老羅回歸直播間“賣貨前先答題”的內(nèi)容創(chuàng)新吃香嗎

老羅回歸直播間，“賣貨前先答題”的內(nèi)容創(chuàng)新，吃香嗎？羅永浩退網(wǎng)兩個月后，又回到了抖音交個朋友直播間，用一場答題式的綜藝直播，將帶貨玩出了新花樣兒，但是，就短期數(shù)據(jù)來看，似乎并不樂觀。本篇文章就來探討一下這次羅永浩重回直播間的表現(xiàn)，感興趣的朋友一起來聊聊吧。作者：潘哥；編輯：三火來源公眾號：智商稅研究中心（ID：gh_c55b3561ece1）羅永浩退網(wǎng)兩個月后，又一次回到了抖音交個朋友直播間。在8月23日晚的一場直播中，羅永浩以答題節(jié)目主持人的身份，回到了交個朋友直播間，用一場答題式的綜藝直播，將帶貨玩出了新花樣兒。但是，短期數(shù)據(jù)并不樂觀。要知道，2個月時間，斗轉(zhuǎn)星移。交個朋友直播間，在老羅退網(wǎng)的2個月內(nèi)，面臨下滑壓力：過去60天，該直播間掉粉4.8萬。業(yè)界驚呼，老羅再不回來，交個朋友直播間就快沒朋友了。一切轉(zhuǎn)折點，似乎緣于6月9日，董宇輝的突然爆紅。東方甄選的另類直播形式突然獲得網(wǎng)友點贊和追捧。董宇輝與老羅一樣，同屬新東方老師出身，卻更能煽動情緒，展示才華，讓更多的網(wǎng)友為情懷買單……7月份，曾經(jīng)給董宇輝點贊轉(zhuǎn)發(fā)的羅永浩，一再聲明，自己并沒有嘲諷東方甄選。但是，為了業(yè)績，老羅不得不行動起來，再次回歸抖音。一、內(nèi)容直播，賣貨前先答題8月23日晚，潘哥進入抖音交個朋友直播間，意外地發(fā)現(xiàn)，羅永浩回來了?？墒牵_永浩這次在直播間并不是C位，而是左上角，交個朋友的另外三位主播：朱蕭木、文君、王拓，和羅永浩同框直播。這次羅永浩重回交個朋友，卻似乎不打算賣貨，他興沖沖地向觀眾宣布：今晚的交個朋友直播間，將進行一場有獎知識競答活動，主持人是自己，而參賽的三位選手，則是朱蕭木、文君和王拓。一個帶貨的直播間，突然玩起了綜藝答題，真是令潘哥感到“活久見”，而等到答題正式開始，潘哥才發(fā)現(xiàn)，交個朋友這樣“整活兒”，似乎在嘗試一種新的帶貨方式。答題剛一開始，羅永浩就向選手拋出了第一個問題：交個朋友直播間，2020年開播時買的第一件產(chǎn)品，是小米巨能寫中性筆，請問第二件產(chǎn)品是什么？給出的四個選項：信良記小龍蝦、奈雪的茶、恰恰堅果套裝、極米投影儀，都是交個朋友直播間里，曾經(jīng)帶貨過的商品。這一道題在勾起觀眾回憶的同時，又再一次替品牌方做了宣傳，羅永浩這一波操作，可真是666。最主要的帶貨環(huán)節(jié)，來自答題節(jié)目的休息期間。對此，羅永浩表示：這是主業(yè)售貨員，兼職做綜藝。這時，三位選手會在各自直播間里，向觀眾介紹帶貨商品，但時長則被嚴(yán)格控制。比如，王拓在答題間隙，舉起香水向觀眾介紹，還沒說上幾句，就被羅永浩催促“超時了”。這種新穎的形式，確實讓直播間的觀眾，購物的同時增長了知識。比如，問題：古龍水的古龍，指的是什么意思？選項有：作家、城市、發(fā)明者、鈍角。正確答案是“城市”，這是因為：古龍水的名字來源于德國城市科隆，由于港臺地區(qū)的翻譯原因，將科隆譯成了古龍。為了這場直播，羅永浩似乎已使出渾身解數(shù)。比如，在和文君的答題互動中，他還拿自己開涮，表示：“第一道題答對了就說獲獎感言，這是不對的，我當(dāng)時做錘子科技就是這樣?！倍?、交不到朋友，老羅被迫回歸？羅永浩之所以在淡出兩個月后，再次回到交個朋友直播間，似乎是因為自他離開后，交個朋友就很難交到朋友。潘哥查詢灰豚數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)最近60天，交個朋友的抖音粉絲減少了4.8萬，目前為1954.2萬；而俞敏洪的東方甄選，最近60天抖音粉絲增加了518.8萬，目前為2467.2萬。