版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
椰島海王酒健康美食周活動方案椰島海王酒健康美食周活動方案策劃部門:企劃部組織負(fù)責(zé):魯少華上報部門:營銷部配合人員:余小燕(平面設(shè)計)宋小花(媒介專員)江小翠(活動專員)策劃日期:2008年10月20日前言2009年作為對椰島海王酒整體推進有著戰(zhàn)略意義的一年,迫切需要各地市場迅速叫響知名度,與消費者就產(chǎn)品內(nèi)涵和品質(zhì)功效進行更深層次的溝通,與渠道建立更加良好的互動和連接。事業(yè)部決定開展椰島海王酒“健康美食周”活動。作為一個在區(qū)域市場已經(jīng)有一定成功經(jīng)驗的終端推廣活動,在貼近渠道和消費者這兩個方面,無疑是契合了目前產(chǎn)品所處市場階段的推廣要求。它的成功、有效實施和執(zhí)行能夠成為椰島海王酒產(chǎn)品推廣策略的重要組成部分。策劃目錄一.活動主題二、活動范圍三、活動方式四、活動周期與時間五、活動餐飲街或酒店選擇標(biāo)準(zhǔn)六、活動流程七、相關(guān)執(zhí)行規(guī)范(1)禮貌用語:(2)現(xiàn)場包裝(3)操作規(guī)范八、整合傳播九、渠道互動十、贈飲監(jiān)控手段十一、相關(guān)物料的設(shè)計酒店溝通:物料準(zhǔn)備:活動組織:十二、活動總結(jié)一.活動主題椰島海王酒健康美食周享美食.喝健康.“轉(zhuǎn)”驚喜二、活動范圍各椰島海王酒市場三、活動方式就餐免費贈送+喝酒抽獎贈飲標(biāo)準(zhǔn):消費滿50元,免費贈飲椰島海王酒1瓶,(每桌限1瓶)如消費者主動點海王酒消費,可靈活贈送促銷品。“享美食喝健康”:顧客消費滿50元,每桌免費贈送125ML椰島海王酒1瓶。顧客,消費椰島海王酒,免費獲得125ML椰島海王酒1瓶?!皻g樂轉(zhuǎn)驚喜”:1、消費者在指定酒店消費滿50元,免費獲得椰島海王酒轉(zhuǎn)獎1次,消費者轉(zhuǎn)一圈以上視為有效轉(zhuǎn)獎;2、消費者主動消費椰島海王酒者免費獲得轉(zhuǎn)獎1次(消費50元又喝椰島海王酒者可以獲得兩次轉(zhuǎn)獎機會)。3、消費者每消費一瓶椰島海王酒轉(zhuǎn)獎機會就增加1次,每桌最多轉(zhuǎn)5次。轉(zhuǎn)獎比例:1、中獎率:小酒50%,紀(jì)念獎40%,無獎10%;2、中獎率控制:中獎率主要通過調(diào)整“消費椰酒產(chǎn)品瓶數(shù)”的門檻來實現(xiàn)控制。四、活動周期與時間各市場可根據(jù)網(wǎng)點結(jié)構(gòu)、分布等特點,以月為單位,設(shè)定活動涉及的餐飲街或網(wǎng)點數(shù)量以及具體要求、考核目標(biāo)?;顒泳唧w執(zhí)行時間建議在晚餐:17:00—20:00五、活動餐飲街或酒店選擇標(biāo)準(zhǔn)1、基本條件:當(dāng)?shù)厣饧t火的餐飲帶或單店,每餐上桌率在20桌以上,優(yōu)中選優(yōu)。2、競品銷售比較好的酒店。3、當(dāng)?shù)赜杏绊懥褪痉缎?yīng)的酒店,如:政府相關(guān)職能部門消費比較多的酒店。4、餐飲帶網(wǎng)點要集中,單場活動集中在100米左右范圍內(nèi)進行。如餐飲帶太長則切割成板塊分組或分時間段進行活動。5、活動跟椰島鹿龜酒活動錯開,不要兩個產(chǎn)品同時在一個酒店進行。六、活動流程酒店溝通:市場部存在問題:沒有整合其它資源(如:經(jīng)銷商),當(dāng)成任務(wù)而不是資源,碰到溝通障礙沒有很好的方法等1、市場部必須明確酒店推廣活動是一種資源,而不是為了完成工作任務(wù)去祈求酒店合作;2、酒店接受我們活動的關(guān)鍵因素:首先是客情;活動的規(guī)范;對酒店的好的影響,其它終端的示范等等3、利用資源。