員工激勵(lì)活動方案

員工激勵(lì)活動方案3篇

員工鼓勵(lì)活動方案1

第一章總則

第一條目的

為充分調(diào)動公司全體員工的工作專心性、制造性，發(fā)揮每一位員工的才智和才能，塑造高效率、高績效、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，建立適應(yīng)公司進(jìn)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍，提高公司可持續(xù)進(jìn)展的核心競爭力，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本制度。

其次條適用范圍

本制度適用于公司全體員工

其次章鼓勵(lì)措施

第三條每日進(jìn)展一次5到10分鐘的播送操

公司將推行每日下午上班前進(jìn)展一次5到10分鐘的播送操，全員能夠跟著音樂節(jié)拍進(jìn)展，前期會在各部門選擇一些人員共同學(xué)習(xí)，以后作為領(lǐng)操人員，我們期望以此方式活潑一下工作氣氛。

第四條“月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”和“月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)”

1、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月依據(jù)部門員工的工作績效狀況、工作態(tài)度、出勤率、月度績效考核結(jié)果等推舉/評比1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工

2、月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月可推舉/評比幾名本月度進(jìn)步很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工，主要從工作業(yè)績、工作技能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合思索人力資源部將帶給“月度優(yōu)秀員工”和“月度進(jìn)步員工”的范例表格給各部門，各部門請?jiān)诿總€(gè)月的5號前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對上月各部門的“優(yōu)秀員工和進(jìn)步員工”進(jìn)展表彰，我們將給每人贈送一個(gè)小的禮品并照相，然后在公告欄進(jìn)展張貼表彰。

第四條月度員工生日祝愿、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購置公司將一如既往給每個(gè)月過生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長簽名的生日祝愿賀卡，公司的播送系統(tǒng)安裝好后，部門員工之間能夠相互送出祝愿。

第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會

與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個(gè)月最終一個(gè)星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事進(jìn)步行一次座談溝通，談?wù)劰ぷ?，談?wù)劰粳F(xiàn)狀，談?wù)劰緦淼倪M(jìn)展，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ?/p>

第六條從工作環(huán)境中體會到樂趣和成就感

每月人力資源部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互溝通，各抒己見，探討想法，大家能夠提前預(yù)備好需要爭論的課件。

我們期望透過此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動性、發(fā)揮自我的聰慧才智，增加同事之間的情感溝通，在學(xué)習(xí)中得到歡樂。

第七條定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動

日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的暖和。

1、每個(gè)月各小組在工程上取得很大進(jìn)展或完成了工作工程或被評比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，部門負(fù)責(zé)人能申請必需的部門經(jīng)費(fèi)，組織部門員工聚餐，共敘情感

2、每2個(gè)月，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)展學(xué)習(xí)、拓展活動等，以加強(qiáng)溝通，相互勉力，共同為公司將來的進(jìn)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

3、每3個(gè)月，全體員工利用周末時(shí)間，組織一次深圳范圍內(nèi)的小型戶外活動或競賽。

第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)

公司以年輕人居多，大多渴望成長，公司將以人力資源部為主導(dǎo)，其它部門大力協(xié)作，不定期的對員工進(jìn)展素養(yǎng)、技能等各方面的培訓(xùn)，實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制，以優(yōu)秀的治理人員為主，作為員工工作與生活的引導(dǎo)人每月不少于一次的員工培訓(xùn)。

第九條工齡鼓勵(lì)

此項(xiàng)鼓勵(lì)將在后續(xù)公布的“薪酬體系”方案中也會提到，暫設(shè)為效勞每滿一年的員工，每個(gè)月工資中將賜予100元的工齡補(bǔ)貼

工齡補(bǔ)貼，每滿一年，每月補(bǔ)100元，從20xx年1月1日起往后推算

（備注：以上第九條，在公司修改后的“薪酬體系”方案正式實(shí)施后，開頭執(zhí)行）

第十條企業(yè)文化的鼓勵(lì)

