(shí)力優(yōu)勢(shì)-新加坡上市公司中唯一的X肉供應(yīng)商弱勢(shì)分析：產(chǎn)品弱勢(shì)-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品組合、多樣性不足。產(chǎn)品品象不固定.成本弱勢(shì)-產(chǎn)品高成本不能夠迎合國內(nèi)市場需求,各層級(jí)合作伙伴利潤較低,渠道費(fèi)用無法從中獲得.物流弱勢(shì)-不能提供高需求時(shí)期的貨物物流運(yùn)輸.在旺季不能實(shí)現(xiàn)快速出貨,極可能會(huì)導(dǎo)致市場斷貨.渠道弱勢(shì)-儲(chǔ)藏特性較強(qiáng),渠道相對(duì)單一.形成不了多渠道分銷。機(jī)會(huì)分析：市場機(jī)會(huì)分析-X空白市場操作空間靈活;市場增長空間大;消費(fèi)者需求大；產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析-X肉產(chǎn)品市場空白,無口味\包裝\品牌\等對(duì)比.特色X肉制品打破多年肉類格局.問題分析：眾多消費(fèi)者沒有X肉食用習(xí)慣，購買頻次低.X肉消費(fèi)仍處在原始狀態(tài)，消費(fèi)者概念模糊.客戶會(huì)選擇性的從包裝\價(jià)格\品相與其他肉類產(chǎn)品相比較,產(chǎn)生市場份額競爭.二．市場肉類產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查：2008年希波\波尼亞\雙匯\雨潤\正大\等品牌相似產(chǎn)品價(jià)格2009年希波\波尼亞\雙匯\雨潤\正大\等品牌相似產(chǎn)品價(jià)格2010年希波\波尼亞\雙匯\雨潤\正大\等品牌相似產(chǎn)品價(jià)格X肉認(rèn)知度低！XX，中國X業(yè)第一品牌！中國尚未形成X肉行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化！XX，X業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者！無大企業(yè)介入！XX機(jī)會(huì)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者！健康、時(shí)尚消費(fèi)已成趨勢(shì)！XX三低健康肉，健康餐桌新伙伴！市場空白，空間巨大！XXX肉，第5大常態(tài)肉品代言者！除川渝市場外，X肉消費(fèi)習(xí)慣、烹制技術(shù)壁壘如何突破？食用X肉從XX開始！第二章在銷售產(chǎn)品的同時(shí)推廣理念，以理念輔助產(chǎn)品銷售，以產(chǎn)品銷售帶動(dòng)理念的進(jìn)一步升級(jí)。達(dá)到品牌價(jià)值的積累。所謂概念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)，利用說服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。概念營銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，通過導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。目的使消費(fèi)者形成新產(chǎn)品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務(wù)概念等，以便順手牽羊，增強(qiáng)企業(yè)的競爭性實(shí)力。例：黃金酒-入口柔一線喉洋參鹿茸5種糧食6味補(bǔ)品好喝又大補(bǔ)腦白金-今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金、特侖蘇-不是所有牛奶都叫特侖蘇一．