裕園茶全國店長(zhǎng)會(huì)議圈子銷售專題之學(xué)員心得分享

裕園茶2021全國店長(zhǎng)會(huì)議圈子銷售專題之學(xué)員心得整理分享1如何理解圈子快樂銷售2圈子銷售目標(biāo)客戶3如何開展圈子快樂銷售4開展圈子銷售希望獲得公司哪些方面的支持1如何理解圈子快樂銷售1

如何理解圈子快樂銷售從理念上轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)到唯有快樂的人才能做好銷售，將銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨淼囊环N興趣，然后通過掌握、提升與人打交道的技能，技巧性地融入某個(gè)圈子，達(dá)成圈子快樂銷售。從店鋪現(xiàn)有客戶或者目標(biāo)客戶中，尋找具有共同愛好、共同目標(biāo)的顧客，在店長(zhǎng)的帶著下將他們組織成具有不同性質(zhì)、愛好、目標(biāo)和不同檔次的圈子，在圈子中利用情感營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)圈子快樂銷售！圈子銷售中的“圈子〞應(yīng)該是一種積極向上、良性的圈子。這個(gè)圈子是由一群具有共性的人組成的，是利用人脈關(guān)系建立的圈子。1

如何理解圈子快樂銷售圈子銷售是指在圈子中以朋友的方式進(jìn)行情感是銷售，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一種銷售模式。圈子往往代表成功人士的一種身份地位，也即現(xiàn)在成功人士的一種社交圈！進(jìn)行圈子銷售時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：找準(zhǔn)圈子。找出那些直接與產(chǎn)品利益相關(guān)的圈子找對(duì)途徑?？梢岳妙櫩同F(xiàn)有圈子，成為其中的一員，并培養(yǎng)自己和圈子共有的興趣愛好，拉近與圈子成員的距離2

圈子銷售的目標(biāo)客戶圈子銷售的目標(biāo)客戶成功人士。包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化三個(gè)領(lǐng)域的成功人士3

如何開展圈子快樂銷售如何開展圈子快樂銷售店長(zhǎng)自我提升方面了解關(guān)注新聞事實(shí)、社會(huì)最新動(dòng)態(tài)，積累更多與成功人士聊天的話題。熟練掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能，表達(dá)自身專業(yè)性，更好獲得成功人士認(rèn)可。利用閑暇時(shí)間為自己充電，多閱讀有益的書籍，比方成功人士的書籍，多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充實(shí)自己的腦袋，拓寬思維，開闊視野，努力讓自己與成功人士的思想高度一致，因?yàn)橐话愠晒θ耸繒?huì)比較喜歡與自己具有相同思想高度的人交談如何開展圈子快樂銷售進(jìn)行老客戶關(guān)系營(yíng)銷，建立并分類整理老客戶檔案根據(jù)顧客性質(zhì)、興趣愛好、職業(yè)等分類整理現(xiàn)有客戶資料，做好客戶關(guān)系管理與維系，具體表達(dá)在為老客戶做好售后效勞；在節(jié)假日或客戶重要日子，如生日發(fā)送祝福短信等根據(jù)客戶分類，由店長(zhǎng)帶著組建不同性質(zhì)類別的圈子，如爬山俱樂部、茶友會(huì)等。并定期組織圈子集體活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)成員內(nèi)感情。了解并參加老客戶現(xiàn)有社交圈，培養(yǎng)與圈子共有的興趣愛好，利用現(xiàn)有圈子輻射更多的社交圈或者組建自己額社交圈！“順藤摸瓜〞利用老客戶口碑營(yíng)銷〔轉(zhuǎn)介紹〕開展新客戶，并建立新的客戶社交圈如何開展圈子快樂銷售合作營(yíng)銷，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏與周邊和我們具有相同或類似客戶群體的企業(yè)店鋪合作，比方互相引薦顧客可享受優(yōu)惠等。實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。并從中開掘優(yōu)質(zhì)客戶圈子！善于發(fā)現(xiàn)身邊潛在客戶與身邊的同學(xué)、朋友、同事保持聯(lián)系，開掘其中的潛力股客戶，參加他們的圈子，積累人脈資源開展裕園式特色效勞成為成功人士舉辦酒席宴會(huì)時(shí)不可或缺的效勞伴侶及表達(dá)成功人士尊貴身份的象征。比方老顧客舉辦酒席宴會(huì)，店長(zhǎng)可組織店鋪人員為其提供免費(fèi)泡茶效勞！并且將這種效勞固化成一種可以表達(dá)成功人士尊貴身份的裕園式特色效勞！4