企業(yè)文化一般包括4個(gè)層面即物質(zhì)層、行為層、制度層、核心層。

→在物質(zhì)層（表象的），我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設(shè)計(jì)工作，并付諸實(shí)施

→在行為層，在公司內(nèi)部提倡領(lǐng)導(dǎo)、治理者表率作用，以身作則，在工作態(tài)度、工作方式、工作理念上，專心進(jìn)取，不斷改善，不斷創(chuàng)新，專心影響我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，成為大家學(xué)習(xí)的典范

→在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規(guī)的”前提下，更多的將堅(jiān)持“以人為本”的策略，在員工和企業(yè)之間系起一個(gè)相互信任相互制約的良好關(guān)系紐帶

→在核心層，公司高層領(lǐng)導(dǎo)在員工大會上和年終總結(jié)上，要著重說明公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和雄偉愿景，并說明清楚的執(zhí)行規(guī)劃，鼓舞全體員工，為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共同努力

十一條創(chuàng)新鼓勵(lì)

我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的，所以我們鼓舞創(chuàng)新，鼓舞員工多多思索，不管是在影視創(chuàng)作、方案籌劃設(shè)計(jì)，還是技術(shù)研發(fā)、工藝流程等方面，只要你是創(chuàng)新的并且經(jīng)過驗(yàn)證能帶來工作績效提高的，各部門負(fù)責(zé)人請專心上報(bào)到人力資源部，我們將對員工進(jìn)展通報(bào)表揚(yáng)，號召全員學(xué)習(xí)，并賜予必需的物質(zhì)鼓舞。或許我們并不缺乏創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的案例，但卻少了一雙擅長發(fā)覺的眼睛，所以我們要行動起來，關(guān)注我們身邊的每一個(gè)人。

十二條績效鼓勵(lì)

公司隨后將導(dǎo)入績效考核機(jī)制，詳細(xì)的鼓勵(lì)方案，各員工屆時(shí)請參閱公司“績效考核方案和薪酬體系方案”

第三章附則

本制度經(jīng)總經(jīng)理、董事長審核后于20xx年12月1日正式執(zhí)行（不包括第九條），此制度的解釋權(quán)、修改權(quán)歸人力資源部、總經(jīng)理辦公室！

擬定：審核：核準(zhǔn)：

員工鼓勵(lì)活動方案2

我們在教材中提到的鼓勵(lì)方法的根底上，又通過網(wǎng)絡(luò)了解其他成熟的鼓勵(lì)方法，綜合兩者設(shè)計(jì)了一套有效調(diào)動、提高員工工作積極性的薪酬鼓勵(lì)方案。本方案主要從八個(gè)方面入手，通過縱向比擬和橫向比擬的方法。具體內(nèi)容如下：

一、薪酬鼓勵(lì)

通過薪酬鼓勵(lì)體系來鼓勵(lì)員工的責(zé)任心和工作積極性是最常見和最常運(yùn)用的方法?？茖W(xué)合理的薪酬鼓勵(lì)體系不但解決了人力資源全部問題中最根本的安排問題，也是對員工的鼓勵(lì)方式中最長久、最根本的方式。薪酬鼓勵(lì)應(yīng)具有以下兩個(gè)特點(diǎn)：

1）、競爭性。換一個(gè)說法就是縱向比擬，強(qiáng)調(diào)的是在設(shè)計(jì)薪酬鼓勵(lì)時(shí)必需考慮到同行業(yè)市場的薪酬鼓勵(lì)水平和競爭對手的薪酬鼓勵(lì)水平，保證企業(yè)的薪酬鼓勵(lì)水平在市場上具有較高的競爭力，才能充分吸引和留住企業(yè)進(jìn)展所需要的關(guān)鍵性人才。一般狀況下，對于一個(gè)成熟期的公司來說，企業(yè)的薪酬鼓勵(lì)水平應(yīng)當(dāng)略高于行業(yè)平均水平，這樣，既不會使企業(yè)的負(fù)擔(dān)過重，又可以到達(dá)吸引、鼓勵(lì)和留住優(yōu)秀員工的目的。