品牌定位：功效定位—（宮廷秘制的X肉制品，有黃金肉的美稱）（營養(yǎng)、健康、美味的藥膳進(jìn)補(bǔ)食品）營養(yǎng)、新鮮、味美、高品質(zhì)專業(yè)、健康、放心、高標(biāo)準(zhǔn)本草綱目記載：“X肉味甘，性涼，具有補(bǔ)中益氣、涼血解毒、止渴的作用?！惫湃擞小帮w禽莫如鵠，走獸莫如X”的說法，在國際市場上享有盛名。X肉屬高品質(zhì)肉，擁有“三高三低”的特點(diǎn)，即高蛋白質(zhì)、高賴氨酸、高卵磷脂；低脂肪、低膽固醇、低熱量，代表了當(dāng)今人類對(duì)肉食需求的方向，被聯(lián)合國糧農(nóng)組織譽(yù)為人類21實(shí)際最佳肉類產(chǎn)品。是兒童的“益智肉”、女士的“美容肉”、青年的“強(qiáng)身肉”、老人的“長壽肉”、有“黃金肉”的美稱品質(zhì)定位—（三低健康肉）（中國生態(tài)肉食的倡導(dǎo)者）XX企業(yè)一貫堅(jiān)持“同創(chuàng)天然綠色，共享健康生活”的理念，為人類提供“營養(yǎng)、均衡、健康”的食品。XXX肉是不僅是營養(yǎng)的、均衡的、健康的美味，他更是傳統(tǒng)與科技、健康與美味的完美結(jié)合，將稀有的中華X肉健康美食便捷化！他是古今秘制X肉的傳承者！他是中外X肉消費(fèi)潮流的引領(lǐng)者！一句話，他是X肉制品生產(chǎn)專家！XX從肉X養(yǎng)殖環(huán)節(jié)就開始秉承綠色無污染，建設(shè)了具有國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測中心，產(chǎn)品整個(gè)生產(chǎn)過程在獸醫(yī)、品管人員的監(jiān)控之下進(jìn)行，并跟蹤進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，每批產(chǎn)品檢測病菌、農(nóng)、獸藥殘留、重金屬等19個(gè)項(xiàng)目，確保不合格產(chǎn)品不出廠、保證了肉X產(chǎn)品的質(zhì)量安全。經(jīng)多次對(duì)肉X屠宰后抽樣檢測結(jié)果分析，其感官指標(biāo)、理化指標(biāo)、微生物指標(biāo)均達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。市場定位—（X肉送禮市場的開拓者）（追求健康的時(shí)尚消費(fèi)人群）針對(duì)人群：城市社會(huì)中堅(jiān)層，中產(chǎn)階級(jí)。高收入白領(lǐng)、政府官員、私企老板、等中高收入家庭。消費(fèi)習(xí)慣：對(duì)營養(yǎng)需求較大的中老年人及有高消費(fèi)品消費(fèi)習(xí)慣、追求時(shí)尚，追求永遠(yuǎn)領(lǐng)先的青年人。追求健康的老年人。特殊需求：保健品送禮市場及追求美麗的女性。女性作為一個(gè)龐大的消費(fèi)群。二．產(chǎn)品口號(hào)：—（中國生態(tài)肉食的倡導(dǎo)者）在今日品牌叢生的市場當(dāng)中，廣告口號(hào)以成為消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的最快途徑。泛泛的廣告口號(hào)已經(jīng)不能與其他的肉食品牌所區(qū)分，體現(xiàn)不了“X肉”和“XX”的理念。大膽的突出“生態(tài)”以充分的表現(xiàn)XX從養(yǎng)殖到餐桌的健康、綠色。以新的口號(hào)新的理念帶領(lǐng)X肉熱銷形成無X不成席的消費(fèi)習(xí)慣。為以后的產(chǎn)品組合群做基礎(chǔ)鋪墊—（送禮選XX，健康帶回家）多年以來送禮消費(fèi)市場一直是很多企業(yè)所競爭的戰(zhàn)略要地，在白酒、香煙等產(chǎn)品送禮市場慢慢萎縮正是“健康”產(chǎn)品最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)?！癤肉”新興的健康肉制品，正好填補(bǔ)了市場的空缺。—（XX帶來肉類品牌新時(shí)代，今天你吃肉了嗎？）