希望獲得公司哪些方面的支持4希望獲得公司哪些方面的支持

相關(guān)權(quán)限下放禮品支援〔大小禮袋、六小兄弟禮盒等〕人員〔尤其是資深人員〕支持活動(dòng)場(chǎng)地支持活動(dòng)籌劃方案物料支持〔如差點(diǎn)、特色產(chǎn)品等〕圈子活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支持

謝謝閱讀以下為附加內(nèi)容以下為附加內(nèi)容

讓更多的農(nóng)民成為新型職業(yè)農(nóng)民中央農(nóng)業(yè)播送電視學(xué)校劉天金2021˙05˙07陜西農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦：這是一項(xiàng)根底性工程、創(chuàng)新性工作，要大抓特抓、堅(jiān)持不懈?！尭嗟霓r(nóng)民成為新型職業(yè)農(nóng)民〔目標(biāo)〕——生產(chǎn)更多更好更平安的農(nóng)產(chǎn)品供給社會(huì)〔方向〕一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民二、什么是新型職業(yè)農(nóng)民三、如何加快培育新型職業(yè)農(nóng)民一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民〔一〕深刻背景◆農(nóng)村勞動(dòng)力持續(xù)轉(zhuǎn)移,“人走村空〞問題愈演愈烈2021年我國農(nóng)民工數(shù)量到達(dá)2.6億，每年新增900-1000萬。四川抽樣調(diào)查：26%舉家外出農(nóng)戶20%留守農(nóng)戶轉(zhuǎn)移比例平均60%，高的70-80%一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民〔一〕深刻背景◆農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力大量外出，“老人農(nóng)業(yè)〞“婦女農(nóng)業(yè)〞“小學(xué)農(nóng)業(yè)〞問題日益凸顯陜西抽樣調(diào)查：72%“80后〞“90后〞青壯年勞動(dòng)力〔農(nóng)民工〕55歲務(wù)農(nóng)農(nóng)民平均年齡63%婦女83%初中及以下文化程度四川抽樣調(diào)查：務(wù)農(nóng)農(nóng)民50歲以上54%，60歲以上30%，70歲以上13%；婦女60%；初中及以下90%。一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民〔一〕深刻背景◆農(nóng)村新生勞動(dòng)力離農(nóng)意愿強(qiáng)烈，農(nóng)業(yè)后繼乏人問題步步緊逼新生代農(nóng)民工76%不愿再回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)85%從未種過地〔國家統(tǒng)計(jì)局2021年10省調(diào)查：90%的新生代農(nóng)民工沒有從事過一天的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)〕一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民〔二〕緊迫課題——“誰來種地〞“地如何種〞？◎黨的十八大：堅(jiān)持和完善農(nóng)村根本經(jīng)營(yíng)制度，構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系?！驀鴦?wù)院常務(wù)會(huì)議：要采取有效措施，使一局部年輕人愿意在農(nóng)村留下來搞農(nóng)業(yè)，培養(yǎng)和穩(wěn)定現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)隊(duì)伍?！蛑醒虢?jīng)濟(jì)工作會(huì)議、中央農(nóng)村工作會(huì)議：要穩(wěn)定完善強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，充分保護(hù)和調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性，使務(wù)農(nóng)種糧有效益、不吃虧、得實(shí)惠?！?021年中央一號(hào)文件：農(nóng)村勞動(dòng)力大量流動(dòng)，農(nóng)戶兼業(yè)化、村莊空心化、人口老齡化趨勢(shì)明顯，農(nóng)民利益訴求多元，加強(qiáng)和創(chuàng)新農(nóng)村社會(huì)管理勢(shì)在必行?！蚴萌珖舜笠淮螘?huì)議〔?政府工作報(bào)告?〕：要采取有效措施，穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，積極培育新型農(nóng)民。

——聚焦“誰來種地〞“地如何種〞一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民〔二〕緊迫課題◆“誰來種地〞“地如何種〞是一個(gè)問題的兩個(gè)方面——農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性缺乏：“不是沒人種地，而是這地由什么人來種〞——?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式：“不是種不過來，而是怎么種得更好〞一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民〔三〕歷史使命◆答復(fù)好“誰來種地〞“地如何種〞的問題，歷史性地落在了培育新型職業(yè)農(nóng)民上?！?021年中央一號(hào)文件聚焦農(nóng)業(yè)科技，著力解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力開展問題，明確提出大力培育新型職業(yè)農(nóng)民；2021年中央一號(hào)文件突出農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制創(chuàng)新，著力完善與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開展相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)職業(yè)教育和職業(yè)培訓(xùn)。創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式〔現(xiàn)代〕家庭經(jīng)營(yíng)+合作組織+社會(huì)化效勞=新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系新型職業(yè)農(nóng)民→新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體→新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系→現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

