工業(yè)品營銷精英提升

工業(yè)品營銷精英提升課時:9天

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工業(yè)品營銷精英提升課時:9天

課程特色研究發(fā)現(xiàn)工業(yè)品銷售工程師應(yīng)具備以下獨特能力：

1、工業(yè)品營銷人員需要與最終用戶打交道

2、客戶對銷售產(chǎn)品的個人也很關(guān)注

3、營銷人員需具有心理抗壓能力和良好的心理素質(zhì)

4、具備較強的工業(yè)品價格談判能力

5、高超的投標能力等特點

所以作為一名成功的工業(yè)品銷售人員，他應(yīng)該具備以下工作職責：

根據(jù)區(qū)域市場的銷售政策，進行項目開發(fā)，客戶關(guān)系維護，帳款回收，完成業(yè)績目標，進行自我管理，同時，根據(jù)工業(yè)品現(xiàn)行的營銷模式及IMSC對工業(yè)品營銷人員的培訓經(jīng)驗，我們初步認為，一個優(yōu)秀的新銷售人員應(yīng)具備如下能力素養(yǎng)。

課程大綱1、職業(yè)素養(yǎng)與商務(wù)禮儀

1天

2、業(yè)務(wù)操作流程之-“七步法”

2天

3、業(yè)務(wù)操作流程之-“4P技術(shù)”

2天

4、做大單-靠團隊

2天

5、業(yè)務(wù)操作流程之-“銷售談判與回款”

1天

6、業(yè)務(wù)操作流程之-“維護與管理”

1天課程主講丁興良老師

榮譽稱號：

工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人

國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人

卡位戰(zhàn)略營銷新思維的開創(chuàng)者

2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”；

2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓師”；

2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”；

2008年，榮任中國市場學會常任理事；

2009年東莞電視臺《商道雙贏》欄目特約專訪；

2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；

2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜；

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

世界500強企業(yè)Johnson

&

Johnson

任銷售經(jīng)理，全球嬰兒護膚排名第一；

凱泉泵業(yè)集團擔任資深銷售經(jīng)理，

全國水泵行業(yè)第一；

世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總

全球自動化閥門控制行業(yè)第一

18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗；

15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景；

12年營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)歷

70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問

1000多場的營銷培訓經(jīng)驗.

名副其實的實戰(zhàn)派，實力派，教學實用派資深營銷講師

長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。

教學風格：

幽默風趣、一針見血、內(nèi)容實用有效、能真正達到學以致用的目的。教學中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學員感同深受。

注重實務(wù)性、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰(zhàn)略