某地產(chǎn)營銷工作總結(jié)與反思

某地產(chǎn)營銷工作總結(jié)與反思無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系內(nèi)部管理項目基本資料占地面積：96.4萬平米規(guī)劃容積率：低于1.4建筑面積：135萬平方米物業(yè)類型：多層、小高層、高層項目規(guī)劃思想開放社區(qū)、封閉組團，街區(qū)模式八大生活系統(tǒng)強調(diào)鄰里交流，并著力塑造小尺度空間多樣性塑造綠蔭城市綠色城廓城市融合歷史文化的城市回歸人性的城市復(fù)合性、開放性、社會性無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理萬科地產(chǎn)亮相稿無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理萬科報廣主題之住宅文化館無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理萬科報廣主題之住宅文化館無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理萬科報廣主題之萬客會招募無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理萬科報廣主題之體驗之旅無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理萬科報廣主題之接待點開放無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理萬科報廣主題之SP活動及房展無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理萬科報廣主題之企業(yè)形象無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理萬科報廣主題之街區(qū)生活無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理萬科報廣主題之八大生活系統(tǒng)無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理萬科報廣主題之八大生活系統(tǒng)無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理萬科報廣主題之項目形象面對萬科這樣的品牌公司，我們服務(wù)什么？萬科有什么？·規(guī)范的項目運作流程和思路·完善的產(chǎn)品設(shè)計能力·業(yè)務(wù)能力較強的團隊·成熟穩(wěn)定的營銷模式無錫萬科缺什么？·對新市場的陌生感·面臨順馳模式的壓力·較靈活多變的營銷策略·人力不足導(dǎo)致的營銷執(zhí)行能力無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理我們怎樣一步步淪陷·同所有項目一樣，有一個良好的開端?！ひ恍┲匾臓I銷動作暫時得不到甲方的實施，開始灰心。·過多的執(zhí)行工作使得壓力越來越大，開始忽略策略性思考?！ぎa(chǎn)品營銷第一次提案遭到否定，甲方的認同開始動搖?！じ鄰氖掠跈C械式的工作，最后喪失價值。始終保持清醒的頭腦，明白我們的價值所在，并著力從事體現(xiàn)價值的工作，這是一個服務(wù)方式的問題。無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理為什么我們的營銷思路往往很難得到執(zhí)行？·能夠?qū)嵤┑钠髣澗褪呛玫钠髣潯！ひ粋€好的營銷要以達到實效為目的。我們的一些思路有創(chuàng)新，但是實效不高?！ひ粋€企劃公司除了要了解市場，還應(yīng)當(dāng)廣泛了解市場的資源，具有市場資源的整合能力，否則就很難提出有價值的營銷思路。·作為乙方，應(yīng)當(dāng)對挫折有承受能力，并不斷領(lǐng)會甲方的意圖。無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理為什么我們的產(chǎn)品營銷提案會遭到否決？·我們的營銷思路比較書生氣，缺乏銷售力，缺乏對營銷的經(jīng)驗，這是根本原因?！の覀兙邆淞藙?chuàng)意，但是缺乏與市場的結(jié)合，但是后期我們開始變得過于功利和直接，又缺乏了創(chuàng)意，怎樣平衡好之間的關(guān)系？企劃人員一定要深入一線，了解消費者心態(tài)，不能閉門造車?！ぴ陉P(guān)鍵的項目運作階段，我們應(yīng)當(dāng)動用公司的集體智慧，并且在提案會上應(yīng)對我們的策略有后備方案并具備臨時的應(yīng)變能力。