一直以來豬肉與雞肉占據(jù)了國內(nèi)肉類市場的大壁江山。但隨著生活水平不斷的提高，消費(fèi)者在吃上下足了功夫，既要吃出營養(yǎng)又要保證健康。那么在選擇上就產(chǎn)生了多樣化。在這個(gè)“肥胖癥”“高血壓”“脂肪肝”“動(dòng)脈硬化”“乳腺增生”“乳腺癌”等病叢生的時(shí)代越來越多的消費(fèi)者對(duì)吃豬、雞肉也開始了抵觸，尤其是女性在肉類產(chǎn)品的消費(fèi)上逐年下滑。那么X肉就是改變這種概念的保健肉。從肉類口感、營養(yǎng)特征到保健功能都大大的取代了原先的豬、雞肉。試問有多少人愿意為賣藥付出，又有多少人希望為健康投入。三．產(chǎn)品渠道規(guī)劃：序號(hào)產(chǎn)品名稱單品產(chǎn)品規(guī)格每箱規(guī)格渠道設(shè)計(jì)備注1XX瑯琊御X（酒店專供）600-750g12只/箱餐飲連鎖、特色小吃店2XX瑯琊御X500g10只/箱商超、熟食連鎖、團(tuán)購等3XX瑯琊御X禮盒1000g10只/箱商超、團(tuán)購、高級(jí)禮品店四．價(jià)格策略：序號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格（件）出廠價(jià)超市酒店供價(jià)建議零售價(jià)年終返利備注1XX瑯琊御X（酒店專供）750g×12袋2XX瑯琊御X500g×10袋3XX瑯琊御X禮盒1000g采取“高質(zhì)高價(jià)，大力度促銷”策略，強(qiáng)化產(chǎn)品生產(chǎn)原料的成本控制，提升利潤空間，加大與實(shí)際市場想貼近的促銷宣傳推廣力度，將促銷費(fèi)用和目標(biāo)鎖定在終端。五．目標(biāo)市場規(guī)劃：序號(hào)項(xiàng)目名稱完成期限責(zé)任人備注青島商超系統(tǒng)青島商超名單確定及進(jìn)場費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用列出明細(xì)2家5月30日國銷事業(yè)部營銷一部由國銷確定測試名單。由營銷一部負(fù)責(zé)對(duì)接和服務(wù)。青島商超進(jìn)場洽談6月5日國銷事業(yè)部相關(guān)費(fèi)用由調(diào)理公司國銷事業(yè)部墊付，肉X產(chǎn)業(yè)公司承擔(dān)。風(fēng)X產(chǎn)品進(jìn)場試銷推廣6月10日國銷事業(yè)部產(chǎn)品試銷跟進(jìn)6月10日-30日國銷事業(yè)部肉X市場部、研發(fā)部提供產(chǎn)品測試試銷報(bào)告青島餐飲系統(tǒng)餐飲連鎖：確定5家5月30日趙瑞芬確產(chǎn)品進(jìn)場測試6月1日-30日趙瑞芬產(chǎn)品試銷跟進(jìn)6月1日-30日研發(fā)部成都餐飲系統(tǒng)餐飲連鎖：確定5家5月30日秦昌偉產(chǎn)品進(jìn)場測試6月1日-30日秦昌偉產(chǎn)品試銷跟進(jìn)6月1日-30日市場部、研發(fā)部成都商超系統(tǒng)成都商超名單確定及進(jìn)場費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用列出明細(xì)2家5月30日成都商超進(jìn)場洽談6月5日風(fēng)X產(chǎn)品進(jìn)場試銷推廣6月10日產(chǎn)品試銷跟進(jìn)6月10日-30日各營銷系統(tǒng)每10天提供一次客戶測試反饋報(bào)告，市場部、研發(fā)部進(jìn)行匯總和分析，并提交改進(jìn)意見審批。研發(fā)部并根據(jù)市場需要進(jìn)行改良。重點(diǎn)反饋：口味、價(jià)格、賣相、吃法、質(zhì)量穩(wěn)定性等。六．產(chǎn)品分銷概念：“事業(yè)同創(chuàng)，成就共享?！卑l(fā)掘建立對(duì)XX食品忠誠度高，又對(duì)市場充滿熱情的小型客戶。以這種互助、互求的合作伙伴關(guān)系達(dá)到雙贏。