渠道、社會關(guān)系等等物料準(zhǔn)備:包裝類:橫幅、招貼(提前對酒店進行包裝)等發(fā)放類:折頁、餐巾紙中獎類:轉(zhuǎn)盤、中獎酒、樣品酒、小禮品、隨身麥等禮儀類:統(tǒng)一著裝(企劃統(tǒng)一制作馬甲,內(nèi)著深色衣服)、統(tǒng)一佩戴胸牌其它類:電視機、DVD、廣告光碟(有條件的市場必須在活動中配備)活動組織:提前1周左右與活動酒店達(dá)成一致,提前1天再打招呼告知酒店;下午17:00前,人員及活動物資到達(dá)活動現(xiàn)場,并清點遺漏;人員分工明確。每組確定一名負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)整場活動的組織協(xié)調(diào);現(xiàn)場主持一名:負(fù)責(zé)隨身麥和轉(zhuǎn)盤,為活動現(xiàn)場的關(guān)鍵人物,活潑開朗、形象好、反應(yīng)敏捷,表達(dá)能力強,優(yōu)先選擇女性,其它人員圍繞現(xiàn)場主持配合工作。17:30前所有包裝類包裝完畢,發(fā)放類放置在每個餐桌上。提前通知區(qū)域內(nèi)二批或總經(jīng)銷參與活動,以觀摩提建議為借口(填表)讓其感受我們的工作狀態(tài)和氛圍,增強渠道信心?;顒忧按_認(rèn)活動酒店或周邊批發(fā)是否有足夠的產(chǎn)品可供銷售。七、相關(guān)執(zhí)行規(guī)范(1)禮貌用語:抽獎時:1:您好,歡迎您到***酒店來用餐,“椰島海王酒健康美食周”正在酒店進行,享美食,喝健康,轉(zhuǎn)驚喜,有免費贈送和轉(zhuǎn)獎活動,歡迎您參予!2:您好,我們椰島海王酒健康美食周活動正在進行中,試試手氣,看那位顧客先來!3:您好,恭喜您中獎了,椰島海王酒1瓶,椰島海王酒祝你身體健康,用餐愉快!4:您好,椰島海王酒口感不錯吧?感謝您的支持,您慢用餐!5:您好,打擾了,感謝您的參予,祝您身體健康!現(xiàn)場:1:各位消費者朋友大家好,歡迎來到****酒店消費用餐,我是椰島海王酒***市場工作人員,今天很高興能能夠認(rèn)識大家,在這里,首先恭祝各位用餐愉快,越活越健康!2:各位朋友大家好,今天很有緣分,我們椰島海王酒與酒店聯(lián)合舉行“椰島海王酒健康美食周”,享美食,喝健康,轉(zhuǎn)驚喜。有精彩的免費贈送和轉(zhuǎn)獎活動,歡迎大家踴躍參予。3:各位朋友,我先在這里給大家介紹一下椰島海王酒活動內(nèi)容:我們活動內(nèi)容分兩大塊:第一:在本酒店消費滿50元,就可以免費獲得椰島海王酒1瓶并且還可以免費參予我們椰島海王酒的轉(zhuǎn)獎活動。第二:各位消費者只要消費我們椰島海王酒1瓶,就可以參予轉(zhuǎn)獎活動,喝的越多參予的機會就越多。4:各位消費者朋友,現(xiàn)在我給大家介紹一下我們椰島海王酒的轉(zhuǎn)獎獎項:一等獎是椰島海王酒1瓶,二等獎是我們椰島海王酒圓珠筆,三等獎就是我們的餐巾紙。5:各位朋友,我們椰島海王酒是椰島鹿龜酒廠最新推出的產(chǎn)品,它傳承了椰島鹿龜酒的特色,口感、酒質(zhì)自然沒話說,大家不妨試試,何況今天還有轉(zhuǎn)獎和贈送的機會。6:各位朋友,椰島海王酒的活動今天是我們開始的第一天,大家有幸第一次參予,相信各位的運氣一定不錯。7:各位朋友,今天已經(jīng)是我們第8位消費者中獎了,想試試自己運氣的趕快參予,說不定,今晚中海王酒,明天您就中500萬彩票大獎。8:各位消費者,今天是我們椰島海王酒活動的最后一天,常常說:笑到最后的才是最好的,希望今天,我們能夠多中一些大獎,我們期待您的參予。9:各位朋友,今天的活動就結(jié)束了,椰島海王酒的活動明天繼續(xù)在這里進行,我們期待在明天您的參予!(2)現(xiàn)場包裝POP:活動酒店最好進行POP畫包裝,包裝盡量效果最大化。條幅:1:主題條幅:“椰島海王酒健康美食周”“享美食,喝健康,轉(zhuǎn)驚喜”2:活動條幅:本店消費滿50元,免費贈送椰島海王酒或其它活動內(nèi)容易拉寶:活動內(nèi)容的具體介紹安放位置:橫幅懸掛在酒店、排檔大廳或店門顯眼處。電視機DVD光碟:有條件的市場部循環(huán)播放椰島公司企業(yè)形象廣告或者海王酒電視廣告。餐巾紙和折頁:每桌按要求提前擺放,折頁1張餐巾紙2包。桌面陳列:有條件的市場部可提前每桌2瓶進行擺桌。