農(nóng)產(chǎn)品直播銷售從新手到高手

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內(nèi)容簡介

如何進行農(nóng)產(chǎn)品的直播？如何打造主播形象？如何借鑒成功案例？

如何利用直播玩轉(zhuǎn)電商銷售？如何更好地提升直播商品的轉(zhuǎn)化率？

如何快速成為直播銷售高手？如何通過農(nóng)產(chǎn)品直播銷售獲得不菲的收益？

以上這些問題，你都能從本書中找到答案。即便是農(nóng)產(chǎn)品直播小白，也

能快速進行直播帶貨。

本書選取了眾多直播平臺進行講解，從直播準備、選擇產(chǎn)品、選擇平

臺、選擇主播、選擇場景、直播腳本、直播內(nèi)容、直播預告、促單、銷售技

巧等角度，對農(nóng)產(chǎn)品直播銷售的相關(guān)內(nèi)容進行分析和解讀，從而幫助大家短

時間就可以入門直播銷售行業(yè)，更快地掌握農(nóng)產(chǎn)品直播的帶貨工作。

本書具有很強的實用性和可操作性，適合農(nóng)產(chǎn)品類的主播、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)

與推廣人員閱讀，以及經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的店長、銷售人員和相關(guān)機構(gòu)閱讀，特別

是希望通過直播銷售工作實現(xiàn)財富增長、提高收益的人士。

圖書在版編目（CIP）數(shù)據(jù)

農(nóng)產(chǎn)品直播銷售從新手到高手/徐茜編著.—北京：

中國鐵道出版社有限公司，2022.6

ISBN978-7-113-28949-2

Ⅰ.①農(nóng)…Ⅱ.①徐…Ⅲ.①農(nóng)產(chǎn)品-網(wǎng)絡營銷

Ⅳ.①F724.72

中國版本圖書館CIP數(shù)據(jù)核字（2022）第040293號

書名：農(nóng)產(chǎn)品直播銷售從新手到高手

NONGCHANPINZHIBOXIAOSHOUCONGXINSHOUDAOGAOSHOU

作者：徐茜

責任編輯：張亞慧編輯部電話：(010)51873035郵箱：lampard@

編輯助理：張秀文

封面設計：宿萌

責任校對：孫玫

責任印制：趙星辰

出版發(fā)行：中國鐵道出版社有限公司（100054，北京市西城區(qū)右安門西街8號）

印刷：三河市航遠印刷有限公司

版次：2022年6月第1版2022年6月第1次印刷

開本：700?mm×1?000?mm?1/16印張：15.5字數(shù)：261千

書號：ISBN978-7-113-28949-2

定價：69.00元

版權(quán)所有侵權(quán)必究

凡購買鐵道版圖書，如有印制質(zhì)量問題，請與本社讀者服務部聯(lián)系調(diào)換。電話：(010)51873174

打擊盜版舉報電話：(010)63549461

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前言

工業(yè)促使人類的生活變得更好，而農(nóng)業(yè)卻是人類賴

以生存的基礎(chǔ)，只有在發(fā)展農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上才能更好地發(fā)展

經(jīng)濟。促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民增收，做好鞏固拓展脫貧

攻堅成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接。由此可見，農(nóng)業(yè)的發(fā)展仍

是當下重要的發(fā)展任務之一。

隨著直播電商行業(yè)的迅速發(fā)展，從2016年開始到現(xiàn)

在，短短六年多的時間，直播電商行業(yè)已經(jīng)進入快速發(fā)展

時期。在2019年，中國直播電商行業(yè)的市場規(guī)模已達到

4300億元，其增長速度達到225%。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國直播電商行業(yè)研究報告》

顯示，截至2020年年底，我國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模已經(jīng)達到

6.17億，占整體網(wǎng)民的62.4%。2020年中國直播電商市場

規(guī)模超過1.2萬億元，年增長率為197.0%，預計2023年直播

電商規(guī)模將超過4.9萬億元。現(xiàn)如今，電商直播已超過了

游戲直播，成為直播用戶規(guī)模細分類別中的第一。

與傳統(tǒng)電商相比，直播帶貨具有哪些優(yōu)勢呢？

?更直觀

傳統(tǒng)的電商僅僅是圖文，直播卻能讓觀眾更加真實

I

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農(nóng)產(chǎn)品直播銷售從新手到高手

地了解到產(chǎn)品的相關(guān)形象，例如農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地環(huán)境、產(chǎn)品外貌、使用效果等。

