某公司315促銷活動(dòng)策劃案

2024年三峰3.15促銷方案——三峰木門&三峰套裝門營銷籌劃部第一局部市場背景分析第二局部宣傳策略及執(zhí)行要點(diǎn)第三局部促銷思路及活動(dòng)內(nèi)容第四局部平面要求、店面布置第五局部活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)

目錄第一局部市場背景分析1、就3.15本身來說：3.15是一年當(dāng)中的營銷大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅是要提升業(yè)績，提升銷售量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的首次促銷活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對以后的活動(dòng)意義重大。2、就整體市場來說：市場情況不明朗，2024年，整個(gè)建材家裝市場增長放慢，相比10年，漲速有所下滑，局部家裝建材企業(yè)銷售額急劇下滑！2024年，中國房地產(chǎn)市場開展趨勢尚不明朗，建材家裝市場也面臨許多的未知數(shù)，因此2024年的家裝市場前期大局部商家都會(huì)將市場定位于試探期。3、就總公司來講：2024年開始實(shí)行區(qū)域化與靈活化的促銷總思路，同時(shí)公司大型活動(dòng)都開始走領(lǐng)軍特色路線，這是為了進(jìn)一步拉升品牌高度，同時(shí)將公司的促銷活動(dòng)系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化，戰(zhàn)略化！4、就全國經(jīng)銷商來說：2024年，市場較為平淡，局部地區(qū)經(jīng)銷商銷量有所下滑，2024年什么最重要，信心！要通過開年的第一次活動(dòng)打響2024年活動(dòng)的第一槍！市場背景：四大背景第二局部宣傳策略及執(zhí)行要點(diǎn)中國門業(yè)十大品牌中國著名品牌中國居室門設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)2024-2024年度中國互聯(lián)網(wǎng)最正確口碑木門品牌中國CTC木門產(chǎn)品質(zhì)量、健康雙重認(rèn)證ISO14001:2024國際環(huán)境管理體系認(rèn)證搜房網(wǎng)中國家居首選木門品牌每年的315，是每個(gè)品牌的品牌宣傳節(jié)，作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑企業(yè)，我們更應(yīng)該將自己的品牌優(yōu)勢在這個(gè)節(jié)日，以龐大的規(guī)模進(jìn)行集中展示，利用315到達(dá)品牌宣傳，品牌擴(kuò)張的目的可從以下方面展示三峰品牌的魅力一、品牌宣傳是重點(diǎn)任何一場轟轟烈烈的活動(dòng)，消費(fèi)者拋卻對品牌效勞等的考慮之外，就是優(yōu)惠力度。做促銷，一定要有優(yōu)惠上得亮點(diǎn)，而且這個(gè)亮點(diǎn)要在宣傳上表達(dá)出來。不然活動(dòng)宣傳缺乏誘發(fā)誘導(dǎo)的因素，再多的宣傳也會(huì)顯得沒有吸引力。二、優(yōu)惠宣傳是誘導(dǎo)1、終端前期蓄積客戶時(shí)電話營銷，要做到標(biāo)準(zhǔn)化短信分為商業(yè)短信和導(dǎo)購自發(fā)短信。2、除了做品牌榮譽(yù)證書和獲獎(jiǎng)圖片掛店面顯眼處集中展示，在各大獲獎(jiǎng)產(chǎn)品上方都必須明顯標(biāo)志出產(chǎn)品榮譽(yù)。3、任何宣傳畫面上都必須要出現(xiàn)品牌榮譽(yù)，誠信效勞和優(yōu)惠信息三大內(nèi)容，畫面要簡單明了，直擊主題。三、宣傳操作參考方式備注：X展架布置在對應(yīng)的產(chǎn)品旁邊賣點(diǎn)標(biāo)貼粘貼在產(chǎn)品上

產(chǎn)品除了榮譽(yù)宣傳，性能展示也很重要，性能是支撐榮譽(yù)的主要論據(jù)，在條件允許的情況下要在產(chǎn)品上展示產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)4、室內(nèi)產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳第三局部促銷思路及活動(dòng)內(nèi)容一、活動(dòng)主題