2）、差異性。也就是橫向比擬,由于不同員工的績效、技能、資格等方面存在著很大的差異，在此原則下，同種工作崗位上的不同員工所獲得的公正酬勞在數(shù)量上是有差異的。制定薪酬鼓勵(lì)體系就要在不同職務(wù)之間反映出崗位的差異，拉開檔差，防止肯定平均化，使薪酬鼓勵(lì)性得到充分的發(fā)揮。

薪酬模式采納:以崗位為中心的薪酬鼓勵(lì)模式，對企業(yè)內(nèi)全部崗位確定崗位薪酬，易崗易薪、崗變薪變。

1、一般員工：

一般員工薪酬構(gòu)造分為4局部:崗位工資、津貼補(bǔ)貼、績效工資、福利。

其中績效工資是依據(jù)企業(yè)的效益狀況與員工本人的工作業(yè)績相掛鉤的工資收入局部，是在企業(yè)全面完成生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，取得經(jīng)濟(jì)效益的前提下，對員工超額勞動的酬勞?？冃ЧべY的計(jì)算公式為:績效工資=績效工資基數(shù)x月績效考核成績

2、公司治理人員：

治理人員薪酬鼓勵(lì)應(yīng)與企業(yè)的長期利益相聯(lián)系。治理人員薪酬總額:崗位工資+績效工資+福利十股權(quán)鼓勵(lì)

治理人員績效考核內(nèi)容如下：

考核要素考核內(nèi)容考核權(quán)重實(shí)際得分結(jié)果考核（50分）收入指標(biāo)0.3

凈增量指標(biāo)0.2利潤指標(biāo)0.3本錢指標(biāo)0.2過程考核（30分）工作任務(wù)0.3

工作質(zhì)量0.3效勞質(zhì)量0.2安全生產(chǎn)0.2工作態(tài)度（20分）責(zé)任感0.4

積極性0.2協(xié)作性0.2紀(jì)律性0.2

3、技術(shù)人員：

他們的薪酬把專業(yè)技術(shù)力量、員工業(yè)績與其薪酬嚴(yán)密地結(jié)合在一起，技術(shù)人員薪酬總額:崗位工資+績效工資+學(xué)問價(jià)值+股權(quán)鼓勵(lì)

其中，學(xué)問價(jià)值由學(xué)歷、職稱、科技成果、評優(yōu)評先等四個(gè)因素確定，確定依據(jù)如下:(1)學(xué)歷價(jià)值，即依據(jù)專業(yè)技術(shù)人員所擁有的不同的學(xué)歷按月計(jì)發(fā)不同的薪

資。計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)如下:本科300元/月;碩士討論生700元/月;博士討論生1500元/月。

(2)職稱價(jià)值，即根據(jù)每個(gè)專業(yè)技術(shù)人員所擁有的職稱等級的不同按月計(jì)發(fā)

不同的薪資，計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)如下:助理工程師100元/月;工程師300元/月;副高級工程師600元/月;正高級工程師1000元/月。

(3)科技成果價(jià)值，是指兩年內(nèi)專業(yè)技術(shù)人員在企業(yè)的技術(shù)活動中所取得的成果的價(jià)值，依據(jù)所取得成果的檔次不同，賜予不同的薪資。

4)評優(yōu)評先價(jià)值，是指專業(yè)技術(shù)人員在年度專業(yè)技術(shù)職稱考核和年度科技

人員評先中，被評為優(yōu)秀、良好及優(yōu)秀科技工，公司對此依據(jù)不同獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)展一次性嘉獎(jiǎng)。

二、目標(biāo)鼓勵(lì)

由相關(guān)生產(chǎn)治理人員依據(jù)員工目前的工作效率制每月、每季度切實(shí)可行的、可量化的、富有挑戰(zhàn)的生產(chǎn)目標(biāo)。對于到達(dá)目標(biāo)的員工賜予口頭表揚(yáng)及言語鼓舞，可以的話可以賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，比方說小數(shù)額獎(jiǎng)金等，這樣的話會增加驕傲感從而增加工作熱忱。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度勸慰并賜予幫忙，比方說培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。目標(biāo)完成考核標(biāo)準(zhǔn)如下：