?增加信任

傳統(tǒng)的電商只能通過商品詳情、買家評論來確定商品的好壞，而直播則可

通過專業(yè)的主播向觀眾實時展示并介紹產(chǎn)品，更容易獲取消費者的信任。

?互動性強

在直播間，主播可以隨時與粉絲進行互動，主播就是實時交互的渠道。通

過直播間的互動，也可以更好地了解到粉絲的需求。

?性價比高

直播間的產(chǎn)品具有一定的價格優(yōu)勢，一般直播間內(nèi)都會以優(yōu)惠券、限時優(yōu)

惠等形式，提高商品的性價比。

在直播電商迅猛發(fā)展的當下，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品也走進了直播間。在

2020年，農(nóng)產(chǎn)品直播已成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一大重要趨勢，各大平臺都加大了

對農(nóng)產(chǎn)品直播的扶持力度，紛紛開啟了各種類型的直播助農(nóng)活動。

此外，越來越多的農(nóng)戶也開始通過直播渠道來銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，這樣不

僅增加了許多特色農(nóng)產(chǎn)品的曝光度，而且還促進了我國鄉(xiāng)村經(jīng)濟的振興發(fā)展。

本書的主要內(nèi)容和特色亮點如下：

?內(nèi)容翔實

從直播準備、選擇產(chǎn)品、選擇平臺、選擇主播等角度出發(fā)，對農(nóng)產(chǎn)品直播

銷售的相關(guān)內(nèi)容進行分析和解讀，讓讀者掌握農(nóng)產(chǎn)品直播銷售的方方面面。

?圖文結(jié)合

本書采用“圖片＋文字”相結(jié)合的方式，呈現(xiàn)了直播帶貨時的一些常用操

作步驟和案例展示，直觀明了，便于理解。

?實用性強

本書在設計內(nèi)容時非常注重實用性，因此在書中有大量的圖示案例，內(nèi)容

環(huán)環(huán)相扣，將大家關(guān)注的問題進行深入講解，實用性強。

在眾多平臺的直播間中，那些能夠堅持下來而且還能盈利的商家或主播，

他們無不在持續(xù)地升級自己的直播工具和思路策略。因此，不管你選擇在哪個直

播平臺帶貨賣貨，都需要用心經(jīng)營，并且不斷地提升自己的軟實力，而本書正是

幫助你成長的“一劑良方”。

特別提示：本書在編寫時，是基于當前各直播平臺和軟件截取的實際操作

II

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圖片，但書從編輯到出版需要一段時間，在這段時間里，軟件界面與功能可能會

有調(diào)整與變化，比如有的內(nèi)容刪除了，有的內(nèi)容增加了，這是軟件開發(fā)商做的軟

件更新，請在閱讀時，根據(jù)書中的思路，舉一反三，進行學習。

本書由徐茜編著，參與編寫的人員還有葉芳等，在此一并表示感謝。由于

作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正，溝

通和交流請聯(lián)系微信：2633228153。

編者

2022年2月

前

言

III

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目錄

第1章直播準備：搭建專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播間1

主播進行農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨時，通過有效的宣傳手段可

以讓消費者更好地認識產(chǎn)品，從而增加直播銷量。大部分人

做直播就是通過電腦、手機，準備個麥克風和攝像頭，簡單

直接，搭建一個專業(yè)的帶貨直播間更能促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

1.1?完善好農(nóng)產(chǎn)品直播的各項準備2

1.1.1?直播場地2

1.1.2?背景裝飾3

1.1.3?網(wǎng)絡設備5

1.1.4?燈光設置6

1.1.5?攝像工具7

1.1.6?耳麥設備8

1.1.7?聲卡設備9

1.1.8?產(chǎn)品擺放10

1.1.9?隔音裝置11

1.2?農(nóng)產(chǎn)品直播團隊的分工12

1.2.1?主播與助播13

1.2.2?直播運營人員14

1.2.3?直播場控人員15

1.2.4?數(shù)據(jù)分析人員16

1.2.5?直播客服人員17

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農(nóng)產(chǎn)品直播銷售從新手到高手

第2章選擇產(chǎn)品：哪些農(nóng)產(chǎn)品更適合直播帶貨19

選品是直播帶貨的第一步，也是最重要的一步。選擇好

的產(chǎn)品可以帶動直播間的觀看量，從而提高轉(zhuǎn)化率。因此，

本章就如何選品及產(chǎn)品的包裝設計進行詳細的介紹，幫助農(nóng)