二、思路主線

三、活動(dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)主題我愛大合拼快樂315---要廉價(jià)更要誠信打造誠信品牌

二、思路主線品牌服務(wù)品質(zhì)榮譽(yù)質(zhì)量性能獎(jiǎng)項(xiàng)誠信優(yōu)惠周到品牌由兩點(diǎn)支撐：品質(zhì)榮譽(yù)以及配套效勞。而品質(zhì)榮譽(yù)是由三點(diǎn)構(gòu)成的，即質(zhì)量，性能，獎(jiǎng)項(xiàng)，特點(diǎn)是指其他品牌所不具備的兩點(diǎn)；效勞那么是由三點(diǎn)構(gòu)成的，即誠信〔針對3.15活動(dòng)〕，優(yōu)惠，以及周到。三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：3月3日—16日1、開春就能省了！

活動(dòng)期間全場木制產(chǎn)品一律7.N折！3款特價(jià)木門門款！

FL-012098元

3.15活動(dòng)特惠價(jià)***元2.合拼就是賺了！〔套裝門〕活動(dòng)期間只需10元購置合拼卡，可參與全場指定門款合拼享團(tuán)購價(jià)優(yōu)惠合拼,推出6款合拼門款，參與合拼活動(dòng)預(yù)定門款中含任一指定合拼門款即可。滿8樘〔含8樘〕再享9.8折優(yōu)惠；滿12樘門再享9.6折優(yōu)惠；3.來了就轉(zhuǎn)運(yùn)了！〔木門〕活動(dòng)期間簽約客戶可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),現(xiàn)金抵用券限3月3日-18日使用狀元獎(jiǎng)現(xiàn)金抵用券1000元榜眼獎(jiǎng)現(xiàn)金抵用券500元探花獎(jiǎng)現(xiàn)金抵用券200元秀才獎(jiǎng)三峰空旅箱幸運(yùn)獎(jiǎng)三峰衛(wèi)浴四寶*以上最終折扣選定、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以及禮品設(shè)置可根據(jù)門店自身情況進(jìn)行調(diào)整4.有保就放心了！活動(dòng)期間簽約客戶贈(zèng)質(zhì)量保障卡。憑卡可享三峰木質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)保延長一年效勞。第四局部平面要求及布置1、對店內(nèi)布置圖片參考進(jìn)店門口裝飾活動(dòng)產(chǎn)品區(qū)布置獎(jiǎng)品區(qū)布置洽談區(qū)布置碼頭區(qū)布置商場吊旗矩陣2、對店外布置圖片參考櫥窗海報(bào)區(qū)樓梯地面區(qū)第五局部活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)1、門店攔截客流面對3.15市場云煙四起，競爭對手如云，顧客提高對終端的攔截客流能力非常重要〔1〕、截客策略建議①、對臨促人員的管理：(a)、臨時(shí)人員一定要經(jīng)過培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容以公司資料、品牌知識(shí)、活動(dòng)內(nèi)容、崗位要求、考核鼓勵(lì)方法為主，時(shí)間保持在2個(gè)小時(shí)左右。(b)、道具是臨促人員凸顯差異的重要手段，如服裝、小禮品、氣球派發(fā)等，否那么，單純的單頁派發(fā)已經(jīng)失去效用。(c)、提煉一句臨促宣傳口號(hào)和局部搶奪客流的模擬對話，前期進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，便于工作中很好的宣傳〔如：3.15購置三峰木門或套裝門可延保一年等〕(b)、可以挑選一些相對靈活的臨促引導(dǎo)顧客進(jìn)店，〔每個(gè)進(jìn)店客戶給臨促提成1或2元〕經(jīng)銷商還可以雇局部人員，放在店面充當(dāng)顧客，增加店面人氣，人氣是銷售熱賣的保證?！?