1）優(yōu)級：任務(wù)完成率100%及以上：具備評優(yōu)、晉級資格，賜予高點(diǎn)提成嘉獎(jiǎng)、通報(bào)表揚(yáng)并賜予鼓舞，保持連續(xù)努力的勢頭。

2）良好：任務(wù)完成率80%-99%：具備評優(yōu)資格，但不受重獎(jiǎng)，賜予鼓舞爭取下個(gè)月100%完成任務(wù)。上個(gè)月沒有完成的任務(wù)差額，作為負(fù)值，累計(jì)到下個(gè)月。

3）一般：任務(wù)完成率60%-79%：效益與個(gè)人收入掛鉤。需做1000字的反省報(bào)告，內(nèi)容：為什么沒有完成、沒有完成的緣由、下個(gè)季度怎么去做。負(fù)值任務(wù)累計(jì)到下個(gè)月。

4）差：任務(wù)完成率60%以下：低效益與個(gè)人收入同比。同時(shí)做20xx字的反省報(bào)告，負(fù)值任務(wù)累計(jì)到下個(gè)月。連續(xù)兩個(gè)季度完成率都在60%以下的，以辭退處理。

三、參加鼓勵(lì)

實(shí)行員工參加的工作方法。對于一些不設(shè)計(jì)公司機(jī)密或重大的問題打算時(shí)，以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可以實(shí)行意見箱、工作授權(quán)或可選擇1～2名員工參加爭論等方法，以讓員工參加其中。

優(yōu)點(diǎn)：

1、員工感覺自己受公司重視可增加工作積極性。

2、便于了解員工的思想。

3、可說明公司制度是在了解員工想法以后制定的表達(dá)公正及以人文本的思想。

四、榮譽(yù)、典范鼓勵(lì)機(jī)制

榮譽(yù)鼓勵(lì)是一種終極的鼓勵(lì)手段，它主要是把工作成績與晉級、提升、選榜樣、評先進(jìn)聯(lián)系起來，以肯定的形式或名義標(biāo)定下來。

主要的方法：表揚(yáng)、嘉獎(jiǎng)、閱歷介紹等。公司通過文件通報(bào)、信息、會議以及網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒介，對員工的先進(jìn)事跡進(jìn)展表揚(yáng)，張貼個(gè)人海報(bào)、簡介、封面等，促使全部員工向?qū)W習(xí)，在公司內(nèi)部形成一種奮勉向上，你追我趕的良好氣氛。這一鼓勵(lì)措施有效地利用了員工的榮譽(yù)需求，取得了良好的鼓勵(lì)效果。優(yōu)點(diǎn)：

1、榮譽(yù)鼓勵(lì)及物質(zhì)鼓勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。

2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。

3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增加。

五、企業(yè)文化鼓勵(lì)

制定人本的企業(yè)文化。用企業(yè)文化所包含的價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則等意識形態(tài)和物質(zhì)形態(tài)分散公司核心人才為了同一個(gè)目標(biāo)而努力工作。同時(shí)，文化所形成的企業(yè)內(nèi)部的文化氣氛和價(jià)值導(dǎo)向能夠起到精神鼓勵(lì)的作用，能夠?qū)⒑诵娜瞬诺姆e極性、主動性和制造性調(diào)動與激發(fā)出來，把人們的潛在才智誘發(fā)出來，使核心人才的力量得到充分發(fā)揮，從而提高各部門和員工的自主治理力量和自主經(jīng)營力量。通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有力量的員工公司會為其供應(yīng)寬闊的進(jìn)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)，任何人只要肯努力在公司都有進(jìn)展的時(shí)機(jī)。

六、績效鼓勵(lì)

績效鼓勵(lì)是指為實(shí)現(xiàn)組織進(jìn)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，采納科學(xué)的方法，通過對員工個(gè)人或群體的行為表現(xiàn)、勞動態(tài)度和工作業(yè)績以及綜合素養(yǎng)的全面檢測考核、分析和評價(jià)，充分調(diào)發(fā)動工的積極性、主動性和制造性的活動過程。詳細(xì)方法如下：