產(chǎn)品主播更好地直播帶貨。

2.1?產(chǎn)品選得好，賣貨沒煩惱20

2.1.1?選擇大眾化的產(chǎn)品20

2.1.2?選擇價格實惠的產(chǎn)品21

2.1.3?選擇復購率高及復購頻次密的產(chǎn)品22

2.1.4?選擇適合運輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品23

2.1.5?分析客單價和農(nóng)產(chǎn)品的毛利率23

2.1.6?選擇的產(chǎn)品要有實用性24

2.1.7?農(nóng)產(chǎn)品具備良好的消費體驗25

2.1.8?最好選擇品牌特色農(nóng)產(chǎn)品25

2.2?如何對農(nóng)產(chǎn)品進行包裝設計26

2.2.1?產(chǎn)品定位清晰27

2.2.2?產(chǎn)品特色是關(guān)鍵29

2.2.3?突出產(chǎn)品賣點30

2.2.4?善于講故事31

2.2.5?增強包裝檔次34

2.2.6?融合地域特征36

2.2.7?增加農(nóng)產(chǎn)品的便攜性37

第3章選擇平臺：各平臺農(nóng)產(chǎn)品直播扶持政策39

扶貧助農(nóng)對經(jīng)濟發(fā)展、社會和諧有著重要的影響，近年

來，因為一些不可抗力的特殊情況，導致農(nóng)產(chǎn)品滯銷。各大

電商平臺為了幫助滯銷農(nóng)產(chǎn)品找到銷路，紛紛發(fā)布了多項農(nóng)

產(chǎn)品直播扶持政策，開啟了多樣化的農(nóng)產(chǎn)品直播活動。

2

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3.1?快手：為助力新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)提供了更多機會40