關(guān)聯(lián)Relevance——形成互助、互求、互需的關(guān)系反應(yīng)React——了解客戶的希望、渴望、需求并及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng)，滿足客戶需求，建立快速反應(yīng)機(jī)制關(guān)系Relation——實(shí)現(xiàn)客戶固定化，對(duì)每個(gè)客戶不同關(guān)系加以辨別，其中包括從一次性客戶到終生客戶，從而獲得滿意和忠誠度回報(bào)Retarn——注重產(chǎn)出，為企業(yè)與客戶及股東的利潤最大化渠道管控-（古語說：“想致富先修路”“通則不痛”）深耕細(xì)作是快速發(fā)展并立足市場的根本。在日劇細(xì)化的市場當(dāng)中，通路成為了我們把控市場的關(guān)鍵?？纯次覀兯芟氲降氖圪u渠道有哪些。建立經(jīng)銷、分銷、二批不是我們的目的，我們真正的目的是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中。幫助下游客戶找銷路才是我們營銷的關(guān)鍵對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商、大型商超和餐飲圈進(jìn)行發(fā)力分銷會(huì)是快速占領(lǐng)市場的有力武器二級(jí)渠道商二級(jí)渠道商是構(gòu)建扁平化多級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)、分解任務(wù)的關(guān)鍵，向下促進(jìn)產(chǎn)品下沉流通，向上可緩解企業(yè)、一級(jí)渠道商物流、資金、倉儲(chǔ)、管理等壓力。抓好他們既可掌控下游渠道，又可以加強(qiáng)對(duì)上游經(jīng)銷商的管控，對(duì)于低端產(chǎn)品來說，關(guān)鍵渠道商一般是市、區(qū)以下的縣級(jí)渠道商。三方嫁接原則：可采用相同的市場戰(zhàn)略和渠道銷售策略。三方互相作用，分銷商可以供貨給專賣店及酒店，專賣店可以向分銷商要訂單也可直接供酒店，酒店可以向分銷商要貨也可以向?qū)Ｙu店要貨。分銷商特通封閉類—團(tuán)購分銷商現(xiàn)代通路類—KABC傳統(tǒng)商超類—肉食專賣店，高檔禮品店酒店專賣店餐飲休閑類—快餐攤點(diǎn)、酒店酒店專賣店七．銷售指標(biāo)：項(xiàng)目月份北京辦川渝辦河北事業(yè)部東北事業(yè)部大客戶部國銷事業(yè)部合計(jì)指標(biāo)（只）6月02000000120032007月02500000180043008月12004500120012001000250011600總計(jì)12009000120012001000550019100在打造樣板市場原則下，鎖定核心市場全面推廣。具體市場開發(fā)計(jì)劃如下：區(qū)域負(fù)責(zé)部門客戶分類6月7月8月備注山東調(diào)理國銷大客戶部經(jīng)銷商2家3家3家根據(jù)后續(xù)市場狀況快速改變營銷策略。達(dá)到良好復(fù)制樣板市場的目的。商超連鎖2個(gè)系統(tǒng)1個(gè)系統(tǒng)1個(gè)系統(tǒng)餐飲連鎖1家2家2家特供渠道1家1家大客戶部大客戶部餐飲連鎖2家熟食連鎖1家特供渠道1家四川營銷一部經(jīng)銷商2家3家3家商超連鎖2個(gè)系統(tǒng)1個(gè)系統(tǒng)1個(gè)系統(tǒng)餐飲連鎖1家2家2家特供渠道1家1家重慶營銷一部經(jīng)銷商3家商超連鎖1個(gè)系統(tǒng)餐飲連鎖2家特供渠道北京營銷一部經(jīng)銷商1家商超連鎖2個(gè)系統(tǒng)餐飲連鎖1家特供渠道吉林沈陽吉林XX經(jīng)銷商3家商超連鎖1個(gè)系統(tǒng)餐飲連鎖2家特供渠道山西河北河北XX經(jīng)銷商2家商超連鎖1個(gè)系統(tǒng)餐飲連鎖1家特供渠道八．市場推廣計(jì)劃：目標(biāo)：打造樣板市場并成功復(fù)制。