(3)操作規(guī)范所有工作人員統(tǒng)一著裝、佩戴胸卡,保證良好的精神面貌;活動介紹:顧客上桌后點酒之前,工作人員具體把控時間,上前進行活動宣傳;介紹包括“免費贈送”和“現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎活動”;活動介紹的對象要找準(zhǔn):餐桌上有影響力或有消費需求的顧客;態(tài)度熱情消費者點酒后,工作人員在確認(rèn)顧客開蓋后再協(xié)助主持人進行轉(zhuǎn)獎;中獎酒工作人員旋開瓶蓋給消費者,并盡量不要引起消費者反感,理由可以是:公司需要回收中獎酒瓶蓋核銷費用,不然要自己賠。如“中酒”后,現(xiàn)場主持通過隨身麥放大音量,恭喜對方中獎,其它工作人員協(xié)助鼓掌祝賀;如中“紀(jì)念獎”,則稱手氣不錯,鼓勵再接再厲再試手氣。所有獎品必須通過托盤遞交給消費者,而不允許裝在提包、口袋等中;轉(zhuǎn)獎完畢離開時道謝,并祝用餐愉快!回馬槍:現(xiàn)場主持在消費過程中對有可能消費或再次消費海王酒的顧客(如:還沒有點酒水的、正在消費海王酒的)進行二次或多次溝通。沒有人轉(zhuǎn)獎時,主持人可不間斷介紹活動時間、椰酒產(chǎn)品、中獎狀況等:如“還有多長時間”“今天是最后一天了”,“今天已經(jīng)有10個顧客中獎了”等。八、整合傳播對于網(wǎng)點、客情基礎(chǔ)等條件相對成熟的地區(qū),可采取整合傳播的方式,利用電視、電臺、報紙等主流媒體對活動信息進行宣傳,分階段對活動進行情況進行深度報道,拉升活動高度和品牌形象,提高活動影響力和參與度。具體由企劃部統(tǒng)一進行安排。九、渠道互動市場部所有的推廣活動安排,要求事前和總經(jīng)銷和關(guān)聯(lián)區(qū)域二批進行溝通;并邀請到場參與活動,對活動進行評估和建議;總經(jīng)銷責(zé)任:協(xié)助完成活動物料配送,協(xié)助活動開展酒店的洽談;根據(jù)活動要求,給市場部提供人員支持;活動完畢后,應(yīng)和總經(jīng)銷和二批溝通銷售數(shù)據(jù)、活動效果、活動亮點等等區(qū)域二批分銷及時跟上十、活動總結(jié)活動完畢后,活動負(fù)責(zé)人填寫好酒店活動表格,并請酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可;對活動基本情況進行日信息反饋(活動場次、地點、名稱、電話);每天晨會對前一天活動作分析總結(jié);市場部長每輪完畢后對渠道滿意度、終端老板滿意度、網(wǎng)點動銷情況、競品銷售對比等作一個總結(jié)評估。十一、贈飲監(jiān)控手段贈飲活動堅決杜絕一人負(fù)責(zé)一人填表制,采取聯(lián)合監(jiān)控,避免贈品非正常流失的現(xiàn)象發(fā)生。具體情況如下:一、市場部嚴(yán)格按規(guī)定的流程執(zhí)行:活動現(xiàn)場的贈送必須由責(zé)任人全程掌握,不得交由酒店私自操作?;顒咏Y(jié)束后,相關(guān)責(zé)任人需請酒店老板負(fù)責(zé)人簽名(留電話)確認(rèn)當(dāng)天的贈送數(shù)量。相關(guān)責(zé)任人,必須當(dāng)日當(dāng)次必須認(rèn)真填寫《飲情況日報表》,按日準(zhǔn)時交由各市場部部長,活動完后交公司備查。市場部部長:對各酒店贈飲情況進行全程監(jiān)控,每天重點跟蹤,防止個別員工將贈飲交給酒店操作,對抽查酒店的情況有較為詳細(xì)地書面記載,形成文字上報至片區(qū)經(jīng)理。二、公司監(jiān)督方式1:日常抽查程序:市場部在日信息中上報酒店信息(酒店日信息包括:酒店名稱,電話,酒店老板姓名)→分公司根據(jù)市場部日信息中的酒店資料按片區(qū)進行電話抽查。市場部需配合工作:日信息反饋中,除按以前要求上報活動場次外,需增加“當(dāng)日活動酒店名稱、老板及聯(lián)系方式”,以便公司進行抽查。2:分公司經(jīng)理抽查分公司經(jīng)理每月對酒店活動進行抽查:每次選擇一定數(shù)量的網(wǎng)點對酒店活動進行隨機抽檢;經(jīng)理每月月底上報抽檢結(jié)果并作為市場部核銷依據(jù)。3:職能部門抽檢抽檢:職能部門下市場隨機對酒店活動進行抽查。注:(費用核銷)免費贈飲用酒,應(yīng)采取“當(dāng)月用酒、當(dāng)月上報、次月核銷”的方式辦理核銷。十二、相關(guān)物料的設(shè)計條幅:“椰島海王酒健康美食周”“享美食,喝健康,轉(zhuǎn)驚喜”“本店消費滿50元,免費贈送椰島海王酒”活動信息海報內(nèi)容:椰島海王酒廣告語椰島海王酒健康美食周全面啟動