〕、注重店門區(qū)的活化——截客的重點(diǎn)區(qū)域〔a〕、主促銷的產(chǎn)品和時(shí)機(jī)要在店面門口區(qū)進(jìn)行發(fā)布；廣告效果要明顯；〔b〕、可利用具有獨(dú)特形象差異化的禮儀人員通過語言、道具(如小禮品〕等來引導(dǎo)客戶進(jìn)店；〔c〕、在店內(nèi)制造聲音如“有人抓硬幣后店員一起鼓掌〞來引起店外人員關(guān)注；〔d〕、店內(nèi)禮品的展示需要特別設(shè)計(jì)，凸顯出禮品的誘惑性2、小區(qū)推廣局部策略建議①、利用現(xiàn)有的小區(qū)資源為主，派專人進(jìn)駐小區(qū)推廣(a)、活動(dòng)前一個(gè)月內(nèi)駐點(diǎn)小區(qū)收集好客戶信息，做好公共工作，假設(shè)直接收集客戶信息可以通過小禮品進(jìn)行鼓勵(lì)。(b)、在有條件的小區(qū)布置好活動(dòng)登記客戶看板，促進(jìn)登記〔看板見平面資料〕(c)、在客戶信息收集到位后在活動(dòng)前一星期內(nèi)通過3次短信群發(fā)傳遞促銷活動(dòng)信息。②、小區(qū)推廣遇到的最大問題是很難碰到業(yè)主，見到的往往是裝修工，針對這種情況，我們建議制作50元左右的現(xiàn)金兌換券，直接與裝修工人溝通，如果其能說服業(yè)主購置法恩莎的任何產(chǎn)品即可憑借此券到店面兌換現(xiàn)金。③、我們要充分利用我們的安裝人員和售后效勞人員進(jìn)行小區(qū)推廣，因?yàn)樗麄冞M(jìn)入小區(qū)相對容易，工作易開展，可以采用如下方式進(jìn)行鼓勵(lì)：以拿到業(yè)主姓名電話，并通過核實(shí)為有效客戶，報(bào)備后即可獲得10—20元的酬勞，只要該業(yè)主購置了產(chǎn)品，還可以拿到產(chǎn)品總額的0.5%的提成。3、品牌聯(lián)盟跟當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的品牌成立品牌聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟最好是能夠長期實(shí)行下去。營銷時(shí)，共同分?jǐn)倧V告費(fèi)，共同分銷客戶資源。聯(lián)盟活動(dòng)以購置聯(lián)盟內(nèi)品牌越多越優(yōu)惠的方式進(jìn)行。例如但凡購置聯(lián)盟內(nèi)一個(gè)品牌：按照各品牌折扣價(jià)進(jìn)行，但凡購置聯(lián)盟內(nèi)部每增加一個(gè)品牌，即在總量的價(jià)格上優(yōu)惠2%，3%，4%........3、活動(dòng)推進(jìn)表參考項(xiàng)目內(nèi)容完成時(shí)間活動(dòng)方案確定方案確定，人員分工活動(dòng)前一個(gè)月制作前期宣傳平面物料參考活動(dòng)方案，聯(lián)系廠家平面，根據(jù)市場情況，通過各種渠道發(fā)布信息（小區(qū)廣告位，駐點(diǎn)派發(fā)）活動(dòng)前15天物料采購獎(jiǎng)品、禮品、宣傳物料，活動(dòng)各種道具活動(dòng)前10天與其他各單位的聯(lián)系演藝公司，餐飲單位，精裝房產(chǎn)商，巴士公司活動(dòng)前10天活動(dòng)現(xiàn)場布置氣球、文化畫、海報(bào)、地貼、冷餐等布置活動(dòng)前1天活動(dòng)方案執(zhí)行人員合理分工,中期宣貫調(diào)整活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后期宣傳，做好總結(jié)，客戶備案活動(dòng)后期*可根據(jù)所在區(qū)域店面與市場情況調(diào)整執(zhí)行推進(jìn)的時(shí)間表〔1〕密切關(guān)注競爭對手的動(dòng)向，在有必要的情況下，可進(jìn)行針對性的方案調(diào)整。〔2〕各經(jīng)銷商朋友可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)情況，適當(dāng)進(jìn)行促銷內(nèi)容的調(diào)整?！?〕活動(dòng)方案不清楚者請及時(shí)聯(lián)系自己所在區(qū)域的籌