酒營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度

酒營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度一、管理目的酒營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)推銷(xiāo)酒類(lèi)產(chǎn)品的核心力量，他們直接面對(duì)消費(fèi)者，處于市場(chǎng)的第一線。本制度的目的在于規(guī)范酒營(yíng)銷(xiāo)人員的行為，提高他們的工作效率，減少總體銷(xiāo)售成本，確保企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。二、管理范圍本制度適用于所有從屬于酒類(lèi)企業(yè)的酒營(yíng)銷(xiāo)人員，包括連鎖店銷(xiāo)售人員、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員、超市銷(xiāo)售人員等。三、管理內(nèi)容1.招聘標(biāo)準(zhǔn)酒營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具有以下標(biāo)準(zhǔn)：-應(yīng)屆畢業(yè)生本科以上學(xué)歷；-具有一定的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；-有良好的溝通技巧，及時(shí)了解消費(fèi)者需求；-熟練的計(jì)算機(jī)操作能力。2.工作要求酒營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)按照以下要求開(kāi)展銷(xiāo)售工作：-熟悉企業(yè)酒類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)存貨量及銷(xiāo)售情況有清晰了解；-充分了解市場(chǎng)情況，掌握消費(fèi)者購(gòu)酒習(xí)慣和消費(fèi)心理；-按照企業(yè)制定的銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；-及時(shí)向企業(yè)上級(jí)反饋相關(guān)市場(chǎng)信息。3.處罰制度對(duì)于以下行為，酒營(yíng)銷(xiāo)人員將根據(jù)情況受到行政處罰：-虛構(gòu)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，欺騙上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；-銷(xiāo)售行為不規(guī)范，違反企業(yè)有關(guān)制度；-向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手泄露企業(yè)機(jī)密；-未經(jīng)批準(zhǔn)使用企業(yè)的商業(yè)秘密。4.獎(jiǎng)懲制度企業(yè)為鼓勵(lì)酒營(yíng)銷(xiāo)人員，制定以下獎(jiǎng)懲制度：-根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的表現(xiàn)，月度、季度、年度及終身表彰制度；-無(wú)法達(dá)到銷(xiāo)售計(jì)劃的對(duì)失職者進(jìn)行降職處理；-向企業(yè)上級(jí)反饋市場(chǎng)信息有成效者，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。四、管理流程1.招聘流程按照招聘需求，由企業(yè)HR部門(mén)發(fā)布招聘信息；對(duì)符合條件的求職者進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選，安排面試；按照面試結(jié)果和能力評(píng)估表，確定候選人名單；向候選人發(fā)送錄用通知，簽署正式用工合同。2.獎(jiǎng)懲流程按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表彰制度，進(jìn)行評(píng)選、審定和表彰；對(duì)未達(dá)到銷(xiāo)售計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行降職；對(duì)行為上述處罰內(nèi)容進(jìn)行督察，對(duì)失職者或違反制度者進(jìn)行處罰。五、總結(jié)以上是酒營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度的相關(guān)內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)根據(jù)