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文檔簡介

酒營銷人員管理制度一、管理目的酒營銷人員是企業(yè)推銷酒類產(chǎn)品的核心力量，他們直接面對消費者，處于市場的第一線。本制度的目的在于規(guī)范酒營銷人員的行為，提高他們的工作效率，減少總體銷售成本，確保企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營。二、管理范圍本制度適用于所有從屬于酒類企業(yè)的酒營銷人員，包括連鎖店銷售人員、專賣店銷售人員、超市銷售人員等。三、管理內(nèi)容1.招聘標(biāo)準(zhǔn)酒營銷人員應(yīng)具有以下標(biāo)準(zhǔn)：-應(yīng)屆畢業(yè)生本科以上學(xué)歷；-具有一定的銷售工作經(jīng)驗；-有良好的溝通技巧，及時了解消費者需求；-熟練的計算機操作能力。2.工作要求酒營銷人員應(yīng)按照以下要求開展銷售工作：-熟悉企業(yè)酒類產(chǎn)品，對存貨量及銷售情況有清晰了解；-充分了解市場情況，掌握消費者購酒習(xí)慣和消費心理；-按照企業(yè)制定的銷售計劃進行銷售，完成銷售目標(biāo)；-及時向企業(yè)上級反饋相關(guān)市場信息。3.處罰制度對于以下行為，酒營銷人員將根據(jù)情況受到行政處罰：-虛構(gòu)銷售業(yè)績，欺騙上級領(lǐng)導(dǎo)；-銷售行為不規(guī)范，違反企業(yè)有關(guān)制度；-向競爭對手泄露企業(yè)機密；-未經(jīng)批準(zhǔn)使用企業(yè)的商業(yè)秘密。4.獎懲制度企業(yè)為鼓勵酒營銷人員，制定以下獎懲制度：-根據(jù)銷售業(yè)績的表現(xiàn)，月度、季度、年度及終身表彰制度；-無法達到銷售計劃的對失職者進行降職處理；-向企業(yè)上級反饋市場信息有成效者，給予一定的獎勵。四、管理流程1.招聘流程按照招聘需求，由企業(yè)HR部門發(fā)布招聘信息；對符合條件的求職者進行簡歷篩選，安排面試；按照面試結(jié)果和能力評估表，確定候選人名單；向候選人發(fā)送錄用通知，簽署正式用工合同。2.獎懲流程按照銷售業(yè)績表彰制度，進行評選、審定和表彰；對未達到銷售計劃的營銷人員進行降職；對行為上述處罰內(nèi)容進行督察，對失職者或違反制度者進行處罰。五、總結(jié)以上是酒營銷人員管理制度的相關(guān)內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)根據(jù)

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