新型職業(yè)農(nóng)民是伴隨農(nóng)村生產(chǎn)力開展和生產(chǎn)關(guān)系完善產(chǎn)生的新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，是構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的根本細(xì)胞，是開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的根本支撐，是推動(dòng)城鄉(xiāng)開展一體化的根本力量。一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民〔四〕重大意義◆不失時(shí)機(jī)地大力培育新型職業(yè)農(nóng)民：一是有利于促進(jìn)農(nóng)民從身份向職業(yè)的轉(zhuǎn)變，在推動(dòng)城鄉(xiāng)開展一體化中加快剝離“農(nóng)民〞的身份屬性，使培育起來的新型職業(yè)農(nóng)民逐步走上具有相應(yīng)社會(huì)保障和社會(huì)地位的職業(yè)化路子，解決有人愿意在農(nóng)村留下來搞農(nóng)業(yè)的問題；一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民〔四〕重大意義◆不失時(shí)機(jī)地大力培育新型職業(yè)農(nóng)民：二是有利于促進(jìn)農(nóng)民從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，在加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度中加快開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，使培育起來的新型職業(yè)農(nóng)民逐步走上專業(yè)化、規(guī)模化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代化路子，解決務(wù)農(nóng)種糧有效益、不吃虧、得實(shí)惠的問題；一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民〔四〕重大意義◆不失時(shí)機(jī)地大力培育新型職業(yè)農(nóng)民：三是有利于促進(jìn)農(nóng)民從傳統(tǒng)小農(nóng)生產(chǎn)向社會(huì)化大生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，在堅(jiān)持和完善農(nóng)村根本經(jīng)營(yíng)制度中加快培育新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，使培育起來的新型職業(yè)農(nóng)民逐步走上“家庭經(jīng)營(yíng)+合作組織+社會(huì)化效勞〞新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的組織化路子，解決保供增收長(zhǎng)效機(jī)制的問題。培育新型職業(yè)農(nóng)民的過程，就是激活農(nóng)民自身活力和增強(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村開展活力的過程，就是培養(yǎng)高素質(zhì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)者的過程，就是培育“三農(nóng)〞事業(yè)開展未來的過程。農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦——應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)后繼乏人問題的挑戰(zhàn)，必須在穩(wěn)定提高農(nóng)業(yè)比較效益的根底上，大力培育種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社等各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，讓更多的農(nóng)民成為新型職業(yè)農(nóng)民。◆世界性課題比方在英國，農(nóng)場(chǎng)主平均年齡到達(dá)59歲。

——?dú)W盟一直關(guān)注農(nóng)民老齡化和培養(yǎng)青年農(nóng)民問題，在CAP新一輪改革議案中提出，將2%的直接支付專門用于支持40歲以下的青年農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)。◆世界性課題法國經(jīng)驗(yàn)——統(tǒng)籌農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)留加強(qiáng)農(nóng)業(yè)后繼者培養(yǎng)重視農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力教育培訓(xùn)

□切實(shí)把培育新型職業(yè)農(nóng)民放在三農(nóng)工作突出位置予以推動(dòng)落實(shí)。農(nóng)村勞動(dòng)力向城鎮(zhèn)和二三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是伴隨現(xiàn)代化進(jìn)程的必然趨勢(shì)。目前我國農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力供求結(jié)構(gòu)已進(jìn)入總量過剩與結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性短缺并存新階段，關(guān)鍵農(nóng)時(shí)缺人手、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)缺人才、新農(nóng)村建設(shè)缺人力問題日顯普遍，“誰來種地〞“地如何種〞事關(guān)13億人的飯碗。

各級(jí)農(nóng)業(yè)部門要把培育新型職業(yè)農(nóng)民作為一項(xiàng)重要職責(zé)和根本任務(wù)，積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門的重視支持，將其放在三農(nóng)工作的突出位置，堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、農(nóng)民主體、需求導(dǎo)向、綜合配套〞的原那么，采取更加有力的措施加以推動(dòng)落實(shí)，培養(yǎng)和穩(wěn)定現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍，壯大新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體。二、什么是新型職業(yè)農(nóng)民〔一〕