商業(yè)策劃合作方案

PAGEPAGE5合浦隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)策劃合作方案計(jì)劃書（洽談?lì)A(yù)案）2013年1月1合作方案目錄一、雙方合作基本條件二、合作模式及總體論述三、合作模式的報(bào)價(jià)四、合作方服務(wù)內(nèi)容1.前期市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目規(guī)劃策劃顧問及商業(yè)定位建議A、《隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)》B、《隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)及定位規(guī)劃設(shè)計(jì)》B、《隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)租、售利潤(rùn)分析策劃報(bào)告》2.項(xiàng)目策劃工作及宣傳推廣服務(wù)A、根據(jù)工程進(jìn)度商定招商、場(chǎng)地交付、裝修、驗(yàn)收、開業(yè)的整體時(shí)間B、雙方確定隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)租售方向、落實(shí)收入收益條件方案C、《階段性項(xiàng)目策劃方案、市場(chǎng)推廣執(zhí)行工作》的制定3.招商、招租工作實(shí)施及各階段工作A、《隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)招商方案》的落實(shí)B、《隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)招商工作實(shí)施細(xì)則》C、《隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)招商構(gòu)架》D、商場(chǎng)商鋪招商、合同簽訂、保證金的收取工作等E、招商廣告等宣傳推廣媒體的跟進(jìn)、方案的推廣4.建立商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理體系A(chǔ)、建立商場(chǎng)組織架構(gòu)及管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)管理公司的形式B、制訂各類商場(chǎng)管理體系規(guī)范和流程C、企業(yè)文化建立、建設(shè)和啟動(dòng)D、各類員工及商戶的系統(tǒng)培訓(xùn)工作5.商場(chǎng)開業(yè)（市場(chǎng)培育）A、開業(yè)引導(dǎo)性宣傳策劃方案、商業(yè)氛圍的建立B、后續(xù)招商、商戶的資源更替工作C、各類租金、收益金、管理費(fèi)、水電費(fèi)等核計(jì)培訓(xùn)及完善商鋪規(guī)劃平面圖的規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目現(xiàn)有場(chǎng)地布局的合理化建議及改造方案、項(xiàng)目規(guī)劃確定落實(shí)后的租售利潤(rùn)分析策劃報(bào)告；B、工作目標(biāo)：雙方確定合同有關(guān)條款、著手開展項(xiàng)目的前期項(xiàng)目操作系統(tǒng)制定工作；完成項(xiàng)目商鋪規(guī)劃平面圖的規(guī)劃設(shè)計(jì)并得到開發(fā)商的認(rèn)可；項(xiàng)目規(guī)劃商鋪的租售利潤(rùn)分析策劃報(bào)告并得到開發(fā)商的認(rèn)可；C、工作期限：2013年元月—2013年4月2、階段費(fèi)用：A、階段費(fèi)用總價(jià)為：人民幣壹拾玖萬(wàn)元整（￥190000.00）B、支付方式：※、雙方確定合作模式、商定合作目標(biāo)時(shí)，支付階段總費(fèi)用的40%；※、我方完成項(xiàng)目商鋪規(guī)劃平面圖設(shè)計(jì)并得到開發(fā)商認(rèn)可，確認(rèn)進(jìn)行下一步工作任務(wù)時(shí)，支付階段總費(fèi)用的30%；※、我方完成項(xiàng)目商鋪規(guī)劃并按照市場(chǎng)客觀需求，確定租售利潤(rùn)分析報(bào)告并得到開發(fā)商認(rèn)可，支付階段總費(fèi)用剩余的30%；※、由于開發(fā)商原因未予答復(fù)或推遲時(shí)間等原因造成階段任務(wù)拖延的，雙方可另行協(xié)商順延時(shí)間；由于我方原因未能按時(shí)履行方案的擬定或無(wú)故拖延工作時(shí)間，開發(fā)商有權(quán)解除合作并不予支付未能實(shí)施階段的費(fèi)用支付。第二階段：1.項(xiàng)目招商前期籌備工作A、工作范圍：項(xiàng)目招商方案的制定、項(xiàng)目招商資源的分析和儲(chǔ)備、項(xiàng)目招商宣傳推廣項(xiàng)目（廣告推廣費(fèi)用另行商定）、招商團(tuán)隊(duì)人員的配置及前期工作的開展；B、工作目標(biāo)：完成項(xiàng)目招商方案、操作形式的制定工作并得到開發(fā)商認(rèn)可；項(xiàng)目招商時(shí)間、招商進(jìn)度、商場(chǎng)開業(yè)、市場(chǎng)培育期各項(xiàng)工作的時(shí)間段確認(rèn)；招商人員的配置和進(jìn)駐。