1）、個(gè)人綜合嘉獎(jiǎng)。在完成根本任務(wù)的前提下實(shí)行嘉獎(jiǎng)，按月度考核發(fā)放。2）、評比優(yōu)秀員工。公司可分季度評比優(yōu)秀員工，依據(jù)員工工作績效，從員工中選擇出2～3名表現(xiàn)良好的員工，賜予肯定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)（以3名為列嘉獎(jiǎng)可為1等獎(jiǎng)20xx元人民幣、2等獎(jiǎng)1000元人民幣、3等獎(jiǎng)500，嘉獎(jiǎng)以工資的形式發(fā)放）。在評定過程中，要留意評比的公正性、公開性，否則會起反效果。

3）、成立績效基金。嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀或是作為優(yōu)秀員工的活動經(jīng)費(fèi)，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一作帳，單獨(dú)治理，到月度或年度用作嘉獎(jiǎng)績優(yōu)人員（包括績效現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)及活動經(jīng)費(fèi)）

七、人文關(guān)心（福利、精神）鼓勵(lì)

成立員工關(guān)愛小組。不僅僅關(guān)懷每個(gè)員工在公司的狀況、適應(yīng)度，還要關(guān)懷其生活，切實(shí)解決他們的生活上的困難，還照看到員工家庭的需求，盡可能使員工無后顧之憂。每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對員工的祝愿。（肯定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯），讓員工感受到家的暖和，感受到自己被公司重視，以增加其工作熱忱。另外，在各種節(jié)假日的各種福利也是不能缺少的，讓員工體會到公司的關(guān)心，另外，職位不同，福利的標(biāo)準(zhǔn)也不同，要表達(dá)出差異性。

設(shè)置一些企業(yè)內(nèi)部的獎(jiǎng)項(xiàng)，在精神上鼓舞員工，讓員工之間既競爭又合作的工作關(guān)系，有利于企業(yè)的進(jìn)展。如晉升榮譽(yù)獎(jiǎng)、先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)、個(gè)人進(jìn)步獎(jiǎng)等。

八、負(fù)鼓勵(lì)

依據(jù)公司實(shí)際狀況制定懲處制度。

1、對于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)不到公司最低生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平常工作表現(xiàn)賜予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。

2、對于工作懶散，態(tài)度不仔細(xì)的員工，直接賜予辭退處理。

3、對于工作屢次遲到的員工，首先進(jìn)展教育并扣除其月末獎(jiǎng)金，不改者予以辭退。

在負(fù)鼓勵(lì)方案實(shí)施過程中，只要是公司制定出來的標(biāo)準(zhǔn)，一經(jīng)公布，就必需根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展懲罰，，不得一個(gè)人喜好、心情進(jìn)展，以增高透亮度。

員工鼓勵(lì)活動方案3

我們有了活動方案和執(zhí)行規(guī)劃，運(yùn)籌帷幄，紙上談兵，最終還是要靠人去執(zhí)行落地的，那么有效調(diào)動活動參加人員的積極性就顯的尤為關(guān)鍵。

“團(tuán)結(jié)就是力氣”，“千金重人人挑，人人肩上有指標(biāo)”，講的是團(tuán)隊(duì)和集體協(xié)作的力氣，做促銷活動也需要團(tuán)隊(duì)的力氣，不管是企業(yè)總部推廣的全國性活動還是某個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商活動都是如此。

活動執(zhí)行過程中常用的鼓勵(lì)機(jī)制和主要鼓勵(lì)的人群有：

一、經(jīng)銷商

經(jīng)銷商作為廠家在終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)，其團(tuán)隊(duì)是廠家在區(qū)域市場上沖鋒陷陣的主力部隊(duì)，經(jīng)銷商本人往往是總指揮的角色。在區(qū)域市場的詳細(xì)操作上，尤其是在天高皇帝遠(yuǎn)的地方，加上廠家渠道治理不夠完善的狀況下，許多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鎏貏e強(qiáng)勢、霸道，即使面對廠家也是如此，商大欺廠，許多時(shí)候?qū)Υ黉N活動不協(xié)作。

