ERP供應鏈產品及案例介紹培訓

NC集團企業(yè)供應鏈管理處理方案及案例引見劉坤NCSCM產品經理用友軟件股份提綱：NCSCM產品設計思想目的客戶及順應的重點行業(yè)采購管理及相關產品引見銷售管理及相關產品引見案例引見NC設計思想總體設計思想：以方案預算的監(jiān)控為根底，物流、資金流的合理組織和協(xié)調控制為重點，經過信息流，貫穿協(xié)調商流、物流和資金流。采購管理設計思想：以采購訂單為中心，物料和半廢品等物流流向為主線，配合采購市場詢價、供應商評價管理〔交期、質量和價錢〕和本錢費用控制、原資料和半廢品庫存控制及采購資金占用控制，支持企業(yè)的多種采購管理方式。NCSCM設計思想銷售管理設計思想：以銷售訂單為中心，產品物流流向為主線，配合銷售合同控制、價錢控制、信譽控制、銷售費用控制和銷售回款控制，為銷售業(yè)務的組織、監(jiān)控和協(xié)調管理提供支持。經過目的市場和競爭對手信息的采集和分析，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定提供根底信息支持。NCSCM設計思想業(yè)務與財務集體化集成運用設計思想：業(yè)務數(shù)據按照財務管理的要務虛時的在財務中得到反映，實現(xiàn)財務與業(yè)務的一體化。NCSCM設計思想總帳銷售管理合同管理采購方案采購管理存貨核算應收管理應付管理消費制造價錢管理供應商管理發(fā)運管理委外加工采購價錢管理質量管理退貨管理內部買賣返利管理價保管理信譽管理固定資產資金管理全面預算本錢管理薪資福利報賬中心庫存管理產品運用架構NCSCM產品及其兩個方向〔處理決方案〕NCSCM產品NCSCM集團采購供應處理方案NCSCM集團銷售與分銷處理方案一個NCSCM產品支持兩種運用方案；但并不是指需求采購供應方案的行業(yè)，沒有銷售與分銷運用；需求銷售與分銷方案的行業(yè)，沒有采購供應運用；而是指行業(yè)用戶的偏重點不同。例如：食品飲料行業(yè)運用普通偏重于銷售與分銷，冶金煤炭的行業(yè)運用普通偏重于采購供應。制造供應鏈分銷供應鏈NCSCM目的市場/客戶制造供應鏈目的客戶根本特征：客戶群：大中型工業(yè)企業(yè)集團、大型效力業(yè)企業(yè)集團企業(yè)往往有多個工廠、采購供應業(yè)務復雜；對部分物資往往有集中采購的管理要求物資往往在各個工廠之間進展調撥物資采購資金及庫存管理是企業(yè)管理難點物資種類繁多，有幾萬種甚至十多萬種，如邢鋼不同物料往往采用不同的采購戰(zhàn)略大型效力業(yè)企業(yè)集團：如燃氣、水務、電信、鐵路、采暖、電力等行業(yè)企業(yè)的備品備件、消費物資等的采購供應；企業(yè)規(guī)模大，年營業(yè)額普通在5－50億元；重點行業(yè)：冶金、煙草工業(yè)、機械制造、電子電器、煤炭及其他采掘業(yè)、公共效力業(yè)行業(yè)企業(yè)在采購供應方面的關注點或業(yè)務難點重點行業(yè)：冶金、機械制造、電子電器、煤炭及其他采掘業(yè)、公共效力業(yè)、煙草工業(yè)

