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文檔簡介

首先,重視價(jià)值導(dǎo)向。由于消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者不僅考慮產(chǎn)品或服務(wù)的功效,還,他們強(qiáng)調(diào)物有所值,為“交叉購置。另首先,信息索取趨于多、捷、便?；ヂ?lián)網(wǎng)的運(yùn)用和發(fā)展,正逐步減少,,”②現(xiàn)在,許多消費(fèi)者已進(jìn)入明顯的個(gè)性消費(fèi)階段,過去,主動(dòng)主動(dòng),費(fèi)者能接觸到更多的信息和有更多的選擇機(jī)會(huì),他們不再被動(dòng)地接受別人的觀點(diǎn)和信息,不再消極地購置和消費(fèi),而規(guī)定參加、掌握主動(dòng)權(quán),需要終極關(guān)注以及被傾聽。第五,主IT技術(shù)及數(shù)字媒體給消費(fèi)者建造了全新的創(chuàng)新舞,關(guān),使消費(fèi)者在滿足個(gè)體消費(fèi)需求的同時(shí)更重視保護(hù)生態(tài)環(huán)境,避免污染,節(jié)省及再運(yùn)用資源。安全需要得到滿足后，愛與歸屬的需求才會(huì)出現(xiàn)，并規(guī)定得到滿足，以這類推。但“TCL憑借在手機(jī)上鑲嵌寶石，在高端手機(jī)市場(chǎng)獲取了一席之地，從而獲取了溢價(jià)50，50IT（一）謀求差別化。也就是賦予促銷方案以一種不同于其它活動(dòng)的思維和操作方式，達(dá)成資源優(yōu)化。促銷的目的諸多，但無論是擴(kuò)大銷售額還是招徠新顧客，都不（二）參考文獻(xiàn)：[1]江 消費(fèi)者行為學(xué)北京科學(xué)出版張欣瑞劉莉尚會(huì)英張立 市場(chǎng)營銷管理北京清華大學(xué)出版方世杰.消費(fèi)者營銷與方略.書泉出版社付國群消費(fèi)者行為學(xué).常永吉,張雅君,張波,產(chǎn)品方略與價(jià)格方略與公眾消費(fèi)心理,龔振談銷售服務(wù)的類型和作用,財(cái)貿(mào)研究吳健安，郭國慶，鐘育贛，市場(chǎng)營銷學(xué).2版.北京:高等教育出版社[11][美]菲利浦.科特勒.營銷管理:分析、計(jì)劃在、

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