除了粉絲數(shù)量被東方甄選超越之外，在直播帶貨的銷售額方面，交個朋友在老羅告別后，也已落后于東方甄選。最近60天，交個朋友直播間，新增直播175場，累計直播銷售額6.5億元；東方甄選直播間，新增直播62場，直播銷售額13.1億元，在直播銷售額方面，東方甄選已達到交個朋友的兩倍。兩個月前，潘哥曾在《羅永浩前腳剛走，俞敏洪瞬間補位》一文中，判斷羅永浩淡出交個朋友后，東方甄選也許會取代其“抖音帶貨一哥”的位置?，F(xiàn)在看來，已成現(xiàn)實。不過，作為曾經(jīng)的“抖音帶貨一哥”，現(xiàn)階段的交個朋友，雖然粉絲數(shù)和銷售額，都落后于東方甄選，但其建立的直播間矩陣，實力卻不容小覷。交個朋友生活家居、交個朋友運動戶外、交個朋友酒水食品三個直播間，粉絲數(shù)量分別為52.9萬、90萬、122.5萬，最近30天直播銷售額，分別為2598.7萬元、3065萬元、2147.3萬元。反觀東方甄選，其東方甄選之圖書直播間，目前擁有粉絲334.8萬，最近30天直播銷售額1455.2萬元；雖然粉絲數(shù)量占優(yōu)，但其直播銷售額，卻落后于交個朋友次級直播間。也許，正是因為在自己“隱退”后，交個朋友數(shù)據(jù)的直線下滑，羅永浩才不得不再次回歸。為了從東方甄選手上，重奪“抖音帶貨一哥”稱號，羅永浩此次才會再次現(xiàn)身交個朋友，給小兄弟們“幫幫場子”。此外，或許也正是因為看到了東方甄選“內(nèi)容直播”帶貨模式的成功，羅永浩才會不走尋常路，在直播形式上謀求“綜藝帶貨”的創(chuàng)新。對于這種直播新形式，是否受到東方甄選的啟發(fā)，潘哥咨詢了交個朋友官方，截至發(fā)稿，并未收到其回應(yīng)。三、如何重回“一哥”位置剛剛試水的綜藝式帶貨直播，其效果究竟如何？潘哥查詢灰豚數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這場綜藝式直播中，交個朋友、交個朋友酒水食品、交個朋友零食和方便食品、交個朋友美妝護膚四個直播間里，觀看人次分別達到99.3萬、27.4萬、23.1萬、26.4萬，人數(shù)峰值分別達到2萬、6735、7113、3891，帶貨銷售額分別為103.6萬元、87.5萬元、15.4萬元、29.2萬元，帶貨銷量分別為9908、3989、1.4萬、5815。這樣算下來，在這場直播中，交個朋友的四個直播間里，觀看人次累計達到176.2萬，帶貨銷售額共235.7萬，累計帶貨銷量3.4萬左右。這樣的成績，雖然足夠讓很多小主播歡呼雀躍，但對于羅永浩，這個曾經(jīng)的“抖音帶貨一哥”來說，實在算不上好。畢竟，8月23日當(dāng)天，東方甄選在18個小時的直播中，觀看人次達到1903.9萬，人數(shù)峰值36.9萬，帶貨銷售額3207.9萬元，帶貨銷量45.1萬件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于交個朋友。不過，羅永浩在直播開始時，就表明這是一次“試播”，數(shù)據(jù)不好也有情可原。而在他的嘗試下，未來的直播行業(yè)，也許還會出現(xiàn)更多的“內(nèi)容直播”帶貨模式；而這些新直播形式，會對東方甄選帶來何種影響，潘哥也將持續(xù)關(guān)注。想要挑戰(zhàn)東方甄選的，似乎也不止羅永浩一人，很多選手早已摩拳擦掌。在8月23日當(dāng)天晚上的直播中，帶貨冠軍也并不是東方甄選，而是瘋狂小楊哥。其直播間觀看人次4693.8萬，人數(shù)峰值132.8萬，帶貨銷售額4431.6萬元，帶貨銷量62萬。而另一位主播董先生，當(dāng)晚其直播間觀看人次1953.5萬，人數(shù)峰值32.4萬，帶貨