采購供應主要關注點：庫存總是居高不下，占用很多資金，物料積壓凝滯。同時每月又總是發(fā)生缺料，一個小小的備件就能夠帶來消費線的停工。每月都有很多應急采購，消費方案的變卦怎樣控制、及時呼應。幾萬種物料，究竟每種應該買多少適宜？采購價錢過高；采購部門龐大；采購費用居高不下采購資金不能及時到位，不能拿到有利的價錢？NC集團企業(yè)采購供應管理處理方案-產品架構工業(yè)企業(yè)典型采購業(yè)務大宗原輔資料采購如礦石、煤炭、鋼材等消費設備的備品備件采購根據消費方案MRP的采購與產品BOM相關的物料供應商存放方式的采購供應商把物料放在用戶倉庫，物料一切權歸供應商，用戶領用后一切權才轉移。辦公用品類耗費性物資的采購行業(yè)特性的一些采購：原棉、花生、煙葉設備采購NCSCM目的市場/客戶分銷供應鏈目的客戶根本特征：客戶群：大中型工業(yè)企業(yè)集團、大型商貿企業(yè)集團銷售管理方式：以集團集中管理為主，銷售機構有一定的靈敏性企業(yè)內部銷售機構多，機構層級多，有大量的內部買賣行為；產品市場覆蓋面廣，渠道成員較多，營銷體系比較復雜；企業(yè)產品更新速度快，商務政策復雜多變；企業(yè)規(guī)模大，年營業(yè)額普通在5－50億元；重點行業(yè)：消費電子〔手機、數(shù)碼電子、小家電等行業(yè)〕保健品〔保健食品、保健服裝、保健電器等〕飲料行業(yè)〔白酒、乳業(yè)、飲用水、果汁飲料、固體飲料等〕日用化工〔化裝品、洗護用品等〕包裝食品〔肉類加工、方便食品、休閑食品、食用油等〕行業(yè)企業(yè)在銷售與分銷方面的關注點或業(yè)務難點重點行業(yè)：消費電子〔手機、數(shù)碼電子、小家電等行業(yè)〕保健品〔保健食品、保健服裝、保健電器等〕飲料行業(yè)〔白酒、乳業(yè)、飲用水、果汁飲料、固體飲料等〕日用化工〔化裝品、洗護用品等〕包裝食品〔肉類加工、方便食品、休閑食品、食用油等〕銷售與分銷主要關注點：銷售缺貨與庫存積壓并存，如何及時掌握與調控全局分銷庫存，并協(xié)調銷售與消費；如何及時、準確地掌控分銷網絡銷售情況，哪些暢銷、哪些滯銷；如何使價錢、信譽、價保、返利等分銷政策在分銷網絡體系中得到有效的貫徹執(zhí)行；如何保證分銷業(yè)務流程有效執(zhí)行，業(yè)務過程可控、可視，并可以根據企業(yè)開展要求隨時調整執(zhí)行；如何控制銷售費用，使其與銷售收入堅持聯(lián)動。如何堅持企業(yè)內部買賣的各方數(shù)據的一致、完好，使內部賬務核對及時準確；NC集團企業(yè)銷售與分銷管理處理方案工業(yè)企業(yè)典型的銷售與分銷業(yè)務類型經銷、賒銷、現(xiàn)款銷售經銷普通表示貨物一切權發(fā)生轉移；賒銷、現(xiàn)款銷售皆屬經銷，不過是信譽、付款時間不同而已。委托代銷(代銷)、寄售普通貨物一切權未發(fā)生轉移；受托方〔代理商〕實踐銷售后以銷售數(shù)量與委托方結算，普通有固定的結算扣率。直運銷售采購：直運是指接到銷售訂單后，向供應商下采購訂單，并直接運到客戶處，不經過庫房的出入庫。分期收款銷售、預售：皆屬經銷，付款時間不同。采購方案的制定按需采購！凡事預那么立，不預那么不立！供應商的管理供應商資質、供應商選擇、供應商評價采購價錢的控制詢價、比價、價錢審批！采購物資的質量嚴厲檢驗環(huán)節(jié)！質量記錄可跟蹤！買賣行為的規(guī)范請購審批！訂單審批！資金安排采購付款展望！票證的管理發(fā)票、質量證書等的校驗！付款的控制根據采購臺帳、應付臺帳、付款協(xié)議來控制付款節(jié)拍物資庫存管理帳實相符！出入有據，收發(fā)可跟蹤，按方案備料！績效考評采購本錢分析，庫存程度分析，質量分析！集中采購的政策規(guī)范采購政策、物資目錄、審批制度、資金結算政策等采購管理需求管什么？