3.1.1?“百城縣長直播助農(nóng)”活動40

3.1.2?“快手＋央視”助農(nóng)直播42

3.1.3?“快手扶貧電商”專場44

3.1.4?“乘風破浪的新農(nóng)人”活動45

3.1.5?“快手冬捕季”活動45

3.1.6?“快手三農(nóng)金榜”活動46

3.1.7?春耕直播課47

3.1.8?923農(nóng)民豐收電商節(jié)48

3.2?抖音：開啟直播“助農(nóng)”模式49

3.2.1?“愛心助農(nóng)、幫助滯銷果農(nóng)”主題活動49

3.2.2?“富域計劃”助力鄉(xiāng)村振興50

3.2.3?開啟“云上助農(nóng)”新模式54

3.2.4?“八方助農(nóng)”活動54

3.2.5?“助農(nóng)”話題專區(qū)56

目

3.3?淘寶：建設更多的原產(chǎn)地直播間60

錄

3.3.1?淘寶“愛心助農(nóng)”計劃60

3.3.2?成立10億規(guī)模的愛心助農(nóng)基金61

3.3.3?出臺助農(nóng)10項措施62

3.4?拼多多：幫助農(nóng)產(chǎn)品建設網(wǎng)絡上行的新通道62

3.4.1?拼多多“愛心助農(nóng)”計劃62

3.4.2?上線“助農(nóng)專區(qū)”63

3.4.3?發(fā)起“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接”活動64

3.4.4?系統(tǒng)性農(nóng)產(chǎn)品供需匹配機制65

3.5?京東：直播帶貨成為提振農(nóng)產(chǎn)品上行的利器65

3.5.1?開通“全國生鮮產(chǎn)品綠色通道”66

3.5.2?“京心助農(nóng)”主題直播活動68

3.5.3?“尋鮮人”主題直播活動68

3.5.4?“明星代言”主題直播活動69

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農(nóng)產(chǎn)品直播銷售從新手到高手

3.5.5?京東物流發(fā)起“小哥尋鮮寄”活動70

3.5.6?京東云探索“直播＋助農(nóng)＋電商”新模式72

第4章選擇主播：如何快速打造優(yōu)質(zhì)帶貨主播73

一場直播中，觀眾最先看到的是主播，就好像一件商品

的包裝一樣，直接決定了觀眾能否留在直播間。因此，選擇

一個好的主播至關(guān)重要。此外，選擇主播是第一步，還需要

快速打造一個優(yōu)質(zhì)主播，從而快速吸引觀眾的注意力。

4.1?尋找主播資源的常用渠道74

4.1.1?官方平臺74

4.1.2?第三方平臺81

4.1.3?商家論壇或社群87

4.2?農(nóng)產(chǎn)品主播的個人形象準備87

4.2.1?以地道農(nóng)民的身份出現(xiàn)87

4.2.2?以網(wǎng)紅來訪的角度直播89

4.3?快速打造農(nóng)產(chǎn)品主播矩陣89

4.3.1?確定人設，脫穎而出89

4.3.2?學會包裝，更加亮眼91

4.3.3?提升素質(zhì)，成功吸粉93

第5章選擇場景：搭建高人氣農(nóng)產(chǎn)品直播場景97

主播是直播間的核心與靈魂，但場景也是一種點綴，有

著同樣重要的作用，一個好的場景能帶來更高的轉(zhuǎn)化率。當

然，直播間的場景有很多種，主播可以根據(jù)產(chǎn)品適當?shù)剡x擇

直播的場景。

5.1?農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的主要場景98

5.1.1?原產(chǎn)地直播98

5.1.2?倉庫直播101

5.1.3?家中直播103

4

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5.2?將農(nóng)產(chǎn)品通過直播實時展現(xiàn)給觀眾104

5.2.1?農(nóng)產(chǎn)品的種植過程104

5.2.2?農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖過程105

5.2.3?農(nóng)產(chǎn)品的采摘過程109

5.2.4?農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工112

5.2.5?農(nóng)產(chǎn)品的分揀過程113

5.2.6?農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程116

第6章直播腳本：直接套用即可出單10萬＋117

直播的畫面非常形象、生動，而且在直播間內(nèi)不會受到

其他同類商品的影響，因此，直播帶貨的商品轉(zhuǎn)化率比其他

內(nèi)容形式要更高。本章將介紹農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的腳本策劃技巧，

幫助商家更加高效地進行直播帶貨，獲得更多的粉絲和收益。

6.1?農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播稿的基本流程118

6.1.1?開場個人介紹118

目

6.1.2?產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)119

錄

6.1.3?話題互動環(huán)節(jié)122

6.1.4?秒殺活動環(huán)節(jié)125

6.1.5?優(yōu)惠促單環(huán)節(jié)127

6.1.6?制定直播腳本128

6.2?打造高質(zhì)量直播間的帶貨腳本130

6.2.1?引出吸引觀眾注意力的話題130

6.2.2?提出符合消費者需求的痛點131

6.2.3?建立信任，讓買家對你信服131

6.2.4?結(jié)合產(chǎn)品賣點與用戶痛點132

6.2.5?說出自己的使用體驗和感受134

6.2.6?推薦農(nóng)產(chǎn)品的基本流程135

6.2.7?組合銷售提升消費者客單價136

6.2.8?設定適當?shù)闹辈r間、時長137

5

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農(nóng)產(chǎn)品直播銷售從新手到高手

第7章直播內(nèi)容：提升農(nóng)產(chǎn)品直播間的轉(zhuǎn)化率139

好的內(nèi)容是直播帶貨的關(guān)鍵。雖然各大平臺及商家都關(guān)