另外一類，是市場做的不怎么樣的經(jīng)銷商，廠家推出什么統(tǒng)一性活動不積極參加，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不參加，更有甚者破罐子破摔，隨你廠家怎么忽悠。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣，市場低迷的狀況下，許多商都恐驚促銷活動，認(rèn)為“搞促銷是找死”。

對于經(jīng)銷商的鼓勵(lì)主要是讓積極參加的商更加積極，讓不怎么愿動或者干脆不動的商動起來，參加進(jìn)來。有人講“自私有制消失以后，人就是開頭是自私的”，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)也是把人假設(shè)為“理性人”，俗語也講“無商不言利”，我們就要把握經(jīng)銷商的利好點(diǎn)，只要開展活動對他有好處，溝通到位還是能起肯定的調(diào)動作用的。

請對經(jīng)銷商的鼓勵(lì)可從以下幾個(gè)角度考慮：

1)廣告費(fèi)支持

有些廠家是有經(jīng)銷商地方廣告費(fèi)的，即從經(jīng)銷商回款當(dāng)中按某一比例（比方4%）計(jì)算，經(jīng)銷商只要終端開展活動就按某一比例（比方1:1）進(jìn)展支持，費(fèi)用從該經(jīng)銷商地方廣告位費(fèi)中扣除。假如經(jīng)銷商不開展活動，年度廣告費(fèi)不予返現(xiàn)和報(bào)銷，進(jìn)展充公?；蛘?，可實(shí)行另外一種方法，將某個(gè)大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷商地方廣告費(fèi)進(jìn)展整合，統(tǒng)一治理使用，經(jīng)銷商誰積極做活動優(yōu)先支持，刺激大家都動起來。

假如是做區(qū)域市場樣板活動、新品上市活動等，那就要廠家進(jìn)展額外支持。額外支持一方面可以調(diào)動積極性，另一方面可以補(bǔ)充火力，保證活動效果。

2）物料支持

物料支持可以是做好的單頁、海報(bào)、吊旗、地貼、X展架等平面物料，也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。

3）人員支持

除了長期負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道維護(hù)的業(yè)務(wù)人員，許多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊(duì)伍，哪里需要哪里搬，用來幫助地方開業(yè)或開展促銷活動，可將該局部人員調(diào)至經(jīng)銷商處，降低經(jīng)銷商活動期間人員開支，以此支持。

4）產(chǎn)品支持

廠家統(tǒng)一活動開展前，往往會制定針對經(jīng)銷商渠道的促銷政策，產(chǎn)品支持是促銷板塊之一，可能是產(chǎn)品特供價(jià)，或者特供產(chǎn)品，或是本次活動完成之后的樣機(jī)（比方太陽能產(chǎn)品，戶外活動有折舊）支持等。

5）額外嘉獎(jiǎng)

額外嘉獎(jiǎng)可以是廠家對活動開展取得好的銷售戰(zhàn)果的某一經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)展集體嘉獎(jiǎng)，可以是金錢嘉獎(jiǎng)，也可以是旅游等形式進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。

6）通報(bào)表揚(yáng)

鼓勵(lì)方式講究物質(zhì)與精神相結(jié)合，對開展活動比擬有效的經(jīng)銷商可以采納在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊商務(wù)平臺上進(jìn)展全國通報(bào)表揚(yáng)的形式進(jìn)展表彰，并可以頒發(fā)相關(guān)證書、獎(jiǎng)杯等。

二、業(yè)務(wù)人員

在終端市場上，假如說經(jīng)銷商是總指揮的話，業(yè)務(wù)人員就是督戰(zhàn)員。業(yè)務(wù)人員作為廠家的欽差大臣，區(qū)域市場上的封疆大使，長期與經(jīng)銷商共事，對經(jīng)銷商的