C、工作期限：2013年3月—2013年5月2、階段費(fèi)用：A、階段費(fèi)用總價(jià)為：人民幣陸萬(wàn)元整（￥60000.00）B、支付方式：※、經(jīng)過各項(xiàng)工作分析落實(shí)項(xiàng)目招商方案后，支付階段總費(fèi)用的50%；※、完成項(xiàng)目招商籌備工作，進(jìn)入到對(duì)外招商階段，各項(xiàng)籌備工作方式并得到開發(fā)商認(rèn)可，支付階段總費(fèi)用的50%；第三階段：1.項(xiàng)目招商、商戶儲(chǔ)備、合同簽訂工作A、工作范圍：項(xiàng)目招商、商戶儲(chǔ)備拓展、商戶引進(jìn)、商戶接待洽談、商鋪整體裝修的指導(dǎo)工作B、工作目標(biāo)：項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目的租售條件穩(wěn)步推進(jìn)招商工作，商戶儲(chǔ)備洽談及落實(shí)，商戶合同的簽訂及交納各項(xiàng)定金；C、工作期限：2013年6月—2014年11月或者開業(yè)后一個(gè)月后續(xù)招商為準(zhǔn)2、階段費(fèi)用：A、階段費(fèi)用總價(jià)為（按我管理咨詢團(tuán)隊(duì)落實(shí)的商鋪核計(jì)）：※、商鋪?zhàn)赓U：按已租賃商鋪每年租賃總金額的10%收??；或者按照商鋪月租賃金額的120%一次性收取；※、商鋪銷售：按由我團(tuán)隊(duì)銷售商鋪總價(jià)格的1.5%收取或由管理團(tuán)隊(duì)返租招商，仍按照10%年租金收取提成費(fèi)用；※、招商宣傳推廣費(fèi)用：雙方根據(jù)招商進(jìn)度商定宣傳推廣及媒體投資方案，雙方確定后由開發(fā)商出資實(shí)施操作。B、支付方式：※、商鋪?zhàn)饨?、定金的收取存入開發(fā)商指定的公司及賬號(hào)；每月月底根據(jù)當(dāng)月租賃或銷售商鋪的銷售價(jià)格（或月租金），由開發(fā)商按月度總體提成總額的90%支付給我管理咨詢團(tuán)隊(duì)；剩下的10%作為績(jī)效目標(biāo)管理基金由開發(fā)商暫存管理；※、招商工作人員的工資待遇由我團(tuán)隊(duì)管理及支付，如開發(fā)商所成立物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)人員的工資則由開發(fā)商自行支付；※、由于市場(chǎng)不可抗力等客觀因素，或者開發(fā)商資金鏈、投資方向變更等原因，造成項(xiàng)目交付時(shí)間延期或者暫緩啟動(dòng)商場(chǎng)的開業(yè)等，開發(fā)商須提前通知我團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目的順延或者暫停招商工作，雙方妥善處理與商戶關(guān)系，開發(fā)商結(jié)清支付完畢招商提成費(fèi)用?！?、雙方商定招商進(jìn)度，由于我管理團(tuán)隊(duì)的原因（除市場(chǎng)客觀因素外）無(wú)故拖延招商進(jìn)度，開發(fā)商經(jīng)協(xié)商無(wú)效后可單方面解除合作關(guān)系，并有權(quán)扣除績(jī)效目標(biāo)管理基金。第四階段：1.項(xiàng)目裝修、商戶培訓(xùn)、商場(chǎng)機(jī)構(gòu)及制度建立、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及提升A、工作范圍：項(xiàng)目商鋪的裝修、監(jiān)管工作；商戶的整體培訓(xùn)及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、商場(chǎng)各項(xiàng)機(jī)構(gòu)的建立及各項(xiàng)制度建立；管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)及提升工作B、工作目標(biāo)：項(xiàng)目的裝修符合商場(chǎng)整體定位，裝修工作有效開展監(jiān)管，商場(chǎng)制度健全和完善；管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)熟悉度提升、有利于開展商場(chǎng)管理工作；商戶的經(jīng)營(yíng)理念符合商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，商戶的向心力凝聚力C、工作期限：2014年8月—2014年11月2、階段費(fèi)用：A、階段費(fèi)用總價(jià)為：人民幣壹拾柒萬(wàn)元整（￥170000.00）B、支付方式：※、項(xiàng)目的裝修及監(jiān)管工作實(shí)施后，按階段總費(fèi)用的30%收?。弧?、項(xiàng)目商場(chǎng)制度的建立、完善、使用，按階段總費(fèi)用的30%收取；※、商戶的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)提升、營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)按階段總費(fèi)用40%收取第五階段：項(xiàng)目開業(yè)、市場(chǎng)培育階段合作模式、人員的派駐情況，管理范圍，項(xiàng)目咨詢管理費(fèi)用另行商定四.