無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理我們的營銷失誤（1）品牌階段手段單一·報中刊成為品牌推廣最主要的手段，比較全面的介紹了萬科品牌，但是專業(yè)性較強，在報中刊這種手段的運用上，忽視對整體形象設(shè)計和包裝以及挖掘核心品牌價值，并且在表達上沒有更多運用市場的語言，使得品牌推廣效果不理想?！み^分依賴單一的報中刊手段，缺乏對硬廣等各種形式的綜合應(yīng)用，沒能細分客戶?！ぷ鳛槠放仆茝V，更多的是對市場的口碑滲透和對業(yè)界的高端占領(lǐng)，在這兩方面更多需要依靠SP來表達，但是執(zhí)行得不夠?！て放仆茝V在與產(chǎn)品的結(jié)合上不夠，使得效能和效率都大為下降。無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理我們的營銷失誤（2）沒能有效阻擊順馳·面對順馳強勢的營銷策略，盡管我們采取了報紙、戶外、銀行網(wǎng)點、音樂季、電視等眾多渠道，但是除了報紙之外，其他渠道的運用不充分，營銷效果較差，使得我們的營銷手段看上去比較單一，聲勢不夠。·面對順馳比較快的營銷節(jié)奏，萬科的節(jié)奏沒能很好的按自己設(shè)定的路線前進，多少有些被對手牽著走，導(dǎo)致我們的營銷缺乏更好的系統(tǒng)性。·在順馳更快進入銷售流程時，沒能進行適當(dāng)?shù)淖钃簦@至少在競爭策略上是不足的，盡管順馳的腳步已經(jīng)很難再阻擋。無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理對業(yè)務(wù)模式的思考無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理在萬科項目的服務(wù)中，有代理公司、企劃公司、廣告公司三家參與，這對萬科來說也是第一次，這其中產(chǎn)生的問題對我們的比較特殊的業(yè)務(wù)模式是一場直接的考驗，這其中產(chǎn)生的問題也值得我們在以后深入思考和調(diào)整。無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理思考二：企劃公司怎樣和廣告公司協(xié)調(diào)？·廣告創(chuàng)意的實現(xiàn)需要企劃與設(shè)計的緊密結(jié)合。企劃文案只是廣告創(chuàng)意的一部分，它設(shè)定主題和方向，控制調(diào)性，但是一個好的平面廣告更多需要平面設(shè)計人員的領(lǐng)會與發(fā)揮，企劃應(yīng)給設(shè)計一個充分的創(chuàng)意空間，設(shè)計也應(yīng)有自己的觀點和專業(yè)表達方式。在萬科項目，對企劃的工作做得太深入，而設(shè)計的工作做得太機械，這樣不可能誕生好的作品。·企劃公司與廣告公司怎樣溝通？企劃和設(shè)計本來是一個工作，是一體化的。但是兩個公司間的溝通壁壘不僅造成了溝通成本的提高，增加非常多的中間環(huán)節(jié)，同時平等的地位也導(dǎo)致在工作上的推委。企劃公司和廣告公司不能是平等的，企劃應(yīng)具有對廣告的指導(dǎo)和評判的權(quán)利，同時整合這兩個環(huán)節(jié)，建立通暢的溝通渠道。思考三：1+1+1怎么大于3？·為什么三家公司做一個項目反而導(dǎo)致混亂和低效？企劃需要聽取銷售的意見并發(fā)揮自己的創(chuàng)意更好的表達銷售的需求，使銷售目的得意更高效的實現(xiàn)，同時把控企劃思想的表現(xiàn)，使設(shè)計能夠充分領(lǐng)會意圖并發(fā)揮各自的專長。萬科項目缺乏對三家分工的價值梳理，沒有建立一套符合各自角色定位并充分發(fā)揮特長的項目溝通機制，導(dǎo)致分工明確但溝通混亂，各自為陣，最后沒有形成合力。無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理無錫萬科項目總結(jié)與反思工作回顧營銷反思業(yè)務(wù)模式專業(yè)體系關(guān)系維護內(nèi)部管理專業(yè)體系：怎樣體現(xiàn)“成全制造”？·完整的專業(yè)體系項目的營銷企劃是由眾多環(huán)節(jié)組成的，從前期定位、營銷企劃這樣的大環(huán)節(jié)，到案名、SLOGAN、SP、文案、市場這樣的小環(huán)節(jié)，都應(yīng)該有專業(yè)和積累?！ね晟频膶I(yè)決策機制任何一個項目的大的策略的制定都不應(yīng)該是某一個總監(jiān)的事情，而應(yīng)該是整個公司能力的體現(xiàn)?！ず侠淼捻椖拷M人員結(jié)構(gòu)項目組的分工一定要相對明確，不同等級的策略由不同的人員負責(zé)制定，項目組的負責(zé)人要對項目的策略性思考負責(zé)，嚴格策略、方案的專業(yè)把關(guān)?！ね晟频念A(yù)警體制完善的項目溝通機制，對一線情況的準確