注到了直播內(nèi)容的重要性，但是優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容仍然相對較

少。大多數(shù)的直播帶貨都是采用主播推薦的帶貨方式，這種

方式遲早會讓觀眾感到疲乏。

7.1?將農(nóng)產(chǎn)品通過直播實時展現(xiàn)給觀眾140

7.1.1?演繹農(nóng)產(chǎn)品的使用或食用場景140

7.1.2?用農(nóng)產(chǎn)品烹飪美食141

7.1.3?將農(nóng)產(chǎn)品置入情景劇142

7.1.4?講述養(yǎng)生知識或農(nóng)業(yè)知識142

7.1.5?發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券145

7.2?農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的五種方法154

7.2.1?傳播農(nóng)業(yè)里的文化，講述產(chǎn)品承載的

???歷史人文典故154

7.2.2?講述農(nóng)產(chǎn)品背后的故事，贊揚匠人精神156

7.2.3?盡可能多地制造出直播金句和傳播素材157

7.2.4?精準表達直播內(nèi)容，呈現(xiàn)更多的高光時刻158

7.2.5?農(nóng)產(chǎn)品直播既要“顏值”，更要“品質(zhì)”158

7.3?探索農(nóng)產(chǎn)品直播的全新玩法159

7.3.1?直播＋電商，邊播邊賣農(nóng)產(chǎn)品159

7.3.2?直播＋PGC，用內(nèi)容賣貨161

7.3.3?直播＋短視頻，更吸引用戶消費162

7.3.4?直播＋綜藝，產(chǎn)品植入自然有效162

7.3.5?直播＋VR，打造沉浸式直播體驗164

第8章直播預告：讓農(nóng)產(chǎn)品直播間的人氣大漲165

預告，顧名思義就是預先告知，提前告訴粉絲直播間的

時間、地點及內(nèi)容等相關(guān)信息。做好直播預告，能夠幫助主

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播提升直播間的人氣。一個好的主播應掌握直播預告的技巧，

本章將介紹如何做好直播預告。

8.1?用預熱助直播間人氣翻一番166

8.1.1?圖文預熱＋直播166

8.1.2?短視頻預熱＋直播171

8.1.3?社群預熱＋直播174

8.1.4?站外預熱＋直播176

8.1.5?直播預告的模板181

8.2?各平臺的直播預告發(fā)布技巧182

8.2.1?快手直播預告如何發(fā)布182

8.2.2?抖音直播預告如何發(fā)布185

8.2.3?拼多多直播預告如何發(fā)布188

第9章促單技巧：讓農(nóng)產(chǎn)品直播間的訂單大漲193

目

在直播過程中，主播需要不斷地跟粉絲進行互動和溝通，

用自己的說話技巧來吸引粉絲目光與獲取流量，從而使農(nóng)產(chǎn)錄

品賣出去，提高自己的帶貨效果。本章將介紹農(nóng)產(chǎn)品直播帶

貨的相關(guān)技巧，提升粉絲下單的積極性。

9.1?農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的常用模板194

9.1.1?信任型技巧模板194

9.1.2?展示型技巧模板195

9.1.3?活動型技巧模板197

9.1.4?促單引導技巧模板197

9.1.5?感謝技巧模板199

9.2?農(nóng)產(chǎn)品直播賣貨的口才訓練199

9.2.1?根據(jù)消費者特征選擇說話方式200

9.2.2?土特產(chǎn)也要營銷200

9.2.3?有趣的直播開場白，直擊用戶笑點202

9.2.4?給粉絲一個明天繼續(xù)看你的理由202

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農(nóng)產(chǎn)品直播銷售從新手到高手

9.2.5?制造話題，引發(fā)粉絲進行討論203

9.2.6?圍繞消費者，深挖需求進行推介204

9.2.7?在直播中突出農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點206

9.2.8?引爆氛圍，激發(fā)粉絲的購買動機208

第10章銷售技巧：讓農(nóng)產(chǎn)品直播間的銷量翻倍213

主播在農(nóng)產(chǎn)品直播間賣貨時，如何把產(chǎn)品銷售出去是整

場直播的核心點。主播不僅需要運用說話技巧和觀眾進行互

動、交流，同時還要通過活動和利益點來抓住觀眾的消費心

理，從而促使他們完成最后的下單行為。

10.1?從用戶痛點、爽點、癢點中找到突破口214

10.1.1?解決痛點，滿足用戶的基礎(chǔ)需求214

10.1.2?打造癢點，實現(xiàn)用戶的美好夢想216

10.1.3?提供爽點，滿足用戶即刻的需求217

10.2?農(nóng)產(chǎn)品直播間的促單技巧218

10.2.1?“種草”推廣，讓直播間的人氣爆棚218