服務(wù)內(nèi)容1.前期市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及商業(yè)定位建議《隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)》A.擬定各樓層商業(yè)液態(tài)B.根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)作出合理、科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)C.人流導(dǎo)向、面積鋪位分析并建議D.細(xì)劃各商鋪經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、面積E.客戶層的劃分和解剖F.潛在客戶層的創(chuàng)造和挖掘G.終端消費(fèi)群習(xí)性分析《隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)租、售利潤(rùn)分析策劃報(bào)告》A.影響隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)的其他因素的預(yù)測(cè)和分析B.隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)的市場(chǎng)價(jià)值定位與評(píng)估C.提供文字和數(shù)據(jù)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的總結(jié)和預(yù)測(cè)D.合浦主要商業(yè)區(qū)域分布和特點(diǎn)分析E.合浦主要商業(yè)項(xiàng)目的分析F.部分臨街商鋪銷售建議G.租金的分析擬定建議H.分析并預(yù)測(cè)合浦未來(lái)二年租金情況2.項(xiàng)目策劃工作及宣傳推廣服務(wù)《階段性項(xiàng)目策劃方案、市場(chǎng)推廣執(zhí)行工作》A.組織專案策劃小組，負(fù)責(zé)策劃、統(tǒng)籌及執(zhí)行工作B.根據(jù)市場(chǎng)狀況的不斷變化定期與開發(fā)商討相關(guān)對(duì)策C.統(tǒng)籌項(xiàng)目?jī)?nèi)部功能分布及修改方案D.軟文及硬版廣告組合設(shè)計(jì)建議E.報(bào)章及其他傳媒上發(fā)布招商信息建議F.媒體傳播的組合推廣和統(tǒng)籌《隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)包裝及廣告設(shè)計(jì)建議方案》A.項(xiàng)目整體形象包裝建議B.市場(chǎng)推廣總體策略的創(chuàng)意設(shè)計(jì)引導(dǎo)C.市場(chǎng)推廣的日期建議和安排D.階段性推廣的具體策劃E.廣告平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議F.廣告及推廣費(fèi)用預(yù)算建議G.執(zhí)行推廣方案及費(fèi)用監(jiān)控3.招商、招租工作實(shí)施及各階段工作《隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)招商方案》A.招商中心的選址及包裝建議B.設(shè)定目標(biāo)商戶組合C.初步擬定主力店/品牌店、次品牌店、散戶等各階段招商策略D.擬定招商工作進(jìn)度時(shí)間表，聯(lián)系項(xiàng)目目標(biāo)商戶E.主要大型知名品牌商家招商準(zhǔn)備F.制定租賃方案G.針對(duì)不同目標(biāo)商戶制定優(yōu)惠進(jìn)駐條款等H.協(xié)助擬定《租賃合同》或《合作經(jīng)營(yíng)合同》I.協(xié)助選擇適合時(shí)機(jī)地舉辦項(xiàng)目推廣性活動(dòng)《隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)招商工作實(shí)施細(xì)則》A.主力商家、次主力商家、散戶招商階段B.主動(dòng)拜訪與聯(lián)系大型商戶的客戶C.試探租金承受能力D.商戶的及時(shí)跟進(jìn)與信息互通E.安排目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察F.與商戶洽談?wù)猩虠l件，保障開發(fā)商最大利益G協(xié)調(diào)雙方租賃/買賣最優(yōu)惠方式H.擬定租售時(shí)間及租金表I.帶領(lǐng)商戶現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)考察J.與商戶詳談具體條款K.協(xié)助雙方簽訂《租賃合同》《隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)招商構(gòu)架》針對(duì)隆鑫商業(yè)廣場(chǎng)的招商工作，組織一個(gè)完整的組織架構(gòu)和人員，有關(guān)架構(gòu)如下：隆鑫公司↓招商團(tuán)隊(duì)↓招商經(jīng)營(yíng)←←←←←←←調(diào)研策劃招商經(jīng)營(yíng)→→→→→→→調(diào)研策劃↙↘↙↘本地招商