企業(yè)管理資料范本-各酒店銷售提成方案

東方國際大酒店市場部2012年上半年之前銷售提成方案(銷售相關(guān)人員薪金工資=基本工資+客房指標(biāo)計提薪金+餐飲指標(biāo)計提薪金)工資15--20萬×20萬以上×工資為0.008;月銷售業(yè)績在3萬元-6萬元之間的計算系數(shù)為0.01,6萬元以上的計算系數(shù)為0.013。餐飲銷售業(yè)績計算方法：營銷員餐飲月銷售業(yè)績在5--15萬元之內(nèi)按照0.006計提，15-20萬元之內(nèi)的按照0.008計提，20萬元以上的按照試用期基本工資為1200元/月?？己私Y(jié)果進(jìn)行發(fā)放，營銷員的考核結(jié)果：90分以上全額發(fā)放，80分以上89分以下扣5%,70-79扣10%,60-69扣15%,60分以下扣20%。1.1.當(dāng)營銷相關(guān)人員完成客房3萬指標(biāo)時，全額享受效益工資。1.2.當(dāng)營銷相關(guān)人員完成客房收入為3萬~6萬時，3萬起每增加10000元收入，增3%效益工資。1.3.當(dāng)營銷相關(guān)人員完成客房收入為6萬~9萬時，6萬起每增加10000元收入，增5%效益工資。1.4.當(dāng)營銷相關(guān)人員完成客房收入為9.0萬以上時，9萬起每增加10000元收入，增8%效益工資。1.5.當(dāng)營銷相關(guān)人員完成客房收入為3.0萬~2.0萬時，每減少3000元收入，減18%效益工資。1.6.低于2.0萬時，不享受效益工資。1.8.如連續(xù)三個月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，則享受60%崗位工為調(diào)動營銷相關(guān)人員的工作積極性，為營銷相關(guān)人員促銷大開方便之2.1.招待費：每月1000元用于新客戶開發(fā)和老客戶維護(hù)。如市場部創(chuàng)造年營業(yè)收入1000萬元，則另可提取0.5%的公關(guān)招待費。2.2銷售相關(guān)人員給予報銷每月100元手機(jī)費。2.3市場部經(jīng)理手機(jī)費每月報銷200元。2.4市場部在業(yè)務(wù)洽談中需要招待重要大客戶或開支的需事先書面報請總經(jīng)理2017年某酒店提成方案計劃核任務(wù)扣罰客房：按2.5%提成.以實收凈房費、會)元，不扣部門機(jī)構(gòu)當(dāng)月工資總額。特別說明：當(dāng)有三次未接待客戶者(餐廳未接待、客房未安排等)或一次由于相關(guān)相關(guān)項目維護(hù)相關(guān)人有銷售額算入代維護(hù)者。如由于接待部門機(jī)構(gòu)(餐廳、客房)的工作失誤造成的投訴，則不2、由客戶經(jīng)理所接待的團(tuán)隊、會議、長包房、宴會(含婚喜宴);3、由客戶經(jīng)理所接待辦理的充值卡(按照充值卡提成執(zhí)行);4、由客戶經(jīng)理所接待其它酒店有明確的提成質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)和相關(guān)項關(guān)人員有權(quán)向財務(wù)部查詢業(yè)績統(tǒng)計是否準(zhǔn)確);3、所有業(yè)績數(shù)據(jù)審核由財務(wù)部收銀處根據(jù)實際消所分配任務(wù)的50%、70%,完成多少按所完成比例提成。試用期滿按照正式企業(yè)員工的業(yè)績職級旺季(1、3、5、10、提成比例10萬15萬客戶經(jīng)理客戶劃分：事業(yè)單位1人，企業(yè)單位3人，旅行社1人。工資組成=基本工資+個人業(yè)績提成+部門機(jī)構(gòu)完成任務(wù)額的0.5%6、應(yīng)收賬款管理管控①.所有協(xié)議單位簽單收款均責(zé)任到人，每月各客戶經(jīng)理及時收款，欠款最長不超過三個提成，超過三個月以上的不計算提成(特殊單位另外申請審批)。4.1銷售經(jīng)理工資結(jié)構(gòu)(人民幣)工資=底薪+提成+補(bǔ)貼(其中底薪=70%業(yè)績工資+30%4.2營銷部在完成酒店要求的客房營銷月指標(biāo)和餐飲營銷月指標(biāo)的前提下，營銷部相關(guān)相4.3行政考核內(nèi)容及指標(biāo)相關(guān)項目占行政考核比例出勤率5份/周工作總結(jié)及計劃1份/周、月等級超額范圍提成比例提成比例范圍客房客房A0—2000元C1750—3500元D個超過=理提成的80%歸本人，5%歸二線部門機(jī)構(gòu)，5%歸營銷部秘書提成，10%歸部門機(jī)構(gòu)提成)4.6連續(xù)三個月個人總?cè)蝿?wù)完成率為50%及以下者，或連續(xù)三個月“行政工資”為C等即完成率為80%及以下者則酒店將調(diào)換到其他工作崗位或勸其離職。4.8餐飲銷售經(jīng)理試用期底薪為2300元/月，轉(zhuǎn)正后為3000元/月；高級營銷經(jīng)理試用期底薪為2500/月，轉(zhuǎn)正后為3500/月：餐飲預(yù)定員試用期底薪為1800元/月，轉(zhuǎn)正后為2600將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8%提成，超過80%部分按1%提成。2、銷售部相關(guān)人企業(yè)員工資構(gòu)成銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資務(wù)量，基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13.5萬1)銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%2)銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8%提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8%×個人任務(wù)量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8%×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元3)銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務(wù)量+40%×8%×個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8%×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。房價高于協(xié)議價的提成={(協(xié)議價×3%)+(房價差價×30%)}×天數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人介紹、主動上門、以及外埠(青島未設(shè)辦事處)客戶均為部門機(jī)構(gòu)整體業(yè)績，不記入5%提成；完成基數(shù)50%,按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)20000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基銷售相關(guān)人員所做業(yè)務(wù)包括酒店房租收入、會議場租收入(含場租、餐飲及房租)、餐飲收1)、每月給銷售員設(shè)置最低銷售額為萬，銷售員如當(dāng)月未完成最低銷售額，則只發(fā)放當(dāng)2)、客房(散)提1.5%;團(tuán)隊(5間房以上)或有房及餐的會議(含場租、餐飲、客房)提1.5%;宴會(5桌以上)提0.5%;餐飲提1.5%。3)、每月酒店核實部門機(jī)構(gòu)經(jīng)營任務(wù)，營銷總監(jiān)(部門機(jī)構(gòu)相關(guān)相關(guān)項目人)在完成任務(wù)后按部門機(jī)構(gòu)實際營業(yè)額0.5%計提；若完成月度任務(wù)的80%,則領(lǐng)取80%的提成，如此類推；低于80%的不發(fā)放提成，只領(lǐng)取基本工資。4)、以提前半小時預(yù)訂并產(chǎn)生消費方可計取提成。5)、銷售員每天下班前將當(dāng)天產(chǎn)生的消費與相應(yīng)部門機(jī)構(gòu)經(jīng)理確認(rèn)并本相關(guān)項目聯(lián)系相關(guān)每位銷售員每月提成總獎金的75%作為銷售相關(guān)人員當(dāng)月的獎金發(fā)放給銷售員，10%留部門機(jī)構(gòu)*,15%留存到年底，再根據(jù)該銷售相關(guān)人員全年的工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、客戶滿意度*注：銷售員獎金提10%歸部門機(jī)構(gòu)，分配如