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文檔簡介

做過競價的人都知道,目前國內(nèi)做搜索推廣比較“豪”的幾個行業(yè)有:醫(yī)療、金融、游戲、教育、旅游、移民、保健品等,其實(shí)這里還隱藏了一個行業(yè),就是各大電商平臺,比如淘寶、京東等。而醫(yī)療貌似是排名第一的,那么作為醫(yī)療行業(yè)中一塊藍(lán)海的醫(yī)美整形(目前已經(jīng)是紅海,各種服裝店、紋眉店、美甲店、皮膚管理、甚至是旅游從業(yè)者近兩年都紛紛轉(zhuǎn)型做醫(yī)美)已經(jīng)進(jìn)入到主要陣營。很多做醫(yī)療常規(guī)科室的先知先覺者,也轉(zhuǎn)向了醫(yī)美和口腔這種“軟需+顏值”的行業(yè)。對醫(yī)美行業(yè)有一定的了解和與幾家醫(yī)美行業(yè)的老板深入探討后,下面為大家說明一下醫(yī)美整形的網(wǎng)絡(luò)營銷方式和方法。對比一下和醫(yī)療常規(guī)科室的操作套路有什么不同,順便給那些想進(jìn)入醫(yī)美整形行業(yè)的小伙伴們一個方向。我將目前醫(yī)美整形的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,分為8個類別。1、競價搜索競價搜索:流量獲取的主要來源,貢獻(xiàn)著50%-80%的流量。為什么會有50-80%的跨度呢?因?yàn)槌鞘懈偁幍募ち页潭群屯斗蓬A(yù)算的不同。有一些城市或者項(xiàng)目會以競價搜索為主,來獲取主要流量。比如那些連鎖名字的整形醫(yī)院,獲取的競價流量為兩部分,一部分是直接轉(zhuǎn)化,另外一部分是進(jìn)入到養(yǎng)護(hù)轉(zhuǎn)化階段。直接轉(zhuǎn)化很好理解,就是客戶咨詢后交定金,預(yù)約成交。而養(yǎng)護(hù)轉(zhuǎn)化,是競價流量為咨詢小號提供潛在客戶,采用小號養(yǎng)護(hù)的方式緩慢成交,同時這些小號轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容會為公眾號吸粉。除了目前的競價流量,大家還可以嘗試一下百度推出的線上線下結(jié)合的廣告平臺--聚屏。當(dāng)然,這部分是需要和企劃部進(jìn)行溝通的,因?yàn)橐3志€上線下的一致性或者差異性物料推廣。目前競價搜索流量,有百度、搜狗、好搜、神馬,我認(rèn)為將來可能會出現(xiàn)微信搜索競價。關(guān)于競價這塊,昨天深夜,我還能看到百度上曙光、美萊的競價廣告。個人覺得,民營整形醫(yī)院應(yīng)該避開競價類競爭,或者投入不要太大,因?yàn)檎撡Y金實(shí)力難以比得過莆田人,應(yīng)該發(fā)揮自身優(yōu)勢,在其他方面獲取線下或線上流量。2、新媒體自媒體平臺又稱之為新媒體,不是單純的微信站街加粉。這部分我分成兩類,一類是自媒體,一類是第三方醫(yī)美整形平臺。先說第三方醫(yī)美整形平臺:有新氧、悅美、更美等APP。這幾個醫(yī)美整形平臺的轉(zhuǎn)化還是很不錯的,分成免費(fèi)和付費(fèi)推廣兩部分。免費(fèi)就像一般的注冊平臺發(fā)布內(nèi)容外推。付費(fèi)就是增加發(fā)布量和曝光率,屬于站內(nèi)推廣。而發(fā)布的內(nèi)容,以成功案例、專家技術(shù)為主。這類醫(yī)美整形平臺在你付費(fèi)推廣后,是需要抽成的。所以會出現(xiàn)兩種情況,如果你的品牌足夠好只做免費(fèi)那部分就可以了,因?yàn)闀档湍愕钠放贫取H绻闾幱诟偁幒芗ち业臓顟B(tài)或者品牌很弱或者剛開業(yè),那么還是建議做付費(fèi)推廣來引流。再

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