事前、事中、事后集團企業(yè)集中采購管理處理方案思緒根據集團采購管理目的，建立集團采購業(yè)務運營方案，確定整個集團采購組織機構和集團物流組織機構；構建集團企業(yè)業(yè)務運營的業(yè)務流程、控制規(guī)那么等管控體系，建立企業(yè)規(guī)范、可控的采購業(yè)務流程，指點企業(yè)采購業(yè)務，并最終為各指點層及時提供所需報表。評價規(guī)范價錢程度交貨及時性數(shù)量可靠性…手工錄入訂單到貨發(fā)票質檢付款協(xié)議…供應商評價報告供應商排名表按特定存貨/存貨分類的供應商排名表評價得分為各條規(guī)范的加權平均值供應商評價管理集團企業(yè)采購管理的關鍵——供應商管理供應商的集團管控、評價集團企業(yè)采購管理的關鍵——供應商管理采購方案管理消費方案設備維修方案工程物資方案。。。物資采購懇求物資采購懇求物資采購懇求物資采購方案采購訂單采購合同合格供應商工程工程收貨工廠收貨物資采購懇求采購資金管理采購過程管理大宗資料物資采購流程消費方案設備維修方案工程物資方案。。。物資采購懇求物資采購懇求物資采購懇求物資采購方案總部下采購訂單總部采購合同合格供應商工廠驗貨入庫其他收貨手工錄入導入審批領料出庫采購懇求工程資料預算設備維修方案審批總部下屬公司采購詢報比價關鍵業(yè)務控制點：物資需求方案，按需采購合同控制供應商配額主要原料的批次質量跟蹤采購付款集團管理部門隨時跟蹤各公司采購業(yè)務集團多公司的庫存管理運用價值：集團級角度透視多地點的庫存，信息共享，可以合理安排多點庫存降低庫存數(shù)量、資金占用支持原料集中采購、調撥管理多組織庫存統(tǒng)計采購詢報比價集中采購的多種方式需求工廠集采部門供應商采購訂單集中采購，分散收貨，分別結算，各自運用信息流資金流物流付款收貨送貨單發(fā)票集中采購，分散收貨，集中結算，內部收付集中采購，集中收貨，集中結算，內部調撥集中采購產品處理方案匯總平衡庫存采購數(shù)量V5集中采購運用簡介銷售管理管什么？事前、事中、事后銷售方案制定業(yè)績考核目的客戶管理客戶信譽、客戶價值評價銷售價錢的控制訂單、發(fā)貨環(huán)節(jié)，價錢審批！買賣行為的規(guī)范業(yè)務審批！訂單審批！應收款管理應收款分析、催收信譽管理訂單、收款、出庫等校驗！銷售合同管理合同對業(yè)務的控制、合同執(zhí)行分析統(tǒng)計分析按照產品、地域、渠道、銷售機構等的銷售排行分析銷售政策規(guī)范價錢政策、信譽政策、審批制度等業(yè)績考核實踐與方案的比較、銷售排行用友NC集團企業(yè)銷售與分銷管理處理方案思緒根據集團分銷管理目的，建立集團分銷業(yè)務運營方案，確定整個集團分銷組織機構和集團物流組織機構；構建集團企業(yè)業(yè)務運營的業(yè)務流程、內部控制規(guī)那么等管控體系，建立企業(yè)規(guī)范、可控的銷售業(yè)務流程，指點企業(yè)銷售業(yè)務，并最終為各指點層及時提供所需報表。主要特點：各個銷售機構僅向各自的上級提交要貨方案、要貨懇求；配送物流從總部開場逐級向下；各級之間逐級進展財務結算；分銷物流逐級配送、逐級結算方式主要特點：各個銷售機構皆向集團總部或銷售總公司提交要貨方案、要貨懇求；分銷物流由總部直接配送到各個要貨公司，而不是逐級配送；各級銷售機構分別與總部進展財務結算；分銷物流一致配送、一致結算方式集團分銷——跨公司發(fā)貨銷售闡明：跨公司銷售發(fā)貨，進展發(fā)貨公司庫存可用量檢查；銷售訂單審批構成發(fā)貨公司與銷售公司之間的調撥訂單。