達(dá)成以上設(shè)定的銷售目標(biāo)并積累公司品牌價(jià)值。主線推廣戰(zhàn)略：“創(chuàng)造健康生活”XX品牌4年成長戰(zhàn)略之開發(fā)期主標(biāo)題:”創(chuàng)造健康生活”1.帶來健康（開發(fā)期）2.走進(jìn)健康（引入期）XX帶來肉類品牌新時(shí)代，今天你吃肉了嗎？XX帶您走進(jìn)健康肉類新時(shí)代，今天你吃肉了嗎？3.享受健康（成熟期）4.永駐健康（衰退期）XX邀您享受健康肉類新時(shí)代，今天你吃肉了嗎？XX與您永駐健康肉類新時(shí)代，今天你吃肉了嗎？A．廣告表現(xiàn)策略（盼盼姐）讓平面廣告會(huì)“叫賣”把一系列戶外廣告，如戶外燈箱、路牌、店招、車體等,做成叫賣式的，展示在特色餐飲聚集區(qū)、商超終端等附近，具有到達(dá)率高、氣氛營造容易,成本低、效果好的作用。突出產(chǎn)品形態(tài),從人群出發(fā)做號(hào)召式平面廣告,讓XXX肉流行起來.B．媒體運(yùn)作策略“電視\宣傳片”廣告是最直接快速的宣傳手段。為減少公司營銷費(fèi)用，同時(shí)又考慮到線上推廣的作用及今后要做工作的延續(xù)性。媒體運(yùn)作選用線下多點(diǎn)帶面模式。以密集的曝光度達(dá)到推廣的目的。突出公司實(shí)力，產(chǎn)品特點(diǎn)及食用口味。序號(hào)媒體項(xiàng)目投放檔期CRP總視聽率CPM千人成本（元）投放費(fèi)用(元)投放方式投放區(qū)域投放目的1移動(dòng)傳媒2010-9-82010-9-2010-9-17至?80.648064006:30-10:30;16:00-21:00/15S公交車移動(dòng)傳媒，廣告頻次16次/日四川山東吸引消費(fèi)者眼球，宣傳公司及產(chǎn)品理念，增加銷量2燈箱發(fā)布2010-9-12010-10??？車站點(diǎn)及寫字樓電梯內(nèi)發(fā)布燈箱廣告四川山東北京增加產(chǎn)品曝光率，加強(qiáng)送禮送XX，健康帶回家的產(chǎn)品理念3超市形象發(fā)布2010-9-12010-10-30???超市電梯扶手/儲(chǔ)物箱形象包裝四川山東北京增加對(duì)產(chǎn)品可見性的持續(xù)轟炸,增加產(chǎn)品生命周期.廣告腳本詳見附件2費(fèi)用合計(jì):(待定)C．公關(guān)活動(dòng)策略借助權(quán)威機(jī)構(gòu)，樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。建立異業(yè)聯(lián)盟，多層次全方位提升公司品牌知名度，增加“XX食品”曝光率。（待定）D．促銷活動(dòng)策略為擴(kuò)大市場盤面并占據(jù)大部分份額以及吸引消費(fèi)者關(guān)注。特增多活動(dòng)項(xiàng)目，以長期、持續(xù)的引導(dǎo)消費(fèi)。突出所有優(yōu)勢(shì)及公司實(shí)力。促銷活動(dòng)細(xì)案：青島商超系統(tǒng)產(chǎn)品見面推廣活動(dòng)：關(guān)于KA消費(fèi)者活動(dòng)的申請(qǐng)促銷時(shí)間：6月10日-6月30日（詳情見排期表）促銷地點(diǎn)：青島商超2家四川商超2家促銷目的：①產(chǎn)品上市推廣，調(diào)研開拓市場的消費(fèi)習(xí)慣從而快速順應(yīng)市場做出接下來的推廣工作。②產(chǎn)品測試，收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品嘗及購買信息，并及時(shí)反饋至公司，進(jìn)行產(chǎn)品改良。促銷方式：KA內(nèi)利用導(dǎo)購人員做產(chǎn)品免費(fèi)品嘗，增加電視播放宣傳片與產(chǎn)品特型堆位直接教育消費(fèi)。