享美食,喝健康:顧客消費滿50元,每桌免費贈送125ML椰島海王酒1瓶;消費椰島海王酒,免費獲得125ML椰島海王酒1瓶。歡樂轉(zhuǎn)驚喜:指定酒店消費滿50元或消費椰島海王酒,免費獲得椰島海王酒轉(zhuǎn)獎1次,(消費50元又喝椰島海王酒者可以獲得兩次轉(zhuǎn)獎機會,每消費一瓶椰島海王酒轉(zhuǎn)獎機會就增加1次,每桌最多轉(zhuǎn)5次)企業(yè)、品牌LOGO3、美食系列海報:享用美食,當(dāng)然喝椰島海王酒+椰島海王酒廣告語+企業(yè)、品牌LOGO4、易拉寶內(nèi)容:椰島海王酒廣告語椰島海王酒健康美食周全面啟動椰島海王酒——來自海洋的養(yǎng)生酒,凝聚海南椰島54年專業(yè)保健酒研發(fā)經(jīng)驗,秉承椰島鹿龜酒的不凡品質(zhì),色澤橘黃,酒香醇和,綿甜潤爽,點滴之間更顯健康。
享美食,喝健康:顧客消費滿50元,每桌免費贈送125ML椰島海王酒1瓶;消費椰島海王酒,免費獲得125ML椰島海王酒1瓶。歡樂轉(zhuǎn)驚喜:指定酒店消費滿50元或消費椰島海王酒,免費獲得椰島海王酒轉(zhuǎn)獎1次,(消費50元又喝椰島海王酒者可以獲得兩次轉(zhuǎn)獎機會,每消費一瓶椰島海王酒轉(zhuǎn)獎機會就增加1次,每桌最多轉(zhuǎn)5次)企業(yè)、品牌LOGO5、餐巾紙、折頁使用現(xiàn)有設(shè)計附表1:市場椰島海王酒酒店“轉(zhuǎn)獎”活動每場登記表活動日期:月日店名地址(路、街)電話轉(zhuǎn)獎中獎情況活動當(dāng)餐酒店銷售跟蹤紀(jì)念獎100ml125ML100ml125ml競品銷售合計·本場活動效果評估:酒店老板(確認(rèn)數(shù)量)并簽名:經(jīng)銷商(確認(rèn)數(shù)量)并簽名:業(yè)務(wù)員:市場部部長:附表2:
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年度跨境電商倉儲租賃合同合法經(jīng)營拓展全球市場4篇
- 二零二五年度建筑工地鋼筋施工安全培訓(xùn)合同
- 二零二五版網(wǎng)絡(luò)短視頻剪輯師招聘合同范本3篇
- 二零二五年度建筑用沙子購銷及環(huán)保審計合同3篇
- 2025年皮包原材料進口合同二零二五年度版4篇
- 二零二五年度拍賣會籌備及組織服務(wù)合同4篇
- 2025年度牛羊肉品牌保護及侵權(quán)糾紛處理合同
- 二零二五年度內(nèi)墻抹灰工程質(zhì)量監(jiān)督合同范例
- 二零二五版摩托車二手車交易評估與收購合同4篇
- 2025年建筑物清潔與智能安防系統(tǒng)維護合同3篇
- 2024-2025學(xué)年北京石景山區(qū)九年級初三(上)期末語文試卷(含答案)
- 第一章 整式的乘除 單元測試(含答案) 2024-2025學(xué)年北師大版數(shù)學(xué)七年級下冊
- 春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目單課件模板
- 中國高血壓防治指南(2024年修訂版)
- 糖尿病眼病患者血糖管理
- 抖音音樂推廣代運營合同樣本
- 教育促進會會長總結(jié)發(fā)言稿
- 北師大版(2024新版)七年級上冊數(shù)學(xué)第四章《基本平面圖形》測試卷(含答案解析)
- 心理調(diào)適教案調(diào)整心態(tài)積極應(yīng)對挑戰(zhàn)
- 小學(xué)數(shù)學(xué)6年級應(yīng)用題100道附答案(完整版)
- 噴漆外包服務(wù)合同范本
評論
0/150
提交評論