鄉(xiāng)村振興背景下直播助農(nóng)發(fā)展策略

摘要：通過對當前農(nóng)村直播電商發(fā)展的應(yīng)用分析和考查調(diào)研，深層次地探求農(nóng)村直播電商發(fā)展過程中所存在的重點難題，并從宏觀上提出推動農(nóng)業(yè)直播電商發(fā)展的對策和微觀上探求售賣滯銷農(nóng)產(chǎn)品的路徑，以期進一步促進網(wǎng)絡(luò)直播電商在鄉(xiāng)村建設(shè)發(fā)展領(lǐng)域的應(yīng)用，推動鄉(xiāng)村振興發(fā)展。關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；直播助農(nóng)；對策研究

1直播助農(nóng)發(fā)展現(xiàn)狀及政策電商直播時代所創(chuàng)造的即時互動消費模式，促進了購買效率的提升，極大地滿足了網(wǎng)絡(luò)購買者的購物體驗，消費者由此從親睞廉價商品逐步過渡至追求品質(zhì)的過程。中國政府公務(wù)人員為增進居民可支配收入、加快銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品的進度，以高度的責任感心甘情愿地為本地農(nóng)產(chǎn)品代言，擴展銷售渠道，增加政府親和力和公信力，為鄉(xiāng)村振興的勝利打下堅實的基礎(chǔ)。而相關(guān)助農(nóng)政策的推行，也意味著公共部門在加快推進鄉(xiāng)村電商行業(yè)向有序、標準、成熟的方向發(fā)展。作為新時代的新興產(chǎn)業(yè)，電商直播或許能夠在未來成為經(jīng)濟發(fā)展的重要抓手，為促進經(jīng)濟機制正常運行，各公共部門發(fā)布各項助農(nóng)支持政策，鼓勵電商行業(yè)要利用專項頻道、直播帶貨、專區(qū)特色等多種途徑提供流量扶持，設(shè)立鄉(xiāng)村企業(yè)綠色通道。2當前直播助農(nóng)存在的問題2.1

直播農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量有待提高電子商務(wù)平臺的多樣化、可靠性和即時性，被眾多商家所信賴，沒有中間商賺差價，縮短銷售運輸時間，比一般傳統(tǒng)方式具有無可比擬的優(yōu)勢，帶貨直播的最大好處便是通過視頻互動，消費者如臨其境，討價還價、驗貨可在短時間內(nèi)完成，并且可以同時獲得其他消費者的購買評價。很多商家打著“價格低廉”的名義以期打動消費者，惡意競價擾亂市場秩序只為博取流量和眼球，直播內(nèi)容千篇一律缺乏創(chuàng)新和實際，同質(zhì)化、重復性，甚至出現(xiàn)錄播反復播放現(xiàn)象。2.2

主播的素養(yǎng)有待提高素養(yǎng)是個人后天所學習到的內(nèi)容。新時代下直播行業(yè)如此火爆迅猛，吸引了一大批勞動力入行，甚至有不少大咖明星放棄傳統(tǒng)意義上的影視音樂明星身份選擇入行網(wǎng)紅界，原因是直播帶貨提成高、收益明顯，直播本身準入門檻較低，個人也可隨時開啟直播。因此，直播界各類人員素養(yǎng)參差不齊，相關(guān)部門如若不采取有關(guān)手段去規(guī)范低質(zhì)量主播，從電商直播長遠來看，消費者將會出現(xiàn)審美疲勞。2.3

短視頻平臺直播助農(nóng)方法技巧不夠新穎短視頻平臺直播助農(nóng)方法技巧不夠新穎。當前學者研究證實，消費者的購買行為是與直播間內(nèi)主播個人特色及能力息息相關(guān)的。在實際中，政府公務(wù)人員和知名網(wǎng)紅往往能夠收獲更多的眼球和流量，消費者通常會對這類人員具有與生俱來的釋懷和信任。據(jù)有關(guān)學者專家統(tǒng)計觀察，當前直播市場上相對突出的幾類人員大概是：地方政府官員、頂級網(wǎng)紅、影視音樂明星。他們粉絲量多，觀眾較為支持和信賴，而其他的三線網(wǎng)紅則良莠不齊，不僅圍觀者較少，平臺流量熱度也不支持，甚至有一些商品質(zhì)量難以保證。商品的銷售量與主播流量和影響力呈現(xiàn)正相關(guān)性。鄉(xiāng)村直播帶貨缺乏獨立性和創(chuàng)新性，僅僅是依賴扶貧工作人員和一線明星網(wǎng)紅，是不足以維持長久的，兩者之間具有一種微妙的合作信任關(guān)系。在直播過程中，鄉(xiāng)村農(nóng)戶其實是半隱身狀態(tài)，觀眾主要目光焦點在于主播本身和產(chǎn)品內(nèi)容，農(nóng)產(chǎn)品的“火熱”銷售帶來的也是消費者與明星主播之間社會資本的再生產(chǎn)，而作為產(chǎn)品提供方的鄉(xiāng)村和農(nóng)民并沒有與消費者建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不利于鄉(xiāng)村直播帶貨的可持續(xù)發(fā)展。因此，如果鄉(xiāng)村地區(qū)缺乏本土的專職直播人才，電子商務(wù)銷售命脈始終無法掌握在農(nóng)民自己手中，內(nèi)生動力嚴重不足。2.4

品牌化建設(shè)不足品牌建設(shè)是產(chǎn)品能否在競爭日益激烈的市場上立足的根本。然而，鄉(xiāng)村直播帶貨明顯沒有做到這一點，缺乏品牌質(zhì)量觀念和宣傳力度，即使是在網(wǎng)紅公益直播過程中依然是打著“家鄉(xiāng)的味道”“本地的特產(chǎn)”“扶貧工程”等大眾字眼推銷，消費者難以在購買后記得此類產(chǎn)品的名字或者出產(chǎn)地，即使有也是比較模糊。

3直播助農(nóng)對策研究3.1

協(xié)同合作、分工搭配是直播助農(nóng)探索的重要法寶直播助農(nóng)是一項復雜而又系統(tǒng)的工程，為了鄉(xiāng)村振興和人民生活質(zhì)量提升，鄉(xiāng)村地區(qū)有必要在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的快捷、可靠發(fā)展下搭上一班通往未來的“數(shù)字高鐵”，創(chuàng)造更多的價值和經(jīng)濟。因此，政務(wù)服務(wù)能力將會有更大的提升空間。3.2

上下統(tǒng)籌、發(fā)揮機制作用政府工作人員直播助農(nóng)只是部分工作內(nèi)容，并不能改變鄉(xiāng)村振興工作的艱難性，目的是為了增強農(nóng)村扶貧工作機制的長效探索。因此，政府人員必須充分發(fā)揮部門組織能力，提高群眾的參與能力，調(diào)動社會各類資源積極性，充分發(fā)揮導向性作用打造網(wǎng)紅品牌產(chǎn)業(yè)，并培育以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的網(wǎng)上銷售生態(tài)體系，進一步促進農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)改革和升級。重視人才、激發(fā)現(xiàn)代青年的能動性。3.3

優(yōu)化營商環(huán)境，在配套設(shè)置完善的同時提升服務(wù)能力政府可在政策上向農(nóng)村電子商務(wù)進一步傾斜，制定合理合規(guī)的支持體系，尤其是中小企業(yè)營商環(huán)境的優(yōu)化。3.4

人才是時代的棟梁社會發(fā)展的前進路途離不開有志青年的推動，鄉(xiāng)村振興工作更是離不開人才作用。在新時代數(shù)字建設(shè)的背景下，