為了更好的加深消費(fèi)者對(duì)本司的第一印象設(shè)立購買產(chǎn)品一盒贈(zèng)送刮刮卡一張?jiān)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)（一等獎(jiǎng)法國X業(yè)基地5日游、二等獎(jiǎng)內(nèi)蒙古合作原料生產(chǎn)基地3日游、三等獎(jiǎng)山東X業(yè)生產(chǎn)基地3日游。）并針對(duì)銷售旺日與超市聯(lián)合做換購活動(dòng)（“消費(fèi)滿68元憑當(dāng)日消費(fèi)小票換贈(zèng)價(jià)值18元的瑯琊御X禮品包一包”）促銷配套：異形堆頭-除了常規(guī)堆位外增加異形堆位制作，以達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球與宣傳產(chǎn)品理念之效果。堆頭費(fèi)-產(chǎn)品佳展示與最佳位置，提高產(chǎn)品售賣機(jī)會(huì)與品牌推廣機(jī)會(huì)。導(dǎo)購員-每個(gè)賣場安排熟手促銷導(dǎo)購員2名產(chǎn)品形象展示-每個(gè)賣場配備異形促銷臺(tái)一個(gè)（帶電視）更好的讓顧客了解產(chǎn)品，減少媒體營銷費(fèi)用。也是我們公司形象及公司實(shí)力的展示。購X贈(zèng)出游活動(dòng)-凡購買產(chǎn)品一只都有機(jī)會(huì)參加此活動(dòng)，除了公司贈(zèng)品以外送“機(jī)會(huì)刮刮卡”一張。有機(jī)會(huì)中得一等獎(jiǎng)法國X業(yè)基地5日游、二等獎(jiǎng)內(nèi)蒙古合作原料生產(chǎn)基地3日游、三等獎(jiǎng)山東X業(yè)生產(chǎn)基地3日游。超市換購-凡消費(fèi)滿68元憑當(dāng)日消費(fèi)小票換贈(zèng)價(jià)值18元的瑯琊御X禮品包一包產(chǎn)品信息反饋記錄-每個(gè)賣場配備問卷100份及促銷禮品若干份：品嘗產(chǎn)品填寫問卷并贈(zèng)送X肉手冊(cè)一本。業(yè)務(wù)員每天收一次問卷，并3天交公司，公司針對(duì)問卷進(jìn)行分析，并提出產(chǎn)品改良推進(jìn)計(jì)劃和改良方案。備注：問卷內(nèi)容要求簡單，題目控制在6個(gè)題之內(nèi)，由研發(fā)部擬定問卷，市場部審批并印刷。產(chǎn)品實(shí)行堆頭銷售，在顯眼位置擺放并做好帷幔廣告。促銷排期表：6月12/13/16/19/20/26/27費(fèi)用預(yù)算：促銷員工資：60元/人/天×4人×7天=1680元×2個(gè)區(qū)域=3360元品嘗包：50包/天×2店×7天=700包×2個(gè)區(qū)域=1400包換購禮品包：200包/天×2店×7天=2800包×2個(gè)區(qū)域=5600包堆頭費(fèi)用：3000元/店×2店=6000元×2個(gè)區(qū)域=12000元堆頭制作費(fèi)：1000元/店×2店=2000元×2個(gè)區(qū)域=4000元禮品費(fèi)用：XXX業(yè)宣傳手冊(cè)（菜譜）帶獎(jiǎng)刮刮卡印刷：5000張（暗箱操作）媒體配套：超市電視機(jī)購買×4=8000元費(fèi)用合計(jì)：待定（34360）2.關(guān)于酒店消費(fèi)者活動(dòng)申請(qǐng)：促銷時(shí)間：6月10日促銷目的：①產(chǎn)品上市推廣，調(diào)研開拓市場的消費(fèi)習(xí)慣從而快速順應(yīng)市場做出接下來的推廣工作。②產(chǎn)品測試，收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品嘗及購買信息，并及時(shí)反饋至公司，進(jìn)行產(chǎn)品改良。適應(yīng)范圍：山東、四川促銷地點(diǎn)：選擇客戶在當(dāng)?shù)劁N量最大，人流最多，最適合做形象展示的店進(jìn)行測試銷售，鎖定酒店盲目性消費(fèi)群體。促銷方式：在酒店內(nèi)投放桌牌、口布、椅套、燈籠、菜譜夾頁、溫馨提示標(biāo)識(shí)等陳列。增加我司品牌曝光度，采