分銷管理商流物流分別方式的運用價值商流物流分別，職能部門更加專注于各自的分工。銷售體系擔任市場營銷，專注產品管理、區(qū)域市場、客戶管理，建立集團一致的對外銷售平臺和銷售、分銷政策，專業(yè)進展市場拓展。物流由集團物流部門一致管理，有利于分銷網絡庫存資源集中調配管理，降低庫存減少風險。有利于一致按市場需求協(xié)調多工廠安排消費。有利于分銷渠道扁平化，提高運作效率。降低稅收程度集團分銷的價錢管理：三種價錢管控方式前兩種方式支持集團直接對多個公司的調價。支持價目表維度自定義，多價目表，支持保、返利影響。支持促銷特價，支持多種價錢戰(zhàn)略并存。集團一致定價集團價錢下發(fā)分公司獨立定價集團管控力度最強分公司可調整分公司自在定價集團分銷價錢處理方案選擇下發(fā)公司選擇調價公司檢查邏輯：首先檢查能否超分公司信譽公司檢查經過，再檢查集團總控額度兩個額度都沒有超，進展業(yè)務放行。集團控制信譽集團分公司同時控制分公司控制信譽集團設置：集團總控額度額度類型對照表信譽占用函數(shù)分公司：不進展信譽設置檢查：集團：匯總各個公司信譽占用進展檢查；集團設置：信譽額度：集團總控額度、集團分配額度

分公司：自主額度額度類型對照表信譽占用函數(shù)檢查：(1)各個公司信譽占用本人檢查:自主額度＋集團分配額度(2)匯總各個公司信譽占用檢查：集團總控額度集團設置：不進展信譽設置

分公司：自主額度額度類型對照表信譽占用函數(shù)檢查：各個公司信譽占用本人檢查：自主額度信譽控制方式：不控制提示嚴厲控制集團信譽管控：三種管控方式集團分銷－返利管理返利支持模型：單臺返利計算公式:合計返利金額=經銷商提貨數(shù)量×單臺返利金額。達標返利計算公式:合計返利金額=經銷商提貨數(shù)量(達標后)×單臺返利金額階梯返利計算公式:合計返利金額=經銷商提貨數(shù)量(最高層級)×單臺返利金額。遞進返利計算公式:合計返利金額=∑〔不同階梯獎勵規(guī)范×該臺階的銷量〕DSO返利：將客戶的DSO值作為返利根據支持由集團對不同產品、不同區(qū)域的經銷商定義不同的返利政策，下發(fā)到分公司執(zhí)行。集團分銷管理－價保管理兩種計算模型：庫存價保價保數(shù)量：取自清點的客戶庫存余額表。銷量價保價保數(shù)量：取自最近N天的銷售出庫數(shù)量。

集團分銷管理價值分析統(tǒng)籌物流，協(xié)同商務的分銷網絡管理平臺提供多消費廠與銷售公司一體化運作的業(yè)務處理方案，提高產銷協(xié)同運作效率構建簡約高效的分銷物流網絡，細化分銷環(huán)節(jié)管理協(xié)同處置內部買賣，提供集團可視的商務平臺同伴雙贏的分銷商務政策，提高市場的反映速度，確保市場占有率，保證企業(yè)戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)2000年成立，開發(fā)、消費、銷售高科技安康產品的股份制民營企業(yè)，中國民營500強；主要產品：中脈遠紅內衣、中脈睡療系統(tǒng)、中脈水機、中脈煙克、中脈蜂靈；2005年銷售收入20多億。24家省級子公司，200多家分公司，3000多家專賣店，員工超越15000人。案例分享——中脈集團過去：手工編制要貨方案，無法掌握產品存量等查詢庫存