10.2.2?紅包營銷，引導成交與支付轉(zhuǎn)化220

10.3?農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的實用技巧221

10.3.1?提前做好準備，加強互動和趣味性222

10.3.2?第一分鐘講出消費者需要的價值224

10.3.3?亢奮的直播狀態(tài)，用激情感染觀眾226

10.3.4?注重主播與粉絲之間的情感溝通228

10.3.5?通過適當降低產(chǎn)品價格刺激購買230

10.3.6?注重農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的售后服務232

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第1章

第1章

直播準備：

搭建專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品

帶貨直播間直直直直直

直直直直直直直直直直直直

直

主播進行農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨時，通過有效的宣傳手

段可以讓消費者更好地認識產(chǎn)品，從而增加直播銷量。

大部分人做直播就是通過電腦、手機，準備個麥克風

和攝像頭，簡單直接，搭建一個專業(yè)的帶貨直播間更

能促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

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農(nóng)產(chǎn)品直播銷售從新手到高手

1.1完善好農(nóng)產(chǎn)品直播的各項準備

隨著直播電商的興起、農(nóng)產(chǎn)品的大量上市，農(nóng)產(chǎn)品銷售也由線下轉(zhuǎn)到線上。

在進行農(nóng)產(chǎn)品直播前，最重要的就是要做好直播的準備工作，只有做好了直播前

的各項準備工作，整個直播過程才能更加流暢、順利。

優(yōu)秀的直播間能夠增強商品氛圍，促進買家下單。本節(jié)主要介紹布置農(nóng)產(chǎn)品

直播間的一些基本要素，幫助商家做好直播的準備工作，為之后的直播打好基礎(chǔ)。

1.1.1?直播場地

對于目前的“直播潮流”，大多數(shù)人更關(guān)心主播和優(yōu)質(zhì)的商品，對于直播的

場地常常會被直播團隊或企業(yè)忽視。其實，場地也具有很重要的作用，一個好的

直播場地不僅可以為視頻創(chuàng)作和直播帶來穩(wěn)定的、具有成本效益的拍攝結(jié)果，還

可以幫助團隊提高整體的視覺效果并帶來無限的創(chuàng)作空間，在眾多視頻或直播中

脫穎而出，獲得更多曝光量。室外直播和室內(nèi)直播的場地選擇技巧如圖1-1所示。

室外直播的場地最好選擇在產(chǎn)品的原產(chǎn)地進行

室外直播

直播內(nèi)容為農(nóng)產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖、采摘、生產(chǎn)、

加工、分揀、銷售等過程

室外直播的場地需要搭建具備農(nóng)產(chǎn)品特色元素的

室內(nèi)直播

主題場景

圖1-1?室外直播和室內(nèi)直播的場地選擇技巧

農(nóng)產(chǎn)品類的商家在直播時可以選擇將原產(chǎn)地作為直播的主要場景，這樣既可

以讓觀眾感受食材的鮮美，也可以通過屏幕了解產(chǎn)品的真實情況。除了原產(chǎn)地以

外，農(nóng)產(chǎn)品整個的生長、生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)都可以通過直播實時地展現(xiàn)給觀眾，如農(nóng)

產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖、采摘、生產(chǎn)、加工、分揀、銷售等過程。借此觀眾可以更直觀

清晰地了解農(nóng)產(chǎn)品從原材料到成品的各個環(huán)節(jié)，從而提高消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信任度。

例如在室內(nèi)直播，商家還可以通過在直播間搭建具備農(nóng)產(chǎn)品特色元素主題場

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景的方式，增強視覺效果，吸引消費者，提高產(chǎn)品的銷量。

圖1-2所示為某農(nóng)產(chǎn)品直播間的直播場地，就是選擇在室外進行直播，而且

直播場景為農(nóng)產(chǎn)品的采摘過程，可以讓觀眾非常清晰地了解到整個產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)

節(jié)，增強說服力，促進觀眾下單。

圖1-2?將農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地作為直播場地